गणना के साथ तैयार व्यावसायिक परियोजनाएं। व्यवसाय योजना कैसे लिखें: गणना के साथ ड्राइंग के लिए नमूना और नियम

यह संग्रह उन लेखों को प्रकाशित करता है जिनमें नई व्यावसायिक योजनाएं और समय-परीक्षणित विशिष्ट उदाहरण, गणना और विश्लेषण के साथ तैयार नमूने शामिल हैं जिन्हें आप मुफ्त में डाउनलोड कर सकते हैं।

अतिरिक्त सहायता:

एक व्यवसाय योजना भविष्य की कंपनी के संचालन, कार्यों को करने के लिए एक कार्यक्रम (परियोजना) है, जिसमें इसके बारे में जानकारी, उत्पाद, इसके निर्माण, बिक्री बाजार, विपणन, संचालन का संगठन और उनकी प्रभावशीलता शामिल है।

तैयार उदाहरण

प्रत्येक लेख में एक प्रोजेक्ट संग्रह होता है, जिसे आप लिंक से डाउनलोड कर सकते हैं।

हाल के वर्षों में, खरगोशों के प्रजनन में किसानों और बड़ी कृषि जोतों की रुचि तेजी से बढ़ी है। बाजार में आहार मांस की मांग तेजी से बढ़ रही है, और विशेषज्ञ खरगोश के मांस की मांग में 3 गुना वृद्धि की भविष्यवाणी करते हैं। इसकी कीमत 450 रूबल प्रति किलोग्राम तक पहुंच जाती है, इसलिए ...

व्यावसायिक शराब बनाने का इतिहास घर पर कलात्मक बियर उत्पादन के साथ शुरू हुआ। इस व्यवसाय में अग्रणी 8वीं-9वीं शताब्दी के मठ और विभिन्न फार्म थे, जो मूल रूप से अपने लिए उत्पादित पेय के अधिशेष को बेचते थे, और 11वीं-12वीं शताब्दी में पहली ...

नब्बे के दशक के जनसांख्यिकीय संकट ने कई पूर्वस्कूली संस्थानों को बंद कर दिया, और इमारतों को विभिन्न कंपनियों द्वारा कार्यालयों के लिए किराए पर लिया गया। साल बीत गए, जीवन अधिक स्थिर हो गया है, और अधिक बच्चे पैदा हुए हैं, और किंडरगार्टन, संकट के समय में बंद, राज्य ...

खाद्य उत्पादन किसी भी समय एक वास्तविक व्यवसाय है। निवेशित पूंजी और उद्यमशीलता गतिविधि पर वापसी की गारंटी अपने आप में एक स्थिर और लगातार बढ़ती मांग, और विभिन्न सरकारी कार्यक्रमों के उद्देश्य से है ...

एक हैमबर्गर (abbr। बर्गर) एक प्रकार का सैंडविच होता है जिसमें एक कटी हुई तली हुई पैटी होती है जिसे कटे हुए बन के अंदर परोसा जाता है। आम तौर पर, हैमबर्गर में मांस में बड़ी संख्या में विभिन्न भराव जोड़े जाते हैं, उदाहरण के लिए, केचप और मेयोनेज़, सलाद पत्ते, कटा हुआ ...

बेकरी एक छोटा उद्यम है जो बेकरी और कन्फेक्शनरी उत्पादों को पकाने और बेचने में लगा हुआ है। अक्सर बिक्री मौके पर ही होती है, और वर्गीकरण में विभिन्न ब्रेड, केक, पेस्ट्री और पाई होते हैं। इसके अलावा, कई बेकरी कार्यों को जोड़ती हैं ...

एक प्रकार का सामान जिसकी हमेशा आवश्यकता होती है वह है घरेलू रसायन। इसके स्टॉक अक्सर खत्म हो जाते हैं, जो निरंतर मांग सुनिश्चित करता है, और शेल्फ जीवन उत्पादों को बेचना आसान बनाता है। इसलिए, अपना खुद का घरेलू केमिकल स्टोर खोलना कई लोगों को आकर्षक लगता है ...

एक ओर, प्रारंभिक चरण में सफाई व्यवसाय में बड़े निवेश की आवश्यकता नहीं होती है। दूसरी ओर, यदि आप एक सफाई कंपनी को यथासंभव सही ढंग से खोलने का निर्णय लेते हैं, तो आपको विभिन्न सफाई उपकरण, सफाई उत्पाद, एक कार्यालय के कर्मचारियों को किराए पर लेना होगा।

मवेशी (abbr। KRS) - उपपरिवार "बुल्स" के खेत जानवर। पशु प्रजनन का मुख्य उद्देश्य मांस और दूध का उत्पादन, खाल और कभी-कभी ऊन प्राप्त करना है। मुख्य क्षेत्रों में से प्रत्येक में एक अतिरिक्त आय प्रजनन कर रही है ...

सर्विस स्टेशन या कार सेवा एक ऐसा उद्यम है जो कारों के अनुसूचित रखरखाव, मरम्मत, समस्या निवारण, ट्यूनिंग और शरीर की मरम्मत के लिए जनता, संगठनों को सेवाएं प्रदान करता है। एक कार सेवा व्यवसाय के रूप में, यह हमेशा...

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मैनीक्योर (अक्षांश से। मानुस - ब्रश और क्यूरा - देखभाल) उंगलियों और उंगलियों पर या यहां तक ​​​​कि पूरे हाथ पर नाखूनों के इलाज के लिए एक कॉस्मेटिक प्रक्रिया है। इसमें शामिल हो सकते हैं: हाथ की मालिश; हाथों और नाखूनों की त्वचा के लिए स्नान; नाखून की देखभाल, पॉलिश करना, आकार देना; ...

इस प्रकार की ईंट का नाम बताता है कि बाहरी रूप से यह कुछ हद तक प्रसिद्ध लेगो कंस्ट्रक्टर की याद दिलाता है। निर्माण सामग्री के विशेष आकार के कारण, संरचना का निर्माण बहुत सरल है, इसके अलावा, इसकी ताकत और विश्वसनीयता में काफी वृद्धि हुई है। पर...

बहुत से लोगों के मन में एक से अधिक बार व्यवसाय बनाने का विचार आया है। प्रत्येक व्यक्ति ने कम से कम एक बार अपने स्वयं के व्यवसाय का सपना देखा। लेकिन सवाल तुरंत उभरने लगे: कहां से शुरू करें, ट्रैवल एजेंसी कैसे खोलें, इसे सबसे अधिक लाभदायक कैसे बनाएं, ट्रैवल एजेंसी के लिए कौन से दस्तावेजों की आवश्यकता है? और अधिक...

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सफल व्यवसाय विकास सीधे व्यवसाय योजना की तैयारी पर निर्भर करता है।

केवल योजना बना लेना ही काफी नहीं है, बाजार में होने वाले परिवर्तनों के अनुसार इसे लगातार समायोजित करना आवश्यक है।

यह आपके व्यवसाय को "बचाए रहने", आय प्राप्त करने और बजट के व्यय पक्ष की स्पष्ट योजना बनाने की अनुमति देगा।

प्रत्येक सफल व्यक्तिगत उद्यमी (आईई) जानता है कि एक अच्छी तरह से लिखित व्यवसाय योजना किसी भी गतिविधि की "नींव" है। एक व्यवसाय योजना का उपयोग करके, एक व्यक्तिगत उद्यमी निवेशकों को आकर्षित कर सकता है या बैंक से ऋण के लिए आवेदन कर सकता है।

एक व्यवसाय योजना एक व्यवसाय शुरू करने और विकसित करने के लिए एक संपूर्ण कार्यक्रम है, जिसमें किसी उत्पाद, उसके रिलीज और वितरण के बारे में विस्तृत जानकारी होती है। व्यवसाय योजना कंपनी की नियोजित लाभप्रदता को दर्शाती है, और निवेश पर वित्तीय प्रतिफल को भी प्रदर्शित करती है।

उधारदाताओं के लिए एक व्यवसाय योजना की तैयारी विशिष्ट वित्तीय संकेतकों पर केंद्रित होनी चाहिए। एक सफल व्यवसाय योजना लिखने का मूल नियम गतिशील और संक्षिप्त होना है (15-20 शीट से अधिक नहीं)। विचार करें कि व्यवसाय योजना स्वयं कैसे लिखें?

