आयपी बंद करताना व्हॅटचे काय करावे. वस्तूंचे अवशेष - काय करायचे, विक्री किंवा परत करणे? IP च्या लिक्विडेशनवर माल कारचे अवशेष

मुल्लाखमेटोव्ह इल्दार यांनी प्रश्न विचारला आहे:

निकोले, हॅलो. मी साइटवर चांगले पाहिले, परंतु वस्तूंच्या अवशेषांबद्दल जवळजवळ कोणतीही माहिती आढळली नाही.

प्रश्न आहेत:

1. उदाहरण म्हणून पिशव्या वापरणे, विकता येत नसलेल्या मालाची सरासरी टक्केवारी किती आहे?
2. जर ही टक्केवारी शून्य नसेल, तर उरलेल्यांचा सामना कसा कराल? जाहिराती, विशेष ऑफर - ते शिल्लक किती% कमी करते? असे काही प्रकरण असू शकतात ज्याने गंभीरपणे शिल्लक कमी करण्यास अनुमती दिली.
3. मला असे वाटते की तुम्ही कितीही प्रयत्न केले तरीही, तुम्ही सर्व काही विकणार नाही आणि जाहिराती इ. काही कोरडे अवशेष शिल्लक आहेत, जे वेअरहाऊसमध्ये मृत वजन म्हणून स्थिरावतात. तो काय आहे? त्याच्यासोबत काम करण्याचे पर्याय आहेत का?

तुमच्या प्रतिसादाबद्दल आगाऊ धन्यवाद.

नमस्कार इलदार.

अगदी प्रत्येक कमोडिटी व्यवसायात शिल्लक आहेत आणि त्यांच्याशिवाय कसे करायचे याची गणना करणे व्यावहारिकदृष्ट्या अशक्य आहे. माझ्याकडे ते अजूनही स्टोअरमध्ये आहेत, परंतु खूप नाहीत. खाली मी उरलेले का आणि कुठे जाते हे स्पष्ट करेन. मी तुमच्या प्रश्नांची उत्तरे क्रमाने देईन.

1. जर आपण वस्तूंच्या बॅचद्वारे मोजले तर 10% नेहमी राहते.
2. खरे सांगायचे तर, मी कधीही उरलेल्या वस्तूंशी कोणत्याही मालाची बरोबरी केली नाही, परंतु तुमच्या प्रश्नानंतरच गणना केली :) त्यानुसार, मी ते विकण्यासाठी कधीही काहीही केले नाही. मी का समजावून सांगेन. अल्प ट्रेडिंग कालावधीत (दीड वर्ष), मी असा निष्कर्ष काढला की कोणत्याही उत्पादनाला त्याचा खरेदीदार सापडेल. आणि यात माझी चूक झाली नाही. असे घडते की वस्तूंच्या पहिल्या ऑर्डरपासून, जे दीड वर्षापूर्वी होते, ते आता पिशव्या खरेदी करतात. त्यापैकी काही मोजकेच शिल्लक असले तरी, ते कोणत्याही जाहिराती, सवलती आणि उरलेल्या वस्तूंची विक्री न करता खरेदी केले जातात. म्हणूनच, जर तुम्ही सामान किंवा कपड्यांमध्ये गुंतलेले असाल तर तुम्ही ही उत्पादने सुरक्षितपणे विंडोमध्ये सोडू शकता आणि ती लवकर किंवा नंतर खरेदी केली जातील. खाली मी उरलेल्या वस्तू विकण्याच्या कामाच्या पद्धतींचे वर्णन करेन.
3. मी वर उत्तर दिल्याप्रमाणे, उर्वरित शिल्लक आहे, परंतु तरीही हळूहळू विकले जात आहे. बर्‍याचदा हंगामी उत्पादन (उन्हाळ्याच्या पिशव्या) असतात, परंतु पुढील उन्हाळ्यात ते विकले जातात.

उरलेल्या मालाची विक्री

मी पाहिलेले काही मार्ग आहेत आणि उरलेला माल विकण्याचा प्रयत्न केला आहे. ते सर्व काम करतात.

1. जर तुम्ही साइटद्वारे विक्री करत असाल, तर उरलेल्या वस्तूंसह वेगळा विभाग तयार करा.आपण त्याला "विक्री" म्हणू शकता. तेथे उरलेले पोस्ट करा आणि सवलत द्या. परंतु साध्या सूट व्यतिरिक्त, आपण हे करू शकता: "3 गोष्टी खरेदी करा आणि 2 साठी पैसे द्या." अशाप्रकारे, तुमची शिल्लक वेगाने वळते आणि फायदा साध्या सवलतीपेक्षा जास्त आहे, उदाहरणार्थ, 40%. कारण तुम्ही 3 गोष्टी मोफत देत आहात ज्यांची किंमत इतर दोनपेक्षा कमी आहे. आणि एखाद्या व्यक्तीसाठी, हे फक्त मानक सवलतीपेक्षा खूप आनंददायी आहे.

2. एक मोठा आवाज माझ्यासाठी काय कार्य करते.मी महाग वस्तूंना स्वस्त वस्तू फुकट जोडतो. अशा प्रकारे, एखादी व्यक्ती पाहते की पूर्वीच्या समान किंमतीसाठी, तो एक महाग पिशवी खरेदी करू शकतो, परंतु त्याच वेळी भेट म्हणून पाकीट प्राप्त करतो. परिणामी, मी एक महाग उत्पादन विकतो जे क्वचितच विकले जाते, परंतु मी "डेड वेट" ची किंमत असलेले पाकीट (विनामूल्य असले तरी) विकतो. फायदा स्पष्ट आहे, कारण महाग उत्पादनातील मार्जिन स्वस्त उत्पादनाच्या किंमतीपेक्षा अधिक कव्हर करेल. थोडक्यात, पद्धत पहिल्यासारखीच आहे, परंतु कधीकधी ती अधिक आकर्षक असते.

3. Avito वर एक जाहिरात ठेवा जी तुम्ही तुमचे उत्पादन छोट्या घाऊक विक्रीत विकू शकता.एक लहान फसवणूक करा, जेणेकरून नकारात्मक काम करू नये आणि शून्य होऊ नये आणि सर्व माल मोठ्या प्रमाणात विकावा. नवीन वर्षाच्या आधी आमच्याकडून 40 पर्स विकत घेतल्या होत्या. एका ट्रकचालकाने आपल्या सहकाऱ्यांचे अभिनंदन करायचे ठरवले आणि त्यांना सुरगुतला घेऊन गेला. आणि त्याला आनंद झाला की त्याला ते स्वस्तात मिळाले आणि आम्हाला आनंद झाला की आम्ही बाकीचे आणि अगदी लहान प्लस विकले.

4. पुरवठादारास परत केले जाऊ शकते.जर तुम्ही तुमच्या पुरवठादारासोबत बराच काळ काम करत असाल आणि तो चीनमध्ये नसेल, तर तुम्ही परतीची व्यवस्था करू शकता. अनेकजण त्यासाठी जातात. हा माल कोणाला विकायचा याने त्यांना काही फरक पडत नाही, तरीही तुम्ही त्यांच्याकडून लॉट ऑर्डर करता. मुख्य गोष्ट अशी आहे की गोदामात घालवलेल्या बर्याच काळासाठी माल त्यांचे सादरीकरण गमावत नाही!

