Otwieramy własny sklep optyczny. Jak otworzyć optyka Czy można handlować optyką na rynku?

Obecnie 25% Rosjan cierpi na wady wzroku, a szybko postępująca komputeryzacja kraju sugeruje, że liczba ta będzie tylko rosła. W takich realiach powstają najkorzystniejsze warunki dla rozwoju przemysłu optycznego.

Ponadto teraz okulary są nie tylko narzędziem naprawczym, ale także atrybutem stylu, co oznacza, że ​​\u200b\u200bproponowane produkty będą poszukiwane, nie ma wątpliwości. Jak otworzyć sklep optyczny? Jakie to wymaga kosztów? Jak założyć handel i doprowadzić biznes do poziomu dobrych dochodów? Przeczytaj o tym wszystkim w artykule.

Podstawa prawna

Teoretycznie możesz otworzyć salon, będąc w statusie indywidualnego przedsiębiorcy. Jednak praktyka pokazuje, że powinieneś zacząć od rejestracji jako osoba prawna (LLC), ponieważ najprawdopodobniej będziesz potrzebować licencji. „Optyka” nie może bez niej działać. Jest wyjątek: jeśli zamierzasz sprzedawać tylko gotowe okulary, nie potrzebujesz licencji. Ale wtedy krąg kupujących będzie dość wąski, nie oczekuj dobrych zysków.

Jeśli chcesz oferować swoim klientom okulary korekcyjne i soczewki korekcyjne, będziesz musiał wyposażyć specjalne biuro (warsztat) do produkcji okularów i oczywiście uzyskać licencję na wykonywanie zawodu lekarskiego.

Jego projekt będzie wymagał licznych zezwoleń. Są to dokumenty składowe i rejestracyjne, wniosek sanitarno-epidemiologiczny, dokumenty wyposażenia i pomieszczeń, dokumenty potwierdzające kwalifikacje optometrystów i tak dalej.

Tak, lista jest onieśmielająca. W związku z tym wielu początkujących przedsiębiorców, którzy nie do końca wiedzą, jak otworzyć Optikę, zaczyna myśleć o usługach agencji prawnych, które zresztą nie są tanie. Chociaż w rzeczywistości możliwe jest samodzielne skompletowanie pakietu dokumentów w ciągu trzech do czterech tygodni. W takim przypadku zapłacisz tylko opłaty rządowe.

Wybór pokoju

Jak rozumiesz, jeszcze przed uzyskaniem licencji konieczne jest znalezienie odpowiedniego lokalu. A gdzie otworzyć salon optyczny? Tutaj również wszystko zależy od zakresu usług, które planujesz świadczyć. Eksperci zalecają umieszczanie takich obiektów w centrach handlowych, w bliskim sąsiedztwie dużych sklepów, na centralnych ulicach miast.

Jeśli biznesplan nie obejmuje usług diagnostycznych, salon optyczny może mieć powierzchnię 40 metrów kwadratowych - to w zupełności wystarczy, ponieważ możliwe jest zapewnienie dość szerokiego asortymentu towarów na stosunkowo niewielkiej powierzchni, podczas przechowywania miejsce nie jest wymagane.

To zupełnie inna sprawa, jeśli zdecydujesz się od razu pozycjonować się jako duży salon oferujący diagnostykę wzroku i okulary na zamówienie. W takim przypadku nie możesz obejść się bez dodatkowych terytoriów. Według GOST tylko sala diagnostyczna powinna mieć powierzchnię co najmniej 18 metrów kwadratowych. Ale nadal konieczne będzie wyposażenie pokoju na warsztat. Jednocześnie wszystkie obiekty muszą spełniać normy sanitarne i wymogi nadzoru przeciwpożarowego.

Zanim otworzysz „Optykę”, musisz odpowiednio zaprojektować pomieszczenie. Projekt powinien być przemyślany z góry. Dużo światła, stylowe wnętrze, dobre gabloty – to wszystko tworzy atmosferę profesjonalnego salonu.

Trudności nie powinny straszyć

Wielu biznesmenów, którzy zastanawiają się, jak otworzyć Optikę, w końcu rezygnuje z tego przedsięwzięcia, przestraszeni trudnościami. I na próżno! Większość przedsiębiorców, którzy jednak wcielają w życie swoje plany, w końcu zdobywa przyczółek na rynku optyki profesjonalnej i otwiera całe sieci sklepów, w których oprócz bezpośredniej sprzedaży narzędzi korekcyjnych, świadczą również usługi diagnostyczne, a także przyjmują zamówienia do produkcji urządzeń optycznych. Jednocześnie sama produkcja wynoszona jest zazwyczaj do jednej z peryferyjnych branż, gdzie koszt wynajmu lokalu jest niższy.

Tworzenie asortymentu

Nauczyłeś się już, jak otworzyć sklep optyczny. Nie mniej istotne jest pytanie, jakie modele urządzeń do korekcji wzroku w nim sprzedawać. Wszystko ponownie zależy od wybranego formatu. Kierując się do konsumentów z klasy średniej, konieczne jest stworzenie jak najszerszego asortymentu, aby zaspokoić potrzeby osób o różnych dochodach. Oprócz okularów korekcyjnych warto też sprzedawać soczewki kontaktowe, okulary przeciwsłoneczne, etui na okulary, sprzęt do treningu wzroku, łańcuszki i inne akcesoria.

Osobno należy powiedzieć o okularach przeciwsłonecznych, ponieważ ich obecność w asortymencie może znacznie zwiększyć zyski. Takie przyrządy optyczne można postawić na gablotach już w lutym, bo już w marcu słońce zaczyna jasno świecić, a szczyt popytu na okulary osiągamy w kwietniu.

Wyposażenie dla "optyki"

Gabinet diagnostyczny musi być wyposażony w co najmniej najpotrzebniejsze urządzenia: oftalmoskop, refraktometr keratometru, projektor znaków, lampę szczelinową. Potrzebny będzie również zestaw soczewek próbnych i nie tylko.

Średnio taki sprzęt do „Optyki” będzie wymagał kosztów 350 tysięcy rubli lub więcej. Profesjonalna linia do montażu okularów, w tym urządzenia do wiercenia i malowania plastikowych soczewek, obrabiarki do soczewek, dioptria, myjka ultradźwiękowa, centralizator itp. to koszt 1,2-1,8 mln rubli.

Personel

W gabinecie, w którym wykonywane są usługi diagnostyczne, wizytę powinien umówić kompetentny okulista, który udzieli zaleceń dotyczących pielęgnacji oczu i doboru narzędzi korekcyjnych. Najlepiej byłoby, gdyby ten specjalista był również kontaktologiem, aby móc przepisywać soczewki kontaktowe. Z reguły dwóch lekarzy pracuje w systemie zmianowym w Optics.

W hali, w której prowadzona jest sprzedaż przyrządów optycznych, powinni znajdować się doświadczeni sprzedawcy. Ich zadaniem jest pomoc klientom w doborze oprawki okularowej, marki soczewek, a także doradzanie w innych kwestiach. Dlatego tacy pracownicy muszą wiedzieć wszystko o soczewkach szklanych i plastikowych różnych producentów.

Salon potrzebuje także reżysera. Musi mieć profesjonalne wykształcenie farmaceutyczne, doświadczenie zawodowe w specjalności, certyfikat akredytacji.

Jeśli w sklepie pracuje dwóch lekarzy, dwóch asystentów sprzedaży i dyrektor, koszt miesięcznego wynagrodzenia wyniesie co najmniej 150 tysięcy rubli. Około czterdzieści procent tej kwoty będzie musiało zostać wpłacone do budżetu państwa w postaci odliczeń podatkowych i wpłat do różnych funduszy.

Kolekcjoner punktów

W liczbie pracowników nie uwzględniliśmy mistrza, który produkuje okulary na receptę. W profesjonalnym salonie oczywiście nie można się bez niego obejść. Jak wykwalifikowany specjalista, którego potrzebujesz, będzie zależeć od jakości sprzętu.

Tak więc, jeśli masz w swoim arsenale nowoczesną półautomatyczną lub w pełni automatyczną maszynę do obracania soczewek, kwalifikacja mistrza może być niska, osoba zainteresowana technologią i potrafiąca zrobić przynajmniej coś własnymi rękami, poradzi sobie ze sprawą (pod warunkiem minimalnego przeszkolenia). Jeśli w salonie jest tylko tania maszyna ręczna, do pracy nad nią potrzebny będzie wysoko wykwalifikowany mistrz, co obecnie jest bardzo trudne do znalezienia.

Zajęcia z dziećmi

Chcesz zwiększyć swoje dochody? Następnie otwórz gabinet w salonie optycznym, w którym prowadzone będą zajęcia z dziećmi z problemami ze wzrokiem. W każdym mieście niestety jest wiele dzieci z astygmatyzmem, krótkowzrocznością i innymi patologiami. Ale możesz im pomóc nie tylko chirurgicznie, ale także za pomocą specjalnych zestawów ćwiczeń.