शीर्षक पेज

व्यवसाय योजना कैसे तैयार करें? इसके लिए एक नमूने की आवश्यकता होती है, खासकर शुरुआत के लिए। किसी भी कार्य में सबसे पहले एक शीर्षक पृष्ठ होता है।

यह आपके व्यवसाय का "चेहरा" है। शीर्षक पृष्ठ एक संभावित निवेशक को एक व्यावसायिक विचार से "परिचित" करता है, इसलिए यह सीखना बहुत महत्वपूर्ण है कि इसे सही तरीके से कैसे तैयार किया जाए।

शीर्षक पृष्ठ आकर्षक होना चाहिए और निवेशक को व्यवसाय के सार के बारे में संक्षेप में सूचित करना चाहिए।शीर्षक पृष्ठ की अनिवार्य वस्तुएं हैं:

• आईपी ​​नाम;
• उद्यम का संपर्क विवरण (टेलीफोन, पता, आदि);
• गोपनीयता नोट;
• परियोजना का संक्षिप्त नाम;
• आईपी ​​के प्रमुख का पूरा नाम, उसका संपर्क विवरण;
• एक व्यवसाय योजना तैयार करने की जानकारी (इसे किसने, कब, कहाँ बनाया);
• परियोजना के समय के बारे में जानकारी।

व्यवसाय योजना लिखने के बारे में अधिक जानना चाहते हैं? फिर अगला विषय आपके लिए है। : उद्देश्य और संरचना, एल्गोरिथ्म और उदाहरण।

मुफ़्त में और तेज़ी से ऑनलाइन स्टोर खोलने के तरीके के बारे में पढ़ें।

एक कैफे एक ऐसा व्यवसाय है जो भविष्य में बड़ा मुनाफा ला सकता है। यहां एक कैफे खोलने के तरीके, लागत और लाभप्रदता गणना के साथ एक व्यवसाय योजना के बारे में सब कुछ है।

1. सारांश।
2. परियोजना विवरण।
3. बाजार विश्लेषण करना, प्रतिस्पर्धियों का मूल्यांकन करना।
4. विपणन रणनीति।
5. उत्पादन, संगठनात्मक और वित्तीय योजनाएं।

सारांश परियोजना के बारे में एक संक्षिप्त और सामान्य जानकारी है।फिर से शुरू की मात्रा 1 मुद्रित पृष्ठ से अधिक नहीं होनी चाहिए। सारांश में कंपनी की गतिविधियों के दायरे और वित्तीय परिणामों के बारे में जानकारी शामिल है, जो अपेक्षित हैं। सारांश परियोजना बनाने के लक्ष्यों, इसकी विशिष्टता और निवेशकों के लिए लाभों की पुष्टि भी करता है।

उत्पाद वर्णन

उत्पादों का विवरण संकलित करते समय, इस अच्छे की उपयोगिता पर ध्यान देना आवश्यक है।

आप इस उत्पाद की एक संक्षिप्त तुलना एनालॉग्स के साथ कर सकते हैं, जो मुख्य अंतरों पर आधारित है।

उत्पाद विवरण अनुभाग को व्यवसाय के भविष्य के विकास का विश्लेषण करने का अवसर प्रदान करना चाहिए।

व्यापार मॉडल का विवरण

व्यापार मॉडल सभी आईपी सिस्टम और व्यावसायिक प्रक्रियाओं के कामकाज का एक सरलीकृत संस्करण है। एक व्यवसाय मॉडल बनाना कंपनी की गतिविधियों की रणनीतिक योजना के चरण में सबसे महत्वपूर्ण चरणों में से एक है।

एक व्यवसाय मॉडल संक्षेप में वर्णन करता है कि एक कंपनी अपने उत्पाद को कैसे बनाती और बेचती है। बिजनेस मॉडल का विकास आईपी प्रबंधन टीम को सौंपा गया है।

बाजार और उद्योग विश्लेषण

बाजार विश्लेषण के चरण में, स्थिति से विस्तार से परिचित होना आवश्यक है, उत्पादित उत्पादों के लिए संभावित बिक्री की कुल मात्रा का विश्लेषण करें। खरीदारों के व्यवहार और प्रतिक्रियाओं का अध्ययन करने के लिए आप सामानों का एक परीक्षण बैच भी बना सकते हैं। बाजार का विश्लेषण करते हुए, प्रतिस्पर्धियों का मूल्यांकन करना आवश्यक है।

एक सक्षम व्यवसाय योजना की सामान्य योजना

सही बिजनेस प्लान कैसे लिखें? एक सक्षम व्यवसाय योजना में आईपी के विकास की संभावनाओं को समझने के लिए मुख्य प्रतिस्पर्धियों के बारे में विस्तृत जानकारी होती है।

सामरिक SWOT विश्लेषण

कंपनी की वास्तविक स्थिति का निर्धारण करने और लंबी अवधि में इसके विकास की संभावनाओं को उजागर करने के लिए SWOT विश्लेषण किया जाता है।

SWOT विश्लेषण करने के चरण में, कंपनी की ताकत और कमजोरियों का अध्ययन किया जाता है, जोखिम कारकों और बाजार के अवसरों का आकलन किया जाता है।

SWOT विश्लेषण IP प्रबंधन को निम्नलिखित बिंदुओं का मूल्यांकन करने में मदद करता है:

• समान वस्तुओं के लिए बाजार में एक आईपी लाभ की उपस्थिति;
• कमजोर ("अड़चन") कंपनी के स्थान;
• लाभ कमाने की संभावना;
• बाजार और प्रतिस्पर्धियों से खतरा।

जोखिम मूल्यांकन और प्रबंधन

व्यवसाय योजना का एक अभिन्न अंग जोखिम प्रबंधन की अवधारणा है।

यह खंड महत्वपूर्ण वित्तीय नुकसान से बचने के लिए कंपनी की गतिविधियों में प्रतिकूल घटनाओं की घटना को रोकने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

सक्रिय जोखिम प्रबंधन का तात्पर्य निर्णय लेने के चरण में उनकी रोकथाम से है।इस मामले में, जोखिम प्रबंधन बाजार के विपणन अनुसंधान से संबंधित है, जो मांग के आकलन और प्रतिस्पर्धियों की मूल्य निर्धारण नीति के आधार पर नुकसान की संभावना को दर्शाता है।

कोई भी निवेशक जो फंड का निवेश करने का फैसला करता है, निवेशित पूंजी को खोने के जोखिम पर ध्यान देता है।

बिक्री की रणनीति

एक बिक्री रणनीति एक व्यापक योजना है जिसमें निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर शामिल हैं:

• कैसे (किस माध्यम से) उत्पाद वितरित किया जाएगा?
• उत्पाद की कीमत क्या होगी?
• खरीदारों को कैसे ब्याज दें?
• विज्ञापन कैसे बनाएं? इसके लिए कितना पैसा आवंटित करना है?

इस खंड में, बाजार का विश्लेषण करना और उन परिस्थितियों का स्पष्ट विवरण देना आवश्यक है जिनके तहत संभावित खरीदार आईपी के ग्राहक बनेंगे।

संगठनात्मक योजना

"संगठनात्मक योजना" खंड में, एक नियम के रूप में, आईपी की सामान्य संरचना और माल के उत्पादन और बिक्री की प्रक्रिया में इसके प्रत्येक लिंक की भूमिका का संकेत दिया जाता है। उद्यम की सामान्य संरचना के अलावा, निवेशक प्रबंधन के प्रत्येक सदस्य के बारे में जानकारी में रुचि रखते हैं (यदि कंपनी पूंजी जुटाने की योजना बना रही है)।

यह पैराग्राफ कंपनी की आय और व्यय की सामान्य तालिका को प्रदर्शित करता है, एक पूर्वानुमान संतुलन तैयार करता है, माल की गणना (लागत) की गणना करता है।

वित्तीय योजना का संकलन करते समय, महीनों तक नकदी प्रवाह के टूटने के साथ परियोजना की पेबैक अवधि की गणना करना आवश्यक है।

व्यवसाय योजना पर काम करते समय, आपको इसे ज़्यादा नहीं करना चाहिए। केवल बुनियादी जानकारी पर विचार करें। यह महत्वपूर्ण है कि निवेशक, पहले दो पृष्ठों को पढ़ने के बाद, पहले से ही समझ सके कि दांव पर क्या है। व्यवसाय योजना की तैयारी में उपयोग किया जाने वाला डेटा 100% विश्वसनीय होना चाहिए।

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व्यापार की योजनाइसकी कई परिभाषाएँ हैं, लेकिन संक्षेप में, यह किसी भी व्यावसायिक विचार को जीवन में लाने के लिए चरण-दर-चरण निर्देश है. भविष्य के व्यवसाय की योजना बनाना या मौजूदा उद्यम में सुधार करना न केवल निवेशकों, लेनदारों और भागीदारों के लिए एक बुनियादी आवश्यकता है, बल्कि एक व्यवसायी के लिए भी एक आवश्यकता है।
एक व्यवसाय योजना तैयार करनाइसका तात्पर्य भविष्य के उद्यम के सभी पहलुओं का गहन और सटीक विश्लेषण है, और यह आपको विचार को विशिष्ट लक्ष्यों और आंकड़ों में बदलने की अनुमति देता है। और फिर भी, एक व्यवसाय योजना हमेशा एक अधूरी किताब होती है, क्योंकि आर्थिक परिस्थितियों, प्रतिस्पर्धी माहौल, निवेश बाजार को बदलने की प्रक्रिया में, आप अपने व्यवसाय को सफलतापूर्वक बढ़ावा देने के लिए हमेशा समायोजन कर सकते हैं।

कोई भी व्यवसायिक विचार एक सफल व्यवसाय बन सकता है यदि भावी उद्यमी स्पष्ट रूप से समझता है उसे अपनी योजनाओं को लागू करने के लिए क्या चाहिए. यह व्यवसाय योजना है जो एक व्यवसाय शुरू करने के लिए शुरुआती बिंदु है, जो वास्तविक स्थिति का आकलन करना, बाजार और प्रतिस्पर्धियों का अध्ययन करना, अपनी क्षमताओं का पर्याप्त मूल्यांकन देना और अपने व्यवसाय को अद्वितीय बनाने के तरीके के बारे में सोचना संभव बनाता है। , और इसलिए मांग में।

व्यवसाय योजना तैयार करने के मूल सिद्धांत

तो क्या करना चाहिए व्यापार योजना में होना चाहिए .

