Hidup adalah rasa sakit: bagaimana otak manusia terlihat seperti otak kadal dan mengapa kita membutuhkan “hormon stres. Otak itu kuno Otak paling kuno

22.04.2020 -

Apakah Anda pikir Anda memiliki satu otak? Dan ahli saraf yakin bahwa sebenarnya ada tiga dari mereka. Pada saat yang sama, mereka membentuk sistem tiga tingkat yang kompleks, yang memiliki banyak fungsi. Salah satu bagiannya disebut otak reptil. Dia bertanggung jawab atas naluri, sehingga dapat dikatakan bahwa orang yang belum berkembang sebenarnya menjalani kehidupan reptil.

Otak adalah boneka bersarang tiga lapis

Fisiolog Amerika Paul McLean pada tahun 60-an abad terakhir mengembangkan teori yang menurutnya setiap orang tidak memiliki satu otak, tetapi tiga! Ekspresi kiasan ini membantu untuk lebih memahami tubuh kita. Sebaliknya, ini adalah tiga tingkat atau lantai dari satu organ, dengan tingkat bawah dan tengah tertutup di bagian atas. Struktur seperti itu terkadang dibandingkan dengan boneka bersarang. Biologi dan anatomi mengkonfirmasi asumsi ilmuwan, karena itu orang Amerika dianggap sebagai ahli neurofisiologi yang luar biasa

Tingkat yang lebih rendah adalah kuno atau otak reptil, menyerupai batang. McLean juga menyebut lapisan ini P-kompleks. Otak ini disebut kuno karena suatu alasan - ia terbentuk lebih dari 500 juta tahun yang lalu. Bertanggung jawab atas fungsi normal fungsi tubuh yang paling sederhana: pernapasan, tidur, kontraksi otot, sirkulasi darah. Pada tingkat otak kita inilah naluri dan sensasi berada.

Mengapa otak reptil memiliki nama seperti itu? Reptil atau reptil hanya memiliki bagian otak ini. Jika ular itu senang atau ingin makan, maka ia mendekat, jika tidak menyenangkan, ia merangkak. Otak reptil tidak tahu tentang aktivitas yang berarti, karena ia bertanggung jawab untuk sesuatu yang lain. Omong-omong, skema terkenal: "lawan atau lari" berasal dari bagian sistem saraf ini.

Otak kuno tertutup otak tengah atau tua, yang juga disebut sistem limbik. Untuk menunjuk area ini, ada konsep lain - otak susu. Paul MacLean mengklaim bahwa struktur ini pertama kali muncul pada mamalia. Motivasi, perilaku orang tua, keinginan untuk bereproduksi berakar tepat di lantai dua otak kita. Emosi kita juga hidup pada level ini.

Dan akhirnya, bagian ketiga dari struktur otak - neokorteks atau korteks serebral. Ini adalah kebanggaan nyata dari primata tingkat tinggi, karena mamalia lain tidak memiliki bagian otak ini. Dia bertanggung jawab untuk aktivitas saraf yang lebih tinggi: kemampuan untuk berbicara, berpikir abstrak, merencanakan. Aktivitas yang wajar adalah hak prerogatif lapisan ketiga otak. Area inilah yang membantu mengendalikan emosi.

Masa kecil yang memuaskan adalah dasar dari kehidupan yang sukses

Seorang anak dilahirkan dengan otak kuno yang sudah terbentuk dan dengan otak tengah yang cukup berkembang. Dan di sini neokorteks bayi belum sepenuhnya berkembang, ia akan mencapai ukuran dan berat normal hanya dalam 4-5 tahun. Oleh karena itu, mereka mengatakan bahwa anak-anak adalah makhluk emosional murni yang tidak dapat merencanakan peristiwa dan mengendalikan diri sampai titik tertentu. Dan mereka juga tidak dapat memanipulasi Anda, untuk ini Anda perlu memiliki lapisan atas otak yang aktif.

Jika Anda tidak ingin dikuasai oleh emosi, bacalah buku!