Nowoczesne programy lecznicze pozwalają trenować mięśnie oczu i spowolnić utratę wzroku u dzieci, pozbyć się zeza. Rodzice są gotowi zapłacić każdą kwotę za tę możliwość, a w takich biurach ustawiają się kolejki. Będziesz potrzebować osobnego pokoju, trochę sprzętu, ale nie tak drogiego jak do diagnostyki i montażu okularów oraz jednej lub dwóch pielęgniarek z personelu.

Wreszcie

Tak więc pytanie, jak otworzyć „Optykę” brzmi dziś bardzo istotnie. Rynek krajowy w tym segmencie nie jest jeszcze zapełniony, w wyniku czego handel urządzeniami optycznymi korygującymi widzenie, ich wytwarzanie na receptę, a także środki diagnostyczne łącznie można nazwać obiecującym rodzajem działalności. Jeśli najpierw zrozumiesz wszystkie zawiłości sprawy, wybierzesz odpowiedni format handlu, pokonasz wszystkie początkowe trudności, z pewnością staniesz się właścicielem dochodowego salonu optycznego, a może nawet kilku. Powodzenia!

We współczesnym świecie zdecydowana większość ludzi stara się dbać o własne zdrowie i utrzymywać je na akceptowalnym poziomie. Dziś jest na to wystarczająco dużo sposobów i leków. Ponadto dzięki postępowi naukowemu z dnia na dzień pojawia się coraz mniej chorób, których nie można wyleczyć.

Ale jaki problem pojawił się wraz z rozwojem nowoczesnych technologii? Bez względu na to, jak to może być smutne, ale z powodu ciągłego spędzania czasu przed telewizorem, smartfonem czy komputerem, dość duża liczba osób cierpi z powodu pogorszenia wzroku. To dzięki takiemu rozpowszechnieniu tego problemu coraz więcej początkujących biznesmenów zainteresowało się tym, jak otworzyć sklep optyczny od podstaw.

Jeśli jesteś jedną z tych osób, to prawdopodobnie chcesz wiedzieć, ile musisz zainwestować w salon optyczny, jak znaleźć do niego niezbędny lokal, wyposażenie i jak zatrudnić personel. Ponadto nie będzie zbyteczne, aby dowiedzieć się o prawnej stronie tego biznesu i oczywiście o tym, kiedy salon optyczny może się opłacić. Zajmijmy się tym!

Który pokój wybrać?

Bez czego prawie żaden nowoczesny biznes nie może istnieć? Oczywiście bez biura i przestrzeni do pracy! Dlatego wybór pomieszczenia, w którym będą znajdować się stojaki z drogimi produktami i do którego przyjdą kupujący, należy podejść z całą odpowiedzialnością i powagą.

Przede wszystkim zdecydujmy o lokalizacji sklepu. Najlepszym wyborem byłyby ulice i zaułki w centrum miasta, po których codziennie spacerują setki, a może tysiące ludzi. Ponadto należy zwrócić uwagę na powierzchnię pokoju. Jakiego obszaru potrzebujesz? Jeśli zamierzasz świadczyć usługi diagnostyczne, potrzebujesz około 50 metrów kwadratowych. Ponieważ zgodnie z GOST gabinet lekarski będzie potrzebował 18 metrów, a gabinet optyczny - 10 metrów. Jeśli chodzi o parkiet, minimalną powierzchnią, która nie będzie utrudniać ruchu klientów, będzie pomieszczenie o powierzchni 20 metrów kwadratowych. Jeśli Twój salon optyczny nie będzie świadczył usług diagnostycznych, wystarczy Ci pokój o powierzchni 40 metrów kwadratowych.

Jaki sprzęt jest potrzebny?

Drugim, ale nie mniej ważnym czynnikiem w salonie optycznym jest wyposażenie.

Do normalnego funkcjonowania Twojego sklepu będziesz musiał nabyć:

• autorefraktometr;
• tabela znaków;
• oftalmoskop;
• zestaw soczewek próbnych;
• stół okulistyczny;
• gabloty i stojaki, na których zostaną umieszczone sprzedawane produkty.

Należy zaznaczyć, że zdecydowanie nie warto oszczędzać na zakupionym sprzęcie. Średnia kwota, jaka zostanie wydana na zakup całego niezbędnego sprzętu, to około 6 tysięcy dolarów.

Jeśli zamierzasz również montować okulary, potrzebujesz również urządzenia do wiercenia i malowania plastikowych soczewek, dioptrii, centralizatora, myjki ultradźwiękowej, a także maszyny, na której będą przetwarzane soczewki.

Jak zrekrutować personel do sklepu optycznego?

Do wyboru personelu, który będzie pracował w Twoim salonie należy podchodzić odpowiedzialnie. Ponieważ zdrowie pacjentów, którzy zwracają się do Państwa po usługi, zależy od kwalifikacji lekarza. Jeśli chodzi o wynagrodzenie okulisty, powinno ono wynosić od 20 tysięcy rubli miesięcznie.

Oprócz okulisty będziesz potrzebować również technika, który wyprodukuje okulary. Jego pensja to także 20 tysięcy rubli.

Potrzebujesz również dwóch dodatkowych pracowników, którzy będą zajmowali się sprzedażą produktów. Średnia pensja każdego z nich to około 13 tysięcy rubli.

Zatrudnij tylko wykwalifikowanych specjalistów. Ponieważ dzięki swojemu doświadczeniu zawodowemu będą mogli szybko zaskarbić sobie szacunek klientów dla Twojego salonu optycznego.

Ile produktów jest potrzebnych?

Jeśli chodzi o początkową ilość towaru, do udanego startu będziesz potrzebować około 500-700 rodzajów ramek. Nie zapomnij też o okularach przeciwsłonecznych, które powinieneś kupić za tę samą kwotę. Należy zauważyć, że wszystkie produkty muszą być przeznaczone zarówno dla mężczyzn, jak i kobiet. Ponadto ważne jest również, aby zadbać o rozmiary ramek dziecięcych.

Włącz do swojego asortymentu nie tylko okulary korekcyjne, ale także okulary przeznaczone do pracy przy komputerze, stylowe, a także okulary przeciwsłoneczne.

Jeśli chodzi o soczewki kontaktowe, powinieneś mieć na stanie co najmniej dziesięć ich rodzajów. Najlepiej wybrać najpopularniejsze typy i kupować soczewki o różnym czasie noszenia.

Dobrymi produktami, które mogą również znacząco zwiększyć dochody salonu są różnego rodzaju akcesoria. Nie będzie zbyteczne kupowanie etui na okulary, sznurówki, łańcuszki, a także specjalnych ściereczek do wycierania soczewek.

Postaraj się zaoferować swojemu klientowi szeroki zakres cen. Ponieważ jednych stać na markowe okulary Chanel, a innych chcą kupić coś prostszego.

Jakie zezwolenia i licencje są wymagane?

Nie zapomnij o prawnej stronie rozpoczęcia działalności. Jeśli chodzi o salon optyczny, jest tu również kilka niuansów. Jeśli zamierzasz sprzedawać tylko gotowe okulary, nie będziesz potrzebować absolutnie żadnej licencji, a wystarczy być samozatrudnionym. Ale w tej sytuacji nie powinieneś oczekiwać dużego zysku. Cóż, jeśli zamierzasz oferować swoim klientom usługi lekarza, który może przepisać soczewki i okulary, będziesz musiał zarejestrować podmiot prawny, który pozwoli ci prowadzić działalność medyczną.

Tak, oczywiście przy rejestracji LLC będziesz musiał trochę pocierpieć i zebrać niezbędny pakiet dokumentów, ale pozwoli ci to znacznie zwiększyć rentowność twojego sklepu optycznego.

Ile będzie kosztować otwarcie?

Ale jaka jest kwota wyjściowa, której potrzebujesz, aby z sukcesem otworzyć sklep optyczny od podstaw? Aby otworzyć salon w przeciętnym mieście, będziesz potrzebować około 35 tysięcy dolarów i około miesiąca na zakup całego niezbędnego sprzętu. Jeśli chodzi o zysk, może osiągnąć średnio 7500 tysięcy dolarów z marżą do 200% i 10 kupującymi dziennie.

Nie zapominaj, że rentowność Twojej firmy zależy również od Twoich umiejętności. Spróbuj dowiedzieć się więcej i zrozumieć wszystkie subtelności - znacznie zwiększy to dochody Twojego salonu.

Podsumowując

Salon optyczny to dość dochodowy biznes, który może nie tylko szybko się spłacić, ale także przynieść całkiem dobry i co najważniejsze stabilny dochód. Nie wahaj się, jeśli wybierzesz odpowiednią strategię i weźmiesz pod uwagę wszystkie powyższe wskazówki, na pewno Ci się uda, a pytanie: „Jak otworzyć sklep optyczny od podstaw” nie będzie już dla Ciebie istotne.