1) परियोजना का सारांश। यह एक व्यावसायिक विचार, विकास की दृष्टि और परिणाम प्राप्त करने के साधनों का संक्षिप्त विवरण है। साथ ही, सारांश में डेटा प्रदर्शित होना चाहिए कि बाजार में अन्य खिलाड़ियों की तुलना में आप अपने व्यवसाय में क्या लाभ देखते हैं। संक्षेप में, यह खंड आपके व्यावसायिक विचार का संक्षिप्त विवरण देना चाहिए।

2) कंपनी के बारे में जानकारी। यहां उद्यम का नाम, स्वामित्व का रूप, कंपनी का कानूनी और वास्तविक पता, उद्यम की संरचना का वर्णन करना आवश्यक है।

उन वस्तुओं या सेवाओं का वर्णन करना भी आवश्यक है जिनका आप बाजार में उत्पादन या बिक्री करने जा रहे हैं।

उद्यम के मुख्य लक्ष्यों को निर्दिष्ट करें।

3) बाजार विश्लेषण। इस भाग में उन परिस्थितियों पर विचार करना शामिल है जिनमें आप बाजार में प्रवेश करने जा रहे हैं - प्रतिस्पर्धी माहौल, मांग, आप किस कीमत पर शुल्क लगाने जा रहे हैं, और अगले तीन वर्षों में आप कितना लाभ कमाने जा रहे हैं। यह इंगित करना भी आवश्यक है कि आपके उत्पादों या सेवाओं के कौन से विशेष लाभ उपभोक्ताओं के लिए विशेष रूप से आकर्षक बन सकते हैं।

4) उत्पाद। इस भाग में भविष्य की वस्तुओं या सेवाओं का विस्तृत विवरण होना चाहिए जो आप उपभोक्ता को देंगे। आपको यह भी इंगित करने की आवश्यकता है कि आपकी गतिविधि किस लक्षित दर्शकों पर केंद्रित होगी, भविष्य के आपूर्तिकर्ताओं, भागीदारों, ठेकेदारों और अन्य प्रतिपक्षों को इंगित करें जिनके साथ आप सहयोग करने की योजना बना रहे हैं।

5) विकास रणनीति। इस खंड में भविष्य के उद्यम के विकास के लिए उपकरणों का विवरण शामिल है - विकास दर, विज्ञापन, संभावित विस्तार।

6) उद्यम के काम के लिए उपकरण। इस अध्याय में, आपको इस बारे में जानकारी को प्रतिबिंबित करने की आवश्यकता है कि आप किस उपकरण का उपयोग करने जा रहे हैं, सामानों को कैसे पैकेज करना है, उन्हें कैसे वितरित करना है, और यदि ये सेवाएं हैं, तो आप उन्हें कहां और किस माध्यम से प्रदान करेंगे।

साथ ही, इस खंड में आपकी टीम के बारे में जानकारी शामिल होनी चाहिए - प्रबंधन से लेकर सहायक कर्मचारियों तक।

7) वित्तीय विश्लेषण। यह खंड है व्यापार योजना कुंजी , जो संख्या में आपके विचार का औचित्य होना चाहिए। यहां उद्यम के संगठन, उसके स्थान, रखरखाव की लागत, कर्मचारियों के काम के लिए भुगतान, आपूर्तिकर्ताओं के साथ बस्तियों आदि से जुड़ी सभी लागतों का विश्लेषण और गणना करना आवश्यक है। कागज का एक पैकेट खरीदने तक, आपको सब कुछ ध्यान में रखना होगा।

साथ ही इस खंड में भागीदारों, खरीदारों या आपूर्तिकर्ताओं से ऋण के मामले में अपने कार्यों के बारे में जानकारी शामिल करें। आप किन ऋण वसूली योजनाओं का उपयोग करने जा रहे हैं, और आप ऐसी स्थितियों से अपनी रक्षा कैसे कर सकते हैं।

8) साथ में दस्तावेज। यह निश्चित रूप से एक खंड नहीं है, बल्कि एक व्यवसाय योजना का एक महत्वपूर्ण घटक है। कानूनी इकाई, लीज एग्रीमेंट, रिज्यूमे, नौकरी विवरण आदि के रूप में उद्यम से सीधे संबंधित सभी दस्तावेजों को संलग्न करना आवश्यक है।

व्यापार योजनाओं में सामान्य गलतियाँ

व्यापार योजनाओं के उदाहरणअंतहीन ब्राउज़ किया जा सकता है, लेकिन एक शुरुआत करने वाला हमेशा व्यवसाय योजना के मुख्य नुकसान में सक्षम नहीं हो सकता है। अक्सर, एक व्यावसायिक विचार लागू नहीं होता है क्योंकि व्यवसाय योजना में भविष्य के उद्यम के मुख्य सार और लाभों को देखना बिल्कुल असंभव है।

तो आइए विचार करें बड़ी गलतियाँ अनुभवहीन व्यवसायी व्यवसाय योजना पर काम करते समय अनुमति देते हैं:

• अनावश्यक जानकारी। अक्सर व्यावसायिक योजनाएँ इस तरह से लिखी जाती हैं कि कर्मचारियों के पेशेवर कौशल के विवरण के पीछे, व्यवसाय के बारे में जानकारी ही खो जाती है, या प्रतिस्पर्धियों के बारे में कहानी एक निबंध में बदल जाती है "आज कौन मेरे जैसा सामान पेश करता है और क्या जुर्माना है साथी मैं हूं, मैं इससे बेहतर (या सस्ता) क्या कर सकता हूं"। वास्तव में, प्रतिस्पर्धियों की एक सूची पर्याप्त है, उनके काम के पेशेवरों और विपक्षों के बारे में कुछ शब्द, मूल्य निर्धारण नीति और उन पर आपके फायदे का संकेत।

• निराधार आंकड़े . जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, एक व्यवसाय योजना के लिए वित्तीय विश्लेषण आवश्यक है, इसलिए सभी गणना वास्तविक संख्याओं के आधार पर की जानी चाहिए। बेशक, "आंख से" अनुमान लगाना आसान और तेज़ है, लेकिन यदि आप गंभीरता से अपना व्यवसाय करने का निर्णय लेते हैं, तो याद रखें कि सटीकता किसी भी व्यवसाय से प्यार करती है।

एक निवेशक को आप में रुचि रखने के लिए, यह सुनिश्चित करने के लिए कड़ी मेहनत करें कि हर कोई व्यापार योजना में आंकड़े उचित थे. ध्यान रखें कि निवेशक और ऋणदाता तैयार बातचीत में जाते हैं, क्योंकि यह उनका पैसा है जो दांव पर है। और, आपकी गणना की वास्तविकता के बारे में थोड़ी सी भी अनिश्चितता की स्थिति में, आप अपने व्यवसाय में निवेश करना भूल सकते हैं।

• लक्ष्यों और उन्हें प्राप्त करने के साधनों के बारे में अस्पष्ट जानकारी . यह समस्या, एक नियम के रूप में, तब उत्पन्न होती है, जब कोई विचार होता है, लेकिन इसके कार्यान्वयन की कोई दृष्टि नहीं होती है, या, इस दृष्टि का अधूरा रूप होता है। मोटे तौर पर, अगर भविष्य के व्यवसायी ने अंत तक सब कुछ नहीं सोचा है।

एक व्यवसाय योजना को विशिष्ट लक्ष्यों और उन्हें प्राप्त करने के तरीकों की एक सूची का खुलासा करना चाहिए, लक्षित दर्शकों के साथ काम करना चाहिए, इसकी शोधन क्षमता का आकलन करना चाहिए, बाजार में उस स्थान को स्पष्ट रूप से परिभाषित करना चाहिए जिसे आप लेने की योजना बना रहे हैं, और वास्तव में आपका मुख्य प्रतियोगी कौन होगा। निर्दिष्ट करें कि ऐसे निष्कर्षों का आधार क्या है (विश्लेषण, बाजार अनुसंधान, सर्वेक्षण, आदि)।

• अपेक्षित परिणाम से अधिक . अक्सर, भविष्य के व्यवसाय की संभावित लाभप्रदता की गणना करते समय, उद्यमियों के सपने वास्तविक संख्याओं पर पूर्वता लेते हैं। आप जो चाहते हैं उससे दूर नहीं जाना चाहिए, बल्कि वास्तविकता को ईमानदारी से देखना बेहतर है। यदि वित्तीय विश्लेषण में पर्याप्त आंकड़ों को ध्यान में रखा जाता है, तो अपेक्षित वित्तीय परिणाम का भी वास्तविक रूप होगा।

प्रभावित करने की कोशिश न करेंलेनदारों, भागीदारों और निवेशकों को 500% के लाभ के साथ। मेरा विश्वास करो, वे आपके परिणाम की गणना बहुत तेजी से और अधिक सटीक रूप से अपने सिर में करेंगे, क्योंकि उनका अनुभव और ज्ञान आपके से अधिक होगा। और यदि प्रस्तुत विचार सार्थक है, भले ही पहले दिन से लाभदायक न हो, लेकिन भविष्य में आशाजनक हो, इसे नजरअंदाज नहीं किया जाएगा।

नमूना व्यापार योजना

तो आइए विचार करें एक कैफे के लिए नमूना व्यवसाय योजना अच्छा समय ».

1. सारांश .

