Gatavi biznesa projekti ar aprēķiniem. Kā sastādīt biznesa plānu: paraugs un noteikumi sastādīšanai ar aprēķiniem

Šajā kolekcijā ir publicēti raksti, kas satur jaunus biznesa plānus un laika gaitā pārbaudītus tipiskus piemērus, gatavus paraugus ar aprēķiniem un analīzi, ko varat lejupielādēt bez maksas.

Papildu palīdzība:

Biznesa plāns ir programma (projekts) topošā uzņēmuma darbību, darbību veikšanai, kas satur informāciju par to, produktu, tā ražošanu, pārdošanas tirgiem, mārketingu, darbības organizēšanu un to efektivitāti.

Gatavi piemēri

Katrā rakstā ir projekta arhīvs, kuru varat lejupielādēt no saites.

Pēdējos gados krasi pieaugusi zemnieku un lielo lauku saimniecību interese par vaislas trušu audzēšanu. Tirgū arvien vairāk kļūst pieprasījums pēc diētiskās gaļas, un eksperti prognozē pieprasījuma pieaugumu pēc truša gaļas 3 reizes. Tā cena sasniedz 450 rubļus par kilogramu, tāpēc ...

Komerciālās alus darīšanas vēsture sākās ar amatniecisku alus ražošanu mājās. Šajā biznesā pionieri bija 8.-9.gadsimta klosteri un dažādas zemnieku saimniecības, kas pārdeva sākotnēji sev ražotā dzēriena pārpalikumus, savukārt 11.-12.gadsimtā pirmo...

Deviņdesmito gadu demogrāfiskā krīze izraisīja daudzu pirmsskolas iestāžu slēgšanu, un ēkas birojiem īrēja dažādi uzņēmumi. Ir pagājuši gadi, dzīve ir kļuvusi stabilāka, un ir piedzimis vairāk bērnu, un bērnudārzi, kas slēgti krīzes laikā, valsts ...

Pārtikas ražošana ir reāls bizness jebkurā laikā. Ieguldītā kapitāla un pašas uzņēmējdarbības aktivitātes atdeves garantija ir gan stabils un pastāvīgi augošs pieprasījums, gan dažādas valdības programmas, kuru mērķis ir...

Hamburgers (saīsināti burgers) ir sviestmaizes veids, kas sastāv no sasmalcināta cepta pīrāga, kas tiek pasniegta sagrieztas maizītes iekšpusē. Parasti gaļai hamburgerā pievieno lielu skaitu dažādu pildvielu, piemēram, kečupu un majonēzi, salātu lapas, sasmalcinātas ...

Maizes ceptuve ir mazs uzņēmums, kas nodarbojas ar maizes un konditorejas izstrādājumu cepšanu un pārdošanu. Bieži vien izpārdošana notiek tieši uz vietas, un sortimentu veido dažādas maizes, kūkas, konditorejas izstrādājumi un pīrāgi. Tāpat daudzas maizes ceptuves apvieno funkcijas...

Viens no preču veidiem, kas vienmēr ir vajadzīgs, ir sadzīves ķīmija. Tā krājumi bieži beidzas, kas nodrošina pastāvīgu pieprasījumu, un derīguma termiņš ļauj viegli pārdot produktus. Tāpēc sava sadzīves ķīmijas veikala atvēršana daudziem šķiet pievilcīga ...

No vienas puses, tīrīšanas bizness sākotnējā posmā neprasa lielus ieguldījumus. Savukārt, ja izlemsiet pēc iespējas korektāk atvērt uzkopšanas uzņēmumu, būs jāiegādājas dažādas uzkopšanas iekārtas, tīrīšanas līdzekļi, jāalgo personāls ar biroju....

Liellopi (saīsināti KRS) - apakšdzimtas "Buļļi" lauksaimniecības dzīvnieki. Liellopu audzēšanas galvenais mērķis ir gaļas un piena ražošana, ādas un dažreiz arī vilnas iegūšana. Papildu ienākumi katrā no galvenajām jomām ir audzēšana ...

Autoserviss jeb autoserviss ir uzņēmums, kas sniedz pakalpojumus sabiedrībai, organizācijām automašīnu plānveida apkopei, remontam, traucējummeklēšanai, tūningam un virsbūves remontam. Kā autoservisa bizness vienmēr ir...

Lietotu preču veikals ir mazumtirdzniecības vieta, kas pārdod lietotas preces par pazeminātām cenām. Postpadomju telpā termins second-hand (krieviski - second hand) parasti tiek attiecināts uz apģērbu veikaliem, bet tā tiešās izcelsmes valstīs visi uz to atsaucas ...

Manikīrs (no lat. manus - birstīte un cura - kopšana) ir kosmētiska procedūra nagu kopšanai uz pirkstiem un pašiem pirkstiem vai pat visas rokas. Tas var ietvert: Roku masāžu; Vannas roku un nagu ādai; Nagu kopšana, pulēšana, veidošana; ...

Šāda veida ķieģeļu nosaukums liek domāt, ka ārēji tas nedaudz atgādina labi zināmo Lego konstruktoru. Pateicoties būvmateriāla īpašajai formai, konstrukcijas konstrukcija ir ievērojami vienkāršota, turklāt ievērojami palielinās tās izturība un uzticamība. AT...

Daudziem cilvēkiem ir radusies ideja par biznesa izveidi vairāk nekā vienu reizi. Katrs cilvēks vismaz reizi sapņoja par savu biznesu. Taču uzreiz sāka parādīties jautājumi: ar ko sākt, kā atvērt ceļojumu aģentūru, kā to padarīt visrentablāko, kādi dokumenti ir nepieciešami ceļojumu aģentūrai? Un vēl...

Lētas īstermiņa naktsmītnes bez "zvaigznes" apņēmības uzņem apgriezienus visā pasaulē, nesot māju īpašniekiem labus ienākumus. Apsveriet apstiprināšanas procedūru un visu dokumentāciju, kas nepieciešama, lai atvērtu hosteli parastā dzīvoklī, nedzīvojamās telpās un ...

Veiksmīga biznesa attīstība ir tieši atkarīga no biznesa plāna sagatavošanas.

Nepietiek tikai ar plāna sastādīšanu, tas ir pastāvīgi jāpielāgo atbilstoši tirgus izmaiņām.

Tas ļaus jūsu biznesam "noturēties virs ūdens", saņemot ienākumus un veicot skaidru budžeta izdevumu plānošanu.

Katrs veiksmīgs individuālais uzņēmējs (IE) zina, ka labi uzrakstīts biznesa plāns ir jebkuras darbības “pamats”. Izmantojot biznesa plānu, individuālais uzņēmējs var piesaistīt investorus vai pieteikties aizdevumam bankā.

Biznesa plāns ir pilnīga programma uzņēmējdarbības uzsākšanai un attīstībai, kas satur detalizētu informāciju par produktu, tā izlaišanu un izplatīšanu. Biznesa plāns atspoguļo plānoto uzņēmuma rentabilitāti, kā arī parāda ieguldījumu finansiālo atdevi.

Sagatavojot biznesa plānu aizdevējiem, jākoncentrējas uz konkrētiem finanšu rādītājiem. Pamatnoteikums veiksmīga biznesa plāna rakstīšanai ir dinamisks un īss (ne vairāk kā 15-20 lapas). Apsveriet, kā pats uzrakstīt biznesa plānu?

Titullapa

Kā sastādīt biznesa plānu? Tam nepieciešams paraugs, īpaši iesācējam. Jebkurš darbs, pirmkārt, sastāv no titullapas.

Šī ir jūsu uzņēmuma "seja". Titullapa "iepazīstina" potenciālo investoru ar biznesa ideju, tāpēc ir ļoti svarīgi iemācīties to pareizi noformēt.