WHO (Światowa Organizacja Zdrowia) przytoczyła dość niepokojące dane z ostatnich lat, liczba osób z problemami ze wzrokiem rośnie dość szybko. Jeśli nie zostaną podjęte żadne środki, to w niedalekiej przyszłości około 80% Rosjan będzie miało wadę wzroku. A obecną sytuację można wyjaśnić w następujący sposób - obciążenie widzenia wzrosło bardzo gwałtownie. Ogromna liczba smartfonów, przeróżnych tabletów i komputerów oraz częsta praca z tymi urządzeniami wymusza na obywatelach noszenie optyki. Dziś prawie co piąty mieszkaniec naszego kraju boryka się z problemem słabego widzenia. Te statystyki nie są zachęcające. Sprawia, że ​​zastanawiasz się nad stworzeniem własnego sklepu optycznego, jako niezbędnego i całkiem obiecującego biznesu. W tym artykule postaramy się bardziej szczegółowo opowiedzieć, jak rozpocząć otwieranie salonu optycznego i jakich kosztów będzie wymagać od Ciebie to przedsięwzięcie.

Jeśli przeczytasz ten artykuł do końca, możesz dowiedzieć się, jak otworzyć salon optyczny od podstaw. Żadna firma nie może się obejść bez właściwej rejestracji. Możesz wybrać prowadzenie tej działalności LLC lub IP. Jeśli masz w planach sprzedaż tylko gotowych produktów (okularów), nie będziesz musiał posiadać licencji. Wynika z tego, że indywidualna przedsiębiorczość jest dla Ciebie bardziej odpowiednia. Mimo to, nasza rada, powinieneś natychmiast zarejestrować się jako osoba prawna. W takim przypadku możesz uzyskać specjalną licencję na wykonywanie zawodu lekarza. To z kolei może zmaksymalizować liczbę usług świadczonych w sprzedaży okularów lub soczewek, które zwykle przepisuje lekarz.

Aby to zrobić, będziesz musiał zaaranżować aranżację pomieszczenia do produkcji okularów. Aby uzyskać specjalne licencje, będziesz musiał zebrać szereg dokumentów:

• Wniosek sanitarno-epidemiologiczny;
• Pakiet dokumentów do pomieszczenia na optykę i sprzęt;
• Dokumenty rejestracyjne i założycielskie;
• Dokument kwalifikacyjny dla optometrystów.

Odebranie paczki tych dokumentów zajmie Ci około miesiąca. Będziesz również zobowiązany do uiszczenia opłaty rządowej.

Wybór pokoju

Salon optyczny może stać się dochodowym biznesem. A przed otwarciem takiego biznesu ważne jest, aby zrozumieć, czy opłaca się otworzyć taki punkt sprzedaży. Jeśli poszedłeś się zarejestrować, to czas zająć się innymi sprawami.

Przede wszystkim trzeba zacząć szukać odpowiedniego miejsca. Z reguły dużo w tym przypadku zależy od ilości świadczonych przez Ciebie usług. Mimo to sklep optyczny powinien znajdować się w miejscu o bardzo dużym natężeniu ruchu. Jeśli twoje plany nie obejmują organizacji gabinetu diagnostycznego, to na salon będziesz miał wystarczająco dużo miejsca o powierzchni 45 m2, ponieważ możesz umieścić okulary na małej powierzchni. Ale jeśli zdecydujesz się otworzyć duży sklep optyczny, ze świadczeniem usług diagnostyki wzroku i produkcją okularów, całkowita powierzchnia lokalu powinna być większa. Zgodnie z ustalonymi standardami sala diagnostyczna na jej powierzchni powinna mieć co najmniej 19 mkw. Będziesz także musiał zapewnić dodatkowe miejsce na warsztat. Wszystkie pomieszczenia muszą spełniać ustalone normy, wymagania przeciwpożarowe i sanitarne. Ale wybierając odpowiedni pokój do salonu optycznego, nadal nie możesz obejść się bez pewnych trudności. Jeśli zdołasz je pokonać, staniesz pewnie na nogach i będziesz mógł czerpać doskonałe zyski ze świadczonych usług.

Zakres

Kiedy znajdziesz odpowiedni pokój, pomyśl o towarach. W takim przypadku przede wszystkim musisz zdecydować o grupie klientów, która skontaktuje się z Twoim salonem. Możesz skupić się na średniej klasie populacji. Bo zamożni ludzie lubią często zmieniać okulary. Asortyment tych produktów powinien być bardzo szeroki i obejmować produkty z różnych kategorii cenowych. Oprócz optyki korekcyjnej konieczna jest sprzedaż bardziej popularnych soczewek kontaktowych, wszelkiego rodzaju symulatorów poprawiających widzenie, okularów przeciwsłonecznych oraz akcesoriów.

Sprzęt potrzebny do sklepu optycznego

Aby wyposażyć swoją salę diagnostyczną, będziesz potrzebować specjalnego sprzętu.

• Lampa szczelinowa.
• Oftalmoskop.
• Refraktometr - keratometr.
• Projektor znakowy.
• Zestaw próbnych soczewek.

Koszt tego sprzętu wyniesie około 350-360 tysięcy rubli. będziesz potrzebować kwoty od 1,3 do 1,9 miliona rubli.

Personel

Optyka jako biznes to świetna okazja do zarabiania pieniędzy. Dlatego dowiedz się, jak otworzyć punkt sprzedaży okularów. Do usług diagnostycznych w salonie będziesz musiał zatrudnić profesjonalnego okulistę. Musi być także kontaktologiem i umieć przepisywać soczewki kontaktowe. Z reguły 2 specjalistów pracuje na zmiany w salonach optycznych. A na parkiecie powinni znajdować się sprzedawcy, którzy pomogą klientom w wyborze odpowiedniej oprawy do okularów i soczewek. A szefem tego salonu powinien być wykwalifikowany farmaceuta z certyfikatem akredytacji. Za personel salonu optycznego, na który składa się kierownik, 2 doradców handlowych, 2 lekarzy, będzie trzeba zapłacić około 150-160 tys. rubli. Około 45% tej kwoty trafi do fiskusa w formie potrąceń i wpłat na fundusze.

Osobno powinniśmy porozmawiać o kolekcjonerze okularów, czyli specjaliście produkującym okulary korekcyjne. Jego profesjonalizm i jakość wykonanej pracy będą zależeć od zakupionego sprzętu. Załóżmy, że mistrz, który ma doskonałe umiejętności w zakresie ręcznej rudy, może pracować na półautomatycznym lub w pełni zautomatyzowanym sprzęcie. Ale na maszynie ręcznej tylko wykwalifikowany mistrz będzie mógł wykonywać pracę.

Przeczytaj artykuł na stronie: Pomysł na biznes - produkcja placów zabaw dla dzieci

Cena emisyjna

Z powyższego możemy wyciągnąć następujący wniosek – ten pomysł będzie wymagał od Państwa dość dużej inwestycji. Oprócz wymienionych kosztów zakupu niezbędnego sprzętu i wynagrodzeń dla pracowników, potrzebne będą środki finansowe na:

Zakupy towarów 230-400 tysięcy rubli. 2. Wynajem lokalu - od 20 do 25 tysięcy rubli.

Otwarcie własnego optyka

Główny zysk z tego rodzaju działalności z reguły zależy od lokalizacji salonu. Mimo to zapotrzebowanie na te produkty jest bardzo duże i z roku na rok stale rośnie. Dochód przedsiębiorstwa będzie bardziej namacalny ze względu na różnicę między wartością kupna i sprzedaży. Zysk może wynosić 220-300 tysięcy rubli miesięcznie. Dochód netto 90-200 tysięcy rubli. Na tej podstawie wszystkie Twoje koszty gotówkowe mogą się bardzo szybko zwrócić. Rozważ wszystkie te wskazówki i otwórz własny salon optyczny dla zysku.

Produkcja okularów: niektóre kwestie związane z organizacją działalności gospodarczej i opodatkowaniem

Wielokrotnie podejmowaliśmy kwestię organizacji działań na rzecz produkcji okularów. Nie pominięto również kwestii podatkowych. Ankieta przeprowadzona wśród czytelników wykazała, że ​​znaczenie problemu nie maleje.

Jak otworzyć sklep optyczny od podstaw

Działalność w zakresie produkcji optyki korekcyjnej jest dziś ponownie w centrum uwagi.

Okulary - przedmiot sprzętu medycznego

Zgodnie z ogólnorosyjskim klasyfikatorem produktów OK 005-93<1>okulary (kod 944260) należą do klasy 940000 „Sprzęt medyczny”. Ta klasa obejmuje również oprawki do okularów (kod 944265). Sprzedając ten produkt, należy wziąć pod uwagę tę cechę.