तुमचे उत्पादन अन्न असल्यास, फक्त पुरवठादाराकडे परत या. पण अन्न उद्योगातील प्रत्येकाला हे माहित आहे.

5. जर भरपूर उरले असतील तर शहर मेळावे मदत करतात.माझा मित्र, जो मिठाईमध्ये गुंतलेला आहे, तो खूप सक्रियपणे वापरतो. हंगामाच्या शेवटी, त्याच्याकडे अनेक टन विविध कँडी शिल्लक आहेत. त्यामुळे मेळ्यांमध्ये तो सक्रियपणे त्यांची विक्री करतो. तुम्ही जवळच्या जिल्ह्यांमध्ये/गावातील जत्रांनाही जाऊ शकता. तेथे ते अधिक सक्रियपणे विकत घेतले जातील, कारण स्टोअरमधील किंमती शहरापेक्षा जास्त महाग आहेत.

निष्कर्ष

शेवटी, मी शिफारस करू इच्छितो ते येथे आहे. तुम्ही खरेदी केलेल्या उत्पादनाच्या प्रत्येक वस्तूचे मूल्यमापन करण्याचा प्रयत्न करा. आम्ही उत्पादनाशी अतिशय जबाबदारीने संपर्क साधला, त्यामुळे काही शिल्लक राहिले. आम्ही खरेदी करण्यापूर्वी वस्तूंची चाचणी केली, आम्ही ते आमच्याकडून खरेदी केले जातील की नाही ते पाहिले. ही एक कंटाळवाणी प्रक्रिया आहे, परंतु शेवटी खूप पैसे वाचवते. याप्रमाणे!

आपल्याकडे अतिरिक्त प्रश्न असल्यास, खालील टिप्पण्यांमध्ये विचारा;)

विनम्र, श्मिट निकोलाई

बर्‍याचदा, आयपी बंद करताना व्हॅटमुळे व्यावसायिकांसाठी काही अडचणी निर्माण होतात. सामान्य करप्रणालीवर काम करणार्‍या वैयक्तिक उद्योजकांसाठी, व्हॅट ही एक वेदनादायक समस्या आहे. या करासाठी स्पष्ट कागदपत्रे आवश्यक आहेत, त्याची गणना करणे सोपे नाही, परंतु वेळेवर भरणे आवश्यक आहे. परंतु काही व्यावसायिकांना काही अटींच्या अधीन राहून मूल्यवर्धित कराचा काही भाग परत करण्याची संधी आहे.

तुमचा स्वतःचा व्यवसाय बंद करण्याची अनेक कारणे असू शकतात. त्याच वेळी, वैयक्तिक व्यावसायिकांसाठी ही एक विशिष्ट समस्या नाही, परंतु तरीही, विशिष्ट कर व्यवस्था वापरताना अडचणी वगळल्या जात नाहीत.

जेव्हा एखादा वैयक्तिक उद्योजक OSNO वर काम करतो किंवा कामगार क्रियाकलाप दरम्यान वस्तूंची आयात होते तेव्हा एखाद्याला मूल्यवर्धित कराचा सामना करावा लागतो.

आयपी काम कसे पूर्ण करते?

जर एखाद्या उद्योजकाला खात्री असेल की त्याला त्याचा आयपी खुला ठेवण्यात अर्थ नाही, तर त्याने कर सेवेशी संपर्क साधला पाहिजे आणि विशिष्ट मॉडेलनुसार भरलेला अर्ज प्रदान केला पाहिजे.

याव्यतिरिक्त, आपल्याला राज्य शुल्क भरावे लागेल आणि निधीसह सर्व समस्यांचे निराकरण करावे लागेल. जर एखाद्या उद्योजकाचे रशियन फेडरेशनच्या पेन्शन फंडमध्ये कर्ज असेल तर तो आपली उद्योजक क्रियाकलाप पूर्ण करू शकतो, परंतु त्यानंतर त्याला सामान्य व्यक्ती म्हणून पेन्शन फंडाची परतफेड करावी लागेल.

परंतु, नंतर FIU सह समस्यांचे निराकरण केले जाऊ शकते, तर अर्जाच्या वेळी कर कार्यालयात सर्वकाही स्वच्छ असले पाहिजे. उद्योजकाकडे मूल्यवर्धित करांसह कर्जे आणि सबमिट न केलेले अहवाल असू नयेत. सामान्य करप्रणालीवर काम करणार्‍या व्यावसायिकांसाठी या सर्व नियमांचे पालन करणे विशेषतः कठीण आहे, कारण मोठ्या प्रमाणात अहवाल दिला जातो.

जरी शेवटच्या अहवाल कालावधीसाठी व्यवसायाने उत्पन्न मिळवले नाही तेव्हा, उद्योजकाने कर कार्यालयात अहवाल सादर करणे बंधनकारक आहे, परंतु शून्य डेटासह. आयपी बंद करण्याचा अर्ज फेडरल टॅक्स सेवेद्वारे विचारासाठी सबमिट करण्यापूर्वी हे केले नसल्यास, ही प्रक्रिया व्यावसायिक क्रियाकलापांच्या अधिकृत पूर्ण झाल्यानंतर लगेच पूर्ण करणे आवश्यक आहे.

आयपी बंद करण्यासाठी, उद्योजकाने अर्ज सबमिट करणे आणि राज्य कर्तव्य भरणे आवश्यक आहे. त्यानंतर, सर्व कागदपत्रे पूर्ण करण्यासाठी 5 दिवस लागतील. म्हणजेच, सुमारे एका आठवड्यात, एक व्यापारी पुन्हा फेडरल टॅक्स सर्व्हिसच्या प्रादेशिक शाखेत आयपीच्या युनिफाइड स्टेट रजिस्टरमधून एक अर्क प्राप्त करण्यासाठी अर्ज करू शकतो, जे सांगेल की त्याची कंपनी अधिकृतपणे अस्तित्वात नाही.

निर्देशांकाकडे परत

आयपी बंद करताना व्हॅटचे काय करावे?

वर नमूद केल्याप्रमाणे, OSNO साठी काम करणार्‍या बर्‍याच व्यावसायिकांसाठी, सर्वात समस्याप्रधान मुद्दा म्हणजे व्हॅट, कधीकधी कराच्या बारकावे शोधणे इतके अवघड असते की आपल्याला मदतीसाठी व्यावसायिक लेखापालांकडे वळावे लागते.

उदाहरणार्थ, वैयक्तिक उद्योजकासाठी अशी परिस्थिती उद्भवू शकते जेव्हा आयपी बंद करण्याचा निर्णय घेण्यापूर्वीच वस्तू खरेदी केल्या गेल्या होत्या, परंतु राज्याच्या अर्थसंकल्पातील मूल्यवर्धित कर त्यातून पूर्णपणे परत केला गेला होता, जे शक्य आहे.

जर त्याच वेळी माल न विकला गेला असेल आणि स्टॉकमध्ये असेल तर, वैयक्तिक उद्योजकाने, त्याच्या उद्योजक क्रियाकलापाच्या शेवटी, पूर्वी प्राप्त झालेल्या व्हॅट परताव्यासाठी राज्याला परतफेड करावी की नाही असा प्रश्न उद्भवू शकतो.

