Proyectos comerciales listos para usar con cálculos. Cómo elaborar un plan de negocios: una muestra y reglas para elaborar con cálculos
Esta colección publica artículos que contienen nuevos planes de negocios y ejemplos típicos probados en el tiempo, muestras preparadas con cálculos y análisis que puede descargar de forma gratuita.
Ayuda adicional:
Un plan de negocios es un programa (proyecto) para la realización de operaciones, acciones de una futura empresa, que contiene información sobre la misma, un producto, su fabricación, mercados de venta, mercadeo, organización de operaciones y su efectividad.
Ejemplos listos
Cada artículo contiene un archivo del proyecto, que puede descargar desde el enlace.
En los últimos años, el interés de los granjeros y las grandes explotaciones agrícolas por la cría de conejos ha aumentado considerablemente. El mercado tiene cada vez más demanda de carne dietética, y los expertos predicen que la demanda de carne de conejo se triplicará. Su precio alcanza los 450 rublos por kilogramo, por lo que ...
La historia de la elaboración de cerveza comercial comenzó con la producción de cerveza artesanal en casa. Los pioneros en este negocio fueron los monasterios y varias haciendas de los siglos VIII-IX, que vendían los excedentes de la bebida que producían originalmente para ellos mismos, y en los siglos XI-XII los primeros...
La crisis demográfica de los años noventa provocó el cierre de muchas instituciones preescolares, y los edificios fueron alquilados por diversas empresas para oficinas. Han pasado los años, la vida se ha vuelto más estable, han nacido más niños, y los jardines de infancia, cerrados en tiempos de crisis, el estado...
La producción de alimentos es un negocio real en cualquier momento. La garantía de la rentabilidad del capital invertido y de la propia actividad empresarial es tanto una demanda estable y en constante crecimiento, como diversos programas gubernamentales destinados a...
Una hamburguesa (abbr. Burger) es un tipo de sándwich que consiste en una empanada frita picada que se sirve dentro de un panecillo cortado. Por lo general, se agrega una gran cantidad de diversos rellenos a la carne en una hamburguesa, por ejemplo, salsa de tomate y mayonesa, hojas de lechuga, picadas ...
Una panadería es una pequeña empresa dedicada a hornear y vender productos de panadería y confitería. A menudo, la venta se realiza en el acto y el surtido consiste en varios panes, pasteles, pasteles y tartas. Además, muchas panaderías combinan las funciones de...
Uno de los tipos de productos que siempre se necesita son los productos químicos domésticos. Sus existencias a menudo se agotan, lo que garantiza una demanda constante, y la vida útil facilita la venta de productos. Por ello, abrir tu propia tienda de productos químicos domésticos parece atractivo para muchos...
Por un lado, el negocio de la limpieza en su etapa inicial no requiere grandes inversiones. Por otro lado, si decides abrir una empresa de limpieza de la forma más correcta posible, tendrás que adquirir diversos equipos de limpieza, productos de limpieza, contratar personal con oficina….
Ganado (abbr. KRS) - animales de granja de la subfamilia "Toros". El principal objetivo de la ganadería es la producción de carne y leche, obteniendo pieles y en ocasiones lana. Un ingreso adicional en cada una de las áreas principales es la crianza...
Una Estación de Servicio o un servicio de automóviles es una empresa que brinda servicios al público, organizaciones para el mantenimiento programado, reparaciones, solución de problemas, puesta a punto y reparación de automóviles. Como empresa de servicio de automóviles, siempre es...
Una tienda de segunda mano es una tienda minorista que vende artículos de segunda mano a precios reducidos. En el espacio postsoviético, el término segunda mano (ruso - segunda mano) generalmente se aplica a las tiendas de ropa, pero en los países de su origen directo, todos se refieren a él ...
La manicura (del lat. manus - cepillo y cura - cuidado) es un procedimiento cosmético para tratar las uñas de los dedos y los dedos mismos, o incluso toda la mano. Puede incluir: masaje de manos; Baños para la piel de manos y uñas; Cuidado, pulido, modelado de uñas; ...
El nombre de este tipo de ladrillo sugiere que, en apariencia, recuerda un poco al conocido constructor de Lego. Debido a la forma especial del material de construcción, la construcción de la estructura se simplifica enormemente, además, su resistencia y confiabilidad aumentan significativamente. EN...
Muchas personas han tenido la idea de crear un negocio más de una vez. Cada persona al menos una vez soñó con su propio negocio. Pero inmediatamente comenzaron a surgir preguntas: por dónde empezar, cómo abrir una agencia de viajes, cómo hacer que sea más rentable, ¿qué documentos se necesitan para una agencia de viajes? Y más...
El alojamiento económico a corto plazo sin el aplomo de "estrella" está cobrando impulso en todo el mundo, brindando buenos ingresos a los propietarios. Considere el procedimiento de aprobación y toda la documentación que se requiere para abrir un albergue en un departamento común, en un local no residencial y ...
El desarrollo comercial exitoso depende directamente de la preparación de un plan de negocios.
No basta con hacer un plan, es necesario ajustarlo constantemente de acuerdo con los cambios del mercado.
Esto le permitirá a su empresa "mantenerse a flote", recibir ingresos y realizar una planificación clara del lado de los gastos del presupuesto.
Todo emprendedor individual (IE) exitoso sabe que un plan de negocios bien escrito es la “base” de cualquier actividad. Usando un plan de negocios, un empresario individual puede atraer inversores o solicitar un préstamo de un banco.
Un plan de negocios es un programa completo para lanzar y desarrollar un negocio, que contiene información detallada sobre un producto, su lanzamiento y distribución. El plan de negocios refleja la rentabilidad planificada de la empresa y también demuestra el retorno financiero de la inversión.
La preparación de un plan de negocios para prestamistas debe centrarse en indicadores financieros específicos. La regla básica para escribir un plan de negocios exitoso es ser dinámico y corto (no más de 15-20 hojas). Considere cómo escribir un plan de negocios usted mismo.
Pagina del titulo
¿Cómo elaborar un plan de negocios? Esto requiere una muestra, especialmente para un principiante. Toda obra, ante todo, consta de una portada.
Esta es la "cara" de su negocio. La página de título "familiariza" a un inversor potencial con una idea de negocio, por lo que es muy importante aprender a redactarla correctamente.