नाम - कैफे "गुडटाइम"।

कानूनी रूप - सीमित देयता कंपनी।

स्थान - कीव

प्रदान की जाने वाली सेवाएं - कैफे, बार, कराओके, समारोह, प्रशिक्षण, सेमिनार।

काम के घंटे - 8.00-23.00 बिना ब्रेक और दिनों की छुट्टी के।

कर्मचारी - 1 प्रबंधक, 2 प्रशासक, 1 बारटेंडर, 4 वेटर, 2 रसोइया, 1 कला निर्देशक, 1 क्लीनर, 2 डिशवॉशर।

आवश्यक प्रारंभिक पूंजी UAH 500,000.00 है।

प्रति माह व्यय - UAH 197,000.00।

निवेश पर नियोजित रिटर्न 18 महीने है।

प्रतिस्पर्धा अधिक है

डिमांड ज्यादा है

प्रति माह नियोजित आय - UAH 180,000.00।

नियोजित व्यय - UAH 120,000.00।

नियोजित शुद्ध लाभ UAH 60,000.00 है।

1. कैफे सेवाएं और सामान .

कैफे गुडटाइम निम्नलिखित सेवाएं प्रदान करेगा:

1) कैफे, बार सेवाएं।

2) प्रशिक्षण, सेमिनार आयोजित करना।

3) थीम पार्टियां।

4) कराओके सेवाएं।

5) आगंतुकों के लिए वाई-फाई प्रदान करना।

6) बच्चों के लिए अलग खेल का कमरा।

गुडटाइम कैफ़े द्वारा बेचे जाने वाले सामान:

1) स्वयं के उत्पादन के कन्फेक्शनरी उत्पाद।

2) स्वयं के उत्पादन के अर्ध-तैयार उत्पाद।

3) लंच/डिनर होम डिलीवरी के साथ या "जाने के लिए"।

4) वजन के हिसाब से कॉफी और चाय की बिक्री।

1. लक्षित दर्शक .

कैफे का काम औसत आय और औसत से ऊपर 18-55 आयु वर्ग के लोगों पर केंद्रित है। दिलचस्प कार्यक्रमों में भाग लेने, कराओके में गाने का प्रदर्शन करने के अवसर के साथ, उन्हें एक आरामदायक माहौल में समय बिताने में रुचि होनी चाहिए। प्रत्येक ग्राहक को 50-250 UAH की राशि में आय उत्पन्न करनी चाहिए।

इसके अलावा, सेवाओं के नियोजित उपभोक्ता छोटी फर्में हैं जो 10-30 लोगों के छोटे समूहों के लिए कार्यक्रम आयोजित करने में रुचि रखते हैं।

1. बाजार को बढ़ावा देने के तरीके .

1) उद्घाटन के लिए यात्रियों-निमंत्रण का वितरण।

1. ग्राहक प्रतिधारण उपकरण .

1) एक दिलचस्प मेनू, ग्राहकों के आदेश के तहत व्यंजन तैयार करने की संभावना।

2) नियमित ग्राहकों के लिए प्रचार, छूट।

3) दिलचस्प थीम वाली पार्टियों का आयोजन।

4) नियमित ग्राहकों के लिए मिठाई, पेय के रूप में उपहार।

5) उच्चतम स्तर पर सेवा।

1. प्रतियोगियों .

कैफे "गुडटाइम" सोने के क्षेत्र के केंद्र में खोला जाएगा, जहां समान स्तर के 4 कैफे भी हैं। लेकिन, हमारे कैफे के निम्नलिखित फायदे होंगे:

1) कराओके की उपलब्धता;

2) बच्चों के खेल के मैदान की उपस्थिति;

3) घर पर खाना ऑर्डर करने की संभावना;

4) विषयगत शाम।

5) कैफे के स्थान में एक सुविधाजनक प्रवेश द्वार और एक पार्किंग स्थल है।

1. कैफे खोलने की कार्य योजना .

1) बाजार विश्लेषण।

2) टीम का चयन।

3) परिसर की मरम्मत।

4) काम के लिए आवश्यक उपकरण और इन्वेंट्री की खरीद।

5) मेनू का विस्तार और आगामी कार्यक्रमों के लिए एक योजना।

6) गतिविधियों का पंजीकरण और सभी आवश्यक परमिट प्राप्त करना।

8) प्रदर्शन के लिए कैफे की जाँच करना।

9) खोलना।

1. वित्तीय विश्लेषण .

एकमुश्त लागत:

1. उपकरण और सूची की खरीद - UAH 350,000.00।
2. परिसर की मरम्मत - UAH 150,000.00।

कुल: UAH 500,000.00

आवर्ती लागत:

1. किराया - UAH 50,000.00
2. वेतन - 48 000.00 UAH।
3. उपयोगिताएँ, इंटरनेट - UAH 8,000.00।
4. उत्पादों की खरीद - UAH 70,000.00।
5. कर और शुल्क - UAH 21,000.00।

कुल: UAH 197,000.00

ऋण वापसी की अवधि:

बशर्ते कि कैफे में एक दिन में 50 लोग आएंगे और प्रत्येक से आय 150 UAH होगी, पेबैक अवधि 18 महीनों में आएगी।

50 लोग *150 UAH*30 दिन =225,000.00 UAH

UAH 225,000.00 - UAH 197,000.00 = UAH 28,000.00

UAH 500,000.00 / UAH 28,000.00 = 17.86 18 महीने।

निष्कर्ष

विचार के सक्षम कार्यान्वयन और विज्ञापन कंपनी, कैफे के प्रशासन और कला निर्देशक के प्रभावी कार्य के अधीन, आप काम के पहले महीने के बाद लाभ पर भरोसा कर सकते हैं। यह देखते हुए कि कैफे शरद ऋतु में खुलता है, अगले 6-9 महीनों में उपस्थिति अधिक होने की उम्मीद है। गर्मियों में ग्राहकों को बनाए रखने के लिए, भविष्य में ग्रीष्मकालीन साइट खोलना संभव है।

तो, आप स्वयं एक व्यवसाय योजना तैयार कर सकते हैं। यहां एक सरलीकृत संस्करण है, इस तथ्य के कारण कि यह उत्पादन के मुद्दों से संबंधित है। साथ ही, ध्यान रखें कि यह सिर्फ एक उदाहरण है, इसलिए ये संख्याएं बहुत अनुमानित हैं। यदि आप इसे एक आधार के रूप में लेने का निर्णय लेते हैं, तो स्वयं इस मुद्दे के वित्तीय पक्ष का गहन विश्लेषण करें।

और फिर भी, यदि व्यवसाय नियोजन के मुद्दे में कोई विश्वास नहीं है, तो आप हमेशा पेशेवरों की सेवाओं का उपयोग कर सकते हैं जो आपके विचार को अच्छी तरह से काम करेंगे और इसे बदल देंगे गुणवत्ता व्यवसाय योजना.

लेकिन, सबसे महत्वपूर्ण बात, लगातार अपने लक्ष्य की दिशा में आगे बढ़ें और निराश न हों, क्योंकि गलतियाँ हमेशा संभव होती हैं। व्यवसाय में सबसे महत्वपूर्ण बात यह नहीं है कि आप गलतियाँ नहीं कर सकते हैं, बल्कि स्थिति को जल्दी से नेविगेट करने और समस्याओं को हल करने के लिए सही दिशा चुनने की क्षमता है।

अपना खुद का व्यवसाय जल्दी से खोलने की बेलगाम इच्छा में, कई नौसिखिए व्यवसायी अक्सर एक व्यवसाय योजना तैयार करने की उपेक्षा करते हैं। सबसे अच्छा, यह लाभ के नुकसान से भरा है, सबसे खराब, व्यावसायिक विचार का पूर्ण पतन। एक व्यवसाय योजना इतनी महत्वपूर्ण क्यों है, यह कैसी दिखती है, क्या गणनाओं के साथ एक नमूना व्यवसाय योजना खोजना संभव है और इसकी तैयारी को ठीक से कैसे किया जाए?

व्यापार योजना अवधारणा

सबसे सामान्य मामले में, एक व्यवसाय योजना को निर्माता और संभावित निवेशकों के लिए एक विस्तृत और पारदर्शी मार्गदर्शिका के रूप में वर्णित किया जा सकता है, जो वास्तविक आर्थिक परिस्थितियों में एक निश्चित व्यावसायिक विचार के कार्यान्वयन का वर्णन करता है।

ऐसा दस्तावेज़ किसी भी व्यावसायिक विचार के लिए तीन मूलभूत कारकों के आधार पर बनाया जा सकता है:
• किसी के स्थान और योग्यता के स्तर के बारे में ईमानदार जागरूकता। अपने स्वयं के ज्ञान, कौशल और क्षमताओं, वित्तीय क्षमताओं (अतिरिक्त धन जुटाने की संभावनाएं, यदि आवश्यक हो), परिसर, उपकरण, व्यावसायिक कनेक्शन आदि की आवश्यकता का पूर्ण विश्लेषण।
• अंतिम परिणाम की भविष्यवाणी। "मैं बहुत पैसा कमाना चाहता हूँ" जैसी अमूर्त अवधारणाएँ नहीं होनी चाहिए। भविष्य के व्यापार कारोबार, लाभ, बाजार स्थान आदि की केवल स्पष्ट योजना।
• पूर्व निर्धारित समय सीमा के भीतर पहले चरण से दूसरे चरण में संक्रमण करने में सक्षम चरणों का विस्तृत विवरण।

