پروژه های تجاری آماده با محاسبات. نحوه تهیه طرح کسب و کار: نمونه و قوانینی برای تهیه با محاسبات

این مجموعه مقالاتی را منتشر می‌کند که حاوی طرح‌های تجاری جدید و نمونه‌های آزمایش شده با زمان، نمونه‌های آماده با محاسبات و تحلیل است که می‌توانید به صورت رایگان دانلود کنید.

کمک اضافی:

طرح کسب و کار یک برنامه (پروژه) برای انجام عملیات، اقدامات یک شرکت آینده، حاوی اطلاعاتی در مورد آن، یک محصول، ساخت آن، بازارهای فروش، بازاریابی، سازماندهی عملیات و اثربخشی آنها است.

نمونه های آماده

هر مقاله حاوی آرشیو پروژه است که می توانید آن را از لینک دانلود کنید.

در سال های اخیر علاقه کشاورزان و مزارع بزرگ کشاورزی به پرورش خرگوش به شدت افزایش یافته است. بازار به طور فزاینده ای تقاضا برای گوشت رژیمی دارد و کارشناسان پیش بینی می کنند که تقاضا برای گوشت خرگوش 3 برابر شود. قیمت آن به 450 روبل در هر کیلوگرم می رسد، بنابراین ...

تاریخچه دم کردن تجاری با تولید آبجو در خانه آغاز شد. پیشگامان این تجارت صومعه ها و مزارع مختلف قرون 8-9 بودند که مازاد نوشیدنی را که در اصل برای خودشان تولید می شد می فروختند و در قرن 11-12 اولین ...

بحران جمعیتی دهه نود باعث تعطیلی بسیاری از موسسات پیش دبستانی شد و ساختمان ها توسط شرکت های مختلف برای دفاتر اجاره شد. سال‌ها گذشت، زندگی پایدارتر شد و فرزندان بیشتری به دنیا آمدند و مهدکودک‌هایی که در مواقع بحران بسته بودند، دولت...

تولید غذا یک تجارت واقعی در هر زمان است. ضمانت بازگشت سرمایه سرمایه گذاری شده و خود فعالیت کارآفرینی هم یک تقاضای پایدار و دائما در حال رشد است و هم برنامه های مختلف دولت با هدف ...

همبرگر (خلاصه برگر) نوعی ساندویچ است که از یک نان سرخ شده خرد شده در داخل یک نان بریده سرو می شود. معمولاً در یک همبرگر تعداد زیادی فیلر مختلف به گوشت اضافه می شود، به عنوان مثال، سس کچاپ و سس مایونز، برگ کاهو، خرد شده ...

نانوایی یک شرکت کوچک است که به پخت و فروش محصولات نانوایی و شیرینی‌پزی مشغول است. اغلب فروش درست در محل انجام می شود و مجموعه ای از نان ها، کیک ها، شیرینی ها و پای های مختلف تشکیل شده است. همچنین بسیاری از نانوایی ها عملکردهای ...

یکی از انواع کالاهایی که همیشه مورد نیاز است مواد شیمیایی خانگی است. موجودی آن اغلب تمام می شود، که تقاضای ثابت را تضمین می کند و ماندگاری آن فروش محصولات را آسان می کند. بنابراین، افتتاح فروشگاه مواد شیمیایی خانگی برای بسیاری جذاب به نظر می رسد.

از یک طرف، کسب و کار تمیز کردن در مرحله اولیه نیازی به سرمایه گذاری بزرگ ندارد. از طرف دیگر، اگر تصمیم دارید تا جایی که ممکن است یک شرکت نظافتی افتتاح کنید، باید تجهیزات نظافتی مختلف، محصولات نظافتی، استخدام کارمندان با دفتر کار را خریداری کنید.

گاو (مخفف KRS) - حیوانات مزرعه از زیرخانواده "بولز". هدف اصلی دامپروری تولید گوشت و شیر و تهیه پوست و گاهی پشم است. درآمد اضافی در هر یک از مناطق اصلی پرورش ...

ایستگاه خدمات یا سرویس خودرو شرکتی است که خدماتی را به عموم مردم، سازمان ها برای نگهداری برنامه ریزی شده، تعمیرات، عیب یابی، تنظیم و تعمیر بدنه خودروها ارائه می دهد. به عنوان یک کسب و کار خدمات خودرو، همیشه ...

فروشگاه دست دوم یک فروشگاه خرده فروشی است که اجناس دست دوم را با قیمت های تخفیفی به فروش می رساند. در فضای پس از اتحاد جماهیر شوروی، اصطلاح دست دوم (روسی - دست دوم) معمولاً به فروشگاه های لباس اطلاق می شود، اما در کشورهای منشاء مستقیم آن، همه به آن ...

مانیکور (از lat. manus - برس و کورا - مراقبت) یک روش زیبایی برای درمان ناخن‌های انگشتان دست و خود انگشتان یا حتی کل دست است. ممکن است شامل موارد زیر باشد: ماساژ دست. حمام برای پوست دست و ناخن؛ مراقبت از ناخن، جلا دادن، فرم دادن؛ ...

نام این نوع آجر نشان می دهد که از نظر ظاهری تا حدودی یادآور سازنده معروف لگو است. با توجه به شکل خاص مصالح ساختمانی، ساخت سازه بسیار ساده شده است، علاوه بر این، استحکام و قابلیت اطمینان آن به میزان قابل توجهی افزایش می یابد. در...

بسیاری از مردم بیش از یک بار ایده ایجاد یک کسب و کار را داشته اند. هر شخصی حداقل یک بار رویای تجارت خود را دید. اما بلافاصله سؤالاتی شروع شد: از کجا شروع کنیم، چگونه یک آژانس مسافرتی افتتاح کنیم، چگونه آن را سودآورتر کنیم، چه اسنادی برای آژانس مسافرتی مورد نیاز است؟ و بیشتر...

اقامتگاه های کوتاه مدت ارزان قیمت بدون ستاره "ستاره" در سراسر جهان شتاب بیشتری می گیرد و درآمد خوبی برای صاحبان خانه به ارمغان می آورد. مراحل تایید و تمام مدارکی که برای افتتاح خوابگاه در یک آپارتمان معمولی، در یک محل غیر مسکونی و ... مورد نیاز است را در نظر بگیرید.

توسعه موفقیت آمیز کسب و کار به طور مستقیم به تهیه یک طرح تجاری بستگی دارد.

صرف برنامه ریزی کافی نیست، بلکه باید دائماً آن را مطابق با تغییرات بازار تنظیم کرد.

این به کسب و کار شما اجازه می دهد تا "روی پا بماند"، درآمد دریافت کند و برنامه ریزی روشنی در مورد هزینه های بودجه انجام دهد.

هر کارآفرین فردی موفق (IE) می‌داند که یک طرح کسب و کار مدون «پایه» هر فعالیتی است. با استفاده از یک طرح کسب و کار، یک کارآفرین فردی می تواند سرمایه گذاران را جذب کند یا برای دریافت وام از بانک اقدام کند.

طرح کسب و کار یک برنامه کامل برای راه اندازی و توسعه یک تجارت است که حاوی اطلاعات دقیق در مورد یک محصول، انتشار و توزیع آن است. طرح تجاری سودآوری برنامه ریزی شده شرکت را منعکس می کند و همچنین بازگشت مالی سرمایه گذاری را نشان می دهد.

تهیه یک طرح تجاری برای وام دهندگان باید بر شاخص های مالی خاص متمرکز شود. قانون اساسی برای نوشتن یک طرح کسب و کار موفق، پویا و کوتاه بودن (بیش از 15-20 برگ) است. در نظر بگیرید که چگونه خودتان یک طرح تجاری بنویسید؟

صفحه عنوان

چگونه یک طرح تجاری تهیه کنیم؟ این به یک نمونه نیاز دارد، به خصوص برای یک مبتدی. هر کاری، اول از همه، از یک صفحه عنوان تشکیل شده است.

این "چهره" کسب و کار شماست. صفحه عنوان یک سرمایه گذار بالقوه را با یک ایده تجاری "آشنایی" می کند، بنابراین بسیار مهم است که یاد بگیرید چگونه آن را به درستی ترسیم کنید.

