Ինչ անել ԱԱՀ-ի հետ IP-ն փակելիս: Ապրանքների մնացորդներ՝ ի՞նչ անել, վաճառե՞լ, թե՞ վերադարձնել: IP-ի լուծարման ժամանակ ապրանքային մեքենայի մնացորդներ

Հարցը տալիս է Մուլախմետով Իլդարը.

Նիկոլայ, բարև: Ես լավ նայեցի կայքը, բայց ապրանքի մնացորդների մասին տեղեկություն գրեթե չգտա։

Հարցերն են.

1. Որպես օրինակ օգտագործելով պայուսակները, ո՞րն է ապրանքների միջին տոկոսը, որոնք չեն կարող վաճառվել:
2. Եթե ​​այս տոկոսը զրոյական չէ, ինչպե՞ս եք վերաբերվում մնացորդներին: Ակցիաներ, հատուկ առաջարկներ - որքանո՞վ է դա նվազեցնում մնացորդի տոկոսը: Կարող է լինել մի դեպք, որը թույլ է տվել լրջորեն նվազեցնել հավասարակշռությունը։
3. Կարծում եմ, որ որքան էլ փորձես, ամեն ինչ չես վաճառի, և նույնիսկ առաջխաղացումներից հետո և այլն։ մնում է չոր մնացորդ, որը նստում է պահեստում որպես մեռած քաշ: Ինչ է նա? Նրա հետ աշխատելու տարբերակներ կա՞ն։

Կանխավ շնորհակալ եմ արձագանքի համար:

Բարև Իլդար:

Բացարձակապես յուրաքանչյուր ապրանքային բիզնեսում մնացորդներ կան, և գրեթե անհնար է հաշվարկել, թե ինչպես անել առանց դրանց: Ես դեռ ունեմ դրանք խանութում, բայց ոչ շատ: Ստորև կբացատրեմ, թե ինչու և ուր են գնում մնացորդները: Ձեր հարցերին կպատասխանեմ հերթականությամբ։

1. Եթե ​​հաշվում ենք ապրանքների խմբաքանակներով, ապա 10%-ը միշտ մնում է։
2. Անկեղծ ասած, ես երբեք ոչ մի ապրանք չեմ նույնացրել մնացորդի հետ, այլ միայն ձեր հարցից հետո է կատարվել հաշվարկը :) Ըստ այդմ՝ երբեք ոչինչ չեմ արել դրանք վաճառելու համար։ Ես կբացատրեմ, թե ինչու: Կարճ առևտրային ժամանակահատվածում (մեկուկես տարի) ես եզրակացրի, որ ցանկացած ապրանք կգտնի իր գնորդին։ Եվ այս հարցում ես չէի սխալվում։ Պատահում է, որ նույնիսկ ապրանքների առաջին պատվերից, որը եղել է մեկուկես տարի առաջ, հիմա պայուսակներ են գնում։ Թեև դրանցից մի քանիսն են մնացել, բայց դրանք գնվում են առանց որևէ ակցիայի, զեղչերի և մնացորդների վաճառքի։ Հետևաբար, եթե դուք զբաղվում եք աքսեսուարներով կամ հագուստով, ապա կարող եք ապահով կերպով թողնել այս ապրանքները պատուհանում, և դրանք վաղ թե ուշ կգնեն: Ստորև կնկարագրեմ մնացորդների վաճառքի աշխատանքային մեթոդները.
3. Ինչպես վերևում պատասխանեցի, մնացածը մնում է, բայց դեռ աստիճանաբար վաճառվում է։ Հաճախ կա սեզոնային ապրանք (ամառային պայուսակներ), բայց դրանք սպառվում են հաջորդ ամառ։

Մնացած ապրանքների վաճառք

Ահա մի քանի եղանակներ, որոնք ես տեսնում և փորձել եմ վաճառել ապրանքների մնացորդները: Նրանք բոլորն էլ աշխատում են։

1. Եթե դուք վաճառում եք կայքի միջոցով, ապա ստեղծեք առանձին բաժին մնացորդներով:Դուք կարող եք այն անվանել «Վաճառք»: Տեղադրեք մնացորդներ այնտեղ և արեք զեղչեր: Բայց բացի պարզ զեղչերից, դուք կարող եք դա անել՝ «Գնե՛ք 3 բան և վճարե՛ք 2-ի համար»։ Այսպիսով, ձեր մնացորդներն ավելի արագ են տարբերվում, և օգուտը ավելի բարձր է, քան պարզ զեղչից, օրինակ՝ 40%: Քանի որ դուք անվճար եք տալիս 3 բան, որոնք արժեն ավելի քիչ, քան մյուս երկուսը: Իսկ մարդու համար սա շատ ավելի հաճելի է, քան սովորական զեղչը։

2. Այն, ինչ ինձ մոտ աշխատում է պայթյունով:Թանկ ապրանքներին անվճար կցում եմ էժան ապրանքներ։ Այսպիսով, մարդը տեսնում է, որ նույն գնով, ինչ նախկինում, կարող է թանկարժեք պայուսակ գնել, բայց միաժամանակ դրամապանակ ստանալ որպես նվեր։ Արդյունքում՝ ես վաճառում եմ թանկարժեք ապրանք, որը հազվադեպ է վաճառվում, բայց նաև վաճառում եմ (թեև անվճար) դրամապանակ, որն արժե «մեռած քաշ»։ Օգուտն ակնհայտ է, քանի որ թանկարժեք ապրանքի մարժան ավելի շատ է ծածկելու էժանի գինը։ Ըստ էության, մեթոդը նման է առաջինին, բայց երբեմն այն ավելի գրավիչ է։

3. Տեղադրեք գովազդ Avito-ում, որ դուք վաճառում եք ձեր ապրանքը փոքր մեծածախով:Մի փոքրիկ խաբեություն արեք, որպեսզի բացասական չաշխատեք և չզրոյացնեք, և ամբողջ ապրանքը մեծաքանակ վաճառեք։ Ամանորից առաջ մեզնից 40 դրամապանակ են գնել։ Բեռնատարներից մեկը որոշել է շնորհավորել իր գործընկերներին և նրանց իր հետ տարել Սուրգուտ: Եվ նա գոհ է, որ էժան է ստացել, և մենք գոհ ենք, որ մնացածը և նույնիսկ մի փոքր գումարը վաճառել ենք։

4. Կարող է վերադարձվել մատակարարին:Եթե ​​դուք երկար ժամանակ աշխատում եք ձեր մատակարարի հետ, և նա Չինաստանում չէ, ապա կարող եք կազմակերպել վերադարձ: Շատերը գնում են դրան: Նրանց համար տարբերություն չկա, թե ում վաճառեն այդ ապրանքները, դուք դեռ շատ եք պատվիրում նրանցից։ Հիմնական բանը այն է, որ ապրանքները չեն կորցնում իրենց ներկայացումը պահեստում երկար ժամանակ անցկացրած:

Եթե ​​ձեր ապրանքը սնունդ է, ապա վերադարձեք միայն մատակարարին: Բայց սննդի արդյունաբերության մեջ սա գիտեն բոլորը:

5. Եթե մնացորդները շատ են, ապա օգնում են քաղաքային տոնավաճառները։Ընկերս, ով զբաղվում է հրուշակագործությամբ, շատ ակտիվ օգտագործում է այն։ Սեզոնի վերջում նրան մի քանի տոննա տարբեր կոնֆետներ են մնացել։ Այսպիսով, տոնավաճառներում նա ակտիվորեն վաճառում է դրանք։ Կարող եք նաև գնալ մոտակա թաղամասերի / գյուղերի տոնավաճառների: Այնտեղ դրանք ավելի ակտիվ կգնեն, քանի որ խանութներում գներն ավելի թանկ են, քան հենց քաղաքում։

Եզրակացություն

Եզրափակելով, ահա այն, ինչ ես կցանկանայի խորհուրդ տալ: Փորձեք գնահատել ձեր գնած ապրանքի յուրաքանչյուր ապրանք: Մենք շատ պատասխանատու կերպով մոտեցանք ապրանքին, ուստի քիչ մնացորդներ եղան: Մենք ապրանքը գնելուց առաջ փորձարկեցինք, տեսանք՝ մեզնից կգնեն, թե ոչ։ Դա հոգնեցուցիչ գործընթաց է, բայց ի վերջո շատ գումար է խնայում: Սրա նման!

Եթե ​​լրացուցիչ հարցեր ունեք, հարցրեք ստորև ներկայացված մեկնաբանություններում;)

Հարգանքներով՝ Շմիդտ Նիկոլայ

Շատ հաճախ ԱԱՀ-ն IP-ն փակելիս որոշակի դժվարություններ է ստեղծում գործարարների համար։ Ընդհանուր հարկային համակարգով աշխատող անհատ ձեռներեցների համար ԱԱՀ-ն ցավոտ կետերից մեկն է։ Այս հարկը պահանջում է հստակ փաստաթղթեր, այն հեշտ չէ հաշվարկել, բայց պետք է վճարվի ժամանակին։ Բայց որոշ գործարարներ, որոշակի պայմաններով, հնարավորություն ունեն վերադարձնելու ավելացված արժեքի հարկի մի մասը։

Սեփական բիզնեսը փակելու շատ պատճառներ կարող են լինել: Միևնույն ժամանակ, սա առանձնահատուկ խնդիր չէ առանձին գործարարների համար, սակայն, այնուամենայնիվ, չեն բացառվում դժվարությունները հարկային որոշակի ռեժիմներից օգտվելիս։

Երբ անհատ ձեռներեցն աշխատում է ՕՍՆՕ-ում կամ աշխատանքային գործունեության ընթացքում ապրանքների ներմուծում է եղել, պետք է գործ ունենալ ավելացված արժեքի հարկի հետ։

Ինչպե՞ս է IP-ն ավարտում աշխատանքը:

Եթե ​​ձեռնարկատերը վստահ է, որ իր համար այլևս իմաստ չունի բաց պահել իր IP-ն, նա պետք է դիմի հարկային ծառայությանը և ներկայացնի որոշակի մոդելով լրացված հայտ։

Բացի այդ, դուք պետք է վճարեք պետական ​​տուրքը և լուծեք միջոցների հետ կապված բոլոր հարցերը: Եթե ​​ձեռնարկատերը պարտքեր ունի Ռուսաստանի Դաշնության Կենսաթոշակային ֆոնդում, նա կարող է ավարտել իր ձեռնարկատիրական գործունեությունը, բայց դրանից հետո նա պետք է վճարի կենսաթոշակային ֆոնդը որպես սովորական անհատ:

Բայց, եթե PFR-ի հետ հարցերը կարող են լուծվել ավելի ուշ, ապա ամեն ինչ պետք է մաքուր լինի հարկային գրասենյակում դիմումի պահին: Ձեռնարկատերը չպետք է ունենա պարտքեր և չներկայացված հաշվետվություններ, ներառյալ ավելացված արժեքի հարկը։ Այս բոլոր կանոնների պահպանումը հատկապես դժվար է այն գործարարների համար, ովքեր աշխատում են ընդհանուր հարկային համակարգում, քանի որ հաշվետվությունները մեծ են։

Անգամ այն ​​դեպքում, երբ բիզնեսը վերջին հաշվետու ժամանակաշրջանում եկամուտ չի ապահովել, ձեռնարկատերը պարտավոր է հաշվետվություններ ներկայացնել հարկային, բայց զրոյական տվյալներով։ Եթե ​​դա չի արվում մինչև IP-ն փակելու դիմումը Դաշնային հարկային ծառայության կողմից քննարկման ներկայացնելը, ապա այս ընթացակարգը պետք է ավարտվի ձեռնարկատիրական գործունեության պաշտոնական ավարտից անմիջապես հետո:

IP-ն փակելու համար ձեռնարկատերը պետք է դիմում ներկայացնի և պետական ​​տուրք վճարի: Դրանից հետո բոլոր փաստաթղթերը լրացնելու համար կպահանջվի 5 օր։ Այսինքն՝ մոտ մեկ շաբաթից գործարարը կարող է կրկին դիմել Դաշնային հարկային ծառայության տարածքային մասնաճյուղ՝ IP-ի միասնական պետական ​​ռեգիստրից քաղվածք ստանալու համար, որում նշված կլինի, որ իր ընկերությունը պաշտոնապես դադարել է գոյություն ունենալ։

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Ի՞նչ անել ԱԱՀ-ի հետ IP-ն փակելիս:

Ինչպես նշվեց վերևում, OSNO-ում աշխատող շատ գործարարների համար ամենախնդրահարույց կետերից մեկը ԱԱՀ-ն է, երբեմն այնքան դժվար է պարզել հարկի նրբությունները, որ ստիպված եք դիմել պրոֆեսիոնալ հաշվապահների օգնությանը:

Օրինակ, անհատ ձեռնարկատիրոջ համար կարող է իրավիճակ ստեղծվել, երբ ապրանքը գնվել է նույնիսկ մինչև IP-ի փակման որոշումը կայացնելը, բայց պետական ​​բյուջեից ավելացված արժեքի հարկը ամբողջությամբ վերադարձվել է դրանից, ինչը միանգամայն հնարավոր է։

Եթե ​​ապրանքը միևնույն ժամանակ մնաց չվաճառված և պահեստում, ապա կարող է հարց առաջանալ, թե արդյոք անհատ ձեռնարկատերն իր ձեռնարկատիրական գործունեության ավարտին պետք է փոխհատուցի պետությանը նախկինում ստացված ԱԱՀ-ի վերադարձի համար:

Նման դեպքում Ռուսաստանի հարկային օրենսդրությունը պարունակում է հրահանգներ, որոնք չեն ստիպում ձեռնարկատիրոջը վերադարձնել ԱԱՀ-ն անհատ ձեռնարկատիրոջ լուծարման ժամանակ: Սա վերաբերում է այն դեպքերին, երբ որոշվել է մնացած ապրանքները թողնել անձնական օգտագործման համար, այսինքն՝ նա այլևս չի մասնակցի վաճառքին (Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 170-րդ հոդվածի 3-րդ կետ):

Բայց չնայած այն հանգամանքին, որ օրենսդրական մակարդակում հստակ ցուցումներ չկան, որ գործարարը պարտավոր է վերադարձնել ավելացված արժեքի հարկի նվազեցումը, գործնականում ամեն ինչ կարող է մի փոքր այլ կերպ լինել։

Օրինակ, ձեռնարկատիրական գործունեության ավարտին փաստաթղթերի վերանայման գործընթացում Դաշնային հարկային ծառայության աշխատակիցները կարող են պահանջներ ներկայացնել այս կապակցությամբ: Հետևաբար, գործարարը պետք է պատրաստ լինի այն փաստին, որ իր իրավունքները, ամենայն հավանականությամբ, պետք է պաշտպանվեն արբիտրաժային դատարանում։ Այդուհանդերձ, փորձագետներն ասում են, որ շատ հաճախ դատական ​​իշխանության որոշումը հօգուտ անհատ գործարարների է։

Գործարարները, ովքեր պետք է նման գործերը լուծեն դատարանների միջոցով, հաճախ են տարակուսում այս հարցում, քանի որ օրենքն ասում է, որ գործարարը պարտավոր չէ ԱԱՀ-ն վերադարձնել, եթե ապրանքը մնա իր մոտ։ Այնուամենայնիվ, հարկային ծառայությունը կարող է վկայակոչել նույն 170 արվեստի երկրորդ պարբերությունը: Այստեղ արդեն ասվում է, որ անհատ ձեռներեցը պարտավոր է վերադարձնել ավելացված արժեքի հարկը, եթե այն ապրանքները կամ ծառայությունները, որոնց համար ստացվել է նվազեցումը, նախատեսվում է հետագայում օգտագործել։

Այսպիսով, գործարարը պարտավոր չէ վերադարձնել ավելացված արժեքի հարկը միայն այն դեպքում, եթե նա պատրաստվում է ապրանքի ողջ մնացորդը թողնել անձնական օգտագործման, իսկ վաճառելով հաստատ չի ազատվի դրանից։

Բայց դա պետք է ապացուցվի, քանի որ երբեմն մնացորդները շատ մեծ են, և հարկայինի ներկայացուցիչները կասկածներ ունեն, որ մարդն անձամբ կարող է օգտագործել այդպիսի քանակի ապրանք։

Հարկ է նշել, որ այն դեպքերում, երբ ձեռնարկատիրական գործունեության ավարտին անհատ ձեռներեցը, այնուամենայնիվ, որոշում է ԱԱՀ-ն վերադարձնել պետական ​​գանձարան, ձեռնարկատերն իրավունք ունի վճարել այդ գումարը ծախսերի սյունակում:

Հաճախ կարելի է տեսնել մեծ զեղչերի պատկերը որոշակի խմբերի ապրանքների վրա, ինչպես գնելիս, այնպես էլ մեծ քանակությամբ գնելիս: Սա սպառողական կողմնորոշումն է: Զեղչերի միջոցով պետք է կողմնորոշել սպառողին, որ միայն այժմ՝ ակցիայի ժամանակ, նա կարող է գնել այդ ապրանքները զեղչված արժեքով։

Ձեր գովազդը հնարավորինս տեսանելի դարձրեք: Ընդգծեք այս ապրանքները, դրեք դրանք աչքերի մակարդակին, առաջին շարքերում, խանութի մուտքի մոտ։ Հանձնարարեք բոլոր խորհրդատուներին առաջարկել հենց այն ապրանքները, որոնք ներկայումս վաճառվում են, մոտիվացնել նրանց բոնուսներով և լրացուցիչ հավելավճարներով որոշակի քանակությամբ ապրանքների վաճառքի համար:

Աղբյուրներ:

• Հատուկ ապրանքի վաճառքի ծեսեր

Գնորդի գործունեության վրա ազդում է ոչ միայն շահավետ գինը ապրանքներայլ նաև բազմաթիվ տարբեր գործոններ: Սա սպասարկման ձև է, ապրանքի դասավորության այլ ձև, խանութի լավ լուսավորություն:

Հրահանգ

Հարկավոր է հաշվիչներ դասավորել «տաք գույներով»։

Փոխեք լուսավորման սարքերի լամպերը, ընտրեք գունային ջերմաստիճանով՝ սպիտակից մինչև 4000 ԿՎ։ մինչև դեղնավուն 3000 քառ.

Հոգ տանել ապրանքների համար նախատեսված դարակների մասին: Եթե ​​խանութը վերածում եք ինքնասպասարկման, ապա հատուկ ուշադրություն դարձրեք «երկու մատի կանոնին»։ Սա այն դեպքում, երբ դարակի բարձրությունը համապատասխանում է դրա վրա վաճառվող ապրանքներին։ Ի վերջո, փոքր քանակությամբ դարակները կարող են զգալիորեն նվազեցնել ապրանքների մատակարարումը, և, համապատասխանաբար, դա բացասաբար կանդրադառնա:

Հաշվի առեք ապրանքների հորիզոնական ցուցադրման առանձնահատկությունները ըստ ապրանքանիշի: Մեկ արտադրողի ապրանքների նման ցուցադրումը անմիջապես զբաղեցնում է հորիզոնական ամենաշահավետ դարակներից մեկը կամ նույնիսկ երկուսը: Դրանք գտնվում են աչքի մակարդակի վրա և հատվածի ողջ երկարությամբ: Այնուհետև այլ ապրանքանիշերի ապրանքները պետք է ավելի քիչ հայտնի տեղեր զբաղեցնեն դարակներում։ Միշտ հիշեք, որ ցուցադրման այս տեսակը էական առավելություններ չի տալիս, հատկապես ընդհանուր ապրանքների դիստրիբյուտորների համար:

Հաշվի առեք նաև ուղղահայաց ցուցադրման առանձնահատկությունները՝ ըստ ապրանքատեսակի: Մտածելով, թե ինչպես վաճառել ձեր ապրանքը ավելի շահավետ, այս ռազմավարությունը կտա իր արդյունքները: Ի վերջո, նման հաշվարկը չափազանց վտանգավոր է անվիճելի առաջատար մատակարարի համար։ Իսկ նման դասավորությունը գնորդին փոխանցում է, որ այն ապրանքները, որոնք հետևում են շուկայի առաջատարին, իրական փոխարինողներ են ապրանքի՝ առաջատարին։