अपने लिए और निवेशक के लिए व्यवसाय योजना - क्या अंतर है

व्यवसाय योजना किसके लिए तैयार की जा रही है, इसके आधार पर, कुछ बारीकियों को ध्यान में रखा जाना चाहिए:
• संभावित निवेशकों के लिए व्यवसाय योजना। इस मामले में, दस्तावेज़ का मुख्य उद्देश्य निवेशक को यह विश्वास दिलाना है कि परियोजना लाभ कमाने में सक्षम है और इसके लिए धन आवंटित किया जा सकता है। विचार को यथासंभव कुशलतापूर्वक और खूबसूरती से प्रस्तुत किया जाना चाहिए। संभावित जोखिमों को थोड़ा कम करके आंका जा सकता है (कम से कम उन पर ध्यान केंद्रित न करें), लेकिन यह सोने के होनहार पहाड़ों के लायक भी नहीं है - इससे उचित संदेह होगा।
• अपने लिए व्यवसाय योजना। यथासंभव वास्तविकता के करीब होना चाहिए। यह कार्रवाई के लिए एक तरह का मार्गदर्शक है। दस्तावेज़ को व्यवसाय को खोलने और आगे विकसित करने के लिए आवश्यक सभी चीजों का वर्णन करना चाहिए।

अक्सर ऐसा होता है कि एक उद्यमी इन दो दस्तावेजों को मिलाता है जो नाम में समान हैं, लेकिन सार में कुछ अलग हैं। नतीजतन, निवेशक को स्पष्ट और संक्षिप्त रूप से समझाने के बजाय कि उसका पैसा किस पर खर्च किया जाएगा, नौसिखिए व्यवसायी बताता है कि उन्हें कैसे बचाया जा सकता है।

व्यापार योजना संरचना

व्यवसाय योजना के स्व-संकलन के लिए एक विशिष्ट नमूना प्रस्तुत करने से पहले, आपको चरण-दर-चरण निर्देशों का ध्यानपूर्वक अध्ययन करना चाहिए, जिसमें विस्तार से वर्णन किया जाएगा कि व्यवसाय योजना कैसे लिखनी है और पहले क्या देखना है।

कोई भी व्यवसाय योजना एक शीर्षक पृष्ठ से शुरू होनी चाहिए। यहां परियोजना के नाम, संगठन के कानूनी और वास्तविक पते, व्यापक संपर्क जानकारी और दस्तावेज़ के विकसित होने की तारीख के बारे में जानकारी देना उपयोगी होगा।

निवेशक को रुचि देने के लिए, कुछ पहले से ही शीर्षक पृष्ठ पर मुख्य वित्तीय डेटा दिखाना पसंद करते हैं - परियोजना की वापसी अवधि, अपेक्षित लाभप्रदता और उधार ली गई धनराशि की आवश्यक राशि।

इसके बाद दस्तावेज़ का मुख्य सूचनात्मक भाग आता है (कई निवेशक केवल व्यवसाय योजना के इस भाग में निवेश करने की व्यवहार्यता के बारे में निष्कर्ष निकालते हैं), जो सभी वर्गों और मुख्य निष्कर्षों के बारे में एक संक्षिप्त जानकारी है।

सारांश अंतिम रूप से संकलित किया जाता है, जब सभी गणनाएँ तैयार होती हैं और सभी आवश्यक जानकारी एकत्र की जाती हैं।

व्यापार योजना का विवरण

इस खंड में, विस्तार से, सबसे छोटे विवरण में, परियोजना के सभी विवरण निर्धारित हैं।

ऐसे कई संगठन हैं, जो एक निश्चित राशि के लिए, किसी भी परियोजना के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करने के लिए तैयार हैं। उनकी सेवाओं का सहारा लेना है या नहीं - प्रत्येक नौसिखिए व्यवसायी अपने लिए निर्णय लेता है। एक ओर, यह दृष्टिकोण कई विशिष्ट गलतियों से बचने में मदद करेगा, क्योंकि पेशेवर जानते हैं कि एक अच्छी व्यावसायिक योजना कैसे लिखनी है, दूसरी ओर, यह हमेशा इस विशेष व्यावसायिक विचार की विशेषताओं को सटीक रूप से प्रतिबिंबित नहीं करेगा, और इसकी लागत हो सकती है काफी।

इसके अलावा, एक व्यवसाय योजना के स्व-संकलन से उद्यमी को अपने विचार में सिर झुकाने और छोटे से छोटे विवरण का अध्ययन करने में मदद मिलेगी, जिसका भविष्य के व्यवसाय पर बहुत सकारात्मक प्रभाव पड़ेगा।

एक व्यापार योजना का एक उदाहरण

और फिर भी, एक विशिष्ट उदाहरण का उपयोग करके व्यवसाय योजना तैयार करने की सभी पेचीदगियों को समझना अधिक सुविधाजनक है। वर्णित सिफारिशों के आधार पर, आइए एक सक्षम और विस्तृत व्यवसाय योजना का एक उदाहरण बनाने का प्रयास करें, जो स्कूली बच्चों के लिए भी समझ में आता है, यह बताते हुए कि एक छोटे से रूसी शहर में खरोंच से जिम कैसे खोलें।

सारांश

यह परियोजना बहुत आशाजनक प्रतीत होती है, क्योंकि हाल के वर्षों में स्वस्थ जीवन शैली और सक्रिय मनोरंजन में नागरिकों की रुचि में लगातार वृद्धि हुई है। परियोजना की व्यावसायिक व्यवहार्यता को शहर में मध्यम वर्ग के लिए जिम की कमी माना जा सकता है। एक व्यवसाय का मुख्य लक्ष्य इस जगह पर कब्जा करना है।

बाज़ार मूल्यांकन

कंपनी 10:00 से 21:00 बजे तक काम करेगी। कक्षाओं के लिए, आपको एक सदस्यता खरीदनी होगी, जो 2, 5, 10 या 20 यात्राओं के लिए दी जाएगी। मूल सदस्यता की तुलना में, प्रत्येक अगले प्रकार की सदस्यता 5, 10 और 15% की राशि में छूट (1 विज़िट के संदर्भ में) प्रदान करेगी। एक गंभीर प्रतिस्पर्धात्मक लाभ विस्तारित सदस्यता अवधि होगी: क्रमशः 1, 2, 3 और 4 महीने।

यात्रा की अवधि 30 मिनट या 1 घंटे की हो सकती है। हॉल के कार्यभार को अनुकूलित करने के लिए, सुबह के दौरे पर (10.00 से 13.00 तक) और दिन में 10% (13.00 से 17.00 तक) यात्राओं पर 20% की छूट देने का प्रस्ताव है।

जिम के आधिकारिक उद्घाटन से पहले एक आक्रामक विज्ञापन अभियान शुरू किया जाएगा। यह आपको पहले से ग्राहक आधार बनाने की अनुमति देगा। इस स्तर पर पहले से ही पूर्व-बिक्री सदस्यता में सक्षम होने के लिए, परिसर की मरम्मत, कर्मियों के काम और संचार के संचालन सहित रिसेप्शन के पूर्ण कामकाज को सुनिश्चित करना आवश्यक होगा।

पहले तीन महीनों के काम के बाद, प्रत्येक पाली में हॉल के कार्यभार का विश्लेषण किया जाएगा और कार्यभार को अनुकूलित करने के लिए समायोजन किया जाएगा। यह छूट का पुनर्वितरण, अतिरिक्त प्रोत्साहनों की शुरूआत (उपहार के रूप में प्रत्येक 10 वीं यात्रा, संस्था से एक मुफ्त पेय, आदि) हो सकता है।

निर्माण प्रक्रिया, निर्माण कार्यविधि

शहर के मध्य भाग में एक जिम खोलने की योजना है, जिसमें दो जिम, दो चेंजिंग रूम और दो शॉवर शामिल हैं। साथ ही गर्म पेय के लिए वेंडिंग मशीन के साथ एक मनोरंजन क्षेत्र बनाने की भी योजना है। हर तीन महीने में एक बार स्वच्छता के लिए प्रतिष्ठान बंद कर दिया जाएगा। उसी अवधि के दौरान लेखांकन किया जाएगा।

हॉल की अधिकतम क्षमता 10 लोगों की है। हॉल में एक प्रशिक्षक हमेशा मौजूद रहता है। उनके कार्यों में आगंतुकों का वितरण, परामर्श शामिल है। प्रशिक्षक की वर्किंग शिफ्ट बिना लंच के 6 घंटे की होती है। आने वाले सप्ताह के लिए प्रशिक्षकों की कार्यसूची उनकी इच्छा के अनुसार तैयार की जाएगी।

निजी सामान लॉकर रूम में छोड़ा जा सकता है, जहां निजी लॉकर लगाए जाएंगे। बूथ को एक चाबी से बंद करने के बाद, आगंतुक उसे पाठ की अवधि के लिए अपने साथ ले जाता है।

एक व्यवस्थापक लगातार लॉबी में काम करेगा, जिसके कार्यों में सदस्यता बेचना, फोन कॉल का जवाब देना, आगंतुकों का लॉग रखना, ग्राहकों को हॉल के कार्यभार के बारे में सूचित करना शामिल होगा।

गर्मियों की अवधि के दौरान कर्मचारियों के लिए छुट्टी प्रदान की जाएगी, क्योंकि इस समय जिम सेवाओं की मांग में मौसमी गिरावट की उम्मीद है (छुट्टियों के मौसम और ताजी हवा में स्व-अध्ययन की संभावना के कारण)।

प्रत्येक हॉल में आधुनिक सिमुलेटर स्थापित करने की योजना है:
• स्वीडिश दीवार - 3 खंड।
• ट्रेडमिल - 2.
• व्यायाम बाइक - 3.
• शक्ति प्रशिक्षण उपकरण - 1.
• प्रेस सिम्युलेटर - 2.
• रोइंग मशीन - 2.

