რა უნდა გავაკეთოთ დღგ-ით IP-ის დახურვისას. საქონლის ნარჩენები - რა უნდა გავაკეთოთ, გაყიდვა თუ დაბრუნება? საქონლის მანქანის ნარჩენები IP-ის ლიკვიდაციისას

კითხვა სვამს მულახმეტოვ ილდარს:

ნიკოლაი, გამარჯობა. საიტს კარგად გადავხედე, მაგრამ საქონლის ნარჩენების შესახებ ინფორმაცია თითქმის არ ვიპოვე.

კითხვები არის:

1. მაგალითად, ჩანთების გამოყენებით, რა არის საქონლის საშუალო პროცენტი, რომლის გაყიდვაც შეუძლებელია?
2. თუ ეს პროცენტი არ არის ნული, როგორ უმკლავდებით ნარჩენებს? აქციები, სპეციალური შეთავაზებები - რამდენად ამცირებს ბალანსის %-ს? შეიძლება არსებობდეს შემთხვევა, რომელიც საშუალებას იძლევა სერიოზულად შემცირდეს ბალანსი.
3. ვფიქრობ, რაც არ უნდა ეცადო, ყველაფერს არ გაყიდი და აქციების შემდეგაც და ა.შ. რჩება ზოგიერთი მშრალი ნარჩენი, რომელიც მკვდარი წონის სახით დევს საწყობში. Რა არის ის? არის თუ არა მასთან მუშაობის ვარიანტები?

წინასწარ გმადლობთ პასუხისთვის.

გამარჯობა ილდარ.

არის ნარჩენები აბსოლუტურად ყველა სასაქონლო ბიზნესში და თითქმის შეუძლებელია გამოთვალოთ როგორ მოვიქცეთ მათ გარეშე. ჯერ კიდევ მაქვს მაღაზიაში, მაგრამ არც ისე ბევრი. ქვემოთ აგიხსნით რატომ და სად მიდის ნარჩენები. თქვენს კითხვებს თანმიმდევრობით ვუპასუხებ.

1. თუ ჩვენ ვითვლით საქონლის პარტიებით, მაშინ 10% ყოველთვის რჩება.
2. მართალი გითხრათ, ნარჩენებთან არცერთ საქონელს არასდროს ვაიგივებდი, მაგრამ მხოლოდ თქვენი კითხვის შემდეგ გაკეთდა გაანგარიშება :) შესაბამისად, არასდროს არაფერი გამიკეთებია მის გასაყიდად. აგიხსნით რატომ. მოკლე სავაჭრო პერიოდში (წელიწადნახევარში) დავასკვენი, რომ ნებისმიერი პროდუქტი იპოვის თავის მყიდველს. და ამაში არ შევმცდარვარ. ხდება, რომ საქონლის პირველი შეკვეთიდანაც კი, რაც იყო წელიწადნახევრის წინ, ახლა ყიდულობენ ჩანთებს. მიუხედავად იმისა, რომ მათგან მხოლოდ რამდენიმე დარჩა, ისინი ყიდულობენ ყოველგვარი აქციების, ფასდაკლებებისა და ნარჩენების გაყიდვის გარეშე. ამიტომ, თუ თქვენ ხართ დაკავებული აქსესუარებით ან ტანსაცმლით, მაშინ შეგიძლიათ უსაფრთხოდ დატოვოთ ეს პროდუქტები ფანჯარაში და ისინი ადრე თუ გვიან შეიძენენ. ქვემოთ აღვწერ ნარჩენების გაყიდვის სამუშაო მეთოდებს.
3. როგორც ზემოთ ვუპასუხე, დარჩენილია, მაგრამ მაინც ეტაპობრივად იყიდება. ხშირად არის სეზონური პროდუქტი (საზაფხულო ჩანთები), მაგრამ ისინი გაიყიდება მომავალ ზაფხულს.

ნარჩენი საქონლის გაყიდვა

აქ არის რამდენიმე გზა, რომელსაც მე ვხედავ და ვცადე ნარჩენი საქონლის გაყიდვა. ისინი ყველა მუშაობენ.

1. თუ ყიდით საიტის საშუალებით, მაშინ შექმენით ცალკე განყოფილება ნარჩენებით.შეგიძლიათ მას "გაყიდვა" უწოდოთ. განათავსეთ ნარჩენები იქ და გააკეთეთ ფასდაკლება. მაგრამ მარტივი ფასდაკლებების გარდა, შეგიძლიათ გააკეთოთ ეს: "იყიდეთ 3 ნივთი და გადაიხადეთ 2". ამრიგად, თქვენი ნაშთები უფრო სწრაფად განსხვავდება და სარგებელი უფრო მაღალია, ვიდრე მარტივი ფასდაკლებით, მაგალითად, 40%. იმიტომ, რომ უფასოდ გასცემთ 3 ნივთს, რომელიც დანარჩენ ორზე ნაკლები ღირს. და ადამიანისთვის ეს ბევრად უფრო სასიამოვნოა, ვიდრე უბრალოდ სტანდარტული ფასდაკლება.

2. რა მუშაობს ჩემთან ერთად bang.ძვირადღირებულ საქონელს უსასყიდლოდ ვამაგრებ იაფ საქონელს. ამრიგად, ადამიანი ხედავს, რომ იმავე ფასად, როგორც ადრე, შეუძლია იყიდოს ძვირადღირებული ჩანთა, მაგრამ ამავე დროს მიიღოს საფულე საჩუქრად. შედეგად, ვყიდი ძვირადღირებულ პროდუქტს, რომელიც იშვიათად იყიდება, მაგრამ ასევე ვყიდი (თუმცა უფასოდ) საფულეს, რომელიც ღირს "მკვდარი წონა". სარგებელი აშკარაა, რადგან ძვირადღირებული პროდუქტის ზღვარი უფრო მეტად დაფარავს იაფის ფასს. არსებითად, მეთოდი პირველის მსგავსია, მაგრამ ზოგჯერ უფრო მიმზიდველია.

3. განათავსეთ განცხადება Avito-ზე, რომ ყიდით თქვენს პროდუქტს მცირე საბითუმო ვაჭრობაში.გააკეთეთ პატარა თაღლითობა ისე, რომ არ იმუშაოთ ნეგატიურად და არა ნულამდე და გაყიდეთ ყველა საქონელი ნაყარად. ახალ წლამდე ჩვენთან 40 საფულე იყიდეს. ერთ-ერთმა სატვირთომ გადაწყვიტა მიელოცა კოლეგები და თან წაიყვანა სურგუტში. და ის კმაყოფილია, რომ იაფად მიიღო და ჩვენ გვიხარია, რომ გავყიდეთ დანარჩენი და თუნდაც მცირე პლიუსი.

4. შეიძლება დაუბრუნდეს მიმწოდებელს.თუ თქვენ მუშაობთ თქვენს მომწოდებელთან დიდი ხნის განმავლობაში და ის არ არის ჩინეთში, მაშინ შეგიძლიათ მოაწყოთ დაბრუნება. ბევრი მიდის. მათთვის არავითარი მნიშვნელობა არ აქვს ვის მიჰყიდონ ეს საქონელი, თქვენ მაინც ბევრს უკვეთავთ მათ. მთავარი ის არის, რომ საქონელმა არ დაკარგოს პრეზენტაცია საწყობში გატარებული დიდი ხნის განმავლობაში!