La portada debe ser atractiva e informar brevemente al inversor sobre la esencia del negocio. Los elementos obligatorios de la portada son:
- nombre IP;
- datos de contacto de la empresa (teléfono, dirección, etc.);
- nota de privacidad;
- nombre corto del proyecto;
- Nombre completo del titular de la IP, sus datos de contacto;
- información sobre la elaboración de un plan de negocios (quién lo hizo, cuándo, dónde);
- información sobre el calendario del proyecto.
¿Quieres saber más sobre cómo escribir planes de negocios? Entonces el siguiente tema es para ti. : propósito y estructura, algoritmo y ejemplos.
Lea acerca de cómo abrir una tienda en línea de forma gratuita y rápida.
Un café es un negocio que puede generar grandes ganancias en el futuro. Aquí está todo sobre cómo abrir un café, un plan de negocios con cálculos de costos y rentabilidad.
- Resumen.
- Descripciones de proyectos.
- Realización de análisis de mercado, evaluación de competidores.
- Estrategia de mercadeo.
- Planes de producción, organizativos y financieros.
El resumen es una información breve y general sobre el proyecto. El volumen del currículum no debe exceder de 1 página impresa. El resumen contiene información sobre el alcance de las actividades y los resultados financieros de la empresa, que se esperan. El resumen también fundamenta los objetivos de la creación del proyecto, su singularidad y los beneficios para los inversores.
Descripción del producto
Al compilar una descripción de productos, es necesario centrarse en la utilidad de este bien.
También puede hacer una breve comparación de este producto con sus análogos, destacando las principales diferencias.
La sección de descripción del producto debe brindar la oportunidad de analizar el desarrollo futuro del negocio.
Descripción del modelo de negocio
El modelo comercial es una versión simplificada del funcionamiento de todos los sistemas y procesos comerciales de PI. La creación de un modelo de negocio es uno de los pasos más importantes en la etapa de planificación estratégica de las actividades de una empresa.
Un modelo de negocio describe sucintamente cómo una empresa crea y vende su producto. El desarrollo del modelo de negocio está encomendado al equipo de gestión de PI.
Análisis de mercado e industria.
En la etapa de análisis de mercado, es necesario familiarizarse con la situación en detalle, analizar el volumen total de ventas potenciales de los productos producidos. También puede hacer un lote de prueba de productos para estudiar el comportamiento y las reacciones de los compradores. Analizando el mercado, es necesario evaluar a los competidores.
El esquema general de un plan de negocios competente.
¿Cómo escribir el plan de negocios correcto? Un plan de negocios competente contiene información detallada sobre los principales competidores para comprender las perspectivas de desarrollo de la PI.
Análisis DAFO Estratégico
El análisis FODA se lleva a cabo para determinar el estado actual de la empresa y resaltar las perspectivas de su desarrollo a largo plazo.En la etapa de realizar un análisis DAFO, se estudian las fortalezas y debilidades de la empresa, se evalúan los factores de riesgo y las oportunidades de mercado.
El análisis FODA ayuda a la gestión de la PI a evaluar los siguientes puntos:
- la presencia de una ventaja de propiedad intelectual en el mercado de productos similares;
- lugares vulnerables ("cuello de botella") de la empresa;
- posibilidades de obtener ganancias;
- Amenazas del mercado y de la competencia.
Evaluación y gestión de riesgos
Una parte integral del plan de negocios es el concepto de gestión de riesgos.
Esta sección está diseñada para prevenir la ocurrencia de eventos adversos en las actividades de la empresa a fin de evitar pérdidas financieras significativas.
La gestión activa de riesgos implica su prevención en la etapa de toma de decisiones. En este caso, la gestión de riesgos está relacionada con la investigación de mercado del mercado, que muestra la probabilidad de incurrir en pérdidas con base en una evaluación de la demanda y la política de precios de los competidores.
Todo inversor que decide invertir fondos presta atención al riesgo de perder el capital invertido.
Estrategia de ventas
Una estrategia de ventas es una planificación integral que consiste en respuestas a las siguientes preguntas:
- ¿Cómo (a través de qué canales) se distribuirá el producto?
- ¿Cuál será el precio del producto?
- ¿Cómo interesar a los compradores?
- ¿Cómo crear un anuncio? ¿Cuánto dinero destinar para esto?
En esta sección, es necesario analizar el mercado y hacer una descripción clara de las condiciones bajo las cuales los compradores potenciales se convertirán en clientes de la PI.
plan organizativo
En la sección "Plan organizativo", por regla general, se indica la estructura general de la IP y el papel de cada uno de sus eslabones en el proceso de producción y venta de bienes. Además de la estructura general de la empresa, los inversionistas están interesados en información sobre cada miembro de la administración (si la empresa planea obtener capital).
Este párrafo demuestra la tabla general de ingresos y gastos de la empresa, elabora un balance de pronóstico, calcula el cálculo (costo) de los bienes.
Al compilar un plan financiero, es necesario calcular el período de recuperación del proyecto con un desglose de los flujos de efectivo por meses.
Cuando trabaje en un plan de negocios, no debe exagerar. Considere sólo la información básica. Es importante que el inversor, después de leer las dos primeras páginas, ya entienda lo que está en juego. Los datos utilizados en la elaboración del plan de negocios deben ser 100% confiables.
Vídeo relatado
Un inversor decidió jubilarse después de 15 años. Cada mes invierte 20 mil rublos.
El propósito del experimento es vivir de dividendos por un monto de 50 mil rublos al mes. La cartera pública te permitirá seguir los movimientos y unirte a ella si lo deseas. @dividendslife
Plan de negocios tiene muchas definiciones, pero en resumen, esta es una instrucción paso a paso para hacer realidad cualquier idea de negocio. La planificación de un negocio futuro o la mejora de una empresa existente no solo es un requisito básico para inversores, acreedores y socios, sino también una necesidad para un empresario.
Elaboración de un plan de negocios implica un análisis profundo y preciso de todos los aspectos de la futura empresa, y esto le permite convertir la idea en objetivos y cifras específicas. Y, sin embargo, un plan de negocios siempre es un libro inconcluso, porque en el proceso de cambio de las condiciones económicas, el entorno competitivo, el mercado de inversión, siempre puede hacer ajustes para promover con éxito su negocio.