परिसर की आवश्यकता:
• जिम (कम से कम 30 वर्गमीटर) - 2.
• ड्रेसिंग रूम (कम से कम 15 वर्गमीटर) - 2.
• कर्मचारियों के लिए लॉकर रूम (कम से कम 6 वर्गमीटर) - 1.
• मनोरंजन क्षेत्र (लगभग 9 वर्ग मीटर) - 1.
• एक अलमारी के साथ हॉल (लगभग 15 वर्ग मीटर) - 1.
• निदेशक कार्यालय (लगभग 9 वर्ग मीटर) - 1.
• प्रशासन कक्ष (9 वर्ग मीटर) - 1.
• उपयोगिता कक्ष - 1.
• स्नान कक्ष - 2.
• शौचालय - 2.

एक व्यावसायिक परियोजना के लिए परिसर का कुल क्षेत्रफल कम से कम 160 वर्गमीटर होना चाहिए।

निर्माण कार्यक्रम

एक घंटे की कक्षाओं की औसत कीमत 100 रूबल निर्धारित की जाएगी। छुट्टियों और सैनिटरी दिनों को छोड़कर जिम सप्ताह में सातों दिन काम करेगा। वर्ष के दौरान ऐसे 14 दिन होंगे, क्रमशः 351 कार्य दिवस होंगे।

वार्षिक राजस्व की अनुमानित राशि 351 दिन * 11 घंटे * 10 लोग (हॉल अधिभोग) * 2 हॉल * 100 रूबल = 7,722,000 रूबल होगी।

हॉल के निरंतर पूर्ण भार को प्राप्त करना लगभग असंभव है। अभ्यास से पता चलता है कि सुबह हॉल 60-80% भरा होता है, जबकि शाम को यह अधिक भीड़भाड़ वाला हो सकता है।

हम राजस्व की वास्तविक राशि अधिकतम 90% के स्तर पर निर्धारित करेंगे, जो कि 6,949,800 रूबल होगी।

निवेश की राशि

स्टाफिंग और पेरोल

हम 40 घंटे के कार्य सप्ताह के आधार पर एक प्रशिक्षक के उत्पादन की दर को स्वीकार करते हैं। यह देखते हुए कि हॉल साल में 351 दिन 11 घंटे काम करेंगे, हमें कुल काम के घंटे 351 * 11 * 2 = 7722 घंटे मिलते हैं।

अगला, हम एक कर्मचारी के लिए प्रति वर्ष काम के घंटों की अधिकतम संख्या की गणना करते हैं। प्रत्येक कर्मचारी प्रति वर्ष लगभग 250 कैलेंडर दिन काम करता है। उनमें से 20 दिन की छुट्टी, 5 दिन की बीमारी की छुट्टी, 6 दिन की अध्ययन छुट्टी और राज्य के कर्तव्यों के प्रदर्शन के लिए 1 दिन घटाकर, हमें औसतन, 218 दिन या, घंटों के संदर्भ में, 218 * 8 = 1744 घंटे मिलते हैं। .

इस प्रकार, प्रशिक्षकों की आवश्यकता 7722/1744 = 4.42 = 5 लोग होंगे।

इसी तरह, आप प्रशासकों और सुरक्षा अधिकारियों की आवश्यकता का निर्धारण कर सकते हैं। यह देखते हुए कि उनकी सेवाएं एक ही समय में दोनों हॉलों को कवर करती हैं, ऐसे विशेषज्ञों की आवश्यकता क्रमशः 3 और 3 लोगों की होगी।

इसके अलावा दो सफाईकर्मी हर दूसरे दिन वर्क शेड्यूल के साथ जिम में काम करेंगे। कंपनी की मार्केटिंग नीति के लिए, कर्मचारियों के काम को शेड्यूल करने के लिए, पेय वेंडिंग मशीन के संचालन के लिए वरिष्ठ प्रशासक जिम्मेदार होंगे।

कर्मचारियों के लिए आधार वेतन दरें स्टाफिंग टेबल के अनुसार निर्धारित की जाएंगी। यदि, तिमाही के लिए काम के परिणामों के अनुसार, 90% हॉल पर कब्जा कर लिया गया था, तो कर्मचारियों को बोनस प्राप्त होगा। साल के अंत में प्रबंधन सालाना बोनस देने की संभावना पर विचार कर रहा है।

अनुमानित वेतन कोष प्रति माह 240,000 रूबल होगा।

लागत का अनुमान

जिम के पहले वर्ष के लिए उत्पादन की लागत का अनुमान 90% के भार पर आधारित है।

सुविधा के लिए, कुल अनुमान को कई भागों में विभाजित किया जाएगा:

अनुमानित प्रत्यक्ष लागत:
• कर्मचारी वेतन - 116,000 * 12 = 1,392,000 रूबल।
• सामाजिक सुरक्षा योगदान - 1,392,000 * 0.32 = 445,440 रूबल।
• सिमुलेटर का मूल्यह्रास - 212,000 रूबल।
• मुद्रण सेवाओं की लागत - 24,000 रूबल।

उपकरणों के रखरखाव और संचालन के लिए अनुमान:
• स्पेयर पार्ट्स की खरीद - 4,000 रूबल।
• विशेषज्ञ सेवाएं - 8,000 रूबल।

सामान्य खर्चों का अनुमान:
• कमरे का किराया - 32,000 * 12 = 384,000 रूबल।
• उपयोगिताओं के लिए भुगतान - 6,000 * 12 = 72,000 रूबल।
• बिजली की लागत - 2400 * 12 = 28,800 रूबल।
• प्रबंधक और रखरखाव कर्मियों का वेतन 124,000 * 12 = 1,488,000 रूबल है।
• सामाजिक बीमा में कटौती - 476 160 रूबल।
• अन्य खर्च - 60,000 रूबल।
• अचल संपत्तियों का मूल्यह्रास - 243,280 रूबल।

व्यवसाय व्यय अनुमान में केवल प्रति वर्ष RUB 72,000 की विज्ञापन लागतें शामिल होंगी।

प्रति वर्ष कुल उत्पादन लागत 4,909,680 रूबल होगी।

बैलेंस शीट लाभ

यह संकेतक नियोजित बिक्री मात्रा से कुल उत्पादन लागत घटाकर निर्धारित किया जा सकता है: 6,949,800 - 4,909,680 = 2,040,120 रूबल।

कर कटौती और उत्पादन की लाभप्रदता की गणना

सबसे पहले, हम गैर-परिचालन खर्चों की मात्रा निर्धारित करते हैं। वे शामिल होंगे:
• शिक्षा कर (मजदूरी निधि का 1%) - 28,800 रूबल।
• सामाजिक और सांस्कृतिक सुविधाओं और आवास स्टॉक (बिक्री की मात्रा का 1.5%) के रखरखाव पर कर - 125,096 रूबल।

गैर-परिचालन खर्चों को ध्यान में रखते हुए बैलेंस शीट का लाभ 2,040,120 - 28,800 - 125,096 = 1,886,224 होगा।

आयकर (33%) = 622,454 रूबल।

शुद्ध लाभ \u003d 1,886,224 - 622,454 \u003d 1,263,770 रूबल।

इन संकेतकों के आधार पर, आप विशिष्ट लाभप्रदता के मूल्य की गणना कर सकते हैं, जो बिक्री के प्रति 1 रूबल के लाभ को दर्शाता है। यह टर्नओवर के लिए बैलेंस शीट के लाभ के अनुपात से निर्धारित होता है:

आर उड \u003d पी / टी * 100% \u003d 1 886 224/6 949 800 * 100% \u003d 27.1%

परियोजना दक्षता

दक्षता के आकलन को सरल बनाने के लिए, हम यह मानेंगे कि बिक्री की मात्रा कई वर्षों तक अपरिवर्तित रहेगी। एक निश्चित अवधि के लिए एक व्यावसायिक परियोजना की शुद्ध आय की गणना करें:

बीएच \u003d सीएचपी * टी - के,

जहां एनपी शुद्ध लाभ है,
टी - समय अंतराल (चलो इसे 5 साल के बराबर लेते हैं),
K पहले परिकलित निवेश की राशि है।

बीएच \u003d 1,263,770 * 5 - 1,758,600 \u003d 4,560,250 रूबल।

एक अन्य महत्वपूर्ण संकेतक लाभप्रदता सूचकांक है, अर्थात। निवेशित धन के प्रति 1 रूबल से प्राप्त एक निश्चित अवधि के लिए लाभ की राशि:

आईडी \u003d पीई * टी / के \u003d 1,263,770 * 5 / 1,758,600 \u003d 3.59

साथ ही, प्रस्तुत व्यवसाय परियोजना को पेबैक अवधि जैसे संकेतक द्वारा पूरी तरह से चित्रित किया जाएगा। यह निवेश के बराबर शुद्ध आय के लिए आवश्यक वर्षों की संख्या है:

टी ठीक \u003d के / पीई औसत \u003d 1,758,600 / 1,263,770 \u003d 1.39 वर्ष

स्वामित्व के प्रकार

वर्तमान कानून के अनुसार, एक सीमित देयता कंपनी को स्वामित्व के रूप में चुना गया है। व्यवसाय परियोजना के कार्यान्वयन के बाद, कंपनी को एक बंद संयुक्त स्टॉक कंपनी में परिवर्तित किया जा सकता है।

जाँच - परिणाम

हमारे जिम में एक घंटे के प्रशिक्षण की अधिकतम कीमत 100 रूबल होगी, जो औसत आय वाले ग्राहकों के लिए इष्टतम राशि होगी। सदस्यता की खरीद आपको महत्वपूर्ण छूट प्राप्त करने की अनुमति देगी।

