Gotowe projekty biznesowe wraz z obliczeniami. Jak sporządzić biznesplan: wzór i zasady sporządzania z obliczeniami

W tej kolekcji publikowane są artykuły zawierające nowe biznesplany i sprawdzone w czasie typowe przykłady, gotowe próbki z obliczeniami i analizami, które można pobrać bezpłatnie.

Dodatkowa pomoc:

Biznesplan to program (projekt) prowadzenia operacji, działań przyszłej firmy, zawierający informacje o nim, produkcie, jego produkcji, rynkach zbytu, marketingu, organizacji operacji i ich efektywności.

Gotowe przykłady

Każdy artykuł zawiera archiwum projektu, które można pobrać z linku.

W ostatnich latach gwałtownie wzrosło zainteresowanie rolników i dużych gospodarstw rolnych hodowlą królików. Na rynku rośnie zapotrzebowanie na mięso dietetyczne, a eksperci przewidują 3-krotny wzrost popytu na mięso królicze. Jego cena sięga 450 rubli za kilogram, więc ...

Historia browarnictwa komercyjnego rozpoczęła się od rzemieślniczej produkcji piwa w domu. Pionierami w tym biznesie były klasztory i różne farmy z VIII-IX wieku, które sprzedawały nadwyżki napoju produkowanego pierwotnie dla siebie, a w XI-XII wieku pierwszy ...

Kryzys demograficzny lat dziewięćdziesiątych spowodował zamknięcie wielu placówek przedszkolnych, a budynki wynajmowane były przez różne firmy na biura. Minęły lata, życie stało się stabilniejsze, rodziło się więcej dzieci, a przedszkoli, zamykanych w czasach kryzysu, państwa…

Produkcja żywności to istny biznes w każdej chwili. Gwarancją zwrotu z zainwestowanego kapitału i samej działalności przedsiębiorczej jest zarówno stabilny i stale rosnący popyt, jak i różnorodne programy rządowe mające na celu...

Hamburger (w skrócie burger) to rodzaj kanapki składającej się z posiekanego smażonego kotleta podanego w pokrojonej bułce. Zwykle do mięsa w hamburgerze dodaje się dużą liczbę różnych wypełniaczy, na przykład ketchup i majonez, liście sałaty, siekane...

Piekarnia to małe przedsiębiorstwo zajmujące się wypiekiem i sprzedażą wyrobów piekarniczych i cukierniczych. Często sprzedaż odbywa się od ręki, a asortyment składa się z różnego rodzaju pieczywa, ciast, ciastek i tortów. Ponadto wiele piekarni łączy funkcje...

Jednym z rodzajów towarów, które są zawsze potrzebne, jest chemia gospodarcza. Jej zapasy często się wyczerpują, co zapewnia stały popyt, a termin przydatności do spożycia ułatwia sprzedaż produktów. Dlatego otwarcie własnego sklepu z chemią gospodarczą wydaje się atrakcyjne dla wielu ...

Z jednej strony biznes sprzątający na początkowym etapie nie wymaga dużych inwestycji. Z drugiej strony, jeśli zdecydujesz się jak najlepiej otworzyć firmę sprzątającą, będziesz musiał zakupić różne urządzenia do sprzątania, środki czystości, zatrudnić personel z biurem....

Bydło (skrót KRS) – zwierzęta gospodarskie z podrodziny „Byki”. Głównym celem hodowli bydła jest produkcja mięsa i mleka, pozyskiwanie skór, a czasem wełny. Dodatkowym dochodem w każdym z głównych obszarów jest hodowla...

Stacja paliw lub serwis samochodowy to przedsiębiorstwo świadczące usługi dla ludności, organizacje zajmujące się planową konserwacją, naprawami, rozwiązywaniem problemów, tuningiem i naprawą karoserii samochodów. Jako firma zajmująca się serwisem samochodów, zawsze...

Sklep z używanymi rzeczami to punkt sprzedaży detalicznej, który sprzedaje towary używane po obniżonych cenach. W przestrzeni postsowieckiej termin używany (rosyjski - z drugiej ręki) jest zwykle stosowany do sklepów odzieżowych, ale w krajach jego bezpośredniego pochodzenia wszyscy się do niego odnoszą ...

Manicure (z łac. manus - pędzel i kura - pielęgnacja) to zabieg kosmetyczny przeznaczony do pielęgnacji paznokci na palcach i samych palcach, a nawet całej dłoni. Może obejmować: masaż dłoni; Kąpiele do skóry dłoni i paznokci; Pielęgnacja, polerowanie, modelowanie paznokci; ...

Nazwa tego rodzaju cegły sugeruje, że zewnętrznie przypomina nieco znanego konstruktora Lego. Dzięki specjalnemu kształtowi materiału budowlanego konstrukcja konstrukcji jest znacznie uproszczona, dodatkowo znacznie zwiększa się jej wytrzymałość i niezawodność. W...

Wiele osób nie raz wpadało na pomysł założenia firmy. Każda osoba przynajmniej raz marzyła o własnym biznesie. Ale od razu zaczęły pojawiać się pytania: od czego zacząć, jak otworzyć biuro podróży, jak sprawić, by było to najbardziej opłacalne, jakie dokumenty są potrzebne do biura podróży? I więcej...

Niedrogie krótkoterminowe zakwaterowanie bez „gwiazdy” nabiera rozpędu na całym świecie, przynosząc właścicielom domów dobry dochód. Rozważ procedurę zatwierdzania i całą dokumentację wymaganą do otwarcia hostelu w zwykłym mieszkaniu, w lokalu niemieszkalnym i ...

Pomyślny rozwój biznesu zależy bezpośrednio od przygotowania biznesplanu.

Nie wystarczy sporządzić plan, trzeba go stale dostosowywać zgodnie ze zmianami na rynku.

Umożliwi to Twojej firmie „utrzymanie się na powierzchni”, otrzymywanie dochodów i prowadzenie przejrzystego planowania strony wydatkowej budżetu.

Każdy odnoszący sukcesy indywidualny przedsiębiorca (IE) wie, że dobrze napisany biznesplan jest „podstawą” każdej działalności. Korzystając z biznesplanu, indywidualny przedsiębiorca może przyciągnąć inwestorów lub ubiegać się o pożyczkę w banku.

Biznes plan to kompletny program do uruchomienia i rozwoju firmy, zawierający szczegółowe informacje o produkcie, jego wydaniu i dystrybucji. Biznesplan odzwierciedla planowaną rentowność firmy, a także pokazuje zwrot finansowy z inwestycji.

Przygotowanie biznesplanu dla pożyczkodawców powinno koncentrować się na konkretnych wskaźnikach finansowych. Podstawową zasadą pisania udanego biznesplanu jest bycie dynamicznym i krótkim (nie więcej niż 15-20 arkuszy). Zastanów się, jak samodzielnie napisać biznesplan?

Strona tytułowa

Jak sporządzić biznesplan? Wymaga to próbki, szczególnie dla początkującego. Każda praca składa się przede wszystkim ze strony tytułowej.

To jest „twarz” Twojej firmy. Strona tytułowa „zapoznaje” potencjalnego inwestora z pomysłem na biznes, dlatego bardzo ważne jest, aby nauczyć się go poprawnie sporządzić.