Cualquier idea de negocio puede convertirse en un negocio exitoso si el futuro emprendedor entiende claramente lo que necesita para implementar sus planes. Es el plan de negocios que es el punto de partida para iniciar un negocio, lo que permite evaluar el estado real de las cosas, estudiar el mercado y los competidores, dar una evaluación adecuada de sus capacidades y pensar en cómo hacer que su negocio sea único. , y por lo tanto en demanda.
Principios básicos para la elaboración de un plan de empresa
Entonces, ¿qué debería debe estar en el plan de negocios .
1) Resumen del proyecto. Esta es una descripción concisa de una idea de negocio, una visión de desarrollo y herramientas para lograr resultados. Además, el resumen debe mostrar datos sobre las ventajas que ve en su negocio en comparación con otros jugadores en el mercado. En una palabra, esta sección debe dar una breve descripción de su idea de negocio.
2) Información sobre la empresa. Aquí es necesario indicar el nombre de la empresa, la forma de propiedad, la dirección legal y real de la empresa, describir la estructura de la empresa.
También es necesario describir los bienes o servicios que vas a producir o vender en el mercado.
Especificar los principales objetivos de la empresa.
3) Análisis de mercado.
Esta parte implica considerar las condiciones en las que ingresará al mercado: el entorno competitivo, la demanda, el precio que cobrará y la ganancia que obtendrá en los próximos tres años. También es necesario indicar qué ventajas particulares de sus productos o servicios pueden resultar especialmente atractivas para los consumidores.
4) Producto. Esta parte debe contener una descripción detallada de los bienes o servicios futuros que ofrecerá al consumidor. También debe indicar a qué público objetivo se centrará su actividad, indicar futuros proveedores, socios, contratistas y otras contrapartes con las que planea cooperar.
5) Estrategia de desarrollo. Esta sección incluye una descripción de las herramientas para el desarrollo de la futura empresa: tasas de crecimiento, publicidad, posible expansión.
6) Herramientas para el trabajo de la empresa. En este capítulo, debe reflejar información sobre qué equipo va a utilizar, cómo empaquetar los productos, cómo entregarlos y, si se trata de servicios, dónde los proporcionará y por qué medio.
Además, esta sección debe incluir información sobre su equipo, desde la gerencia hasta los trabajadores auxiliares.
7) Análisis financiero. Esta sección es clave del plan de negocios , que debería ser la razón fundamental de su idea en números. Aquí es necesario analizar y calcular todos los costos asociados con la organización de la empresa, su ubicación, costos de mantenimiento, pago por el trabajo de los empleados, liquidaciones con proveedores, etc. Debe tener en cuenta todo, hasta comprar un paquete de papel.
También en esta sección, incluya información sobre sus acciones en caso de deuda de socios, compradores o proveedores. Qué esquemas de recuperación de deudas va a utilizar y cómo puede protegerse de tales situaciones.
8) Documentos adjuntos. Esto ciertamente no es una sección, sino un componente importante de un plan de negocios. Es necesario adjuntar todos los documentos relacionados directamente con la empresa como entidad legal, contratos de arrendamiento, hojas de vida, descripciones de puestos, etc.
Errores comunes en los planes de negocios
Ejemplos de planes de negocios. se puede navegar sin cesar, pero un principiante no siempre puede ser capaz de identificar las principales desventajas de un plan de negocios. A menudo, una idea de negocio no se implementa porque es absolutamente imposible ver la esencia principal y las ventajas de la futura empresa en el plan de negocios.
Así que consideremos grandes errores que los empresarios sin experiencia permiten mientras trabajan en un plan de negocios:
- Información innecesaria. A menudo, los planes de negocios están escritos de tal manera que detrás de la descripción de las habilidades profesionales de los empleados, se pierde información sobre el negocio en sí, o la historia sobre los competidores se convierte en un ensayo "¿Quién ofrece hoy los mismos bienes que los míos y qué bien? compañero que soy, qué puedo hacer mejor (o más barato)". De hecho, una lista de competidores es suficiente, un par de palabras sobre los pros y los contras de su trabajo, la política de precios y una indicación de sus ventajas sobre ellos.
- Cifras sin fundamento . Como se mencionó anteriormente, el análisis financiero es esencial para un plan de negocios, por lo que todos los cálculos deben hacerse sobre la base de números reales. Por supuesto, es más fácil y rápido estimar "a simple vista", pero si decide seriamente hacer su negocio, recuerde que la precisión ama cualquier negocio.
Para que un inversionista se interese en usted, trabaje duro para asegurarse de que todos las cifras del plan de negocios eran razonables. Tenga en cuenta que los inversores y los prestamistas inician las negociaciones preparados, ya que es su dinero el que está en juego. Y, en caso de una mínima incertidumbre sobre la realidad de sus cálculos, puede olvidarse de invertir en su negocio.
- Información vaga sobre objetivos y herramientas para alcanzarlos. . Este problema surge, por regla general, cuando hay una idea, pero no hay una visión de su implementación, o esta visión tiene una forma inconclusa. En términos generales, si el futuro empresario no ha pensado en todo hasta el final.
Un plan de negocios debe revelar una lista de objetivos específicos y formas de lograrlos, trabajar con el público objetivo, evaluar su solvencia, definir claramente el lugar en el mercado que planea tomar y quién exactamente será su principal competidor. Especifique cuál es la base para tales conclusiones (análisis, investigación de mercado, encuesta, etc.).
- Resultado esperado superado . A menudo, a la hora de calcular la rentabilidad potencial de un futuro negocio, los sueños de los emprendedores priman sobre los números reales. No debes dejarte llevar por lo que quieres, pero es mejor mirar honestamente la realidad. Si se tienen en cuenta las cifras adecuadas en el análisis financiero, entonces el resultado financiero esperado también tendrá una forma real.
No intentes impresionar acreedores, socios e inversionistas con una utilidad del 500%. Créame, calcularán su resultado mucho más rápido y con mayor precisión en su cabeza, porque su experiencia y conocimiento serán mayores que los suyos. Y si la idea presentada vale la pena, aunque no sea rentable desde el primer día, pero prometedora en el futuro, no será ignorada.
ejemplo de plan de negocios
Así que consideremos Ejemplo de plan de negocios para una cafetería. buen tiempo ».
- Resumen .
Nombre - Café "Goodtime".
Forma jurídica - Sociedad de Responsabilidad Limitada.
Ubicación - Kiev
Servicios prestados - Café, bar, karaoke, celebraciones, capacitaciones, seminarios.
Horario de trabajo - 8.00-23.00 sin descansos y días libres.