परियोजना की विशिष्ट लाभप्रदता 27.1% होगी, और व्यवसाय में निवेश किए गए प्रत्येक रूबल के लिए पांच साल के लिए लाभप्रदता सूचकांक 3.59 रूबल होगा। ये आंकड़े उद्योग के औसत से ऊपर हैं और बैंक जमा पर प्रतिफल से भी अधिक हैं।

परियोजना 1.39 वर्षों में भुगतान करने का वादा करती है, जो संभावित निवेशकों के लिए बहुत आकर्षक होनी चाहिए।

माना गया उदाहरण केवल एक उद्यम के लिए एक अच्छी व्यवसाय योजना का उदाहरण नहीं दिखाता है, यह एक प्रकार के एल्गोरिदम के रूप में कार्य कर सकता है जो स्पष्ट रूप से दर्शाता है कि लगभग किसी भी विचार के लिए एक परियोजना कैसे बनाई जा सकती है। बेशक, संख्या अलग-अलग होगी, लेकिन समग्र संरचना वही रहेगी।

एक व्यवसाय योजना एक दस्तावेज है जो परियोजना के लिए एक विस्तृत औचित्य प्रदान करता है और किए गए निर्णयों, नियोजित गतिविधियों की प्रभावशीलता का व्यापक मूल्यांकन करने की क्षमता प्रदान करता है, और इस सवाल का जवाब देता है कि क्या यह इस परियोजना में निवेश करने लायक है।

व्यापार योजना चाहिए:

• दिखाएँ कि उत्पाद या सेवा अपने उपभोक्ता को खोजेगी, बिक्री बाजार की क्षमता और इसके विकास की संभावनाओं को स्थापित करेगी;
• उत्पादों के निर्माण और बिक्री, बाजार पर काम या सेवाओं के प्रावधान के लिए आवश्यक लागतों का अनुमान लगाएं;
• भविष्य के उत्पादन की लाभप्रदता निर्धारित करें और स्थानीय, क्षेत्रीय और राज्य के बजट के लिए उद्यम (निवेशक) के लिए इसकी प्रभावशीलता दिखाएं।

व्यापार योजना के मुख्य कार्य:

• एक उपकरण है जिसके साथ एक उद्यमी एक निश्चित अवधि के लिए गतिविधियों के वास्तविक परिणामों का मूल्यांकन कर सकता है;
• भविष्य में व्यापार करने की अवधारणा को विकसित करने के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है;
• नए निवेश को आकर्षित करने के लिए एक उपकरण के रूप में कार्य करता है;
• कंपनी की रणनीति को लागू करने के लिए एक उपकरण है।

नियोजन प्रक्रिया के सबसे महत्वपूर्ण चरणों में से एक एक व्यवसाय योजना तैयार करना है, जो कंपनी के भीतर योजना बनाने और बाहरी स्रोत से धन की प्राप्ति को उचित ठहराने के लिए आवश्यक है, अर्थात, किसी विशिष्ट परियोजना के लिए धन प्राप्त करना। परियोजना के कार्यान्वयन में बैंक ऋण, बजट आवंटन, अन्य उद्यमों की इक्विटी भागीदारी।

1. व्यवसाय योजना सारांश (संक्षिप्त सार)
2. परियोजना के लक्ष्य और उद्देश्य
3. कंपनी विवरण
4. उद्योग और उसके विकास के रुझान का विश्लेषण
5. लक्षित बाजार
6. प्रतियोगिता
7. सामरिक स्थिति और जोखिम मूल्यांकन
8. विपणन योजना और बिक्री रणनीति
9. परिचालन गतिविधियां
10. प्रौद्योगिकी योजना
11. संगठनात्मक योजना
12. कार्मिक योजना
13. वित्तीय योजना
14. सामाजिक और पर्यावरणीय जिम्मेदारी
15. व्यापार से बाहर निकलने की शर्तें

बिजनेस प्लान कैसे लिखें

इंटरनेट पर पेश किया गया कोई भी रूप या नमूना व्यवसाय योजना केवल एक सामान्य विचार प्रदान करती है। किसी भी व्यवसाय की अपनी विशेषताएं होती हैं, इसलिए एक निश्चित "मानक" लेखन एल्गोरिथ्म नहीं हो सकता है जो सभी मामलों में उपयुक्त हो। किसी भी व्यवसाय योजना के लिए केवल एक आजमाया हुआ सिद्धांत है: इसे हमेशा छोटा होना चाहिए।

सही संदेशों से शुरुआत करें। जैसा कि यह विरोधाभासी लगता है, अधिकांश उद्यमियों के लिए, एक दस्तावेज़ के रूप में एक व्यवसाय योजना पूंजी जुटाने में कम से कम महत्वपूर्ण कारकों में से एक है।

• यदि निवेशक का झुकाव सकारात्मक निर्णय की ओर है, तो एक अच्छी व्यवसाय योजना इसके लिए एक अतिरिक्त तर्क बन जाएगी; लेकिन योजना ही नहीं इस निर्णय का कारण है।
• यदि कोई निवेशक नकारात्मक निर्णय लेने के लिए इच्छुक है, तो यह संभावना नहीं है कि व्यवसाय योजना उसे समझाने में सक्षम होगी। इस मामले में, निवेशक, सबसे अधिक संभावना है, इस योजना को अंत तक भी नहीं पढ़ेगा।

दुर्भाग्य से, भोले-भाले उद्यमियों का मानना ​​​​है कि एक व्यवसाय योजना एक निवेशक को तत्काल अनुरोध के साथ प्रसन्न और विस्मय का कारण बन सकती है: " कृपया मुझे बताएं कि पैसे कहां ट्रांसफर करें».

खैर, सपने देखने में कोई हर्ज नहीं है। एक योजना लिखने के लिए सही और यथार्थवादी प्रेरणा निम्नलिखित होनी चाहिए: जिसे आपने पहले उत्साह में कम किया - उदाहरण के लिए, ग्राहक सेवा नीति।

अंत में, योजना से संस्थापक टीम में कमियों का पता चलता है। यदि, कार्यालय के चारों ओर देखने के बाद, आपको पता चलता है कि कोई नहीं है जो योजना के कुछ प्रमुख तत्वों को लागू कर सकता है, तो कोई टीम में गायब है।

आधी रात को, दुनिया को बदलने के रोमांटिक, अमूर्त सपने काफी भौतिक और विवादास्पद हो जाते हैं, उन्हें केवल कागज पर स्थानांतरित करना होता है। इस प्रकार, यह दस्तावेज़ उतना महत्वपूर्ण नहीं है जितना कि इसके निर्माण की प्रक्रिया। भले ही आप पूंजी जुटाने के लक्ष्य का पीछा न करें, फिर भी यह एक व्यवसाय योजना लिखने लायक है।

भरने के निर्देश

शीर्षक पृष्ठ और सामग्री।अनिवार्य के साथ शुरू करें: कंपनी का नाम, पता, फोन नंबर, और सभी संस्थापकों के लिए संपर्क जानकारी, साथ ही पूरे दस्तावेज़ में सामग्री की एक तालिका।

परिचय।दो से अधिक पृष्ठों पर, सभी सबसे महत्वपूर्ण चीजों की सूची बनाएं। सबसे पहले, हमें बताएं कि परियोजना का मूल्य क्या है: आपकी कंपनी क्या करेगी, उसे कितना लाभ होगा, और लोग आपके उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान क्यों करना चाहेंगे। यदि आप निवेशकों को योजना भेज रहे हैं, तो बताएं कि आपको कितनी पूंजी की आवश्यकता होगी और आप इसे कैसे उपयोग करने की योजना बना रहे हैं। सार को उजागर करने के लिए, आपको बड़ी तस्वीर की कल्पना करने की आवश्यकता है, इसलिए पूरी योजना के पूरा होने के बाद इस हिस्से को शुरू करना बेहतर है।

बाज़ार के अवसर।बताएं कि आप अपना उत्पाद या सेवा किसे बेचेंगे और उपभोक्ताओं का यह समूह आपके लिए आकर्षक क्यों है। कई अहम सवालों के जवाब तलाशने होंगे। बाजार कितना बड़ा है? यह कितनी तेजी से बढ़ता है? विकास के अवसर और संभावित खतरे क्या हैं? आप उनसे कैसे निपटेंगे? इनमें से अधिकांश जानकारी उद्योग की वेबसाइटों और मीडिया, आधिकारिक आंकड़ों, विश्लेषक रिपोर्टों और यहां तक ​​कि अन्य व्यावसायिक लोगों के माध्यम से प्राप्त की जा सकती है। जानकारी के स्रोत को इंगित करना सुनिश्चित करें।

बाजार की समीक्षा।कोई गलती न करें, आपका व्यवसाय अद्वितीय नहीं है। एक शांत नज़र से देखने की कोशिश करें और अपने विरोधियों का मूल्यांकन करें। वे कौन हैं? वे क्या बेच रहे हैं? वे बाजार के किस हिस्से पर कब्जा करते हैं? ग्राहक आपके उत्पाद या सेवा को उनकी तुलना में क्यों पसंद करेंगे? इस बाजार में प्रवेश करते समय क्या बाधाएं आ सकती हैं? उन अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों के बारे में न भूलें जो वर्तमान में एक अलग सेगमेंट में काम कर रहे हैं, लेकिन समान क्षमताएं हैं और बाद में आपके साथ प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं।