Jika dipikir-pikir, gagasan otak tritunggal sangat koheren dan logis. Semua kegiatan kami berlangsung di tiga tingkatan: fisik, emosi dan mental. Dari sudut pandang teori ini, pentingnya mengenalkan seseorang pada budaya dan nilai-nilai spiritual dapat dipahami. Sederhananya, jika Anda tidak ingin merendahkan diri, kembangkan diri Anda. Membaca, memikirkan tindakan Anda, mengamati diri sendiri akan membantu Anda menguasai naluri dan emosi. Jadi kesadaran Anda akan dapat naik di atas tingkat otak reptil, dan mengambil apa yang menjadi haknya - korteks serebral.

Hari ini, yang disebut model otak tritunggal(penulis - ahli neurofisiologi Paul D.MacLean). Dia mengatakan bahwa otak kita terdiri dari 3 bagian yang ditanam secara berurutan di atas satu sama lain.

Pada dasarnya terletak bagian paling kuno dari otak, juga disebut " otak reptil"ikat dia sistem limbik, atau yang disebut " otak mamalia" (atau "otak emosional"). Bagian ketiga, bagian terakhir adalah korteks serebral atau neokorteks.

Otak manusia ukurannya sebanding dengan kelapa, bentuknya menyerupai kenari, warnanya seperti hati mentah, dan konsistensinya seperti mentega beku.

Seperti kubah katedral KORTEKS naik di atas kedua belahan. Diterjemahkan dari bahasa Latin korteks berarti "kulit", itu menutupi otak kita. "Kulit" ini setebal kertas tisu. Tampaknya terjepit ke dalam ruang yang terlalu kecil untuk ukuran permukaannya. Jadi begini: jika kulitnya diluruskan, itu akan menjadi ukuran popok bayi. Dalam penampilan, korteks serebral menyerupai kulit kacang. Depresi pada permukaan korteks disebut alur, tonjolan disebut konvolusi. Lanskap yang dibentuk oleh alur dan lilitan sedikit berbeda dari orang ke orang, tetapi lipatan utama korteks, seperti lekukan vertikal di bawah hidung, adalah umum bagi kita semua dan digunakan sebagai penanda di "medan" ini.

Setiap belahan otak dibagi menjadi empat bagian, batas antara yang ditandai dengan lipatan. Terletak di bagian paling belakang setiap belahan bumi lobus oksipital, di sisi bawah, di area telinga - sementara, atas - parietal, dan di depan frontal.

Lobus oksipital hampir secara eksklusif terdiri dari departemen yang memproses informasi visual.

Parietal terutama berkaitan dengan fungsi yang berkaitan dengan gerakan, orientasi, perhitungan, dan bentuk-bentuk pengenalan tertentu.

Lobus temporal berhubungan dengan suara, persepsi bicara (biasanya hanya di belahan kiri) dan beberapa aspek memori,

Lobus frontal bertanggung jawab atas fungsi otak yang paling kompleks: berpikir, pembentukan konsep, dan perencanaan. Selain itu, lobus frontal memainkan peran penting dalam pengalaman sadar emosi.

Jika kita memotong otak kita menjadi dua bagian di sepanjang garis tengah, memisahkan belahan satu sama lain, kita akan melihat bahwa di bawah korteks ada akumulasi modul yang kompleks: pembengkakan, tabung, dan ruang. Beberapa dari mereka dapat dibandingkan dalam ukuran dan bentuk dengan kacang, anggur atau serangga. Masing-masing modul melakukan fungsi atau fungsinya sendiri, dan semua modul dihubungkan dengan melintasi kabel akson. Sebagian besar modul berwarna keabu-abuan, yang diberikan oleh badan neuron yang padat. Namun, untaian yang menghubungkannya lebih ringan karena ditutupi dengan selubung materi putih myelin, yang berperan sebagai isolator yang membantu impuls listrik merambat dengan cepat melalui akson.

Kecuali untuk satu struktur - epifisis di kedalaman otak - kami memiliki setiap modul otak dalam 2 salinan - satu untuk setiap belahan.