Personal - 1 gerente, 2 administradores, 1 cantinero, 4 meseros, 2 cocineros, 1 director de arte, 1 limpiador, 2 lavaplatos.
El capital inicial requerido es UAH 500,000.00.
Gastos por mes - UAH 197,000.00.
El retorno de la inversión previsto es de 18 meses.
la competencia es alta
la demanda es alta
Ingresos planificados por mes - UAH 180,000.00.
Gasto planificado - UAH 120,000.00.
El beneficio neto previsto es de 60.000,00 UAH.
- Servicios y bienes de cafetería. .
Cafe Goodtime brindará los siguientes servicios:
1) Servicios de cafetería, bar.
2) Realización de capacitaciones, seminarios.
3) Fiestas temáticas.
4) Servicios de karaoke.
5) Proporcionar Wi-Fi para los visitantes.
6) Sala de juegos separada para niños.
Bienes que venderá el café Goodtime:
1) Productos de confitería de producción propia.
2) Productos semielaborados de producción propia.
3) Almuerzo/cena con servicio a domicilio o "para llevar".
4) Venta de café y té al peso. 
- El público objetivo .
El trabajo de la cafetería está enfocado a personas de 18 a 55 años con ingresos medios y superiores a la media. Deberían estar interesados en pasar tiempo en un ambiente acogedor, con la oportunidad de participar en programas interesantes, interpretar canciones en karaoke. Cada cliente debe generar ingresos por un monto de 50-250 UAH.
Además, los consumidores planificados de servicios son pequeñas empresas que están interesadas en realizar eventos para pequeños grupos de 10 a 30 personas.
- Métodos de promoción del mercado. .
1) Distribución de volantes-invitaciones a la inauguración.
- Herramientas de retención de clientes .
1) Un menú interesante, la posibilidad de preparar platos por encargo de los clientes.
2) Promociones, descuentos para clientes habituales.
3) Celebración de fiestas temáticas interesantes.
4) Regalos para clientes habituales en forma de postres, bebidas.
5) Servicio al más alto nivel.
- Competidores .
El Café "Goodtime" se abrirá en el centro del área de dormir, donde también hay 4 cafés de nivel similar. Pero, nuestro café tendrá las siguientes ventajas:
1) Disponibilidad de karaoke;
2) La presencia de una sala de juegos para niños;
3) Posibilidad de pedir comida a domicilio;
4) Veladas temáticas.
5) La ubicación de la cafetería tiene una entrada conveniente y un lugar de estacionamiento.
- Plan de acción para abrir una cafetería. .
1) Análisis de mercado.
2) Selección del equipo.
3) Reparación del local.
4) Compra del equipo e inventario necesario para el trabajo.
5) Elaboración del menú y plan de próximos eventos.
6) Registro de actividades y obtención de todos los permisos necesarios.
8) Verificar el rendimiento del café.
9) Apertura.
- el analisis financiero .
Costos únicos:
- Compra de equipo e inventario - UAH 350,000.00.
- Reparación de locales - UAH 150.000,00.
Total: 500.000,00 UAH
Costos recurrentes:
- Renta – UAH 50,000.00
- Salario - 48 000.00 UAH.
- Servicios públicos, Internet - UAH 8,000.00.
- Compra de productos - UAH 70,000.00.
- Impuestos y tasas - UAH 21.000,00.
Total: 197.000,00 UAH
Periodo de recuperación:
Siempre que el café sea visitado por 50 personas por día y los ingresos de cada uno sean de 150 UAH, el período de recuperación será de 18 meses.
50 personas *150 UAH*30 días =225,000.00 UAH
UAH 225.000,00 – 197.000,00 UAH = 28.000,00 UAH
500.000,00 UAH/28.000,00 UAH = 17,86 ≈18 meses.
Conclusión
Sujeto a la implementación competente de la idea y el trabajo efectivo de la empresa de publicidad, la administración del café y el director de arte, puede contar con ganancias después del primer mes de trabajo. Teniendo en cuenta que el café abre en otoño, se espera que la asistencia sea alta en los próximos 6 a 9 meses. Para retener a los clientes en el verano, es posible abrir un sitio de verano en el futuro.
Por lo tanto, es posible elaborar un plan de negocios usted mismo. Aquí hay una versión simplificada, debido al hecho de que se trata de problemas de producción. Además, tenga en cuenta que esto es solo un ejemplo, por lo que estos números son muy aproximados. Si decide tomarlo como base, realice usted mismo un análisis exhaustivo del aspecto financiero del problema.
Y, sin embargo, si no hay confianza en el tema de la planificación comercial, siempre puede utilizar los servicios de profesionales que trabajarán bien su idea y la convertirán en plan de negocios de calidad.
Pero, lo más importante, muévase persistentemente en la dirección de su objetivo y no se desespere, porque los errores siempre son posibles. Lo más importante en los negocios no es que no pueda cometer errores, sino la capacidad de navegar rápidamente por la situación y elegir la dirección correcta para resolver problemas.
En un deseo desenfrenado de abrir rápidamente su propio negocio, muchos empresarios novatos a menudo se olvidan de elaborar un plan de negocios. En el mejor de los casos, esto está plagado de una pérdida de ganancias, en el peor, un colapso total de la idea de negocio. ¿Por qué es tan importante un plan de negocios, cómo se ve, es posible encontrar un plan de negocios de muestra con cálculos y cómo abordar adecuadamente su preparación?
Concepto de plan de negocios
En el caso más general, un plan de negocios puede describirse como una guía detallada y transparente para el creador y los posibles inversores, que describe la implementación de una determinada idea de negocio en condiciones económicas reales.
- Dicho documento puede crearse sobre la base de tres factores fundamentales para cualquier idea de negocio:
- Conciencia honesta del propio lugar y nivel de cualificación. Un análisis completo de sus propios conocimientos, habilidades y capacidades, capacidades financieras (perspectivas para recaudar fondos adicionales, si es necesario), la necesidad de locales, equipos, conexiones comerciales, etc.
- Predicción del resultado final. No deben existir conceptos abstractos como “Quiero ganar mucho dinero”. Solo una planificación clara del volumen de negocios futuro, las ganancias, el mercado, etc.
- Una descripción detallada de los pasos capaces de hacer la transición del primer paso al segundo dentro de un marco de tiempo predeterminado.
Plan de negocios para usted y para el inversor: ¿cuál es la diferencia?
