Готови бизнес проекти с изчисления. Как да напишете бизнес план: извадка и правила за съставяне с изчисления

Тази колекция публикува статии, които съдържат нови бизнес планове и изпитани във времето типични примери, готови мостри с изчисления и анализи, които можете да изтеглите безплатно.

Допълнителна помощ:

Бизнес планът е програма (проект) за извършване на операции, действия на бъдеща компания, съдържаща информация за нея, продукт, неговото производство, пазари на продажби, маркетинг, организация на операциите и тяхната ефективност.

Готови примери

Всяка статия съдържа архив на проекти, който можете да изтеглите от линка.

През последните години рязко нараства интересът на фермерите и големите земеделски стопанства към отглеждането на зайци. На пазара все повече се търси диетично месо, а експертите прогнозират 3-кратно увеличение на търсенето на заешко месо. Цената му достига 450 рубли за килограм, така че ...

Историята на търговското пивоварство започва със занаятчийско производство на бира у дома. Пионерите в този бизнес са манастири и различни ферми от 8-9 век, които продават излишъци от напитката, произведена първоначално за себе си, а през 11-12 век първите ...

Демографската криза от деветдесетте години доведе до затварянето на много предучилищни заведения, а сградите бяха наети от различни фирми за офиси. Минаха години, животът стана по-стабилен, раждаха се повече деца, а детските градини, затворени по време на криза, държавата...

Производството на храни е реален бизнес по всяко време. Гаранцията за възвръщаемост на инвестирания капитал и самата предприемаческа дейност е както стабилно и постоянно нарастващо търсене, така и различни държавни програми, насочени към ...

Хамбургерът (съкр. бургер) е вид сандвич, състоящ се от нарязана пържена баничка, сервирана в нарязана кифла. Обикновено към месото в хамбургер се добавя голям брой различни пълнители, например кетчуп и майонеза, листа от маруля, нарязани ...

Пекарната е малко предприятие, което се занимава с печене и продажба на хлебни и сладкарски изделия. Често продажбата се извършва на място, а асортиментът се състои от различни видове хляб, торти, сладкиши и пайове. Освен това много пекарни съчетават функциите на...

Един от видовете стоки, които винаги са необходими, са домакинските химикали. Запасите му често се изчерпват, което осигурява постоянно търсене, а срокът на годност улеснява продажбата на продукти. Ето защо отварянето на собствен магазин за домакински химикали изглежда привлекателно за мнозина ...

От една страна, почистващият бизнес в началния етап не изисква големи инвестиции. От друга страна, ако решите да отворите фирма за почистване максимално коректно, ще трябва да закупите различни почистващи уреди, почистващи препарати, да наемете персонал с офис....

Говеда (съкр. KRS) - селскостопански животни от подсемейство "Бикове". Основната цел на говедовъдството е производството на месо и мляко, получаване на кожи, а понякога и вълна. Допълнителен доход във всяка от основните области е развъждането ...

Сервиз или автосервиз е предприятие, което предоставя услуги на обществеността, организации за планова поддръжка, ремонти, отстраняване на неизправности, настройка и каросерия на автомобили. Като бизнес за автосервиз, той винаги е...

Магазин втора употреба е търговски обект, който продава стоки втора употреба на намалени цени. В постсъветското пространство терминът втора употреба (руски - втора употреба) обикновено се прилага за магазини за дрехи, но в страните от неговия пряк произход всички се позовават на него ...

Маникюрът (от лат. manus - четка и cura - грижа) е козметична процедура за третиране на ноктите на пръстите и самите пръсти, или дори на цялата ръка. Може да включва: Масаж на ръцете; Вани за кожата на ръцете и ноктите; Грижа за ноктите, полиране, оформяне; ...

Името на този тип тухла подсказва, че външно донякъде напомня на добре познатия конструктор Lego. Поради специалната форма на строителния материал, конструкцията на конструкцията е значително опростена, освен това нейната здравина и надеждност се увеличава значително. В...

Много хора са имали идеята да създадат бизнес повече от веднъж. Всеки човек поне веднъж е мечтал за собствен бизнес. Но веднага започнаха да се появяват въпроси: откъде да започна, как да отворя туристическа агенция, как да я направим най-изгодна, какви документи са необходими за туристическа агенция? И още...

Евтиното краткосрочно настаняване без "звезден" апломб набира скорост по целия свят, като носи на собствениците на жилища добър доход. Помислете за процедурата за одобрение и цялата документация, която е необходима за отваряне на хостел в обикновен апартамент, в нежилищно помещение и ...

Успешното развитие на бизнеса директно зависи от изготвянето на бизнес план.

Не е достатъчно само да се направи план, необходимо е постоянно да се коригира в съответствие с промените на пазара.

Това ще позволи на вашия бизнес да "стои на повърхността", да получава приходи и да провежда ясно планиране на разходната част на бюджета.

Всеки успешен индивидуален предприемач (IE) знае, че добре написан бизнес план е „основата“ на всяка дейност. Използвайки бизнес план, индивидуалният предприемач може да привлече инвеститори или да кандидатства за заем от банка.

Бизнес планът е цялостна програма за стартиране и развитие на бизнес, съдържаща подробна информация за продукт, неговото пускане и разпространение. Бизнес планът отразява планираната рентабилност на компанията, а също така демонстрира финансовата възвръщаемост на инвестицията.

Изготвянето на бизнес план за кредитори трябва да се фокусира върху конкретни финансови показатели. Основното правило за написването на успешен бизнес план е да бъде динамичен и кратък (не повече от 15-20 листа). Помислете как сами да напишете бизнес план?

Заглавна страница

Как да съставим бизнес план? Това изисква проба, особено за начинаещ. Всяко произведение преди всичко се състои от заглавна страница.

Това е "лицето" на вашия бизнес. Заглавната страница "запознава" потенциален инвеститор с бизнес идея, така че е много важно да се научите как правилно да я съставите.

Заглавната страница трябва да е атрактивна и да информира накратко инвеститора за същността на бизнеса.Задължителните елементи на заглавната страница са:

• IP име;
• данни за контакт с предприятието (телефон, адрес и др.);
• бележка за поверителност;
• кратко име на проекта;
• Пълно име на ръководителя на IP, неговите данни за контакт;
• информация за изготвянето на бизнес план (кой го е направил, кога, къде);
• информация за времето на проекта.