Struktur yang paling menonjol pada permukaan bagian dalam setiap setengah dari otak yang dipotong adalah strip melengkung dari jaringan putih yang disebut BODY CALLOSOL. Corpus callosum menghubungkan belahan otak satu sama lain dan memainkan peran sebagai jembatan di mana informasi terus-menerus ditransmisikan ke dua arah, sehingga biasanya belahan otak bekerja secara keseluruhan.

Tetapi set modul yang terletak di bawah corpus callosum disebut SISTEM LIMBIK(limbus- perbatasan, akhir . Ini menyelubungi bagian atas batang otak, seperti sabuk, membentuk tepinya dan itulah sebabnya disebut "limbik".

Sistem limbik terlihat seperti patung kalajengking yang membawa telur layu di punggungnya. Dalam istilah evolusi, itu lebih tua dari korteks, struktur paling kuno dari otak kita. Kadang-kadang juga disebut "otak mamalia", berdasarkan gagasan bahwa ia pertama kali muncul pada mamalia purba. Pekerjaan bagian otak ini dilakukan secara tidak sadar (hal yang sama berlaku untuk pekerjaan batang otak), tetapi memiliki efek yang kuat pada sensasi kita: sistem limbik terhubung erat dengan korteks sadar yang terletak di atasnya dan terus-menerus mengirimkan informasi di sana.

Emosi dilahirkan dalam sistem limbik, serta sebagian besar dari banyak kebutuhan dan dorongan yang membuat kita berperilaku dalam satu atau lain cara, membantu kita meningkatkan peluang kita untuk bertahan hidup (fungsi yang oleh beberapa ilmuwan disebut empat C: melawan, makan, menyelamatkan dan bersanggama).

Tetapi modul individu dari sistem limbik memiliki banyak fungsi lain.

Cakar kalajengking, disebut TONGAL, dan dalam kasus lain, amigdala(dalam Bahasa Inggris amigdala) , bertanggung jawab atas pembentukan emosi negatif, seperti ketakutan, dan emosi positif, seperti kesenangan. amigdala bertanggung jawab tidak hanya untuk emosi, tetapi juga untuk ingatan mereka.

Kaki yang menghubungkan cakar dengan tubuh kalajengking disebut hipokampus. Hippocampus ("kuda laut", kemiripan yang hanya dapat dilihat jika Anda melihat organ ini dalam satu bagian dan memaksakan imajinasi Anda) mengubah ingatan jangka pendek seseorang menjadi ingatan jangka panjang.

Ekor kalajengking melingkari formasi berbentuk telur yang terlihat seperti huruf "C", seolah melindunginya. Telur ini adalah Talamus, salah satu bagian otak yang paling aktif adalah sesuatu seperti stasiun relai yang memproses dan mendistribusikan informasi yang diterimanya ke bagian otak yang sesuai untuk diproses lebih lanjut.

Terletak di bawah thalamus hipotalamus, yang, bersama dengan kelenjar pituitari, terus-menerus memperbaiki pengaturan tubuh kita, mempertahankannya dalam kondisi adaptasi terbaik terhadap lingkungan.

Hipotalamus adalah sekelompok nukleus (kelompok neuron), yang masing-masing membantu mengendalikan dorongan dan kecenderungan naluriah tubuh kita. Ini adalah struktur kecil (beratnya hanya sekitar satu-tiga ratus dari berat seluruh otak), tetapi sangat penting, dan bahkan gangguan yang tidak signifikan dalam pekerjaan salah satu inti penyusunnya dapat menyebabkan kerusakan fisik yang serius. dan gangguan jiwa.

Di bawah sistem limbik adalah struktur saraf tertua - BATANG OTAK atau yang disebut OTAK REPTIL". Itu muncul lebih dari setengah miliar tahun yang lalu dan sangat mirip dengan seluruh otak reptil modern.

Batang tubuh dibentuk oleh saraf yang berjalan dari tubuh melalui tulang belakang dan mengirimkan informasi tentang berbagai bagian tubuh ke otak.