თუ თქვენი პროდუქტი საკვებია, მაშინ დაუბრუნდით მხოლოდ მომწოდებელს. მაგრამ ეს ყველამ იცის კვების მრეწველობაში.

5. თუ ნარჩენები ბევრია, მაშინ საქალაქო ბაზრობები ეხმარება.ჩემი მეგობარი, რომელიც საკონდიტროთია დაკავებული, ძალიან აქტიურად იყენებს. სეზონის ბოლოს მას რამდენიმე ტონა სხვადასხვა კანფეტი დარჩა. ამიტომ ბაზრობებზე აქტიურად ყიდის მათ. ასევე შეგიძლიათ იაროთ ბაზრობებზე უახლოეს რაიონებში/სოფლებში. იქ უფრო აქტიურად იყიდიან, რადგან მაღაზიებში ფასები უფრო ძვირია, ვიდრე თავად ქალაქში.

დასკვნა

დასასრულს, აქ არის ის, რაც მინდა გირჩიოთ. შეეცადეთ შეაფასოთ პროდუქტის თითოეული პროდუქტი, რომელსაც ყიდულობთ. ჩვენ ძალიან პასუხისმგებლობით მივუდექით პროდუქტს, ასე რომ, ცოტა დარჩა. საქონელი ყიდვამდე გავასინჯეთ, ვნახეთ, შეიძენენ თუ არა ჩვენგან. ეს დამღლელი პროცესია, მაგრამ საბოლოოდ დაზოგავს დიდ ფულს. Ამგვარად!

თუ თქვენ გაქვთ დამატებითი შეკითხვები, დასვით ქვემოთ მოცემულ კომენტარებში ;)

პატივისცემით, შმიდტ ნიკოლაი

ძალიან ხშირად, დღგ IP-ის დახურვისას გარკვეულ სირთულეებს უქმნის ბიზნესმენებს. ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის, რომლებიც მუშაობენ ზოგად საგადასახადო სისტემაზე, დღგ ერთ-ერთი მტკივნეული წერტილია. ეს გადასახადი მოითხოვს მკაფიო დოკუმენტაციას, მისი გამოთვლა ადვილი არ არის, მაგრამ დროულად უნდა გადაიხადოთ. მაგრამ ზოგიერთ ბიზნესმენს, გარკვეული პირობების დაცვით, აქვს დამატებული ღირებულების გადასახადის ნაწილის დაბრუნების შესაძლებლობა.

საკუთარი ბიზნესის დახურვის მრავალი მიზეზი შეიძლება იყოს. ამასთან, ცალკეული ბიზნესმენებისთვის ეს არ წარმოადგენს განსაკუთრებულ პრობლემას, მაგრამ, მიუხედავად ამისა, არ არის გამორიცხული სირთულეები გარკვეული საგადასახადო რეჟიმის გამოყენებისას.

როდესაც ინდივიდუალური მეწარმე მუშაობს OSNO-ზე ან შრომითი საქმიანობის მსვლელობისას იყო საქონლის იმპორტი, საქმე უნდა ჰქონდეს დამატებული ღირებულების გადასახადს.

როგორ ასრულებს IP სამუშაოს?

თუ მეწარმე დარწმუნებულია, რომ მისთვის აზრი აღარ აქვს IP-ის ღიად შენარჩუნებას, უნდა დაუკავშირდეს საგადასახადო სამსახურს და მიაწოდოს გარკვეული მოდელის მიხედვით შევსებული განაცხადი.

გარდა ამისა, მოგიწევთ სახელმწიფო მოსაკრებლის გადახდა და სახსრებთან დაკავშირებული ყველა საკითხის მოგვარება. თუ მეწარმეს აქვს დავალიანება რუსეთის ფედერაციის საპენსიო ფონდში, მას შეუძლია დაასრულოს თავისი სამეწარმეო საქმიანობა, მაგრამ ამის შემდეგ მას მოუწევს საპენსიო ფონდის გადახდა, როგორც ჩვეულებრივი ფიზიკური პირი.

მაგრამ, თუ PFR-თან დაკავშირებული საკითხები მოგვიანებით შეიძლება გადაწყდეს, მაშინ განაცხადის დროს ყველაფერი სუფთა უნდა იყოს საგადასახადო ოფისში. მეწარმეს არ უნდა ჰქონდეს დავალიანება და წარუდგინებელი ანგარიშები, მათ შორის დამატებული ღირებულების გადასახადი. განსაკუთრებით რთულია ყველა ამ წესის დაცვა იმ ბიზნესმენებისთვის, რომლებიც მუშაობენ ზოგად საგადასახადო სისტემაზე, ვინაიდან ანგარიშგების დიდი რაოდენობაა.

იმ შემთხვევაშიც კი, როდესაც ბიზნესს არ ჰქონდა შემოსავალი ბოლო საანგარიშო პერიოდისთვის, მეწარმე ვალდებულია ანგარიშები წარუდგინოს საგადასახადო სამსახურს, მაგრამ ნულოვანი მონაცემებით. თუ ეს არ გაკეთებულა IP-ის დახურვის შესახებ განაცხადის გაგზავნამდე ფედერალური საგადასახადო სამსახურის მიერ განსახილველად, ეს პროცედურა უნდა დასრულდეს ბიზნეს საქმიანობის ოფიციალური დასრულებისთანავე.

IP-ის დახურვისთვის მეწარმემ უნდა წარადგინოს განცხადება და გადაიხადოს სახელმწიფო გადასახადი. ამის შემდეგ ყველა დოკუმენტის შევსებას 5 დღე დასჭირდება. ანუ, დაახლოებით ერთ კვირაში, ბიზნესმენს შეუძლია კვლავ მიმართოს ფედერალური საგადასახადო სამსახურის ტერიტორიულ ფილიალს, რომ მიიღოს ამონაწერი IP- ის ერთიანი სახელმწიფო რეესტრიდან, რომელშიც ნათქვამია, რომ მისმა კომპანიამ ოფიციალურად შეწყვიტა არსებობა.

ინდექსზე დაბრუნება

რა ვუყოთ დღგ-ს IP-ის დახურვისას?

როგორც ზემოთ აღინიშნა, OSNO-ში მომუშავე ბევრი ბიზნესმენისთვის ერთ-ერთი ყველაზე პრობლემური პუნქტია დღგ, ზოგჯერ იმდენად რთულია გადასახადის ნიუანსების გარკვევა, რომ დახმარებისთვის პროფესიონალ ბუღალტერებს უნდა მიმართო.

მაგალითად, ინდივიდუალური მეწარმისთვის შეიძლება შეიქმნას სიტუაცია, როდესაც საქონელი იყიდა IP-ის დახურვის გადაწყვეტილების მიღებამდე, მაგრამ სახელმწიფო ბიუჯეტიდან დამატებული ღირებულების გადასახადი სრულად დაბრუნდა მისგან, რაც სავსებით შესაძლებელია.

თუ ამავდროულად საქონელი დარჩა გაუყიდველი და არის მარაგში, მაშინ შეიძლება გაჩნდეს კითხვა, უნდა აანაზღაუროს თუ არა ინდივიდუალურმა მეწარმემ თავისი სამეწარმეო საქმიანობის დასასრულს სახელმწიფოს ადრე მიღებული დღგ-ის ანაზღაურება.