صفحه عنوان باید جذاب باشد و به طور خلاصه سرمایه گذار را در مورد ماهیت کسب و کار آگاه کند.موارد الزامی صفحه عنوان عبارتند از:

• نام IP؛
• اطلاعات تماس شرکت (تلفن، آدرس و غیره)؛
• یادداشت حریم خصوصی؛
• نام کوتاه پروژه؛
• نام کامل رئیس IP، اطلاعات تماس وی؛
• اطلاعات در مورد تهیه یک طرح تجاری (چه کسی آن را ساخته است، چه زمانی، کجا).
• اطلاعات مربوط به زمان اجرای پروژه

آیا می خواهید در مورد نوشتن طرح های تجاری بیشتر بدانید؟ سپس موضوع بعدی برای شماست. : هدف و ساختار، الگوریتم و مثال ها.

درباره نحوه باز کردن یک فروشگاه آنلاین به صورت رایگان و سریع بخوانید.

کافه کسب و کاری است که می تواند در آینده سود زیادی به همراه داشته باشد. در اینجا همه چیز درباره نحوه افتتاح یک کافه، یک طرح تجاری با محاسبات هزینه و سود آورده شده است.

1. خلاصه.
2. توضیحات پروژه
3. انجام تحلیل بازار، ارزیابی رقبا.
4. استراتژی بازاریابی.
5. برنامه های تولیدی، سازمانی و مالی.

خلاصه اطلاعات مختصر و کلی در مورد پروژه است.حجم رزومه نباید بیش از 1 صفحه چاپ شده باشد. خلاصه شامل اطلاعاتی در مورد دامنه فعالیت ها و نتایج مالی شرکت است که مورد انتظار می باشد. خلاصه همچنین اهداف ایجاد پروژه، منحصر به فرد بودن و مزایای آن برای سرمایه گذاران را اثبات می کند.

توضیحات محصول

هنگام تدوین توضیحات محصولات، باید روی مفید بودن این کالا تمرکز کرد.

همچنین می توانید مقایسه مختصری از این محصول با آنالوگ ها انجام دهید و در مورد تفاوت های اصلی صحبت کنید.

بخش توضیحات محصول باید فرصتی برای تجزیه و تحلیل توسعه آینده کسب و کار فراهم کند.

شرح مدل کسب و کار

مدل کسب و کار نسخه ساده شده ای از عملکرد تمام سیستم های IP و فرآیندهای تجاری است. ایجاد مدل کسب و کار یکی از مهم ترین مراحل در مرحله برنامه ریزی استراتژیک فعالیت های یک شرکت است.

یک مدل کسب و کار به طور خلاصه توضیح می دهد که چگونه یک شرکت محصول خود را ایجاد و به فروش می رساند. توسعه مدل کسب و کار به تیم مدیریت IP سپرده شده است.

تحلیل بازار و صنعت

در مرحله تجزیه و تحلیل بازار، لازم است که با شرایط به طور دقیق آشنا شوید، حجم کل فروش بالقوه محصولات تولید شده را تجزیه و تحلیل کنید. همچنین می توانید یک دسته آزمایشی از کالاها را تهیه کنید تا رفتار و واکنش خریداران به آن را مطالعه کنید. با تجزیه و تحلیل بازار، ارزیابی رقبا ضروری است.

طرح کلی یک طرح کسب و کار شایسته

چگونه یک طرح تجاری درست بنویسیم؟ یک طرح کسب و کار شایسته حاوی اطلاعات دقیق در مورد رقبای اصلی برای درک چشم اندازهای توسعه IP است.

تحلیل استراتژیک SWOT

تجزیه و تحلیل SWOT به منظور تعیین وضعیت واقعی شرکت و برجسته کردن چشم انداز توسعه آن در بلند مدت انجام می شود.

در مرحله انجام تجزیه و تحلیل SWOT، نقاط قوت و ضعف شرکت مورد مطالعه قرار می گیرد، عوامل خطر و فرصت های بازار ارزیابی می شود.

تجزیه و تحلیل SWOT به مدیریت IP کمک می کند تا نکات زیر را ارزیابی کند:

• وجود یک مزیت IP در بازار برای کالاهای مشابه؛
• مکان های آسیب پذیر ("گلوگاه") شرکت؛
• شانس کسب سود؛
• تهدیدات بازار و رقبا.

ارزیابی و مدیریت ریسک

بخشی جدایی ناپذیر از طرح کسب و کار مفهوم مدیریت ریسک است.

این بخش به منظور جلوگیری از وقوع حوادث نامطلوب در فعالیت های شرکت به منظور جلوگیری از خسارات مالی قابل توجه طراحی شده است.

مدیریت ریسک فعال به معنای پیشگیری از آنها در مرحله تصمیم گیری است.در این مورد، مدیریت ریسک مربوط به تحقیقات بازاریابی بازار است که بر اساس ارزیابی تقاضا و سیاست قیمت گذاری رقبا، احتمال متحمل شدن زیان را نشان می دهد.

هر سرمایه‌گذاری که تصمیم به سرمایه‌گذاری وجوه می‌گیرد به ریسک از دست دادن سرمایه سرمایه‌گذاری‌شده توجه می‌کند.

استراتژی فروش

استراتژی فروش یک برنامه ریزی جامع است که شامل پاسخ به سوالات زیر است:

• چگونه (از طریق چه کانال هایی) محصول توزیع خواهد شد؟
• قیمت محصول چقدر خواهد بود؟
• چگونه به خریداران علاقه مند شویم؟
• چگونه یک تبلیغ ایجاد کنیم؟ چقدر پول برای این کار اختصاص دهیم؟

در این بخش لازم است که بازار را تحلیل کرده و شرایطی را که در آن خریداران بالقوه مشتری آی‌پی می‌شوند، توضیح دهیم.

طرح سازمانی

در بخش "طرح سازمانی"، به عنوان یک قاعده، ساختار کلی IP و نقش هر یک از پیوندهای آن در فرآیند تولید و فروش کالا نشان داده شده است. علاوه بر ساختار کلی شرکت، سرمایه گذاران به اطلاعات مربوط به هر یک از اعضای مدیریت علاقه مند هستند (اگر شرکت قصد افزایش سرمایه دارد).

این بند جدول کلی درآمد و هزینه های شرکت را نشان می دهد ، تراز پیش بینی را ترسیم می کند ، محاسبه (هزینه) کالا را محاسبه می کند.

هنگام تدوین برنامه مالی، لازم است دوره بازپرداخت پروژه با تفکیک جریان های نقدی به تفکیک ماه محاسبه شود.

هنگام کار بر روی یک طرح تجاری، نباید در آن زیاده روی کنید. فقط اطلاعات اولیه را در نظر بگیرید. مهم است که سرمایه گذار، پس از خواندن دو صفحه اول، از قبل بفهمد که چه چیزی در خطر است. داده های مورد استفاده در تهیه طرح تجاری باید 100% قابل اعتماد باشد.

ویدیو مرتبط

یکی از سرمایه گذاران پس از 15 سال تصمیم به بازنشستگی گرفت. او هر ماه 20 هزار روبل سرمایه گذاری می کند.

هدف از آزمایش زندگی با سود سهام به مبلغ 50 هزار روبل در ماه است. پورتفولیوی عمومی به شما این امکان را می دهد که حرکات را دنبال کرده و در صورت تمایل به آن بپیوندید. @dividendslife

طرح کسب و کارتعاریف زیادی دارد اما به طور خلاصه این یک دستورالعمل گام به گام برای زنده کردن هر ایده تجاری است. برنامه ریزی یک تجارت آینده یا بهبود یک شرکت موجود نه تنها یک نیاز اساسی برای سرمایه گذاران، طلبکاران و شرکا است، بلکه یک ضرورت برای یک تاجر است.
تهیه طرح کسب و کارمستلزم تجزیه و تحلیل عمیق و دقیق از تمام جنبه های شرکت آینده است و این به شما امکان می دهد ایده را به اهداف و ارقام خاص تبدیل کنید. با این حال، یک طرح تجاری همیشه یک کتاب ناتمام است، زیرا در روند تغییر شرایط اقتصادی، فضای رقابتی، بازار سرمایه‌گذاری، همیشه می‌توانید تنظیماتی را برای ارتقای موفقیت‌آمیز کسب‌وکار خود انجام دهید.