Titullapai jābūt pievilcīgai un īsi jāinformē investors par biznesa būtību. Titullapas obligātie elementi ir:

• IP nosaukums;
• uzņēmuma kontaktinformācija (tālrunis, adrese utt.);
• privātuma piezīme;
• projekta īsais nosaukums;
• IP vadītāja pilns vārds, viņa kontaktinformācija;
• informācija par biznesa plāna sagatavošanu (kas, kad, kur to veidojis);
• informācija par projekta laiku.

Vai vēlaties uzzināt vairāk par biznesa plānu rakstīšanu? Tad nākamā tēma ir paredzēta jums. : mērķis un struktūra, algoritms un piemēri.

Lasiet par to, kā bez maksas un ātri atvērt tiešsaistes veikalu.

Kafejnīca ir bizness, kas nākotnē var nest lielu peļņu. Šeit ir viss par kafejnīcas atvēršanu, biznesa plāns ar izmaksu un rentabilitātes aprēķiniem.

1. Kopsavilkums.
2. Projektu apraksti.
3. Tirgus analīzes veikšana, konkurentu novērtēšana.
4. Mārketinga stratēģija.
5. Ražošanas, organizatoriskie un finanšu plāni.

Kopsavilkums ir īsa un vispārīga informācija par projektu. CV apjoms nedrīkst pārsniegt 1 izdrukātu lapu. Kopsavilkums satur informāciju par uzņēmuma darbības jomu un gaidāmajiem finanšu rezultātiem. Kopsavilkumā ir arī pamatoti projekta izveides mērķi, tā unikalitāte un ieguvumi investoriem.

Produkta apraksts

Sastādot produktu aprakstu, ir jākoncentrējas uz šīs preces lietderību.

Varat arī īsi salīdzināt šo produktu ar analogiem, pievēršoties galvenajām atšķirībām.

Produkta apraksta sadaļai jāsniedz iespēja analizēt biznesa turpmāko attīstību.

Biznesa modeļa apraksts

Biznesa modelis ir visu IP sistēmu un biznesa procesu darbības vienkāršota versija. Biznesa modeļa izveide ir viens no svarīgākajiem soļiem uzņēmuma darbības stratēģiskās plānošanas stadijā.

Biznesa modelis īsi apraksta, kā uzņēmums rada un pārdod savu produktu. Biznesa modeļa izstrāde ir uzticēta IP vadības komandai.

Tirgus un nozares analīze

Tirgus analīzes posmā ir nepieciešams detalizēti iepazīties ar situāciju, analizēt saražotās produkcijas kopējo potenciālo pārdošanas apjomu. Varat arī izgatavot preču izmēģinājuma partiju, lai izpētītu pircēju uzvedību un reakcijas uz to. Analizējot tirgu, ir jānovērtē konkurenti.

Kompetenta biznesa plāna vispārējā shēma

Kā uzrakstīt pareizo biznesa plānu? Kompetentā biznesa plānā ir ietverta detalizēta informācija par galvenajiem konkurentiem, lai izprastu IP attīstības perspektīvas.

Stratēģiskā SVID analīze

SVID analīze tiek veikta, lai noteiktu uzņēmuma faktisko stāvokli un iezīmētu tā attīstības perspektīvas ilgtermiņā.

SVID analīzes veikšanas posmā tiek pētītas uzņēmuma stiprās un vājās puses, novērtēti riska faktori un tirgus iespējas.

SVID analīze palīdz IP vadībai novērtēt šādus punktus:

• IP priekšrocības klātbūtne līdzīgu preču tirgū;
• uzņēmuma neaizsargātās ("šaurās vietas") vietas;
• iespējas gūt peļņu;
• tirgus un konkurentu radītie draudi.

Riska novērtēšana un vadība

Biznesa plāna neatņemama sastāvdaļa ir riska pārvaldības koncepcija.

Šī sadaļa izstrādāta, lai novērstu nevēlamu notikumu rašanos uzņēmuma darbībā, lai izvairītos no būtiskiem finansiāliem zaudējumiem.

Aktīva riska pārvaldība nozīmē to novēršanu lēmumu pieņemšanas stadijā.Šajā gadījumā risku vadība ir saistīta ar tirgus mārketinga izpēti, kas parāda iespējamību ciest zaudējumus, pamatojoties uz pieprasījuma un konkurentu cenu politikas novērtējumu.

Jebkurš investors, kurš nolemj ieguldīt līdzekļus, pievērš uzmanību riskam zaudēt ieguldīto kapitālu.

Pārdošanas stratēģija

Pārdošanas stratēģija ir visaptveroša plānošana, kas sastāv no atbildēm uz šādiem jautājumiem:

• Kā (pa kādiem kanāliem) tiks izplatīta prece?
• Kāda būs preces cena?
• Kā ieinteresēt pircējus?
• Kā izveidot sludinājumu? Cik naudas šim mērķim atvēlēt?

Šajā sadaļā ir jāanalizē tirgus un skaidri jāapraksta apstākļi, kādos potenciālie pircēji kļūs par IP klientiem.

organizatoriskais plāns

Sadaļā "Organizācijas plāns", kā likums, ir norādīta IP vispārējā struktūra un katras tās saites loma preču ražošanas un pārdošanas procesā. Papildus uzņēmuma vispārējai struktūrai investorus interesē informācija par katru vadības locekli (ja uzņēmums plāno piesaistīt kapitālu).

Šajā rindkopā tiek demonstrēta uzņēmuma vispārējā ienākumu un izdevumu tabula, sastādīta prognozes bilance, aprēķināts preču aprēķins (izmaksas).

Sastādot finanšu plānu, nepieciešams aprēķināt projekta atmaksāšanās laiku ar naudas plūsmu sadalījumu pa mēnešiem.

Strādājot pie biznesa plāna, nevajag pārspīlēt. Apsveriet tikai pamatinformāciju. Svarīgi, lai investors, izlasot pirmās divas lappuses, jau saprastu, kas ir uz spēles. Biznesa plāna sagatavošanā izmantotajiem datiem jābūt 100% ticamiem.

Saistīts video

Viens investors nolēma aiziet pensijā pēc 15 gadiem. Katru mēnesi viņš iegulda 20 tūkstošus rubļu.

Eksperimenta mērķis ir iztikt ar dividendēm 50 tūkstošu rubļu apmērā mēnesī. Publiskais portfelis ļaus jums sekot līdzi kustībām un pievienoties tai, ja vēlaties. @dividendslife

Biznesa plāns ir daudz definīciju, bet īsumā šī ir soli pa solim sniegta instrukcija, lai īstenotu jebkuru biznesa ideju. Nākotnes biznesa plānošana vai esošā uzņēmuma uzlabošana ir ne tikai pamatprasība investoriem, kreditoriem un partneriem, bet arī nepieciešamība uzņēmējam.
Biznesa plāna sastādīšana nozīmē dziļu un precīzu visu nākotnes uzņēmuma aspektu analīzi, un tas ļauj ideju pārvērst konkrētos mērķos un skaitļos. Un tomēr biznesa plāns vienmēr ir nepabeigta grāmata, jo, mainoties ekonomiskajiem apstākļiem, konkurences videi, investīciju tirgum, vienmēr var veikt korekcijas, lai veiksmīgi veicinātu savu biznesu.

Jebkura biznesa ideja var kļūt par veiksmīgu biznesu, ja topošais uzņēmējs to skaidri saprot kas viņam nepieciešams, lai īstenotu savus plānus. Tieši biznesa plāns ir sākumpunkts biznesa uzsākšanai, kas ļauj novērtēt reālo situāciju, izpētīt tirgu un konkurentus, dot adekvātu novērtējumu par savām spējām un domāt, kā padarīt savu biznesu unikālu. , un tāpēc tas ir pieprasīts.