<1>Zatwierdzony dekretem Państwowej Normy Rosji z dnia 30 grudnia 1993 r. N 301.

Czy optyka jest dostępna w aptece?

Czy apteka, poszerzając asortyment sprzedawanych produktów i pozyskując nowych klientów, może otworzyć dział optyczny? Przejdźmy do głównego dokumentu farmaceutycznego - ustawy federalnej N 61-FZ<2>. Zgodnie z ust. 7 art. 55 ustawy federalnej N 61-FZ, organizacje farmaceutyczne, indywidualni przedsiębiorcy posiadający licencję na działalność farmaceutyczną, wraz z lekami, mają prawo kupować i sprzedawać produkty medyczne, środki dezynfekujące, artykuły i produkty higieny osobistej, przybory do celów medycznych, przedmioty i narzędzia przeznaczone do pielęgnacji chorych, noworodków i dzieci do lat trzech, optyka okularowa i środki pielęgnacyjne, wody mineralne, żywność medyczna, niemowlęca i dietetyczna, dodatki biologicznie czynne, perfumy i kosmetyki, publikacje medyczne i edukacyjne mające na celu promowanie zdrowy tryb życia.

<2>Ustawa federalna nr 61-FZ z dnia 12 kwietnia 2010 r. „O obrocie lekami”.

Podobne postanowienia zawarte są w normie branżowej „Zasady dopuszczenia (sprzedaży) leków w organizacjach aptecznych. Postanowienia podstawowe”<3>. Zgodnie z zapisami tego dokumentu apteki mogą sprzedawać optykę (w szczególności gotowe okulary, środki do pielęgnacji okularów itp.).

<3>Zatwierdzony rozporządzeniem Ministerstwa Zdrowia Rosji z dnia 4 marca 2003 r. N 80.

Sprzedaż okularów jest zatem rodzajem działalności, którą mogą prowadzić apteki.

Potrzebujesz licencji?

Przed rozpoczęciem nowego rodzaju działalności wskazane jest upewnienie się, że nie jest ona licencjonowana. W przeciwnym razie musisz uzyskać licencję.

Wykaz czynności, na które wymagana jest koncesja, znajduje się w art. 12 Ustawa federalna N 99-FZ<4>. W szczególności są to czynności związane z produkcją i konserwacją sprzętu medycznego.

<4>Ustawa federalna nr 99-FZ z dnia 04.05.2011 „O licencjonowaniu niektórych rodzajów działalności”.

Procedurę licencjonowania produkcji sprzętu medycznego, w tym okularów korekcyjnych, określa dekret rządu Federacji Rosyjskiej z dnia 16 sierpnia 2002 r. N 612 „W sprawie zatwierdzenia rozporządzenia w sprawie licencjonowania produkcji sprzętu medycznego”. Koncesja na prowadzenie działalności w zakresie produkcji sprzętu medycznego udzielana jest na pięć lat. Okres ważności koncesji może zostać przedłużony w sposób przewidziany dla ponownego wydania koncesji.

Ponadto specjaliści Roszdravnadzor w piśmie z 15.02.2005 N 02I-52/05 zwracają uwagę podmiotów gospodarczych, że konieczne jest oddzielenie czynności wytwarzania okularów od czynności badania okulisty, doboru okularów itp. : gdy producenci optyki okularowej wykonują czynności związane z badaniem pacjenta okulisty, doborem okularów itp. do prowadzenia działalności medycznej wymagana jest licencja, dla której procedura licencjonowania jest określona dekretem rządu Federacji Rosyjskiej z dnia 22 stycznia 2007 r. N 30 „W sprawie zatwierdzenia rozporządzenia w sprawie licencjonowania działalności medycznej”.

Notatka! Za produkcję optyki okularowej bez licencji producenci ponoszą odpowiedzialność zgodnie z procedurą ustanowioną przez ustawodawstwo Federacji Rosyjskiej.

Często, aby przyciągnąć klientów, przedsiębiorcy reklamują darmowe badania wzroku, nie myśląc, że taka usługa wymaga licencji na wykonywanie zawodu lekarskiego. Konsekwencje takiego kroku zostały szczegółowo przedstawione w Rozporządzeniu FAS VSO z dnia 26.01.2011 w sprawie N A10-2112/2010.

Według organizacji, która działała jako reklamodawca i została pociągnięta do odpowiedzialności administracyjnej, przekaz o darmowym badaniu wzroku na najnowszym sprzęcie ma na celu reklamę otwarcia salonu optycznego. Zdaniem skarżącego badanie wzroku nie dotyczy usług medycznych.

Historia jest taka. Spółka dystrybuowała reklamy usług salonu optycznego „VIDI optics”, informując konsumentów o otwarciu salonu optycznego, możliwości nabycia okularów światowych marek, a także świadcząc usługi bezpłatnego badania wzroku przy użyciu najnowocześniejszego sprzętu.

Decyzją OFAS w Republice Buriacji reklama towarów i usług do bezpłatnego testowania wzroku salonu optycznego „Optyka VIDI” dystrybuowanego przez społeczeństwo została uznana za niewłaściwą i niezgodną z art. 7 ust. 7 Ustawa federalna N 38-FZ<5>ze względu na brak licencji reklamodawcy na prowadzenie działalności medycznej.

<5>Ustawa federalna nr 38-FZ z dnia 13 marca 2006 r. „O reklamie”.

• z treści filmu nie można wywnioskować, że celem bezpłatnego testowania na najnowszym sprzęcie w gabinecie optycznym jest wyznaczenie parametrów ostrości wzroku w dioptriach do późniejszej korekcji okularów korekcyjnych, nie zawiera komunikatu o zaangażowanie okulisty przy badaniu wzroku, nie wskazuje na mechanizm badania;
• OFAS w Republice Buriacji nie przedstawił dowodów, że podczas testowania wizji przez indywidualnego przedsiębiorcę Dambinova D.A. wykonywane wyłącznie czynności medyczne;
• przekaz o świadczeniu usług bezpłatnego badania wzroku na najnowszym sprzęcie nie jest przedmiotem reklamy. Jak widać z zamieszczonej reklamy, zawiera ona informacje nie tylko o salonowej „optyce VIDI”, ale także o świadczeniu usług bezpłatnego badania wzroku na najnowszym sprzęcie. W opinii społeczeństwa bezpłatna usługa nie jest działalnością gospodarczą, nie jest produktem i nie może być przedmiotem reklamy. Towar - produkt działalności (w tym praca, usługa) przeznaczony do sprzedaży, wymiany lub innego wprowadzenia do obrotu (art. 3 ustawy federalnej N 38-FZ). Usługa medyczna jest przeznaczona do wprowadzenia do obiegu, a zatem jest przedmiotem reklamy, niezależnie od formy płatności.

Jednak te argumenty, zdaniem sędziów, nie mogą być brane pod uwagę.

Odmawiając spełnienia wniosku spółki o stwierdzenie nieważności decyzji, sądy dwóch instancji wyszły z tego, że kwestionowany nienormatywny akt prawny jest zgodny z ustawą federalną N 38-FZ i nie narusza praw i uzasadnionych interesów spółki . Sądy uznały, że badania w salonie VIDI Optics w celu diagnozy wzroku i doboru okularów na sprzęcie dotyczą czynności medycznych z zakresu optyki medycznej i okulistyki, a zatem świadczenie tych usług może być realizowane wyłącznie na podstawie Licencja.

Zgodnie z art. 3 ustawy federalnej N 38-FZ reklama - informacje rozpowszechniane w jakikolwiek sposób, w jakiejkolwiek formie i za pomocą dowolnych środków, skierowane do nieokreślonego kręgu osób i mające na celu zwrócenie uwagi na przedmiot reklamy, wzbudzenie lub utrzymanie zainteresowania nim oraz promowanie go na rynku; niewłaściwa reklama - reklama niezgodna z wymogami ustawodawstwa Federacji Rosyjskiej.

Zgodnie z ust. 7 art. 7 ustawy federalnej N 38-FZ nie wolno reklamować towarów, których produkcja i (lub) sprzedaż wymaga uzyskania licencji lub innych specjalnych zezwoleń, w przypadku braku takich zezwoleń.

Z ust. 7 art. 38 ustawy federalnej N 38-FZ wynika z tego, że dystrybutor reklam ponosi odpowiedzialność za naruszenie wymogów określonych w art. 7 tej ustawy.

Zgodnie z ust. 1 art. 17 ustawy federalnej z 08.08.2001 N 128-FZ „O licencjonowaniu niektórych rodzajów działalności”<6>działalność medyczna podlega licencjonowaniu.

<6>Dokument stracił ważność z powodu przyjęcia ustawy federalnej z dnia 4 maja 2011 r. N 99-FZ „O licencjonowaniu niektórych rodzajów działalności”. Zgodnie z nią koncesjonowaniu podlega również działalność medyczna.