Առնչվող տեսանյութեր

Նշում

Ամբողջ վաճառքի տարածքի հիմնական գունային սխեման մեծապես ազդում է վաճառքի ընդհանուր ծավալի վրա, քանի որ խանութում ստեղծում է համապատասխան մթնոլորտ:
Առևտրային հարկի տարածքում ցանկալի չէ օգտագործել այնպիսի գույներ, ինչպիսիք են կապույտը և կանաչը։ Ավելի լավ է ընտրել բոլոր տաք գույները՝ դեղին, կարմիր և նարնջագույն:

Օգտակար խորհուրդ

Դարակներ ընտրելիս ուշադրություն դարձրեք՝ ի վերջո, նույն դարակում կա 4 և 9 դարակ։ Սա նշանակում է, որ խանութում դրված ապրանքների 4 գծային մետրի փոխարեն դուք անմիջապես կստանաք 9 մետր։ Համաձայնեք, որ սա բոլորովին այլ խանութի պաշար և տեսականին է։ Այսպիսով, դուք հստակ գիտեք, թե ինչպես վաճառել ձեր ապրանքը ավելի շահավետ՝ նույնիսկ ավելի շատ եկամուտով:
Այսպես կոչված «ուղղահայաց կորպորատիվ բլոկը», որն ընդունված է գրեթե բոլորի կողմից, ներկայումս չի համապատասխանում յուրաքանչյուր դարակից առավելագույն շահութաբերության բարձր պահանջներին: Իսկ մատակարարների միջև դարակների պարզ բաժանումն այլևս ոչ ձեզ, ոչ էլ մատակարարին անհրաժեշտ եկամուտ չի բերի։

Բլոգոսֆերան հաղորդակցության, ինչպես նաև դրանով հետաքրքրվող մարդկանց տարաբնույթ տեղեկատվության տրամադրման ժամանակակից ուղիներից է։ Որոշ բլոգներ այնքան հայտնի են դառնում, որ նրանց բաժանորդների թիվը գրավում է հեռուստաալիքի կամ ռադիոկայանի իրական լսարանը: Նման իրավիճակներում երբեմն այն վաճառելու հարց է առաջանում։

Հրահանգ

Որոշեք ձեր բլոգի արժեքը: Սկսելու համար, սթափ գնահատեք հաճախելիությունը և. Դրանք կարող են բավարար չլինել գնորդին հետաքրքրելու համար։ Հինգ հարյուր կամ մի քանի հազար այցելու ունեցող բլոգները վաճառքի շատ տարբեր հնարավորություններ ունեն, ինչպես նաև հնարավոր գործարքի արժեքը: Եթե ​​ձեր բլոգը մեծ լսարան ունի, այն տարասեռ է և վճարունակ ակտիվ մարդիկ են, ապա այն վաճառելը դժվար չի լինի։

Փոփոխություններ: Հունիս 2019

Փակումից հետո IP գույքի վաճառքը մի իրավիճակ է, որին բախվում են բազմաթիվ ձեռնարկատերեր, ովքեր որոշել են դադարեցնել իրենց բիզնես գործունեությունը: Որո՞նք են այս գործընթացի առանձնահատկությունները: Ի՞նչ այլ իրավիճակներ կան գույքի վաճառքի հետ կապված, և ինչպե՞ս է այս գործընթացը կախված հարկումից: Դիտարկենք այս հարցերը ավելի մանրամասն:

Ընդհանուր դրույթներ

Գործունեության գործընթացում անհատ ձեռնարկատերերը հաճախ ներգրավում են տարբեր գույք, օրինակ՝ տրանսպորտային միջոց, տարածք կամ սարքավորում: Օրենսդրության կողմից սահմանափակումներ չկան, նման գործողությունների համար նույնպես պատժամիջոցներ նախատեսված չեն։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ, ըստ օրենքի, անհատ ձեռնարկատիրոջ և անհատի գույքն առանձնացված չէ։ Նման հավասարությունը պահպանվում է այնքան ժամանակ, քանի դեռ ձեռնարկատերը որոշել է վաճառել գույքը։ Եվ այստեղ շատ հարցեր են ծագում.

• Ի՞նչ հարկեր պետք է վճարեք:
• Կարո՞ղ եմ պահանջել գույքահարկի նվազեցում:
• Ինչպե՞ս է ընթանում գույքի վաճառքը IP-ի փակման ընթացակարգից առաջ կամ հետո:

Այստեղ ամեն ինչ կախված է բազմաթիվ գործոններից, մասնավորապես ձեռնարկատիրոջ գործունեության ուղղությունից, «արտադրանքի» բնութագրերից, ինչպես նաև մի շարք այլ ասպեկտներից, որոնք միասին առանցքային դեր են խաղում դիտարկվող խնդիրների լուծման գործում: Ստորև բերված են այն ընդհանուր սկզբունքները, որոնք պետք է հաշվի առնել առաջին հերթին:

Ինչպե՞ս վաճառել գույքը առանց IP փակելու:

Սկզբից դիտարկենք մի պարզ իրավիճակ, երբ անձը գրանցվել է որպես ձեռնարկատեր և ձեռք է բերել բիզնեսի զարգացման և վարելու համար անհրաժեշտ գույք: Մտածեք մի իրավիճակ, երբ գնումը չի կարող օգտագործվել ձեզ համար: Որպես օրինակ, այն կարող է լինել խանութի սառնարան կամ հատուկ ցուցափեղկի համար: Ի՞նչ պետք է անեմ, եթե որոշ ժամանակ անց նախկինում գնված ապրանքը պետք է վաճառվի խափանման կամ ավելի ժամանակակից մոդել գնելու ցանկության պատճառով:

Ըստ օրենքի՝ վաճառքից ստացված շահույթը պատկանում է անհատ ձեռնարկատերերի գործունեությունից ստացված եկամուտների կատեգորիային։ Հետևաբար, դուք պետք է պատրաստ լինեք հարկ վճարել՝ հաշվի առնելով հարկման ներկայիս ձևը: Քաղաքացու շահույթի մասին այստեղ պետք չէ խոսել, քանի որ վճարումները կատարում է անհատ ձեռներեցը։

Դիտարկենք տարբերակներից յուրաքանչյուրը.