Biznesa plāna sagatavošanas pamatprincipi

Tātad, kam vajadzētu jābūt biznesa plānā .

1) Projekta kopsavilkums. Šis ir kodolīgs biznesa idejas apraksts, attīstības vīzija un instrumenti rezultātu sasniegšanai. Tāpat kopsavilkumā ir jāparāda dati par to, kādas priekšrocības jūs redzat savā biznesā salīdzinājumā ar citiem tirgus dalībniekiem. Vārdu sakot, šajā sadaļā ir jāsniedz īss jūsu biznesa idejas apraksts.

2) Informācija par uzņēmumu. Šeit jānorāda uzņēmuma nosaukums, īpašuma forma, uzņēmuma juridiskā un faktiskā adrese, jāapraksta uzņēmuma struktūra.

Ir arī jāapraksta preces vai pakalpojumi, kurus gatavojaties ražot vai pārdot tirgū.

Norādiet uzņēmuma galvenos mērķus.

3) Tirgus analīze. Šajā daļā ir jāapsver apstākļi, kādos jūs plānojat ienākt tirgū – konkurences vide, pieprasījums, kāda cena tiks iekasēta un cik lielu peļņu plānojat gūt nākamajos trīs gados. Tāpat ir jānorāda, kuras jūsu produktu vai pakalpojumu priekšrocības var kļūt īpaši pievilcīgas patērētājiem.

4) Produkts. Šajā daļā ir jāietver detalizēts apraksts par nākotnes precēm vai pakalpojumiem, ko piedāvāsit patērētājam. Tāpat jānorāda, uz kādu mērķauditoriju būs vērsta jūsu darbība, jānorāda nākamie piegādātāji, partneri, darbuzņēmēji un citi darījuma partneri, ar kuriem plānojat sadarboties.

5) Attīstības stratēģija. Šajā sadaļā ir aprakstīti instrumenti nākotnes uzņēmuma attīstībai - izaugsmes tempi, reklāma, iespējamā paplašināšanās.

6) Instrumenti uzņēmuma darbam. Šajā nodaļā ir jāatspoguļo informācija par to, kādu aprīkojumu izmantosiet, kā preces iepakot, piegādāt un, ja tie ir pakalpojumi, kur tos sniegsiet un ar kādiem līdzekļiem.

Tāpat šajā sadaļā jāiekļauj informācija par jūsu komandu – no vadības līdz palīgstrādniekiem.

7) Finanšu analīze. Šī sadaļa ir biznesa plāna atslēga , kam vajadzētu būt jūsu idejas pamatojumam skaitļos. Šeit ir jāanalizē un jāaprēķina visas izmaksas, kas saistītas ar uzņēmuma organizāciju, tā atrašanās vietu, uzturēšanas izmaksām, samaksu par darbinieku darbu, norēķiniem ar piegādātājiem utt. Jāņem vērā viss, līdz pat papīra pakas iegādei.

Arī šajā sadaļā iekļaujiet informāciju par savu rīcību parādu gadījumā no partneriem, pircējiem vai piegādātājiem. Kādas parādu atgūšanas shēmas jūs gatavojaties izmantot un kā jūs varat pasargāt sevi no šādām situācijām.

8) Pavaddokumenti. Šī noteikti nav sadaļa, bet gan svarīga biznesa plāna sastāvdaļa. Jāpievieno visi dokumenti, kas tieši saistīti ar uzņēmumu kā juridisku personu, nomas līgumi, CV, amata apraksti u.c.

Biežākās kļūdas biznesa plānos

Biznesa plānu piemēri var pārlūkot bezgalīgi, taču iesācējs ne vienmēr var saprast galvenos biznesa plāna trūkumus. Bieži vien biznesa ideja netiek īstenota, jo biznesa plānā ir absolūti neiespējami saskatīt topošā uzņēmuma galveno būtību un priekšrocības.

Tātad apsvērsim galvenās kļūdas ko nepieredzējuši uzņēmēji pieļauj, strādājot pie biznesa plāna:

• Nevajadzīga informācija. Bieži biznesa plāni tiek rakstīti tā, ka aiz darbinieku profesionālo prasmju apraksta pazūd informācija par pašu biznesu vai arī stāsts par konkurentiem pārvēršas esejā “Kurš šodien piedāvā tādas pašas preces kā manējais un kāds sods Es esmu biedrs, ko es varu darīt labāk (vai lētāk)”. Patiesībā pietiek ar konkurentu sarakstu, pāris vārdu par viņu darba plusiem un mīnusiem, cenu politiku un norādi par jūsu priekšrocībām pār tiem.

• Nepamatoti skaitļi . Kā minēts iepriekš, finanšu analīzei ir izšķiroša nozīme biznesa plānā, tāpēc visi aprēķini jāveic, pamatojoties uz reāliem skaitļiem. Protams, vieglāk un ātrāk ir novērtēt “pēc acs”, taču, ja nopietni nolemjat nodarboties ar savu biznesu, atcerieties, ka precizitāte mīl jebkuru biznesu.

Lai investors jūs interesētu, smagi strādājiet, lai nodrošinātu, ka visi biznesa plānā norādītie skaitļi bija saprātīgi. Paturiet prātā, ka investori un aizdevēji sarunās iesaistās sagatavoti, jo uz spēles ir likta viņu nauda. Un, ja jums ir kaut neliela neskaidrība par jūsu aprēķinu realitāti, varat aizmirst par investīcijām savā biznesā.

• Neskaidra informācija par mērķiem un instrumentiem to sasniegšanai . Šī problēma parasti rodas, ja ideja ir, bet nav vīzijas par tās realizāciju, vai arī šim redzējumam ir nepabeigta forma. Rupji sakot, ja topošais uzņēmējs nav visu pārdomājis līdz galam.

Biznesa plānā ir jāatklāj konkrētu mērķu un to sasniegšanas veidu saraksts, jāstrādā ar mērķauditoriju, jānovērtē tās maksātspēja, skaidri jādefinē vieta tirgū, kuru plānojat ieņemt un kurš tieši būs jūsu galvenais konkurents. Norādiet, kas ir šādu secinājumu pamatā (analīze, tirgus izpēte, aptauja utt.).

• Pārsniegts gaidītais rezultāts . Bieži vien, aprēķinot nākotnes biznesa potenciālo ienesīgumu, uzņēmēju sapņi ņem virsroku pār reāliem skaitļiem. Jums nevajadzētu aizrauties ar to, ko vēlaties, bet labāk ir godīgi skatīties uz realitāti. Ja finanšu analīzē tiek ņemti vērā atbilstoši skaitļi, tad arī sagaidāmajam finanšu rezultātam būs reāla forma.

Nemēģiniet atstāt iespaidu kreditoriem, partneriem un investoriem ar peļņu 500%. Tici man, viņi tavu rezultātu aprēķinās daudz ātrāk un precīzāk savā galvā, jo viņu pieredze un zināšanas būs lielākas nekā tev. Un, ja prezentētā ideja ir vērta, pat ja tā nav ienesīga no pirmās dienas, bet perspektīva nākotnē, tā netiks ignorēta.

Biznesa plāna paraugs

Tātad apsvērsim Kafejnīcas biznesa plāna paraugs labs laiks ».

1. Kopsavilkums .

Nosaukums - Kafejnīca "Goodtime".

Juridiskā forma - Sabiedrība ar ierobežotu atbildību.

Atrašanās vieta - Kijeva

Sniegtie pakalpojumi - Kafejnīca, bārs, karaoke, svinības, apmācības, semināri.