Strona tytułowa powinna być atrakcyjna i krótko informować inwestora o istocie biznesu. Obowiązkowe pozycje strony tytułowej to:

• nazwa IP;
• dane kontaktowe przedsiębiorstwa (telefon, adres itp.);
• informacja o prywatności;
• skrócona nazwa projektu;
• Imię i nazwisko kierownika IP, jego dane kontaktowe;
• informacje o sporządzeniu biznesplanu (kto, kiedy, gdzie go wykonał);
• informacje o czasie realizacji projektu.

Chcesz wiedzieć więcej o pisaniu biznesplanów? Następny temat jest dla Ciebie. : cel i struktura, algorytm i przykłady.

Przeczytaj o tym, jak za darmo i szybko otworzyć sklep internetowy.

Kawiarnia to biznes, który w przyszłości może przynieść duże zyski. Oto wszystko o tym, jak otworzyć kawiarnię, biznesplan z kalkulacją kosztów i rentowności.

1. Streszczenie.
2. Opisy projektów.
3. Przeprowadzanie analizy rynku, ocena konkurencji.
4. Strategia marketingowa.
5. Plany produkcyjne, organizacyjne i finansowe.

Podsumowanie to krótka i ogólna informacja o projekcie. Objętość CV nie powinna przekraczać 1 drukowanej strony. Podsumowanie zawiera informacje o zakresie działalności i oczekiwanych wynikach finansowych firmy. W podsumowaniu uzasadniono także cele powstania projektu, jego wyjątkowość oraz korzyści dla inwestorów.

Opis produktu

Opracowując opis produktów, należy zwrócić uwagę na użyteczność tego towaru.

Możesz także dokonać krótkiego porównania tego produktu z analogami, zastanawiając się nad głównymi różnicami.

Sekcja Opis produktu powinna zapewnić możliwość analizy przyszłego rozwoju firmy.

Opis modelu biznesowego

Model biznesowy to uproszczona wersja funkcjonowania wszystkich systemów IP i procesów biznesowych. Stworzenie modelu biznesowego to jeden z najważniejszych kroków na etapie strategicznego planowania działań firmy.

Model biznesowy zwięźle opisuje, w jaki sposób firma tworzy i sprzedaje swój produkt. Opracowanie modelu biznesowego powierza się zespołowi zarządzającemu IP.

Analiza rynku i branży

Na etapie analizy rynku konieczne jest szczegółowe zapoznanie się z sytuacją, analiza całkowitego wolumenu potencjalnej sprzedaży produkowanych produktów. Możesz również wykonać próbną partię towaru w celu zbadania zachowań i reakcji na nią kupujących. Analizując rynek, konieczna jest ocena konkurentów.

Ogólny schemat kompetentnego biznesplanu

Jak napisać odpowiedni biznesplan? Kompetentny biznesplan zawiera szczegółowe informacje o głównych konkurentach, aby zrozumieć perspektywy rozwoju IP.

Strategiczna analiza SWOT

Analiza SWOT jest przeprowadzana w celu określenia aktualnego stanu firmy i nakreślenia perspektyw jej rozwoju w dłuższej perspektywie.

Na etapie analizy SWOT badane są mocne i słabe strony firmy, oceniane są czynniki ryzyka oraz szanse rynkowe.

Analiza SWOT pomaga kierownictwu IP w ocenie następujących punktów:

• obecność przewagi własności intelektualnej na rynku podobnych towarów;
• wrażliwe („wąskie gardło”) miejsca firmy;
• szanse na osiągnięcie zysku;
• zagrożenia ze strony rynku i konkurencji.

Ocena i zarządzanie ryzykiem

Integralną częścią biznesplanu jest koncepcja zarządzania ryzykiem.

Ta sekcja ma na celu zapobieganie wystąpieniu niekorzystnych zdarzeń w działalności firmy w celu uniknięcia znacznych strat finansowych.

Aktywne zarządzanie ryzykiem implikuje zapobieganie im na etapie podejmowania decyzji. W tym przypadku zarządzanie ryzykiem wiąże się z badaniem marketingowym rynku, które na podstawie oceny popytu i polityki cenowej konkurentów pokazuje prawdopodobieństwo poniesienia strat.

Każdy inwestor decydujący się na zainwestowanie środków zwraca uwagę na ryzyko utraty zainwestowanego kapitału.

Strategia sprzedaży

Strategia sprzedaży to kompleksowe planowanie składające się z odpowiedzi na następujące pytania:

• Jak (jakimi kanałami) będzie dystrybuowany produkt?
• Jaka będzie cena produktu?
• Jak zainteresować kupujących?
• Jak stworzyć ogłoszenie? Ile pieniędzy na to przeznaczyć?

W tej sekcji konieczna jest analiza rynku i jasny opis warunków, w jakich potencjalni nabywcy staną się klientami IP.

plan organizacyjny

W sekcji „Plan organizacyjny” z reguły wskazano ogólną strukturę OD i rolę każdego z jego ogniw w procesie produkcji i sprzedaży towarów. Poza ogólną strukturą przedsiębiorstwa, inwestorów interesują informacje o każdym z członków zarządu (jeśli firma planuje pozyskać kapitał).

Ten paragraf przedstawia ogólną tabelę dochodów i wydatków firmy, sporządza prognozę salda, oblicza kalkulację (koszt) towarów.

Podczas sporządzania planu finansowego konieczne jest obliczenie okresu zwrotu projektu z podziałem przepływów pieniężnych na miesiące.

Podczas pracy nad biznesplanem nie należy przesadzać. Rozważ tylko podstawowe informacje. Ważne jest, aby inwestor po przeczytaniu pierwszych dwóch stron już rozumiał, o co toczy się gra. Dane wykorzystane do przygotowania biznesplanu muszą być w 100% wiarygodne.

Powiązane wideo

Jeden inwestor zdecydował się na emeryturę po 15 latach. Co miesiąc inwestuje 20 tysięcy rubli.

Celem eksperymentu jest życie z dywidend w wysokości 50 tysięcy rubli miesięcznie. Publiczne portfolio pozwoli Ci śledzić ruchy i dołączyć do niego, jeśli chcesz. @dividendslife

Plan biznesowy ma wiele definicji, ale w skrócie to jest instrukcja krok po kroku, jak wcielić w życie każdy pomysł na biznes. Planowanie przyszłego biznesu lub usprawnienie istniejącego przedsiębiorstwa to nie tylko podstawowy wymóg dla inwestorów, wierzycieli i wspólników, ale także konieczność dla przedsiębiorcy.
Sporządzenie biznes planu implikuje dogłębną i dokładną analizę wszystkich aspektów przyszłego przedsiębiorstwa, a to pozwala przekształcić pomysł w konkretne cele i liczby. A jednak biznesplan to zawsze niedokończona książka, ponieważ w procesie zmieniających się warunków ekonomicznych, otoczenia konkurencyjnego, rynku inwestycyjnego zawsze można dokonać korekt, aby skutecznie promować swój biznes.

Każdy pomysł na biznes może odnieść sukces, jeśli przyszły przedsiębiorca wyraźnie to zrozumie czego potrzebuje do realizacji swoich planów. To właśnie biznesplan jest punktem wyjścia do założenia firmy, który pozwala ocenić rzeczywisty stan rzeczy, zbadać rynek i konkurencję, adekwatnie ocenić swoje możliwości i zastanowić się, jak uczynić swój biznes wyjątkowym , a zatem popyt.