Dekret Rządu Federacji Rosyjskiej z dnia 22 stycznia 2007 r. N 30<7>zatwierdziła Regulamin licencjonowania działalności leczniczej. Działalność medyczna na mocy ust. 4 polega na wykonywaniu prac (usług) w celu świadczenia opieki przedmedycznej, ambulatoryjnej, szpitalnej, zaawansowanej technicznie, doraźnej i uzdrowiskowej zgodnie z Wykazem zgodnie z Załącznikiem. Wykaz prac (usług) w toku działalności medycznej obejmuje prace (usługi) z zakresu optyki medycznej i okulistyki.

<7>Dokument utracił ważność z powodu opublikowania dekretu rządu Federacji Rosyjskiej z dnia 16 kwietnia 2012 r. N 291, który zatwierdził rozporządzenie w sprawie licencjonowania działalności medycznej (z wyjątkiem określonych czynności wykonywanych przez organizacje medyczne i inne organizacje, które są częścią prywatnego systemu opieki zdrowotnej, na terenie Centrum Innowacji Skolkovo). Zgodnie z nowym rozporządzeniem w sprawie licencjonowania działalności leczniczej, na Wykaz usług medycznych znajdują się również prace (usługi) z zakresu optyki medycznej i okulistyki.

Rozporządzenie Ministerstwa Zdrowia Rosji z dnia 10 kwietnia 2001 r. N 113 wprowadziło klasyfikator branżowy „Proste usługi medyczne” (OK PMU N 91500.09.0001-2001), z którego wynika, że ​​proste usługi medyczne obejmują czynności mające na celu określenie parametrów widzenie, w tym refraktometria, oftalmometria.

Zgodnie z listem Roszdravnadzor z dnia 15 lutego 2005 r. N 02I-52/05 „W sprawie procedury licencjonowania prac związanych z produkcją okularów korekcyjnych”, gdy producenci optyki okularowej wykonują czynności związane z badaniem pacjenta przez okulistę, dobierając okulary, itp. wymagana jest licencja lekarska.

Jak wynika z materiałów sprawy, firma, na podstawie umowy o usługi reklamowe, świadczyła właścicielowi salonu optycznego „Optyka VIDI”, indywidualnemu przedsiębiorcy Dambinov DA, usługi w zakresie produkcji i umieszczania produktów reklamowych ( wypożyczenie) na kanale telewizyjnym.

Firma zamieściła na kanale telewizyjnym informację: „Spójrz na życie w nowy sposób. Bezpłatne testy widzenia na najnowszym sprzęcie dla każdego kupującego”.

Sędziowie dwóch instancji, biorąc pod uwagę treść filmu i powyższe przepisy prawa, doszli do słusznego wniosku, że firma będąc dystrybutorem reklam, rozpowszechniała reklamę działalności medycznej. Jednocześnie, jak ustalili sędziowie, indywidualny przedsiębiorca Dambinov D.A. w okresie rozpowszechniania reklamy nie było koncesji na prowadzenie działalności medycznej.

Produkcja optyki okularowej: jaki system podatkowy wybrać?

Aby odpowiedzieć na to pytanie, przede wszystkim należy ustalić, czy produkcja optyki okularowej podlega reżimowi podatkowemu w postaci UTII, ponieważ jej stosowanie jest obowiązkowe. W przeciwnym razie podatnik ma prawo wyboru między ogólnym systemem podatkowym a uproszczonym systemem podatkowym.

Zgodnie z ust. 2 art. 346.26 Kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej system podatkowy w formie UTII dla niektórych rodzajów działalności może być stosowany decyzją organów przedstawicielskich okręgów miejskich, dzielnic miejskich, ustawodawczych (przedstawicielskich) organów rządowych miast federalnych Moskwy i Petersburg, w tym w odniesieniu do świadczenia usług osobistych, ich grup, podgrup, rodzajów i (lub) indywidualnych usług domowych sklasyfikowanych zgodnie z ogólnorosyjskim klasyfikatorem usług dla ludności OK 002-93<8>(OKUN).

<8>Zatwierdzony dekretem Państwowej Normy Rosji z dnia 28.06.1993 r. N 163.

Dzięki Zmianom wprowadzonym Zarządzeniem Rosstandart z dnia 23 grudnia 2010 r. N 1072-st do OKUN i które weszły w życie 1 kwietnia 2011 r., grupa usług dla gospodarstw domowych obejmuje usługi naprawy i produkcji optyki okularowej (kod OKUN 018332 ).

Tak więc, aby organizacja apteki miała obowiązek stosowania specjalnego reżimu UTII w odniesieniu do operacji związanych z produkcją optyki okularowej, muszą być spełnione następujące warunki:

• na terytorium, na którym działa organizacja aptek, wprowadzono system podatkowy w postaci UTII w odniesieniu do rodzaju działalności w zakresie świadczenia usług osobistych;
• konsumentami tej usługi aptecznej są osoby fizyczne, które kupują towary na własne potrzeby;
• świadczenie usług w zakresie produkcji optyki okularowej odbywa się na podstawie umowy z gospodarstwem domowym. Zgodnie z ust. 1 art. 730 Kodeksu Cywilnego Federacji Rosyjskiej, na podstawie umowy o gospodarstwie domowym, wykonawca prowadzący odpowiednią działalność gospodarczą zobowiązuje się do wykonywania na polecenie obywatela (klienta) określonych prac mających na celu zaspokojenie gospodarstwa domowego lub innych osobistych potrzeb klient, a klient - do przyjęcia i zapłaty za pracę.

Na mocy art. 346.27 Kodeksu Podatkowego Federacji Rosyjskiej usługi gospodarstwa domowego obejmują odpłatne usługi świadczone na rzecz osób fizycznych (z wyjątkiem usług lombardów oraz usług naprawy, konserwacji i mycia pojazdów silnikowych) świadczone przez OKUN, z wyjątkiem usług dla produkcja mebli, budowa domów jednorodzinnych.

Urzędnicy głównego działu finansowego w swoich wyjaśnieniach stosują się do stanowiska, zgodnie z którym tylko te organizacje i indywidualni przedsiębiorcy, którzy świadczą płatne usługi domowe na rzecz osób fizycznych (populacji) na podstawie umów z gospodarstwem domowym, są uznawani za płatników UTII pod względem świadczenie usług osobistych. Świadczenie usług przewidzianych w ust. 010000 „Usługi gospodarstwa domowego” OKUN, na zlecenie osób prawnych w celu zastosowania rozdz. 26 ust. 3 kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej nie ma zastosowania do usług osobistych i podlega opodatkowaniu zgodnie z innymi systemami (patrz na przykład pisma z dnia 20 października 2010 r. N 03-11-06/3/142 z września 27, 2010 N 03-11-06/3/133).

K.I.Jusupow

Ekspert od czasopism

„Apteka: księgowość

i podatki"

Jak otworzyć salon optyczny

Bez względu na realia gospodarcze w kraju i na świecie nie wpłynie to zbytnio na biznes w zakresie korekcji wzroku. W porównaniu z wieloma innymi potrzebami, pragnienie zobaczenia jest absolutnym priorytetem. Tymczasem z roku na rok rośnie liczba osób, których wizja nie jest właściwa. A jeśli wcześniej głównym klientem okulistów byli przedstawiciele starszego pokolenia, teraz następuje wyraźne odmłodzenie kontyngentu konsumentów. Dlatego otwarcie salonu optycznego jest rozsądną decyzją z biznesowego punktu widzenia.

Po krótkim przestudiowaniu otoczenia potencjalnych konkurentów wyróżniamy trzy rodzaje optycznych punktów sprzedaży. Najpopularniejszym typem są punkty handlowe zlokalizowane na targowiskach, dworcach kolejowych, centrach handlowych, skrzyżowaniach itp. Przeznaczone głównie dla dziadków, sprzedają gotowe okulary z bezpretensjonalnymi oprawkami i wątpliwą optyką. Ale atrakcyjna cena (średnio zakup do 300 zł) sprawia, że ​​emeryt zapomina o jakości produktu i jego ewentualnym negatywnym wpływie na narządy wzroku w przyszłości.

Drugi rodzaj to sklepy wielomarkowe. Ich głównym gościem jest klasa średnia, gotowa wydać około 8000 rubli na poprawę wzroku. W takim salonie oceniany będzie aktualny stan Twoich narządów wzroku.

Pomysł na biznes: jak otworzyć salon optyczny

Specjaliści w oparciu o Twoje możliwości finansowe pomogą dobrać odpowiednią oprawę i optymalne soczewki.

Salony premium, należące do trzeciego typu, obsługują elitę, która jest gotowa zapłacić za zakup 1000 USD lub więcej. W czasie kryzysu takie salony praktycznie zniknęły z powodu znacznego niedoboru klientów.