Искате ли да знаете повече за писането на бизнес планове? Тогава следващата тема е за вас. : предназначение и структура, алгоритъм и примери.

Прочетете как да отворите онлайн магазин безплатно и бързо.

Кафенето е бизнес, който може да донесе големи печалби в бъдеще. Тук е всичко за това как да отворите кафене, бизнес план с изчисления на разходите и рентабилността.

1. Резюме.
2. Описания на проекти.
3. Извършване на пазарен анализ, оценка на конкурентите.
4. Маркетингова стратегия.
5. Производствени, организационни и финансови планове.

Резюмето е кратка и обща информация за проекта.Обемът на автобиографията не трябва да надвишава 1 отпечатана страница. Резюмето съдържа информация за обхвата на дейностите и финансовите резултати на дружеството, които се очакват. Резюмето също така обосновава целите на създаването на проекта, неговата уникалност и ползите за инвеститорите.

Описание на продукта

При съставянето на описание на продуктите е необходимо да се съсредоточите върху полезността на тази стока.

Можете също така да направите кратко сравнение на този продукт с аналози, като се спрете на основните разлики.

Разделът Описание на продукта трябва да предоставя възможност за анализ на бъдещото развитие на бизнеса.

Описание на бизнес модела

Бизнес моделът е опростена версия на функционирането на всички IP системи и бизнес процеси. Създаването на бизнес модел е една от най-важните стъпки на етапа на стратегическо планиране на дейността на компанията.

Бизнес моделът описва накратко как една компания създава и продава своя продукт. Разработването на бизнес модела е поверено на екипа за управление на IP.

Анализ на пазара и индустрията

На етапа на анализ на пазара е необходимо да се запознаете подробно със ситуацията, да анализирате общия обем на потенциалните продажби на произведените продукти. Можете също да направите пробна партида от стоки, за да проучите поведението и реакциите на купувачите към нея. Анализирайки пазара, е необходимо да се оценят конкурентите.

Общата схема на компетентен бизнес план

Как да напишем правилния бизнес план? Компетентен бизнес план съдържа подробна информация за основните конкуренти, за да се разберат перспективите за развитие на IP.

Стратегически SWOT анализ

SWOT анализът се извършва, за да се определи действителното състояние на компанията и да се откроят перспективите за нейното развитие в дългосрочен план.

На етапа на провеждане на SWOT анализ се проучват силните и слабите страни на компанията, оценяват се рисковите фактори и пазарните възможности.

SWOT анализът помага на управлението на IP да оцени следните точки:

• наличието на предимство на ИС на пазара за подобни стоки;
• уязвими ("тесни места") места на компанията;
• шансове за печалба;
• заплахи от пазара и конкурентите.

Оценка и управление на риска

Неразделна част от бизнес плана е концепцията за управление на риска.

Този раздел е предназначен да предотврати възникването на неблагоприятни събития в дейността на дружеството с цел избягване на значителни финансови загуби.

Активното управление на риска предполага тяхното предотвратяване на етапа на вземане на решение.В този случай управлението на риска е свързано с маркетингово проучване на пазара, което показва вероятността от понасяне на загуби въз основа на оценка на търсенето и ценовата политика на конкурентите.

Всеки инвеститор, който реши да инвестира средства, обръща внимание на риска от загуба на инвестирания капитал.

Стратегия за продажби

Стратегията за продажби е цялостно планиране, състоящо се от отговори на следните въпроси:

• Как (чрез какви канали) ще се разпространява продуктът?
• Каква ще бъде цената на продукта?
• Как да заинтересуваме купувачите?
• Как да създадете реклама? Колко пари да отделите за това?

В този раздел е необходимо да се анализира пазара и да се направи ясно описание на условията, при които потенциалните купувачи ще станат клиенти на IP.

организационен план

В раздела "Организационен план" като правило се посочват общата структура на IP и ролята на всяка от неговите връзки в процеса на производство и продажба на стоки. В допълнение към общата структура на предприятието, инвеститорите се интересуват от информация за всеки член на ръководството (ако компанията планира да набира капитал).

Този параграф демонстрира общата таблица на приходите и разходите на компанията, изготвя прогнозен баланс, изчислява калкулацията (цената) на стоките.

При съставянето на финансов план е необходимо да се изчисли периодът на изплащане на проекта с разбивка на паричните потоци по месеци.

Когато работите по бизнес план, не бива да прекалявате. Обмислете само основна информация. Важно е инвеститорът, след като прочете първите две страници, вече да разбере какво е заложено. Данните, използвани при изготвянето на бизнес плана, трябва да са 100% надеждни.

Свързано видео

Един инвеститор реши да се пенсионира след 15 години. Всеки месец той инвестира 20 хиляди рубли.

Целта на експеримента е да се живее с дивиденти в размер на 50 хиляди рубли на месец. Публичното портфолио ще ви позволи да следите движенията и да се присъедините към него, ако желаете. @dividendslife

Бизнес планима много дефиниции, но накратко, това е стъпка по стъпка инструкция за оживяване на всяка бизнес идея. Планирането на бъдещ бизнес или подобряването на съществуващо предприятие е не само основно изискване за инвеститори, кредитори и партньори, но и необходимост за един бизнесмен.
Изготвяне на бизнес планпредполага задълбочен и точен анализ на всички аспекти на бъдещото предприятие и това ви позволява да превърнете идеята в конкретни цели и цифри. И все пак бизнес планът винаги е недовършена книга, защото в процеса на промяна на икономическите условия, конкурентната среда, инвестиционния пазар винаги можете да направите корекции, за да популяризирате успешно своя бизнес.

Всяка бизнес идея може да се превърне в успешен бизнес, ако бъдещият предприемач ясно разбира какво му трябва, за да осъществи плановете си. Именно бизнес планът е отправната точка за стартиране на бизнес, което ви позволява да оцените реалното състояние на нещата, да проучите пазара и конкурентите, да дадете адекватна оценка на вашите възможности и да помислите как да направите вашия бизнес уникален , и следователно в търсенето.