ასეთ შემთხვევაში, რუსეთის საგადასახადო კანონმდებლობა შეიცავს მითითებებს, რომლებიც არ აიძულებს მეწარმეს დააბრუნოს დღგ ინდივიდუალური მეწარმის ლიკვიდაციისას. ეს ეხება იმ შემთხვევებს, როდესაც გადაწყდა დანარჩენი საქონლის პირადი სარგებლობისთვის დატოვება, ანუ ის აღარ მიიღებს მონაწილეობას გაყიდვაში (რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 170-ე მუხლის მე-3 პუნქტი).

მაგრამ იმისდა მიუხედავად, რომ საკანონმდებლო დონეზე არ არსებობს მკაფიო მინიშნებები, რომ ბიზნესმენი ვალდებულია დააბრუნოს გამოქვითვა დამატებული ღირებულების გადასახადისთვის, პრაქტიკაში ყველაფერი შეიძლება ცოტა სხვაგვარად მოხდეს.

მაგალითად, საქმიანი საქმიანობის დასასრულს დოკუმენტების განხილვის პროცესში, ფედერალური საგადასახადო სამსახურის თანამშრომლებს შეუძლიათ პრეტენზია გამოთქვან ამასთან დაკავშირებით. ამიტომ, ბიზნესმენი მზად უნდა იყოს იმისთვის, რომ მისი უფლებები, სავარაუდოდ, დაცული იქნება საარბიტრაჟო სასამართლოში. მიუხედავად ამისა, ექსპერტები ამბობენ, რომ ძალიან ხშირად სასამართლოს გადაწყვეტილება ინდივიდუალური ბიზნესმენების სასარგებლოდ არის მიღებული.

მეწარმეები, რომლებსაც მსგავსი საქმეები სასამართლოს მეშვეობით უწევთ, ხშირად გაურკვევლები არიან ამის გამო, რადგან კანონი წერს, რომ ბიზნესმენს არ ევალება დღგ-ს დაბრუნება, თუ საქონელი მას რჩება. ამასთან, საგადასახადო სამსახურს შეუძლია მიმართოს იმავე 170-ე მუხლის მეორე პუნქტს. აქ უკვე ნათქვამია, რომ ინდივიდუალური მეწარმე ვალდებულია დააბრუნოს დამატებული ღირებულების გადასახადი, თუ საქონლის ან მომსახურების, რომელზედაც იქნა მიღებული გამოქვითვა, იგეგმება შემდგომი გამოყენება.

ამდენად, ბიზნესმენს არ ევალება დამატებული ღირებულების გადასახადის დაბრუნება მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ საქონლის მთლიანი ბალანსის პირადი სარგებლობისთვის დატოვებას აპირებს და გაყიდვით მას აუცილებლად არ მოიშორებს.

მაგრამ ეს უნდა დადასტურდეს, რადგან ზოგჯერ ნაშთები ძალიან დიდია და საგადასახადო მოხელეებს ეჭვი ეპარებათ, რომ ადამიანს შეუძლია ამ რაოდენობის პროდუქციის პირადად გამოყენება.

აღსანიშნავია, რომ იმ შემთხვევებში, როდესაც სამეწარმეო საქმიანობის დასასრულს, ინდივიდუალური მეწარმე მაინც გადაწყვეტს დღგ-ს სახელმწიფო ხაზინაში დაბრუნებას, მეწარმეს უფლება აქვს გადაიხადოს ეს თანხა ხარჯის გრაფაში.

ხშირად შეგიძლიათ ნახოთ დიდი ფასდაკლებების სურათი საქონლის გარკვეულ ჯგუფებზე, როგორც ყიდვისას, ასევე დიდი რაოდენობით ყიდვისას. ეს არის მომხმარებელთა ორიენტაცია. ფასდაკლების დახმარებით თქვენ უნდა მოაწყოთ მომხმარებლის ორიენტაცია, რომ მხოლოდ ახლა, აქციის დროს შეუძლია შეიძინოს ეს საქონელი შეღავათიან ფასად.

გახადეთ თქვენი რეკლამა რაც შეიძლება თვალსაჩინო. მონიშნეთ ეს პროდუქტები, დადეთ ისინი თვალის დონეზე, წინა რიგებში, მაღაზიის შესასვლელთან. დაავალეთ ყველა კონსულტანტს რეკომენდაცია გაუწიონ ზუსტად იმ პროდუქტებს, რომლებიც ამჟამად იყიდება, მოტივაცია გაუწიონ მათ ბონუსებითა და დამატებითი პრემიებით გარკვეული რაოდენობის საქონლის გასაყიდად.

წყაროები:

• კონკრეტული პროდუქტის გაყიდვის რიტუალები

მყიდველის აქტივობაზე გავლენას ახდენს არა მხოლოდ ხელსაყრელი ფასი პროდუქტებიარამედ მრავალი განსხვავებული ფაქტორი. ეს არის მომსახურების ფორმა, პროდუქტის განლაგების განსხვავებული ფორმა, კარგი მაღაზიის განათება.

ინსტრუქცია

აუცილებელია დახლების მოწყობა „თბილ ფერებში“.

შეცვალეთ განათების მოწყობილობების ნათურები, შეარჩიეთ ფერის ტემპერატურა თეთრიდან 4000 კვ-მდე. მოყვითალო 3000 კვ.

იზრუნეთ საქონლის თაროებზე. თუ მაღაზიას აქცევთ თვითმომსახურებაზე, მაშინ განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ „ორი თითის წესს“. ეს მაშინ, როდესაც თაროს სიმაღლე შეესაბამება მასზე გაყიდულ საქონელს. ყოველივე ამის შემდეგ, თაროების მცირე რაოდენობამ შეიძლება მნიშვნელოვნად შეამციროს პროდუქციის მიწოდება და, შესაბამისად, ეს უარყოფითად იმოქმედებს.

განვიხილოთ საქონლის ჰორიზონტალური ჩვენების მახასიათებლები ბრენდის მიხედვით. ერთი მწარმოებლის საქონლის ასეთი ჩვენება დაუყოვნებლივ იკავებს ერთ ან თუნდაც ორ ყველაზე მომგებიან ჰორიზონტალურ თაროებს. ისინი განლაგებულია თვალის დონეზე და მონაკვეთის მთელ სიგრძეზე. შემდეგ სხვა ბრენდების საქონელმა უნდა დაიკავოს ნაკლებად პოპულარული ადგილები თაროებზე. ყოველთვის გახსოვდეთ, რომ ამ ტიპის ჩვენება არ გვთავაზობს მნიშვნელოვან სარგებელს, განსაკუთრებით ზოგადი საქონლის დისტრიბუტორებისთვის.

ასევე გაითვალისწინეთ ვერტიკალური ჩვენების მახასიათებლები პროდუქტის ტიპის მიხედვით. ფიქრობთ იმაზე, თუ როგორ გაყიდოთ თქვენი პროდუქტი უფრო მომგებიანად, ეს სტრატეგია თავის შედეგს გამოიღებს. ყოველივე ამის შემდეგ, ასეთი გაანგარიშება უკიდურესად საშიშია უდავო წამყვანი მიმწოდებლისთვის. და ასეთი განლაგება მყიდველს გადასცემს, რომ პროდუქტები, რომლებიც მიჰყვება ბაზრის ლიდერს, არის პროდუქტის - ლიდერის რეალური შემცვლელი.