- Dependiendo de para quién se elabore el plan de negocios, se deben tener en cuenta algunos matices:
- Plan de negocio para potenciales inversores. En este caso, el objetivo principal del documento es convencer al inversionista de que el proyecto es capaz de generar ganancias y que se puede asignar dinero para ello. La idea debe presentarse de la manera más eficiente y hermosa posible. Los posibles riesgos pueden subestimarse ligeramente (al menos no centrarse en ellos), pero tampoco vale la pena prometer montañas de oro: esto generará dudas.
- plan de negocios para usted. Debe estar lo más cerca posible de la realidad. Es una especie de guía para la acción. El documento debe describir todo lo necesario para abrir y seguir desarrollando el negocio.
A menudo sucede que un empresario mezcla estos dos documentos que son idénticos en nombre, pero algo diferentes en esencia. Como resultado, en lugar de explicar de forma clara y concisa al inversor en qué se gastará su dinero, el empresario novato le dice cómo se puede ahorrar.
Estructura del plan de negocios
Antes de enviar una muestra específica para la autocompilación de un plan de negocios, debe estudiar cuidadosamente las instrucciones paso a paso, que describirán en detalle cómo escribir un plan de negocios y qué buscar primero.
Cualquier plan de negocios debe comenzar con una página de título. Sería útil colocar aquí información sobre el nombre del proyecto, la dirección legal y real de la organización, información de contacto completa y la fecha en que se desarrolló el documento.
Para interesar al inversor, algunos prefieren mostrar los principales datos financieros ya en la página del título: el período de recuperación del proyecto, la rentabilidad esperada y la cantidad requerida de fondos prestados.
A continuación viene la parte informativa principal del documento (muchos inversores sacan conclusiones sobre la viabilidad de invertir únicamente en esta parte del plan de negocio), que es una información resumida de todos los apartados y las principales conclusiones.
El resumen se compila en último lugar, cuando todos los cálculos están listos y se recopila toda la información necesaria.
Descripción del plan de negocios.
En esta sección, en detalle, en el más mínimo detalle, se prescriben todos los detalles del proyecto.
Hay muchas organizaciones que, por una cierta cantidad de dinero, están dispuestas a elaborar un plan de negocios para cualquier proyecto. Ya sea para recurrir a sus servicios, cada empresario novato decide por sí mismo. Por un lado, este enfoque ayudará a evitar muchos errores típicos, porque los profesionales saben exactamente cómo escribir un buen plan de negocios, por otro lado, no siempre reflejará con precisión las características de esta idea de negocio en particular, y puede costar bastante.
Además, la autocompilación de un plan de negocios ayudará al emprendedor a sumergirse de lleno en su idea y estudiarla hasta el más mínimo detalle, lo que tendrá un efecto muy positivo en el futuro negocio.
Un ejemplo de un plan de negocios.
Y, sin embargo, es más conveniente comprender todas las complejidades de la elaboración de un plan de negocios utilizando un ejemplo específico. Con base en las recomendaciones descritas, intentemos hacer un ejemplo de un plan de negocios competente y detallado, comprensible incluso para escolares, que cuente cómo abrir un gimnasio desde cero en una pequeña ciudad rusa.
Resumen
El proyecto parece ser muy prometedor, ya que en los últimos años ha habido un aumento constante en el interés de los ciudadanos por un estilo de vida saludable y la recreación activa. La viabilidad comercial del proyecto se puede considerar la falta de gimnasios para la clase media en la ciudad. El objetivo principal de un negocio es ocupar este nicho.
Análisis de mercado
La empresa operará de 10:00 a 21:00 horas. Para las clases, deberá comprar una suscripción, que se ofrecerá para 2, 5, 10 o 20 visitas. En comparación con la básica, cada tipo de suscripción siguiente proporcionará un descuento (en términos de 1 visita) por un monto de 5, 10 y 15%. Una seria ventaja competitiva será el período de suscripción extendido: 1, 2, 3 y 4 meses, respectivamente.
La duración de la visita puede ser de 30 minutos o 1 hora. Para optimizar la carga de trabajo de la sala, se propone hacer un 20% de descuento para visitas por la mañana (de 10.00 a 13.00 horas) y un 10% durante el día (de 13.00 a 17.00 horas).
Se lanzará una campaña publicitaria agresiva antes de la inauguración oficial del gimnasio. Esto le permitirá construir una base de clientes por adelantado. Para poder pre-vender suscripciones ya en esta etapa, será necesario garantizar el pleno funcionamiento de la recepción, incluida la reparación de las instalaciones, el trabajo del personal y la conducción de las comunicaciones.
Después de los primeros tres meses de trabajo, se realizará un análisis de la carga de trabajo de las salas en cada turno y se realizarán ajustes para optimizar la carga de trabajo. Esto puede ser una redistribución de descuentos, la introducción de incentivos adicionales (cada 10 visitas como regalo, una bebida gratis de la institución, etc.).
Proceso de manufactura
Está previsto abrir un gimnasio en la parte central de la ciudad, que incluirá dos salas de ejercicios, dos vestuarios y dos duchas. Asimismo, está prevista la creación de un área de recreo con una máquina expendedora de bebidas calientes. Una vez cada tres meses, se cerrará el establecimiento por saneamiento. La contabilidad se llevará a cabo durante el mismo período.
La capacidad máxima de los salones es de 10 personas. Un instructor siempre está presente en la sala. Sus tareas incluyen la distribución de visitantes, consultoría. La jornada laboral del instructor es de 6 horas sin almuerzo. El horario de trabajo de los instructores se elaborará de acuerdo con sus deseos para la próxima semana.
Las pertenencias personales se pueden dejar en el vestuario, donde se instalarán casilleros personales. Habiendo cerrado la cabina con una llave, el visitante la lleva consigo durante la lección.
Un administrador trabajará constantemente en el vestíbulo, cuyas tareas incluirán vender suscripciones, responder llamadas telefónicas, mantener un registro de visitantes e informar a los clientes sobre la carga de trabajo de los pasillos.
La licencia para los empleados se proporcionará durante el período de verano, ya que se espera una disminución estacional en la demanda de servicios de gimnasio en este momento (debido a la temporada de vacaciones y la posibilidad de autoaprendizaje al aire libre).
- En cada sala está previsto instalar simuladores modernos:
- Muro sueco - 3 secciones.
- Cinta de correr - 2.