Podstawowe zasady sporządzania biznesplanu

Więc co powinno? musi być w biznesplanie .

1) Podsumowanie projektu. To zwięzły opis pomysłu na biznes, wizji rozwoju i narzędzi do osiągania wyników. Podsumowanie powinno również zawierać dane o tym, jakie korzyści widzisz w swoim biznesie w porównaniu z innymi graczami na rynku. Jednym słowem, ta sekcja powinna zawierać krótki opis Twojego pomysłu na biznes.

2) Informacje o firmie. W tym miejscu należy wskazać nazwę przedsiębiorstwa, formę własności, adres prawny i faktyczny firmy, opisać strukturę przedsiębiorstwa.

Konieczne jest również opisanie towarów lub usług, które zamierzasz produkować lub sprzedawać na rynku.

Określ główne cele przedsiębiorstwa.

3) Analiza rynku. Ta część obejmuje rozważenie warunków, w jakich zamierzasz wejść na rynek - otoczenie konkurencyjne, popyt, jaką cenę będziesz pobierać i jaki zysk zamierzasz zarobić w ciągu najbliższych trzech lat. Niezbędne jest również wskazanie, jakie konkretne zalety Twoich produktów lub usług mogą stać się szczególnie atrakcyjne dla konsumentów.

4) Produkt. Ta część powinna zawierać szczegółowy opis przyszłych towarów lub usług, które zaoferujesz konsumentowi. Musisz także wskazać, na jakiej grupie docelowej będzie skoncentrowana Twoja działalność, wskazać przyszłych dostawców, partnerów, kontrahentów i innych kontrahentów, z którymi planujesz współpracować.

5) Strategia rozwoju. Ta sekcja zawiera opis narzędzi rozwoju przyszłego przedsiębiorstwa - tempo wzrostu, reklama, ewentualna ekspansja.

6) Narzędzia pracy przedsiębiorstwa. W tym rozdziale musisz zastanowić się, jakiego sprzętu będziesz używać, jak zapakować towary, dostarczyć je, a jeśli są to usługi, to gdzie je dostarczysz i jakimi środkami.

Ta sekcja powinna również zawierać informacje o Twoim zespole - od kierownictwa po pracowników pomocniczych.

7) Analiza finansowa. Ta sekcja to klucz biznesplanu , co powinno być uzasadnieniem Twojego pomysłu w liczbach. Tutaj należy przeanalizować i obliczyć wszystkie koszty związane z organizacją przedsiębiorstwa, jego lokalizacją, kosztami utrzymania, wynagrodzeniem za pracę pracowników, rozliczeniami z dostawcami itp. Musisz wziąć pod uwagę wszystko, aż do zakupu paczki papieru.

Również w tej sekcji zawrzyj informacje o swoich działaniach w przypadku zadłużenia od partnerów, nabywców lub dostawców. Z jakich programów odzyskiwania długów zamierzasz skorzystać i jak możesz się zabezpieczyć przed takimi sytuacjami.

8) Dokumenty towarzyszące. Z pewnością nie jest to sekcja, ale ważny element biznesplanu. Należy dołączyć wszystkie dokumenty związane bezpośrednio z przedsiębiorstwem jako osobą prawną, umowy najmu, życiorysy, opisy stanowisk itp.

Częste błędy w biznesplanach

Przykłady biznes planów można przeglądać w nieskończoność, ale początkujący może nie zawsze być w stanie poznać główne wady biznesplanu. Często pomysł na biznes nie zostaje wdrożony, ponieważ absolutnie niemożliwe jest dostrzeżenie w biznesplanie głównej istoty i zalet przyszłego przedsiębiorstwa.

Zastanówmy się więc główne błędy na co pozwalają niedoświadczeni biznesmeni podczas pracy nad biznesplanem:

• Niepotrzebne informacje. Często biznesplany są pisane w taki sposób, że za opisem umiejętności zawodowych pracowników ginie informacja o samej firmie, albo opowieść o konkurentach zamienia się w esej „Kto dziś oferuje te same towary co moje i co za grzywna kolego jestem, co mogę zrobić lepiej (lub taniej )". Tak naprawdę wystarczy lista konkurentów, kilka słów o zaletach i wadach ich pracy, polityce cenowej i wskazaniu przewagi nad nimi.

• Liczby bezpodstawne . Jak wspomniano wcześniej, analiza finansowa ma kluczowe znaczenie dla biznesplanu, dlatego wszystkie obliczenia muszą być dokonywane na podstawie liczb rzeczywistych. Oczywiście łatwiej i szybciej jest oszacować „na oko”, ale jeśli poważnie zdecydujesz się na prowadzenie swojego biznesu, pamiętaj, że dokładność kocha każdy biznes.

Aby inwestor zainteresował się Tobą, pracuj ciężko, aby wszyscy: dane w biznesplanie były rozsądne. Należy pamiętać, że inwestorzy i pożyczkodawcy przystępują do negocjacji przygotowani, ponieważ w grę wchodzą ich pieniądze. A w razie choćby drobnej niepewności co do realności Twoich wyliczeń możesz zapomnieć o inwestowaniu w swój biznes.

• Niejasne informacje o celach i narzędziach do ich realizacji . Problem ten pojawia się z reguły, gdy jest pomysł, ale nie ma wizji jego realizacji, albo wizja ta ma niedokończoną formę. Z grubsza mówiąc, jeśli przyszły biznesmen nie przemyślał wszystkiego do końca.

Biznesplan musi ujawniać listę konkretnych celów i sposobów ich osiągnięcia, współpracować z grupą docelową, oceniać jej wypłacalność, jasno określać miejsce na rynku, które zamierzasz zająć i kto dokładnie będzie Twoim głównym konkurentem. Określ, na czym polegają takie wnioski (analiza, badanie rynku, ankieta itp.).

• Przekroczono oczekiwany wynik . Często przy obliczaniu potencjalnej rentowności przyszłego biznesu marzenia przedsiębiorców mają pierwszeństwo przed liczbami rzeczywistymi. Nie powinieneś dać się ponieść temu, czego chcesz, ale lepiej uczciwie spojrzeć na rzeczywistość. Jeżeli w analizie finansowej uwzględnimy odpowiednie liczby, to oczekiwany wynik finansowy będzie miał również realną postać.

Nie próbuj zaimponować wierzyciele, partnerzy i inwestorzy z zyskiem 500%. Uwierz mi, znacznie szybciej i dokładniej obliczą Twój wynik w swojej głowie, ponieważ ich doświadczenie i wiedza będą większe niż Twoje. A jeśli przedstawiony pomysł jest wart zachodu, nawet jeśli nie jest opłacalny od pierwszego dnia, ale obiecujący w przyszłości, nie zostanie zignorowany.

Przykładowy biznesplan

Zastanówmy się więc Przykładowy biznesplan dla kawiarni dobry czas ».

1. Streszczenie .

Nazwa - Kawiarnia "Goodtime".

Forma prawna – Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością.

Lokalizacja - Kijów

Świadczone usługi - kawiarnia, bar, karaoke, uroczystości, szkolenia, seminaria.