Na podstawie powyższego skoncentrujemy się na drugim typie i rozważymy kolejność działań związanych z otwarciem salonu optycznego.

Uzyskanie licencji na otwarcie optyki

Planujesz otworzyć placówkę, w której będziesz prowadził zarówno działalność farmaceutyczną, jak i usługi medyczne. Dlatego nie możesz obejść się bez licencji Federalnej Służby ds. Opieki Zdrowotnej.

Uzyskaniu koncesji towarzyszy formalność i biurokracja przy wykonywaniu wielu dokumentów założycielskich i rejestrowych, uzyskiwanie w różnych przypadkach zgód i zezwoleń. Na przykład SES wymaga, oprócz dokumentów założycielskich, dokumentów dotyczących pomieszczeń, sprzętu, dyplomów lekarskich i zaświadczeń personelu. Inspektorzy sanitarni mogą wymagać innych dokumentów, a im szybciej je dostarczysz, tym szybciej zabierzesz inspektorów do placówki. To prawda, że ​​czasami do zawarcia SES wystarczy weryfikacja wszystkich dokumentów.

Wszystkie te obawy należy przełożyć na pośredników. Jeśli istnieje „pakiet wstępny”, wyspecjalizowane agencje są gotowe pomóc za opłatą do pięćdziesięciu tysięcy rubli. Samo uzyskanie licencji kosztuje o połowę mniej.

Pomieszczenia i wyposażenie salonu optycznego

Wyraźne dogodne miejsce na skrzyżowaniu przepływów ludzkich to najlepsza opcja na lokalizację przyszłego salonu.

Salon optyczny powinien być taki, aby klienci nie tylko czuli się komfortowo, ale także byli zadowoleni z uwagi. Dlatego oprócz lokalu do sprzedaży potrzebne jest osobne biuro, w którym możliwe jest wykonanie badania wzroku i ewentualnych zabiegów medycznych. Minimalne wymagania dla gabinetu lekarskiego obejmują obecność miejsca do mycia rąk, okna nie mniej niż wysokość podłogi. Długość szafki musi wynosić co najmniej.

Salon nie będzie kolidował z małym pomieszczeniem do przechowywania oprawek, soczewek i innych atrybutów.

Zestaw wyposażenia w salonie jest niezbędny, aby możliwe było przeprowadzenie kompleksowej kontroli klienta pod kątem ostrości wzroku. Do tego potrzebne będą: autorefkeratometr, dioptrymetr, lampa szczelinowa, pupilometr, projektor do znaków, zestaw przykładowych soczewek.

Biorąc pod uwagę zakup mebli i wyposażenia komercyjnego, wyposażenie salonu będzie kosztować od 750 tysięcy rubli do 1200 tysięcy.

składniki

Wśród dostawców soczewek i oprawek skup się tylko na zaufanych markach.

Ramki „klasy ekonomicznej” od producentów Aristocrat, Elegant, Nimani kosztują do 30 USD. Marki Antonio Sordi, Marc O'Polo, Christie's oferują oprawki ze średniej półki w cenach do 100 USD. Ramy premium od TAG Heuer, Rodenstock, Ray Ban będą kosztować 150-500 USD. Średnia marża na ramkach waha się od 100 do 200%.

Zwykłe średnie soczewki kosztują od 3 tysięcy rubli do 5 tysięcy, a cały przedział cenowy mieści się w granicach 300-30 000 rubli. Wśród producentów zwracamy uwagę na francuską firmę Essilor, niemiecki koncern Carl Zeiss i koreańską firmę Corning. Dopłata do soczewek - 100-150%.

Znaczący segment całej sprzedaży (do 40%) zajmują soczewki kontaktowe sprzedawane z marżą 60-80%.

Początkowy zakup komponentów wyniesie około 1 miliona. rubli.

Trochę o dochodach

Oprócz sprzedaży optyki, która może przynieść do 100 000 tysięcy rubli miesięcznie, nie zapomnij o złożonej diagnostyce (1200 rubli - badanie) i standardowym teście wzroku (120 rubli). Całkowity miesięczny dochód odnoszącego sukcesy salonu idealnie zbliża się do 10 000. Biorąc pod uwagę początkową inwestycję, rzeczywisty zwrot z „optycznego” biznesu to nie więcej niż rok.

Przygotowała redakcja: „Biznes GiD”
www.bisgid.ru

Według statystyk 40 milionów ludzi w Rosji ma problemy ze wzrokiem. Już około miliona dzieci ze słabym wzrokiem rodzi się, a w wieku 15 lat liczba ta potroiła się. Dlatego opłaca się handlować okularami w naszym kraju.

Branża optyczna: domokrążcy

Rynek optyczny zaczął nabierać kształtu dziesięć lat temu. W tym czasie zaczęły pojawiać się stragany i pawilony sprzedające kieliszki w różnych zatłoczonych miejscach - na targowiskach, przy metrze, przejściach podziemnych. I nawet dzisiaj nie zmniejszyła się liczba straganów i namiotów, które stały się wyrzutnią dla wielu dobrze prosperujących salonów, przez które sprzedaje się 65% wszystkich korekcji i okularów przeciwsłonecznych.

Na straganach metra i przejść podziemnych produkty chińskich producentów sprzedawane są głównie za 200-500 rubli, czasami rozcieńczane produktami z rosyjskich fabryk. Pomimo tego, że kupowane w takich miejscach okulary mogą zaszkodzić wzrokowi, popularność straganów nie spada. Przyciągają kupujących o niskich dochodach, emerytów swoją taniością i dostępnością.

Firma optyczna: pojedyncze sklepy

Na kolejnym poziomie pod względem obsługi są sklepy optyczne. Są to punkty przy aptekach, salonach indywidualnych oraz sklepy zlokalizowane w centrach handlowych. Wszystkie pracują w swojej niszy cenowej i skupiają się na konkretnym nabywcy. Ktoś sprzedaje produkty masowego rynku, ktoś sprzedaje ekskluzywne drogie towary. Łączy ich jedno - wszyscy są placówkami medycznymi. W każdym sklepie zwykle pracuje optometrysta, który dobiera okulary i warsztat do ich produkcji.

Oferta sklepów jest dość szeroka. Tutaj znajdziesz drogie włoskie i tanie koreańskie oprawki. Niektóre firmy organizują sieci kilku sklepów, gdzie okulary powstają w głównym sklepie, a zamówienia przyjmowane są we wszystkich pozostałych oddziałach.
Najbardziej aktywnym firmom udało się zebrać kapitał na organizację

Ale trudno nazwać je prawdziwymi sieciami. Brakuje im głównego kryterium - znanej marki i unikalnego konceptu sprzedażowego.

Branża optyczna: duże łańcuchy

Sieci marek oferują wysokiej jakości produkty, szeroki wachlarz usług oraz wykwalifikowaną obsługę. W tej chwili posiadają około 30% rynku, a udział ten stale rośnie.

Jedna z największych sieci - "Ochkarik" - ma 20 salonów w Moskwie i regionie moskiewskim. Sukces tej sieci przyniosła organizacja supermarketów okularowych. Oferują okulary we wszystkich kategoriach cenowych - od 500 do 30 tysięcy rubli. Drogie oprawki wyprodukowane we Włoszech i Niemczech kupowane są bezpośrednio z zagranicy lub od rosyjskich dystrybutorów. Ramy ze średniej półki cenowej to produkty produkowane w Chinach i Korei pod markami europejskimi. Najtańszymi produktami są ramki wyprodukowane w Rosji. Dzięki tak dużemu wyborowi kupujący z dowolnymi dochodami mogą znaleźć odpowiedni produkt w sklepach sieci.

Inna równie znana sieć z 14 sklepami, LensMaster, należy do Winning Vision. Główną zaletą tej sieci jest szybka i wysokiej jakości obsługa. W salonach LensMaster nie tylko demokratycznych, ale też bardzo do…
napalone ramki, a ceny usług wahają się od 700 do 50 tysięcy rubli.

Sieć salonów dobrej optyki Good Look, licząca 7 salonów, mimo swojej angielskiej nazwy, ma rosyjskie korzenie. Konceptem tej sieci są sklepy dla fashionistek, które sprzedają produkty z kategorii „luksusu” w przystępnej cenie w cenach od 150 do 1500 USD za okulary lub oprawki.

Cena okularów uzależniona jest od różnych czynników, materiału z jakiego wykonana jest oprawa, takiego jak złoto, platyna, tytan czy inne metale ziem rzadkich, wykończenia szlachetnym drewnem czy kryształkami, a także zastosowania drogiej technologii produkcji okularów, oraz świadomość marki.

Biznesplan dotyczący salonu optycznego

Najdroższe okulary pochodzą od Cartiera, wykorzystują metale szlachetne, a oprawki bywają wykonane z czystego złota.