1. «Պարզեցված» (STS) - հարկման ամենատարածված տարբերակն է, երբ եկամուտը Դաշնային հարկային ծառայության վճարումները հաշվարկելիս ավելացվում է եկամտին: Ձեռնարկատիրոջ կողմից գույքի վաճառքի դեպքում ծախսեր չկան, քանի որ այս ցուցանիշը հաշվի է առնվել ավելի վաղ՝ գույքը ձեռք բերելու ժամանակ։

Անհատ ձեռնարկատերը պետք է հաշվի առնի, որ բիզնես վարելու փուլում գույքի գնման օրվանից մինչև 3 տարի ժամկետով վաճառքը կարող է մի շարք բացասական հետևանքներ ունենալ ձեռնարկատիրոջ համար։ Դա առաջին հերթին վերաբերում է հարկային վճարներին։ Հիմնական բանն այն է, որ նման գործարքի դեպքում անհատ ձեռնարկատերը ստիպված կլինի հարկը փոխանցել «պարզեցված» հարկի համաձայն գույքի օգտագործման ողջ ժամանակահատվածի համար: Նախկինում ծախսերի վրա դուրս գրված արժեքը վերականգնվում է, և դրա փոխարեն դուրս է գրվում ամորտիզացիա՝ հաշվի առնելով գույքի նորմալացված օգտակար կյանքը։

Մաշվածությունը հաշվարկվում է որոշակի ժամանակահատվածի համար: Հղման կետը հայտի մեկնարկին հաջորդող ամիսն է, իսկ ավարտի ժամկետը՝ վաճառքի ամիսը: Արդյունքում անհատ ձեռնարկատերերը ստիպված են լինում լրացուցիչ հարկ վճարել գույքի ձեռքբերման տարվա համար։ Արդյունքում ձեռնարկատերը ստիպված է լինում լրացուցիչ տուգանքներ ու հարկեր վճարել։

1. ENVD. Երկրորդ տարբերակը ձեռնարկատիրոջ կողմից «իմպուտացիայի» կիրառումն է։ Տվյալ դեպքում գույքի վաճառքի փաստը վերաբերում է լրացուցիչ շահույթին, որը կապված չէ գործունեության հետ։ Նախապես «պարզեցված հարկի» համար դիմելիս վաճառքից ստացված եկամուտը կհարկվի՝ հաշվի առնելով այս ռեժիմը։ Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ անկախ հարկման օբյեկտից, «պարզեցված հարկին» անցնելիս հիմնական միջոցի գինը ներառված չէ ծախսերի մեջ: Անցման համար հայտ չներկայացրած անհատ ձեռնարկատերերը հարկերը վճարում են ընդհանուր ռեժիմի կանոններով (ԱԱՀ կամ անձնական եկամտահարկ): Բացասական կողմն այն է, որ ձեռնարկատերը գույքային պահումների իրավունք չունի։
2. Համատեղելով UTII-ը և USN-ը: Այս դեպքում հիմնական միջոցների վաճառքից ստացված շահույթը մինչև IP-ի փակումը ընկնում է պարզեցված եկամտի կատեգորիայի տակ: Դա պայմանավորված է նրանով, որ UTII-ին փոխանցվում են միայն գործունեության սահմանափակ տեսակներ, իսկ գույքի վաճառքը չի պատկանում վերագրվող գործունեության կատեգորիային: Ինչ է դա նշանակում? Նույնիսկ եթե նյութական արժեքն օգտագործվել է UTII-ով աշխատող անհատ ձեռնարկատիրոջ գործունեության մեջ, վաճառքից ստացված շահույթը չի ընկնի «իմպուտացիայի» տակ: Հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ ձեռնարկատերը աշխատում է նաև պարզեցված հարկային համակարգով, հարկը կվճարվի՝ հաշվի առնելով այս ռեժիմը։

Մեր իրավաբանները գիտեն Ձեր հարցի պատասխանը

կամ հեռախոսով:

Ինչպե՞ս վաճառել գույքը, որը ձեռք է բերվել նախքան գրանցումը:

Հնարավոր են այլ իրավիճակներ, երբ սարքավորումը ձեռք է բերվել նույնիսկ մինչև IP-ի բացումը սովորական անհատի կողմից: Օրինակ՝ սկզբում գույքը նախատեսված է եղել անձնական կարիքները հոգալու համար, իսկ հետո այն սկսել է օգտագործվել բիզնես վարելու գործընթացում։ Որպես օրինակ կարող ենք բերել նույն մեքենան, որը IP-ն գրանցելուց հետո անձնականից վերածվել է ծառայողական տրանսպորտի։

Այստեղ տրամաբանական է ենթադրել, որ գնումը հաստատող բոլոր փաստաթղթերը կտրամադրվեն սովորական քաղաքացուն, մասնավորապես անհատին առանց «նախածանցի» IP-ի: Պատճառը, թե ինչու է ապրանքը գնվել ավելի հավասարապես, նշանակություն չունի։ Սա կարող է ծածկել ընտանիքի, կենցաղային կամ անձնական կարիքները: Այստեղ գլխավորն այն է, որ ձեռնարկատերը լրիվ գրանցումից հետո սկսել է մեքենան օգտագործել բիզնեսի համար։ Հենց որ գույքը սկսեց օգտագործվել առևտրային նպատակներով, այն դասակարգվում է որպես հիմնական միջոցներ:

Դասակարգման առանձնահատկությունները

Ինչպես տեսնում եք վերը նշվածից, գնորդի կարգավիճակը կամ գնման ամսաթիվը իրականում նշանակություն չունի: Հիմնական դերը խաղում է ոչ թե բուն սեփականությունը, այլ դրա օգտագործման առանձնահատկությունները։ Եթե ​​ձեռնարկատիրոջը հաջողվում է ապացուցել, որ ապրանքներն օգտագործվել են ձեռնարկատիրական գործունեություն իրականացնելու համար, ապա այն ինքնաբերաբար անցնում է հիմնական միջոցների կատեգորիա։ Այս դեպքում ձեռնարկատիրոջ կատարած ծախսերը կարող են դուրս գրվել որպես ծախս: Բայց այստեղ արժե հաշվի առնել, որ դուրսգրման գործընթացը տեղի է ունենում ոչ թե ամբողջությամբ, այլ հաշվի առնելով օգտակար կյանքը: Մինչև «պարզեցված» համակարգին անցնելը գնված գույք. Այստեղ արժե առանձնացնել դուրսգրման հետևյալ հատկանիշները օգտակար ծառայության հետ կապված.