Jika Anda melihat bagian otak mana pun dengan perbesaran tinggi, Anda dapat melihat jaringan sel yang padat. Kebanyakan dari mereka adalah sel glial, struktur yang tampak relatif sederhana yang fungsi utamanya adalah merekatkan seluruh struktur dan mempertahankan integritas fisiknya. Sel glia juga berperan dalam memperkuat atau menyinkronkan aktivitas listrik di otak: misalnya, mereka dapat meningkatkan rasa sakit, seperti pada linu panggul, dengan menembakkan neuron pengirim rasa sakit.

Sel yang secara langsung membuat aktivitas otak adalah neuron(sekitar sepersepuluh dari jumlah total sel otak) beradaptasi untuk mengirimkan sinyal listrik satu sama lain.

Di antara neuron ada yang panjang dan tipis, mengirimkan proses filamen tunggal ke sudut jauh tubuh, ada yang seperti bintang, membentang ke segala arah, dan ada bantalan mahkota bercabang padat, menyerupai tanduk rusa yang tumbuh terlalu besar.
Setiap neuron terhubung ke banyak - hingga sepuluh ribu - neuron lain.
Koneksi ini dilakukan melalui proses dari dua jenis: akson, melalui mana sinyal datang dari badan sel, dan dendrit dimana sel menerima informasi penggerak.
Pada perbesaran yang lebih besar, celah kecil dapat terlihat memisahkan setiap dendrit dari akson yang berdekatan. Area kontak semacam itu disebut sinapsis. Agar sinyal listrik melewati sinaps, akson yang melaluinya sinyal ini masuk melepaskan zat khusus ke dalam celah sinaptik - neurotransmiter. Di antara neurotransmiter, ada beberapa yang membuat sel tempat mereka mengirimkan sinyal menjadi kurang aktif, tetapi ada juga yang menyebabkan eksitasi, sehingga reaksi berantai yang dihasilkan dari kerja banyak sinapsis rangsang memastikan aktivasi simultan jutaan neurotransmitter. sel-sel otak yang saling berhubungan.
Proses yang terjadi di otak dengan sel dan molekul mendasari kehidupan mental kita, dan melalui manipulasi proses seperti itulah metode fisik psikoterapi yang paling mengesankan bekerja.
Jadi, antidepresan bekerja pada neurotransmiter, biasanya meningkatkan aksi mereka yang termasuk dalam kelompok amina: serotonin, dopamin, dan norepinefrin.

Dari Rita Carter's How the Brain Works.

Saatnya menulis tentang model fungsi dan struktur otak apa yang saya anut, sehingga di masa depan kita akan berada pada gelombang yang sama. Secara alami, ini hanya model dan "kelengkapan" mereka dibatasi oleh kerangka itu sendiri. Tapi otak, kawan, adalah Solaris sehingga jika kita tidak membayangkan bagaimana cara kerjanya, maka kita akan tenggelam dalam asumsi yang salah tentang orang lain dan perilaku kita sendiri. Karena dalam apa yang terjadi pada kita dalam hidup, bagian dari tindakan sadar dan pemikiran logis dapat diabaikan, dan perilaku kita terus-menerus berada di bawah pengaruh emosi yang tidak disadari. Saya tidak akan membuka Amerika di sini, tetapi akan berguna untuk memiliki dasar yang sama untuk komunikasi lebih lanjut. Untuk memulai:

Model Otak Triune McLean

Bagian tengah, atau batang otak, adalah apa yang disebut otak purba, otak reptil. Di atasnya didandani otak tengah, otak tua, atau sistem limbik; itu juga disebut otak mamalia. Dan, akhirnya, di atas adalah otak manusia itu sendiri, lebih tepatnya, dari primata yang lebih tinggi, karena ia hadir tidak hanya pada manusia, tetapi juga, misalnya, pada simpanse. Ini adalah neokorteks, atau korteks serebral.