هر ایده تجاری می تواند به یک تجارت موفق تبدیل شود اگر کارآفرین آینده به وضوح درک کند آنچه او برای اجرای برنامه هایش نیاز دارد. این طرح کسب و کار است که نقطه شروع شروع یک کسب و کار است که امکان ارزیابی وضعیت واقعی امور، مطالعه بازار و رقبا، ارزیابی کافی از توانایی های خود و فکر کردن در مورد اینکه چگونه کسب و کار خود را منحصر به فرد کنید، می دهد. ، و بنابراین در تقاضا.

اصول اولیه برای تهیه طرح کسب و کار

پس چه باید باید در طرح تجاری باشد .

1) خلاصه پروژه این یک توصیف مختصر از یک ایده تجاری، چشم انداز توسعه و ابزارهایی برای دستیابی به نتایج است. همچنین، خلاصه باید داده هایی را در مورد مزایایی که در کسب و کار خود در مقایسه با سایر بازیگران موجود در بازار می بینید، نمایش دهد. در یک کلام، این بخش باید توضیح مختصری از ایده کسب و کار شما بدهد.

2) اطلاعات مربوط به شرکت. در اینجا لازم است نام شرکت، شکل مالکیت، آدرس قانونی و واقعی شرکت ذکر شود، ساختار بنگاه توضیح داده شود.

همچنین لازم است کالاها یا خدماتی را که قرار است در بازار تولید یا به فروش برسانید، توضیح دهید.

اهداف اصلی شرکت را مشخص کنید.

3) تحلیل بازار این بخش شامل در نظر گرفتن شرایطی است که قرار است در آن وارد بازار شوید - محیط رقابتی، تقاضا، قیمتی که قرار است اعمال کنید و در سه سال آینده چقدر سود خواهید داشت. همچنین لازم است مشخص شود که کدام مزیت های خاص از محصولات یا خدمات شما می تواند برای مصرف کنندگان جذاب باشد.

4) محصول این بخش باید حاوی توضیحات مفصلی از کالاها یا خدماتی باشد که در آینده به مصرف کننده ارائه خواهید داد. همچنین باید مشخص کنید که فعالیت شما بر روی چه مخاطبین هدفی متمرکز خواهد شد، تامین کنندگان، شرکا، پیمانکاران و سایر طرف های مقابل را که قصد همکاری با آنها را دارید مشخص کنید.

5) استراتژی توسعه. این بخش شامل شرح ابزارهای توسعه شرکت آینده - نرخ رشد، تبلیغات، گسترش احتمالی است.

6) ابزار کار شرکت. در این فصل، شما باید اطلاعاتی را در مورد تجهیزاتی که قرار است استفاده کنید، نحوه بسته بندی کالاها، تحویل آنها، و اگر اینها خدمات هستند، از کجا و با چه ابزاری ارائه خواهید کرد، منعکس کنید.

همچنین، این بخش باید شامل اطلاعاتی در مورد تیم شما باشد - از مدیریت گرفته تا کارگران کمکی.

7) تحلیل مالی. این بخش است کلید طرح کسب و کار ، که باید منطق ایده شما در اعداد باشد. در اینجا لازم است تمام هزینه های مرتبط با سازمان شرکت، مکان آن، هزینه های تعمیر و نگهداری، پرداخت برای کار کارکنان، تسویه حساب با تامین کنندگان و غیره مورد تجزیه و تحلیل و محاسبه قرار گیرد. شما باید همه چیز را در نظر بگیرید، تا خرید یک بسته کاغذ.

همچنین در این قسمت اطلاعاتی در مورد اقدامات خود در صورت بدهی از طرف شرکا، خریداران یا تامین کنندگان قرار دهید. قرار است از چه طرح های بازپرداخت بدهی استفاده کنید و چگونه می توانید از خود در برابر چنین موقعیت هایی محافظت کنید.

8) مدارک همراه. این مطمئناً یک بخش نیست، بلکه جزء مهمی از یک طرح تجاری است. لازم است کلیه اسناد مربوط به شرکت به عنوان یک شخص حقوقی، قراردادهای اجاره، رزومه، شرح وظایف و غیره را پیوست کنید.

اشتباهات رایج در طرح های تجاری

نمونه هایی از طرح های تجاریمی‌توان بی‌پایان مرور کرد، اما یک مبتدی ممکن است همیشه نتواند به معایب اصلی یک طرح تجاری بپردازد. اغلب، یک ایده تجاری اجرا نمی شود، زیرا کاملاً غیرممکن است که ماهیت اصلی و مزایای شرکت آینده را در طرح تجاری مشاهده کنید.

پس بیایید در نظر بگیریم اشتباهات عمده که تاجران بی تجربه هنگام کار بر روی یک طرح تجاری اجازه می دهند:

• اطلاعات غیر ضروری اغلب طرح‌های تجاری به گونه‌ای نوشته می‌شوند که در پشت شرح مهارت‌های حرفه‌ای کارمندان، اطلاعات مربوط به خود کسب‌وکار از بین می‌رود یا داستان رقبا به یک مقاله تبدیل می‌شود: «چه کسی امروز همان کالای من را ارائه می‌کند و چه جریمه‌ای دارد. دوست من هستم، چه کاری می توانم بهتر انجام دهم (یا ارزان تر)». در واقع، لیستی از رقبا کافی است، چند کلمه در مورد مزایا و معایب کار آنها، سیاست قیمت گذاری و نشانی از مزیت های شما نسبت به آنها.

• ارقام غیرمستند . همانطور که قبلا ذکر شد، تجزیه و تحلیل مالی برای یک طرح تجاری بسیار مهم است، بنابراین تمام محاسبات باید بر اساس اعداد واقعی انجام شود. البته، تخمین "از روی چشم" آسانتر و سریعتر است، اما اگر به طور جدی تصمیم دارید تجارت خود را انجام دهید، به یاد داشته باشید که دقت هر کسب و کاری را دوست دارد.

برای اینکه یک سرمایه گذار به شما علاقه مند شود، سخت تلاش کنید تا مطمئن شوید که همه ارقام در طرح تجاری معقول بود. به خاطر داشته باشید که سرمایه گذاران و وام دهندگان آماده وارد مذاکره می شوند، زیرا این پول آنهاست که در خطر است. و حتی در صورت عدم اطمینان جزئی در مورد واقعیت محاسبات خود، می توانید سرمایه گذاری در تجارت خود را فراموش کنید.

• اطلاعات مبهم در مورد اهداف و ابزار دستیابی به آنها . این مشکل قاعدتا زمانی به وجود می‌آید که ایده‌ای وجود داشته باشد، اما چشم‌اندازی برای اجرای آن وجود نداشته باشد، یا این دیدگاه شکل ناتمامی داشته باشد. به طور کلی، اگر تاجر آینده تا انتها به همه چیز فکر نکرده باشد.

یک طرح کسب و کار باید فهرستی از اهداف و راه‌های خاص برای دستیابی به آن‌ها را فاش کند، با مخاطبان هدف کار کند، توانایی پرداخت بدهی آن را ارزیابی کند، جایگاهی را در بازاری که قصد دارید به دست آورید به وضوح مشخص کند و دقیقاً چه کسی رقیب اصلی شما خواهد بود. مشخص کنید که مبنای چنین نتایجی (تحلیل، تحقیقات بازار، نظرسنجی و غیره) چیست.

• فراتر از نتیجه مورد انتظار . اغلب، هنگام محاسبه سودآوری بالقوه یک تجارت آینده، رویاهای کارآفرینان بر اعداد واقعی اولویت دارند. شما نباید به چیزی که می خواهید دل ببندید، اما بهتر است صادقانه به واقعیت نگاه کنید. اگر در تحلیل مالی ارقام کافی در نظر گرفته شود، نتیجه مالی مورد انتظار نیز شکل واقعی خواهد داشت.

