مشاريع الأعمال الجاهزة مع الحسابات. كيفية وضع خطة عمل: نموذج وقواعد للصياغة بالحسابات

تنشر هذه المجموعة مقالات تحتوي على خطط عمل جديدة وأمثلة نموذجية تم اختبارها على مدار الوقت وعينات جاهزة مع حسابات وتحليلات يمكنك تنزيلها مجانًا.

مساعدة إضافية:

خطة العمل هي برنامج (مشروع) لتنفيذ العمليات ، وأعمال شركة مستقبلية ، تحتوي على معلومات عنها ، ومنتج ، وتصنيعه ، وأسواق المبيعات ، والتسويق ، وتنظيم العمليات وفعاليتها.

أمثلة جاهزة

تحتوي كل مقالة على أرشيف للمشروع ، يمكنك تنزيله من الرابط.

في السنوات الأخيرة ، ازداد اهتمام المزارعين والممتلكات الزراعية الكبيرة بتربية الأرانب بشكل حاد. يزداد طلب السوق على اللحوم الغذائية ، ويتوقع الخبراء زيادة 3 أضعاف في الطلب على لحوم الأرانب. يصل سعره إلى 450 روبل للكيلوغرام الواحد لذا ...

بدأ تاريخ التخمير التجاري بإنتاج البيرة الحرفي في المنزل. كانت الأديرة والمزارع المختلفة في القرنين الثامن والتاسع الرواد في هذا المجال ، والتي باعت فوائض الشراب المنتج أصلاً لأنفسهم ، وفي القرنين الحادي عشر والثاني عشر ...

تسببت الأزمة الديموغرافية في التسعينيات في إغلاق العديد من مؤسسات الحضانة ، وتم تأجير المباني من قبل شركات مختلفة للمكاتب. مرت السنوات ، وأصبحت الحياة أكثر استقرارًا ، وولد المزيد من الأطفال ، وأغلقت رياض الأطفال في أوقات الأزمات ، الدولة ...

إنتاج الغذاء هو عمل فعلي في أي وقت. يعد ضمان العائد على رأس المال المستثمر ونشاط ريادة الأعمال نفسه طلبًا مستقرًا ومتزايدًا باستمرار ، بالإضافة إلى البرامج الحكومية المختلفة التي تهدف إلى ...

الهمبرغر (abbr. burger) هو نوع من السندويتشات يتكون من قطعة مقلية مقطعة يتم تقديمها داخل قطعة خبز. عادة ، يتم إضافة عدد كبير من الحشوات المختلفة إلى اللحم في الهامبرغر ، على سبيل المثال ، الكاتشب والمايونيز ، أوراق الخس ، المفروم ...

المخبز هو مؤسسة صغيرة تعمل في مجال صناعة الخبز وبيع منتجات المخابز والحلويات. غالبًا ما يتم البيع في الحال ، وتتكون التشكيلة من أنواع مختلفة من الخبز والكعك والمعجنات والفطائر. كما تجمع العديد من المخابز بين وظائف ...

أحد أنواع السلع التي نحتاجها دائمًا هو المواد الكيميائية المنزلية. غالبًا ما تنفد مخزوناتها ، مما يضمن طلبًا ثابتًا ، كما أن العمر الافتراضي يجعل من السهل بيع المنتجات. لذلك ، فإن فتح متجر المواد الكيميائية المنزلية الخاص بك يبدو جذابًا للكثيرين ...

من ناحية أخرى ، لا تتطلب أعمال التنظيف في المرحلة الأولية استثمارات كبيرة. من ناحية أخرى ، إذا قررت فتح شركة تنظيف بشكل صحيح قدر الإمكان ، فسيتعين عليك شراء معدات تنظيف متنوعة ومنتجات التنظيف وتوظيف موظفين مع مكتب ....

الماشية (اختصار KRS) - حيوانات المزرعة من فصيلة "الثيران". الغرض الرئيسي من تربية الماشية هو إنتاج اللحوم والحليب والحصول على الجلود وأحيانًا الصوف. دخل إضافي في كل من المجالات الرئيسية هو التربية ...

محطة الخدمة أو خدمة السيارات هي مؤسسة تقدم خدمات للجمهور والمؤسسات من أجل الصيانة المجدولة والإصلاحات واستكشاف الأخطاء وإصلاحها وضبط وإصلاح هيكل السيارات. كشركة خدمات سيارات ، فهي دائمًا ...

المتجر المستعمل هو منفذ بيع بالتجزئة يبيع السلع المستعملة بأسعار مخفضة. في فضاء ما بعد الاتحاد السوفيتي ، يُطبق مصطلح مستعمل (روسي - مستعمل) عادةً على متاجر الملابس ، لكن في البلدان التي ينتمي إليها أصله المباشر ، يشير إليه الجميع ...

المانيكير (من Lat. manus - brush and cura - care) هو إجراء تجميلي لعلاج أظافر الأصابع والأصابع نفسها ، أو حتى اليد بأكملها. قد تشمل: حمامات لجلد اليدين والأظافر. العناية بالأظافر وتلميعها وتشكيلها ؛ ...

يشير اسم هذا النوع من الطوب إلى أنه يذكرنا ظاهريًا إلى حد ما بمصمم Lego المعروف. نظرًا للشكل الخاص لمواد البناء ، تم تبسيط بناء الهيكل إلى حد كبير ، بالإضافة إلى زيادة قوتها وموثوقيتها بشكل كبير. في...

كان لدى العديد من الأشخاص فكرة إنشاء شركة أكثر من مرة. كل شخص يحلم مرة واحدة على الأقل بشؤونه الخاصة. لكن الأسئلة بدأت على الفور في الظهور: من أين تبدأ ، وكيف تفتح وكالة سفريات ، وكيف تجعلها أكثر ربحية ، وما هي المستندات المطلوبة لوكالة السفر؟ و اكثر...

تكتسب الإقامة قصيرة الأجل غير المكلفة بدون "نجمة" زخمًا في جميع أنحاء العالم ، مما يوفر لأصحاب المنازل دخلاً جيدًا. ضع في اعتبارك إجراء الموافقة وجميع الوثائق المطلوبة لفتح نزل في شقة عادية ، في مبنى غير سكني ، و ...

يعتمد تطوير الأعمال الناجحة بشكل مباشر على إعداد خطة العمل.

لا يكفي مجرد وضع خطة ، بل من الضروري تعديلها باستمرار وفقًا لتغيرات السوق.

سيسمح هذا لشركتك "بالبقاء واقفة على قدميها" ، وتلقي الدخل وإجراء تخطيط واضح لجانب الإنفاق من الميزانية.

يعرف كل رائد أعمال فردي ناجح (IE) أن خطة العمل المصاغة جيدًا هي "الأساس" لأي نشاط. باستخدام خطة العمل ، يمكن لرجل الأعمال الفردي جذب المستثمرين أو التقدم بطلب للحصول على قرض من البنك.

خطة العمل هي برنامج كامل لبدء الأعمال التجارية وتطويرها ، وتحتوي على معلومات مفصلة حول منتج وإصداره وتوزيعه. تعكس خطة العمل الربحية المخطط لها للشركة ، وتوضح أيضًا العائد المالي على الاستثمار.

يجب أن يركز إعداد خطة عمل للمقرضين على مؤشرات مالية محددة. القاعدة الأساسية لكتابة خطة عمل ناجحة هي أن تكون ديناميكيًا وقصيرًا (لا يزيد عن 15-20 ورقة). فكر في كيفية كتابة خطة عمل بنفسك؟

صفحة عنوان الكتاب

كيف تضع خطة عمل؟ هذا يتطلب عينة ، خاصة للمبتدئين. يتكون أي عمل ، أولاً وقبل كل شيء ، من صفحة عنوان.

هذا هو "وجه" عملك. صفحة العنوان "تعرف" المستثمر المحتمل بفكرة عمل ، لذلك من المهم جدًا معرفة كيفية رسمها بشكل صحيح.