Godziny pracy - 8.00-23.00 bez przerw i dni wolnych.

Personel - 1 kierownik, 2 administratorów, 1 barman, 4 kelnerów, 2 kucharzy, 1 dyrektor artystyczny, 1 sprzątaczka, 2 zmywarki.

Wymagany kapitał początkowy to 500 000,00 UAH.

Wydatki miesięczne - 197.000,00 UAH.

Planowany zwrot z inwestycji to 18 miesięcy.

Konkurencja jest wysoka

Popyt jest wysoki

Planowany dochód miesięcznie - 180 000,00 UAH.

Planowany wydatek - 120 000,00 UAH.

Planowany zysk netto to 60 000,00 UAH.

1. Usługi i towary w kawiarni .

Cafe Goodtime będzie świadczyć następujące usługi:

1) Usługi kawiarni, baru.

2) Prowadzenie szkoleń, seminariów.

3) Imprezy tematyczne.

4) Usługi karaoke.

5) Zapewnienie Wi-Fi dla odwiedzających.

6) Osobny pokój zabaw dla dzieci.

Towary, które będzie sprzedawać kawiarnia Goodtime:

1) Wyroby cukiernicze własnej produkcji.

2) Półprodukty własnej produkcji.

3) Obiad/kolacja z dostawą do domu lub „na wynos”.

4) Sprzedaż kawy i herbaty na wagę.

1. Grupy docelowej .

Praca kawiarni koncentruje się na osobach w wieku 18-55 lat o dochodach przeciętnych i powyżej średniej. Powinni być zainteresowani spędzaniem czasu w kameralnej atmosferze, z możliwością uczestniczenia w ciekawych programach, wykonywania piosenek w karaoke. Każdy klient powinien generować dochód w wysokości 50-250 UAH.

Również planowanymi odbiorcami usług są małe firmy, które są zainteresowane organizacją imprez dla małych grup 10-30 osób.

1. Metody promocji na rynku .

1) Dystrybucja ulotek-zaproszeń na otwarcie.

1. Narzędzia do utrzymania klientów .

1) Ciekawe menu, możliwość przygotowania dań pod zamówienie klientów.

2) Promocje, rabaty dla stałych klientów.

3) Organizowanie ciekawych imprez tematycznych.

4) Prezenty dla stałych klientów w postaci deserów, napojów.

5) Obsługa na najwyższym poziomie.

1. Zawodnicy .

W centrum części sypialnej zostanie otwarta kawiarnia „Goodtime”, w której znajdują się również 4 kawiarnie o podobnym poziomie. Ale nasza kawiarnia będzie miała następujące zalety:

1) Dostępność karaoke;

2) Obecność pokoju zabaw dla dzieci;

3) Możliwość zamówienia jedzenia w domu;

4) Wieczory tematyczne.

5) Lokalizacja kawiarni posiada dogodne wejście oraz miejsce parkingowe.

1. Plan działania dotyczący otwarcia kawiarni .

1) Analiza rynku.

2) Wybór drużyny.

3) Remont lokalu.

4) Zakup niezbędnego sprzętu i zapasów do pracy.

5) Opracowanie menu i planu nadchodzących wydarzeń.

6) Rejestracja działalności i uzyskanie wszelkich niezbędnych zezwoleń.

8) Sprawdzenie kawiarni pod kątem wydajności.

9) Otwarcie.

1. Analiza finansowa .

Koszty jednorazowe:

1. Zakup sprzętu i inwentaryzacji - 350 000,00 UAH.
2. Remont lokalu - 150 000,00 UAH.

Razem: 500.000,00 hrywien

Koszty cykliczne:

1. Czynsz – 50 000,00 UAH
2. Wynagrodzenie - 48 000,00 UAH.
3. Media, Internet - 8 000,00 UAH.
4. Zakup produktów - 70 000,00 UAH.
5. Podatki i opłaty - 21.000,00 UAH.

Razem: 197.000,00 UAH

Okres zwrotu:

Pod warunkiem, że kawiarnię będzie odwiedzało dziennie 50 osób, a dochód z każdej z nich wyniesie 150 UAH, okres zwrotu nastąpi za 18 miesięcy.

50 osób *150 UAH*30 dni =225 000,00 UAH

225 000,00 zł – 197.000,00 hrywien = 28 000 hrywien

500 000,00 UAH/28 000,00 UAH = 17,86 18 miesięcy.

Wniosek

Z zastrzeżeniem kompetentnej realizacji pomysłu i efektywnej pracy firmy reklamowej, administracji kawiarni i dyrektora artystycznego, już po pierwszym miesiącu pracy można liczyć na zysk. Biorąc pod uwagę, że kawiarnia zostanie otwarta jesienią, spodziewana jest wysoka frekwencja w ciągu najbliższych 6-9 miesięcy. W celu utrzymania klientów w okresie letnim istnieje możliwość otwarcia letniego serwisu w przyszłości.

Tak więc możliwe jest samodzielne sporządzenie biznesplanu. Oto wersja uproszczona, ze względu na to, że dotyczy kwestii produkcyjnych. Pamiętaj też, że to tylko przykład, więc te liczby są bardzo przybliżone. Jeśli zdecydujesz się wziąć to za podstawę, samodzielnie przeprowadź dokładną analizę finansowej strony problemu.

A jednak, jeśli nie ma pewności w kwestii planowania biznesowego, to zawsze możesz skorzystać z usług profesjonalistów, którzy dobrze zrealizują Twój pomysł i przekują go w wysokiej jakości biznesplan.

Ale co najważniejsze, wytrwale podążaj w kierunku swojego celu i nie rozpaczaj, ponieważ błędy są zawsze możliwe. Najważniejsze w biznesie nie jest to, że nie można popełniać błędów, ale umiejętność szybkiego poruszania się w sytuacji i wyboru właściwego kierunku rozwiązywania problemów.

Wielu początkujących biznesmenów w niepohamowanej chęci szybkiego otwarcia własnego biznesu często zaniedbuje sporządzenie biznesplanu. W najlepszym przypadku jest to obarczone utratą zysków, w najgorszym całkowitym załamaniem się pomysłu na biznes. Dlaczego biznesplan jest tak ważny, jak wygląda, czy można znaleźć przykładowy biznesplan z wyliczeniami i jak właściwie podejść do jego przygotowania?

Koncepcja biznesplanu

W najogólniejszym przypadku biznesplan można określić jako szczegółowy i przejrzysty przewodnik dla twórcy i potencjalnych inwestorów, opisujący realizację określonego pomysłu na biznes w realnych warunkach ekonomicznych.

Taki dokument można stworzyć na podstawie trzech podstawowych czynników dla każdego pomysłu biznesowego:
• Uczciwa świadomość swojego miejsca i poziomu kwalifikacji. Pełna analiza własnej wiedzy, umiejętności i zdolności, możliwości finansowych (perspektywa pozyskania dodatkowych środków, jeśli to konieczne), zapotrzebowanie na lokal, sprzęt, powiązania biznesowe itp.
• Przewidywanie wyniku końcowego. Nie powinno być abstrakcyjnych pojęć typu „chcę zarobić dużo pieniędzy”. Tylko jasne planowanie przyszłych obrotów firmy, zysku, rynku itp.
• Szczegółowy opis etapów umożliwiających przejście z pierwszego etapu do drugiego we wcześniej określonych ramach czasowych.