Основни принципи за изготвяне на бизнес план

И така, какво трябва трябва да присъства в бизнес плана .

1) Резюме на проекта. Това е кратко описание на бизнес идея, визия за развитие и инструменти за постигане на резултати. Също така, резюмето трябва да показва данни за това какви предимства виждате във вашия бизнес в сравнение с други играчи на пазара. С една дума, този раздел трябва да даде кратко описание на вашата бизнес идея.

2) Информация за фирмата. Тук е необходимо да се посочи името на предприятието, форма на собственост, юридически и действителен адрес на фирмата, да се опише структурата на предприятието.

Също така е необходимо да опишете стоките или услугите, които ще произвеждате или продавате на пазара.

Посочете основните цели на предприятието.

3) Анализ на пазара. Тази част включва разглеждане на условията, при които ще влезете на пазара - конкурентната среда, търсенето, каква цена ще начислите и каква печалба ще направите през следващите три години. Също така е необходимо да посочите кои конкретни предимства на вашите продукти или услуги могат да станат особено привлекателни за потребителите.

4) Продукт. Тази част трябва да съдържа подробно описание на бъдещите стоки или услуги, които ще предложите на потребителя. Също така трябва да посочите към каква целева аудитория ще бъде насочена вашата дейност, да посочите бъдещи доставчици, партньори, изпълнители и други контрагенти, с които планирате да си сътрудничите.

5) Стратегия за развитие. Този раздел включва описание на инструментите за развитие на бъдещото предприятие - темпове на растеж, реклама, възможно разширяване.

6) Инструменти за работата на предприятието. В тази глава трябва да отразите информация за това какво оборудване ще използвате, как да опаковате стоките, да ги доставите и ако това са услуги, къде ще ги предоставите и с какви средства.

Също така този раздел трябва да включва информация за вашия екип - от ръководството до помощните работници.

7) Финансов анализ. Този раздел е ключ за бизнес план , което трябва да бъде обосновката за вашата идея в числа. Тук е необходимо да се анализират и изчислят всички разходи, свързани с организацията на предприятието, неговото местоположение, разходите за поддръжка, заплащането на работата на служителите, разчетите с доставчици и др. Трябва да вземете предвид всичко, до закупуването на пакет хартия.

Също така в този раздел включете информация за вашите действия в случай на дълг от партньори, купувачи или доставчици. Какви схеми за събиране на дългове ще използвате и как можете да се предпазите от подобни ситуации.

8) Придружаващи документи. Това със сигурност не е раздел, а важен компонент от бизнес плана. Необходимо е да се приложат всички документи, свързани пряко с предприятието като юридическо лице, договори за наем, автобиография, длъжностни характеристики и др.

Често срещани грешки в бизнес плановете

Примери за бизнес плановеможе да се преглежда безкрайно, но начинаещият може да не винаги може да отбележи основните недостатъци на бизнес плана. Често една бизнес идея не се реализира, защото е абсолютно невъзможно да се види основната същност и предимства на бъдещото предприятие в бизнес плана.

Така че нека разгледаме големи грешки което неопитните бизнесмени позволяват, докато работят по бизнес план:

• Ненужна информация. Често бизнес плановете са написани по такъв начин, че зад описанието на професионалните умения на служителите се губи информация за самия бизнес или историята за конкурентите се превръща в есе „Кой днес предлага същите стоки като моите и каква глоба колега, какво мога да направя по-добре (или по-евтино)". Всъщност списъкът с конкуренти е достатъчен, няколко думи за плюсовете и минусите на тяхната работа, ценова политика и индикация за вашите предимства пред тях.

• Недоказани цифри . Както бе споменато по-рано, финансовият анализ е от съществено значение за бизнес плана, така че всички изчисления трябва да се правят въз основа на реални числа. Разбира се, по-лесно и по-бързо е да прецените „на око“, но ако сериозно решите да правите своя бизнес, не забравяйте, че точността обича всеки бизнес.

За да може инвеститорът да се интересува от вас, работете усилено, за да гарантирате, че всички цифрите в бизнес плана бяха разумни. Имайте предвид, че инвеститорите и кредиторите влизат в преговори подготвени, тъй като парите им са заложени. И в случай на дори лека несигурност относно реалността на вашите изчисления, можете да забравите за инвестирането във вашия бизнес.

• Неясна информация за целите и инструментите за постигането им . Този проблем възниква, като правило, когато има идея, но няма визия за нейното изпълнение, или тази визия има незавършена форма. Грубо казано, ако бъдещият бизнесмен не е обмислил всичко докрай.

Бизнес планът трябва да разкрива списък с конкретни цели и начини за постигането им, да работи с целевата аудитория, да оценява нейната платежоспособност, ясно да дефинира мястото на пазара, което планирате да заемете, и кой точно ще бъде вашият основен конкурент. Посочете на какво се основават такива заключения (анализ, проучване на пазара, проучване и др.).

• Надвишил очаквания резултат . Често, когато се изчислява потенциалната доходност на бъдещ бизнес, мечтите на предприемачите имат предимство пред реалните числа. Не бива да се увличате с това, което искате, но е по-добре да погледнете честно реалността. Ако във финансовия анализ се вземат предвид адекватните цифри, тогава очакваният финансов резултат също ще има реална форма.

Не се опитвайте да впечатлитекредитори, съдружници и инвеститори с печалба от 500%. Повярвайте ми, те ще изчислят вашия резултат много по-бързо и по-точно в главата си, защото техният опит и знания ще бъдат по-големи от вашите. И ако представената идея си заслужава, дори и да не е печеливша от първия ден, но обещаваща в бъдеще, тя няма да бъде пренебрегната.

Примерен бизнес план

Така че нека разгледаме Примерен бизнес план за кафене добро време ».

1. Резюме .

Име - Кафе "Goodtime".

Правна форма - Дружество с ограничена отговорност.

Местоположение - Киев

Предлагани услуги - Кафе, бар, караоке, тържества, обучения, семинари.

Работно време - 8.00-23.00 без почивки и почивни дни.