يجب أن تكون صفحة العنوان جذابة وأن تخبر المستثمر بإيجاز عن جوهر العمل.البنود الإلزامية لصفحة العنوان هي:

• اسم IP ؛
• تفاصيل الاتصال بالمؤسسة (الهاتف ، العنوان ، إلخ) ؛
• مذكرة الخصوصية
• الاسم المختصر للمشروع
• الاسم الكامل لرئيس الشريك المنفذ وتفاصيل الاتصال به ؛
• معلومات عن إعداد خطة العمل (من قام بها ومتى وأين) ؛
• معلومات عن توقيت المشروع.

هل تريد معرفة المزيد عن كتابة خطط العمل؟ ثم الموضوع التالي لك. : الغرض والهيكل والخوارزمية والأمثلة.

اقرأ عن كيفية فتح متجر على الإنترنت مجانًا وبسرعة.

المقهى هو عمل يمكن أن يحقق أرباحًا كبيرة في المستقبل. إليك كل شيء عن كيفية فتح مقهى ، وخطة عمل مع حسابات التكلفة والربحية.

1. ملخص.
2. أوصاف المشروع.
3. إجراء تحليل السوق وتقييم المنافسين.
4. استراتيجية التسويق.
5. الخطط الإنتاجية والتنظيمية والمالية.

الملخص عبارة عن معلومات موجزة وعامة عن المشروع.يجب ألا يتجاوز حجم السيرة الذاتية صفحة واحدة مطبوعة. يحتوي الملخص على معلومات حول نطاق الأنشطة والنتائج المالية المتوقعة للشركة. يوضح الملخص أيضًا أهداف إنشاء المشروع وتفرده وفوائده للمستثمرين.

وصف المنتج

عند تجميع وصف للمنتجات ، من الضروري التركيز على فائدة هذه السلعة.

يمكنك أيضًا إجراء مقارنة موجزة لهذا المنتج مع نظائرها ، مع التركيز على الاختلافات الرئيسية.

يجب أن يوفر قسم وصف المنتج فرصة لتحليل التطور المستقبلي للأعمال.

وصف نموذج العمل

نموذج الأعمال هو نسخة مبسطة من أداء جميع أنظمة الملكية الفكرية والعمليات التجارية. يعد إنشاء نموذج عمل من أهم الخطوات في مرحلة التخطيط الاستراتيجي لأنشطة الشركة.

يصف نموذج العمل بإيجاز كيفية قيام الشركة بإنشاء منتجاتها وبيعها. يُعهد بتطوير نموذج الأعمال إلى فريق إدارة الملكية الفكرية.

تحليل السوق والصناعة

في مرحلة تحليل السوق ، من الضروري التعرف على الموقف بالتفصيل ، وتحليل الحجم الإجمالي للمبيعات المحتملة للمنتجات المنتجة. يمكنك أيضًا عمل مجموعة تجريبية من البضائع لدراسة سلوك وردود فعل المشترين عليها. تحليل السوق ، من الضروري تقييم المنافسين.

المخطط العام لخطة عمل مختصة

كيف تكتب خطة العمل الصحيحة؟ تحتوي خطة العمل المختصة على معلومات مفصلة عن المنافسين الرئيسيين لفهم آفاق تطوير الملكية الفكرية.

تحليل SWOT الاستراتيجي

يتم إجراء تحليل SWOT من أجل تحديد الحالة الفعلية للشركة وإبراز آفاق تطورها على المدى الطويل.

في مرحلة إجراء تحليل SWOT ، يتم دراسة نقاط القوة والضعف في الشركة وتقييم عوامل الخطر وفرص السوق.

يساعد تحليل SWOT إدارة IP على تقييم النقاط التالية:

• وجود ميزة الملكية الفكرية في السوق لسلع مماثلة ؛
• الأماكن المعرضة ("الاختناق") للشركة ؛
• فرص جني الأرباح ؛
• التهديدات من السوق والمنافسين.

تقييم المخاطر وإدارتها

جزء لا يتجزأ من خطة العمل هو مفهوم إدارة المخاطر.

تم تصميم هذا القسم لمنع حدوث أحداث سلبية في أنشطة الشركة من أجل تجنب الخسائر المالية الكبيرة.

إدارة المخاطر النشطة تعني منعهم في مرحلة صنع القرار.في هذه الحالة ، ترتبط إدارة المخاطر بالبحوث التسويقية للسوق ، والتي توضح احتمال تكبد الخسائر بناءً على تقييم الطلب وسياسة التسعير الخاصة بالمنافسين.

أي مستثمر يقرر استثمار الأموال ، فإنه ينتبه إلى مخاطر فقدان رأس المال المستثمر.

استراتيجية المبيعات

استراتيجية المبيعات هي تخطيط شامل يتكون من إجابات للأسئلة التالية:

• كيف (من خلال أي قنوات) سيتم توزيع المنتج؟
• كم سيكون سعر المنتج؟
• كيف تثير اهتمام المشترين؟
• كيف تصنع اعلانا؟ كم من المال لتخصيص لهذا؟

في هذا القسم ، من الضروري تحليل السوق وتقديم وصف واضح للظروف التي بموجبها سيصبح المشترون المحتملون عملاء للملكية الفكرية.

الخطة التنظيمية

في قسم "الخطة التنظيمية" ، كقاعدة عامة ، يُشار إلى الهيكل العام للملكية الفكرية ودور كل من روابطه في عملية إنتاج السلع وبيعها. بالإضافة إلى الهيكل العام للمؤسسة ، يهتم المستثمرون بمعلومات حول كل عضو في الإدارة (إذا كانت الشركة تخطط لزيادة رأس المال).

توضح هذه الفقرة الجدول العام لإيرادات ومصروفات الشركة ، وتضع ميزانية عمومية متوقعة ، وتحسب حساب (تكلفة) البضائع.

عند تجميع خطة مالية ، من الضروري حساب فترة الاسترداد للمشروع مع توزيع التدفقات النقدية حسب الأشهر.

عند العمل على خطة عمل ، يجب ألا تبالغ فيها. ضع في اعتبارك المعلومات الأساسية فقط. من المهم أن يفهم المستثمر ، بعد قراءة أول صفحتين ، ما هو على المحك. يجب أن تكون البيانات المستخدمة في إعداد خطة العمل موثوقة بنسبة 100٪.

الفيديو ذات الصلة

قرر مستثمر واحد التقاعد بعد 15 عاما. كل شهر يستثمر 20 ألف روبل.

الغرض من التجربة هو العيش على أرباح بمبلغ 50 ألف روبل شهريًا. ستسمح لك الحافظة العامة بمتابعة الحركات والانضمام إليها إذا كنت ترغب في ذلك. تضمين التغريدة

خطة عملالعديد من التعريفات ، ولكن باختصار ، هذه تعليمات خطوة بخطوة لإضفاء الحيوية على أي فكرة عمل. إن التخطيط لعمل مستقبلي أو تحسين مشروع قائم ليس فقط مطلبًا أساسيًا للمستثمرين والدائنين والشركاء ، ولكنه أيضًا ضرورة لرجل الأعمال.
رسم خطة عمليتضمن تحليلًا عميقًا ودقيقًا لجميع جوانب المشروع المستقبلي ، وهذا يسمح لك بتحويل الفكرة إلى أهداف وأرقام محددة. ومع ذلك ، فإن خطة العمل هي دائمًا كتاب غير مكتمل ، لأنه في عملية تغيير الظروف الاقتصادية ، والبيئة التنافسية ، وسوق الاستثمار ، يمكنك دائمًا إجراء تعديلات للترويج لعملك بنجاح.

يمكن لأي فكرة عمل أن تصبح عملاً ناجحًا إذا فهم رائد الأعمال المستقبلي ذلك بوضوح ما يحتاجه لتنفيذ خططه. إنها خطة العمل التي تمثل نقطة البداية لبدء عمل تجاري ، مما يجعل من الممكن تقييم الوضع الحقيقي للأمور ، ودراسة السوق والمنافسين ، وإعطاء تقييم مناسب لقدراتك ، والتفكير في كيفية جعل عملك فريدًا ، وبالتالي في الطلب.