سعی نکنید تحت تاثیر قرار دهیدطلبکاران، شرکا و سرمایه گذاران با سود 500 درصدی. باور کنید آنها نتیجه شما را خیلی سریعتر و دقیقتر در ذهنشان محاسبه می کنند، زیرا تجربه و دانش آنها از شما بیشتر خواهد بود. و اگر ایده ارائه شده ارزشمند باشد، حتی اگر از روز اول سودآور نباشد، اما در آینده امیدوارکننده باشد، نادیده گرفته نخواهد شد.

نمونه طرح کسب و کار

پس بیایید در نظر بگیریم نمونه طرح کسب و کار برای کافه وقت خوش ».

1. خلاصه .

نام - کافه "وقت بخیر".

فرم حقوقی - شرکت با مسئولیت محدود.

مکان - کیف

خدمات ارائه شده - کافه، بار، کارائوکه، جشن ها، آموزش ها، سمینارها.

ساعت کاری - 8:00 الی 23:00 بدون وقفه و روزهای تعطیل.

کارکنان - 1 مدیر، 2 مدیر، 1 بارمن، 4 پیشخدمت، 2 آشپز، 1 مدیر هنری، 1 نظافتچی، 2 ماشین ظرفشویی.

سرمایه اولیه مورد نیاز 500000.00 UAH است.

هزینه های ماهانه - 197000.00 UAH.

بازگشت سرمایه برنامه ریزی شده 18 ماه است.

رقابت بالاست

تقاضا زیاد است

درآمد برنامه ریزی شده در ماه - 180000.00 UAH.

هزینه برنامه ریزی شده - 120000.00 UAH.

سود خالص برنامه ریزی شده 60000.00 UAH است.

1. خدمات و کالاهای کافی نت .

کافه گودتایم خدمات زیر را ارائه می دهد:

1) خدمات کافه، بار.

2) برگزاری دوره های آموزشی، سمینارها.

3) مهمانی های موضوعی.

4) خدمات کارائوکه.

5) ارائه وای فای برای بازدیدکنندگان.

6) اتاق بازی مجزا برای کودکان.

کالاهایی که کافه گودتایم به فروش خواهد رساند:

1) محصولات قنادی تولید خود.

2) محصولات نیمه تمام تولید خود.

3) ناهار / شام با تحویل در خانه یا "به رفتن".

4) فروش قهوه و چای بر حسب وزن.

1. مخاطب هدف .

تمرکز کار کافه روی افراد 18 تا 55 ساله با درآمد متوسط ​​و بالاتر از حد متوسط ​​است. آنها باید علاقه مند به گذراندن وقت در یک فضای دنج، با فرصت شرکت در برنامه های جالب، اجرای آهنگ در کارائوکه باشند. هر مشتری باید در مقدار 50-250 UAH درآمد ایجاد کند.

همچنین، مصرف کنندگان برنامه ریزی شده خدمات، شرکت های کوچکی هستند که علاقه مند به برگزاری رویدادهایی برای گروه های کوچک 10-30 نفر هستند.

1. روش های ارتقاء بازار .

1) توزیع آگهی - دعوتنامه افتتاحیه.

1. ابزار حفظ مشتری .

1) منوی جالب، امکان تهیه غذاهای به سفارش مشتریان.

2) تبلیغات، تخفیف برای مشتریان عادی.

3) برگزاری مهمانی های با موضوع جالب.

4) هدایایی برای مشتریان دائمی در قالب دسر، نوشیدنی.

5) خدمات در بالاترین سطح.

1. رقبا .

کافه "گودتایم" در مرکز اتاق خواب افتتاح می شود که در آن 4 کافه در سطح مشابه نیز وجود دارد. اما، کافه ما مزایای زیر را خواهد داشت:

1) در دسترس بودن کارائوکه؛

2) وجود اتاق بازی کودکان؛

3) امکان سفارش غذا در منزل;

4) شب های موضوعی.

5) موقعیت کافه دارای ورودی مناسب و پارکینگ می باشد.

1. طرح اقدام برای افتتاح کافه .

1) تجزیه و تحلیل بازار

2) انتخاب تیم

3) تعمیر محل.

4) خرید تجهیزات و موجودی لازم برای کار.

5) تدوین منو و برنامه ای برای رویدادهای آینده.

6) ثبت فعالیت ها و اخذ کلیه مجوزهای لازم.

8) بررسی کافه برای عملکرد.

9) باز شدن

1. تحلیل مالی .

هزینه های یکبار مصرف:

1. خرید تجهیزات و موجودی - UAH 350,000.00.
2. تعمیر محل - 150000.00 UAH.

مجموع: 500000.00 UAH

هزینه های تکراری:

1. اجاره – UAH 50,000.00
2. حقوق - 48 000.00 UAH.
3. آب و برق، اینترنت - 8000.00 UAH.
4. خرید محصولات - 70,000.00 UAH.
5. مالیات و هزینه - 21000.00 UAH.

مجموع: 197000.00 UAH

دوره ی باز پرداخت:

به شرطی که روزانه 50 نفر از کافه بازدید کنند و درآمد هر کدام 150 UAH باشد، دوره بازپرداخت 18 ماه دیگر خواهد بود.

50 نفر *150 UAH*30 روز =225000.00 UAH

UAH 225,000.00 – 197000.00 UAH = 28000.00 UAH

UAH 500,000.00/UAH 28,000.00 = 17.86 ≈18 ماه.

نتیجه

با توجه به اجرای شایسته ایده و کار موثر شرکت تبلیغاتی، مدیریت کافه و مدیر هنری، می توانید پس از ماه اول کار روی سود حساب کنید. با توجه به اینکه این کافه در پاییز افتتاح می شود، پیش بینی می شود در 6 تا 9 ماه آینده تعداد بازدیدکنندگان زیاد باشد. به منظور حفظ مشتریان در تابستان، امکان افتتاح سایت تابستانی در آینده وجود دارد.

بنابراین، این امکان وجود دارد که خودتان یک طرح تجاری تهیه کنید. در اینجا یک نسخه ساده شده است، به دلیل این واقعیت که به مسائل تولید مربوط می شود. همچنین به خاطر داشته باشید که این فقط یک مثال است، بنابراین این اعداد بسیار تقریبی هستند. اگر تصمیم دارید آن را به عنوان مبنایی در نظر بگیرید، خودتان تحلیلی کامل از جنبه مالی موضوع انجام دهید.

و با این حال، اگر اعتمادی به موضوع برنامه ریزی کسب و کار وجود ندارد، می توانید همیشه از خدمات متخصصانی استفاده کنید که ایده شما را به خوبی اجرا کرده و آن را تبدیل به طرح کسب و کار با کیفیت.

اما مهمتر از همه، با پشتکار در جهت هدف خود حرکت کنید و ناامید نشوید، زیرا اشتباه همیشه امکان پذیر است. مهمترین چیز در تجارت این نیست که نمی توانید اشتباه کنید، بلکه توانایی هدایت سریع موقعیت و انتخاب مسیر صحیح برای حل مشکلات است.

بسیاری از تاجران تازه کار، در تمایل افسارگسیخته برای باز کردن سریع کسب و کار خود، اغلب از تهیه یک طرح تجاری غافل می شوند. در بهترین حالت، این مملو از از دست دادن سود و در بدترین حالت، فروپاشی کامل ایده کسب و کار است. چرا یک طرح تجاری بسیار مهم است، چگونه به نظر می رسد، آیا می توان یک نمونه طرح تجاری را با محاسبات پیدا کرد و چگونه به درستی به تهیه آن نزدیک شد؟

مفهوم طرح کسب و کار

در کلی‌ترین حالت، طرح کسب‌وکار را می‌توان به‌عنوان راهنمای دقیق و شفاف برای خالق و سرمایه‌گذاران بالقوه توصیف کرد که اجرای یک ایده تجاری خاص را در شرایط واقعی اقتصادی توصیف می‌کند.

چنین سندی را می توان بر اساس سه عامل اساسی برای هر ایده تجاری ایجاد کرد:
• آگاهی صادقانه از جایگاه و سطح صلاحیت خود. تجزیه و تحلیل کامل دانش، مهارت ها و توانایی های خود، توانایی های مالی (چشم انداز برای جمع آوری بودجه اضافی، در صورت لزوم)، نیاز به محل، تجهیزات، ارتباطات تجاری و غیره.
• پیش بینی نتیجه نهایی نباید مفاهیم انتزاعی مانند "من می خواهم پول زیادی به دست بیاورم" وجود داشته باشد. فقط یک برنامه ریزی روشن از گردش مالی آینده کسب و کار، سود، بازار و غیره.
• شرح مفصلی از مراحلی که قادر به انتقال از مرحله اول به مرحله دوم در یک بازه زمانی از پیش تعیین شده هستند.