Biznesplan dla siebie i dla inwestora – na czym polega różnica

W zależności od tego, dla kogo sporządzany jest biznesplan, należy wziąć pod uwagę pewne niuanse:
• Biznesplan dla potencjalnych inwestorów. W tym przypadku głównym celem dokumentu jest przekonanie inwestora, że ​​projekt jest w stanie przynosić zysk i że można na niego przeznaczyć pieniądze. Pomysł powinien być przedstawiony jak najefektywniej i najpiękniej. Ewentualne ryzyka można nieco nie docenić (przynajmniej po to, by się na nich nie skupiać), ale też nie warto obiecywać gór złota – to wzbudzi spore wątpliwości.
• biznesplan dla siebie. Powinna być jak najbardziej zbliżona do rzeczywistości. To rodzaj przewodnika po działaniu. Dokument powinien opisywać wszystko, co niezbędne do otwarcia i dalszego rozwoju biznesu.

Często zdarza się, że przedsiębiorca miesza te dwa dokumenty, które są identyczne z nazwy, ale nieco różne w istocie. W efekcie, zamiast jasno i zwięźle tłumaczyć inwestorowi, na co zostaną przeznaczone jego pieniądze, początkujący przedsiębiorca podpowiada, jak można go zaoszczędzić.

Struktura biznesplanu

Przed przesłaniem konkretnej próbki do samodzielnego opracowania biznesplanu należy dokładnie zapoznać się z instrukcją krok po kroku, która szczegółowo opisuje, jak napisać biznesplan i na co zwrócić uwagę w pierwszej kolejności.

Każdy biznesplan powinien zaczynać się od strony tytułowej. Przydatne byłoby umieszczenie w tym miejscu informacji o nazwie projektu, adresie prawnym i faktycznym organizacji, wyczerpujących danych kontaktowych oraz dacie powstania dokumentu.

Aby zainteresować inwestora, niektórzy wolą pokazywać już na stronie tytułowej główne dane finansowe - okres zwrotu projektu, oczekiwaną rentowność i wymaganą kwotę pożyczonych środków.

Dalej następuje główna część informacyjna dokumentu (wielu inwestorów wyciąga wnioski o wykonalności inwestowania tylko w tej części biznesplanu), która jest zwięzłą informacją o wszystkich rozdziałach i głównych wnioskach.

Podsumowanie sporządzane jest jako ostatnie, gdy wszystkie obliczenia są gotowe i zebrane są wszystkie niezbędne informacje.

Opis biznesplanu

W tej sekcji szczegółowo, w najdrobniejszych szczegółach, określone są wszystkie szczegóły projektu.

Istnieje wiele organizacji, które za określoną kwotę są gotowe sporządzić biznesplan dla dowolnego projektu. Czy skorzystać z ich usług - każdy początkujący biznesmen sam decyduje. Z jednej strony takie podejście pozwoli uniknąć wielu typowych błędów, ponieważ profesjonaliści dokładnie wiedzą, jak napisać dobry biznesplan, z drugiej strony nie zawsze będzie to trafnie odzwierciedlać cechy tego konkretnego pomysłu na biznes, a może to kosztować sporo.

Ponadto samodzielne opracowanie biznesplanu pomoże przedsiębiorcy zagłębić się w swój pomysł i przestudiować go w najdrobniejszych szczegółach, co będzie miało bardzo pozytywny wpływ na przyszły biznes.

Przykładowy biznesplan

A jednak wygodniej jest zrozumieć wszystkie zawiłości sporządzania biznesplanu na konkretnym przykładzie. Na podstawie opisanych zaleceń spróbujmy stworzyć przykład kompetentnego i szczegółowego biznesplanu, zrozumiałego nawet dla uczniów, mówiącego, jak otworzyć siłownię od podstaw w małym rosyjskim mieście.

Streszczenie

Projekt zapowiada się bardzo obiecująco, gdyż w ostatnich latach obserwuje się stały wzrost zainteresowania mieszkańców zdrowym stylem życia i aktywnym wypoczynkiem. Komercyjną wykonalność projektu można uznać za brak sal gimnastycznych dla klasy średniej w mieście. Głównym celem biznesu jest zajęcie tej niszy.

Ocena rynku

Firma będzie działać od 10:00 do 21:00. Na zajęcia trzeba będzie wykupić abonament, który będzie oferowany na 2, 5, 10 lub 20 wizyt. W porównaniu do podstawowej, każdy kolejny rodzaj abonamentu zapewni rabat (w przeliczeniu na 1 wizytę) w wysokości 5, 10 i 15%. Poważną przewagą konkurencyjną będzie wydłużony okres subskrypcji: odpowiednio 1, 2, 3 i 4 miesiące.

Czas trwania wizyty może wynosić 30 minut lub 1 godzinę. W celu zoptymalizowania obciążenia hali proponuje się 20% rabatu na wizyty poranne (od 10.00 do 13.00) i 10% w ciągu dnia (od 13.00 do 17.00).

Przed oficjalnym otwarciem siłowni ruszy agresywna kampania reklamowa. Dzięki temu z wyprzedzeniem zbudujesz bazę klientów. Aby mieć możliwość przedsprzedaży abonamentów już na tym etapie, konieczne będzie zapewnienie pełnego funkcjonowania recepcji, w tym remont lokalu, praca personelu oraz prowadzenie komunikacji.

Po pierwszych trzech miesiącach pracy zostanie przeprowadzona analiza obciążenia hal na każdej zmianie i wprowadzone zostaną korekty mające na celu optymalizację obciążenia pracą. Może to być redystrybucja rabatów, wprowadzenie dodatkowych zachęt (co 10 wizyta w prezencie, darmowy napój z instytucji itp.).

Proces produkcji

Planowane jest otwarcie siłowni w centralnej części miasta, w tym dwóch sal gimnastycznych, dwóch szatni i dwóch pryszniców. Planowane jest również stworzenie strefy rekreacyjnej z automatem do gorących napojów. Raz na trzy miesiące zakład będzie zamykany z powodu warunków sanitarnych. Księgowość będzie prowadzona w tym samym okresie.

Maksymalna pojemność sal to 10 osób. Na sali zawsze obecny jest instruktor. Do jego zadań należy dystrybucja zwiedzających, doradztwo. Zmiana robocza instruktora to 6 godzin bez obiadu. Harmonogram pracy instruktorów zostanie opracowany zgodnie z ich życzeniami na nadchodzący tydzień.

Rzeczy osobiste można pozostawić w szatni, w której zostaną zainstalowane szafki osobiste. Po zamknięciu kabiny kluczem gość zabiera go ze sobą na czas lekcji.

W lobby będzie stale pracował administrator, do którego zadań należeć będzie sprzedaż abonamentów, odbieranie telefonów, prowadzenie dziennika odwiedzin, informowanie klientów o obciążeniu sal.

Urlopy dla pracowników będą zapewnione w okresie letnim, gdyż spodziewany jest w tym czasie sezonowy spadek zapotrzebowania na usługi siłowni (ze względu na okres świąteczny i możliwość samodzielnej nauki na świeżym powietrzu).