Darba laiks - 8.00-23.00 bez pārtraukumiem un brīvdienām.

Personāls - 1 menedžeris, 2 administratori, 1 bārmenis, 4 viesmīļi, 2 pavāri, 1 mākslas direktors, 1 apkopēja, 2 trauku mazgātājas.

Nepieciešamais sākuma kapitāls ir UAH 500 000,00.

Izdevumi mēnesī - 197 000,00 UAH.

Plānotā ieguldījumu atdeve ir 18 mēneši.

Konkurence ir augsta

Pieprasījums ir liels

Plānotie ienākumi mēnesī - UAH 180 000,00.

Plānotie izdevumi - UAH 120 000,00.

Plānotā tīrā peļņa ir UAH 60 000,00.

1. Kafejnīcu pakalpojumi un preces .

Cafe Goodtime sniegs šādus pakalpojumus:

1) Kafejnīcas, bāra pakalpojumi.

2) Apmācību, semināru vadīšana.

3) Tematiskās ballītes.

4) Karaoke pakalpojumi.

5) Wi-Fi nodrošināšana apmeklētājiem.

6) Atsevišķa rotaļu istaba bērniem.

Preces, ko Goodtime kafejnīca pārdos:

1) Pašu ražoti konditorejas izstrādājumi.

2) Pašu produkcijas pusfabrikāti.

3) Pusdienas/vakariņas ar piegādi uz mājām jeb "to go".

4) Kafijas un tējas tirdzniecība pēc svara.

1. Mērķauditorija .

Kafejnīcas darbs ir vērsts uz cilvēkiem vecumā no 18-55 gadiem ar vidējiem ienākumiem un virs vidējā. Viņiem vajadzētu būt ieinteresētiem pavadīt laiku mājīgā atmosfērā, ar iespēju piedalīties interesantās programmās, izpildīt dziesmas karaoke. Katram klientam ir jāgūst ienākumi 50-250 UAH apmērā.

Tāpat plānotie pakalpojumu patērētāji ir nelielas firmas, kuras ir ieinteresētas rīkot pasākumus nelielām cilvēku grupām 10-30 cilvēku.

1. Tirgus veicināšanas metodes .

1) Skrejlapu-ielūgumu izdalīšana uz atklāšanu.

1. Klientu noturēšanas rīki .

1) Interesanta ēdienkarte, iespēja gatavot ēdienus pēc klientu pasūtījuma.

2) Akcijas, atlaides pastāvīgajiem klientiem.

3) Interesantu tematisko ballīšu rīkošana.

4) Dāvanas pastāvīgajiem klientiem desertu, dzērienu veidā.

5) Apkalpošana visaugstākajā līmenī.

1. Konkurenti .

Guļamrajona centrā tiks atvērta kafejnīca "Goodtime", kur ir arī 4 līdzīga līmeņa kafejnīcas. Taču mūsu kafejnīcai būs šādas priekšrocības:

1) karaoke pieejamība;

2) Bērnu rotaļu istabas klātbūtne;

3) Iespēja pasūtīt ēdienu uz mājām;

4) Tematiskie vakari.

5) Kafejnīcas atrašanās vietai ir ērta ieeja un autostāvvieta.

1. Rīcības plāns kafejnīcas atvēršanai .

1) Tirgus analīze.

2) Komandas atlase.

3) Telpu remonts.

4) Darbam nepieciešamā aprīkojuma un inventāra iegāde.

5) Ēdienkartes izstrāde un tuvāko pasākumu plāns.

6) Darbību reģistrācija un visu nepieciešamo atļauju saņemšana.

8) Kafejnīcas darbības pārbaude.

9) Atvēršana.

1. Finanšu analīze .

Vienreizējās izmaksas:

1. Iekārtu un inventāra iegāde - UAH 350 000,00.
2. Telpu remonts - 150 000,00 UAH.

Kopā: 500 000,00 UAH

Periodiskās izmaksas:

1. Nomas maksa - 50 000,00 UAH
2. Alga - 48 000,00 UAH.
3. Komunālie maksājumi, internets - 8000,00 UAH.
4. Preču iegāde - 70 000,00 UAH.
5. Nodokļi un nodevas - 21 000,00 UAH.

Kopā: UAH 197 000,00

Atmaksas periods:

Ja kafejnīcu apmeklēs 50 cilvēki dienā un ienākumi no katra būs 150 UAH, atmaksāšanās laiks pienāks 18 mēnešu laikā.

50 cilvēki *150 UAH*30 dienas =225 000,00 UAH

UAH 225 000,00 – 197 000,00 UAH = 28 000,00 UAH

UAH 500 000,00/UAH 28 000,00 = 17,86 ≈18 mēneši.

Secinājums

Atbilstoši kompetentai idejas īstenošanai un reklāmas uzņēmuma, kafejnīcas administrācijas un mākslas direktora efektīvam darbam, jūs varat rēķināties ar peļņu pēc pirmā darba mēneša. Ņemot vērā, ka kafejnīca tiek atvērta rudenī, tad tuvāko 6-9 mēnešu laikā gaidāms liels apmeklējums. Lai noturētu klientus vasarā, nākotnē ir iespējams atvērt vasaras vietni.

Tātad biznesa plānu ir iespējams sastādīt pašam. Šeit ir vienkāršota versija, jo tā attiecas uz ražošanas jautājumiem. Tāpat paturiet prātā, ka šis ir tikai piemērs, tāpēc šie skaitļi ir ļoti aptuveni. Ja nolemjat to izmantot par pamatu, veiciet rūpīgu jautājuma finansiālās puses analīzi.

Un tomēr, ja nav pārliecības par biznesa plānošanas jautājumu, tad vienmēr varat izmantot profesionāļu pakalpojumus, kuri lieliski īstenos jūsu ideju un pārvērtīs to kvalitatīvs biznesa plāns.

Bet, galvenais, neatlaidīgi virzies sava mērķa virzienā un nekrīti izmisumā, jo kļūdas ir iespējamas vienmēr. Biznesā svarīgākais ir nevis tas, ka tu nevari kļūdīties, bet gan spēja ātri orientēties situācijā un izvēlēties pareizo virzienu problēmu risināšanai.

Nevaldāmā vēlmē ātri atvērt savu biznesu daudzi iesācēji biznesmeņi bieži vien neievēro biznesa plāna sastādīšanu. Labākajā gadījumā tas ir pilns ar peļņas zudumu, sliktākajā gadījumā ar pilnīgu biznesa idejas sabrukumu. Kāpēc biznesa plāns ir tik svarīgs, kā tas izskatās, vai ir iespējams atrast biznesa plāna paraugu ar aprēķiniem un kā pareizi pieiet tā sagatavošanai?

Biznesa plāna koncepcija

Vispārīgākajā gadījumā biznesa plānu var raksturot kā detalizētu un pārskatāmu ceļvedi radītājam un potenciālajiem investoriem, kas apraksta noteiktas biznesa idejas realizāciju reālos ekonomiskajos apstākļos.

Šādu dokumentu var izveidot, pamatojoties uz trīs jebkuras biznesa idejas pamatfaktoriem:
• Godīga savas vietas un kvalifikācijas līmeņa apzināšanās. Pilnīga savu zināšanu, prasmju un iemaņu analīze, finansiālās iespējas (izredzes nepieciešamības gadījumā piesaistīt papildu līdzekļus), telpu nepieciešamība, aprīkojums, biznesa sakari utt.
• Gala rezultāta prognozēšana. Nevajadzētu būt tādiem abstraktiem jēdzieniem kā "es gribu nopelnīt daudz naudas". Tikai skaidra nākotnes biznesa apgrozījuma plānošana, peļņa, tirgus vieta utt.
• Detalizēts to darbību apraksts, kas iepriekš noteiktā laika posmā var veikt pāreju no pirmā posma uz otro.