طرح کسب و کار برای خود و سرمایه گذار - چه تفاوتی دارد

بسته به اینکه طرح کسب و کار برای چه کسی طراحی می شود، باید برخی از تفاوت های ظریف را در نظر گرفت:
• طرح کسب و کار برای سرمایه گذاران بالقوه در این حالت، هدف اصلی سند متقاعد کردن سرمایه‌گذار است که پروژه قادر به کسب سود است و می‌توان برای آن پول اختصاص داد. ایده باید تا حد امکان کارآمد و زیبا ارائه شود. خطرات احتمالی را می توان کمی دست کم گرفت (حداقل نمی توان روی آنها تمرکز کرد)، اما همچنین ارزش آن را ندارد که کوه های طلا را امیدوار کنیم - این باعث شک و تردید منصفانه می شود.
• طرح کسب و کار برای خودتان باید تا حد امکان به واقعیت نزدیک باشد. نوعی راهنمای عمل است. در این سند باید همه چیزهایی که برای افتتاح و توسعه بیشتر کسب و کار لازم است توضیح داده شود.

اغلب اتفاق می افتد که یک کارآفرین این دو سند را که از نظر نام یکسان هستند، اما در اصل تا حدودی متفاوت هستند، مخلوط می کند. در نتیجه، تاجر مبتدی به جای اینکه به طور واضح و مختصر برای سرمایه گذار توضیح دهد که پولش در چه چیزی خرج می شود، می گوید که چگونه می توان آنها را پس انداز کرد.

ساختار طرح کسب و کار

قبل از ارائه یک نمونه خاص برای خود تدوین یک طرح کسب و کار، باید دستورالعمل های گام به گام را به دقت مطالعه کنید، که به طور مفصل نحوه نوشتن یک طرح تجاری و آنچه را که ابتدا باید جستجو کنید، شرح می دهد.

هر طرح تجاری باید با یک صفحه عنوان شروع شود. در اینجا قرار دادن اطلاعاتی در مورد نام پروژه، آدرس قانونی و واقعی سازمان، اطلاعات تماس جامع و تاریخ تدوین سند مفید خواهد بود.

به منظور جلب توجه سرمایه گذار، برخی ترجیح می دهند داده های مالی اصلی را قبلاً در صفحه عنوان نشان دهند - دوره بازپرداخت پروژه، سود مورد انتظار و مقدار مورد نیاز وجوه وام گرفته شده.

در مرحله بعدی بخش اصلی آموزنده سند آمده است (بسیاری از سرمایه گذاران در مورد امکان سرمایه گذاری صرفاً در این بخش از طرح تجاری نتیجه گیری می کنند) که اطلاعات مختصری در مورد تمام بخش ها و نتیجه گیری های اصلی است.

خلاصه آخرین بار، زمانی که همه محاسبات آماده شده و تمام اطلاعات لازم جمع آوری می شود، جمع آوری می شود.

شرح طرح کسب و کار

در این قسمت به تفصیل با کوچکترین جزئیات تمامی جزئیات پروژه تجویز می شود.

بسیاری از سازمان ها هستند که با مبلغ مشخصی آماده اند تا برای هر پروژه ای طرح تجاری تهیه کنند. اینکه آیا به خدمات آنها متوسل شویم - هر تاجر تازه کار برای خودش تصمیم می گیرد. از یک طرف، این رویکرد به جلوگیری از بسیاری از اشتباهات معمولی کمک می کند، زیرا متخصصان دقیقاً می دانند چگونه یک طرح تجاری خوب بنویسند، از طرف دیگر، همیشه به طور دقیق ویژگی های این ایده تجاری خاص را منعکس نمی کند و می تواند هزینه بر باشد. خیلی زیاد

علاوه بر این، خود تدوین یک طرح کسب و کار به کارآفرین کمک می کند تا در ایده خود غوطه ور شود و آن را با کوچکترین جزئیات مطالعه کند، که تأثیر بسیار مثبتی بر تجارت آینده خواهد داشت.

نمونه ای از طرح کسب و کار

و با این حال، درک تمام پیچیدگی های تهیه یک طرح کسب و کار با استفاده از یک مثال خاص راحت تر است. بر اساس توصیه های شرح داده شده، بیایید سعی کنیم نمونه ای از یک طرح کسب و کار شایسته و دقیق را تهیه کنیم، حتی برای دانش آموزان مدرسه قابل درک باشد، و به شما بگوید که چگونه یک باشگاه ورزشی را از ابتدا در یک شهر کوچک روسیه باز کنید.

خلاصه

این پروژه بسیار امیدوارکننده به نظر می رسد، زیرا در سال های اخیر علاقه شهروندان به سبک زندگی سالم و تفریحات فعال افزایش یافته است. امکان سنجی تجاری پروژه را می توان عدم وجود سالن های ورزشی برای قشر متوسط ​​در سطح شهر دانست. هدف اصلی یک کسب و کار، اشغال این جایگاه است.

ارزیابی بازار

این شرکت از ساعت 10:00 الی 21:00 فعالیت خواهد کرد. برای کلاس ها باید یک اشتراک بخرید که برای 2، 5، 10 یا 20 بازدید ارائه می شود. در مقایسه با پایه، هر نوع اشتراک بعدی به میزان 5، 10 و 15 درصد تخفیف (از نظر 1 بازدید) ارائه می دهد. یک مزیت رقابتی جدی، دوره اشتراک تمدید شده خواهد بود: به ترتیب 1، 2، 3 و 4 ماه.

مدت زمان بازدید می تواند 30 دقیقه یا 1 ساعت باشد. برای بهینه سازی حجم کاری سالن، تخفیف 20 درصدی برای بازدید در نوبت صبح (از ساعت 10 الی 13) و 10 درصد در روز (از ساعت 13 الی 17) پیشنهاد می شود.

یک کمپین تبلیغاتی تهاجمی قبل از افتتاح رسمی ورزشگاه راه اندازی خواهد شد. این به شما این امکان را می دهد که از قبل یک پایگاه مشتری ایجاد کنید. برای اینکه بتوانیم اشتراک های قبلی را در این مرحله پیش فروش کنیم، لازم است از عملکرد کامل پذیرش، از جمله تعمیر محل، کار پرسنل و انجام ارتباطات اطمینان حاصل شود.

پس از سه ماه اول کار، تحلیل حجم کاری سالن ها در هر شیفت انجام می شود و تنظیماتی برای بهینه سازی حجم کار انجام می شود. این می تواند توزیع مجدد تخفیف ها، معرفی مشوق های اضافی (هر 10 بازدید به عنوان هدیه، نوشیدنی رایگان از موسسه و غیره) باشد.

فرایند ساخت

قرار است یک سالن ورزشی در مرکز شهر شامل دو سالن ورزشی، دو رختکن و دو دوش افتتاح شود. همچنین قرار است یک منطقه تفریحی با ماشین فروش نوشیدنی های گرم ایجاد شود. هر سه ماه یک بار، تأسیسات به دلیل سرویس بهداشتی بسته می شود. حسابداری در همین مدت انجام خواهد شد.

حداکثر ظرفیت سالن ها 10 نفر می باشد. یک مربی همیشه در سالن حضور دارد. وظایف او شامل توزیع بازدیدکنندگان، مشاوره است. شیفت کاری مربی بدون ناهار 6 ساعت می باشد. برنامه کاری مربیان مطابق با خواست آنها برای هفته پیش رو تنظیم می شود.

وسایل شخصی را می توان در رختکن، جایی که کمدهای شخصی نصب می شود، گذاشت. بازدید کننده پس از بستن غرفه با کلید، آن را در طول مدت درس با خود می برد.

یک مدیر دائماً در لابی کار می کند که وظایفش شامل فروش اشتراک، پاسخگویی به تماس های تلفنی، ثبت فهرست بازدیدکنندگان، اطلاع رسانی به مشتریان در مورد حجم کاری سالن ها خواهد بود.