Otak kuno, otak reptil bertanggung jawab untuk melakukan fungsi dasar yang paling sederhana, untuk fungsi tubuh setiap hari, setiap detik: pernapasan, tidur, sirkulasi darah, kontraksi otot sebagai respons terhadap rangsangan eksternal. Semua fungsi ini dipertahankan bahkan ketika kesadaran dimatikan, misalnya, selama tidur atau anestesi. Bagian otak ini disebut otak reptil, karena reptil merupakan makhluk hidup paling sederhana yang memiliki struktur anatomi serupa. Strategi lari atau melawan juga sering disebut sebagai fungsi otak reptil.

Otak tengah, sistem limbik dikenakan di otak kuno ditemukan di semua mamalia. Ini terlibat dalam pengaturan fungsi organ dalam, penciuman, perilaku naluriah, ingatan, tidur, terjaga, tetapi terutama sistem limbik bertanggung jawab atas emosi (itulah sebabnya bagian otak ini sering disebut otak emosional). Kita tidak dapat mengontrol proses yang terjadi dalam sistem limbik (dengan pengecualian rekan yang paling tercerahkan), tetapi hubungan timbal balik antara kesadaran dan emosi terus ada.

Berikut adalah komentar gavagay pada kesempatan yang sama: "Ketergantungan langsung [ antara kesadaran dan emosi] tidak ada - karena kita tidak punya pilihan, katakanlah, untuk takut pada kita, atau tidak. Kita menjadi ketakutan secara otomatis, sebagai respons terhadap stimulus yang sesuai dari luar. Tetapi komunikasi tidak langsung dimungkinkan dan untuk beberapa situasi itu sangat signifikan. Kerja sistem limbik tergantung pada sinyal yang masuk dari luar, termasuk dari korteks serebral (melalui thalamus). Dan kesadaran kita hanya bersarang di korteks. Karena itu, kita akan takut dengan pistol yang diarahkan ke kita - bahkan jika kita tidak pernah ditembak. Tetapi seorang biadab yang tidak tahu apa itu senjata tidak akan takut. Dan, omong-omong, justru karena adanya ketergantungan yang dimediasi inilah fenomena seperti psikoterapi pada prinsipnya mungkin terjadi.

Dan akhirnya neokorteks, korteks serebral, bertanggung jawab untuk aktivitas saraf yang lebih tinggi. Bagian otak inilah yang paling kuat berkembang dalam Homo sapience dan menentukan kesadaran kita. Di sini keputusan rasional dibuat, perencanaan dilakukan, hasil dan pengamatan diasimilasi, masalah logis dipecahkan. Kita dapat mengatakan bahwa "aku" kita terbentuk di bagian otak ini. Dan neokorteks adalah satu-satunya bagian otak, proses yang dapat kita lacak secara sadar.

Pada manusia, ketiga bagian otak berkembang dan matang dalam urutan ini. Seorang anak datang ke dunia ini dengan otak kuno yang sudah terbentuk, dengan otak tengah yang praktis terbentuk dan dengan korteks serebral yang sangat "belum selesai". Selama tahun pertama kehidupan, rasio otak bayi baru lahir dengan ukuran orang dewasa meningkat dari 64% menjadi 88%, dan massa otak berlipat ganda, pada 3-4 tahun menjadi tiga kali lipat.

Sekarang jelas mengapa emosi memainkan peran yang menentukan dalam pengasuhan anak-anak. Anak-anak tidak bertindak untuk membenci Anda, mereka tidak berusaha untuk memanipulasi Anda, manipulasi membutuhkan perencanaan yang cermat. Dan mereka didorong oleh emosi dasar: keinginan untuk kontak dan keintiman, ketakutan, kecemasan. Ketika kita memahami hal ini, memahami anak akan menjadi jauh lebih mudah.