Персонал - 1 управител, 2 администратори, 1 барман, 4 сервитьори, 2 готвачи, 1 арт директор, 1 чистачка, 2 съдомиялни.

Необходимият начален капитал е 500 000 UAH.

Разходи на месец - 197 000 UAH.

Планираната възвръщаемост на инвестицията е 18 месеца.

Конкуренцията е висока

Търсенето е голямо

Планиран доход на месец - 180 000,00 UAH.

Планиран разход - 120 000,00 UAH.

Планираната нетна печалба е 60 000,00 UAH.

1. Кафенета услуги и стоки .

Cafe Goodtime ще предостави следните услуги:

1) Кафене, бар услуги.

2) Провеждане на обучения, семинари.

3) Тематични партита.

4) Караоке услуги.

5) Осигуряване на Wi-Fi за посетители.

6) Отделна стая за игра за деца.

Стоки, които кафене Goodtime ще продава:

1) Сладкарски изделия собствено производство.

2) Полуфабрикати от собствено производство.

3) Обяд/вечеря с доставка до дома или "to go".

4) Продажба на кафе и чай на тегло.

1. Целевата аудитория .

Работата на кафенето е насочена към хора на възраст 18-55 години със среден доход и над средния. Те трябва да се интересуват да прекарват времето си в уютна атмосфера, с възможност да участват в интересни програми, да изпълняват песни в караоке. Всеки клиент трябва да генерира доход в размер на 50-250 UAH.

Също така, планираните потребители на услуги са малки фирми, които се интересуват от провеждане на събития за малки групи от 10-30 души.

1. Методи за промоция на пазара .

1) Раздаване на флаери-покани за откриването.

1. Инструменти за задържане на клиенти .

1) Интересно меню, възможност за приготвяне на ястия по поръчка на клиенти.

2) Промоции, отстъпки за редовни клиенти.

3) Провеждане на интересни тематични партита.

4) Подаръци за редовни клиенти под формата на десерти, напитки.

5) Обслужване на най-високо ниво.

1. Състезатели .

Кафе "Goodtime" ще бъде открито в центъра на спалния район, където има и 4 кафенета на подобно ниво. Но нашето кафене ще има следните предимства:

1) Наличие на караоке;

2) Наличие на детска стая за игра;

3) Възможност за поръчка на храна вкъщи;

4) Тематични вечери.

5) Местоположението на кафенето е с удобен вход и място за паркиране.

1. План за действие за откриване на кафене .

1) Анализ на пазара.

2) Избор на екип.

3) Ремонт на помещенията.

4) Закупуване на необходимото оборудване и инвентар за работа.

5) Изработване на меню и план за предстоящи събития.

6) Регистрация на дейности и получаване на всички необходими разрешителни.

8) Проверка на кафенето за представяне.

9) Отваряне.

1. Финансовият анализ .

Еднократни разходи:

1. Закупуване на оборудване и инвентар - 350 000,00 UAH.
2. Ремонт на помещенията - 150 000,00 UAH.

Общо: 500 000,00 UAH

Периодични разходи:

1. Наем – 50 000,00 UAH
2. Заплата - 48 000,00 UAH.
3. Комунални услуги, Интернет - 8 000,00 UAH.
4. Закупуване на продукти - 70 000,00 UAH.
5. Данъци и такси - 21 000,00 UAH.

Общо: 197 000 UAH

Период на изплащане:

При условие, че кафенето ще бъде посещавано от 50 души на ден и доходът от всеки ще бъде 150 UAH, периодът на изплащане ще дойде след 18 месеца.

50 души *150 UAH*30 дни =225 000,00 UAH

225 000,00 UAH – 197 000,00 UAH = 28 000,00 UAH

500 000,00 UAH/28 000,00 UAH = 17,86 ≈18 месеца.

Заключение

При компетентно изпълнение на идеята и ефективна работа на рекламната компания, администрацията на кафенето и арт директора, можете да разчитате на печалба след първия месец работа. Като се има предвид, че кафенето отваря врати през есента, се очаква посещаемостта да бъде висока през следващите 6-9 месеца. С цел задържане на клиенти през лятото е възможно в бъдеще да се отвори летен сайт.

Така че можете сами да съставите бизнес план. Ето една опростена версия, поради факта, че засяга производствени проблеми. Също така, имайте предвид, че това е само пример, така че тези числа са много приблизителни. Ако решите да го вземете за основа, сами направете задълбочен анализ на финансовата страна на въпроса.

И все пак, ако няма доверие в въпроса за бизнес планирането, винаги можете да използвате услугите на професионалисти, които ще работят добре вашата идея и ще я превърнат в качествен бизнес план.

Но най-важното е да се движите упорито в посоката на вашата цел и не се отчайвайте, защото грешките винаги са възможни. Най-важното в бизнеса не е, че не можете да правите грешки, а умението бързо да се ориентирате в ситуацията и да изберете правилната посока за решаване на проблеми.

В необузданото желание бързо да отворят собствен бизнес, много начинаещи бизнесмени често пренебрегват да изготвят бизнес план. В най-добрия случай това е изпълнено със загуба на печалба, в най-лошия - пълен крах на бизнес идеята. Защо бизнес планът е толкова важен, как изглежда, възможно ли е да се намери примерен бизнес план с изчисления и как правилно да се подходи към неговата подготовка?

Концепция за бизнес план

В най-общия случай бизнес планът може да бъде описан като подробно и прозрачно ръководство за създателя и потенциалните инвеститори, описващо реализацията на определена бизнес идея в реални икономически условия.

Такъв документ може да бъде създаден въз основа на три основни фактора за всяка бизнес идея:
• Честно осъзнаване на своето място и ниво на квалификация. Пълен анализ на вашите собствени знания, умения и способности, финансови възможности (перспективи за набиране на допълнителни средства, ако е необходимо), необходимостта от помещения, оборудване, бизнес връзки и др.
• Прогнозиране на крайния резултат. Не трябва да има абстрактни понятия като „Искам да спечеля много пари“. Само ясно планиране на бъдещия бизнес оборот, печалба, пазар и т.н.
• Подробно описание на стъпките, които могат да направят прехода от първата стъпка към втората в рамките на предварително определен период от време.