Მსგავსი ვიდეოები

შენიშვნა

მთლიანი გაყიდვების ზონის ძირითადი ფერის სქემა დიდ გავლენას ახდენს გაყიდვების მთლიან მოცულობაზე, რადგან ის ქმნის შესაბამის ატმოსფეროს მაღაზიაში.
სავაჭრო სართულის შენობაში არ არის სასურველი ისეთი ფერების გამოყენება, როგორიცაა ლურჯი და მწვანე. უმჯობესია აირჩიოთ ყველა თბილი ფერი - ყვითელი, წითელი და ნარინჯისფერი.

სასარგებლო რჩევა

თაროების არჩევისას ყურადღება მიაქციეთ: ბოლოს და ბოლოს, იმავე თაროზე არის 4 და 9 თარო. ეს ნიშნავს, რომ მაღაზიაში განლაგებული საქონლის 4 ხაზოვანი მეტრის ნაცვლად, მაშინვე მიიღებთ 9 მეტრს. დამეთანხმებით, რომ ეს არის სრულიად განსხვავებული მაღაზიის მარაგი და ასორტიმენტი. ასე რომ, თქვენ ზუსტად იცით, როგორ გაყიდოთ თქვენი პროდუქტი უფრო მომგებიანად, კიდევ უფრო მეტი შემოსავლით.
ეგრეთ წოდებული "ვერტიკალური კორპორატიული ბლოკი", მიღებული თითქმის ყველასთვის, ამჟამად არ აკმაყოფილებს მაღალ მოთხოვნებს თითოეული თაროდან მაქსიმალური მომგებიანობისთვის. და თაროების მარტივი დაყოფა მომწოდებლებს შორის აღარ მოგიტანთ საჭირო შემოსავალს არც თქვენთვის და არც მიმწოდებელს.

ბლოგოსფერო არის კომუნიკაციის ერთ-ერთი თანამედროვე საშუალება, ასევე სხვადასხვა ინფორმაციის მიწოდება მისით დაინტერესებული ადამიანებისთვის. ზოგიერთი ბლოგი იმდენად პოპულარული ხდება, რომ მათი აბონენტების რაოდენობა ტელეარხის ან რადიოსადგურის რეალურ აუდიტორიას ეყრდნობა. ასეთ სიტუაციებში ზოგჯერ ჩნდება მისი გაყიდვის საკითხი.

ინსტრუქცია

განსაზღვრეთ თქვენი ბლოგის ღირებულება. დასაწყისისთვის, ფხიზელი შეაფასეთ დასწრება და. ისინი შეიძლება არ იყოს საკმარისი მყიდველის დასაინტერესებლად. ბლოგებს ხუთასი ან რამდენიმე ათასი ვიზიტორით აქვთ გაყიდვის ძალიან განსხვავებული შანსები, ისევე როგორც შესაძლო გარიგების ღირებულება. თუ თქვენს ბლოგს დიდი აუდიტორია ჰყავს, ის არაერთგვაროვანია და არის გამხსნელი აქტიური ხალხი, მაშინ მისი გაყიდვა რთული არ იქნება.

ცვლილებები: 2019 წლის ივნისი

IP ქონების გაყიდვა დახურვის შემდეგ არის სიტუაცია, რომლის წინაშეც დგას ბევრი მეწარმე, რომლებმაც გადაწყვიტეს შეწყვიტონ თავიანთი ბიზნეს საქმიანობა. რა არის ამ პროცესის თავისებურებები? სხვა რა სიტუაციები არსებობს ქონების რეალიზაციასთან დაკავშირებით და როგორ არის ეს პროცესი დამოკიდებული დაბეგვრაზე? მოდით განვიხილოთ ეს კითხვები უფრო დეტალურად.

ზოგადი დებულებები

საქმიანობის პროცესში, ინდივიდუალური მეწარმეები ხშირად აერთიანებენ სხვადასხვა ქონებას, მაგალითად, მანქანას, შენობას ან აღჭურვილობას. კანონმდებლობის მხრივ არანაირი შეზღუდვა არ არსებობს და მსგავსი ქმედებებისთვის სანქციებიც არ არის გათვალისწინებული. ეს გამოწვეულია იმით, რომ კანონის მიხედვით, ინდივიდუალური მეწარმისა და ფიზიკური პირის ქონება არ არის გამიჯნული. ასეთი პარიტეტი შეინიშნება მანამ, სანამ მეწარმე არ გადაწყვეტს ქონების გაყიდვას. და აქ ჩნდება უამრავი კითხვა:

• რა გადასახადების გადახდა მოგიწევთ?
• შემიძლია მოვითხოვო ქონების გადასახადის გამოქვითვა?
• როგორ მიმდინარეობს ქონების გაყიდვა IP-ის დახურვის პროცედურამდე ან მის შემდეგ?

აქ ყველაფერი ბევრ ფაქტორზეა დამოკიდებული, კერძოდ, მეწარმის საქმიანობის მიმართულებაზე, „პროდუქტის“ მახასიათებლებზე, ასევე უამრავ სხვა ასპექტზე, რომლებიც ერთად თამაშობენ მთავარ როლს განხილული საკითხების გადაჭრაში. ქვემოთ მოცემულია ზოგადი პრინციპები, რომლებიც პირველ რიგში უნდა იქნას გათვალისწინებული.

როგორ გავყიდოთ ქონება IP-ის დახურვის გარეშე?

დასაწყისისთვის განიხილეთ მარტივი სიტუაცია, როდესაც პირი დარეგისტრირდა მეწარმედ და შეიძინა ბიზნესის განვითარებისა და წარმართვისთვის აუცილებელი ქონება. განიხილეთ სიტუაცია, როდესაც შენაძენი ვერ გამოიყენებ საკუთარ თავს. მაგალითად, ეს შეიძლება იყოს მაცივარი მაღაზიისთვის ან სპეციალური ვიტრინასთვის. რა უნდა გავაკეთო, თუ გარკვეული პერიოდის შემდეგ ადრე შეძენილი პროდუქტის გაყიდვა დასჭირდება ავარიის ან უფრო თანამედროვე მოდელის შეძენის სურვილის გამო?

კანონის მიხედვით, გაყიდვიდან მიღებული მოგება მიეკუთვნება ინდივიდუალური მეწარმეების საქმიანობიდან მიღებული შემოსავლების კატეგორიას. ამიტომ, თქვენ მზად უნდა იყოთ გადასახადის გადახდაზე, დაბეგვრის ამჟამინდელი ფორმის გათვალისწინებით. აქ მოქალაქის მოგებაზე საუბარი არ არის საჭირო, რადგან გადახდებს ინდმეწარმე ახორციელებს.