Biznesa plāns sev un investoram – kāda starpība

Atkarībā no tā, kam biznesa plāns tiek sastādīts, jāņem vērā dažas nianses:
• Biznesa plāns potenciālajiem investoriem. Šajā gadījumā dokumenta galvenais mērķis ir pārliecināt investoru, ka projekts ir spējīgs nest peļņu un tam var atvēlēt naudu. Ideja ir jāprezentē pēc iespējas efektīvāk un skaistāk. Iespējamos riskus var nedaudz nenovērtēt (vismaz nekoncentrēties uz tiem), taču arī nav vērts solīt zelta kalnus – tas radīs pamatotas šaubas.
• biznesa plānu sev. Tam jābūt pēc iespējas tuvākam realitātei. Tas ir sava veida rīcības ceļvedis. Dokumentā jāapraksta viss nepieciešamais biznesa atvēršanai un tālākai attīstībai.

Bieži gadās, ka uzņēmējs sajauc šos divus dokumentus, kas ir identiski pēc nosaukuma, bet nedaudz atšķiras pēc būtības. Rezultātā iesācējs uzņēmējs tā vietā, lai skaidri un kodolīgi paskaidrotu investoram, kam tiks tērēta viņa nauda, ​​stāsta, kā tos var ietaupīt.

Biznesa plāna struktūra

Pirms konkrēta parauga iesniegšanas biznesa plāna pašas sastādīšanai, rūpīgi jāizpēta soli pa solim sniegtās instrukcijas, kurās sīki aprakstīts, kā uzrakstīt biznesa plānu un kam vispirms jāpievērš uzmanība.

Jebkurš biznesa plāns jāsāk ar titullapu. Šeit būtu lietderīgi ievietot informāciju par projekta nosaukumu, organizācijas juridisko un faktisko adresi, visaptverošu kontaktinformāciju un dokumenta izstrādes datumu.

Lai ieinteresētu investoru, daži labprātāk jau titullapā uzrāda galvenos finanšu datus - projekta atmaksāšanās laiku, paredzamo ienesīgumu un nepieciešamo aizņemto līdzekļu apjomu.

Tālāk seko dokumenta galvenā informatīvā daļa (daudzi investori izdara secinājumus par iespējamību ieguldīt tikai šajā biznesa plāna daļā), kas ir kodolīga informācija par visām sadaļām un galvenie secinājumi.

Kopsavilkums tiek sastādīts pēdējais, kad ir sagatavoti visi aprēķini un savākta visa nepieciešamā informācija.

Biznesa plāna apraksts

Šajā sadaļā detalizēti, vissīkākajā detaļā ir aprakstītas visas projekta detaļas.

Ir daudzas organizācijas, kas par noteiktu naudas summu ir gatavas sastādīt biznesa plānu jebkuram projektam. Vai izmantot viņu pakalpojumus - katrs iesācējs uzņēmējs izlemj pats. No vienas puses, šāda pieeja palīdzēs izvairīties no daudzām tipiskām kļūdām, jo ​​profesionāļi precīzi zina, kā uzrakstīt labu biznesa plānu, no otras puses, tas ne vienmēr precīzi atspoguļos šīs konkrētās biznesa idejas iezīmes, un tas var maksāt diezgan daudz.

Turklāt pašam biznesa plāna sastādīšana palīdzēs uzņēmējam ar galvu ienirt savā idejā un izpētīt to līdz sīkākajai detaļai, kas ļoti pozitīvi ietekmēs turpmāko biznesu.

Biznesa plāna piemērs

Un tomēr ērtāk ir saprast visas biznesa plāna sastādīšanas smalkumus, izmantojot konkrētu piemēru. Pamatojoties uz aprakstītajiem ieteikumiem, mēģināsim izveidot kompetenta un detalizēta biznesa plāna piemēru, kas būtu saprotams pat skolēniem, pastāstot, kā no nulles atvērt sporta zāli mazā Krievijas pilsētā.

Kopsavilkums

Projekts šķiet ļoti perspektīvs, jo pēdējos gados ir nepārtraukti pieaugusi iedzīvotāju interese par veselīgu dzīvesveidu un aktīvu atpūtu. Par projekta komerciālo iespējamību var uzskatīt vidusslāņa sporta zāļu trūkumu pilsētā. Biznesa galvenais mērķis ir ieņemt šo nišu.

Tirgus novērtējums

Uzņēmums strādās no 10:00 līdz 21:00. Nodarbībām būs jāiegādājas abonements, kas tiks piedāvāts 2, 5, 10 vai 20 apmeklējumiem. Salīdzinot ar pamata, katrs nākamais abonementa veids nodrošinās atlaidi (1 apmeklējuma izteiksmē) 5, 10 un 15% apmērā. Nopietna konkurences priekšrocība būs pagarinātais abonēšanas periods: attiecīgi 1, 2, 3 un 4 mēneši.

Apmeklējuma ilgums var būt 30 minūtes vai 1 stunda. Lai optimizētu zāles noslodzi, tiek piedāvāts veikt 20% atlaidi apmeklējumiem no rītiem (no plkst. 10.00 līdz 13.00) un 10% dienā (no plkst. 13.00 līdz 17.00).

Pirms sporta zāles oficiālās atklāšanas tiks uzsākta agresīva reklāmas kampaņa. Tas ļaus jums iepriekš izveidot klientu bāzi. Lai jau šajā posmā varētu veikt abonementu iepriekšpārdošanu, būs jānodrošina pilnvērtīga reģistratūras darbība, tai skaitā telpu remonts, personāla darbs un sakaru veikšana.

Pēc pirmajiem trīs darba mēnešiem katrā maiņā tiks veikta zāļu noslodzes analīze un korekcijas, lai optimizētu darba slodzi. Tā var būt atlaižu pārdale, papildu stimulu ieviešana (katrs 10. apmeklējums kā dāvana, bezmaksas dzēriens no iestādes utt.).

Ražošanas process

Pilsētas centrālajā daļā plānots atvērt sporta zāli, iekļaujot tajā divas sporta zāles, divas ģērbtuves un divas dušas. Tāpat plānots izveidot atpūtas zonu ar karsto dzērienu automātu. Reizi trīs mēnešos iestāde tiks slēgta sanitārijas dēļ. Grāmatvedība tiks veikta tajā pašā laika posmā.

Zāļu maksimālā ietilpība ir 10 cilvēki. Zālē vienmēr atrodas instruktors. Viņa pienākumos ietilpst apmeklētāju sadale, konsultēšana. Instruktora darba maiņa ir 6 stundas bez pusdienām. Instruktoru darba grafiks tiks sastādīts atbilstoši viņu vēlmēm nākamajai nedēļai.

Personīgās mantas var atstāt ģērbtuvē, kur tiks uzstādīti personīgie skapīši. Aizvēris kabīni ar atslēgu, apmeklētājs to paņem līdzi uz nodarbības laiku.

Vestibilā pastāvīgi strādās administrators, kura pienākumos ietilps abonementu pārdošana, atbildēšana uz telefona zvaniem, apmeklētāju žurnāla vešana, klientu informēšana par zāļu noslogojumu.

Atvaļinājums darbiniekiem tiks nodrošināts vasaras periodā, jo šajā laikā ir gaidāms sezonāls pieprasījuma kritums pēc sporta zāles pakalpojumiem (sakarā ar atvaļinājumu sezonu un pašmācības iespējām svaigā gaisā).