- Bicicleta estática - 3.
- Equipo de entrenamiento de fuerza - 1.
- Simulador de prensa - 2.
- Máquina de remo - 2.
- Necesidad de locales:
- Gimnasio (al menos 30 m2) - 2.
- Vestidor (al menos 15 m2) - 2.
- Vestuario para empleados (al menos 6 m2) - 1.
- Área de recreación (alrededor de 9 m2) - 1.
- Salón con armario (unos 15 m2) - 1.
- Oficina del director (alrededor de 9 m2) - 1.
- Sala de administración (9 m2) - 1.
- Cuarto de servicio - 1.
- Cuarto de baño - 2.
- WC - 2.
El área total de los locales para un proyecto empresarial debe ser de al menos 160 m2.
Programa de fabricación
El precio medio de una hora de clases se fijará en 100 rublos. El gimnasio funcionará los siete días de la semana, excepto festivos y días sanitarios. Habrá 14 de tales días durante el año, Habrá 351 días hábiles, respectivamente.
La cantidad aproximada de ingresos anuales será de 351 días * 11 horas * 10 personas (ocupación de la sala) * 2 salas * 100 rublos = 7,722,000 rublos.
Es casi imposible lograr una carga completa constante de los pasillos. La práctica muestra que por la mañana la sala está llena en un 60-80%, mientras que por la noche puede estar abarrotada.
Estableceremos la cantidad real de ingresos al nivel del 90% del máximo, que será de 6,949,800 rublos.
cantidad de inversión
Dotación de personal y nómina
Aceptamos la tasa de producción de un instructor en base a una semana laboral de 40 horas. Dado que los pasillos funcionarán 351 días al año durante 11 horas, obtenemos el número total de horas de trabajo en la cantidad de 351 * 11 * 2 = 7722 horas.
A continuación, calculamos el número máximo de horas de trabajo por año para un empleado. Cada empleado trabaja aproximadamente 250 días calendario al año. Restando de ellos 20 días de vacaciones, 5 días de baja por enfermedad, 6 días de licencia por estudios y 1 día para el desempeño de funciones estatales, obtenemos, en promedio, 218 días o, en términos de horas, 218 * 8 = 1744 horas .
Así, la necesidad de instructores será 7722 / 1744 = 4,42 = 5 personas.
Del mismo modo, puede determinar la necesidad de administradores y oficiales de seguridad. Dado que sus servicios cubren ambas salas a la vez, la necesidad de dichos especialistas será de 3 y 3 personas, respectivamente.
Además, dos limpiadoras trabajarán en el gimnasio con un horario de trabajo cada dos días. El administrador superior será responsable del funcionamiento de la máquina expendedora de bebidas, de la programación del trabajo de los empleados, de la política de marketing de la empresa.
Las tasas de salario base para los empleados se establecerán de acuerdo con la tabla de dotación de personal. Si, según los resultados de trabajo del trimestre, se ocuparon el 90% de las salas, los empleados recibirán una bonificación. Al final del año, la gerencia está considerando la posibilidad de pagar un bono anual.
El fondo salarial proyectado será de 240.000 rublos por mes.
Costo estimado
El costo estimado de producción para el primer año del gimnasio se basa en una carga del 90%.
Por conveniencia, la estimación total se dividirá en varias partes:
- Costos directos estimados:
- Salario del empleado - 116 000 * 12 = 1 392 000 rublos.
- Contribuciones a la seguridad social - 1.392.000 * 0,32 = 445.440 rublos.
- Depreciación de simuladores - 212,000 rublos.
- Costos por servicios de impresión - 24,000 rublos.
- Presupuesto para el mantenimiento y operación de los equipos:
- Compra de repuestos - 4.000 rublos.
- Servicios especializados - 8,000 rublos.
- Estimación de gastos generales:
- Alquiler de habitaciones - 32 000 * 12 = 384 000 rublos.
- Pago de servicios públicos - 6,000 * 12 \u003d 72,000 rublos.
- Costos de electricidad - 2,400 * 12 = 28,800 rublos.
- El salario del gerente y del personal de mantenimiento es de 124 000 * 12 = 1 488 000 rublos.
- Deducciones en el seguro social - 476 160 rublos.
- Otros gastos - 60.000 rublos.
- Depreciación de activos fijos - 243,280 rublos.
La estimación de gastos comerciales solo incluirá costos de publicidad de RUB 72,000 por año.
Los costos totales de producción por año serán de 4.909.680 rublos.
Beneficio del balance
Este indicador se puede determinar restando los costos totales de producción del volumen de ventas planificado: 6,949,800 - 4,909,680 = 2,040,120 rublos.
Cálculo de deducciones fiscales y rentabilidad de la producción.
- En primer lugar, determinamos la cantidad de gastos no operativos. Consistirán en:
- Impuesto de educación (1% del fondo salarial) - 28,800 rublos.
- Impuesto sobre el mantenimiento de instalaciones sociales y culturales y viviendas (1,5% del volumen de ventas) - 125.096 rublos.
El beneficio del balance, teniendo en cuenta los gastos no operativos, será de 2.040.120 - 28.800 - 125.096 = 1.886.224.
Impuesto sobre la renta (33%) = 622.454 rublos.
Beneficio neto \u003d 1 886 224 - 622 454 \u003d 1 263 770 rublos.
Con base en estos indicadores, puede calcular el valor de la rentabilidad específica, que muestra la ganancia por 1 rublo de ventas. Se determina por la relación entre el beneficio del balance y la facturación:
R ud \u003d P / T * 100% \u003d 1 886 224 / 6 949 800 * 100% \u003d 27.1%
Eficiencia del proyecto
Para simplificar la evaluación de la eficiencia, supondremos que los volúmenes de ventas permanecerán sin cambios durante varios años. Calcular los ingresos netos de un proyecto empresarial para un determinado periodo de tiempo:
BH \u003d CHP * T - K,
Donde NP es el beneficio neto,
T - intervalo de tiempo (tomemos igual a 5 años),
K es la cantidad de inversión calculada anteriormente.
BH \u003d 1,263,770 * 5 - 1,758,600 \u003d 4,560,250 rublos.