Duże sieci stopniowo przyciągają nabywców pojedynczych sklepów. Ale ten proces jest powolny. Nasi ludzie są przyzwyczajeni do kupowania okularów tam, gdzie jest to tańsze. Wynika to z rozwiniętego historycznie frywolnego stosunku do własnego zdrowia. Szczególnie trudno jest przekonać starszą populację, która jest przyzwyczajona do noszenia okularów od dziesięciu lat.

Jedynym wyjściem jest edukacja.

W przeciwieństwie do osób starszych, młodzi bogaci ludzie dokładnie wiedzą, czego chcą. Wolą nie oszczędzać na zdrowiu. Są dobrze zorientowani w produktach, znają producentów. Średnia wartość zamówienia takich klientów wynosi 100 USD.

To dzięki temu segmentowi odbiorców rozwija się również rynek soczewek kontaktowych. Stosunek sprzedaży soczewek kontaktowych i okularów w sklepach wynosi obecnie około 40% do 60%. Ale jeśli tempo wzrostu utrzyma się, to sprzedaż soczewek przewyższy sprzedaż okularów.

Głównymi konsumentami soczewek kontaktowych są osoby młode w wieku od 18 do 25 lat. Są aktywni, kochają sport i podróże i za każdym razem chcą wyglądać inaczej. Z pomocą soczewek kontaktowych im się to udaje.

Według ekspertów nasz rynek ma duży potencjał, tylko Moskwa może pomieścić kolejnych 150-200 sklepów optycznych bez szkody dla zysków istniejących sklepów.

Co do prognoz, czy z czasem networkerzy zastąpią „samotników”, to najprawdopodobniej jeszcze przez wiele lat będą istnieć stragany i sklepy sprzedające tylko niedrogie okulary.

Biznes na optyce: Liczby

Udział w rynku moskiewskim

Stragany przy metrze iw przejściach - 35%*.

Salony jednoosobowe i sieciowe - 45%.

Butiki, działy w sklepach z modą - 20%.

Branża optyczna: średni miesięczny zysk

Stragany i namioty przy metrze - około 2,5-3 tys.
Sklepy „Optyka” - około 4,5-6 tys.
Salony sieciowe - około 10,5-15 tys.

Biznes na optyce: Idealny salon optyczny

Powierzchnia pokoju: dla butików - od 35 m2. m, na salony - od 100 mkw. m.
Lokalizacja: w dużym centrum handlowym, w butikowej galerii lub na ruchliwej ulicy.
Obecność w pomieszczeniach parkietu, warsztatu do produkcji okularów, gabinetu medycznego.
Nowoczesny sprzęt diagnostyczny, linia do montażu okularów, wyposażenie sklepów.
Własna marka.
Wykwalifikowany personel (lekarz, optometrysta).
Stali klienci.
Opłacalne kontrakty z dostawcami soczewek i oprawek.
Dostępność pozwoleń.

Słaby wzrok jest najczęstszym problemem człowieka. Dziś prawie co trzecia osoba ma problemy ze wzrokiem. Obecnie istnieje wiele sposobów na korekcję wzroku, ale większość ludzi woli okulary, ponieważ są najbezpieczniejszym sposobem ...

Biznes okularów jest opłacalny. Z reguły w nowoczesnych sklepach można kupić różne okulary: do widzenia, do pracy z książkami elektronicznymi, do pracy przy komputerze, okulary 3D itp.

Zanim otworzysz firmę produkującą okulary, musisz zdecydować, co to będzie: mała, duża, średnia. Warto zauważyć, że sklepy optyczne zawsze cieszyły się popularnością.

Wybierz format biznesowy. Wielu przedsiębiorców zaczyna ten biznes od małej tacy. Tacę można umieścić w przejściu podziemnym lub na rynku. Towary z tacy przyciągają swoją taniością, a ich stałymi klientami są biedni ludzie i emeryci.

Ten format biznesowy jest dość popularny i opłacalny. Ale osoby o średnich i wysokich dochodach na pewno nie pójdą do metra czy na rynek, żeby kupić optykę. Wolą bardziej solidne miejsce.

Jak zarabiać na punktach sprzedaży?

Kolejny format biznesowy to jeden sklep. Mogą to być pojedyncze sklepy i działy w dużym centrum handlowym. Takie sklepy działają we własnej niszy cenowej i mają własnych klientów. W takich sklepach można sprzedawać zarówno ekskluzywne okulary, jak i te proste.

Z reguły w takim sklepie powinien pracować optometrysta, który zajmie się doborem okularów dla klienta. Pożądane jest, aby asortyment takich sklepów był wystarczająco duży.

Ale najbardziej elitarnym i najdroższym formatem biznesowym są sklepy markowe. W salonach tego typu sprzedawane są tylko okulary najwyższej jakości. Teraz rynek nowoczesnej optyki jest w 30% wypełniony podobnymi sklepami.

Z reguły asortyment takiego sklepu powinien składać się z elitarnych i wysokiej jakości okularów, soczewek, oprawek.

Odkryta optyka

Wiele osób kupuje okulary w takich sklepach, ponieważ nie tylko rozwiązują problemy ze wzrokiem, ale nawet je przywracają…

Jak otworzyć sklep optyczny? Biznes od podstaw

Znaczny wzrost ilości czasu spędzanego przed ekranem monitora lub gadżetu powoduje, że przeciętny człowiek jest coraz częściej zmuszony do kontaktu z okulistą i pójścia do sklepu po okulary lub soczewki. Sklep optyczny można otworzyć w kilku formatach, z których każdy w praktyce różni się kosztami uruchomienia i miejscami realizacji.

Formaty sklepów optycznych

Pierwsza opcja To zwykły sklep z optyką, oprawkami i okularami przeciwsłonecznymi. Ta opcja pozwala wybrać niewielki obszar i wymaga minimalnego pakietu pozwoleń.

Aby zapewnić kompleksową obsługę klienta, możesz rozważyć pełnoprawną salon optyczny z działającym gabinetem okulistycznym. Ten format będzie kosztował o rząd wielkości droższy w związku z zakupem sprzętu diagnostycznego, uzyskaniem licencji medycznej i zatrudnieniem dodatkowego pracownika.

Dla tych, którzy chcą uniknąć wszelkiego rodzaju błędów i postępować zgodnie z jasnym planem, jest opcja franczyzy. W tym przypadku otrzymujesz działające rozwiązania marketingowe oraz stałą listę dostawców, od których możesz zbiorczo pobierać punkty, pracując w ramach jednego programu. Główną wadą zakupu franczyzy są dodatkowe koszty związane z opłatą ryczałtową, comiesięcznymi potrąceniami oraz minimalną kwotą inwestycji początkowej.

Przy wyborze lokali należy zwrócić uwagę na miejsca o dobrym natężeniu ruchu, blisko przystanków komunikacji miejskiej, stacji metra i centrów handlowych.

Plusy i pułapki

Generalnie w tym obszarze nie ma czegoś takiego jak sezonowość.

Jak otworzyć własny sklep optyczny?

Ludzie w razie potrzeby sięgają po okulary. Często przed rozpoczęciem roku szkolnego następuje napływ uczniów. Oczywiście w okresie wakacji może nastąpić pewien spadek, ale generalnie można liczyć na stabilne przychody przez cały rok.

Warto też pomyśleć o przewagach konkurencyjnych, bo. W tej niszy panuje spora konkurencja. Może to być produkt najwyższej jakości w mieście w rozsądnych cenach, bardzo wysoki poziom obsługi klienta i inne punkty.

Asortyment i jak wybrać dostawcę

W czasach kryzysu konieczne jest dotarcie do jak największego odsetka odbiorców docelowych. Aby to zrobić, musisz sprzedawać produkty z różnych kategorii cenowych, w tym następujące pozycje:

• soczewki i oprawki;
• gotowe szklanki;
• okulary i modele treningowe do pracy przy komputerze;
• szkła kontaktowe;
• produkty i etui do pielęgnacji optyki;
• Okulary słoneczne.

Dostawca optyki okularowej musi zapewnić jak najszerszy asortyment i korzystne warunki współpracy. Najlepsza rzecz współpracować z zaufanymi firmami, które istnieją na rynku od co najmniej kilku lat. W szczególności należy do nich firma „Athena”, która oferuje szeroką gamę optyki okularowej i akcesoriów z Chin w niskich cenach, na korzystnych warunkach współpracy.

Dziś, jeśli nie wszyscy, to wielu Rosjan ucieka się do pomocy okularów i soczewek, ponieważ w dobie komputerów słaby wzrok jest jednym z najczęstszych problemów. Ponadto teraz okulary, zarówno optyczne, jak i przeciwsłoneczne, są integralną częścią wizerunku każdej szanującej się fashionistki, a za pomocą soczewek łatwo zmienić kolor oczu na pożądany. Jeśli więc zdecydujesz się otworzyć firmę, możesz być pewien, że branża optyczna jest jedną z najbardziej dochodowych, a poza tym rynek optyczny w Rosji jest zapełniony tylko w połowie.