Бизнес план за себе си и за инвеститора - каква е разликата

В зависимост от това за кого се изготвя бизнес планът, трябва да се вземат предвид някои нюанси:
• Бизнес план за потенциални инвеститори. В този случай основната цел на документа е да убеди инвеститора, че проектът е в състояние да реализира печалба и че за него могат да бъдат отделени пари. Идеята трябва да бъде представена възможно най-ефективно и красиво. Възможните рискове могат да бъдат леко подценени (поне да не се фокусираме върху тях), но също така не си струва да се обещават златни планини - това ще предизвика справедливи съмнения.
• бизнес план за себе си. Трябва да е възможно най-близо до реалността. Това е един вид ръководство за действие. Документът трябва да описва всичко необходимо за откриване и по-нататъшно развитие на бизнеса.

Често се случва предприемач да смесва тези два документа, които са идентични по име, но малко различни по същество. В резултат на това, вместо ясно и кратко да обясни на инвеститора за какво ще бъдат похарчени парите му, начинаещият бизнесмен разказва как могат да бъдат спестени.

Структура на бизнес плана

Преди да подадете конкретна извадка за самостоятелно съставяне на бизнес план, трябва внимателно да проучите инструкциите стъпка по стъпка, които ще опишат подробно как да напишете бизнес план и какво да търсите първо.

Всеки бизнес план трябва да започва със заглавна страница. Тук би било полезно да поставите информация за името на проекта, юридическия и действителния адрес на организацията, изчерпателна информация за контакт и датата на разработване на документа.

За да заинтересуват инвеститора, някои предпочитат да покажат основните финансови данни вече на заглавната страница - периодът на изплащане на проекта, очакваната доходност и необходимата сума на привлечените средства.

Следва основната информативна част на документа (много инвеститори правят изводи за осъществимостта на инвестиране само в тази част от бизнес плана), която е кратка информация за всички раздели и основните заключения.

Резюмето се съставя последно, когато всички изчисления са готови и цялата необходима информация е събрана.

Описание на бизнес плана

В този раздел подробно, в най-малкия детайл са предписани всички детайли на проекта.

Има много организации, които за определена сума пари са готови да изготвят бизнес план за всеки проект. Дали да прибегне до техните услуги - всеки начинаещ бизнесмен решава за себе си. От една страна, този подход ще помогне да се избегнат много типични грешки, тъй като професионалистите знаят точно как да напишат добър бизнес план, от друга страна, той не винаги ще отразява точно характеристиките на тази конкретна бизнес идея и може да струва много.

Освен това самостоятелното съставяне на бизнес план ще помогне на предприемача да се потопи с глава в идеята си и да я проучи до най-малкия детайл, което ще има много положителен ефект върху бъдещия бизнес.

Пример за бизнес план

И все пак е по-удобно да разберете всички тънкости на съставянето на бизнес план, като използвате конкретен пример. Въз основа на описаните препоръки, нека се опитаме да направим пример за компетентен и подробен бизнес план, разбираем дори за учениците, разказващ как да отворите фитнес зала от нулата в малък руски град.

Резюме

Проектът изглежда много обещаващ, тъй като през последните години се наблюдава постоянно нарастване на интереса на гражданите към здравословен начин на живот и активен отдих. За търговска осъществимост на проекта може да се счита липсата на фитнес зали за средната класа в града. Основната цел на бизнеса е да заеме тази ниша.

Оценка на пазара

Фирмата ще работи от 10:00 до 21:00 часа. За класове ще трябва да закупите абонамент, който ще се предлага за 2, 5, 10 или 20 посещения. В сравнение с основния, всеки следващ вид абонамент ще предоставя отстъпка (при 1 посещение) в размер на 5, 10 и 15%. Сериозно конкурентно предимство ще бъде удълженият период на абонамент: съответно 1, 2, 3 и 4 месеца.

Продължителността на посещението може да бъде 30 минути или 1 час. За оптимизиране на натовареността на залата се предлага да се направи 20% отстъпка от посещенията сутрин (от 10.00 до 13.00 часа) и 10% през деня (от 13.00 до 17.00 часа).

Преди официалното откриване на фитнес залата ще стартира агресивна рекламна кампания. Това ще ви позволи да изградите клиентска база предварително. За да може да се продават абонаменти вече на този етап, ще е необходимо да се осигури пълното функциониране на рецепцията, включително ремонт на помещенията, работата на персонала и провеждането на комуникации.

След първите три месеца работа ще се извърши анализ на натовареността на залите във всяка смяна и ще се направят корекции за оптимизиране на натовареността. Това може да бъде преразпределение на отстъпки, въвеждане на допълнителни стимули (всяко 10-то посещение като подарък, безплатна напитка от институцията и т.н.).

Производствен процес

Предвижда се откриването на фитнес зала в централната част на града, включваща два спортни салона, две съблекални и две душ кабини. Също така се предвижда да се създаде зона за отдих с вендинг машина за топли напитки. Веднъж на три месеца заведението ще бъде затворено за хигиена. През същия период ще се извършва и счетоводство.

Максималният капацитет на залите е 10 човека. В залата винаги присъства инструктор. Неговите задачи включват разпределение на посетители, консултиране. Работната смяна на инструктора е 6 часа без обяд. Работният график на инструкторите ще бъде съставен в съответствие с техните желания за предстоящата седмица.

Личните вещи могат да се оставят в съблекалнята, където ще бъдат монтирани лични шкафчета. След като затвори кабината с ключ, посетителят го взема със себе си за времето на урока.

Във фоайето постоянно ще работи администратор, чиито задачи ще включват продажба на абонаменти, отговаряне на телефонни обаждания, водене на дневник на посетителите, информиране на клиентите за натовареността на залите.

Отпуските на служителите ще бъдат осигурени през летния период, тъй като в този момент се очаква сезонен спад в търсенето на услуги за фитнес зала (поради сезона на отпуските и възможността за самостоятелно обучение на чист въздух).

Във всяка зала е планирано да се инсталират съвременни симулатори:
• Шведска стена - 3 секции.
• Бягаща пътека - 2.
• Велоергометър - 3.
• Силово тренировъчно оборудване - 1.
• Симулатор на преса - 2.
• Гребна машина - 2.