बाजार में माल का प्रचार।वर्णन करें कि आप उपभोक्ता को अपने उत्पादों या सेवाओं का प्रचार कैसे करेंगे। उत्पाद की बिक्री की शर्तें और संगठन। आप किन प्रचार चैनलों का उपयोग करेंगे? इस खंड में, मूल्य निर्धारण के मुद्दों का वर्णन करें।

कंपनी संरचना।नियंत्रण। कर्मचारी। निष्पादन लगभग उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि विचार। इसलिए, निवेशक रुचि रखते हैं कि आपकी टीम में कौन है। सभी संस्थापकों, भागीदारों और नेताओं के रिज्यूमे संलग्न करें: उनके कौशल और उपलब्धियां क्या हैं। इसमें उद्यम के कानूनी रूप और इसकी आंतरिक संगठनात्मक संरचना, उद्यम की स्थिति के बारे में जानकारी भी शामिल होनी चाहिए।

व्यापार मॉडल।इस खंड में आय के सभी स्रोतों (उत्पाद बिक्री, सेवाओं) और कंपनी की लागत संरचना (पेरोल, किराया, परिचालन लागत) का विस्तृत विवरण शामिल है। परिसर, उपकरण, प्रौद्योगिकियों, उत्पादन प्रवाह की योजनाओं का वर्णन करें। सुनिश्चित करें कि आपने सभी संभावित आय और व्यय का उल्लेख किया है और उन्हें उचित ठहराया है। इसके अलावा, मुख्य आपूर्तिकर्ताओं और खरीदारों के नाम शामिल करें। वास्तव में, यह खंड भविष्य की कंपनी की उत्पादन योजना है।

वित्तीय संकेतक और पूर्वानुमान।कम से कम तीन वर्षों के लिए लाभ, हानि और नकदी प्रवाह (प्राप्ति-व्यय) के लिए पूर्वानुमान बनाएं (पहले वर्ष को तिमाहियों या महीनों में तोड़ने की सलाह दी जाती है)। एक विश्लेषण भी प्रदान करें जो दर्शाता है कि प्रारंभिक निवेश कितनी जल्दी भुगतान करेगा।

जोखिम।यह पता लगाने के लिए परेशानी का इंतजार न करें कि आपका व्यवसाय इसे कैसे संभालेगा। संभावित परिदृश्यों पर काम करें: सबसे खराब, सबसे अच्छा और औसत, साथ ही साथ आप जोखिमों के नकारात्मक प्रभाव को कम करने या उन्हें रोकने के लिए क्या करेंगे। सुनिश्चित करें कि आपके पास किसी भी तूफान का सामना करने के लिए पर्याप्त धन है। यदि आप जोखिमों का बीमा करते हैं, तो उन राशियों को लिखें जिनका आप बीमा करेंगे और बीमा पॉलिसियों के प्रकार।

धन के स्रोत और उनका उपयोग।यदि आप निवेशकों से धन जुटाने की कोशिश कर रहे हैं, तो वे जानना चाहेंगे कि आप अपनी पूंजी कैसे खर्च करने की योजना बना रहे हैं। इस खंड में, आपको लॉन्चिंग की अनुमानित लागतों को इंगित करने की आवश्यकता है: परिसर, नए उपकरणों की खरीद, कंपनी का लोगो डिजाइन, आदि। अधिकांश उद्यमी एक नया व्यवसाय शुरू करने की लागत को कम आंकते हैं। इसलिए, निवेशकों से संपर्क करने से पहले, पहले से शोध कर लें।

अनुप्रयोग।इसमें एक फिर से शुरू, साख की जानकारी, बाजार का अवलोकन, आरेख, पदोन्नति योजना, अनुबंधों की प्रतियां, पट्टे सहित, भविष्य के ग्राहकों से गारंटी पत्र, पेटेंट और ट्रेडमार्क पंजीकरण प्रमाण पत्र, साझेदारी समझौते, कंपनी पंजीकरण प्रमाण पत्र शामिल हो सकते हैं।

व्यवसाय योजना लिखते समय 10 गलतियाँ

पेशेवर परियोजना प्रबंधकों के अनुसार, ऐसी 10 चीजें हैं जो किसी व्यवसाय योजना में नहीं लिखी जानी चाहिए।

1. "मृत आत्माएं"।व्यवसाय योजना तैयार करते समय उद्यमी एक सामान्य गलती करते हैं, जिसमें कुछ कार्यकारी सदस्यों के बारे में जानकारी शामिल होती है, जिनका वास्तव में टीम से कोई लेना-देना नहीं होता है। सलाहकारों के बारे में जानकारी विश्वसनीय दी जानी चाहिए, क्योंकि निवेशक व्यक्तिगत रूप से उनसे संवाद करना चाह सकता है।
2. "गृहकार्य"।उत्पादों और सेवाओं की पूरी श्रृंखला के भ्रामक विवरणों में शामिल होने के लिए उत्साही होने की आवश्यकता नहीं है। यह केवल आपकी योजना को बड़े आकार के साथ अधिभारित करेगा, जो आपके लिए बिल्कुल भी अच्छा नहीं है, क्योंकि निवेशक को पहले पृष्ठों से ही सार प्राप्त करना होगा, अन्यथा आगे पढ़ने से उसके लिए कोई मतलब नहीं होगा।
3. "आविष्कृत वर्ण"।बोर्ड के सदस्यों, संस्थापकों की सभी आत्मकथाएँ अत्यंत ईमानदार होनी चाहिए और अलंकृत नहीं होनी चाहिए।
4. "कौन, कब और कैसे"।मार्केटिंग योजनाओं में, आपको केवल उन ऑफ़र पर भरोसा करने की ज़रूरत है जो वास्तव में मौजूद हैं।
5. "वर्ष से वर्ष तक"।आप वित्तीय योजनाओं को विशेष रूप से वर्ष के आधार पर विभाजित व्यवसाय योजना में प्रस्तुत नहीं कर सकते। जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, पहले वर्ष के लिए पूर्वानुमान मासिक आधार पर किया जाना चाहिए और सीड फंडिंग, और फिर अगली अवधि के लिए त्रैमासिक ब्रेकडाउन दिखाना चाहिए। निवेशक को यह देखना चाहिए कि निवेश पर पूर्ण लाभ कब होगा और क्या निवेश का भुगतान होगा।
6. "एकाधिकार"।हमेशा प्रतिस्पर्धा और समान उत्पाद या सेवाएं होती हैं, उपभोक्ता बाजार इतना बड़ा नहीं है, और व्यवसाय योजना को लागू करने के लिए बहुत प्रयास करना पड़ता है। इसलिए, पाठ में, प्रतिस्पर्धा की अनुपस्थिति के बारे में वाक्यांश, एक विशाल बाजार जिसमें कोई एनालॉग, उत्पाद या सेवाएं नहीं हैं, और परियोजना के सरल कार्यान्वयन को छोड़ दिया जाना चाहिए।
7. "हॉकी की छड़ी"।वित्तीय संकेतक स्पष्ट रूप से, जब ग्राफिक रूप से देखे जाते हैं, हॉकी स्टिक के रूप में एक वक्र नहीं हो सकते हैं, अर्थात, शुरुआत से ही लाभ गिर रहा है और भविष्य में असीम रूप से ऊपर की ओर प्रयास कर रहा है। सबसे सरल विचार, इसके भुगतान के साथ, प्रतिस्पर्धा को जन्म देगा, इसलिए आय अनिश्चित काल तक नहीं बढ़ सकती है।
8. "कोई गिनती संकेतक नहीं।"बाजार का मूल्यांकन आपके द्वारा मात्रात्मक दृष्टि से विभिन्न कोणों से किया जाना चाहिए: परिप्रेक्ष्य, बाजार हिस्सेदारी, ग्राहक। अन्यथा, आप अक्षम हैं।
9. "वादे"।व्यवसाय योजना में संभावित वित्तीय इंजेक्शन जो एक अधूरे चरण में हैं, निर्धारित करना आवश्यक नहीं है। आपके पास या तो फंडिंग है या आपके पास नहीं है।
10. "ऐसा कुछ।"आपकी व्यवसाय योजना को सटीक संख्याओं के साथ काम करना चाहिए। आपको निश्चित, परिवर्तनशील, प्रत्यक्ष, अप्रत्यक्ष और आउटसोर्सिंग लागतों के दायरे को स्पष्ट रूप से समझना चाहिए।

अपनी व्यवसाय योजना का प्रिंट आउट लें। तीसरे से शुरू करते हुए, सभी पृष्ठों को अलग रख दें। पहले दो पृष्ठों को दोबारा पढ़ें - क्या वे आपको बाकी दस्तावेज़ पढ़ने के लिए प्रेरित करते हैं? संक्षिप्तता, सरलता, स्पष्टता - हर चीज को फालतू काट दें।

अपनी योजना को चमकने के लिए पॉलिश करने के बाद, इसे दूर दराज में धूल इकट्ठा करने के लिए न भेजें। "व्यापार योजना प्रक्रिया की शुरुआत भर है। एक उद्यम की गतिविधियों की योजना बनाना समुद्र में एक जहाज को नेविगेट करने जैसा है: आपको पाठ्यक्रम को लगातार समायोजित करने की आवश्यकता है। योजना अपने आप में बहुत कम मूल्य की है। यह महत्वपूर्ण है कि आप इस पर वापस जाएं और देखें कि आप कहां गलत थे और इसकी कीमत क्या थी।

हम आपको सफलता की कामना करते हैं! सब आपके हाथ मे है!