განვიხილოთ თითოეული ვარიანტი:

1. "გამარტივებული" (STS) - ყველაზე პოპულარული დაბეგვრის ვარიანტი, როდესაც შემოსავალი ფედერალური საგადასახადო სამსახურში გადახდების გაანგარიშებისას ემატება შემოსავალს. მეწარმის მიერ ქონების გაყიდვის შემთხვევაში არანაირი ხარჯი არ არის, რადგან ეს მაჩვენებელი გათვალისწინებული იყო ადრე, ქონების შეძენისას.

ინდივიდუალურმა მეწარმემ უნდა გაითვალისწინოს, რომ რეალიზაციას ბიზნესის წარმოების ეტაპზე, ქონების შეძენის დღიდან 3 წლამდე ასაკის ვადით, შეიძლება ჰქონდეს მთელი რიგი უარყოფითი შედეგები მეწარმეზე. უპირველეს ყოვლისა, ეს ეხება გადასახადების გადახდას. დასკვნა ის არის, რომ ასეთი გარიგებით, ინდმეწარმეს მოუწევს გადასახადის გადარიცხვა „გამარტივებული“ გადასახადის მიხედვით ქონებით სარგებლობის მთელი პერიოდის განმავლობაში. ხარჯებზე ადრე ჩამოწერილი ღირებულება განახლდება და მის ნაცვლად ჩამოიწერება ამორტიზაცია ქონების ნორმალიზებული სასარგებლო ვადის გათვალისწინებით.

ამორტიზაცია გამოითვლება კონკრეტული პერიოდისთვის. საცნობარო წერტილი არის განაცხადის დაწყების თვის მომდევნო თვე, ხოლო დასრულების პერიოდი არის გაყიდვის თვე. შედეგად, ინდმეწარმეებს უწევთ დამატებითი გადასახადის გადახდა ქონების შეძენის წლისთვის. შედეგად, მეწარმე იძულებულია გადაიხადოს დამატებითი ჯარიმები და გადასახადები.

1. ENVD. მეორე ვარიანტი მეწარმის მიერ „იმპუტაციის“ გამოყენებაა. ამ შემთხვევაში ქონების რეალიზაციის ფაქტი გულისხმობს დამატებით მოგებას, რომელიც არ არის დაკავშირებული საქმიანობასთან. „გამარტივებული გადასახადის“ წინასწარ განაცხადისას, რეალიზაციიდან მიღებული შემოსავალი დაიბეგრება ამ რეჟიმის გათვალისწინებით. გაითვალისწინეთ, რომ დაბეგვრის ობიექტის მიუხედავად, „გამარტივებულ გადასახადზე“ გადარიცხვისას ძირითადი აქტივის ფასი არ შედის ხარჯებში. ინდივიდუალური მეწარმეები, რომლებმაც არ წარადგინეს განცხადება გადასვლაზე, იხდიან გადასახადებს ზოგადი რეჟიმის (დღგ-ს ან პირადი საშემოსავლო გადასახადის) მიხედვით. მინუსი არის ის, რომ მეწარმეს არ აქვს ქონების გამოქვითვის უფლება.
2. UTII და USN-ის შერწყმა. ამ შემთხვევაში, ძირითადი საშუალებების გაყიდვიდან მიღებული მოგება IP-ის დახურვამდე მიეკუთვნება გამარტივებული შემოსავლის კატეგორიას. ეს გამოწვეულია იმით, რომ UTII-ს გადაეცემა მხოლოდ შეზღუდული ტიპის საქმიანობა, ხოლო ქონების გაყიდვა არ მიეკუთვნება დარიცხული საქმიანობის კატეგორიას. Რას ნიშნავს? მაშინაც კი, თუ მატერიალური ღირებულება გამოყენებული იყო UTII-ზე მომუშავე ინდივიდუალური მეწარმის საქმიანობაში, გაყიდვიდან მიღებული მოგება არ მოხვდება "იმპუტაციაში". გამომდინარე იქიდან, რომ მეწარმე გამარტივებულ საგადასახადო სისტემაზეც მუშაობს, გადასახადი გადაიხდება ამ რეჟიმის გათვალისწინებით.

ჩვენმა იურისტებმა იციან პასუხი თქვენს კითხვაზე

ან ტელეფონით:

როგორ გავყიდოთ რეგისტრაციამდე შეძენილი ქონება?

შესაძლებელია სხვა სიტუაციები, როდესაც აღჭურვილობა იყიდა IP-ის გახსნამდეც კი, რიგითი ფიზიკური პირის მიერ. მაგალითად, თავდაპირველად ქონება გამიზნული იყო პირადი საჭიროებების დასაფარად, შემდეგ კი დაიწყო მისი გამოყენება ბიზნესის წარმოების პროცესში. მაგალითად, შეგვიძლია მოვიყვანოთ იგივე მანქანა, რომელიც IP-ის დარეგისტრირების შემდეგ, პერსონალურიდან ოფიციალურ ტრანსპორტზე გადავიდა.

აქ ლოგიკურია ვივარაუდოთ, რომ შესყიდვის დამადასტურებელი ყველა დოკუმენტი გაიცემა რიგით მოქალაქეზე, კერძოდ ინდივიდზე "პრეფიქსის" IP-ის გარეშე. მიზეზი, თუ რატომ იყიდეს პროდუქტი უფრო თანაბრად, არ აქვს მნიშვნელობა. ეს შეიძლება იყოს ოჯახის, საყოფაცხოვრებო ან პირადი საჭიროებების დაფარვა. აქ მთავარი ის არის, რომ მეწარმემ სრული რეგისტრაციის შემდეგ დაიწყო მანქანის საქმიანი გამოყენება. როგორც კი ქონება დაიწყო კომერციული მიზნებისთვის გამოყენება, იგი კლასიფიცირდება როგორც ძირითადი საშუალებები.

კლასიფიკაციის მახასიათებლები

როგორც ზემოაღნიშნულიდან ხედავთ, მყიდველის სტატუსს ან შესყიდვის თარიღს ნამდვილად არ აქვს მნიშვნელობა. მთავარ როლს ასრულებს არა თავად ქონება, არამედ მისი გამოყენების მახასიათებლები. თუ მეწარმე ახერხებს დაამტკიცოს, რომ საქონელი გამოიყენებოდა ბიზნეს საქმიანობის განსახორციელებლად, ის ავტომატურად გადადის ძირითადი საშუალებების კატეგორიაში. ამ შემთხვევაში მეწარმის მიერ გაწეული ხარჯები შეიძლება ჩამოიწეროს ხარჯებად. მაგრამ აქ გასათვალისწინებელია, რომ ჩამოწერის პროცესი არ ხდება სრულად, არამედ სასარგებლო ვადის გათვალისწინებით. „გამარტივებულ“ სისტემაზე გადასვლამდე შეძენილი ქონება. აქ უნდა გამოვყოთ ჩამოწერის შემდეგი მახასიათებლები სასარგებლო ცხოვრებასთან დაკავშირებით:

1. 3 წლამდე - ჩამოწერა შესაძლებელია ბიზნეს საქმიანობაში განაცხადის პირველი წლის განმავლობაში.
2. 3-დან 15 წლამდე. პროცესი შეიძლება გაგრძელდეს 3 წლამდე. 1-ელ წელს დასაშვებია ფასის მხოლოდ ნახევრის ჩამოწერა, მე-2 წელს - 30%, ხოლო მე-3 წელს - დარჩენილი მოცულობის.
3. 15 წლიდან და მეტი. ასეთი სასარგებლო ვადის პირობებში, ქონების ფასი ათი წლის განმავლობაში თანაბრად უნდა იყოს გათვალისწინებული ხარჯებში. ეს გამოწვეულია იმით, რომ ქონება იწყება კომერციული მიზნებისთვის გამოყენებას და ექვემდებარება იგივე წესებს, რაც მოქმედების პერიოდში შეძენილი ძირითადი საშუალებებისა და ბიზნესისთვის. თუ ქონებას ყიდით 3 წლამდე ვადით, ხოლო ძირითად აქტივს აქვს 15 წელზე მეტი სარგებლობის ვადა, უნდა მოიხსნას ადრე გათვალისწინებული ხარჯები და „გამარტივებული“ გადასახადი ძირითადი ნივთის ფლობის დროისთვის. აქტივი ხელახლა გამოითვლება.