مرخصی کارمندان در طول تابستان ارائه می شود، زیرا در این زمان (به دلیل فصل تعطیلات و امکان خودآموزی در هوای آزاد) کاهش فصلی تقاضا برای خدمات سالن بدنسازی پیش بینی می شود.

در هر سالن برنامه ریزی شده است که شبیه سازهای مدرن نصب شود:
• دیوار سوئدی - 3 بخش.
• تردمیل - 2.
• دوچرخه ورزشی - 3.
• تجهیزات تمرین قدرتی - 1.
• شبیه ساز مطبوعات - 2.
• دستگاه قایقرانی - 2.

نیاز به محل:
• سالن بدنسازی (حداقل 30 متر مربع) - 2.
• اتاق رختکن (حداقل 15 متر مربع) - 2.
• رختکن برای کارمندان (حداقل 6 متر مربع) - 1.
• منطقه تفریحی (حدود 9 متر مربع) - 1.
• سالن با کمد لباس (حدود 15 متر مربع) - 1.
• دفتر مدیر (حدود 9 متر مربع) - 1.
• اتاق مدیریت (9 متر مربع) - 1.
• اتاق ابزار - 1.
• اتاق دوش - 2.
• توالت - 2.

مساحت کل محل برای یک پروژه تجاری باید حداقل 160 متر مربع باشد.

برنامه تولید

میانگین قیمت یک ساعت کلاس 100 روبل تعیین می شود. سالن بدنسازی هفت روز در هفته به جز روزهای تعطیل و بهداشت کار خواهد کرد. چنین روزی در طول سال 14 روز و به ترتیب 351 روز کاری خواهد بود.

مقدار تقریبی درآمد سالانه 351 روز * 11 ساعت * 10 نفر (شغل سالن) * 2 سالن * 100 روبل = 7722000 روبل خواهد بود.

تقریباً غیرممکن است که به بارگذاری کامل سالن ها دست پیدا کنید. تمرین نشان می دهد که در صبح سالن 60-80٪ پر است، در حالی که در عصر ممکن است بیش از حد شلوغ باشد.

ما مقدار واقعی درآمد را در سطح 90٪ حداکثر تعیین می کنیم که 6949800 روبل خواهد بود.

میزان سرمایه گذاری

پرسنل و حقوق و دستمزد

نرخ تولید یک مربی بر اساس هفته کاری 40 ساعته را می پذیریم. با توجه به اینکه سالن ها 351 روز در سال به مدت 11 ساعت کار خواهند کرد، تعداد کل ساعات کار را به میزان 351 * 11 * 2 = 7722 ساعت بدست می آوریم.

در مرحله بعد، حداکثر ساعات کار در سال را برای یک کارمند محاسبه می کنیم. هر کارمند تقریباً 250 روز تقویمی در سال کار می کند. با کم کردن 20 روز مرخصی، 5 روز مرخصی استعلاجی، 6 روز مرخصی تحصیلی و 1 روز برای انجام وظایف دولتی، به طور متوسط ​​218 روز یا بر حسب ساعت، 218 * 8 = 1744 ساعت به دست می آید. .

بنابراین، نیاز به مربی 7722 / 1744 = 4.42 = 5 نفر خواهد بود.

به طور مشابه، می توانید نیاز به مدیران و افسران امنیتی را تعیین کنید. با توجه به اینکه خدمات آنها هر دو سالن را به طور همزمان پوشش می دهد، نیاز به این گونه متخصصان به ترتیب 3 و 3 نفر خواهد بود.

علاوه بر این، دو نظافتچی با برنامه کاری یک روز در میان در باشگاه کار خواهند کرد. مدیر ارشد مسئول عملکرد دستگاه فروش نوشیدنی، برنامه ریزی کار کارکنان، سیاست بازاریابی شرکت خواهد بود.

نرخ پایه حقوق کارمندان مطابق جدول پرسنل تعیین می شود. اگر طبق نتایج کار سه ماهه، 90 درصد سالن ها اشغال شده باشد، به کارکنان پاداش تعلق می گیرد. در پایان سال، مدیریت در حال بررسی امکان پرداخت پاداش سالانه است.

صندوق دستمزد پیش بینی شده 240000 روبل در ماه خواهد بود.

برآورد هزینه

برآورد هزینه تولید برای سال اول سالن ورزشی بر اساس بار 90 درصد است.

برای راحتی، برآورد کل به چندین بخش تقسیم می شود:

برآورد هزینه های مستقیم:
• حقوق کارمند - 116000 * 12 = 1392000 روبل.
• کمک های تامین اجتماعی - 1،392،000 * 0.32 = 445،440 روبل.
• استهلاک شبیه سازها - 212000 روبل.
• هزینه خدمات چاپ - 24000 روبل.

برآورد نگهداری و بهره برداری از تجهیزات:
• خرید قطعات یدکی - 4000 روبل.
• خدمات تخصصی - 8000 روبل.

برآورد هزینه های عمومی:
• اجاره اتاق - 32000 * 12 = 384000 روبل.
• پرداخت برای آب و برق - 6000 * 12 = 72000 روبل.
• هزینه های برق - 2400 * 12 = 28800 روبل.
• حقوق مدیر و پرسنل تعمیر و نگهداری 124000 * 12 = 1488000 روبل است.
• کسر بیمه اجتماعی - 476 160 روبل.
• سایر هزینه ها - 60000 روبل.
• استهلاک دارایی های ثابت - 243280 روبل.

برآورد هزینه های تجاری فقط شامل هزینه های تبلیغاتی 72000 روبل در سال می شود.

کل هزینه های تولید در سال 4909680 روبل خواهد بود.

سود ترازنامه

این شاخص را می توان با کم کردن کل هزینه های تولید از حجم فروش برنامه ریزی شده تعیین کرد: 6،949،800 - 4،909،680 = 2،040،120 روبل.

محاسبه کسر مالیات و سودآوری تولید

ابتدا میزان هزینه های غیرعملیاتی را تعیین می کنیم. آنها شامل موارد زیر خواهد بود:
• مالیات آموزش و پرورش (1٪ از صندوق دستمزد) - 28800 روبل.
• مالیات بر نگهداری تسهیلات اجتماعی و فرهنگی و سهام مسکن (1.5٪ از حجم فروش) - 125096 روبل.

سود ترازنامه با احتساب هزینه های غیرعملیاتی 2,040,120 - 28,800 - 125,096 = 1,886,224 خواهد بود.

مالیات بر درآمد (33%) = 622454 روبل.

سود خالص \u003d 1,886,224 - 622,454 \u003d 1,263,770 روبل.

بر اساس این شاخص ها، می توانید ارزش سودآوری خاص را محاسبه کنید که سود به ازای هر 1 روبل فروش را نشان می دهد. با نسبت سود ترازنامه به گردش مالی تعیین می شود:

R ud \u003d P / T * 100% \u003d 1 886 224 / 6 949 800 * 100% \u003d 27.1%

کارایی پروژه

برای ساده‌سازی ارزیابی کارایی، فرض می‌کنیم که حجم فروش طی چندین سال بدون تغییر باقی می‌ماند. درآمد خالص یک پروژه تجاری را برای یک دوره زمانی مشخص محاسبه کنید:

BH \u003d CHP * T - K،

جایی که NP سود خالص است،
T - فاصله زمانی (بیایید آن را برابر با 5 سال در نظر بگیریم)
K مقدار سرمایه گذاری است که قبلا محاسبه شده است.

BH \u003d 1,263,770 * 5 - 1,758,600 \u003d 4,560,250 روبل.

شاخص مهم دیگر شاخص سودآوری است، یعنی مقدار سود برای یک دوره زمانی معین دریافت شده به ازای هر 1 روبل وجوه سرمایه گذاری شده:

شناسه \u003d PE * T / K \u003d 1,263,770 * 5 / 1,758,600 \u003d 3.59

همچنین، پروژه تجاری ارائه شده کاملاً با شاخصی مانند دوره بازپرداخت مشخص می شود. این تعداد سالهای مورد نیاز برای برابر شدن درآمد خالص با سرمایه گذاری است:

خوب \u003d K / PE میانگین \u003d 1,758,600 / 1,263,770 \u003d 1.39 سال

نوع مالکیت

طبق قوانین جاری، شرکت با مسئولیت محدود به عنوان مالکیت انتخاب شده است. پس از اجرای پروژه تجاری، شرکت می تواند به شرکت سهامی بسته تبدیل شود.