W każdej hali planowane jest zainstalowanie nowoczesnych symulatorów:
• Ściana szwedzka - 3 sekcje.
• Bieżnia - 2.
• Rower treningowy - 3.
• Sprzęt do treningu siłowego - 1.
• Symulator prasy - 2.
• Wioślarz - 2.

Potrzeba lokalu:
• Siłownia (min. 30 m2) - 2.
• Garderoba (min. 15 m2) - 2.
• Szatnia dla pracowników (minimum 6m2) - 1.
• Powierzchnia rekreacyjna (ok. 9 mkw.) - 1.
• Przedpokój z garderobą (ok 15m2) - 1.
• Gabinet dyrektora (ok. 9 mkw.) - 1.
• Pomieszczenie administracyjne (9m2) - 1.
• Pomieszczenie gospodarcze - 1.
• Prysznic - 2.
• Toaleta - 2.

Łączna powierzchnia lokali pod projekt biznesowy musi wynosić co najmniej 160 mkw.

Program produkcyjny

Średnia cena jednej godziny zajęć zostanie ustalona na 100 rubli. Siłownia będzie pracować siedem dni w tygodniu, z wyjątkiem świąt i dni sanitarnych. Takich dni w ciągu roku będzie 14. Będzie to odpowiednio 351 dni roboczych.

Przybliżona kwota rocznych przychodów wyniesie 351 dni * 11 godzin * 10 osób (obłożenie sali) * 2 sale * 100 rubli = 7 722 000 rubli.

Osiągnięcie stałego pełnego obciążenia hal jest prawie niemożliwe. Praktyka pokazuje, że rano sala jest pełna w 60-80%, a wieczorem może być przepełniona.

Rzeczywistą kwotę przychodów ustalimy na poziomie 90% maksimum, co wyniesie 6949 800 rubli.

Kwota inwestycji

Kadry i płace

Przyjmujemy stawkę produkcji jednego instruktora w oparciu o 40-godzinny tydzień pracy. Biorąc pod uwagę, że hale będą pracować 351 dni w roku przez 11 godzin, otrzymujemy łączną liczbę godzin pracy w wysokości 351*11*2=7722 godziny.

Następnie obliczamy maksymalną liczbę godzin pracy w roku dla jednego pracownika. Każdy pracownik pracuje około 250 dni kalendarzowych rocznie. Odejmując od nich 20 dni urlopu, 5 dni zwolnienia lekarskiego, 6 dni urlopu na naukę i 1 dzień na wykonywanie obowiązków państwowych, otrzymujemy średnio 218 dni lub w przeliczeniu na godziny 218 * 8 = 1744 godzin .

Tak więc zapotrzebowanie na instruktorów wyniesie 7722 / 1744 = 4,42 = 5 osób.

Podobnie można określić zapotrzebowanie na administratorów i funkcjonariuszy ds. bezpieczeństwa. Biorąc pod uwagę, że ich usługi obejmują obie hale jednocześnie, zapotrzebowanie na takich specjalistów wyniesie odpowiednio 3 i 3 osoby.

Dodatkowo na siłowni pracować będą dwie sprzątaczki z harmonogramem pracy co drugi dzień. Starszy administrator będzie odpowiedzialny za obsługę automatu z napojami, planowanie pracy pracowników, politykę marketingową firmy.

Stawki wynagrodzeń zasadniczych dla pracowników zostaną ustalone zgodnie z tabelą kadrową. Jeżeli zgodnie z wynikami pracy za kwartał, 90% hal było zajętych, pracownicy otrzymają premię. Na koniec roku kierownictwo rozważa możliwość wypłaty premii rocznej.

Przewidywany fundusz płac wyniesie 240 000 rubli miesięcznie.

Oszacowanie kosztów

Kosztorys produkcji na pierwszy rok siłowni opiera się na obciążeniu 90%.

Dla wygody całkowite oszacowanie zostanie podzielone na kilka części:

Szacunkowe koszty bezpośrednie:
• Wynagrodzenie pracownika - 116 000 * 12 = 1 392 000 rubli.
• Składki na ubezpieczenie społeczne - 1 392 000 * 0,32 = 445 440 rubli.
• Amortyzacja symulatorów - 212 000 rubli.
• Koszty usług poligraficznych - 24 000 rubli.

Kosztorys konserwacji i eksploatacji sprzętu:
• Zakup części zamiennych - 4000 rubli.
• Usługi specjalistyczne - 8000 rubli.

Szacunek kosztów ogólnych:
• Wynajem pokoju - 32 000 * 12 = 384 000 rubli.
• Opłata za media - 6000 * 12 = 72 000 rubli.
• Koszty energii elektrycznej - 2400 * 12 = 28 800 rubli.
• Wynagrodzenie kierownika i personelu obsługi wynosi 124 000 * 12 = 1 488 000 rubli.
• Odliczenia na ubezpieczenie społeczne - 476 160 rubli.
• Inne wydatki - 60 000 rubli.
• Amortyzacja środków trwałych - 243 280 rubli.

Szacunkowe wydatki biznesowe będą obejmować jedynie koszty reklamy w wysokości 72 000 RUB rocznie.

Całkowite koszty produkcji rocznie wyniosą 4 909 680 rubli.

Zysk bilansowy

Wskaźnik ten można określić, odejmując całkowite koszty produkcji od planowanej wielkości sprzedaży: 6 949 800 - 4 909 680 = 2 040 120 rubli.

Obliczanie odliczeń podatkowych i opłacalności produkcji

Przede wszystkim ustalamy wysokość wydatków nieoperacyjnych. Będą składać się z:
• Podatek edukacyjny (1% funduszu płac) - 28 800 rubli.
• Podatek od utrzymania obiektów socjalnych i kulturalnych oraz zasobów mieszkaniowych (1,5% wolumenu sprzedaży) - 125 096 rubli.

Zysk bilansowy po uwzględnieniu kosztów nieoperacyjnych wyniesie 2.040.120 - 28.800 - 125 096 = 1.886.224.

Podatek dochodowy (33%) = 622 454 ruble.

Zysk netto \u003d 1 886 224 - 622 454 \u003d 1 263 770 rubli.

Na podstawie tych wskaźników można obliczyć wartość określonej rentowności, która pokazuje zysk na 1 rubel sprzedaży. Określa go stosunek zysku bilansowego do obrotów:

R ud \u003d P / T * 100% \u003d 1 886 224 / 6 949 800 * 100% \u003d 27,1%

Efektywność projektu

Dla uproszczenia oceny efektywności przyjmiemy, że wielkość sprzedaży nie zmieni się przez kilka lat. Oblicz dochód netto projektu biznesowego przez określony czas:

BH \u003d CHP * T - K,

Gdzie NP to zysk netto,
T - przedział czasu (przyjmijmy, że to 5 lat),
K to kwota inwestycji obliczona wcześniej.

BH \u003d 1 263 770 * 5 - 1 758 600 \u003d 4 560 250 rubli.

Kolejnym ważnym wskaźnikiem jest wskaźnik rentowności, czyli kwota zysku za określony czas otrzymana na 1 rubel zainwestowanych środków:

ID \u003d PE * T / K \u003d 1 263 770 * 5 / 1 758 600 \u003d 3,59

Również prezentowany projekt biznesowy będzie doskonale charakteryzował się takim wskaźnikiem jak okres zwrotu. Jest to liczba lat wymagana, aby dochód netto zrównał się z inwestycją:

T ok \u003d średnio K / PE \u003d 1 758 600 / 1 263 770 \u003d 1,39 roku

Rodzaj własności

Zgodnie z obowiązującymi przepisami jako formę własności wybrano spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością. Po realizacji projektu biznesowego firma może zostać przekształcona w Zamkniętą Spółkę Akcyjną.