ქონების გაყიდვის ტრანზაქციის განხორციელებისას, მაკონტროლებლები ყოველთვის ატარებენ ყოვლისმომცველ მიდგომას სიტუაციის შესაფასებლად და იღებენ გადაწყვეტილებას მთლიანობაში ყველა ნიუანსის გაანალიზების შემდეგ. ლოგიკურია ვივარაუდოთ, რომ პროდუქტის სამეწარმეო საქმიანობაში გამოყენების მიზნით ყიდვისას, ჯერ კიდევ ინდმეწარმედ დარეგისტრირებამდე, გადასახადს მეწარმე გადაიხდის. ეს ეხება იმ შემთხვევებსაც კი, თუ პირმა შესყიდვა გააკეთა ოფიციალურ რეგისტრაციამდე.

სირთულე იმაში მდგომარეობს, რომ პირველად არ შეიძლება ყველა ქონების სწორად კლასიფიკაცია. გარკვეული პრობლემები შეიძლება წარმოიშვას ბინის ან მანქანის ყიდვისას. ეს თანხები ინდივიდს შეუძლია გამოიყენოს როგორც საქმიანი, ასევე პირადი მიზნებისთვის. ასეთ ვითარებაში, გადამოწმების პროცესში ყურადღება დაეთმობა IP-ის მიმართულებას, ასევე საკუთრების გამოყენების თავისებურებებს. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თუ მეწარმემ იყიდა ბინა, შემდეგ კი იჯარით გასცა (USRIP-ში კოდის რეგისტრაციით), უძრავი ქონების გაყიდვა დაექვემდებარება ინდივიდუალური მეწარმის შემოსავალს. თუ მეწარმე გაყიდის პირად ბინას, სადაც ის და მისი ოჯახი ცხოვრობს, მიღებული შემოსავალი მიეკუთვნება პირად მოგებას. ამ შემთხვევაში, კლასიკური პირადი საშემოსავლო გადასახადი დარიცხულია.

მსგავსი მიდგომა დამახასიათებელია მანქანისთვის. თუ სატრანსპორტო საშუალება გამოიყენებოდა საქონლის გადასაზიდად, რაც ინდივიდუალური მეწარმის ძირითად საქმიანობას წარმოადგენს, მანქანის გაყიდვა აღიარებულია ბიზნესის შემოსავალად. სატრანსპორტო საშუალების პირადი მოგზაურობისთვის გამოყენების შემთხვევაში ფიზიკური პირი გადაიხდის პერსონალურ საშემოსავლო გადასახადს.

როგორ გავყიდოთ ქონება IP-ის დახურვის შემდეგ?

სიტუაცია უფრო რთულია, როდესაც ადრე შეძენილი ქონების გაყიდვა საჭიროა IP-ის დახურვის შემდეგ. აქ საუბარია არა საქმიანობის ჩვეულებრივ შეჩერებაზე, არამედ ბიზნესის სრულ დახურვაზე, რასაც მოჰყვება USRIP-დან ჩანაწერის ამოღება, ასევე შესაბამისი დოკუმენტის მიღება. ასეთ ვითარებაში აქტივების გაყიდვა ექვემდებარება პირადი საშემოსავლო გადასახადს, კერძოდ მიღებული შემოსავლის 13%-ს. ეს გამოწვეულია იმით, რომ IP-ის დახურვის შემდეგ გაყიდვას უკვე ახორციელებს რიგითი მოქალაქე და მეწარმე იქ აღარ არის. შესაბამისად, გადასახადის გადახდა ხდება რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 23-ე თავის გათვალისწინებით.

გარდა ამისა, არ აქვს მნიშვნელობა რამდენი დრო გავიდა IP-ის დახურვიდან, ასევე, რა გადასახადის გადახდის რეჟიმი იყო გამოყენებული ადრე, აქტიური ბიზნესის დროს. ასევე, არ არის მნიშვნელოვანი ის პერიოდი, როდესაც ინდმეწარმე ფლობდა ქონებას. ყველა შემთხვევაში გადახდილია მხოლოდ პირადი საშემოსავლო გადასახადი, ოფციონის გარეშე. ამ შემთხვევაში ნებისმიერი ქონების გამოქვითვა გამორიცხულია.

პირადი ქონების გაყიდვის დახვეწილობა

თუ ინდივიდუალური მეწარმე ყიდის აქტივებს, რომლებიც ვერ გამოიყენებოდა ბიზნესში (მაგალითად, აგარაკი), ყველა პროცედურა ხორციელდება ფიზიკური პირის პოზიციიდან (უბრალო მოქალაქე, ინდივიდუალური მეწარმის სტატუსის გარეშე). შესაბამისად, მიღებული შემოსავალი ექვემდებარება პირადი საშემოსავლო გადასახადს. საინტერესოა, რომ ამ შემთხვევაში დაშვებულია საგადასახადო გამოქვითვა. აქ არის შემდეგი პარამეტრები:

1. თუ აქტივები მოქალაქის მფლობელობაში იყო 3 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში, გამოქვითვის ოდენობა გაუტოლდება გაყიდვის შედეგად მიღებული თანხის ოდენობას. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ არ გჭირდებათ საშემოსავლო გადასახადის გადახდა.
2. თუ ქონება გამოყენებულია 3 წელზე ნაკლები ხნის განმავლობაში, გამოქვითვა დასაშვებია ერთ-ერთი შემდეგი სქემით. პირველი არის საქონლის შესყიდვის ხარჯების ოდენობის კუთხით, რომელიც დოკუმენტირებულია. მეორე - მილიონი რუბლის ოდენობით. შესაბამისია დიდი ობიექტების შესაძენად, როგორიცაა მიწა, კოტეჯები ან სხვა ქონება დოკუმენტების დაკარგვის ან არარსებობის შემთხვევაში.

თუ გამოქვითვა არ ფარავს გაყიდვიდან მიღებულ მოგებას, სხვაობაზე გადაიხდება პირადი საშემოსავლო გადასახადი. როგორც უკვე აღვნიშნეთ, გადასახადის განაკვეთი იქნება 13%.

შედეგები

ქონების გაყიდვისას მეწარმემ ყურადღება უნდა მიაქციოს ბევრ ფაქტორს. კერძოდ, IP აქტივების გაყიდვის ტრანზაქცია უნდა განხორციელდეს მეწარმის სახელით. ეს ნიშნავს, რომ ინდმეწარმე ნასყიდობის ხელშეკრულებაში გამყიდველად არის მითითებული. ამ შემთხვევაში გადახდა უნდა მოხდეს მიმდინარე ანგარიშზე და არა მოქალაქის პირად ანგარიშზე.