Dan kita sendiri, orang dewasa, bukanlah makhluk rasional seperti yang kita pikirkan. Sue Gerhardt, Why Love Matters: bagaimana kasih sayang membentuk otak bayi, menulis tentang ini dengan luar biasa:

“Ironisnya dapat dicatat bahwa penemuan terbaru neurofisiologi telah menemukan bahwa perasaan memainkan peran yang lebih besar dalam hidup kita daripada alasan. Semua rasionalitas kita, yang begitu dihormati oleh sains, didasarkan pada emosi dan tidak dapat eksis tanpa emosi. Seperti yang ditunjukkan Antonio Damasio, bagian rasional dari otak kita tidak dapat bekerja sendiri-sendiri, tetapi hanya secara bersamaan dengan bagian-bagian yang bertanggung jawab atas fungsi pengaturan dasar dan emosi. dari dia dan tak terpisahkan dari dia "(Antonio Damasio, Descarte "s Error)."

Gambar dari sini: Dragons of Eden karya Carl Sagan.

Neanderthal dan Cro-Magnon hidup bersama di lanskap alam yang sama selama 50-24 ribu tahun. Neanderthal mati, tetapi sapiens tetap ada. Pada manusia purba, ukuran otak adalah 1600-1800 cm3. Volume rata-rata orang modern adalah 1400 cm3. Dan sebagai hasilnya, 250 cm3 hilang dalam 25 ribu tahun, yang sangat signifikan. Ini dijelaskan oleh sifat sosial manusia modern, dan oleh fakta bahwa masyarakat mengambil banyak dari fungsi-fungsi yang dilakukan individu di masa lalu.

Namun, alasan seperti itu tidak dapat dianggap jelas. Pertama, hubungan sosial selalu ada pada semua tahap evolusi manusia, oleh karena itu, mereka seharusnya diwujudkan secara struktural dalam perkembangan otak bahkan pada tahap kera yang lebih rendah. Kedua, hubungan sosial hanya menjadi lebih rumit, dan, akibatnya, otak yang diduga melayani mereka harus menjadi lebih rumit. Ketiga, mungkinkah penurunan ukuran otak seperti itu menunjukkan degradasi dangkal dari beberapa struktur otak yang dikembangkan oleh nenek moyang kita yang mulia, karena tidak bergunanya manusia modern?

Saya akan mencoba menggambarkan sebuah hipotesis yang menjelaskan evolusi otak kita. Mari kita mulai dengan manusia purba yang belum tahu cara menggunakan berbagai perangkat, tetapi baru mulai menguasainya. Masing-masing dari kita melewati masa sulit dalam hidup kita dari 1 hingga 4 tahun. Pada titik ini, ukuran otak, yang terkait dengan ukuran tubuh, adalah yang terbesar. Dalam proses perkembangannya, keterampilan diperoleh untuk menggunakan berbagai objek, dan secara bertahap rasio ukuran otak dan tubuh berubah terhadap tubuh. Kami pikir ini wajar, karena semuanya terjadi selama pertumbuhan tubuh.

Manusia purba, yang tidak memiliki perangkat (pisau obsidian, ujung tombak, mata panah, dll.), harus menggantikan ketidakhadiran hal-hal ini dengan kompleksitas perilakunya, tetapi pada saat yang sama memiliki potensi untuk pengembangan teknologi. . Akibatnya, otaknya lebih sarat dengan informasi tentang dunia di sekitarnya. Apalagi semua informasi itu penting.

Perkembangan lebih lanjut disertai dengan penemuan alat dan senjata yang lebih canggih (tombak dan ujungnya), penggunaan api untuk membuat alat dan memasak menyebabkan degradasi bagian otak yang bertanggung jawab untuk memerangi pemangsa dengan tangan kosong, jaga malam. , mencari makanan yang bisa dikonsumsi tanpa menggunakan api. Struktur fleksibel dari otak Cro-Magnon yang berkembang memungkinkan untuk menggantikan struktur yang hilang dengan yang baru yang bertanggung jawab untuk asosiasi. Pengembangan berjalan ke arah pengembangan kemampuan kreatif, tetapi dalam hal volume, mereka membutuhkan lebih sedikit pengeluaran daripada untuk melawan keadaan objektif kehidupan tanpa adanya alat dan senjata. Akibatnya, selama substitusi, terjadi pengurangan volume informasi yang masuk dan ukuran otak.