Wyniki

Maksymalna cena jednej godziny treningu na naszej siłowni wyniesie 100 rubli, co będzie optymalną kwotą dla klientów o średnich dochodach. Zakup abonamentów pozwoli na uzyskanie znacznych rabatów.

Konkretna rentowność projektu wyniesie 27,1%, a wskaźnik rentowności 3,59 rubla przez pięć lat za każdy rubel zainwestowany w biznes. Liczby te są powyżej średniej w branży, a także przekraczają rentowność lokat bankowych.

Projekt zapowiada się za 1,39 roku, co powinno być bardzo atrakcyjne dla potencjalnych inwestorów.

Rozważany przykład nie tylko pokazuje przykład dobrego biznesplanu dla przedsiębiorstwa, ale może służyć jako rodzaj algorytmu, który jasno pokazuje, jak można zrobić projekt dla niemal każdego pomysłu. Oczywiście liczby będą się różnić, ale ogólna struktura pozostanie taka sama.

Biznesplan to dokument, który zawiera szczegółowe uzasadnienie projektu oraz możliwość kompleksowej oceny skuteczności podjętych decyzji, planowanych działań oraz odpowiedzi na pytanie, czy warto inwestować w ten projekt.

Biznesplan powinien:

• pokazać, że produkt lub usługa znajdzie swojego konsumenta, ustalić pojemność rynku sprzedaży i perspektywy jego rozwoju;
• oszacować koszty niezbędne do wytworzenia i sprzedaży produktów, wykonania robót lub usług na rynku;
• określić opłacalność przyszłej produkcji i wykazać jej efektywność dla przedsiębiorstwa (inwestora), dla budżetu lokalnego, regionalnego i państwowego.

Główne funkcje biznesplanu:

• jest narzędziem, za pomocą którego przedsiębiorca może ocenić rzeczywiste wyniki działalności za określony czas;
• mogą być wykorzystane do opracowania koncepcji prowadzenia biznesu w przyszłości;
• działa jako narzędzie przyciągania nowych inwestycji;
• to narzędzie do realizacji strategii firmy.

Jednym z najważniejszych etapów procesu planowania jest przygotowanie biznesplanu, który jest niezbędny zarówno do planowania wewnątrzfirmowego, jak i uzasadnienia otrzymania środków z zewnętrznego źródła, czyli pozyskania pieniędzy na konkretny projekt w formie kredytów bankowych, dotacje budżetowe, udział kapitałowy innych przedsiębiorstw w realizacji projektu.

1. Podsumowanie biznesplanu (krótkie streszczenie)
2. Cele i zadania projektu
3. Opis Firmy
4. Analiza branży i trendów jej rozwoju
5. Rynek docelowy
6. Konkurencja
7. Pozycja strategiczna i ocena ryzyka
8. Plan marketingowy i strategia sprzedaży
9. Działalność operacyjna
10. Plan technologiczny
11. plan organizacyjny
12. Plan personalny
13. Plan finansowy
14. Odpowiedzialność społeczna i środowiskowa
15. Warunki wyjścia z biznesu

Jak napisać biznesplan

Dowolny formularz lub przykładowy biznesplan oferowany w Internecie stanowi jedynie ogólną ideę. Każda firma ma swoje własne cechy, dlatego nie może istnieć pewien „standardowy” algorytm pisania, który byłby odpowiedni we wszystkich przypadkach. Istnieje tylko jedna sprawdzona zasada dla każdego biznesplanu: ZAWSZE POWINIEN BYĆ KRÓTKI.

Zacznij od właściwych wiadomości. Choć brzmi to paradoksalnie, dla większości przedsiębiorców biznesplan jako dokument jest jednym z najmniej istotnych czynników w pozyskiwaniu kapitału.

• Jeśli inwestor skłania się ku pozytywnej decyzji, to dobry biznesplan stanie się dodatkowym argumentem za; ale nie sam plan jest powodem tej decyzji.
• Jeśli inwestor skłania się do negatywnej decyzji, jest mało prawdopodobne, że biznesplan będzie w stanie go przekonać. W takim przypadku inwestor najprawdopodobniej nawet nie doczyta tego planu do końca.

Niestety, naiwni przedsiębiorcy uważają, że biznesplan może wywołać u inwestora zachwyt i zachwyt natychmiastową prośbą: „ Proszę powiedz mi, gdzie przelać pieniądze».

Cóż, nie zaszkodzi marzyć. Właściwa i realistyczna motywacja do napisania planu powinna być następująca: którą zbagatelizowałeś w pierwszej euforii – na przykład polityka obsługi klienta.

Wreszcie plan ujawnia luki w zespole założycielskim. Jeśli po rozejrzeniu się po biurze zdajesz sobie sprawę, że nie ma nikogo, kto mógłby zrealizować jakiś kluczowy element planu, to kogoś brakuje w zespole.

Przez całą północ romantyczne, abstrakcyjne sny o zmianie świata stają się dość materialne i kontrowersyjne, wystarczy je przelać na papier. Tym samym dokument ten nie jest tak ważny, jak proces prowadzący do jego powstania. Nawet jeśli nie dążysz do celu, jakim jest pozyskiwanie kapitału, nadal warto napisać biznesplan.

INSTRUKCJA WYPEŁNIANIA

Strona tytułowa i treść. Zacznij od podstawowych informacji: nazwy firmy, adresu, numeru telefonu i danych kontaktowych wszystkich założycieli, a także spisu treści w całym dokumencie.

Wstęp. Na nie więcej niż dwóch stronach wypisz wszystkie najważniejsze rzeczy. Najpierw powiedz nam, jaka jest wartość projektu: co zrobi Twoja firma, jaki zysk przyniesie i dlaczego ludzie będą chcieli zapłacić za Twój produkt lub usługę. Jeśli wysyłasz plan do inwestorów, podaj kapitał, którego potrzebujesz i jak zamierzasz go wykorzystać. Aby podkreślić esencję, musisz wyobrazić sobie duży obraz, dlatego lepiej rozpocząć tę część po zakończeniu całego planu.

Możliwości rynkowe. Wyjaśnij komu będziesz sprzedawać swój produkt lub usługę i dlaczego ta grupa konsumentów jest dla Ciebie atrakcyjna. Należy odpowiedzieć na kilka kluczowych pytań. Jak duży jest rynek? Jak szybko rośnie? Jakie są szanse rozwoju i potencjalne zagrożenia? Jak sobie z nimi poradzisz? Większość tych informacji można znaleźć w branżowych witrynach i mediach, oficjalnych statystykach, raportach analityków, a nawet innych ludziach biznesu. Pamiętaj, aby wskazać źródło informacji.