თუ ფასიან ქაღალდებზე აქტივების გაყიდვა განხორციელდა ჩვეულებრივი ფიზიკური პირის სახელით ან მოგება ჩაირიცხა მის ანგარიშებზე, ხოლო ქონება მხოლოდ ირიბად გამოიყენებოდა საქმიანობისთვის, ეს ყველაფერი ინსპექტირების ორგანოს აძლევს უფლებას მოითხოვოს პირადი საშემოსავლო გადასახადის სრულად გადახდა. ამასთან, ქონებრივი გამოქვითვის განცხადება გამორიცხულია, რადგან აქტივები ჩართულია ინდივიდუალური მეწარმის საქმიანობაში.

თუ განხორციელდა ქონების რეალიზაცია, რომელიც უშუალოდ იყო ჩართული სამეწარმეო საქმიანობაში, რეალიზაცია ხორციელდება მეწარმის სახელით. ერთი მაგალითია მანქანის შეძენა, რომელიც გამოიყენება საქონლის მომხმარებლებისთვის მიწოდებისთვის. თუ მანქანა გამოიყენება მხოლოდ პირადი მიზნებისთვის, მისი გაყიდვა ჩაითვლება როგორც ფიზიკური პირის სახელით.

მოტყუების მცდელობები აუცილებლად გამოვლინდება. ასე რომ, თუ ბინა გაქირავებული იყო, საცხოვრებლის გაყიდვისას არ არის საჭირო საგადასახადო გამოქვითვის მიღების იმედი. გადასახადი უნდა გადაიხადოს გამარტივებული საგადასახადო სისტემის ან ზოგადი რეჟიმის პოზიციიდან. არის სხვა სიტუაციებიც. მაგალითად, ინდმეწარმემ იყიდა რამდენიმე მანქანა, დაარეგისტრირა ისინი საკუთარ სახელზე და შემდეგ გაყიდა მანქანა. ინსპექტორი დიდი ალბათობით აღმოაჩენს, რომ მანქანები შეძენილია გადაყიდვის მიზნით. ამიტომ, გადასახადი უნდა გადაიხადოს IP-ს თვალსაზრისით.

როგორც სტატიიდან ხედავთ, თითოეულ სიტუაციას ინდივიდუალურად უნდა მივუდგეთ. ზემოთ აღწერილია მხოლოდ ზოგადი მიდგომები ქონების გაყიდვის შესახებ IP-ის დახურვამდე და მის შემდეგ. მაგრამ არსებობს მრავალი ნიუანსი, რომელიც დაკავშირებულია აქტივების ტიპთან, დოკუმენტაციის თავისებურებებთან და სხვა ნიუანსებთან. ინსპექტირების ორგანოებს მხოლოდ ერთი აინტერესებთ - გადასახადი სრულად არის გადახდილი თუ არა და ეს კანონის დაცვით მოხდა.

თქვენი შეფასება ამ სტატიისთვის:

სეზონის დასრულების შემდეგ გაუყიდავი ნარჩენები ერთ-ერთი ყველაზე მტკივნეული თემაა ტანსაცმლის მაღაზიის მფლობელისთვის. ამიტომ დღეს ამ საკითხის გადაჭრაზე გავამახვილებ ყურადღებას. რა უნდა გავაკეთოთ, რომ თანდათან მოვიშოროთ ისინი და თუნდაც არასეზონში.

საწყობში დარჩენილი საქონელი, რომელიც მიმდინარე სეზონში არ იყიდება, ფაქტობრივად, ერთი წლის განმავლობაში „გაყინული“ ფულია. და თქვენ შეგიძლიათ უსაფრთხოდ დაამატოთ მათ თვითღირებულების ფასში თანხა, რომელსაც იხდით შესანახად საჭირო კვადრატული მეტრის დაქირავებისთვის. პლუს ხელფასები ადამიანებისთვის, რომლებიც ზრუნავენ საწყობში და ა.შ.

რა თქმა უნდა, პატარა მაღაზიების შემთხვევაში, ყველაფერი ასე სევდიანი არ არის, რადგან ნარჩენი საქონლის შენახვა შეგიძლიათ სახლში. მაგრამ, ყოველ შემთხვევაში, ცხადი ხდება, რომ სჯობს მისი გაყიდვა ახლა, ვიდრე ექვსი თვის ან ერთი წლის განმავლობაში შენახვა.

სად განვათავსოთ გასული სეზონის დანარჩენი ტანსაცმელი?

ვიღაც ცდილობს მათ „შეერთება“ 50-70%-იანი ფასდაკლებით, მაგრამ უმეტეს შემთხვევაში პროდუქტი მაინც გაუყიდველი რჩება.

გადაყრა არ არის გამოსავალი და სამწუხაროა, რადგან მათთვის ფული გადაიხადეს. ზამთარში, მაგალითად, საზაფხულო საქონლის ყიდვა ცუდია, რადგან სეზონის გარეშეა.

რჩება ჩანთებში ჩალაგება და მომავალ წელს გაყიდვის იმედი. მაგრამ მომავალ წელს შესაძლოა ტენდენცია შეიცვალოს და შარშანდელი პროდუქტი არავის დასჭირდეს.

მაგრამ მაინც, თუ ახლა დიდი ნაშთები გაქვთ, მაშინ ყურადღებით წაიკითხეთ ეს სტატია და გააკეთეთ ის, რაზეც წერია. და, რა თქმა უნდა, გააუქმეთ გამოწერა კომენტარებში და შემდეგ შეატყობინეთ შედეგებს.

გასული სეზონების ნარჩენების დახმარებით შეგიძლიათ გაყიდვები გაზარდოთ

რა თქმა უნდა, თქვენ უკვე იცით, რომ ბევრად უფრო ადვილი და ადვილია გაყიდოთ მეტი მათთვის, ვინც უკვე ყიდულობს. და იმისთვის, რომ უფრო მეტი ადამიანი დათანხმდეს სხვა ნივთის ყიდვას (შესაბამისად, მეტი ფულის დატოვებას თქვენს მაღაზიაში), თქვენ უნდა და მიეცით მიზეზი უფრო დიდი შესყიდვისთვის.

საშუალო ჩეკის ოდენობის გაზრდის ერთ-ერთი მიზეზი არის ბონუსი გაზრდილი შესყიდვისთვის.რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ ბონუსად მისცეთ აქსესუარები, ტაქსით გასეირნება, ფინჯანი ყავა…

მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ უფრო ღირებული ბონუსი მიანიჭოთ მყიდველს. ეს არის თქვენი ნივთი. იმათ. იმ ნარჩენები.

ვარიანტი ნომერი 1. გაზარდეთ თქვენი საშუალო ჩეკი ბონუსით

ჯერ განსაზღვრეთ თქვენი ოდენობა. მაგალითად, გესმით, რომ თქვენი საშუალო ჩეკი არის 650 ჩვეულებრივი გრივნა. თქვენ უკვე იცით ეს თანხა. ეს არის თქვენი სტატისტიკა, ეს მაჩვენებელი ახლაა.