المبادئ الأساسية لإعداد خطة العمل

فماذا ينبغي يجب أن يكون في خطة العمل .

1) ملخص المشروع. هذا وصف موجز لفكرة عمل ورؤية للتطوير وأدوات لتحقيق النتائج. أيضًا ، يجب أن يعرض الملخص بيانات حول المزايا التي تراها في عملك مقارنة باللاعبين الآخرين في السوق. باختصار ، يجب أن يقدم هذا القسم وصفًا موجزًا ​​لفكرة عملك.

2) معلومات عن الشركة. من الضروري هنا الإشارة إلى اسم المؤسسة ، وشكل الملكية ، والعنوان القانوني والفعلي للشركة ، ووصف هيكل المؤسسة.

من الضروري أيضًا وصف السلع أو الخدمات التي ستنتجها أو تبيعها في السوق.

حدد الأهداف الرئيسية للمؤسسة.

3) تحليل السوق. يتضمن هذا الجزء النظر في الظروف التي ستدخل فيها السوق - البيئة التنافسية ، والطلب ، والسعر الذي ستفرضه ، ومقدار الربح الذي ستجنيه في السنوات الثلاث المقبلة. من الضروري أيضًا الإشارة إلى المزايا المعينة لمنتجاتك أو خدماتك التي يمكن أن تصبح جذابة بشكل خاص للمستهلكين.

4) المنتج. يجب أن يحتوي هذا الجزء على وصف تفصيلي للسلع أو الخدمات المستقبلية التي ستقدمها للمستهلك. تحتاج أيضًا إلى تحديد الجمهور المستهدف الذي سيركز عليه نشاطك ، والإشارة إلى الموردين والشركاء والمقاولين المستقبليين والأطراف المقابلة الأخرى الذين تخطط للتعاون معهم.

5) استراتيجية التنمية. يتضمن هذا القسم وصفًا لأدوات تطوير المؤسسة المستقبلية - معدلات النمو ، والإعلان ، والتوسع المحتمل.

6) أدوات لعمل المنشأة. في هذا الفصل ، تحتاج إلى عكس المعلومات حول المعدات التي ستستخدمها ، وكيفية تغليف البضائع ، وتسليمها ، وإذا كانت هذه خدمات ، فأين ستوفرها وبأي وسيلة.

أيضًا ، يجب أن يتضمن هذا القسم معلومات حول فريقك - من الإدارة إلى العمال المساعدين.

7) التحليل المالي. هذا القسم مفتاح خطة العمل ، والذي يجب أن يكون الأساس المنطقي لفكرتك بالأرقام. من الضروري هنا تحليل وحساب جميع التكاليف المرتبطة بتنظيم المؤسسة ، وموقعها ، وتكاليف الصيانة ، والدفع مقابل عمل الموظفين ، والتسويات مع الموردين ، وما إلى ذلك. عليك أن تأخذ في الاعتبار كل شيء ، حتى شراء حزمة من الورق.

في هذا القسم أيضًا ، قم بتضمين معلومات حول أفعالك في حالة الديون من الشركاء أو المشترين أو الموردين. ما هي مخططات استرداد الديون التي ستستخدمها ، وكيف يمكنك حماية نفسك من مثل هذه المواقف.

8) المستندات المصاحبة. هذا بالتأكيد ليس قسمًا ، ولكنه عنصر مهم في خطة العمل. من الضروري إرفاق جميع المستندات المتعلقة مباشرة بالمؤسسة ككيان قانوني ، واتفاقيات الإيجار ، والسير الذاتية ، ووصف الوظائف ، وما إلى ذلك.

الأخطاء الشائعة في خطط العمل

أمثلة على خطط الأعماليمكن تصفحها إلى ما لا نهاية ، ولكن قد لا يتمكن المبتدئ دائمًا من مواجهة العيوب الرئيسية لخطة العمل. في كثير من الأحيان ، لا يتم تنفيذ فكرة العمل لأنه من المستحيل تمامًا رؤية الجوهر والمزايا الرئيسية للمؤسسة المستقبلية في خطة العمل.

لذلك دعونا ننظر أخطاء كبيرة التي يسمح بها رجال الأعمال عديمي الخبرة أثناء العمل على خطة عمل:

• معلومات غير ضرورية. غالبًا ما تتم كتابة خطط العمل بطريقة تؤدي إلى فقدان المعلومات المتعلقة بالعمل التجاري نفسه وراء وصف المهارات المهنية للموظفين ، أو تتحول قصة المنافسين إلى مقال "من يقدم اليوم نفس السلع التي يقدمها لي وما هي الغرامة أنا زميل ، ما الذي يمكنني فعله بشكل أفضل (أو أرخص) ". في الواقع ، تكفي قائمة المنافسين ، وكلمتين حول إيجابيات وسلبيات عملهم ، وسياسة التسعير ، وبيان مزاياك عليهم.

• أرقام لا أساس لها . كما ذكرنا سابقًا ، يعد التحليل المالي أمرًا بالغ الأهمية لخطة العمل ، لذلك يجب إجراء جميع الحسابات على أساس الأرقام الحقيقية. بالطبع ، من الأسهل والأسرع تقدير "بالعين" ، ولكن إذا قررت القيام بنشاطك التجاري بجدية ، فتذكر أن الدقة تحب أي عمل تجاري.

لكي يكون المستثمر مهتمًا بك ، اعمل بجد لضمان اهتمام الجميع كانت الأرقام الواردة في خطة العمل معقولة. ضع في اعتبارك أن المستثمرين والمقرضين يدخلون في مفاوضات معدة ، لأن أموالهم على المحك. وفي حالة وجود شك بسيط في حقيقة حساباتك ، يمكنك أن تنسى الاستثمار في عملك.

• معلومات غامضة حول الأهداف والأدوات اللازمة لتحقيقها . تنشأ هذه المشكلة ، كقاعدة عامة ، عندما تكون هناك فكرة ، ولكن لا توجد رؤية لتطبيقها ، أو أن هذه الرؤية لها شكل غير مكتمل. تقريبًا ، إذا لم يفكر رجل الأعمال المستقبلي في كل شيء حتى النهاية.

يجب أن تكشف خطة العمل عن قائمة بالأهداف المحددة وطرق تحقيقها ، والعمل مع الجمهور المستهدف ، وتقييم ملاءمتها ، وتحديد مكانك في السوق الذي تخطط لشغله ، ومن سيكون بالضبط منافسك الرئيسي. حدد الأساس الذي تستند إليه هذه الاستنتاجات (التحليل ، أبحاث السوق ، المسح ، إلخ).

• تجاوز النتيجة المتوقعة . في كثير من الأحيان ، عند حساب الربحية المحتملة للأعمال المستقبلية ، فإن أحلام رواد الأعمال لها الأسبقية على الأرقام الحقيقية. لا يجب أن تبتعد عن ما تريد ، لكن من الأفضل أن تنظر بصدق إلى الواقع. إذا تم أخذ الأرقام المناسبة في الاعتبار في التحليل المالي ، فإن النتيجة المالية المتوقعة سيكون لها أيضًا شكل حقيقي.

لا تحاول التأثيرالدائنون والشركاء والمستثمرون بربح 500٪. صدقني ، سوف يحسبون نتيجتك بشكل أسرع وأكثر دقة في رؤوسهم ، لأن خبرتهم ومعرفتهم ستكون أكبر من خبرتك ومعرفتهم. وإذا كانت الفكرة المقدمة جديرة بالاهتمام ، حتى لو لم تكن مربحة من اليوم الأول ، لكنها واعدة في المستقبل ، فلن يتم تجاهلها.

نموذج لخطة العمل

لذلك دعونا ننظر نموذج لخطة عمل لمقهى وقت جيد ».

1. ملخص .

الاسم - مقهى "جود تايم".

الشكل القانوني - شركة ذات مسؤولية محدودة.

الموقع - كييف

الخدمات المقدمة - مقهى ، بار ، كاريوكي ، احتفالات ، دورات تدريبية ، ندوات.