अशा परिस्थितीत, रशियन कर कायद्यामध्ये अशा सूचना आहेत ज्या उद्योजकाला वैयक्तिक उद्योजकाच्या लिक्विडेशनवर व्हॅट परत करण्यास भाग पाडत नाहीत. हे त्या प्रकरणांवर लागू होते जेव्हा उर्वरित वस्तू वैयक्तिक वापरासाठी सोडण्याचा निर्णय घेतला गेला होता, म्हणजेच तो यापुढे विक्रीमध्ये भाग घेणार नाही (रशियन फेडरेशनच्या कर संहितेच्या कलम 3, कलम 170).

परंतु विधायी स्तरावर असे कोणतेही स्पष्ट संकेत नाहीत की व्यापारी मूल्यवर्धित करासाठी कपात परत करण्यास बांधील आहे, व्यवहारात सर्वकाही थोडे वेगळे होऊ शकते.

उदाहरणार्थ, व्यावसायिक क्रियाकलापांच्या शेवटी दस्तऐवजांचे पुनरावलोकन करण्याच्या प्रक्रियेत, फेडरल कर सेवेचे कर्मचारी या संदर्भात दावे करू शकतात. म्हणून, एखाद्या व्यावसायिकाला या वस्तुस्थितीसाठी तयार असणे आवश्यक आहे की त्याच्या हक्कांचे, बहुधा, लवादाच्या न्यायालयात बचाव करावे लागेल. तथापि, तज्ञ म्हणतात की न्यायपालिकेचा निर्णय बर्‍याचदा वैयक्तिक व्यावसायिकांच्या बाजूने असतो.

ज्या उद्योजकांना अशी प्रकरणे न्यायालयांद्वारे सोडवावी लागतात ते सहसा याबद्दल गोंधळात पडतात, कारण कायद्यात असे नमूद केले आहे की एखाद्या व्यावसायिकाने वस्तू आपल्याकडे राहिल्यास त्याला व्हॅट परत करणे बंधनकारक नाही. तथापि, कर सेवा त्याच 170 कलाच्या दुसऱ्या परिच्छेदाचा संदर्भ घेऊ शकते. येथे आधीच नमूद केले आहे की ज्या वस्तू किंवा सेवांसाठी वजावट प्राप्त झाली आहे ती पुढील वापरण्याची योजना असल्यास वैयक्तिक उद्योजक मूल्यवर्धित कर परत करण्यास बांधील आहे.

अशाप्रकारे, जर व्यावसायिकाने मालाची संपूर्ण शिल्लक वैयक्तिक वापरासाठी सोडली तरच तो मूल्यवर्धित कर परत करण्यास बांधील नाही आणि तो विकून नक्कीच सुटका होणार नाही.

परंतु हे सिद्ध करावे लागेल, कारण काहीवेळा शिल्लक खूप मोठी असते आणि कर अधिकार्‍यांना शंका असते की एखादी व्यक्ती एवढी उत्पादने वैयक्तिकरित्या वापरू शकते.

हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की ज्या प्रकरणांमध्ये, उद्योजक क्रियाकलापांच्या शेवटी, वैयक्तिक उद्योजक तरीही राज्य तिजोरीत व्हॅट परत करण्याचा निर्णय घेतात, उद्योजकाला ही रक्कम खर्चाच्या स्तंभात देण्याचा अधिकार आहे.

खरेदी करताना आणि मोठ्या प्रमाणात खरेदी करताना, वस्तूंच्या विशिष्ट गटांवर मोठ्या सवलतींचे चित्र आपण अनेकदा पाहू शकता. ही ग्राहकाभिमुखता आहे. सवलतींच्या सहाय्याने, तुम्हाला ग्राहकांना अभिमुख करणे आवश्यक आहे की केवळ आता, जाहिरातीदरम्यान, तो कमी किंमतीत या वस्तू खरेदी करू शकतो.

तुमची जाहिरात शक्य तितकी दृश्यमान करा. ही उत्पादने हायलाइट करा, त्यांना डोळ्याच्या पातळीवर, पुढच्या पंक्तींमध्ये, स्टोअरच्या प्रवेशद्वारावर ठेवा. सध्या विक्रीवर असलेल्या उत्पादनांची नेमकी शिफारस करण्यासाठी सर्व सल्लागारांना सूचना द्या, त्यांना विशिष्ट प्रमाणात वस्तूंच्या विक्रीसाठी बोनस आणि अतिरिक्त प्रीमियम देऊन प्रेरित करा.

स्रोत:

• विशिष्ट उत्पादनाच्या विक्रीसाठी विधी

खरेदीदाराच्या क्रियाकलापांवर केवळ अनुकूल किंमतीचा प्रभाव पडत नाही उत्पादनेपण अनेक भिन्न घटक. हे सेवेचे एक रूप आहे, उत्पादन लेआउटचे एक वेगळे स्वरूप आहे, चांगले स्टोअर लाइटिंग आहे.

सूचना

काउंटर "उबदार रंगात" व्यवस्था करणे आवश्यक आहे.

लाइटिंग डिव्हाइसेसचे दिवे बदला, पांढऱ्या ते 4000 Kv पर्यंत रंगाचे तापमान निवडा. ते पिवळसर 3000 चौ.

वस्तूंसाठी शेल्फ्सची काळजी घ्या. आपण स्टोअरला सेल्फ-सेवेमध्ये रूपांतरित करत असल्यास, "दोन बोटांच्या नियम" वर विशेष लक्ष द्या. जेव्हा शेल्फची उंची त्यावर विकल्या गेलेल्या वस्तूंशी संबंधित असते तेव्हा असे होते. तथापि, शेल्फ्सची एक लहान संख्या उत्पादनांचा पुरवठा मोठ्या प्रमाणात कमी करू शकते आणि त्यानुसार याचा विपरित परिणाम होईल.

ब्रँडद्वारे वस्तूंच्या क्षैतिज प्रदर्शनाची वैशिष्ट्ये विचारात घ्या. एका निर्मात्याकडून वस्तूंचे असे प्रदर्शन ताबडतोब एक किंवा दोन सर्वात फायदेशीर क्षैतिज शेल्फ्स व्यापतात. ते डोळ्याच्या पातळीवर आणि विभागाच्या संपूर्ण लांबीसह स्थित आहेत. मग इतर ब्रँडच्या वस्तूंना शेल्फ् 'चे अव रुप कमी लोकप्रिय ठिकाणे व्यापावी लागतात. नेहमी लक्षात ठेवा की या प्रकारचे प्रदर्शन विशेषत: सामान्य वस्तूंच्या वितरकांसाठी महत्त्वपूर्ण फायदे देत नाही.

उत्पादनाच्या प्रकारानुसार अनुलंब प्रदर्शनाची वैशिष्ट्ये देखील विचारात घ्या. आपले उत्पादन अधिक फायदेशीर कसे विकायचे याचा विचार केल्याने, ही रणनीती त्याचे परिणाम देईल. शेवटी, अशी गणना निर्विवाद अग्रगण्य पुरवठादारासाठी अत्यंत धोकादायक आहे. आणि अशी मांडणी खरेदीदाराला सूचित करते की मार्केट लीडरचे अनुसरण करणारी उत्पादने उत्पादनासाठी वास्तविक पर्याय आहेत - लीडर.

संबंधित व्हिडिओ

नोंद

संपूर्ण विक्री क्षेत्राची मूलभूत रंग योजना एकूण विक्रीच्या प्रमाणात मोठ्या प्रमाणात प्रभावित करते, कारण ते स्टोअरमध्ये योग्य वातावरण तयार करते.
ट्रेडिंग फ्लोरच्या आवारात, निळा आणि हिरवा अशा रंगांचा वापर करणे इष्ट नाही. सर्व उबदार रंगांची निवड करणे चांगले आहे - पिवळा, लाल आणि नारंगी.