შემდეგ თქვენ გონებრივად გაზრდით მიმდინარე საშუალო ჩეკის ოდენობას 30-50%-ით და ჩაწერეთ ეს მნიშვნელობა. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, გსურთ გაზარდოთ საშუალო ჩეკი 1,5-ჯერ:

650*1.5= 975 (სასურველი საშუალო ჩეკის თანხა)

იმის გამო, რომ მყიდველი ყიდულობს ამ (გაზრდილ) თანხას - თქვენ მას საჩუქრად აჩუქებთ მას დანარჩენისგან..

სასურველია, რომ საჩუქარი მიმდინარე შესყიდვის ლოგიკური დამატება იყოს. მაგალითად, მაისურები, ტურტლენკები - შესაფერისია შემოდგომის ასორტიმენტის ნებისმიერი პროდუქტისთვის, მაგრამ არა იმდენად ზამთრისთვის. მაგრამ შემოდგომიდან ზამთარში - ზუსტად.

თქვენ უბრალოდ ეუბნებით მყიდველს: ”თქვენი შესყიდვა შეადგენდა 650 UAH. სხვათა შორის, ჩვენ გვაქვს აქცია. იყიდეთ კიდევ 325 გრივნა, მაგალითად... (დაასახელეთ კონკრეტული პროდუქტი) და მიიღეთ მაისური 180 გრივნაში უფასოდ“.

საჩუქრის მისაღებად მკაფიოდ უნდა მიუთითოთ თანხა, რისთვისაც გჭირდებათ შესყიდვა ახლავე მაღაზიაში.

საჩუქარი, როგორც გესმით, თქვენი გასული სეზონების ნარჩენებია. რისი გაყიდვა გინდოდათ 50-70% ფასდაკლებით.

მაგრამ აქ არის ერთი ხრიკი.

ფაქტია, რომ თქვენ სთავაზობთ საჩუქარს, რომლის ღირებულება ბევრად აღემატება მის რეალურ ფასს (ფასს) ან იმ ფასს, რომლითაც თქვენ მზად ხართ გაყიდოთ იგი ფულზე.

გასული სეზონის მაისურის ღირებულება (ჩვეულებრივი გასაყიდი ფასი) არის, ვთქვათ, 180 UAH და თქვენ მზად ხართ იგივე მაისური მისცეთ ნახევარ ფასად, ე.ი. 90 UAH, რადგან ფულის დაბრუნება გჭირდებათ.

მაგრამ ამ მაისურის ბონუსად შეთავაზებით ადამიანს ესმის, რომ ღირს არა 90, არამედ 180. ამრიგად, ღირებულება 2-ჯერ მეტია. გარდა ამისა, თქვენ გაზრდით თქვენი საშუალო ჩეკის ოდენობას.

ვარიანტი ნომერი 2. განსაზღვრეთ ფასების ზღვრები და გაზარდეთ ისინი ბონუსის დამატებით

გადახედეთ გაყიდვების სტატისტიკას გასული პერიოდისთვის: ორი, სამი თვის, ექვსი თვის განმავლობაში და გააკეთეთ ზოგადი ანგარიში. შეიყვანეთ მონაცემები ცხრილში და დაალაგეთ შესყიდვის თანხის მიხედვით. გრძელ სიას მიაღწევთ.

მოძებნეთ "ფასის ზღვრები". მაგალითად, შეიძლება გქონდეთ შესყიდვების გრძელი სია 80-100 UAH ოდენობით, მაგრამ მცირე შესყიდვები, მაგალითად, 150-დან 200 UAH-მდე. გარდა ამისა, 200-დან 300 UAH-მდე შესყიდვები, თქვენ კვლავ ბევრი მიიღეთ.

თქვენ უნდა ნახოთ ნომრები ამ ზღვრების დასაზუსტებლად. მაგალითად, ნახავთ, რომ მცირე ოდენობით 100-150 UAH გაქვთ ასი შესყიდვა, დიდი თანხისთვის, მაგალითად, 290-340 UAH თქვენ გაქვთ ორმოცდაათი შესყიდვა, ხოლო კიდევ უფრო დიდი თანხისთვის, 750-900 UAH. , ცოტაა.

თქვენს წინაშე - ფსიქოლოგიური ფასების ბარიერების ე.წ.

თითოეულ მყიდველს აქვს საკუთარი ბარიერი თავში, ერთ მყიდველს შეუძლია მარტივად იყიდოს მაისური 300 UAH, მეორეს, მაგალითად, შეუძლია იყიდოს რამდენიმე ბრენდირებული მაისური 800 ლარად. მაგრამ მესამე, 800 ფასს რომ ხედავს, შეშინდება და 120-ად იყიდის.

თითოეულ მყიდველს აქვს საკუთარი ზღურბლები, ვინმე მზად არის გადაიხადოს 300 UAH ჯინსისთვის, ვიღაც კი მზად არის გადაიხადოს 700 UAH ჯინსისთვის.

ამიტომ, გააკეთეთ შემდეგი:

იმ ციფრებს, რომლებიც უკვე დაადგინეთ „ფასის ზღვრების“ განსაზღვრით, დაამატეთ 30-50%. ეს იქნება თანხა, რომლის მიღწევისთანავე ადამიანი მიიღებს ბონუსს (იმედი მაქვს, გესმით, რომ ბონუსს იღებთ ნაშთიდან).

გაყიდვების სქემა ზუსტად იგივეა, რაც ზემოთ იყო აღწერილი. მათ შესთავაზეს სხვა რამის ყიდვა და აჩვენეს ბონუსი, რომელსაც ადამიანი მიიღებს ამ შესყიდვისთვის.

რა თქმა უნდა, ასეთი სისტემის სრულყოფილად მუშაობისთვის აუცილებელია გამყიდველებისთვის სკრიპტების გამოყენება. მკაფიოდ დაწერეთ ფრაზები, რომლებზეც გამყიდველმა უნდა ისაუბროს და განსაზღვრეთ პროდუქტი, რომელსაც შესთავაზებთ მყიდველს ბონუსად.

ინტერნეტში ასეთი სისტემების მარტივად ავტომატიზაცია შესაძლებელია, ოფლაინში კი ეს ხელით უნდა გააკეთოთ. კარგად, თუ არ გაქვთ საკმარისი ინფორმაცია, არსებობს გაყიდვების გაზრდის სხვა გზები.

გმადლობთ, რომ წაიკითხეთ სტატია ბოლომდე.

მე მაქვს თქვენთვის საჩუქარი, რომელიც აუცილებლად მოგეწონებათ. ახლავე ჩამოტვირთეთ უფასოდ ჩემი წიგნი და ვიდეო ტრენინგი (პრაქტიკული მეთოდები თქვენი მაღაზიის გაყიდვებისა და მოგების გაზრდისთვის).

დღეისთვის სულ ესაა.

გთხოვთ დაწეროთ კომენტარებში რამდენად სასარგებლო იყო ეს სტატია თქვენთვის. შენი აზრი ჩემთვის მნიშვნელოვანია. თქვენ ასევე შეგიძლიათ დასვათ თქვენი შეკითხვები და მიიღოთ პასუხი კითხვა-პასუხის განყოფილებაში.