1. Մինչև 3 տարի՝ հնարավոր է դուրսգրում ձեռնարկատիրական գործունեության մեջ կիրառման առաջին տարվա ընթացքում։
2. 3-ից 15 տարեկան. Գործընթացը կարող է տևել մինչև 3 տարի։ 1-ին տարում թույլատրվում է դուրս գրել գնի միայն կեսը, 2-րդ տարում՝ 30%, իսկ 3-ում՝ մնացած ծավալը։
3. 15 տարեկանից և ավելի. Նման օգտակար ծառայության դեպքում գույքի գինը տասը տարվա ընթացքում հավասարապես պետք է հաշվի առնվի ծախսերում։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ գույքը սկսում է օգտագործվել առևտրային նպատակներով և ենթակա է նույն կանոնների, ինչ գործունեության ընթացքում և բիզնեսի համար ձեռք բերված հիմնական միջոցների համար: Եթե ​​դուք վաճառում եք գույք մինչև 3 տարի ժամկետով, և հիմնական ակտիվն ունի 15 տարուց ավելի օգտակար ծառայության ժամկետ, ապա նախկինում հաշվի առնված ծախսերը պետք է հանվեն, իսկ հիմնական գույքի սեփականության ժամանակի «պարզեցված» հարկը։ ակտիվները կվերահաշվարկվեն:

Գույքի վաճառքի գործարք կատարելիս վերահսկիչները միշտ համապարփակ մոտեցում են ցուցաբերում իրավիճակը գնահատելու համար և որոշում են կայացնում՝ ընդհանուր առմամբ վերլուծելով բոլոր նրբությունները: Տրամաբանական է ենթադրել, որ ապրանքը ձեռնարկատիրական գործունեության մեջ օգտագործելու նպատակով գնելիս, նույնիսկ մինչև անհատ ձեռնարկատեր գրանցվելը, հարկը վճարելու է ձեռնարկատերը։ Սա ճիշտ է նույնիսկ այն դեպքերի համար, երբ անձը գնում է կատարել մինչև պաշտոնական գրանցումը:

Դժվարությունն այն է, որ ոչ բոլոր գույքը կարող է ճիշտ դասակարգվել առաջին անգամ: Որոշակի խնդիրներ կարող են առաջանալ բնակարան կամ ավտոմեքենա գնելիս։ Այս միջոցները անհատը կարող է օգտագործել ինչպես բիզնես, այնպես էլ անձնական նպատակներով: Նման իրավիճակում ստուգման գործընթացում ուշադրություն կդարձվի IP-ի ուղղությանը, ինչպես նաև գույքի օգտագործման առանձնահատկություններին։ Այսինքն, եթե ձեռնարկատերը բնակարան է գնել, այնուհետև այն վարձակալել (USRIP-ում ծածկագրի գրանցմամբ), ապա անշարժ գույքի վաճառքը ենթակա է անհատ ձեռնարկատիրոջ եկամուտների: Եթե ​​ձեռնարկատերը վաճառում է իր և իր ընտանիքի սեփական բնակարանը, ստացված եկամուտը վերագրվելու է անձնական շահույթին: Այս դեպքում գանձվում է դասական անձնական եկամտահարկ:

Նմանատիպ մոտեցումը բնորոշ է մեքենայի համար: Եթե ​​տրանսպորտային միջոցն օգտագործվել է ապրանքներ տեղափոխելու համար, որը անհատ ձեռնարկատիրոջ հիմնական գործունեությունն է, ապա մեքենայի վաճառքը ճանաչվում է որպես բիզնեսի եկամուտ: Անձնական ճանապարհորդության նպատակով տրանսպորտային միջոցն օգտագործելու դեպքում ֆիզիկական անձը կվճարի անձնական եկամտահարկ։

Ինչպե՞ս վաճառել գույքը IP-ի փակումից հետո:

Իրավիճակն ավելի բարդ է, երբ IP-ի փակումից հետո պահանջվում է նախկինում ձեռք բերված գույքի վաճառք։ Այստեղ խոսքը ոչ թե գործունեության սովորական կասեցման մասին է, այլ բիզնեսի ամբողջական փակման, որին հաջորդում է USRIP-ից մուտքի հեռացումը, ինչպես նաև համապատասխան փաստաթղթի ստացումը։ Նման իրավիճակում ակտիվների վաճառքը ենթակա է անձնական եկամտահարկի, այն է՝ ստացված եկամտի 13%-ը։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ IP-ի փակումից հետո վաճառքն արդեն իրականացվում է շարքային քաղաքացու կողմից, իսկ ձեռնարկատերն այլեւս այնտեղ չէ։ Հետևաբար, հարկը վճարվում է հաշվի առնելով Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 23-րդ գլուխը:

Բացի այդ, կարևոր չէ, թե որքան ժամանակ է անցել IP-ի փակումից, ինչպես նաև, թե ինչ հարկերի վճարման ռեժիմ է կիրառվել ավելի վաղ՝ ակտիվ բիզնեսի ժամանակ։ Կարևոր չէ նաև այն ժամանակահատվածը, երբ անհատ ձեռներեցը տիրապետում էր գույքին։ Բոլոր դեպքերում վճարվում է միայն անձնական եկամտահարկ՝ առանց օպցիոնների։ Այս դեպքում գույքի ցանկացած պահում բացառվում է:

Անձնական գույքի վաճառքի նրբությունները

Եթե ​​անհատ ձեռներեցը վաճառում է ակտիվներ, որոնք չեն կարող օգտագործվել բիզնեսում որևէ կերպ (օրինակ՝ ամառանոց), ապա բոլոր ընթացակարգերն իրականացվում են անհատի դիրքից (անհատ ձեռնարկատերերի կարգավիճակ չունեցող սովորական քաղաքացի): Հետևաբար, ստացված եկամուտը ենթակա է անձնական եկամտահարկի: Հետաքրքիր է, որ այս դեպքում թույլատրվում են հարկային նվազեցումներ: Ահա հետևյալ տարբերակները.

1. Եթե ​​ակտիվները քաղաքացու մոտ գտնվել են 3 և ավելի տարի ժամկետով, ապա նվազեցման չափը հավասար կլինի վաճառքի արդյունքում ստացված միջոցների չափին։ Սա նշանակում է, որ ձեզ հարկավոր չէ եկամտահարկ վճարել։
2. Եթե ​​գույքն օգտագործվել է 3 տարուց պակաս ժամկետով, ապա նվազեցումը թույլատրվում է հետևյալ սխեմաներից մեկով. Առաջինը՝ ապրանքների գնման ծախսերի չափով, որոնք փաստաթղթավորված են։ Երկրորդը `միլիոն ռուբլու չափով: Համապատասխան է խոշոր օբյեկտների ձեռքբերման համար, ինչպիսիք են հողը, քոթեջները կամ այլ գույքը փաստաթղթերի կորստի կամ բացակայության դեպքում:

Եթե ​​նվազեցումը չի ծածկում վաճառքից ստացված շահույթը, ապա տարբերության վրա վճարվում է անձնական եկամտահարկ: Ինչպես արդեն նշվել է, հարկի դրույքաչափը կկազմի 13%:

Արդյունքներ

Գույք վաճառելիս ձեռնարկատերը պետք է ուշադրություն դարձնի բազմաթիվ գործոնների. Մասնավորապես, IP-ի ակտիվների վաճառքի գործարքը պետք է իրականացվի ձեռնարկատիրոջ անունից: Սա նշանակում է, որ առուվաճառքի պայմանագրում որպես վաճառող նշված է անհատ ձեռներեցը։ Այս դեպքում վճարումը պետք է գնա ընթացիկ հաշվին, այլ ոչ թե քաղաքացու անձնական հաշվին։

Եթե ​​արժեթղթերով ակտիվների վաճառքը կատարվել է սովորական ֆիզիկական անձի անունից կամ շահույթը մուտքագրվել է նրա հաշիվներին, իսկ գույքն օգտագործվել է գործունեության համար միայն անուղղակիորեն, ապա այս ամենը տեսչական մարմնին իրավունք է տալիս ամբողջությամբ պահանջել անձնական եկամտահարկի վճարումները։ Միաժամանակ բացառվում է գույքի նվազեցման հայտարարությունը, քանի որ ակտիվները ներգրավված են անհատ ձեռնարկատիրոջ գործունեության մեջ։

Եթե ​​իրականացվում է գույքի վաճառք, որն անմիջականորեն ներգրավված է եղել ձեռնարկատիրական գործունեության մեջ, ապա վաճառքն իրականացվում է ձեռնարկատիրոջ անունից: Օրինակներից մեկը մեքենայի գնումն է, որն օգտագործվում է ապրանքները հաճախորդներին առաքելու համար: Եթե ​​մեքենան օգտագործվում է միայն անձնական նպատակներով, ապա դրա վաճառքը կդիտարկվի որպես անհատի անունից:

Խաբելու փորձերը անպայման կբացահայտվեն. Այսպիսով, եթե բնակարանը տրվել է վարձով, ապա բնակարան վաճառելիս պետք չէ հաշվել հարկային նվազեցում ստանալու վրա։ Հարկը պետք է վճարվի պարզեցված հարկային համակարգի կամ ընդհանուր ռեժիմի դիրքերից։ Կան նաև այլ իրավիճակներ. Օրինակ՝ անհատ ձեռներեցը գնել է մի քանի մեքենա, գրանցել իր անունով, ապա վաճառել տրանսպորտային միջոցը։ Տեսուչը, ամենայն հավանականությամբ, կպարզի, որ մեքենաները գնվել են վերավաճառքի նպատակով։ Հետևաբար, հարկը պետք է վճարվի IP-ի տեսանկյունից:

Ինչպես տեսնում եք հոդվածից, յուրաքանչյուր իրավիճակին պետք է անհատապես մոտենալ: Վերոնշյալը նկարագրում է միայն ընդհանուր մոտեցումները սեփականության վաճառքի վերաբերյալ IP-ի փակումից առաջ և հետո: Բայց կան բազմաթիվ նրբերանգներ, որոնք կապված են ակտիվների տեսակի, թղթաբանության առանձնահատկությունների և այլ նրբությունների հետ: Տեսչական մարմիններին հետաքրքրում է միայն մեկ բան՝ ամբողջությամբ վճարվե՞լ է հարկը, թե՞ ոչ, և արդյոք դա արվել է օրենքով։

Ձեր գնահատականն այս հոդվածի համար.

Սեզոնի ավարտից հետո չվաճառված մնացորդները հագուստի խանութի տիրոջ համար ամենացավոտ թեմաներից են։ Ուստի այսօր ես կկենտրոնանամ այս հարցի լուծման վրա։ Ինչ անել, որպեսզի աստիճանաբար ձերբազատվեք դրանցից, և նույնիսկ սեզոնից դուրս:

Պահեստի մնացած ապրանքները, որոնք ընթացիկ սեզոնին չեն վաճառվում, փաստորեն, մեկ տարով «սառեցված» են։ Եվ դուք կարող եք ապահով կերպով ավելացնել դրանց ինքնարժեքին այն գումարը, որը վճարում եք պահեստավորման համար անհրաժեշտ քառակուսի մետրերը վարձակալելու համար: Գումարած աշխատավարձերը այն մարդկանց համար, ովքեր հոգ են տանում պահեստի մասին և այլն:

Իհարկե, փոքր խանութների դեպքում ամեն ինչ այդքան տխուր չէ, քանի որ մնացորդները կարելի է տանը պահել։ Բայց, ամեն դեպքում, ակնհայտ է դառնում, որ ավելի լավ է հիմա վաճառել, քան վեց ամիս կամ մեկ տարի պահել։

Որտե՞ղ դնել նախորդ սեզոնների մնացած հագուստները:

Ինչ-որ մեկը փորձում է դրանք «միաձուլել» 50-70% զեղչով, բայց շատ դեպքերում ապրանքը դեռ մնում է չվաճառված։

Դեն նետելը տարբերակ չէ, և ափսոս, որովհետև դրանց համար գումար է վճարվել։ Ձմռանը, օրինակ, ամառային ապրանք գնելը վատ է, քանի որ սեզոնից դուրս է։

Մնում է փաթեթավորել այն պայուսակներում և հույս ունենալ, որ այն կվաճառվի հաջորդ տարի: Բայց հաջորդ տարի միտումը կարող է փոխվել, և անցյալ տարվա արտադրանքը ոչ մեկին պետք չգա։

Բայց այնուամենայնիվ, եթե այժմ մեծ մնացորդներ ունեք, ապա ուշադիր կարդացեք այս հոդվածը և արեք այն, ինչի մասին գրված է։ Եվ, իհարկե, չեղարկեք բաժանորդագրությունը մեկնաբանություններում, ապա տեղեկացրեք արդյունքների մասին:

Անցած սեզոնների մնացորդների օգնությամբ դուք կարող եք մեծացնել վաճառքը

Անշուշտ դուք արդեն գիտեք, որ շատ ավելի հեշտ և հեշտ է ԱՎԵԼԻՆ վաճառել նրանց, ովքեր արդեն գնում են: Եվ որպեսզի ավելի շատ մարդիկ համաձայնեն գնել այլ բան (համապատասխանաբար, ավելի շատ գումար թողնել ձեր խանութում), դուք պետք է. և պատճառաբանեք ավելի մեծ գնման համար:

Միջին չեկի չափի ավելացման այս պատճառներից մեկն է բոնուս ավելացված գնման համար:Իհարկե, կարող եք որպես բոնուս նվիրել աքսեսուարներ, տաքսիով զբոսանք, մեկ բաժակ սուրճ…

Բայց դուք կարող եք ավելի արժեքավոր բոնուս տալ գնորդին: Սա ձեր տարրն է: Նրանք. այդ մնացորդները:

Տարբերակ թիվ 1. Բարձրացրեք ձեր միջին չեկը բոնուսով

Նախ որոշեք ձեր գումարի չափը: Օրինակ, դուք հասկանում եք, որ ձեր միջին կտրոնը 650 պայմանական գրիվնա է: Դուք արդեն գիտեք այս գումարը։ Սա ձեր վիճակագրությունն է, այն ցուցանիշը, որն այժմ կա:

Այնուհետև դուք մտովի բարձրացնում եք ընթացիկ միջին չեկի գումարը 30-50%-ով և գրում եք այս արժեքը։ Այլ կերպ ասած, դուք ցանկանում եք բարձրացնել միջին չեկը 1,5 անգամ.