उपयुक्त सल्ला

रॅक निवडताना, लक्ष द्या: सर्व केल्यानंतर, त्याच रॅकवर 4 आणि 9 शेल्फ आहेत. याचा अर्थ असा की स्टोअरमध्ये ठेवलेल्या वस्तूंच्या 4 रेखीय मीटरऐवजी, तुम्हाला ताबडतोब 9 मीटर मिळतील. सहमत आहे की हे पूर्णपणे भिन्न स्टोअर स्टॉक आणि वर्गीकरण आहे. त्यामुळे अधिक उत्पन्नासह तुमचे उत्पादन अधिक फायदेशीरपणे कसे विकायचे हे तुम्हाला माहीत आहे.
तथाकथित "उभ्या कॉर्पोरेट ब्लॉक", जवळजवळ प्रत्येकाने स्वीकारले आहे, सध्या प्रत्येक शेल्फमधून जास्तीत जास्त नफा मिळवण्यासाठी उच्च आवश्यकता पूर्ण करत नाही. आणि पुरवठादारांमधील शेल्फ् 'चे अव रुप साधे विभाजन केल्याने यापुढे तुम्हाला आवश्यक उत्पन्न मिळणार नाही, ना पुरवठादाराला.

ब्लॉगस्फीअर हे संप्रेषणाच्या आधुनिक माध्यमांपैकी एक आहे, तसेच त्यात स्वारस्य असलेल्या लोकांना विविध माहिती प्रदान करते. काही ब्लॉग इतके लोकप्रिय होतात की त्यांच्या सदस्यांची संख्या टीव्ही चॅनेल किंवा रेडिओ स्टेशनच्या वास्तविक प्रेक्षकांवर आकर्षित होते. अशा परिस्थितीत, कधीकधी ते विकण्याचा प्रश्न उद्भवतो.

सूचना

तुमच्या ब्लॉगचे मूल्य निश्चित करा. सुरुवातीला, उपस्थितीचे काळजीपूर्वक मूल्यांकन करा आणि. ते खरेदीदाराच्या स्वारस्यासाठी पुरेसे नसतील. पाचशे किंवा काही हजार अभ्यागत असलेल्या ब्लॉगमध्ये विक्रीची शक्यता खूप वेगळी असते, तसेच संभाव्य डीलची किंमत असते. जर तुमच्या ब्लॉगचे प्रेक्षक मोठे असतील, तो विषम आहे आणि सक्रिय लोक आहे, तर तो विकणे कठीण होणार नाही.

बदल: जून 2019

बंद झाल्यानंतर आयपी मालमत्तेची विक्री ही अनेक उद्योजकांसमोरील परिस्थिती आहे ज्यांनी त्यांचे व्यावसायिक क्रियाकलाप समाप्त करण्याचा निर्णय घेतला आहे. या प्रक्रियेची वैशिष्ट्ये काय आहेत? मालमत्तेच्या विक्रीसह इतर कोणत्या परिस्थिती अस्तित्वात आहेत आणि ही प्रक्रिया कर आकारणीवर कशी अवलंबून आहे? चला या प्रश्नांचा अधिक तपशीलवार विचार करूया.

सामान्य तरतुदी

क्रियाकलाप प्रक्रियेत, वैयक्तिक उद्योजक अनेकदा विविध मालमत्ता समाविष्ट करतात, उदाहरणार्थ, वाहन, परिसर किंवा उपकरणे. कायद्याच्या भागावर कोणतेही निर्बंध नाहीत आणि अशा कृतींसाठी मंजूरी देखील प्रदान केलेली नाही. हे या वस्तुस्थितीमुळे आहे की कायद्यानुसार, वैयक्तिक उद्योजक आणि व्यक्तीची मालमत्ता विभक्त केलेली नाही. जोपर्यंत उद्योजक मालमत्ता विकण्याचा निर्णय घेत नाही तोपर्यंत अशी समानता पाळली जाते. आणि इथेच बरेच प्रश्न येतात:

• तुम्हाला कोणते कर भरावे लागतील?
• मी मालमत्ता कर कपातीचा दावा करू शकतो का?
• आयपी बंद करण्याच्या प्रक्रियेपूर्वी किंवा नंतर मालमत्तेची विक्री कशी होते?

येथे सर्व काही अनेक घटकांवर अवलंबून असते, म्हणजे उद्योजकाच्या क्रियाकलापाची दिशा, "उत्पादन" ची वैशिष्ट्ये तसेच इतर अनेक पैलू जे एकत्रितपणे विचारात घेतलेल्या समस्यांचे निराकरण करण्यात महत्त्वाची भूमिका बजावतात. खाली सामान्य तत्त्वे आहेत जी प्रथम स्थानावर विचारात घेतली पाहिजेत.

आयपी बंद न करता मालमत्ता कशी विकायची?

सुरुवातीला, एखाद्या व्यक्तीने उद्योजक म्हणून नोंदणी केली असेल आणि व्यवसाय विकसित करण्यासाठी आणि चालवण्यासाठी आवश्यक असलेली मालमत्ता मिळविली असेल अशा साध्या परिस्थितीचा विचार करा. अशा परिस्थितीचा विचार करा जिथे खरेदी स्वतःसाठी वापरली जाऊ शकत नाही. उदाहरण म्हणून, ते स्टोअर किंवा विशेष शोकेससाठी रेफ्रिजरेटर असू शकते. काही काळानंतर, पूर्वी खरेदी केलेले उत्पादन ब्रेकडाउनमुळे किंवा अधिक आधुनिक मॉडेल खरेदी करण्याच्या इच्छेमुळे विकले जाणे आवश्यक असल्यास मी काय करावे?

कायद्यानुसार, विक्रीतून मिळणारा नफा वैयक्तिक उद्योजकांच्या क्रियाकलापांच्या उत्पन्नाच्या श्रेणीशी संबंधित आहे. म्हणून, कर आकारणीचे सध्याचे स्वरूप लक्षात घेऊन तुम्ही कर भरण्यासाठी तयार असणे आवश्यक आहे. येथे नागरिकांच्या नफ्याबद्दल बोलण्याची गरज नाही, कारण पेमेंट वैयक्तिक उद्योजकाद्वारे केले जाते.

चला प्रत्येक पर्यायाचा विचार करूया:

1. "सरलीकृत" (एसटीएस) - सर्वात लोकप्रिय कर आकारणी पर्याय, जेव्हा फेडरल कर सेवेला देयके मोजताना महसूल उत्पन्नात जोडला जातो. एखाद्या उद्योजकाद्वारे मालमत्तेच्या विक्रीच्या बाबतीत, कोणतीही किंमत नसते, कारण हे सूचक पूर्वी, जेव्हा मालमत्ता खरेदी केली जाते तेव्हा विचारात घेतली जाते.