Setiap penemuan baru menggantikan beberapa fungsi otak, dan menyebabkan degradasi beberapa departemen dan perkembangan yang lain. Informasi yang datang dari dunia luar kehilangan kepentingan vitalnya, dan memperoleh kepentingan sosial. Penemuan lempar lembing menyelamatkan umat manusia dari kebutuhan untuk mendekati binatang saat berburu, yang mengurangi otak, misalnya, 10 cm3, dan penemuan busur 10 cm3 lainnya. Karena penemuan mempengaruhi otak secara kompleks dalam banyak hal secara bersamaan, efek keseluruhannya ternyata sangat signifikan (250 cm3). Jika kita berasumsi bahwa degradasi otak dikaitkan dengan tahapan penemuan, yang mengambil beberapa fungsi yang dikompensasi oleh perilaku manusia yang sebelumnya kompleks, maka komputerisasi modern menggantikan kemampuan komputasi manusia dan, dalam kombinasi, banyak fungsi lainnya. Mengikuti logika hipotesis penggantian, 2-3 generasi akan berlalu dan seseorang akan kehilangan 200 g otak lagi dan akan mendekati Homo erectus, dari mana ia diturunkan. Aku harap kamu berhasil!

Tesis - setiap munculnya alat baru untuk bisnis +, untuk otak -. Kemalasan mungkin membuat kita menjadi manusia, tetapi tidak membuat kita lebih pintar.

Karena sama sekali tidak ada yang bisa dilakukan selama penerbangan panjang (dan saya pasti tidak bisa tidur di pesawat, yang saya derita saat tiba), saya harus mencari pekerjaan yang bermanfaat. Seri saat ini biasanya sudah direvisi, saya tidak membaca novel roman, tetapi saya benar-benar ingin menghabiskan waktu dengan bermanfaat.

Karena itu, saya membaca berbagai artikel menarik yang saya kumpulkan dengan cermat beberapa bulan sebelum penerbangan berikutnya. :)
Topik kali ini sangat menarik, karena memiliki pengaruh yang signifikan terhadap apa yang saya lakukan - pemasaran. Tugas utama pemasaran dalam arti yang sangat sederhana dirumuskan sebagai berikut: "Bagaimana cara menjual?" Bagaimana menghubungkan konsumen dan produsen, bagaimana memposisikan produk dan merangsang permintaan - semua ini dapat dimuat dalam dua kata dalam tanda kutip di atas. Dan di sini ada baiknya memikirkan hal-hal yang sepenuhnya diabstraksikan dari proses penentuan posisi dan penjualan. Pernahkah Anda bertanya-tanya bagaimana seseorang membuat keputusan? Selamat datang di otak Anda!

Menurut Paul McLean, direktur Laboratorium Otak di Institut Kesehatan Mental Nasional AS, setiap orang memiliki "tiga komputer biologis yang beroperasi bersama, tetapi masing-masing memiliki tingkat kecerdasan, tingkat kepribadian, persepsi waktu, dan tingkat kecerdasannya sendiri. ruang, dan ingatannya sendiri."

otak reptil

Otak tertua di bumi. Itu muncul pertama kali dan manusia berhasil mewarisinya dalam proses evolusi dari penghuni pertama planet ini - reptil. Otak reptil meliputi batang otak dan otak kecil. Pada dasarnya, otak reptil sibuk dengan penyangga kehidupan tubuh dan menjaga fungsi dasar tubuh (pernapasan, pencernaan, gerakan, dll). Otak inilah yang dimobilisasi dalam kasus-kasus bahaya, bertanggung jawab atas pertahanan diri, dominasi dalam kawanan, perlindungan wilayah dan reproduksi. Otak ini tetap aktif bahkan dalam tidur nyenyak, tidak belajar dari kesalahannya, terpaku dan tidak mampu beradaptasi dan berubah. Dia mengikuti program yang ditetapkan dalam dirinya secara evolusioner.

sistem limbik atau otak mamalia

Sistem limbik muncul dalam perjalanan evolusi selanjutnya. Sistem limbik meliputi hipotalamus, hipokampus, dan amigdala. Sistem limbik adalah dasar dari emosi manusia, perhatian, dan afektif (*emosi terkait) memori. Amigdala terlibat dalam menciptakan hubungan antara peristiwa dan emosi, hipokampus bertanggung jawab untuk menyimpan dan mengambil ingatan.