650*1.5= 975 (ցանկալի միջին չեկի գումար)

Այն բանի համար, որ գնորդը գնում է այս (ավելացված) գումարով, դուք նրան նվեր կտաք մնացածից ինչ-որ բան..

Ցանկալի է, որ նվերը տրամաբանական լրացում լիներ ընթացիկ գնմանը։ Օրինակ՝ շապիկներ, կրիաների վզնոցներ՝ հարմար է աշնանային տեսականու ցանկացած ապրանքի, բայց ոչ այնքան ձմեռայինի համար։ Բայց աշուն-ձմեռ - ճիշտ է:

Դուք պարզապես ասում եք գնորդին. «Ձեր գնումը կազմել է 650 UAH: Ի դեպ, մենք այս պահին ունենք ակցիա։ Գնեք ևս 325 գրիվնա, օրինակ… (անվանեք կոնկրետ ապրանք) և ստացեք շապիկ 180 գրիվնայով անվճար»:

Դուք պետք է հստակ նշեք այն գումարը, որի համար հիմա պետք է ձեր խանութից գնումներ կատարեք նվեր ստանալու համար:

Նվերը, ինչպես հասկանում եք, ձեր անցած սեզոնների մնացորդներն են։ Այն, ինչ ցանկանում էիք վաճառել 50-70% զեղչով։

Բայց այստեղ կա մեկ հնարք.

Փաստն այն է, որ դուք առաջարկում եք նվեր, որն ունի շատ ավելի բարձր արժեք, քան դրա իրական գինը (արժեքը) կամ այն ​​գինը, որով դուք պատրաստ եք այն վաճառել փողի դիմաց:

Անցած սեզոնի շապիկի արժեքը (սովորական վաճառքի գինը) կազմում է, ասենք, 180 UAH, և դուք պատրաստ եք նույն շապիկը տալ կես գնով, այսինքն. 90 UAH, քանի որ դուք պետք է վերադարձնեք գումարը:

Բայց այս շապիկը որպես բոնուս առաջարկելով՝ մարդը հասկանում է, որ այն արժե ոչ թե 90, այլ 180։ Այսպիսով, արժեքը 2 անգամ բարձր է։ Բացի այդ, դուք բարձրացնում եք ձեր միջին չեկի գումարը:

Տարբերակ թիվ 2. Սահմանեք գնային շեմերը և ավելացրեք դրանք՝ ավելացնելով բոնուս

Դիտեք անցած ժամանակահատվածի վաճառքի վիճակագրությունը՝ երկու, երեք ամիս, վեց ամիս և կազմեք ընդհանուր հաշվետվություն: Մուտքագրեք տվյալները աղյուսակում և դասակարգեք ըստ գնման գումարի: Դուք կհայտնվեք երկար ցուցակով:

Փնտրեք «գնային շեմեր»: Օրինակ, դուք կարող եք ունենալ գնումների երկար ցուցակ 80-100 UAH, բայց քիչ գնումներ, օրինակ, 150-ից 200 UAH: Ավելին, 200-ից մինչև 300 UAH գնումներ, դուք կրկին շատ եք ստացել:

Այս շեմերը հստակեցնելու համար պետք է թվեր տեսնել: Օրինակ, կտեսնեք, որ 100-150 UAH փոքր գումարի դեպքում դուք ունեք հարյուր գնումներ, մեծ գումարի համար, օրինակ, 290-340 UAH դուք ունեք հիսուն գնում, իսկ ավելի մեծ գումարի համար՝ 750-900 UAH: , քիչ են։

Քեզնից առաջ՝ այսպես կոչված հոգեբանական գնային խոչընդոտների պատկերը։

Յուրաքանչյուր գնորդ գլխում ունի իր պատնեշը, մի գնորդը կարող է հեշտությամբ գնել 300 UAH-ով շապիկ, մյուսը, օրինակ, կարող է հեշտությամբ գնել ինչ-որ ֆիրմային շապիկ 800-ով: Բայց երրորդը, տեսնելով 800 գինը, կսարսափի ու կգնի 120-ով։

Յուրաքանչյուր գնորդ ունի իր շեմերը, ինչ-որ մեկը պատրաստ է ջինսերի համար վճարել 300 UAH, իսկ ինչ-որ մեկը պատրաստ է վճարել 700 UAH ջինսերի համար:

Հետևաբար, արեք հետևյալը.

Այն թվերին, որոնք դուք արդեն որոշել եք՝ նշելով «գնային շեմերը», ավելացրեք 30-50%: Սա կլինի այն գումարը, որին հասնելուց հետո անձը կստանա բոնուս (հուսով եմ, որ հասկանում եք, որ բոնուսը վերցնում եք մնացորդից):

Վաճառքի սխեման ճիշտ նույնն է, ինչ վերը նկարագրված է: Նրանք առաջարկեցին գնել այլ բան և ցույց տվեցին այն բոնուսը, որը մարդը կստանա այս գնման համար։

Իհարկե, որպեսզի նման համակարգը կատարյալ աշխատի, անհրաժեշտ է օգտագործել սցենարներ վաճառողների համար։ Հստակ գրեք այն արտահայտությունները, որոնք պետք է խոսի վաճառողը և սահմանեք այն ապրանքը, որը դուք գնորդին կառաջարկեք որպես բոնուս:

Ինտերնետում նման համակարգերը հեշտությամբ կարող են ավտոմատացվել, մինչդեռ անցանց ռեժիմում դուք պետք է դա անեք ձեռքով: Դե, եթե դուք չունեք բավարար տեղեկատվություն, վաճառքը մեծացնելու այլ եղանակներ կան:

Շնորհակալություն հոդվածը մինչև վերջ կարդալու համար։

Ես ձեզ համար նվեր ունեմ, որը ձեզ անպայման դուր կգա։ Հենց հիմա անվճար ներբեռնեք իմ գիրքը և վիդեո ուսուցումը (ձեր խանութի վաճառքն ու շահույթը բարձրացնելու գործնական մեթոդներ):

Այսօրվա համար այսքանը:

Խնդրում ենք մեկնաբանություններում գրեք, թե որքան օգտակար էր այս հոդվածը ձեզ համար: Ձեր կարծիքն ինձ համար կարևոր է։ Հարց-պատասխան բաժնում կարող եք ուղղել ձեր հարցերը և ստանալ պատասխան։