वैयक्तिक उद्योजकाने हे लक्षात घेतले पाहिजे की खरेदीच्या तारखेपासून 3 वर्षांपर्यंत मालमत्तेच्या वयासह व्यवसाय करण्याच्या टप्प्यावर विक्री केल्यास उद्योजकासाठी अनेक नकारात्मक परिणाम होऊ शकतात. सर्व प्रथम, ते कर पेमेंटशी संबंधित आहे. मुख्य गोष्ट अशी आहे की अशा व्यवहारासह, वैयक्तिक उद्योजकाला मालमत्ता वापरण्याच्या संपूर्ण कालावधीसाठी "सरलीकृत" करानुसार कर हस्तांतरित करावा लागेल. पूर्वी खर्चासाठी राइट ऑफ केलेला खर्च पुन्हा सुरू केला जातो आणि त्याऐवजी मालमत्तेचे सामान्यीकृत उपयुक्त जीवन लक्षात घेऊन घसारा राइट ऑफ केला जातो.

घसारा विशिष्ट कालावधीसाठी मोजला जातो. संदर्भ बिंदू हा अर्ज सुरू होण्याच्या महिन्यानंतरचा महिना आहे आणि शेवटचा कालावधी हा विक्रीचा महिना आहे. परिणामी, वैयक्तिक उद्योजकांना मालमत्ता खरेदीच्या वर्षासाठी अतिरिक्त कर भरावा लागतो. परिणामी, उद्योजकाला अतिरिक्त दंड आणि कर भरावा लागतो.

1. ENVD. दुसरा पर्याय म्हणजे उद्योजकाद्वारे "इम्प्युटेशन" चा वापर. या प्रकरणात, मालमत्तेच्या विक्रीची वस्तुस्थिती अतिरिक्त नफा दर्शवते, जी क्रियाकलापांशी संबंधित नाही. आगाऊ "सरलीकृत कर" साठी अर्ज करताना, विक्रीतून मिळणाऱ्या उत्पन्नावर ही व्यवस्था लक्षात घेऊन कर आकारला जाईल. कृपया लक्षात घ्या की कर आकारणीच्या ऑब्जेक्टची पर्वा न करता, "सरलीकृत" मध्ये हस्तांतरित करताना, निश्चित मालमत्तेची किंमत खर्चांमध्ये समाविष्ट केलेली नाही. ज्या वैयक्तिक उद्योजकांनी संक्रमणासाठी अर्ज सादर केला नाही ते सामान्य शासनाच्या (व्हॅट किंवा वैयक्तिक आयकर) नियमांनुसार कर भरतात. नकारात्मक बाजू ही आहे की उद्योजकाला मालमत्ता कपातीचा अधिकार नाही.
2. UTII आणि USN एकत्र करणे. या प्रकरणात, आयपी बंद होण्यापूर्वी स्थिर मालमत्तेच्या विक्रीतून मिळणारा नफा सरलीकृत उत्पन्नाच्या श्रेणीत येतो. हे या वस्तुस्थितीमुळे आहे की केवळ मर्यादित प्रकारचे क्रियाकलाप UTII कडे हस्तांतरित केले जातात आणि मालमत्तेची विक्री आरोपित क्रियाकलापांच्या श्रेणीशी संबंधित नाही. याचा अर्थ काय? जरी भौतिक मूल्य UTII वर काम करणार्‍या वैयक्तिक उद्योजकाच्या क्रियाकलापांमध्ये वापरले गेले असले तरीही, विक्रीतून मिळणारा नफा "अभियोग" अंतर्गत येणार नाही. उद्योजक देखील सरलीकृत कर प्रणालीवर कार्य करतो या वस्तुस्थितीमुळे, ही व्यवस्था लक्षात घेऊन कर भरला जाईल.

आमच्या वकिलांना माहीत आहे तुमच्या प्रश्नाचे उत्तर

किंवा दूरध्वनी द्वारे:

नोंदणीपूर्वी खरेदी केलेली मालमत्ता कशी विकायची?

सामान्य व्यक्तीद्वारे आयपी उघडण्यापूर्वीच उपकरणे खरेदी केली जातात तेव्हा इतर परिस्थिती शक्य आहेत. उदाहरणार्थ, सुरुवातीला मालमत्तेचा हेतू वैयक्तिक गरजा भागवण्यासाठी होता, आणि नंतर त्याचा वापर व्यवसाय करण्याच्या प्रक्रियेत होऊ लागला. उदाहरण म्हणून, आम्ही त्याच कारचा उल्लेख करू शकतो, जी आयपी नोंदणी केल्यानंतर, वैयक्तिक वरून अधिकृत वाहतुकीत बदलली.

येथे असे गृहीत धरणे तर्कसंगत आहे की खरेदीची पुष्टी करणारे सर्व दस्तऐवज सामान्य नागरिकाला, म्हणजे "उपसर्ग" आयपी नसलेल्या व्यक्तीस जारी केले जातील. उत्पादन अधिक तितकेच खरेदी केले गेले याचे कारण काही फरक पडत नाही. हे कौटुंबिक, घरगुती किंवा वैयक्तिक गरजा भागवू शकते. येथे मुख्य गोष्ट अशी आहे की उद्योजक, पूर्ण नोंदणीनंतर, कार व्यवसायासाठी वापरण्यास सुरुवात केली. मालमत्तेचा वापर व्यावसायिक कारणांसाठी होऊ लागताच, ती स्थिर मालमत्ता म्हणून वर्गीकृत केली जाते.

वर्गीकरण वैशिष्ट्ये

जसे आपण वरीलवरून पाहू शकता, खरेदीदाराची स्थिती किंवा खरेदी केल्याची तारीख याने खरोखर काही फरक पडत नाही. मुख्य भूमिका मालमत्तेद्वारेच नव्हे तर त्याच्या वापराच्या वैशिष्ट्यांद्वारे खेळली जाते. जर उद्योजकाने हे सिद्ध केले की वस्तूंचा वापर व्यावसायिक क्रियाकलाप करण्यासाठी केला गेला, तर तो आपोआप स्थिर मालमत्तेच्या श्रेणीमध्ये जातो. या प्रकरणात, उद्योजकाने केलेला खर्च खर्च म्हणून लिहून काढला जाऊ शकतो. परंतु येथे हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की राइट-ऑफ प्रक्रिया संपूर्णपणे होत नाही, परंतु उपयुक्त जीवन लक्षात घेऊन. "सरलीकृत" प्रणालीमध्ये संक्रमणापूर्वी खरेदी केलेली मालमत्ता. येथे उपयुक्त जीवनाच्या संदर्भात राइट-ऑफची खालील वैशिष्ट्ये हायलाइट करणे योग्य आहे:

1. 3 वर्षांपर्यंत - व्यावसायिक क्रियाकलापांमध्ये अर्जाच्या पहिल्या वर्षात राइट-ऑफ शक्य आहे.
2. 3 ते 15 वर्षांपर्यंत. प्रक्रियेस 3 वर्षे लागू शकतात. 1ल्या वर्षी, किंमतीपैकी फक्त अर्धी रक्कम राइट ऑफ करण्याची परवानगी आहे, 2ऱ्या वर्षी - 30%, आणि 3ऱ्यामध्ये - उर्वरित खंड.
3. 15 वर्षे आणि अधिक पासून. अशा उपयुक्त जीवनासह, मालमत्तेची किंमत दहा वर्षांच्या खर्चामध्ये समान रीतीने विचारात घेतली पाहिजे. हे या वस्तुस्थितीमुळे आहे की मालमत्तेचा व्यावसायिक हेतूंसाठी वापर करणे सुरू होते आणि ऑपरेशनच्या कालावधीत आणि व्यवसायासाठी खरेदी केलेल्या स्थिर मालमत्तेसाठी समान नियमांच्या अधीन आहे. जर तुम्ही 3 वर्षांपर्यंत मालमत्ता विकली आणि निश्चित मालमत्तेचे आयुष्य 15 वर्षांपेक्षा जास्त असेल तर, पूर्वी घेतलेल्या खर्चाचा विचार केला जाईल आणि निश्चित मालमत्तेच्या मालकीच्या वेळेसाठी "सरलीकृत" कर काढावा लागेल. मालमत्तेची पुनर्गणना केली जाईल.