Katrā zālē plānots uzstādīt mūsdienīgus simulatorus:
• Zviedru siena - 3 sekcijas.
• Skrejceļš - 2.
• Velotrenažieris - 3.
• Spēka treniņu aprīkojums - 1.
• Preses simulators - 2.
• Airēšanas trenažieris - 2.

Nepieciešamas telpas:
• Trenažieru zāle (vismaz 30 kv.m.) - 2.
• Ģērbtuve (vismaz 15 kv.m.) - 2.
• Darbinieku ģērbtuve (vismaz 6 kv.m.) - 1.
• Atpūtas zona (apmēram 9 kv.m.) - 1.
• Halle ar skapi (ap 15 kv.m.) - 1.
• Direktora kabinets (apmēram 9 kv.m.) - 1.
• Administrācijas telpa (9 kv.m.) - 1.
• Saimniecības telpa - 1.
• Dušas telpa - 2.
• Tualete - 2.

Telpu kopējai platībai biznesa projektam jābūt vismaz 160 kv.m.

Ražošanas programma

Nodarbību vienas stundas vidējā cena tiks noteikta 100 rubļu apmērā. Trenažieru zāle strādās septiņas dienas nedēļā, izņemot brīvdienas un sanitārās dienas. Gada laikā šādas dienas būs 14. Darba diena būs attiecīgi 351.

Aptuvenais gada ieņēmumu apjoms būs 351 diena * 11 stundas * 10 cilvēki (zāles noslogojums) * 2 zāles * 100 rubļi = 7 722 000 rubļu.

Ir gandrīz neiespējami panākt pastāvīgu pilnu zāļu noslodzi. Prakse rāda, ka no rīta zāle ir 60-80% pilna, savukārt vakarā tā var būt pārpildīta.

Mēs noteiksim reālo ieņēmumu summu 90% līmenī no maksimālā, kas būs 6 949 800 rubļu.

Investīciju apjoms

Personāls un algu saraksts

Mēs pieņemam viena instruktora ražošanas likmi, pamatojoties uz 40 stundu darba nedēļu. Ņemot vērā, ka zāles strādās 351 dienu gadā pa 11 stundām, iegūstam kopējo darba stundu skaitu 351 * 11 * 2 = 7722 stundas.

Tālāk mēs aprēķinām maksimālo darba stundu skaitu gadā vienam darbiniekam. Katrs darbinieks strādā aptuveni 250 kalendārās dienas gadā. Atņemot no tām 20 atvaļinājuma dienas, 5 slimības atvaļinājuma dienas, 6 mācību atvaļinājuma dienas un 1 dienu valsts pienākumu pildīšanai, iegūstam vidēji 218 dienas jeb stundu izteiksmē 218 * 8 = 1744 stundas. .

Tādējādi nepieciešamība pēc instruktoriem būs 7722 / 1744 = 4,42 = 5 cilvēki.

Tāpat varat noteikt vajadzību pēc administratoriem un drošības darbiniekiem. Ņemot vērā, ka viņu pakalpojumi vienlaikus aptver abas zāles, nepieciešamība pēc šādiem speciālistiem būs attiecīgi 3 un 3 cilvēki.

Turklāt sporta zālē ar darba grafiku katru otro dienu strādās divas apkopējas. Vecākais administrators būs atbildīgs par dzērienu automāta darbību, par darbinieku darba grafiku, par uzņēmuma mārketinga politiku.

Pamatalgu likmes darbiniekiem tiks noteiktas saskaņā ar štatu tabulu. Ja pēc ceturkšņa darba rezultātiem bija aizņemti 90% zāļu, darbinieki saņems piemaksu. Gada beigās vadība apsver iespēju izmaksāt gada prēmiju.

Plānotais algu fonds būs 240 000 rubļu mēnesī.

Izmaksu aprēķins

Ražošanas izmaksu tāme sporta zāles pirmajam gadam ir balstīta uz 90% slodzi.

Ērtības labad kopējā tāme tiks sadalīta vairākās daļās:

Paredzamās tiešās izmaksas:
• Darbinieku alga - 116 000 * 12 = 1 392 000 rubļu.
• Sociālās apdrošināšanas iemaksas - 1 392 000 * 0,32 = 445 440 rubļi.
• Simulatoru nolietojums - 212 000 rubļu.
• Drukas pakalpojumu izmaksas - 24 000 rubļu.

Iekārtas apkopes un darbības aprēķins:
• Rezerves daļu iegāde - 4000 rubļu.
• Speciālistu pakalpojumi - 8000 rubļu.

Vispārējo izdevumu tāme:
• Telpas īre - 32 000 * 12 = 384 000 rubļu.
• Samaksa par komunālajiem pakalpojumiem - 6000 * 12 = 72 000 rubļu.
• Elektrības izmaksas - 2 400 * 12 = 28 800 rubļu.
• Vadītāja un apkopes personāla alga ir 124 000 * 12 = 1 488 000 rubļu.
• Ieturējumi sociālajā apdrošināšanā - 476 160 rubļi.
• Citi izdevumi - 60 000 rubļu.
• Pamatlīdzekļu nolietojums - 243 280 rubļi.

Uzņēmuma izdevumu tāmē tiks iekļautas tikai reklāmas izmaksas RUB 72 000 gadā.

Kopējās ražošanas izmaksas gadā būs 4 909 680 rubļu.

Bilances peļņa

Šo rādītāju var noteikt, no plānotā pārdošanas apjoma atņemot kopējās ražošanas izmaksas: 6 949 800 - 4 909 680 = 2 040 120 rubļu.

Nodokļu atskaitījumu aprēķins un ražošanas rentabilitāte

Vispirms nosakām ar saimniecisko darbību nesaistīto izdevumu apmēru. Tie sastāvēs no:
• Izglītības nodoklis (1% no algu fonda) - 28 800 rubļi.
• Nodoklis par sociālo un kultūras objektu un dzīvojamā fonda uzturēšanu (1,5% no pārdošanas apjoma) - 125 096 rubļi.

Bilances peļņa, ņemot vērā ar saimniecisko darbību nesaistītos izdevumus, būs 2 040 120 - 28 800 - 125 096 = 1 886 224.

Ienākuma nodoklis (33%) = 622 454 rubļi.

Tīrā peļņa \u003d 1 886 224 - 622 454 \u003d 1 263 770 rubļi.

Pamatojoties uz šiem rādītājiem, jūs varat aprēķināt konkrētās rentabilitātes vērtību, kas parāda peļņu uz 1 pārdošanas rubli. To nosaka bilances peļņas attiecība pret apgrozījumu:

R ud \u003d P / T * 100% \u003d 1 886 224 / 6 949 800 * 100% \u003d 27,1%

Projekta efektivitāte

Lai vienkāršotu efektivitātes novērtēšanu, pieņemsim, ka pārdošanas apjomi vairākus gadus nemainīsies. Aprēķiniet biznesa projekta neto ienākumus noteiktam laika periodam:

BH \u003d CHP * T - K,

kur NP ir tīrā peļņa,
T - laika intervāls (pieņemsim, ka tas ir vienāds ar 5 gadiem),
K ir iepriekš aprēķinātā investīciju summa.

BH = 1 263 770 * 5 - 1 758 600 \u003d 4 560 250 rubļi.