ساعات العمل - 8.00-23.00 بدون فترات راحة وأيام عطلة.

طاقم العمل - 1 مدير ، 2 إداريين ، 1 نادل ، 4 نوادل ، 2 طباخ ، 1 مدير فني ، 1 منظف ، 2 غسالات أطباق.

رأس المال المبدئي المطلوب هو 500000.00 هريفناغوليا.

المصروفات الشهرية - 197000.00 هريفنك.

يبلغ عائد الاستثمار المخطط 18 شهرًا.

المنافسة عالية

الطلب مرتفع

الدخل المخطط له شهريًا - 180.000.00 هريفنك.

المصاريف المخططة - 120000.00 غريفنا.

صافي الربح المخطط له هو 60.000.00 هريفنا.

1. خدمات وسلع المقاهي .

سيقدم كافيه جود تايم الخدمات التالية:

1) مقهى ، خدمات البار.

2) إقامة الدورات التدريبية والندوات.

3) حفلات الموضوع.

4) خدمات الكاريوكي.

5) توفير خدمة الواي فاي للزوار.

6) غرفة ألعاب منفصلة للأطفال.

السلع التي سيبيعها مقهى Goodtime:

1) منتجات الحلويات من إنتاجها الخاص.

2) منتجات نصف منتهية من إنتاجها الخاص.

3) الغداء / العشاء مع خدمة التوصيل إلى المنزل أو "للذهاب".

4) بيع القهوة والشاي بالوزن.

1. الجمهور المستهدف .

يتركز عمل المقهى على الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 55 عامًا بمتوسط ​​دخل وما فوق المتوسط. يجب أن يكونوا مهتمين بقضاء الوقت في جو مريح ، مع فرصة المشاركة في برامج ممتعة ، وأداء الأغاني في الكاريوكي. يجب أن يحقق كل عميل دخلاً بمبلغ 50-250 غريفنا.

أيضًا ، مستهلكو الخدمات المخططون هم شركات صغيرة مهتمة بعقد أحداث لمجموعات صغيرة من الأشخاص من 10 إلى 30 شخصًا.

1. طرق ترويج السوق .

1) توزيع دعوات الافتتاح.

1. أدوات الاحتفاظ بالعملاء .

1) قائمة شيقة ، إمكانية تحضير الأطباق حسب طلب العملاء.

2) الترقيات والخصومات للعملاء المنتظمين.

3) إقامة حفلات مميزة.

4) هدايا للعملاء الدائمين على شكل حلويات ومشروبات.

5) خدمة على أعلى مستوى.

1. المنافسين .

سيفتتح مقهى "جود تايم" في وسط منطقة النوم ، حيث يوجد أيضًا 4 مقاهي على نفس المستوى. لكن المقهى الخاص بنا سوف يتمتع بالمزايا التالية:

1) توافر الكاريوكي ؛

2) وجود غرفة ألعاب للأطفال ؛

3) إمكانية طلب الطعام في المنزل ؛

4) أمسيات مواضيعية.

5) يحتوي موقع المقهى على مدخل مناسب ومكان لوقوف السيارات.

1. خطة عمل لفتح مقهى .

1) تحليل السوق.

2) اختيار الفريق.

3) إصلاح المباني.

4) شراء المعدات اللازمة والمخزون للعمل.

5) إعداد القائمة وخطة للأحداث القادمة.

6) تسجيل الأنشطة والحصول على جميع التصاريح اللازمة.

8) فحص المقهى للأداء.

9) الافتتاح.

1. التحليل المالي .

تكاليف غير متكررة:

1. شراء المعدات والمخزون - 350.000.00 غريفنا.
2. إصلاح المباني - 150000.00 غريفنا.

المجموع: 500000.00 غريفنا

مصاريف متكرره:

1. الإيجار - 50000.00 غريفنا
2. الراتب - 48000.00 غريفنا.
3. المرافق ، الإنترنت - 8000.00 غريفنا.
4. شراء المنتجات - 70000.00 غريفنا.
5. الضرائب والرسوم - 21000.00 غريفنا.

المجموع: 197000.00 غريفنا

فترة الاسترداد:

شريطة أن يزور المقهى 50 شخصًا يوميًا وأن يكون الدخل من كل منهما 150 غريفنا ، فإن فترة الاسترداد ستأتي في 18 شهرًا.

50 شخصا * 150 غريفنا * 30 يومًا = 225000.00 غريفنا

UAH 225،000.00.00 دولارًا أمريكيًا - 197000.00 غريفنا = 28000.00 غريفنا

500000.00 غريفنا / 28000.00 غريفنا = 17.86 18 شهرًا.

خاتمة

مع مراعاة التنفيذ المختص للفكرة والعمل الفعال لشركة الإعلان وإدارة المقهى والمدير الفني يمكنك الاعتماد على الربح بعد الشهر الأول من العمل. بالنظر إلى أن المقهى يفتح في الخريف ، من المتوقع أن يكون الحضور مرتفعًا في الأشهر الستة أو التسعة المقبلة. من أجل الاحتفاظ بالعملاء في الصيف ، من الممكن فتح موقع صيفي في المستقبل.

لذلك ، من الممكن وضع خطة عمل بنفسك. هذه نسخة مبسطة ، لأنها تتعلق بقضايا الإنتاج. ضع في اعتبارك أيضًا أن هذا مجرد مثال ، لذا فهذه الأرقام تقريبية جدًا. إذا قررت أن تأخذها كأساس ، فقم بإجراء تحليل شامل للجانب المالي للمشكلة بنفسك.

ومع ذلك ، إذا لم تكن هناك ثقة في مسألة تخطيط الأعمال ، فيمكنك دائمًا استخدام خدمات المحترفين الذين سيعملون على فكرتك جيدًا ويحولونها إلى خطة عمل عالية الجودة.

لكن الأهم من ذلك كله ، تحرك بإصرار في اتجاه هدفك ولا تيأس ، لأن الأخطاء ممكنة دائمًا. أهم شيء في العمل ليس أنه لا يمكنك ارتكاب الأخطاء ، ولكن القدرة على التنقل بسرعة في الموقف واختيار الاتجاه الصحيح لحل المشكلات.

في رغبة جامحة في فتح أعمالهم الخاصة بسرعة ، غالبًا ما يتجاهل العديد من رجال الأعمال المبتدئين وضع خطة عمل. في أحسن الأحوال ، هذا محفوف بخسارة في الربح ، وفي أسوأ الأحوال ، انهيار كامل لفكرة العمل. لماذا تعتبر خطة العمل مهمة جدًا ، كيف تبدو ، هل من الممكن العثور على نموذج لخطة عمل مع الحسابات وكيفية التعامل بشكل صحيح مع إعدادها؟

مفهوم خطة العمل

في الحالة العامة ، يمكن وصف خطة العمل بأنها دليل تفصيلي وشفاف للمبدع والمستثمرين المحتملين ، تصف تنفيذ فكرة عمل معينة في ظروف اقتصادية حقيقية.

يمكن إنشاء مثل هذا المستند على أساس ثلاثة عوامل أساسية لأي فكرة عمل:
• الوعي الصادق بمكانة الفرد ومستوى مؤهله. تحليل كامل لمعرفتك ومهاراتك وقدراتك ، وقدراتك المالية (احتمالات جمع أموال إضافية ، إذا لزم الأمر) ، والحاجة إلى المباني ، والمعدات ، والاتصالات التجارية ، وما إلى ذلك.
• توقع النتيجة النهائية. لا ينبغي أن تكون هناك مفاهيم مجردة مثل "أريد أن أكسب الكثير من المال". فقط تخطيط واضح لدوران الأعمال في المستقبل ، والأرباح ، ومكان السوق ، وما إلى ذلك.
• وصف تفصيلي للخطوات القادرة على الانتقال من الخطوة الأولى إلى الثانية ضمن إطار زمني محدد مسبقًا.