मालमत्तेच्या विक्रीसाठी व्यवहार करताना, नियंत्रक नेहमी परिस्थितीचे मूल्यांकन करण्यासाठी सर्वसमावेशक दृष्टीकोन घेतात आणि एकूण सर्व सूक्ष्म गोष्टींचे विश्लेषण केल्यानंतर निर्णय घेतात. हे गृहीत धरणे तर्कसंगत आहे की व्यावसायिक क्रियाकलापांमध्ये वापरण्याच्या उद्देशाने उत्पादन खरेदी करताना, वैयक्तिक उद्योजक म्हणून नोंदणी करण्यापूर्वीच, उद्योजकाद्वारे कर भरला जाईल. एखाद्या व्यक्तीने अधिकृत नोंदणीपूर्वी खरेदी केली असेल तर त्या प्रकरणांसाठीही हे खरे आहे.

अडचण अशी आहे की सर्व मालमत्तेचे प्रथमच योग्यरित्या वर्गीकरण करता येत नाही. अपार्टमेंट किंवा कार खरेदी करताना काही समस्या उद्भवू शकतात. या निधीचा वापर व्यक्ती व्यावसायिक आणि वैयक्तिक दोन्ही हेतूंसाठी करू शकतो. अशा परिस्थितीत, पडताळणी प्रक्रियेदरम्यान, आयपीच्या दिशेने तसेच मालमत्तेच्या वापराच्या वैशिष्ट्यांवर लक्ष दिले जाईल. दुसऱ्या शब्दांत, जर एखाद्या उद्योजकाने एखादे अपार्टमेंट विकत घेतले आणि नंतर ते भाड्याने दिले (USRIP मध्ये कोडच्या नोंदणीसह), रिअल इस्टेटची विक्री वैयक्तिक उद्योजकाच्या उत्पन्नाच्या अधीन असेल. जर एखाद्या उद्योजकाने वैयक्तिक अपार्टमेंट विकले जेथे तो आणि त्याचे कुटुंब राहतात, तर प्राप्त झालेल्या उत्पन्नाचे श्रेय वैयक्तिक नफ्यावर दिले जाईल. या प्रकरणात, क्लासिक वैयक्तिक आयकर आकारला जातो.

एक समान दृष्टीकोन मशीनसाठी वैशिष्ट्यपूर्ण आहे. जर वाहनाचा वापर माल वाहतूक करण्यासाठी केला गेला असेल, जी वैयक्तिक उद्योजकाची मुख्य क्रियाकलाप आहे, तर कारची विक्री व्यवसाय उत्पन्न म्हणून ओळखली जाते. वैयक्तिक प्रवासासाठी वाहन वापरण्याच्या बाबतीत, एखादी व्यक्ती वैयक्तिक आयकर भरेल.

आयपी बंद झाल्यानंतर मालमत्ता कशी विकायची?

जेव्हा आयपी बंद झाल्यानंतर पूर्वी अधिग्रहित मालमत्तेची विक्री आवश्यक असते तेव्हा परिस्थिती अधिक गुंतागुंतीची असते. येथे आम्ही क्रियाकलापांच्या नेहमीच्या निलंबनाबद्दल बोलत नाही, परंतु व्यवसाय पूर्ण बंद करण्याबद्दल बोलत आहोत, त्यानंतर USRIP मधून प्रवेश काढून टाकणे, तसेच संबंधित दस्तऐवजाची पावती. अशा परिस्थितीत, मालमत्तेची विक्री वैयक्तिक आयकराच्या अधीन आहे, म्हणजे प्राप्त झालेल्या उत्पन्नाच्या 13%. हे या वस्तुस्थितीमुळे आहे की आयपी बंद झाल्यानंतर, विक्री आधीच सामान्य नागरिकाद्वारे केली जाते आणि उद्योजक आता तेथे नाही. परिणामी, रशियन फेडरेशनच्या कर संहितेच्या धडा 23 नुसार कर भरला जातो.

याव्यतिरिक्त, सक्रिय व्यवसायादरम्यान, आयपी बंद झाल्यापासून किती वेळ निघून गेला आहे, तसेच यापूर्वी कोणती कर भरणा व्यवस्था लागू करण्यात आली होती हे महत्त्वाचे नाही. तसेच, वैयक्तिक उद्योजकाच्या मालमत्तेचा कालावधी महत्त्वाचा नाही. सर्व प्रकरणांमध्ये, पर्यायांशिवाय केवळ वैयक्तिक आयकर भरला जातो. या प्रकरणात कोणतीही मालमत्ता कपात वगळण्यात आली आहे.

वैयक्तिक मालमत्ता विकण्याचे सूक्ष्मता

जर एखादा स्वतंत्र उद्योजक कोणत्याही प्रकारे व्यवसायात वापरता येत नसलेल्या मालमत्तेची विक्री करतो (उदाहरणार्थ, देशाचे घर), सर्व प्रक्रिया एखाद्या व्यक्तीच्या स्थितीतून (वैयक्तिक उद्योजक स्थितीशिवाय एक सामान्य नागरिक) केल्या जातात. म्हणून, प्राप्त झालेले उत्पन्न वैयक्तिक आयकराच्या अधीन आहे. विशेष म्हणजे, या प्रकरणात कर कपातीची परवानगी आहे. येथे खालील पर्याय आहेत:

1. जर मालमत्ता एखाद्या नागरिकाच्या ताब्यात 3 वर्षे किंवा त्याहून अधिक काळ असेल, तर वजावटीची रक्कम विक्रीच्या परिणामी प्राप्त झालेल्या निधीच्या रकमेइतकी असेल. याचा अर्थ तुम्हाला आयकर भरण्याची गरज नाही.
2. जर मालमत्ता 3 वर्षांपेक्षा कमी काळ वापरात असेल, तर खालीलपैकी एका योजनेअंतर्गत वजावटीची परवानगी आहे. प्रथम दस्तऐवजीकरण केलेल्या वस्तूंच्या खरेदीसाठी खर्चाच्या रकमेच्या संदर्भात आहे. दुसरा - एक दशलक्ष rubles रक्कम मध्ये. जमीन, कॉटेज किंवा कागदपत्रांची कमतरता असल्यास मोठ्या वस्तूंच्या खरेदीसाठी संबंधित.

वजावट विक्रीतून मिळणारा नफा कव्हर करत नसल्यास, फरकावर वैयक्तिक आयकर भरला जातो. आधी नमूद केल्याप्रमाणे, कर दर 13% असेल.

परिणाम

मालमत्ता विकताना, उद्योजकाने अनेक घटकांकडे लक्ष दिले पाहिजे. विशेषतः, आयपी मालमत्तेच्या विक्रीचा व्यवहार उद्योजकाच्या वतीने करणे आवश्यक आहे. याचा अर्थ असा की वैयक्तिक उद्योजक हा विक्रेता म्हणून विक्री करारामध्ये दर्शविला जातो. या प्रकरणात, देयक चालू खात्यात जावे, नागरिकांच्या वैयक्तिक खात्यात नाही.