Необходимост от помещения:
• Фитнес зала (минимум 30 кв.м.) - 2.
• Съблекалня (най-малко 15 кв.м.) - 2.
• Съблекалня за служители (минимум 6 кв.м.) - 1.
• Зона за отдих (около 9 кв.м.) - 1 бр.
• Зала с гардероб (около 15 кв.м.) - 1 бр.
• Кабинет на директора (около 9 кв.м.) - 1 бр.
• Административна стая (9 кв.м.) - 1.
• Моторно помещение - 1.
• Душ - 2.
• Тоалетна - 2.

Общата площ на помещенията за бизнес проект трябва да бъде най-малко 160 кв.м.

Програма за производство

Средната цена на един час класове ще бъде определена на 100 рубли. Фитнес залата ще работи седем дни в седмицата, с изключение на празничните и санитарните дни. През годината ще има 14 такива дни, съответно 351 работни дни.

Приблизителната сума на годишните приходи ще бъде 351 дни * 11 часа * 10 души (заетост на залата) * 2 зали * 100 рубли = 7 722 000 рубли.

Почти невъзможно е да се постигне постоянно пълно натоварване на залите. Практиката показва, че сутрин залата е пълна на 60-80%, а вечер може да бъде препълнена.

Ще зададем реалния размер на приходите на ниво от 90% от максимума, което ще бъде 6 949 800 рубли.

Размер на инвестицията

Персонал и заплати

Приемаме нормата на производство на един инструктор на базата на 40-часова работна седмица. Като се има предвид, че залите ще работят 351 дни в годината по 11 часа, получаваме общия брой работни часове в размер на 351 * 11 * 2 = 7722 часа.

След това изчисляваме максималния брой работни часове годишно за един служител. Всеки служител работи приблизително 250 календарни дни годишно. Като извадим от тях 20 дни отпуск, 5 дни отпуск по болест, 6 дни отпуск за обучение и 1 ден за изпълнение на държавни задължения, получаваме средно 218 дни или по часове 218 * 8 = 1744 часа .

Така нуждата от инструктори ще бъде 7722 / 1744 = 4,42 = 5 души.

По същия начин можете да определите необходимостта от администратори и служители по сигурността. Като се има предвид, че услугите им обхващат едновременно и двете зали, необходимостта от такива специалисти ще е съответно 3 и 3 човека.

Освен това във фитнес залата ще работят две чистачки с работен график през ден. Старшият администратор ще отговаря за работата на автомата за напитки, за планирането на работата на служителите, за маркетинговата политика на компанията.

Основните ставки на заплатите на служителите ще бъдат определени в съответствие с щатното разписание. Ако според резултатите от работата за тримесечието 90% от залите са били заети, служителите ще получат бонус. В края на годината ръководството обмисля възможността за изплащане на годишен бонус.

Прогнозираният фонд за заплати ще бъде 240 000 рубли на месец.

Оценка на разходите

Оценката на разходите за производство за първата година на фитнес залата се основава на натоварване от 90%.

За удобство общата оценка ще бъде разделена на няколко части:

Приблизителни преки разходи:
• Заплата на служителите - 116 000 * 12 = 1 392 000 рубли.
• Осигурителни вноски - 1 392 000 * 0,32 = 445 440 рубли.
• Амортизация на симулатори - 212 000 рубли.
• Разходи за печатни услуги - 24 000 рубли.

Разчет за поддръжка и експлоатация на оборудването:
• Закупуване на резервни части - 4000 рубли.
• Специализирани услуги - 8 000 рубли.

Прогноза за общите разходи:
• Наем на стая - 32 000 * 12 = 384 000 рубли.
• Плащане за комунални услуги - 6 000 * 12 \u003d 72 000 рубли.
• Разходи за електроенергия - 2400 * 12 = 28 800 рубли.
• Заплатата на мениджъра и персонала по поддръжката е 124 000 * 12 = 1 488 000 рубли.
• Удръжки в социалното осигуряване - 476 160 рубли.
• Други разходи - 60 000 рубли.
• Амортизация на дълготрайни активи - 243 280 рубли.

Оценката на бизнес разходите ще включва само рекламни разходи от 72 000 RUB годишно.

Общите производствени разходи за година ще бъдат 4 909 680 рубли.

Балансова печалба

Този показател може да се определи чрез изваждане на общите производствени разходи от планирания обем на продажбите: 6 949 800 - 4 909 680 = 2 040 120 рубли.

Изчисляване на данъчни облекчения и рентабилност на производството

На първо място определяме размера на неоперативните разходи. Те ще се състоят от:
• Данък върху образованието (1% от фонда на заплатите) - 28 800 рубли.
• Данък върху поддръжката на социални и културни съоръжения и жилищен фонд (1,5% от обема на продажбите) - 125 096 рубли.

Балансовата печалба, като се вземат предвид неоперативните разходи, ще бъде 2 040 120 - 28 800 - 125 096 = 1 886 224.

Данък върху дохода (33%) = 622 454 рубли.

Нетна печалба \u003d 1 886 224 - 622 454 \u003d 1 263 770 рубли.

Въз основа на тези показатели можете да изчислите стойността на специфичната рентабилност, която показва печалбата на 1 рубла продажби. Определя се от съотношението на балансовата печалба към оборота:

R ud = P / T * 100% \u003d 1 886 224 / 6 949 800 * 100% = 27,1%

Ефективност на проекта

За да опростим оценката на ефективността, ще приемем, че обемите на продажбите ще останат непроменени в продължение на няколко години. Изчислете нетния доход от бизнес проект за определен период от време:

BH \u003d CHP * T - K,

където NP е нетната печалба,
T - интервал от време (да приемем, че е равен на 5 години),
K е сумата на инвестицията, изчислена по-рано.

BH \u003d 1 263 770 * 5 - 1 758 600 = 4 560 250 рубли.