Sistem limbik "memimpin" pengembangan penilaian subjektif ("Saya suka warna merah" atau "Saya tidak suka semolina", serta "Masha bodoh!"). Dialah yang memutuskan apa yang kita suka dan apa yang tidak. Ini memandu upaya kita untuk menghindari rasa sakit dan menikmati. Ini menentukan seberapa banyak perhatian kita harus diberikan pada subjek tertentu dan bertanggung jawab atas perilaku spontan. Ini adalah sistem limbik yang menentukan perasaan kita. Tapi otak ketiga kita muncul dengan penjelasan rasional untuk ini.

neokorteks(korteks)

Otak terbaru, hasil evolusi, yang hanya dimiliki primata, dan manusia mendapatkan versinya yang paling canggih dan terbesar (dua pertiga dari total massa otak). Neokorteks - dua belahan otak + beberapa kelompok neuron subkortikal, termasuk zona khusus untuk mengendalikan gerakan sukarela dan zona untuk memproses informasi yang berasal dari indra. Kedua belahan otak mengatur bagian tubuh yang berlawanan, masing-masing dengan caranya sendiri. Belahan kiri lebih linier, verbal, dan lebih rasional, sedangkan belahan kanan lebih artistik, musikal, dan abstrak. Semua fungsi kognitif yang lebih tinggi (bahasa, ucapan, tulisan) sepenuhnya terletak di neokorteks. Ini adalah neokorteks yang mendukung pemikiran logis kita, memungkinkan kita untuk merencanakan dan mengendalikan masa depan.

Bersama

Para ilmuwan belum tahu bagaimana ketiga lapisan berkomunikasi satu sama lain, tetapi aman untuk mengasumsikan bahwa mereka terus-menerus dalam keadaan aktif, namun, dalam situasi tertentu, satu otak mulai menang atas yang lain. Neokorteks memiliki sedikit atau tidak ada pengaruh pada tingkat yang lebih rendah, tetapi sistem limbik sering memiliki pengaruh besar pada fungsi mental yang lebih tinggi ("Saya tidak ingin membahas masalah ini hari ini!"). Pada saat-saat stres yang parah, otak reptil mengambil kendali dan menyadari tugas utamanya - kelangsungan hidup individu, memungkinkan orang untuk melakukan tindakan yang hampir tidak terpikirkan oleh mereka. (Adalah otak reptil bahwa seseorang berutang kekuatan super yang muncul tiba-tiba, yang memungkinkannya untuk membuang piring yang hancur atau dengan sangat cepat melarikan diri dari bahaya).

Namun, itu adalah sistem limbik, yang bertanggung jawab atas emosi manusia, yang merupakan otak utama yang bertanggung jawab untuk membuat keputusan. Saat mengembangkan kemasan produk, kampanye iklan, positioning, dan gimmick pemasaran lainnya, hal utama yang harus diingat adalah bahwa semua upaya ini harus menyenangkan otak tengah calon pembeli, karena otak tengah merekalah yang akan memutuskan apa yang disukai dan tidak disukai pembeli. Tampaknya bagi mereka bahwa mereka membuat keputusan yang disengaja, tetapi ini hanya akan menjadi rasionalisasi yang akan dibuat neokorteks untuk mereka.

Bagaimana cara mempengaruhi otak tengah seseorang yang tidak kita kenal? Mengingat tiga mode persepsi yang terlibat dalam menempatkan informasi dalam memori jangka panjang, yang prevalensinya tidak tergantung pada jenis kelamin dan ras.

Kami akan berbicara tentang mereka lain kali.

Tidak ada posting terkait yang ditemukan.