जर सिक्युरिटीजवरील मालमत्तेची विक्री एखाद्या सामान्य व्यक्तीच्या वतीने केली गेली असेल किंवा नफा त्याच्या खात्यात जमा केला गेला असेल आणि मालमत्तेचा वापर केवळ अप्रत्यक्षपणे क्रियाकलापांसाठी केला गेला असेल, तर हे सर्व तपासणी संस्थेला वैयक्तिक आयकर भरणा पूर्ण करण्याची मागणी करण्याचा अधिकार देते. त्याच वेळी, मालमत्ता कपातीचे विधान वगळण्यात आले आहे, कारण मालमत्ता वैयक्तिक उद्योजकाच्या क्रियाकलापांमध्ये गुंतलेली आहे.

जर थेट व्यावसायिक क्रियाकलापांमध्ये गुंतलेल्या मालमत्तेची विक्री केली गेली असेल तर, विक्री उद्योजकाच्या वतीने केली जाते. एक उदाहरण म्हणजे मशिन खरेदी करणे ज्याचा वापर ग्राहकांना वस्तू वितरीत करण्यासाठी केला जातो. वाहनाचा वापर केवळ वैयक्तिक कारणांसाठी केला जात असल्यास, त्याची विक्री एखाद्या व्यक्तीच्या वतीने मानली जाईल.

फसवणुकीचे प्रयत्न नक्कीच उघड होतील. म्हणून, जर अपार्टमेंट भाड्याने दिले असेल तर, घरांची विक्री करताना, कर कपात प्राप्त करण्यावर अवलंबून राहणे आवश्यक नाही. सरलीकृत कर प्रणाली किंवा सामान्य शासनाच्या स्थितीतून कर भरावा लागेल. इतर परिस्थिती देखील आहेत. उदाहरणार्थ, एका स्वतंत्र उद्योजकाने अनेक कार विकत घेतल्या, त्या स्वतःच्या नावावर नोंदणीकृत केल्या आणि नंतर वाहन विकले. इन्स्पेक्टरला बहुधा आढळेल की कार पुनर्विक्रीच्या उद्देशाने विकत घेतल्या होत्या. त्यामुळे आयपीच्या दृष्टिकोनातून कर भरावा लागेल.

जसे आपण लेखातून पाहू शकता, प्रत्येक परिस्थितीशी वैयक्तिकरित्या संपर्क साधला पाहिजे. आयपी बंद होण्यापूर्वी आणि नंतर मालमत्तेच्या विक्रीसाठी वरील फक्त सामान्य दृष्टिकोनांचे वर्णन करते. परंतु मालमत्तेच्या प्रकाराशी संबंधित अनेक बारकावे, कागदपत्रांची वैशिष्ट्ये आणि इतर बारकावे आहेत. तपासणी अधिकाऱ्यांना फक्त एकाच गोष्टीत रस आहे - कर पूर्ण भरला गेला आहे की नाही आणि हे कायद्याचे पालन करून केले गेले आहे की नाही.

या लेखासाठी तुमचे रेटिंग:

सीझन संपल्यानंतर न विकले गेलेले शिल्लक हा कपड्याच्या दुकानाच्या मालकासाठी सर्वात वेदनादायक विषयांपैकी एक आहे. त्यामुळे आज मी हा प्रश्न सोडवण्यावर भर देणार आहे. हळूहळू त्यांच्यापासून मुक्त होण्यासाठी काय करावे आणि ऑफ-सीझनमध्ये देखील.

गोदामातील उरलेला माल जो चालू हंगामात विकला जात नाही, त्याचे खरे तर वर्षभराचे पैसे ‘गोठवले’ आहेत. आणि स्टोरेजसाठी आवश्यक असलेले चौरस मीटर भाड्याने देण्यासाठी तुम्ही देय असलेली रक्कम त्यांच्या किमतीत सुरक्षितपणे जोडू शकता. वेअरहाऊसची देखरेख करणाऱ्या लोकांसाठी अधिक वेतन इ.

अर्थात, लहान स्टोअरच्या बाबतीत, सर्वकाही इतके दुःखी नसते, कारण आपण उरलेल्या वस्तू घरी ठेवू शकता. परंतु, कोणत्याही परिस्थितीत, हे स्पष्ट होते की ते सहा महिने किंवा वर्षभर साठवण्यापेक्षा ते आता विकणे चांगले आहे.

मागील हंगामातील उर्वरित कपडे कुठे ठेवायचे?

कोणीतरी त्यांना 50-70% सूट देऊन "विलीन" करण्याचा प्रयत्न करीत आहे, परंतु बर्याच बाबतीत, उत्पादन अद्याप विकले गेले नाही.

फेकणे हा पर्याय नाही आणि ही खेदाची गोष्ट आहे, कारण त्यांच्यासाठी पैसे दिले गेले. उदाहरणार्थ, हिवाळ्यात उन्हाळी वस्तू खरेदी करणे वाईट आहे, कारण ते हंगाम संपले आहे.

ते बॅगमध्ये पॅक करणे आणि पुढील वर्षी विक्रीची आशा करणे बाकी आहे. पण पुढच्या वर्षी हा ट्रेंड बदलू शकतो आणि गेल्या वर्षीच्या उत्पादनाची कुणालाही गरज भासणार नाही.

परंतु तरीही, आपल्याकडे आता मोठी शिल्लक असल्यास, हा लेख काळजीपूर्वक वाचा आणि त्याबद्दल जे लिहिले आहे ते करा. आणि, अर्थातच, टिप्पण्यांमध्ये सदस्यता रद्द करा आणि नंतर परिणामांची तक्रार करा.

मागील हंगामातील उरलेल्या वस्तूंच्या मदतीने तुम्ही विक्री वाढवू शकता

तुम्हाला आधीच माहित आहे की जे आधीच खरेदी करत आहेत त्यांना अधिक विकणे खूप सोपे आणि सोपे आहे. आणि अधिक लोकांनी दुसरे काहीतरी विकत घेण्यास सहमत होण्यासाठी (अनुक्रमे, आपल्या स्टोअरमध्ये अधिक पैसे ठेवण्यासाठी), आपल्याला आवश्यक आहे आणि मोठ्या खरेदीचे कारण द्या.

सरासरी चेकची रक्कम वाढण्यामागे यापैकी एक कारण आहे वाढीव खरेदीसाठी बोनस.अर्थात, तुम्ही बोनस म्हणून अॅक्सेसरीज, टॅक्सी राइड, एक कप कॉफी देऊ शकता...

परंतु तुम्ही खरेदीदाराला अधिक मौल्यवान बोनस देऊ शकता. ही तुमची वस्तू आहे. त्या. ते अवशेष.

पर्याय क्रमांक १. बोनससह तुमचा सरासरी चेक वाढवा

प्रथम तुमचे प्रमाण निश्चित करा. उदाहरणार्थ, तुम्ही समजता की तुमची सरासरी चेक 650 पारंपारिक रिव्निया आहे. ही रक्कम तुम्हाला आधीच माहीत आहे. ही तुमची आकडेवारी आहे, आताची आकडेवारी.