Vēl viens svarīgs rādītājs ir rentabilitātes indekss, t.i. peļņas apjoms noteiktā laika periodā, kas saņemts par 1 ieguldīto līdzekļu rubli:

ID \u003d PE * T / K = 1 263 770 * 5 / 1 758 600 \u003d 3,59

Tāpat prezentēto biznesa projektu lieliski raksturos tāds rādītājs kā atmaksāšanās laiks. Šis ir gadu skaits, kas nepieciešams, lai neto ienākumi būtu vienādi ar ieguldījumu:

Labi \u003d K / PE vid. \u003d 1 758 600 / 1 263 770 \u003d 1,39 gadi

Īpašumtiesību veids

Saskaņā ar spēkā esošo likumdošanu par īpašuma formu ir izvēlēta sabiedrība ar ierobežotu atbildību. Pēc biznesa projekta īstenošanas uzņēmums var tikt pārveidots par Slēgtu akciju sabiedrību.

atklājumiem

Maksimālā vienas stundas treniņa cena mūsu sporta zālē būs 100 rubļi, kas būs optimālā summa klientiem ar vidējiem ienākumiem. Abonementu iegāde ļaus saņemt ievērojamas atlaides.

Projekta īpatnējā rentabilitāte būs 27,1%, un rentabilitātes indekss būs 3,59 rubļi uz pieciem gadiem par katru biznesā ieguldīto rubli. Šie rādītāji ir virs nozares vidējā līmeņa un arī pārsniedz banku noguldījumu ienesīgumu.

Projekts solās atmaksāties 1,39 gados, kam vajadzētu būt ļoti pievilcīgam potenciālajiem investoriem.

Aplūkotais piemērs parāda ne tikai laba uzņēmuma biznesa plāna piemēru, tas var kalpot kā sava veida algoritms, kas uzskatāmi parāda, kā projektu var izveidot gandrīz jebkurai idejai. Protams, skaitļi mainīsies, bet kopējā struktūra paliks nemainīga.

Biznesa plāns ir dokuments, kas sniedz detalizētu projekta pamatojumu un spēju vispusīgi izvērtēt pieņemto lēmumu, plānoto darbību efektivitāti un atbildēt uz jautājumu, vai ir vērts investēt šajā projektā.

Biznesa plānā jābūt:

• parādīt, ka prece vai pakalpojums atradīs savu patērētāju, nodibinās noieta tirgus kapacitāti un tā attīstības perspektīvas;
• aplēš izmaksas, kas nepieciešamas produkcijas ražošanai un pārdošanai, darbu sniegšanai vai pakalpojumu sniegšanai tirgū;
• nosaka nākotnes ražošanas rentabilitāti un parāda tās efektivitāti uzņēmumam (investoram), vietējam, reģionālajam un valsts budžetam.

Biznesa plāna galvenās funkcijas:

• ir instruments, ar kuru uzņēmējs var novērtēt faktiskos darbības rezultātus noteiktā periodā;
• var izmantot, lai attīstītu uzņēmējdarbības koncepciju nākotnē;
• darbojas kā instruments jaunu investīciju piesaistei;
• ir instruments uzņēmuma stratēģijas īstenošanai.

Viens no būtiskākajiem plānošanas procesa posmiem ir biznesa plāna sagatavošana, kas nepieciešama gan uzņēmuma iekšējai plānošanai, gan līdzekļu saņemšanas pamatošanai no ārēja avota, t.i., naudas iegūšanai konkrētam projektam formā. banku aizdevumiem, budžeta asignējumiem, citu uzņēmumu līdzdalību pašu kapitālā projekta īstenošanā.

1. Biznesa plāna kopsavilkums (īss kopsavilkums)
2. Projekta mērķi un uzdevumi
3. Uzņēmuma apraksts
4. Nozares un tās attīstības tendenču analīze
5. Mērķa tirgus
6. Sacensības
7. Stratēģiskā pozīcija un risku novērtējums
8. Mārketinga plāns un pārdošanas stratēģija
9. Operatīvās darbības
10. Tehnoloģiju plāns
11. organizatoriskais plāns
12. Personāla plāns
13. Finanšu plāns
14. Sociālā un vides atbildība
15. Uzņēmējdarbības izbeigšanas nosacījumi

Kā uzrakstīt biznesa plānu

Jebkura internetā piedāvātā veidlapa vai biznesa plāna paraugs sniedz tikai vispārīgu priekšstatu. Jebkuram biznesam ir savas īpatnības, tāpēc nevar būt noteikts "standarta" rakstīšanas algoritms, kas būtu piemērots visos gadījumos. Jebkuram biznesa plānam ir tikai viens pārbaudīts princips: TAM VIENMĒR JĀBŪT ĪSAM.

Sāciet ar pareizajiem ziņojumiem. Lai cik paradoksāli tas izklausītos, lielākajai daļai uzņēmēju biznesa plāns kā dokuments ir viens no mazāk svarīgiem faktoriem kapitāla piesaistē.

• Ja investors ir tendēts uz pozitīvu lēmumu, tad labs biznesa plāns kļūs par papildu argumentu; bet ne pats plāns ir šī lēmuma iemesls.
• Ja investors sliecas uz negatīvu lēmumu, maz ticams, ka biznesa plāns spēs viņu pārliecināt. Šajā gadījumā investors, visticamāk, pat neizlasīs šo plānu līdz galam.

Diemžēl naivi uzņēmēji uzskata, ka biznesa plāns var izraisīt investoru sajūsmu un bijību ar tūlītēju lūgumu: “ Sakiet, lūdzu, kur pārskaitīt naudu».

Nu, sapņot nenāk par ļaunu. Pareizai un reālai plāna rakstīšanas motivācijai jābūt šādai: ko jūs pirmajā eiforijā noniecinājāt - piemēram, klientu apkalpošanas politika.

Visbeidzot, plāns atklāj nepilnības dibinātāju komandā. Ja, apskatot biroju, saproti, ka nav neviena, kas varētu īstenot kādu galveno plāna elementu, tad komandā kāds trūkst.

Visi pusnakts, romantiskie, abstraktie sapņi par pasaules maiņu kļūst diezgan materiāli un strīdīgi, atliek vien tos pārnest uz papīra. Tādējādi šis dokuments nav tik svarīgs kā process, kas noved pie tā izveides. Pat ja netiecas uz mērķi piesaistīt kapitālu, tomēr ir vērts uzrakstīt biznesa plānu.

AIZPILDĪŠANAS NORĀDĪJUMI

Titullapa un saturs. Sāciet ar būtiskāko: uzņēmuma nosaukumu, adresi, tālruņa numuru un visu dibinātāju kontaktinformāciju, kā arī satura rādītāju visā dokumentā.

Ievads. Ne vairāk kā divās lapās uzskaitiet visas svarīgākās lietas. Vispirms pastāstiet mums, kāda ir projekta vērtība: ar ko nodarbosies jūsu uzņēmums, cik liela tā peļņa būs un kāpēc cilvēki vēlēsies maksāt par jūsu produktu vai pakalpojumu. Ja nosūtāt plānu investoriem, norādiet nepieciešamo kapitālu un to, kā plānojat to izmantot. Lai izceltu būtību, jums ir jāiedomājas kopaina, tāpēc labāk ir sākt šo daļu pēc visa plāna pabeigšanas.

Tirgus iespējas. Paskaidrojiet, kam pārdosiet savu produktu vai pakalpojumu un kāpēc šī patērētāju grupa jums ir pievilcīga. Ir jāatbild uz vairākiem galvenajiem jautājumiem. Cik liels ir tirgus? Cik ātri tas aug? Kādas ir izaugsmes iespējas un iespējamie draudi? Kā tu ar viņiem tiksi galā? Lielāko daļu šīs informācijas var atrast nozares tīmekļa vietnēs un plašsaziņas līdzekļos, oficiālajā statistikā, analītiķu ziņojumos un pat citos uzņēmumos. Noteikti norādiet informācijas avotu.