Otro indicador importante es el índice de rentabilidad, es decir, la cantidad de ganancia durante un cierto período de tiempo recibido por 1 rublo de fondos invertidos:
ID \u003d PE * T / K \u003d 1,263,770 * 5 / 1,758,600 \u003d 3.59
Además, el proyecto comercial presentado estará perfectamente caracterizado por un indicador como el período de recuperación. Este es el número de años necesarios para que el ingreso neto sea igual a la inversión:
T ok \u003d K / PE avg \u003d 1,758,600 / 1,263,770 \u003d 1.39 años
Tipo de propiedad
De acuerdo con la legislación vigente, se ha elegido como forma de propiedad la sociedad de responsabilidad limitada. Tras la puesta en marcha del proyecto empresarial, la empresa puede transformarse en una Sociedad Anónima Cerrada.
recomendaciones
El precio máximo de una hora de entrenamiento en nuestro gimnasio será de 100 rublos, que será la cantidad óptima para clientes con ingresos medios. La compra de suscripciones te permitirá recibir importantes descuentos.
La rentabilidad específica del proyecto será del 27,1% y el índice de rentabilidad será de 3,59 rublos durante cinco años por cada rublo invertido en el negocio. Estas cifras están por encima del promedio de la industria y también superan el rendimiento de los depósitos bancarios.
El proyecto promete amortizarse en 1,39 años, lo que debería ser muy atractivo para los posibles inversores.
El ejemplo considerado no solo muestra un ejemplo de un buen plan de negocios para una empresa, sino que puede servir como una especie de algoritmo que demuestra claramente cómo se puede hacer un proyecto para casi cualquier idea. Por supuesto, los números variarán, pero la estructura general seguirá siendo la misma.
Un plan de negocios es un documento que brinda una justificación detallada del proyecto y la capacidad de evaluar de manera integral la efectividad de las decisiones tomadas, las actividades planificadas y responder a la pregunta de si vale la pena invertir en este proyecto.
El plan de negocios debe:
- demostrar que el producto o servicio encontrará su consumidor, establecer la capacidad del mercado de ventas y las perspectivas de su desarrollo;
- estimar los costos necesarios para la fabricación y venta de productos, la prestación de obras o servicios en el mercado;
- determinar la rentabilidad de la producción futura y mostrar su eficacia para la empresa (inversionista), para el presupuesto local, regional y estatal.
Las principales funciones del plan de negocios:
- es una herramienta con la que un empresario puede evaluar los resultados reales de las actividades durante un período determinado;
- se puede utilizar para desarrollar el concepto de hacer negocios en el futuro;
- actúa como una herramienta para atraer nuevas inversiones;
- es una herramienta para implementar la estrategia de la compañía.
Una de las etapas más importantes del proceso de planificación es la preparación de un plan de negocios, que es necesario tanto para la planificación interna de la empresa como para justificar la recepción de fondos de una fuente externa, es decir, obtener dinero para un proyecto específico en forma de préstamos bancarios, asignaciones presupuestarias, participación accionaria de otras empresas en la ejecución del proyecto.
- Resumen del plan de negocios (breve resumen)
- Metas y objetivos del proyecto
- Descripción de la compañía
- Análisis de la industria y sus tendencias de desarrollo.
- mercado objetivo
- Competencia
- Posición estratégica y evaluación de riesgos
- Plan de marketing y estrategia de ventas.
- Actividades de explotación
- plano tecnológico
- plan organizativo
- plan de personal
- Plan financiero
- Responsabilidad social y ambiental
- Condiciones de salida del negocio
Cómo escribir un plan de negocios
Cualquier formulario o plan de negocios de muestra ofrecido en Internet proporciona solo una idea general. Cualquier negocio tiene sus propias características, por lo tanto, no puede existir un cierto algoritmo de escritura "estándar" que sea adecuado en todos los casos. Solo hay un principio probado y verdadero para cualquier plan de negocios: SIEMPRE DEBE SER CORTO.
Comience con los mensajes correctos. Por paradójico que parezca, para la mayoría de los empresarios, un plan de negocios como documento es uno de los factores menos importantes para obtener capital.
- Si el inversionista se inclina por una decisión positiva, entonces un buen plan de negocios se convertirá en un argumento adicional para; pero no el plan en sí es la razón de esta decisión.
- Si un inversor se inclina por una decisión negativa, es poco probable que el plan de negocios pueda convencerlo. En este caso, lo más probable es que el inversor ni siquiera lea este plan hasta el final.
Desafortunadamente, los empresarios ingenuos creen que un plan de negocios puede hacer que un inversor se deleite y asombre con una solicitud inmediata: " Por favor, dígame dónde transferir el dinero.».
Bueno, no está de más soñar. La motivación correcta y realista para escribir un plan debería ser la siguiente: la que restó importancia en la primera euforia, por ejemplo, la política de servicio al cliente.
Finalmente, el plan revela lagunas en el equipo fundador. Si, después de mirar alrededor de la oficina, se da cuenta de que no hay nadie que pueda implementar algún elemento clave del plan, entonces falta alguien en el equipo.
Durante toda la medianoche, los sueños románticos y abstractos de cambiar el mundo se vuelven bastante materiales y controvertidos, solo hay que transferirlos al papel. Por lo tanto, este documento no es tan importante como el proceso que conduce a su creación. Incluso si no persigue el objetivo de reunir capital, vale la pena escribir un plan de negocios.
INSTRUCCIONES PARA LLENAR
Portada y contenido. Comience con lo esencial: nombre de la empresa, dirección, número de teléfono e información de contacto de todos los fundadores, así como una tabla de contenido en todo el documento.
Introducción. En no más de dos páginas, enumere todas las cosas más importantes. Primero, díganos cuál es el valor del proyecto: qué hará su empresa, cuánto beneficio tendrá y por qué la gente querrá pagar por su producto o servicio. Si está enviando el plan a los inversionistas, indique el capital que necesitará y cómo planea usarlo. Para resaltar la esencia, debe imaginar el panorama general, por lo que es mejor comenzar esta parte después de completar todo el plan.
Oportunidades de mercado. Explique a quién venderá su producto o servicio y por qué este grupo de consumidores le resulta atractivo. Es necesario responder varias preguntas clave. ¿Qué tan grande es el mercado? ¿Qué tan rápido crece? ¿Cuáles son las oportunidades de crecimiento y las amenazas potenciales? ¿Cómo lidiarás con ellos? La mayor parte de esta información se puede encontrar a través de sitios web y medios de la industria, estadísticas oficiales, informes de analistas e incluso otras personas de negocios. Asegúrese de indicar la fuente de la información.