خطة عمل لنفسك وللمستثمر - ما الفرق

اعتمادًا على من يتم وضع خطة العمل من أجله ، يجب مراعاة بعض الفروق الدقيقة:
• خطة عمل للمستثمرين المحتملين. في هذه الحالة ، الغرض الرئيسي من المستند هو إقناع المستثمر بأن المشروع قادر على تحقيق ربح وأنه يمكن تخصيص الأموال له. يجب تقديم الفكرة بأكبر قدر ممكن من الكفاءة والجمال. يمكن التقليل من المخاطر المحتملة بشكل طفيف (على الأقل عدم التركيز عليها) ، لكن الأمر لا يستحق أيضًا تلالًا واعدة من الذهب - سيؤدي ذلك إلى شكوك عادلة.
• خطة عمل لنفسك. يجب أن تكون قريبة من الواقع قدر الإمكان. إنه نوع من دليل العمل. يجب أن تصف الوثيقة كل ما هو ضروري لفتح الأعمال التجارية وتطويرها.

غالبًا ما يحدث أن يخلط رائد الأعمال بين هاتين الوثيقتين المتماثلتين في الاسم ، لكنهما يختلفان إلى حد ما من حيث الجوهر. نتيجة لذلك ، بدلاً من أن يشرح للمستثمر بوضوح ودقة ما سيتم إنفاق أمواله عليه ، يخبر رجل الأعمال المبتدئ كيف يمكن توفيرها.

هيكل خطة العمل

قبل تقديم عينة محددة للتجميع الذاتي لخطة العمل ، يجب أن تدرس بعناية الإرشادات خطوة بخطوة ، والتي ستصف بالتفصيل كيفية كتابة خطة العمل وما الذي تبحث عنه أولاً.

يجب أن تبدأ أي خطة عمل بصفحة عنوان. قد يكون من المفيد وضع معلومات هنا حول اسم المشروع ، والعنوان القانوني والفعلي للمنظمة ، ومعلومات الاتصال الشاملة وتاريخ تطوير الوثيقة.

من أجل إثارة اهتمام المستثمر ، يفضل البعض إظهار البيانات المالية الرئيسية الموجودة بالفعل على صفحة العنوان - فترة استرداد المشروع ، والربحية المتوقعة والمبلغ المطلوب من الأموال المقترضة.

يأتي بعد ذلك الجزء الإعلامي الرئيسي من الوثيقة (يستخلص العديد من المستثمرين استنتاجات حول جدوى الاستثمار فقط في هذا الجزء من خطة العمل) ، وهو عبارة عن معلومات موجزة حول جميع الأقسام والاستنتاجات الرئيسية.

يتم تجميع الملخص أخيرًا ، عندما تكون جميع الحسابات جاهزة ويتم جمع جميع المعلومات الضرورية.

وصف خطة العمل

في هذا القسم ، بالتفصيل وبأدق التفاصيل ، يتم وصف جميع تفاصيل المشروع.

هناك العديد من المنظمات التي ، مقابل مبلغ معين من المال ، على استعداد لوضع خطة عمل لأي مشروع. سواء لجأوا إلى خدماتهم - كل رجل أعمال مبتدئ يقرر بنفسه. من ناحية أخرى ، سيساعد هذا النهج في تجنب العديد من الأخطاء النموذجية ، لأن المحترفين يعرفون بالضبط كيفية كتابة خطة عمل جيدة ، من ناحية أخرى ، لن تعكس دائمًا ميزات فكرة العمل هذه بدقة ، ويمكن أن تكلف كثيرا نوعا ما.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن التجميع الذاتي لخطة العمل سيساعد رائد الأعمال على الانغماس في فكرته ودراستها بأدق التفاصيل ، مما سيكون له تأثير إيجابي للغاية على العمل في المستقبل.

مثال على خطة العمل

ومع ذلك ، فمن الأنسب فهم جميع تعقيدات وضع خطة عمل باستخدام مثال محدد. بناءً على التوصيات الموضحة ، دعنا نحاول أن نجعل مثالاً لخطة عمل مختصة ومفصلة ، ومفهومة حتى لأطفال المدارس ، تخبرهم عن كيفية فتح صالة رياضية من الصفر في مدينة روسية صغيرة.

ملخص

يبدو أن المشروع واعد للغاية ، حيث أنه في السنوات الأخيرة كانت هناك زيادة مطردة في اهتمام المواطنين بنمط حياة صحي وترفيه نشط. يمكن اعتبار الجدوى التجارية للمشروع عدم وجود صالات رياضية للطبقة الوسطى في المدينة. الهدف الرئيسي للعمل هو احتلال هذا المكانة.

تقييم السوق

ستعمل الشركة من 10:00 حتي 21:00. بالنسبة للصفوف ، ستحتاج إلى شراء اشتراك ، والذي سيتم تقديمه لزيارتين أو 5 أو 10 أو 20 زيارة. بالمقارنة مع النوع الأساسي ، سيوفر كل نوع تالي من الاشتراكات خصمًا (من حيث زيارة واحدة) بمبلغ 5 و 10 و 15٪. من المزايا التنافسية الجادة فترة الاشتراك الممتدة: 1 و 2 و 3 و 4 أشهر على التوالي.

يمكن أن تكون مدة الزيارة 30 دقيقة أو ساعة واحدة. لتحسين عبء العمل في القاعة ، يُقترح إجراء خصم 20٪ للزيارة في الصباح (من 10.00 إلى 13.00) و 10٪ في النهار (من 13.00 إلى 17.00).

سيتم إطلاق حملة إعلانية قوية قبل الافتتاح الرسمي للصالة الرياضية. سيسمح لك ذلك ببناء قاعدة عملاء مسبقًا. من أجل التمكن من اشتراكات ما قبل البيع بالفعل في هذه المرحلة ، سيكون من الضروري ضمان التشغيل الكامل للاستقبال ، بما في ذلك إصلاح المباني وعمل الموظفين وإجراء الاتصالات.

بعد الأشهر الثلاثة الأولى من العمل ، سيتم إجراء تحليل عبء العمل في القاعات في كل وردية وسيتم إجراء التعديلات لتحسين عبء العمل. يمكن أن يكون هذا إعادة توزيع للخصومات ، وإدخال حوافز إضافية (كل 10 زيارة كهدية ، مشروب مجاني من المؤسسة ، إلخ).

عملية التصنيع

من المخطط افتتاح صالة ألعاب رياضية في الجزء الأوسط من المدينة ، بما في ذلك صالات رياضية وغرفتي تغيير ودشامين. أيضا ، من المخطط إنشاء منطقة ترفيهية مع آلة بيع المشروبات الساخنة. مرة كل ثلاثة أشهر ، سيتم إغلاق المنشأة بسبب الصرف الصحي. سيتم تنفيذ المحاسبة خلال نفس الفترة.

- السعة القصوى للصالات 10 افراد. يوجد مدرب دائمًا في القاعة. تشمل مهامه توزيع الزوار والاستشارات. وردية عمل المدرب 6 ساعات بدون غداء. سيتم وضع جدول عمل المدربين وفقًا لرغباتهم للأسبوع المقبل.

يمكن ترك المتعلقات الشخصية في غرفة تغيير الملابس ، حيث سيتم تركيب الخزائن الشخصية. بعد أن أغلق الكشك بالمفتاح ، يأخذ الزائر معه طوال مدة الدرس.

سيعمل المسؤول باستمرار في الردهة ، وستشمل مهامه بيع الاشتراكات ، والرد على المكالمات الهاتفية ، والاحتفاظ بسجل للزوار ، وإبلاغ العملاء بحجم العمل في القاعات.

سيتم توفير إجازة للموظفين خلال فترة الصيف ، حيث من المتوقع حدوث انخفاض موسمي في الطلب على خدمات الصالة الرياضية في هذا الوقت (بسبب موسم العطلات وإمكانية الدراسة الذاتية في الهواء الطلق).

من المخطط تركيب أجهزة محاكاة حديثة في كل قاعة:
• الجدار السويدي - 3 أقسام.
• المطحنة - 2.
• دراجة التمرين - 3.
• معدات تمارين القوة - 1.
• اضغط على جهاز محاكاة - 2.
• آلة التجديف - 2.