Przegląd rynku. Nie popełnij błędu, Twoja firma nie jest wyjątkowa. Staraj się patrzeć trzeźwo i oceniaj swoich przeciwników. Kim oni są? Co oni sprzedają? Jaką część rynku zajmują? Dlaczego klienci woleliby Twój produkt lub usługę od swoich? Jakie przeszkody mogą pojawić się przy wejściu na ten rynek? Nie zapominaj o pośrednich konkurentach, którzy obecnie działają w innym segmencie, ale mają podobne możliwości i mogą później z Tobą konkurować.

Promocja towarów na rynku. Opisz, w jaki sposób będziesz promować swoje produkty lub usługi wśród konsumentów. Warunki i organizacja sprzedaży produktu. Z jakich kanałów promocji skorzystasz? W tej sekcji opisz kwestie cenowe.

Struktura firmy. Kontrola. Personel. Wykonanie jest prawie tak samo ważne jak sam pomysł. Dlatego inwestorzy są zainteresowani tym, kto jest w Twoim zespole. Dołącz życiorysy wszystkich założycieli, partnerów i liderów: jakie są ich umiejętności i osiągnięcia. Powinno to również obejmować informacje o formie prawnej przedsiębiorstwa i jego wewnętrznej strukturze organizacyjnej, stanie przedsiębiorstwa.

Model biznesowy. Sekcja ta zawiera szczegółowy opis wszystkich źródeł przychodów (sprzedaż produktów, usług) oraz struktury kosztów firmy (wynagrodzenia, czynsze, koszty operacyjne). Opisz pomieszczenia, wyposażenie, technologie, schematy przepływu produkcji. Upewnij się, że wymieniłeś i uzasadniłeś wszystkie możliwe dochody i wydatki. Dodatkowo podaj nazwy głównych dostawców i nabywców. W rzeczywistości ten dział jest planem produkcyjnym przyszłej firmy.

Wskaźniki i prognozy finansowe. Sporządź prognozę zysków, strat i przepływów pieniężnych (koszt-wpływów) na co najmniej trzy lata do przodu (wskazane jest rozbicie pierwszego roku na kwartały lub nawet miesiące). Dostarcz również analizę, która pokazuje, jak szybko początkowa inwestycja się zwróci.

Ryzyko. Nie czekaj na kłopoty, aby dowiedzieć się, jak poradzi sobie z tym Twoja firma. Opracuj możliwe scenariusze: najgorszy, najlepszy i przeciętny, a także to, co zrobisz, aby zmniejszyć negatywny wpływ zagrożeń lub nawet im zapobiec. Upewnij się, że masz wystarczająco dużo pieniędzy, aby przetrwać każdą burzę. Jeśli ubezpieczasz ryzyko, zapisz sumy, które będziesz ubezpieczać i rodzaje polis ubezpieczeniowych.

Źródła funduszy i ich wykorzystanie. Jeśli próbujesz pozyskać pieniądze od inwestorów, będą chcieli wiedzieć, jak planujesz wydać swój kapitał. W tej sekcji należy wskazać szacunkowe koszty uruchomienia: lokal, zakup nowego sprzętu, projekt logo firmy itp. Większość przedsiębiorców nie docenia kosztów rozpoczęcia nowej działalności. Dlatego przeprowadź badania z wyprzedzeniem, zanim skontaktujesz się z inwestorami.

Aplikacje. Może to obejmować życiorys, informacje o zdolności kredytowej, przegląd rynku, schematy, plan promocji, kopie umów, w tym dzierżawy, listy gwarancyjne od przyszłych klientów, świadectwa rejestracji patentów i znaków towarowych, umowy partnerskie, zaświadczenie o rejestracji firmy.

10 błędów przy pisaniu biznesplanu

Według profesjonalnych kierowników projektów jest 10 rzeczy, których nie powinno się zapisywać w biznesplanie.

1. "Martwe dusze". Częstym błędem popełnianym przez przedsiębiorców podczas przygotowywania biznesplanu jest umieszczanie informacji o niektórych członkach kierownictwa, którzy w rzeczywistości nie mają nic wspólnego z zespołem. Informacje o doradcach powinny być rzetelne, ponieważ inwestor może chcieć komunikować się z nimi osobiście.
2. "Zadanie domowe". Nie trzeba być gorliwym, oddawać się mylącym opisom całej gamy produktów i usług. To tylko przeciąży twój plan dużym rozmiarem, co wcale nie jest dla ciebie dobre, ponieważ inwestor musi dotrzeć do samej esencji z pierwszych stron, inaczej dalsza lektura nie będzie miała dla niego sensu.
3. „Wymyślone postacie”. Wszystkie biografie członków zarządu, założycieli muszą być niezwykle szczere i nie upiększane.
4. „Kto, kiedy i jak”. W planach marketingowych musisz polegać tylko na ofertach, które faktycznie istnieją.
5. "Rok po roku". Nie można składać planów finansowych w biznesplanie z podziałem wyłącznie na rok. Jak wspomniano powyżej, prognoza na pierwszy rok powinna być sporządzona w cyklu miesięcznym i wykazywać finansowanie zalążkowe, a następnie rozbicie kwartalne na kolejny okres. Inwestor musi zobaczyć, kiedy nastąpi pełny zwrot z inwestycji i czy inwestycja się opłaci.
6. "Monopol". Zawsze jest konkurencja i podobne produkty lub usługi, rynek konsumencki nie jest tak duży, a realizacja biznesplanu wymaga wiele wysiłku. Dlatego w tekście należy porzucić frazesy o braku konkurencji, ogromnym rynku, który nie ma analogów, produktów czy usług oraz prostej realizacji projektu.
7. "Kij hokejowy". Wskaźniki finansowe kategorycznie nie mogą, patrząc graficznie, być krzywą w postaci kija hokejowego, czyli zysku spadającego od samego początku i dążącego bezgranicznie w górę w przyszłości. Najbardziej pomysłowy pomysł, z jego zwrotem, wywoła konkurencję, więc dochody nie mogą rosnąć w nieskończoność.
8. „Brak wskaźników liczenia”. Rynek powinien być przez Ciebie oceniany z różnych perspektyw w ujęciu ilościowym: perspektywy, udziału w rynku, klientów. W przeciwnym razie jesteś niekompetentny.
9. „Obietnice”. Nie ma potrzeby określania w biznesplanie ewentualnych zastrzyków finansowych, które są na niedokończonym etapie. Albo masz fundusze, albo nie.
10. "Coś w tym stylu." Twój biznesplan musi zawierać dokładne liczby. Musisz jasno zrozumieć zakres kosztów stałych, zmiennych, bezpośrednich, pośrednich i outsourcingu.

Wydrukuj swój biznesplan. Odłóż na bok wszystkie strony, zaczynając od trzeciej. Przeczytaj ponownie pierwsze dwie strony – czy sprawiają, że chcesz przeczytać resztę dokumentu? Zwięzłość, prostota, przejrzystość – skreśl wszystko, co zbędne.

Po dopracowaniu planu do blasku nie wysyłaj go, by zebrał kurz w odległej szufladzie. „Biznesplan to dopiero początek procesu. Planowanie działalności przedsiębiorstwa jest jak nawigacja statkiem na morzu: trzeba stale dostosowywać kurs. Sam plan ma niewielką wartość. Ważne jest, aby do tego wrócić i zobaczyć, gdzie się pomyliłeś i ile cię to kosztowało.

Życzymy powodzenia! Wszystko w twoich rękach!