Revisión del mercado. No se equivoque, su negocio no es único. Intenta mirar con una mirada sobria y evalúa a tus oponentes. ¿Quiénes son? ¿Qué están vendiendo? ¿Qué parte del mercado ocupan? ¿Por qué los clientes preferirían su producto o servicio sobre el de ellos? ¿Qué obstáculos pueden surgir a la hora de entrar en este mercado? No se olvide de los competidores indirectos que actualmente operan en un segmento diferente, pero tienen capacidades similares y pueden competir con usted más adelante.
Promoción de productos en el mercado. Describa cómo promocionará sus productos o servicios al consumidor. Condiciones y organización de la venta del producto. ¿Qué canales de promoción utilizará? En esta sección, describa los problemas de precios.
Estructura de la empresa. Control. Personal. La ejecución es casi tan importante como la idea misma. Por lo tanto, los inversores están interesados en saber quién está en su equipo. Adjunte currículums de todos los fundadores, socios y líderes: cuáles son sus habilidades y logros. Esto también debe incluir información sobre la forma jurídica de la empresa y su estructura organizativa interna, el estado de la empresa.
modelo de negocio Esta sección incluye una descripción detallada de todas las fuentes de ingresos (ventas de productos, servicios) y la estructura de costos de la empresa (nómina, alquiler, costos operativos). Describir las instalaciones, equipos, tecnologías, esquemas de flujos de producción. Asegúrate de mencionar y justificar todos los posibles ingresos y gastos. Además, incluya los nombres de los principales proveedores y compradores. De hecho, esta sección es el plan de producción de la futura empresa.
Indicadores financieros y previsiones. Realice una previsión de beneficios, pérdidas y flujos de caja (recibo-gastos) con una antelación mínima de tres años (es recomendable dividir el primer año en trimestres o incluso meses). También proporcione un análisis que muestre qué tan pronto se amortizará la inversión inicial.
Riesgos. No espere a que surjan problemas para averiguar cómo los manejará su negocio. Resuelva los posibles escenarios: peor, mejor y promedio, así como lo que hará para reducir el impacto negativo de los riesgos o incluso prevenirlos. Asegúrese de tener suficiente dinero para capear cualquier tormenta. Si asegura riesgos, anote las cantidades que asegurará y los tipos de pólizas de seguro.
Fuentes de fondos y su uso. Si está tratando de recaudar dinero de los inversionistas, querrán saber cómo planea gastar su capital. En este apartado es necesario indicar los costes estimados de lanzamiento: local, compra de nuevos equipos, diseño del logotipo de la empresa, etc. La mayoría de los empresarios subestiman el costo de iniciar un nuevo negocio. Por lo tanto, realice una investigación con anticipación, antes de contactar a los inversionistas.
Aplicaciones. Esto puede incluir un currículum, información de solvencia, descripción general del mercado, diagramas, plan de promoción, copias de contratos, incluidos arrendamientos, cartas de garantía de futuros clientes, certificados de registro de patentes y marcas, acuerdos de asociación, certificado de registro de empresa.
10 errores al escribir un plan de negocios
Según los gerentes de proyectos profesionales, hay 10 cosas que no deben escribirse en un plan de negocios.
- "Almas muertas". Un error común que cometen los emprendedores al preparar un plan de negocios es incluir información sobre ciertos miembros ejecutivos que, de hecho, no tienen nada que ver con el equipo. La información sobre los consultores debe ser confiable, porque el inversionista puede desear comunicarse con ellos personalmente.
- "Tarea". No hay necesidad de ser celoso, permitiéndose descripciones confusas de toda la gama de productos y servicios. Esto solo sobrecargará su plan con un tamaño grande, lo que no es nada bueno para usted, porque el inversor debe llegar a la esencia misma desde las primeras páginas, de lo contrario, la lectura adicional no tendrá sentido para él.
- "Personajes inventados". Todas las biografías de los miembros de la junta, los fundadores deben ser extremadamente honestas y no adornadas.
- "Quién, cuándo y cómo". En los planes de marketing, debe confiar solo en las ofertas que realmente existen.
- "Año tras año". No puede presentar planes financieros en un plan de negocios desglosado exclusivamente por año. Como se mencionó anteriormente, el pronóstico para el primer año debe hacerse mensualmente y mostrar la financiación inicial, y luego un desglose trimestral para el próximo período. El inversionista debe ver cuándo tendrá lugar el retorno total de la inversión y si la inversión valdrá la pena.
- "Monopolio". Siempre hay competencia y productos o servicios similares, el mercado de consumo no es tan grande y se necesita mucho esfuerzo para implementar un plan de negocios. Por lo tanto, en el texto, se deben abandonar las frases sobre la ausencia de competencia, un gran mercado que no tiene análogos, productos o servicios, y la simple implementación del proyecto.
- "Palo de hockey". Los indicadores financieros categóricamente no pueden, cuando se ven gráficamente, ser una curva en forma de palo de hockey, es decir, la ganancia cae desde el principio y se esfuerza ilimitadamente hacia arriba en el futuro. La idea más ingeniosa, con su recompensa, dará lugar a la competencia, por lo que los ingresos no pueden crecer indefinidamente.
- "Sin indicadores de conteo". El mercado debe ser evaluado por usted desde diferentes ángulos en términos cuantitativos: perspectiva, cuota de mercado, clientes. De lo contrario, eres un incompetente.
- "Promesas". No es necesario estipular en el plan de negocio posibles inyecciones financieras que se encuentren en una etapa inconclusa. O tienes financiación o no la tienes.
- "Algo como eso." Su plan de negocios debe operar con números exactos. Debe comprender claramente el alcance de los costos fijos, variables, directos, indirectos y de tercerización.
Imprime tu plan de negocios. Ponga a un lado todas las páginas, comenzando con la tercera. Vuelva a leer las dos primeras páginas. ¿Le dan ganas de leer el resto del documento? Brevedad, sencillez, claridad: elimina todo lo superfluo.
Habiendo pulido tu plan hasta que brille, no lo envíes a acumular polvo en un cajón distante. “El plan de negocios es solo el comienzo del proceso. Planificar las actividades de una empresa es como navegar un barco en el mar: necesita ajustar constantemente el rumbo. El plan en sí es de poco valor. Es importante volver a eso y ver dónde se equivocó y cuánto le costó.
¡Le deseamos éxito! ¡Todo en tus manos!