الحاجة للمباني:
• صالة رياضية (30 مترًا مربعًا على الأقل) - 2.
• غرفة ارتداء الملابس (15 مترًا مربعًا على الأقل) - 2.
• غرفة خلع الملابس للموظفين (على الأقل 6 متر مربع) - 1.
• منطقة ترفيهية (حوالي 9 متر مربع) - 1.
• صالة مع خزانة ملابس (حوالي 15 متر مربع) - 1.
• مكتب المدير (حوالي 9 متر مربع) - 1.
• غرفة الإدارة (9 متر مربع) - 1.
• غرفة المرافق - 1.
• غرفة الاستحمام - 2.
• المرحاض - 2.

يجب ألا تقل المساحة الإجمالية لمباني المشروع التجاري عن 160 مترًا مربعًا.

برنامج التصنيع

سيتم تحديد متوسط ​​سعر ساعة واحدة من الفصول الدراسية عند 100 روبل. ستعمل صالة الألعاب الرياضية سبعة أيام في الأسبوع ، باستثناء أيام العطل والأيام الصحية. سيكون هناك 14 يومًا من هذا القبيل خلال العام ، وسيكون هناك 351 يوم عمل على التوالي.

سيكون المبلغ التقريبي للإيرادات السنوية 351 يومًا * 11 ساعة * 10 أشخاص (إشغال القاعة) * قاعتان * 100 روبل = 7722000 روبل.

يكاد يكون من المستحيل تحقيق حمولة كاملة ثابتة للقاعات. تدل الممارسة على أن الصالة ممتلئة بنسبة 60-80٪ في الصباح ، بينما قد تكون مزدحمة في المساء.

سنحدد المبلغ الحقيقي للإيرادات عند مستوى 90 ٪ من الحد الأقصى ، والذي سيكون 6949800 روبل.

مبلغ الاستثمار

التوظيف والرواتب

نقبل معدل إنتاج مدرب واحد على أساس 40 ساعة عمل في الأسبوع. بالنظر إلى أن القاعات ستعمل 351 يوم في السنة لمدة 11 ساعة نحصل على إجمالي عدد ساعات العمل بمبلغ 351 * 11 * 2 = 7722 ساعة.

بعد ذلك ، نحسب الحد الأقصى لعدد ساعات العمل لكل عام لموظف واحد. يعمل كل موظف ما يقرب من 250 يومًا تقويميًا في السنة. نخصم منها 20 يومًا إجازة ، و 5 أيام إجازة مرضية ، و 6 أيام إجازة دراسية ويوم واحد لأداء واجبات الدولة ، نحصل ، في المتوسط ​​، على 218 يومًا أو ، من حيث الساعات ، 218 * 8 = 1744 ساعة .

وبالتالي ، ستكون الحاجة إلى المدربين 7722/1744 = 4.42 = 5 أشخاص.

وبالمثل ، يمكنك تحديد الحاجة إلى المسؤولين وضباط الأمن. بالنظر إلى أن خدماتهم تغطي القاعتين في نفس الوقت ، ستكون الحاجة إلى هؤلاء المتخصصين 3 و 3 أشخاص على التوالي.

بالإضافة إلى ذلك ، سيعمل اثنان من عمال النظافة في صالة الألعاب الرياضية مع جدول عمل كل يومين. سيكون المسؤول الأول مسؤولاً عن تشغيل آلة بيع المشروبات ، لجدولة عمل الموظفين ، لسياسة التسويق الخاصة بالشركة.

سيتم تحديد معدلات الرواتب الأساسية للموظفين وفقًا لجدول التوظيف. إذا تم شغل 90٪ من القاعات وفقًا لنتائج العمل للربع ، فسيحصل الموظفون على مكافأة. في نهاية العام ، تدرس الإدارة إمكانية دفع مكافأة سنوية.

صندوق الاجور المتوقع سيكون 240 الف روبل شهريا.

تقدير التكلفة

تقدير تكلفة الإنتاج للسنة الأولى من الصالة الرياضية على أساس حمولة بنسبة 90٪.

للراحة ، سيتم تقسيم التقدير الإجمالي إلى عدة أجزاء:

التكاليف المباشرة المقدرة:
• راتب الموظف - 116000 * 12 = 1392000 روبل.
• اشتراكات الضمان الاجتماعي - 1392000 * 0.32 = 445440 روبل.
• استهلاك أجهزة المحاكاة - 212000 روبل.
• تكاليف خدمات الطباعة - 24000 روبل.

تقديرات صيانة وتشغيل المعدات:
• شراء قطع غيار - 4000 روبل.
• الخدمات المتخصصة - 8000 روبل.

تقدير المصاريف العامة:
• استئجار غرفة - 32000 * 12 = 384000 روبل.
• الدفع مقابل المرافق - 6000 * 12 = 72000 روبل.
• تكاليف الكهرباء - 2400 * 12 = 28800 روبل.
• راتب المدير وموظفي الصيانة هو 124000 * 12 = 1488000 روبل.
• الخصومات في التأمين الاجتماعي - 476160 روبل.
• نفقات أخرى - 60000 روبل.
• استهلاك الأصول الثابتة - 243280 روبل.

سيتضمن تقدير نفقات الأعمال فقط تكاليف الإعلان البالغة 72000 روبل روسي سنويًا.

سيكون إجمالي تكاليف الإنتاج في السنة 4909680 روبل.

ربح الميزانية العمومية

يمكن تحديد هذا المؤشر عن طريق طرح إجمالي تكاليف الإنتاج من حجم المبيعات المخطط له: 6949800 - 4909680 = 2040120 روبل.

حساب التخفيضات الضريبية وربحية الإنتاج

بادئ ذي بدء ، نحدد مقدار المصاريف غير التشغيلية. سوف تتكون من:
• ضريبة التعليم (1٪ من صندوق الأجور) - 28800 روبل.
• الضريبة على صيانة المرافق الاجتماعية والثقافية ومخزون الإسكان (1.5٪ من حجم المبيعات) - 125.096 روبل.

سيكون ربح الميزانية العمومية ، مع الأخذ بعين الاعتبار المصاريف غير التشغيلية ، 2،040،120 - 28،800 - 125،096 = 1،886،224.

ضريبة الدخل (33٪) = 622454 روبل.

صافي الربح \ u003d 1،886،224 - 622،454 \ u003d 1،263،770 روبل.

بناءً على هذه المؤشرات ، يمكنك حساب قيمة الربحية المحددة ، والتي توضح الربح لكل روبل واحد من المبيعات. يتم تحديده من خلال نسبة ربح الميزانية العمومية إلى رقم الأعمال:

R ud \ u003d P / T * 100٪ \ u003d 1886224/6949800 * 100٪ \ u003d 27.1٪

كفاءة المشروع

لتبسيط تقييم الكفاءة ، سنفترض أن حجم المبيعات سيبقى دون تغيير على مدى عدة سنوات. احسب صافي الدخل لمشروع تجاري لفترة زمنية معينة:

BH \ u003d CHP * T - K ،

حيث NP هو صافي الربح ،
T - الفاصل الزمني (لنأخذها تساوي 5 سنوات) ،
K هو مقدار الاستثمار المحسوب مسبقًا.

BH = 1،263،770 * 5 - 1،758،600 = 4560،250 روبل.

مؤشر آخر مهم هو مؤشر الربحية ، أي مقدار الربح لفترة معينة من الوقت المتلقاة لكل 1 روبل من الأموال المستثمرة:

المعرف \ u003d PE * T / K \ u003d 1،263،770 * 5 / 1،758،600 = 3.59

أيضًا ، سيتم تمييز مشروع العمل المقدم تمامًا بمؤشر مثل فترة الاسترداد. هذا هو عدد السنوات المطلوبة لكي يتساوى صافي الدخل مع الاستثمار:

T موافق \ u003d K / PE متوسط ​​\ u003d 1،758،600 / 1،263،770 \ u003d 1.39 سنة

نوع الملكية

وفقًا للتشريعات الحالية ، تم اختيار شركة ذات مسؤولية محدودة كشكل من أشكال الملكية. بعد تنفيذ مشروع الأعمال يمكن تحويل الشركة إلى شركة مساهمة مقفلة.