یافته ها

حداکثر قیمت یک ساعت تمرین در سالن بدنسازی ما 100 روبل خواهد بود که برای مشتریانی با درآمد متوسط ​​​​بهینه خواهد بود. خرید اشتراک به شما امکان می دهد تخفیف های قابل توجهی دریافت کنید.

سودآوری خاص پروژه 27.1٪ و شاخص سودآوری 3.59 روبل برای پنج سال برای هر روبل سرمایه گذاری شده در تجارت خواهد بود. این ارقام بالاتر از میانگین صنعت است و همچنین از بازده سپرده های بانکی نیز فراتر می رود.

این پروژه وعده می دهد که در 1.39 سال آینده نتیجه خواهد داد که باید برای سرمایه گذاران بالقوه بسیار جذاب باشد.

مثال در نظر گرفته شده فقط نمونه ای از یک طرح تجاری خوب برای یک شرکت را نشان نمی دهد، بلکه می تواند به عنوان نوعی الگوریتم عمل کند که به وضوح نشان می دهد که چگونه می توان یک پروژه را برای تقریباً هر ایده ای ساخت. البته، اعداد متفاوت خواهد بود، اما ساختار کلی ثابت خواهد ماند.

طرح کسب و کار سندی است که توجیه دقیق پروژه و توانایی ارزیابی جامع اثربخشی تصمیمات اتخاذ شده، فعالیت های برنامه ریزی شده و پاسخ به این سوال که آیا ارزش سرمایه گذاری در این پروژه را دارد ارائه می دهد.

طرح کسب و کار باید:

• نشان دهد که محصول یا خدمات مصرف کننده خود را پیدا می کند، ظرفیت بازار فروش و چشم انداز توسعه آن را ایجاد می کند.
• برآورد هزینه های لازم برای ساخت و فروش محصولات، ارائه کار یا خدمات در بازار؛
• تعیین سودآوری تولید آینده و نشان دادن اثربخشی آن برای شرکت (سرمایه گذار)، برای بودجه محلی، منطقه ای و دولتی.

وظایف اصلی طرح کسب و کار:

• ابزاری است که با آن یک کارآفرین می تواند نتایج واقعی فعالیت ها را برای یک دوره معین ارزیابی کند.
• می توان از آن برای توسعه مفهوم انجام تجارت در آینده استفاده کرد.
• به عنوان ابزاری برای جذب سرمایه گذاری های جدید عمل می کند.
• ابزاری برای اجرای استراتژی شرکت است.

یکی از مهمترین مراحل فرآیند برنامه ریزی، تهیه یک طرح تجاری است که هم برای برنامه ریزی درون شرکتی و هم برای توجیه دریافت وجوه از منبع خارجی، یعنی دریافت پول برای یک پروژه خاص در قالب ضروری است. وام های بانکی، تخصیص بودجه، مشارکت سهام سایر بنگاه ها در اجرای پروژه.

1. خلاصه طرح کسب و کار (چکیده مختصر)
2. اهداف و اهداف پروژه
3. توضیحات شرکت
4. تجزیه و تحلیل صنعت و روند توسعه آن
5. بازار هدف
6. رقابت
7. ارزیابی موقعیت استراتژیک و ریسک
8. طرح بازاریابی و استراتژی فروش
9. فعالیت های عملیاتی
10. طرح فناوری
11. طرح سازمانی
12. طرح پرسنلی
13. طرح مالی
14. مسئولیت اجتماعی و زیست محیطی
15. شرایط خروج از تجارت

چگونه یک طرح تجاری بنویسیم

هر فرم یا نمونه طرح کسب و کار ارائه شده در اینترنت فقط یک ایده کلی ارائه می دهد. هر کسب‌وکاری ویژگی‌های خاص خود را دارد، بنابراین، نمی‌توان الگوریتم نوشتاری «استاندارد» خاصی که در همه موارد مناسب باشد وجود داشته باشد. برای هر طرح تجاری تنها یک اصل آزموده شده و واقعی وجود دارد: این طرح همیشه باید کوتاه باشد.

با پیام های مناسب شروع کنید. اگرچه متناقض به نظر می رسد، اما برای اکثر کارآفرینان، یک طرح تجاری به عنوان یک سند یکی از کم اهمیت ترین عوامل در افزایش سرمایه است.

• اگر سرمایه گذار به سمت یک تصمیم مثبت تمایل داشته باشد، یک طرح تجاری خوب به یک استدلال اضافی تبدیل خواهد شد. اما خود طرح دلیل این تصمیم نیست.
• اگر سرمایه گذار تمایل به تصمیم گیری منفی داشته باشد، بعید است که طرح تجاری بتواند او را متقاعد کند. در این صورت، سرمایه گذار، به احتمال زیاد، حتی این طرح را تا انتها نمی خواند.

متأسفانه، کارآفرینان ساده لوح بر این باورند که یک طرح کسب و کار می تواند سرمایه گذار را با درخواست فوری خوشحال و شگفت زده کند: لطفا بگید پول رو به کجا انتقال بدم».

خوب، رویا دیدن ضرری ندارد. انگیزه درست و واقع بینانه برای نوشتن یک برنامه باید موارد زیر باشد: که در سرخوشی اول آن را کم اهمیت جلوه دادید - به عنوان مثال، خط مشی خدمات مشتری.

در نهایت، طرح شکاف هایی را در تیم موسس آشکار می کند. اگر پس از نگاهی به اطراف دفتر، متوجه شدید که کسی نیست که بتواند برخی از عناصر کلیدی برنامه را اجرا کند، پس فردی در تیم گم شده است.

تمام رویاهای نیمه شب، عاشقانه و انتزاعی تغییر جهان کاملاً مادی و بحث برانگیز می شوند، فقط باید آنها را روی کاغذ منتقل کرد. بنابراین، این سند به اندازه فرآیند منتهی به ایجاد آن مهم نیست. حتی اگر هدف افزایش سرمایه را دنبال نکنید، باز هم ارزش نوشتن یک طرح تجاری را دارد.

دستورالعمل برای پر کردن

صفحه عنوان و محتوا.با موارد ضروری شروع کنید: نام شرکت، آدرس، شماره تلفن و اطلاعات تماس برای همه بنیانگذاران، و همچنین فهرست مطالب در سراسر سند.

معرفی.در بیش از دو صفحه، تمام موارد مهم را فهرست کنید. ابتدا به ما بگویید که ارزش پروژه چیست: شرکت شما چه کاری انجام خواهد داد، چقدر سود خواهد داشت و چرا مردم می خواهند برای محصول یا خدمات شما هزینه بپردازند. اگر طرح را برای سرمایه گذاران ارسال می کنید، سرمایه مورد نیاز خود و نحوه استفاده از آن را ذکر کنید. برای برجسته کردن ماهیت، باید تصویر بزرگ را تصور کنید، بنابراین بهتر است این بخش را پس از اتمام کل طرح شروع کنید.

فرصت های بازارتوضیح دهید که محصول یا خدمات خود را به چه کسانی می فروشید و چرا این گروه از مصرف کنندگان برای شما جذاب هستند. باید به چند سوال کلیدی پاسخ داده شود. بازار چقدر است؟ چقدر سریع رشد می کند؟ فرصت های رشد و تهدیدات بالقوه چیست؟ چگونه با آنها برخورد خواهید کرد؟ بیشتر این اطلاعات را می‌توان از طریق وب‌سایت‌ها و رسانه‌های صنعتی، آمار رسمی، گزارش‌های تحلیلگران و حتی سایر افراد تجاری پیدا کرد. حتما منبع اطلاعات را ذکر کنید.