Друг важен показател е индексът на рентабилност, тоест сумата на печалбата за определен период от време, получена на 1 рубла инвестирани средства:

ID = PE * T / K = 1 263 770 * 5 / 1 758 600 \u003d 3,59

Също така, представеният бизнес проект ще се характеризира перфектно с такъв показател като период на изплащане. Това е броят на годините, необходими, за да може нетният доход да бъде равен на инвестицията:

T ok = K / PE avg = 1,758,600 / 1,263,770 = 1,39 години

Вид собственост

Съгласно действащото законодателство за форма на собственост е избрано дружество с ограничена отговорност. След реализиране на бизнес проекта дружеството може да се преобразува в Закрито акционерно дружество.

констатации

Максималната цена на един час обучение в нашата зала ще бъде 100 рубли, което ще бъде оптималната сума за клиенти със среден доход. Покупката на абонаменти ще ви позволи да получите значителни отстъпки.

Специфичната рентабилност на проекта ще бъде 27,1%, а индексът на рентабилност ще бъде 3,59 рубли за пет години за всяка рубла, инвестирана в бизнеса. Тези цифри са над средните за индустрията и също така надвишават доходността по банковите депозити.

Проектът обещава да се изплати за 1,39 години, което би трябвало да бъде много привлекателно за потенциалните инвеститори.

Разглежданият пример не просто показва пример за добър бизнес план за предприятие, той може да служи като един вид алгоритъм, който ясно показва как може да се направи проект за почти всяка идея. Разбира се, числата ще варират, но цялостната структура ще остане същата.

Бизнес планът е документ, който предоставя подробна обосновка на проекта и способност за цялостна оценка на ефективността на взетите решения, планирани дейности и отговор на въпроса дали си струва да инвестирате в този проект.

Бизнес планът трябва:

• показват, че продуктът или услугата ще намерят своя потребител, установяват капацитета на пазара за продажби и перспективите за неговото развитие;
• изчисляване на разходите, необходими за производството и продажбата на продукти, предоставянето на работи или услуги на пазара;
• определят рентабилността на бъдещото производство и показват неговата ефективност за предприятието (инвеститор), за местния, регионалния и държавния бюджет.

Основните функции на бизнес плана:

• е инструмент, с който предприемачът може да оцени действителните резултати от дейностите за определен период;
• може да се използва за разработване на концепцията за правене на бизнес в бъдеще;
• действа като инструмент за привличане на нови инвестиции;
• е инструмент за реализиране на фирмената стратегия.

Един от най-важните етапи от процеса на планиране е изготвянето на бизнес план, който е необходим както за вътрешнофирмено планиране, така и за оправдаване на получаването на средства от външен източник, т.е. получаване на пари за конкретен проект във формата на банкови заеми, бюджетни разпределения, дялово участие на други предприятия в изпълнението на проекта.

1. Резюме на бизнес плана (кратко резюме)
2. Цели и задачи на проекта
3. Описание на компанията
4. Анализ на индустрията и тенденциите в нейното развитие
5. Целеви пазар
6. Състезание
7. Стратегическа позиция и оценка на риска
8. Маркетингов план и стратегия за продажби
9. Оперативни дейности
10. Технологичен план
11. организационен план
12. Персонален план
13. Финансов план
14. Социална и екологична отговорност
15. Условия за излизане от бизнеса

Как да напиша бизнес план

Всеки формуляр или примерен бизнес план, предлаган в Интернет, дава само обща представа. Всеки бизнес има свои собствени характеристики, следователно не може да има определен "стандартен" алгоритъм за писане, който е подходящ във всички случаи. Има само един изпитан принцип за всеки бизнес план: ВИНАГИ ТРЯБВА ДА Е КРАТЪК.

Започнете с правилните съобщения. Колкото и парадоксално да звучи, за повечето предприемачи бизнес планът като документ е един от най-малко важните фактори за набиране на капитал.

• Ако инвеститорът е склонен към положително решение, тогава добрият бизнес план ще стане допълнителен аргумент за; но не самият план е причината за това решение.
• Ако инвеститорът е склонен към отрицателно решение, малко вероятно е бизнес планът да успее да го убеди. В този случай инвеститорът най-вероятно дори няма да прочете този план до края.

За съжаление, наивните предприемачи вярват, че бизнес планът може да накара инвеститора да зарадва и страхопочита с незабавна заявка: „ Моля, кажете ми къде да преведа парите».

Е, не боли да мечтаеш. Правилната и реалистична мотивация за написване на план трябва да бъде следната: която омаловажихте при първата еуфория – например политиката за обслужване на клиенти.

И накрая, планът разкрива пропуски в учредителния екип. Ако след като се огледате из офиса, разберете, че няма човек, който би могъл да приложи някакъв ключов елемент от плана, значи някой липсва в екипа.

Всички среднощни, романтични, абстрактни мечти за промяна на света стават доста материални и противоречиви, трябва само да ги прехвърлите на хартия. Следователно този документ не е толкова важен, колкото процесът, водещ до неговото създаване. Дори и да не преследвате целта за набиране на капитал, все пак си струва да напишете бизнес план.

ИНСТРУКЦИИ ЗА ПОПЪЛВАНЕ

Заглавна страница и съдържание.Започнете с най-важното: име на фирма, адрес, телефонен номер и информация за контакт за всички учредители, както и съдържание в целия документ.

Въведение.На не повече от две страници избройте всички най-важни неща. Първо ни кажете каква е стойността на проекта: какво ще прави вашата компания, каква печалба ще има и защо хората ще искат да плащат за вашия продукт или услуга. Ако изпращате плана на инвеститори, посочете капитала, който ще ви е необходим и как смятате да го използвате. За да подчертаете същността, трябва да си представите голямата картина, така че е по-добре да започнете тази част след завършването на целия план.

Пазарни възможности.Обяснете на кого ще продадете своя продукт или услуга и защо тази група потребители е привлекателна за вас. Трябва да се отговори на няколко ключови въпроса. Колко голям е пазарът? Колко бързо расте? Какви са възможностите за растеж и потенциалните заплахи? Как ще се справите с тях? Повечето от тази информация може да бъде намерена чрез уебсайтове и медии на индустрията, официални статистически данни, доклади на анализатори и дори други бизнесмени. Не забравяйте да посочите източника на информацията.