الموجودات

سيكون الحد الأقصى لسعر التدريب لمدة ساعة واحدة في صالة الألعاب الرياضية لدينا هو 100 روبل ، وهو المبلغ الأمثل للعملاء ذوي الدخل المتوسط. سيسمح لك شراء الاشتراكات بالحصول على خصومات كبيرة.

ستكون الربحية المحددة للمشروع 27.1 ٪ ، وسيكون مؤشر الربحية 3.59 روبل لمدة خمس سنوات مقابل كل روبل مستثمر في الشركة. هذه الأرقام أعلى من متوسط ​​الصناعة وتتجاوز أيضًا العائد على الودائع المصرفية.

يعد المشروع بالسداد في 1.39 سنة ، وهو ما يجب أن يكون جذابًا للغاية للمستثمرين المحتملين.

لا يُظهر المثال المدروس مثالاً لخطة عمل جيدة لمؤسسة فحسب ، بل يمكن أن يكون بمثابة نوع من الخوارزمية التي توضح بوضوح كيف يمكن إنشاء مشروع لأي فكرة تقريبًا. بالطبع ، ستختلف الأرقام ، لكن الهيكل العام سيبقى كما هو.

خطة العمل هي وثيقة توفر تبريرًا تفصيليًا للمشروع والقدرة على التقييم الشامل لفعالية القرارات المتخذة والأنشطة المخطط لها والإجابة على سؤال ما إذا كان الأمر يستحق الاستثمار في هذا المشروع.

يجب أن تكون خطة العمل:

• إظهار أن المنتج أو الخدمة سوف تجد المستهلك ، وتؤسس قدرة سوق المبيعات وآفاق تطويرها ؛
• تقدير التكاليف اللازمة لتصنيع وبيع المنتجات ، وتوفير الأشغال أو الخدمات في السوق ؛
• تحديد ربحية الإنتاج المستقبلي وإظهار فعاليته للمنشأة (المستثمر) للموازنة المحلية والإقليمية والحكومية.

الوظائف الرئيسية لخطة العمل:

• هي أداة يمكن من خلالها لرجل الأعمال تقييم النتائج الفعلية للأنشطة لفترة معينة ؛
• يمكن استخدامها لتطوير مفهوم ممارسة الأعمال التجارية في المستقبل ؛
• تعمل كأداة لجذب استثمارات جديدة ؛
• هي أداة لتنفيذ استراتيجية الشركة.

من أهم مراحل عملية التخطيط إعداد خطة عمل ، وهو أمر ضروري للتخطيط داخل الشركة ولتبرير استلام الأموال من مصدر خارجي ، أي الحصول على أموال لمشروع معين في النموذج من القروض المصرفية ومخصصات الميزانية والمشاركة في رأس المال للمؤسسات الأخرى في تنفيذ المشروع.

1. ملخص خطة العمل (ملخص موجز)
2. أهداف وغايات المشروع
3. وصف الشركة
4. تحليل الصناعة واتجاهات تطورها
5. السوق المستهدف
6. مسابقة
7. الموقف الاستراتيجي وتقييم المخاطر
8. خطة التسويق واستراتيجية المبيعات
9. أنشطة التشغيل
10. خطة التكنولوجيا
11. الخطة التنظيمية
12. خطة الموظفين
13. خطة مالية
14. المسؤولية الاجتماعية والبيئية
15. شروط الخروج من العمل

كيف تكتب خطة عمل

يقدم أي نموذج أو نموذج لخطة عمل معروضة على الإنترنت فكرة عامة فقط. أي عمل تجاري له خصائصه الخاصة ، لذلك لا يمكن أن يكون هناك خوارزمية كتابة "معيارية" معينة مناسبة في جميع الحالات. لا يوجد سوى مبدأ واحد مجرب وصحيح لأي خطة عمل: يجب أن تكون قصيرة دائمًا.

ابدأ بالرسائل الصحيحة. من التناقض كما يبدو ، بالنسبة لمعظم رواد الأعمال ، تعد خطة العمل كوثيقة واحدة من أقل العوامل أهمية في زيادة رأس المال.

• إذا كان المستثمر يميل نحو قرار إيجابي ، فإن خطة العمل الجيدة ستصبح حجة إضافية لـ ؛ ولكن ليس الخطة نفسها هي سبب هذا القرار.
• إذا كان المستثمر يميل إلى قرار سلبي ، فمن غير المرجح أن تكون خطة العمل قادرة على إقناعه. في هذه الحالة ، المستثمر ، على الأرجح ، لن يقرأ هذه الخطة حتى النهاية.

لسوء الحظ ، يعتقد رواد الأعمال الساذجون أن خطة العمل يمكن أن تجعل المستثمر يسعد ويذهل بطلب فوري: " من فضلك قل لي أين أحول المال».

حسنًا ، لا يضر الحلم. يجب أن يكون الدافع الصحيح والواقعي لكتابة خطة هو ما يلي: الذي قللت من شأنه في النشوة الأولى - على سبيل المثال ، سياسة خدمة العملاء.

أخيرًا ، تكشف الخطة عن ثغرات في الفريق التأسيسي. إذا أدركت ، بعد النظر في أرجاء المكتب ، أنه لا يوجد أحد يمكنه تنفيذ بعض العناصر الأساسية في الخطة ، فهذا يعني أن شخصًا ما مفقود في الفريق.

أصبحت كل أحلام منتصف الليل والرومانسية والمجردة لتغيير العالم مادية تمامًا ومثيرة للجدل ، ولا يتعين على المرء سوى نقلها إلى الورق. وبالتالي ، فإن هذه الوثيقة ليست مهمة مثل العملية التي أدت إلى إنشائها. حتى إذا كنت لا تسعى إلى تحقيق هدف زيادة رأس المال ، فلا يزال من المفيد كتابة خطة عمل.

تعليمات الملء

صفحة العنوان والمحتوى.ابدأ بالأساسيات: اسم الشركة والعنوان ورقم الهاتف ومعلومات الاتصال لجميع المؤسسين ، بالإضافة إلى جدول المحتويات في جميع أنحاء المستند.

مقدمة.في ما لا يزيد عن صفحتين ، ضع قائمة بجميع الأشياء الأكثر أهمية. أولاً ، أخبرنا بقيمة المشروع: ما الذي ستفعله شركتك ، ومقدار الربح الذي ستحققه ، ولماذا سيرغب الناس في الدفع مقابل منتجك أو خدمتك. إذا كنت ترسل الخطة إلى المستثمرين ، فذكر رأس المال الذي ستحتاج إليه وكيف تخطط لاستخدامه. لتسليط الضوء على الجوهر ، تحتاج إلى تخيل الصورة الكبيرة ، لذلك من الأفضل أن تبدأ هذا الجزء بعد الانتهاء من الخطة بأكملها.

فرص السوق.اشرح لمن ستبيع منتجك أو خدمتك ولماذا هذه المجموعة من المستهلكين جذابة لك. عدة أسئلة رئيسية تحتاج إلى إجابة. ما هو حجم السوق؟ ما هي سرعة نموها؟ ما هي فرص النمو والتهديدات المحتملة؟ كيف ستتعامل معهم؟ يمكن العثور على معظم هذه المعلومات من خلال مواقع الصناعة ووسائل الإعلام والإحصاءات الرسمية وتقارير المحللين وحتى رجال الأعمال الآخرين. تأكد من الإشارة إلى مصدر المعلومات.