بررسی بازار.اشتباه نکنید، کسب و کار شما منحصر به فرد نیست. سعی کنید با نگاهی هوشیارانه نگاه کنید و حریفان خود را ارزیابی کنید. آنها چه کسانی هستند؟ چه چیزی می فروشند؟ چه بخشی از بازار را اشغال می کنند؟ چرا مشتریان محصول یا خدمات شما را بر محصول خود ترجیح می دهند؟ برای ورود به این بازار چه موانعی ممکن است پیش بیاید؟ رقبای غیرمستقیم را فراموش نکنید که در حال حاضر در بخش دیگری فعالیت می کنند، اما قابلیت های مشابهی دارند و ممکن است بعداً با شما رقابت کنند.

تبلیغ کالا در بازار.توضیح دهید که چگونه محصولات یا خدمات خود را برای مصرف کننده تبلیغ می کنید. شرایط و سازماندهی فروش محصول. از چه کانال های تبلیغاتی استفاده خواهید کرد؟ در این بخش، مسائل مربوط به قیمت گذاری را شرح دهید.

ساختار شرکت.کنترل. کارکنان اجرا تقریباً به اندازه خود ایده مهم است. بنابراین، سرمایه گذاران علاقه مند هستند که چه کسانی در تیم شما هستند. رزومه همه بنیانگذاران، شرکا و رهبران را پیوست کنید: مهارت ها و دستاوردهای آنها چیست. این همچنین باید شامل اطلاعاتی در مورد شکل قانونی شرکت و ساختار سازمانی داخلی آن، وضعیت شرکت باشد.

مدل تجاری.این بخش شامل شرح دقیق کلیه منابع درآمد (فروش محصول، خدمات) و ساختار هزینه شرکت (حقوق، اجاره، هزینه های عملیاتی) می باشد. مکان ها، تجهیزات، فن آوری ها، طرح های جریان تولید را شرح دهید. مطمئن شوید که تمام درآمدها و هزینه های ممکن را ذکر و توجیه کرده اید. علاوه بر این، نام تامین کنندگان و خریداران اصلی را نیز درج کنید. در واقع این بخش برنامه تولید شرکت آینده است.

شاخص ها و پیش بینی های مالیبرای حداقل سه سال آینده سود، زیان و جریان نقدی (دریافت - هزینه) را پیش بینی کنید (توصیه می شود سال اول را به سه ماهه یا حتی ماه تقسیم کنید). همچنین تحلیلی ارائه دهید که نشان می دهد سرمایه گذاری اولیه چقدر زود نتیجه می دهد.

خطراتمنتظر دردسر نباشید تا بدانید کسب و کار شما چگونه با آن برخورد خواهد کرد. سناریوهای ممکن را بررسی کنید: بدترین، بهترین و متوسط، و همچنین اقداماتی که برای کاهش تأثیر منفی خطرات یا حتی جلوگیری از آنها انجام خواهید داد. مطمئن شوید که پول کافی برای مقابله با هر طوفانی دارید. اگر خطرات را بیمه می کنید، مبالغی را که بیمه خواهید کرد و انواع بیمه نامه ها را یادداشت کنید.

منابع مالی و استفاده از آنها.اگر می‌خواهید از سرمایه‌گذاران پول جمع‌آوری کنید، آن‌ها می‌خواهند بدانند که چگونه قصد دارید سرمایه خود را خرج کنید. در این بخش باید هزینه های تخمینی راه اندازی را ذکر کنید: محل، خرید تجهیزات جدید، طراحی لوگوی شرکت و غیره. بیشتر کارآفرینان هزینه راه اندازی یک کسب و کار جدید را دست کم می گیرند. بنابراین، قبل از تماس با سرمایه گذاران، از قبل تحقیق کنید.

برنامه های کاربردی.این ممکن است شامل رزومه، اطلاعات اعتبار، نمای کلی بازار، نمودارها، طرح تبلیغاتی، کپی قراردادها، از جمله اجاره نامه، ضمانت نامه از مشتریان آینده، گواهی ثبت اختراع و علامت تجاری، قراردادهای مشارکت، گواهی ثبت شرکت باشد.

10 اشتباه هنگام نوشتن طرح کسب و کار

به گفته مدیران حرفه ای پروژه، 10 مورد وجود دارد که نباید در طرح تجاری نوشته شود.

1. "روح های مرده".اشتباه رایجی که کارآفرینان هنگام تهیه یک طرح کسب و کار مرتکب می شوند این است که اطلاعاتی در مورد برخی از اعضای اجرایی که در واقع هیچ ربطی به تیم ندارند درج می کنند. اطلاعات مربوط به مشاوران باید قابل اعتماد باشد، زیرا ممکن است سرمایه گذار بخواهد شخصاً با آنها ارتباط برقرار کند.
2. "مشق شب".نیازی به غیرت و افراط در توضیحات گیج کننده از کل طیف محصولات و خدمات نیست. این فقط طرح شما را با اندازه بزرگ بارگذاری می کند که اصلاً برای شما خوب نیست زیرا سرمایه گذار باید از همان صفحات اول به اصل مطلب برسد در غیر این صورت مطالعه بیشتر برای او منطقی نخواهد بود.
3. "شخصیت های اختراع شده".تمام بیوگرافی اعضای هیئت مدیره، بنیانگذاران باید بسیار صادقانه باشد و آراسته نباشد.
4. "چه کسی، کی و چگونه".در برنامه های بازاریابی، شما باید فقط به پیشنهاداتی که در واقع وجود دارد تکیه کنید.
5. "سال به سال".شما نمی توانید برنامه های مالی را در یک طرح تجاری که منحصراً بر اساس سال تقسیم شده است ارائه دهید. همانطور که در بالا ذکر شد، پیش بینی برای سال اول باید به صورت ماهانه انجام شود و بودجه اولیه را نشان دهد و سپس به تفکیک فصلی برای دوره بعدی تقسیم شود. سرمایه گذار باید ببیند که بازگشت کامل سرمایه چه زمانی انجام می شود و آیا سرمایه گذاری نتیجه می دهد یا خیر.
6. "انحصار".همیشه رقابت و محصولات یا خدمات مشابه وجود دارد، بازار مصرف آنچنان بزرگ نیست و برای اجرای یک طرح کسب و کار تلاش زیادی می شود. بنابراین در متن عباراتی در مورد عدم وجود رقابت، بازار عظیمی که مشابه، محصول و خدمات ندارد و اجرای ساده پروژه را باید کنار گذاشت.
7. "چوب هاکی".شاخص‌های مالی به طور قطعی، وقتی به صورت گرافیکی مشاهده می‌شوند، نمی‌توانند منحنی به شکل چوب هاکی باشند، یعنی سود از همان ابتدا کاهش می‌یابد و در آینده بی‌نهایت به سمت بالا می‌رود. مبتکرانه ترین ایده، با بازپرداخت خود، باعث رقابت می شود، بنابراین درآمدها نمی توانند به طور نامحدود رشد کنند.
8. "بدون شاخص شمارش."بازار باید توسط شما از زوایای مختلف از نظر کمی ارزیابی شود: دیدگاه، سهم بازار، مشتریان. در غیر این صورت شما ناتوان هستید.
9. "قول ها".لازم نیست در طرح تجاری تزریقات مالی احتمالی که در مرحله ناتمام هستند، قید شوند. شما یا بودجه دارید یا ندارید.
10. "یه چیزی شبیه اون."طرح کسب و کار شما باید با اعداد دقیق عمل کند. شما باید دامنه هزینه های ثابت، متغیر، مستقیم، غیر مستقیم و برون سپاری را به وضوح درک کنید.

طرح کسب و کار خود را چاپ کنید. تمام صفحات را کنار بگذارید، از صفحه سوم شروع کنید. دو صفحه اول را دوباره بخوانید - آیا آنها شما را به خواندن بقیه سند وادار می کنند؟ ایجاز، سادگی، وضوح - همه چیز اضافی را حذف کنید.

پس از درخشش طرح خود، آن را برای جمع آوری گرد و غبار در کشوی دور نفرستید. «طرح کسب و کار تنها آغاز فرآیند است. برنامه ریزی فعالیت های یک شرکت مانند حرکت در یک کشتی در دریا است: شما باید به طور مداوم مسیر را تنظیم کنید. خود طرح ارزش کمی دارد. مهم است که به آن برگردید و ببینید کجا اشتباه کرده اید و چه هزینه ای برای شما داشته است.

ما برای شما آرزوی موفقیت داریم! همه در دستان شماست!