Tirgus apskats. Nekļūdieties, jūsu bizness nav unikāls. Mēģiniet skatīties ar prātīgu skatienu un novērtēt savus pretiniekus. Kas viņi ir? Ko viņi pārdod? Kādu tirgus daļu viņi aizņem? Kāpēc klienti dod priekšroku jūsu produktam vai pakalpojumam, nevis savējam? Kādi šķēršļi var rasties, ienākot šajā tirgū? Neaizmirstiet par netiešajiem konkurentiem, kuri šobrīd darbojas citā segmentā, bet kuriem ir līdzīgas iespējas un kuri vēlāk var konkurēt ar jums.

Preču reklamēšana tirgū. Aprakstiet, kā reklamēsit savus produktus vai pakalpojumus patērētājam. Preces pārdošanas nosacījumi un organizācija. Kādus reklāmas kanālus izmantosit? Šajā sadaļā aprakstiet cenu noteikšanas problēmas.

Uzņēmuma struktūra. Kontrole. Personāls. Izpilde ir gandrīz tikpat svarīga kā pati ideja. Tāpēc investorus interesē, kas ir jūsu komandā. Pievienojiet visu dibinātāju, partneru un vadītāju CV: kādas ir viņu prasmes un sasniegumi. Tajā jāiekļauj arī informācija par uzņēmuma juridisko formu un tā iekšējo organizatorisko struktūru, uzņēmuma stāvokli.

Biznesa modelis.Šajā sadaļā ir detalizēts apraksts par visiem ienākumu avotiem (produktu pārdošana, pakalpojumi) un uzņēmuma izmaksu struktūra (algas, īres, ekspluatācijas izmaksas). Aprakstiet telpas, iekārtas, tehnoloģijas, ražošanas plūsmu shēmas. Noteikti nosauciet un pamatojiet visus iespējamos ienākumus un izdevumus. Turklāt iekļaujiet galveno piegādātāju un pircēju nosaukumus. Faktiski šī sadaļa ir topošā uzņēmuma ražošanas plāns.

Finanšu rādītāji un prognozes. Prognozējiet peļņu, zaudējumus un naudas plūsmas (ieņēmumus-izdevumus) vismaz trīs gadiem uz priekšu (pirmo gadu vēlams sadalīt ceturkšņos vai pat mēnešos). Sniedziet arī analīzi, kas parāda, cik ātri sākotnējie ieguldījumi atmaksāsies.

Riski. Negaidiet problēmas, lai uzzinātu, kā jūsu uzņēmums ar tām tiks galā. Izstrādā iespējamos scenārijus: sliktāko, labāko un vidējo, kā arī to, ko darīsi, lai samazinātu risku negatīvo ietekmi vai pat tos novērstu. Pārliecinieties, ka jums ir pietiekami daudz naudas, lai izturētu vētru. Ja apdrošina riskus, pieraksti summas, ko apdrošināsi, un apdrošināšanas polišu veidus.

Līdzekļu avoti un to izlietojums. Ja jūs mēģināt piesaistīt naudu no investoriem, viņi vēlēsies uzzināt, kā jūs plānojat tērēt savu kapitālu. Šajā sadaļā jānorāda paredzamās palaišanas izmaksas: telpas, jauna aprīkojuma iegāde, uzņēmuma logotipa dizains utt. Lielākā daļa uzņēmēju par zemu novērtē jaunas uzņēmējdarbības uzsākšanas izmaksas. Tāpēc pirms sazināšanās ar investoriem veiciet izpēti iepriekš.

Lietojumprogrammas. Tas var ietvert CV, kredītspējas informāciju, tirgus pārskatu, diagrammas, veicināšanas plānu, līgumu kopijas, tostarp nomas līgumus, nākotnes klientu garantijas vēstules, patentu un preču zīmju reģistrācijas apliecības, partnerības līgumus, uzņēmuma reģistrācijas apliecību.

10 kļūdas, rakstot biznesa plānu

Pēc profesionālu projektu vadītāju domām, ir 10 lietas, kuras nevajadzētu rakstīt biznesa plānā.

1. "Mirušās dvēseles". Izplatīta kļūda, ko pieļauj uzņēmēji, gatavojot biznesa plānu, ir iekļaut informāciju par noteiktiem izpildvaras locekļiem, kuriem patiesībā nav nekāda sakara ar komandu. Informācijai par konsultantiem jābūt uzticamai, jo investors var vēlēties ar viņiem sazināties personīgi.
2. "Mājasdarbs". Nav nepieciešams būt dedzīgam, ļaujoties mulsinošajiem aprakstiem par visu preču un pakalpojumu klāstu. Tas tikai pārslogos jūsu plānu ar lielu izmēru, kas jums nepavisam nenāk par labu, jo investoram jau no pirmajām lappusēm ir jānokļūst līdz būtībai, pretējā gadījumā tālākai lasīšanai viņam nebūs jēgas.
3. "Izgudrotie varoņi". Visām valdes locekļu, dibinātāju biogrāfijām jābūt ārkārtīgi godīgām un neizskaistinātām.
4. "Kas, kad un kā". Mārketinga plānos jāpaļaujas tikai uz tiem piedāvājumiem, kas reāli pastāv.
5. "Gadu pēc gada". Jūs nevarat iesniegt finanšu plānus biznesa plānā, kas sadalīti tikai pa gadiem. Kā minēts iepriekš, prognoze pirmajam gadam ir jāsagatavo katru mēnesi, un tajā jāuzrāda sākuma finansējums un pēc tam ceturkšņa sadalījums nākamajam periodam. Investoram ir jāredz, kad būs pilna ieguldījumu atdeve un vai ieguldījums atmaksāsies.
6. "Monopols". Vienmēr pastāv konkurence un tamlīdzīgi produkti vai pakalpojumi, patērētāju tirgus nav tik liels, un biznesa plāna īstenošana prasa daudz pūļu. Tāpēc tekstā būtu jāatsakās no frāzēm par konkurences neesamību, milzīgu tirgu, kuram nav analogu, produktu vai pakalpojumu, un vienkāršu projekta īstenošanu.
7. "Hokeja nūja". Finanšu rādītāji, skatoties grafiski, kategoriski nevar būt līkne hokeja nūjas formā, t.i., peļņa, kas krītas jau pašā sākumā un bezgalīgi tiecas uz augšu nākotnē. Atjautīgākā ideja ar savu atmaksāšanos radīs konkurenci, tāpēc ienākumi nevar augt bezgalīgi.
8. "Nav skaitīšanas rādītāju." Tirgus jums ir jānovērtē no dažādiem rakursiem kvantitatīvā izteiksmē: perspektīva, tirgus daļa, klienti. Pretējā gadījumā jūs esat nekompetents.
9. "Solījumi". Nav nepieciešams biznesa plānā atrunāt iespējamās finanšu injekcijas, kas atrodas nepabeigtā stadijā. Jums vai nu ir finansējums, vai nav.
10. "Kaut kas tamlīdzīgs." Jūsu biznesa plānā ir jādarbojas ar precīziem skaitļiem. Jums skaidri jāsaprot fiksēto, mainīgo, tiešo, netiešo un ārpakalpojumu izmaksu apjoms.

Izdrukājiet savu biznesa plānu. Atlieciet visas lapas, sākot ar trešo. Pārlasi pirmās divas lappuses — vai tās rada vēlmi lasīt pārējo dokumentu? Īsums, vienkāršība, skaidrība - izsvītrojiet visu lieko.

Nopulējis savu plānu līdz spīdumam, nesūtiet to putekļus krāt kādā attālā atvilktnē. “Biznesa plāns ir tikai procesa sākums. Uzņēmuma darbības plānošana ir kā kuģa vadīšana jūrā: nepārtraukti jākoriģē kurss. Pats plāns ir mazvērtīgs. Ir svarīgi atgriezties pie tā un redzēt, kur jūs kļūdījāties un cik tas jums izmaksāja.

Vēlam veiksmi! Viss jūsu rokās!