مراجعة السوق.لا تخطئ ، عملك ليس فريدًا. حاول أن تنظر بمظهر رصين وقم بتقييم خصومك. من هؤلاء؟ ماذا يبيعون؟ أي جزء من السوق يشغلونه؟ لماذا يفضل العملاء منتجك أو خدمتك على منتجاتهم؟ ما هي العقبات التي قد تنشأ عند دخول هذا السوق؟ لا تنسَ المنافسين غير المباشرين الذين يعملون حاليًا في قطاع مختلف ، لكن لديهم قدرات مماثلة وقد يتنافسون معك لاحقًا.

الترويج للسلع في السوق.صف كيف ستروج لمنتجاتك أو خدماتك للمستهلك. شروط وتنظيم بيع المنتج. ما هي قنوات الترويج التي ستستخدمها؟ في هذا القسم ، قم بوصف قضايا التسعير.

هيكل الشركة.مراقبة. العاملين. التنفيذ يكاد يكون بنفس أهمية الفكرة نفسها. لذلك ، يهتم المستثمرون بمن هو في فريقك. إرفاق السير الذاتية لجميع المؤسسين والشركاء والقادة: ما هي مهاراتهم وإنجازاتهم. يجب أن يتضمن هذا أيضًا معلومات حول الشكل القانوني للمؤسسة وهيكلها التنظيمي الداخلي ، وحالة المؤسسة.

نموذج العمل.يتضمن هذا القسم وصفًا تفصيليًا لجميع مصادر الدخل (مبيعات المنتجات والخدمات) وهيكل تكلفة الشركة (كشوف المرتبات والإيجار وتكاليف التشغيل). وصف المباني والمعدات والتقنيات وخطط تدفقات الإنتاج. تأكد من ذكر وتبرير جميع الإيرادات والنفقات المحتملة. بالإضافة إلى ذلك ، قم بتضمين أسماء الموردين والمشترين الرئيسيين. في الواقع ، هذا القسم هو خطة الإنتاج للشركة المستقبلية.

المؤشرات والتوقعات المالية.قم بعمل توقع للأرباح والخسائر والتدفقات النقدية (نفقات الاستلام) لمدة ثلاث سنوات على الأقل (يُنصح بتقسيم السنة الأولى إلى أرباع أو حتى أشهر). قدم أيضًا تحليلاً يوضح كيف سيؤتي الاستثمار الأولي ثماره.

المخاطر.لا تنتظر المتاعب لمعرفة كيف سيتعامل عملك معها. ضع السيناريوهات المحتملة: الأسوأ والأفضل والمتوسط ​​، بالإضافة إلى ما ستفعله لتقليل التأثير السلبي للمخاطر أو حتى منعها. تأكد من أن لديك ما يكفي من المال للصمود في وجه أي عاصفة. إذا كنت تؤمن على المخاطر ، فقم بتدوين المبالغ التي ستؤمنها وأنواع وثائق التأمين.

مصادر الأموال واستخدامها.إذا كنت تحاول جمع الأموال من المستثمرين ، فسيرغبون في معرفة كيف تخطط لإنفاق رأس المال الخاص بك. في هذا القسم ، تحتاج إلى توضيح التكاليف المقدرة للإطلاق: المباني ، وشراء معدات جديدة ، وتصميم شعار الشركة ، وما إلى ذلك. يقلل معظم رواد الأعمال من تكلفة بدء عمل تجاري جديد. لذلك ، قم بإجراء البحث مسبقًا ، قبل الاتصال بالمستثمرين.

التطبيقات.قد يشمل ذلك السيرة الذاتية ، ومعلومات الجدارة الائتمانية ، ونظرة عامة على السوق ، والمخططات ، وخطة الترويج ، ونسخ العقود ، بما في ذلك عقود الإيجار ، وخطابات الضمان من العملاء المستقبليين ، وشهادات تسجيل براءات الاختراع والعلامات التجارية ، واتفاقيات الشراكة ، وشهادة تسجيل الشركة.

10 أخطاء عند كتابة خطة عمل

وفقًا لمديري المشاريع المحترفين ، هناك 10 أشياء لا ينبغي كتابتها في خطة العمل.

1. "ارواح ميتة".من الأخطاء الشائعة التي يرتكبها رواد الأعمال عند إعداد خطة عمل هو تضمين معلومات حول أعضاء تنفيذيين معينين ليس لديهم في الواقع أي علاقة بالفريق. يجب تقديم معلومات موثوقة عن الاستشاريين ، لأن المستثمر قد يرغب في التواصل معهم شخصيًا.
2. "الواجب المنزلي".ليست هناك حاجة إلى التحمس والانغماس في الأوصاف المربكة لمجموعة كاملة من المنتجات والخدمات. سيؤدي هذا فقط إلى زيادة حجم خطتك بحجم كبير ، وهذا ليس جيدًا بالنسبة لك على الإطلاق ، لأن المستثمر يجب أن يصل إلى الجوهر من الصفحات الأولى ، وإلا فإن القراءة الإضافية لن تكون منطقية بالنسبة له.
3. "الشخصيات المخترعة".يجب أن تكون جميع السير الذاتية لأعضاء مجلس الإدارة والمؤسسين صادقين للغاية وغير مزخرفة.
4. "من ومتى وكيف".في خطط التسويق ، تحتاج إلى الاعتماد فقط على العروض الموجودة بالفعل.
5. "سنه بعد سنه".لا يمكنك تقديم خطط مالية في خطة عمل مقسمة حصريًا حسب السنة. كما هو مذكور أعلاه ، يجب إجراء التوقعات للسنة الأولى على أساس شهري وإظهار التمويل الأولي ، ثم تقسيم ربع سنوي للفترة التالية. يجب على المستثمر معرفة متى سيحدث العائد الكامل على الاستثمار وما إذا كان الاستثمار سيؤتي ثماره.
6. "الاحتكار".هناك دائمًا منافسة ومنتجات أو خدمات مماثلة ، والسوق الاستهلاكية ليست بهذه الضخامة ، ويتطلب الأمر الكثير من الجهد لتنفيذ خطة عمل. لذلك ، في النص ، يجب التخلي عن العبارات المتعلقة بغياب المنافسة ، والسوق الضخم الذي ليس له نظائر أو منتجات أو خدمات ، والتنفيذ البسيط للمشروع.
7. "عصا الهوكي".لا يمكن للمؤشرات المالية بشكل قاطع ، عند النظر إليها بيانياً ، أن تكون منحنى على شكل عصا هوكي ، أي انخفاض الأرباح منذ البداية والسعي بلا حدود إلى الأعلى في المستقبل. الفكرة الأكثر إبداعًا ، مع مردودها ، ستؤدي إلى المنافسة ، وبالتالي لا يمكن للدخل أن ينمو إلى ما لا نهاية.
8. "لا توجد مؤشرات للعد".يجب أن يتم تقييم السوق بواسطتك من زوايا مختلفة من الناحية الكمية: المنظور ، الحصة السوقية ، العملاء. وإلا فأنت غير كفء.
9. "وعود".ليس من الضروري أن تنص خطة العمل على الحقن المالي المحتمل الذي لا يزال في مرحلة غير مكتملة. إما أن يكون لديك تمويل أو لا.
10. "شئ مثل هذا."يجب أن تعمل خطة عملك بأرقام دقيقة. يجب أن تفهم بوضوح نطاق التكاليف الثابتة والمتغيرة والمباشرة وغير المباشرة وتكاليف الاستعانة بمصادر خارجية.

اطبع خطة عملك. ضع كل الصفحات جانبًا ، بدءًا من الثالثة. أعد قراءة أول صفحتين - هل تجعلك ترغب في قراءة بقية المستند؟ الإيجاز والبساطة والوضوح - اشطب كل شيء لا لزوم له.

بعد أن صقل خطتك لتلمع ، لا ترسلها لتجمع الغبار في درج بعيد. "خطة العمل هي مجرد بداية للعملية. يشبه تخطيط أنشطة المؤسسة الإبحار في سفينة في البحر: تحتاج إلى تعديل المسار باستمرار. الخطة نفسها ذات قيمة قليلة. من المهم العودة إليه ومعرفة أين كنت مخطئًا وما كلفتك.

نتمنى لكم التوفيق! كل شيء بين يديك!