मग तुम्ही मानसिकरित्या वर्तमान सरासरी चेकची रक्कम 30-50% ने वाढवा आणि हे मूल्य लिहा. दुसऱ्या शब्दांत, तुम्हाला सरासरी चेक 1.5 पट वाढवायचा आहे:

650*1.5= 975 (इच्छित सरासरी चेक रक्कम)

खरेदीदार या (वाढीव) रकमेसाठी खरेदी करतो या वस्तुस्थितीसाठी - आपण त्याला बाकीच्यांकडून भेट म्हणून काहीतरी द्याल.

हे वांछनीय आहे की भेट वर्तमान खरेदीसाठी तार्किक जोड होती. उदाहरणार्थ, टी-शर्ट, टर्टलनेक - शरद ऋतूतील वर्गीकरणाच्या कोणत्याही उत्पादनासाठी योग्य, परंतु हिवाळ्यासाठी इतके नाही. पण शरद ऋतूतील हिवाळा - अगदी योग्य.

तुम्ही फक्त खरेदीदाराला सांगा: “तुमच्या खरेदीची रक्कम 650 UAH इतकी आहे. तसे, आमच्याकडे सध्या एक प्रमोशन चालू आहे. आणखी 325 रिव्निया खरेदी करा, उदाहरणार्थ... (विशिष्ट उत्पादनाचे नाव द्या) आणि 180 रिव्नियाचा टी-शर्ट मोफत मिळवा.”

भेटवस्तू प्राप्त करण्यासाठी तुम्हाला आता तुमच्या स्टोअरमध्ये किती रक्कम खरेदी करायची आहे हे तुम्हाला स्पष्टपणे नमूद करणे आवश्यक आहे.

भेटवस्तू, जसे तुम्ही समजता, तुमच्या मागील ऋतूंचे अवशेष आहेत. तुम्हाला 50-70% सूट देऊन काय विकायचे आहे.

पण इथे एक युक्ती आहे.

वस्तुस्थिती अशी आहे की तुम्ही भेटवस्तू देऊ करत आहात ज्याचे मूल्य त्याच्या वास्तविक किमतीपेक्षा (किंमत) किंवा ज्या किंमतीला तुम्ही ती पैशासाठी विकण्यास तयार आहात त्यापेक्षा खूप जास्त आहे.

मागील हंगामातील टी-शर्टचे मूल्य (नेहमीची विक्री किंमत) आहे, म्हणा, 180 UAH, आणि तुम्ही तोच टी-शर्ट अर्ध्या किमतीत देण्यास तयार आहात, म्हणजे. 90 UAH, कारण तुम्हाला पैसे परत करणे आवश्यक आहे.

परंतु, हा टी-शर्ट बोनस म्हणून ऑफर करताना, एखाद्या व्यक्तीला समजते की त्याची किंमत 90 नाही तर 180 आहे. अशा प्रकारे, मूल्य 2 पट जास्त आहे. तसेच, तुम्ही तुमच्या सरासरी चेकची रक्कम वाढवता.

पर्याय क्रमांक २. किंमत थ्रेशोल्ड परिभाषित करा आणि बोनस जोडून ते वाढवा

मागील कालावधीसाठी विक्रीची आकडेवारी पहा: दोन, तीन महिने, सहा महिन्यांसाठी आणि सामान्य अहवाल तयार करा. टेबलमधील डेटा एंटर करा आणि खरेदीच्या रकमेनुसार रँक करा. आपण एक लांब यादी समाप्त होईल.

"किंमत थ्रेशोल्ड" शोधा. उदाहरणार्थ, आपल्याकडे 80-100 UAH च्या रकमेतील खरेदीची एक लांब सूची असू शकते, परंतु काही खरेदी, उदाहरणार्थ, 150 ते 200 UAH पर्यंत. पुढे, 200 ते 300 UAH पर्यंत खरेदी, आपल्याला पुन्हा बरेच काही मिळाले.

हे थ्रेशोल्ड निश्चित करण्यासाठी तुम्हाला संख्या पाहण्याची आवश्यकता आहे. उदाहरणार्थ, आपण पहाल की 100-150 UAH च्या छोट्या रकमेसाठी आपल्याकडे शंभर खरेदी आहेत, मोठ्या रकमेसाठी, उदाहरणार्थ, 290-340 UAH आपल्याकडे पन्नास खरेदी आहेत आणि त्याहूनही मोठ्या रकमेसाठी, 750-900 UAH , काही आहेत.

आपल्या आधी - मनोवैज्ञानिक किंमत अडथळ्यांचे तथाकथित चित्र.

प्रत्येक खरेदीदाराच्या डोक्यात स्वतःचा अडथळा असतो, एक खरेदीदार सहजपणे 300 UAH साठी टी-शर्ट खरेदी करू शकतो, दुसरा, उदाहरणार्थ, 800 साठी काही ब्रँडेड टी-शर्ट सहजपणे खरेदी करू शकतो. पण तिसरा, 800 ची किंमत पाहून घाबरून जाईल आणि 120 ला खरेदी करेल.

प्रत्येक खरेदीदाराचे स्वतःचे थ्रेशोल्ड असतात, कोणीतरी जीन्ससाठी 300 UAH देण्यास तयार आहे आणि कोणीतरी जीन्ससाठी 700 UAH देण्यास तयार आहे.

म्हणून, पुढील गोष्टी करा:

"किंमत थ्रेशोल्ड" ओळखून तुम्ही आधीच निर्धारित केलेल्या आकड्यांमध्ये 30-50% जोडा. ही रक्कम असेल ज्यावर पोहोचल्यावर त्या व्यक्तीला बोनस मिळेल (मला आशा आहे की तुम्हाला समजले असेल की तुम्ही शिल्लक रकमेतून बोनस घ्याल).

विक्री योजना वर वर्णन केल्याप्रमाणेच आहे. त्यांनी दुसरे काहीतरी खरेदी करण्याची ऑफर दिली आणि या खरेदीसाठी एखाद्या व्यक्तीला मिळणारा बोनस दाखवला.

अर्थात, अशी प्रणाली उत्तम प्रकारे कार्य करण्यासाठी, विक्रेत्यांसाठी स्क्रिप्ट वापरणे आवश्यक आहे. विक्रेत्याने बोलले पाहिजे अशी वाक्ये स्पष्टपणे लिहा आणि तुम्ही खरेदीदाराला बोनस म्हणून ऑफर कराल ते उत्पादन परिभाषित करा.

इंटरनेटवर, अशा प्रणाली सहजपणे स्वयंचलित केल्या जाऊ शकतात, ऑफलाइन असताना आपल्याला ते व्यक्तिचलितपणे करावे लागेल. बरं, तुमच्याकडे पुरेशी माहिती नसल्यास, विक्री वाढवण्याचे इतर मार्ग आहेत.

लेख शेवटपर्यंत वाचल्याबद्दल धन्यवाद.

माझ्याकडे तुमच्यासाठी एक भेट आहे जी तुम्हाला नक्कीच आवडेल. आत्ता माझे पुस्तक आणि व्हिडिओ प्रशिक्षण विनामूल्य डाउनलोड करा (तुमच्या स्टोअरची विक्री आणि नफा वाढवण्यासाठी व्यावहारिक पद्धती).

आजसाठी एवढेच.

कृपया टिप्पण्यांमध्ये लिहा की हा लेख आपल्यासाठी किती उपयुक्त आहे. तुमचे मत माझ्यासाठी महत्त्वाचे आहे. तुम्ही तुमचे प्रश्न देखील विचारू शकता आणि प्रश्न-उत्तर विभागात उत्तर मिळवू शकता.