Преглед на пазара.Не се заблуждавайте, вашият бизнес не е уникален. Опитайте се да гледате трезво и да оцените опонентите си. Кои са те? какво продават? Каква част от пазара заемат? Защо клиентите предпочитат вашия продукт или услуга пред техния? Какви пречки могат да възникнат при навлизането на този пазар? Не забравяйте за непреките конкуренти, които в момента работят в различен сегмент, но имат подобни възможности и може да се конкурират с вас по-късно.

Промоция на стоки на пазара.Опишете как ще популяризирате своите продукти или услуги на потребителите. Условия и организация на продажбата на продукта. Какви канали за промоция ще използвате? В този раздел опишете проблемите с цените.

Структура на компанията.Контрол. Персонал. Изпълнението е почти толкова важно, колкото и самата идея. Следователно инвеститорите се интересуват кой е във вашия екип. Прикачете автобиографии на всички основатели, партньори и лидери: какви са техните умения и постижения. Това трябва да включва и информация за правната форма на предприятието и неговата вътрешна организационна структура, състоянието на предприятието.

Бизнес модел.Този раздел включва подробно описание на всички източници на приходи (продажби на продукти, услуги) и структурата на разходите на компанията (заплата, наем, оперативни разходи). Опишете помещенията, оборудването, технологиите, схемите на производствените потоци. Уверете се, че споменавате и обосновавате всички възможни приходи и разходи. Освен това включете имената на основните доставчици и купувачи. Всъщност този раздел е производственият план на бъдещата компания.

Финансови показатели и прогнози.Направете прогноза за печалби, загуби и парични потоци (постъпления-разходи) за поне три години напред (препоръчително е първата година да се раздели на тримесечия или дори месеци). Предоставете също анализ, който показва колко скоро първоначалната инвестиция ще се изплати.

Рискове.Не чакайте проблеми, за да разберете как вашият бизнес ще се справи с тях. Разработете възможни сценарии: най-лош, най-добър и среден, както и какво ще направите, за да намалите отрицателното въздействие на рисковете или дори да ги предотвратите. Уверете се, че имате достатъчно пари, за да издържите всяка буря. Ако застраховате рискове, запишете сумите, които ще застраховате и видовете застрахователни полици.

Източници на средства и тяхното използване.Ако се опитвате да съберете пари от инвеститори, те ще искат да знаят как планирате да похарчите капитала си. В този раздел трябва да посочите прогнозните разходи за стартиране: помещения, закупуване на ново оборудване, дизайн на фирмено лого и др. Повечето предприемачи подценяват разходите за започване на нов бизнес. Затова направете проучване предварително, преди да се свържете с инвеститори.

Приложения.Това може да включва автобиография, информация за кредитоспособност, преглед на пазара, диаграми, план за промоция, копия на договори, включително лизинг, гаранционни писма от бъдещи клиенти, сертификати за регистрация на патенти и търговски марки, споразумения за партньорство, сертификат за регистрация на компания.

10 грешки при писане на бизнес план

Според професионалните ръководители на проекти има 10 неща, които не трябва да се записват в бизнес плана.

1. "Мъртви души".Често срещана грешка, която предприемачите правят, когато изготвят бизнес план, е да включват информация за определени членове на изпълнителната власт, които всъщност нямат нищо общо с екипа. Информацията за консултантите трябва да бъде достоверна, тъй като инвеститорът може да пожелае да комуникира лично с тях.
2. "Домашна работа".Няма нужда да бъдете ревностни, да се отдадете на объркващи описания на цялата гама от продукти и услуги. Това само ще претовари вашия план с голям размер, което никак не е добре за вас, защото инвеститорът трябва да стигне до самата същност от първите страници, в противен случай по-нататъшното четене няма да има смисъл за него.
3. „Измислени герои“.Всички биографии на членове на борда, учредители трябва да бъдат изключително честни и да не са украсени.
4. „Кой, кога и как“.В маркетинговите планове трябва да разчитате само на офертите, които реално съществуват.
5. "Година след година".Не можете да подавате финансови планове в бизнес план, разбити изключително по години. Както бе споменато по-горе, прогнозата за първата година трябва да се прави на месечна база и да показва начално финансиране, а след това тримесечна разбивка за следващия период. Инвеститорът трябва да види кога ще се извърши пълната възвръщаемост на инвестицията и дали инвестицията ще се изплати.
6. "Монопол".Винаги има конкуренция и подобни продукти или услуги, потребителският пазар не е толкова голям и са необходими много усилия за изпълнение на бизнес план. Следователно в текста трябва да се изоставят фразите за липсата на конкуренция, огромен пазар, който няма аналози, продукти или услуги, и простото изпълнение на проекта.
7. "Стик за хокей".Финансовите показатели категорично не могат, когато се гледат графично, да бъдат крива под формата на хокейна пръчка, тоест печалба, падаща от самото начало и безгранично устремена нагоре в бъдеще. Най-гениалната идея със своята възвръщаемост ще породи конкуренция, така че доходите не могат да растат безкрайно.
8. "Без индикатори за броене."Пазарът трябва да бъде оценен от вас от различни ъгли в количествено отношение: перспектива, пазарен дял, клиенти. Иначе си некомпетентен.
9. "Обещания".Не е необходимо да се предвиждат в бизнес плана възможни финансови инжекции, които са в незавършен етап. Или имате финансиране, или го нямате.
10. "Нещо такова."Вашият бизнес план трябва да работи с точни числа. Трябва ясно да разбирате обхвата на фиксираните, променливите, преките, непреките и външните разходи.

Разпечатайте своя бизнес план. Оставете настрана всички страници, като започнете с третата. Прочетете отново първите две страници - карат ли ви да искате да прочетете останалата част от документа? Краткост, простота, яснота - зачеркнете всичко излишно.

След като сте излъскали плана си до блясък, не го изпращайте да събира прах в далечно чекмедже. „Бизнес планът е само началото на процеса. Планирането на дейностите на предприятието е като навигацията на кораб в морето: трябва постоянно да коригирате курса. Самият план е с малка стойност. Важно е да се върнете към него и да видите къде сте сгрешили и какво ви струва това.

Желаем Ви успех! Всичко във вашите ръце!