Przeczytaj poniżej wskazówki, jak otworzyć salon optyczny, co musisz zrobić i ile to będzie kosztować.

Otwierając sklep optyczny, należy przede wszystkim zadbać o licencję, ponieważ obszar ten ma ścisły związek z medycyną i stawia wiele wymagań. Kierownik sklepu musi mieć wykształcenie farmaceuty, wymagane są również licencje na wytwarzanie sprzętu medycznego, świadczenie usług farmaceutycznych, każda za 1500 USD. Sklep musi spełniać normy sanitarne, konieczna jest koordynacja ze strażą pożarną - około 150 USD.

Pomieszczenia do salonu optycznego

Salon optyczny, w skład którego wchodzi sklep i sala diagnostyczna, zajmie co najmniej 50 m². Najlepiej oczywiście wynająć pokój w centrum miasta, obok jakiejś popularnej instytucji lub słynnego zabytku lub w centrum handlowym. Wynajem powierzchni kosztuje średnio 10 000 USD rocznie.

Powrót do indeksu

Personel optyczny

Dobór personelu w sklepie musi być podejmowany bardzo odpowiedzialnie. Ważne jest, aby wybrać dobrego okulisty, ponieważ od niego zależeć będzie reputacja Twojego salonu. Należy pamiętać, że do obowiązków lekarza będzie należało przepisywanie okularów i soczewek oraz konsultowanie klientów. Do wykonania okularów potrzebny jest optyk, chociaż istnieje inna możliwość zamawiania soczewek i okularów od dostawców. Oczywiście sprzedawcy średnio dwóch. Wskazane jest zatrudnienie w sklepie doświadczonych osób, które będą w stanie doradzić soczewki lub oprawki odpowiednie dla każdego kształtu twarzy. Będziesz także potrzebował kierownika i sprzątaczki. Pensja lekarza i reszty personelu wyniesie około 3000 dolarów miesięcznie.

Powrót do indeksu

Aby otworzyć optykę, konieczne jest nabycie takiego sprzętu, jak autorefraktometr, tablica znaków, oftalmoskop, dioptrymetr, gabloty, stół okulistyczny itp. Wszystko to zajmie około 6000 dolarów.

Powrót do indeksu

Zadbaj o stylowy wystrój wnętrza sklepu, bo jak wiesz, witają Cię ubrania. Jeśli nie jesteś pewien, czy sam poradzisz sobie z prawidłowym doborem elementów wnętrza, skontaktuj się ze specjalistą z tym pytaniem. Bardzo ważne jest, aby wchodząc do sklepu klient zrozumiał, że odwiedził poważny salon, gdzie profesjonaliści doradzą mu i dobiorą to, co jest dla niego odpowiednie. Nie zapomnij o magazynach optycznych, które powinny bawić klienta i dostarczać mu wielu nowych informacji w oczekiwaniu na swoją kolej. Sklep powinien promieniować wygodą i szacunkiem. Koszt zakupu krzeseł, stołów, sofy, wazonów i innych elementów wyposażenia wnętrz wyniesie około 4000 dolarów.

Powrót do indeksu

Asortyment salonu optycznego

Teraz o najważniejszym - o produkcie. musisz uzupełnić sklep o duży asortyment okularów przeciwsłonecznych, oprawek do okularów optycznych, soczewek kontaktowych i kolorowych, a także etui, etui, płynów do czyszczenia soczewek. Okulary przeciwsłoneczne są najczęściej kupowane ze wszystkich innych, Twój sklep powinien zapewnić ich duży wybór już późną zimą - wczesną wiosną. Aby wybrać najnowsze i najbardziej wszechstronne okulary, sprawdź trendy w modzie okularowej, które okulary są odpowiednie dla różnych typów twarzy. Zakup pierwszego asortymentu zajmie około 5000 dolarów. Taka jest cena produktu klasy średniej, okulary luksusowych marek są oczywiście droższe, a chińskie tańsze.

Powrót do indeksu

Wiele powiedziano i napisano o znaczeniu reklamy w każdym biznesie. Musisz poinformować całe miasto o otwarciu swojego sklepu i od Ciebie zależy, jak to zrobić. Możesz reklamować się w gazecie lub czasopiśmie, zarówno zwykłym, jak i elektronicznym, możesz zamówić reklamę w telewizji, stworzyć stronę sklepu lub po prostu dystrybuować wizytówki z usługami i kontaktami salonu. Kwota, jaką na nią wydasz, zależy od tego, jak zwrócisz uwagę na swój salon optyczny.

O czym jest artykuł?

—>
Salon optyczny może wydawać się dość atrakcyjnym pomysłem na biznes. Postaramy się szczegółowo dowiedzieć, jak go otworzyć, obliczyć opłacalność projektu i zapoznać się z opiniami właścicieli takich zakładów. W końcu dla początkującego każda informacja będzie bezcenna.

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || ).push(()); Warto przygotować się na to, że tego typu biznes jest dość skomplikowany, gdyż sprzedaż optyki należy do medycznej linii biznesowej. A władze państwowe zawsze stawiają temu najwyższe wymagania, a kontrole różnych służb będą przeprowadzane regularnie.

• Format aktywności
• Jakie dokumenty są potrzebne?
• Poszukujemy pokoju
• Wybór sprzętu
• Czym handlować?
• Wykwalifikowany personel
• Kampania reklamowa
• Cena emisyjna
• Opinie

Format aktywności

Ten rodzaj działalności jest bardzo dochodowy. Wyjaśniono to bardzo prosto. Po pierwsze, z roku na rok na całym świecie, w tym w naszym kraju, gwałtownie rośnie liczba osób cierpiących na słaby wzrok i różne choroby oczu. I potrzebują okularów. Nawet w czasach kryzysu to akcesorium jest dla większości koniecznością.

Po drugie, ogólna informatyzacja wpływa na to, że wskaźniki te tylko się pogarszają. A jeśli część populacji chce chronić oczy dzięki specjalnym soczewkom, to druga połowa jest zmuszona zmagać się z konsekwencjami ciągłej pracy przy monitorze komputera.

(function(w, d, n, s, t) ( w[n] = w[n] || ; w[n].push(function() ( Ya.Context.AdvManager.render(( blockId: "RA -255210-2", renderTo: "yandex_rtb_R-A-255210-2", async: true )); )); t = d.getElementsByTagName("script"); s = d.createElement("script"); s .type = "text/javascript";s.src = "";s.async = true;t.parentNode.insertBefore(s, t); ))(this, this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

Po trzecie, prawie każdy kupuje okulary przeciwsłoneczne z rzadkimi wyjątkami. Należą również do towarów grupy optycznej i są sprzedawane w wyspecjalizowanych sklepach. Dlatego bez klientów Twój salon raczej nie pozostanie.

Zanim otworzysz własną optykę, musisz dokładnie przeanalizować rynek, ocenić poziom konkurencji w tym segmencie i uzyskać przybliżone wyliczenia średniej rentowności. Warto również zwrócić uwagę na trendy w modzie, według których klientki wybierają określone oprawki, a także skorzystać z pomocy profesjonalnego okulisty.

Zastanów się z wyprzedzeniem, na którym segmencie rynku skoncentruje się Twoja firma i jaki format instytucji zamierzasz otworzyć. Przecież od tego w dużej mierze zależy wysokość inwestycji kapitałowej na starcie, czy jest to opłacalne dla właściciela, bazy klientów, zapotrzebowanie na taki czy inny sprzęt oraz zakres oferowanych towarów.

Dziś optyka może wyglądać inaczej:

1. Wśród ludności o niskich dochodach popularne jest stoisko sprzedające gotowe produkty. Tutaj większość kupujących to emeryci, których nie stać na drogi serwis i markowe oprawki. Produkt takiego outletu należy do kategorii taniej i niskiej jakości. Dla właściciela oznacza to, że organizacja biznesu będzie dość prosta i nie będzie wymagała dużych inwestycji, ale nie należy też oczekiwać dużych zysków.
2. Sklep wielomarkowy z gabinetem diagnostycznym - prezentowany jest już dość szeroki asortyment towarów wysokiej jakości (oprawki, soczewki o różnej specyfice, soczewki kontaktowe), a także produkty pielęgnacyjne do tych akcesoriów. Koszt takich produktów waha się w szerokim zakresie, aby pokryć jak najszerszy krąg nabywców. Aby wstawić okulary do oprawki, konieczne będzie również wyposażenie laboratorium dla mistrza, a wystarczająco dużo miejsca przeznaczono również osobno na salę diagnostyczną, w której pracuje okulista. Taka optyka może zaspokoić każde życzenie klientów, a dla właściciela będzie opłacalną inwestycją.
3. Salon-sklep klasy premium - z nastawieniem tylko na markowe i elitarne modele okularów i innych produktów z tego obszaru. Obsługiwani są tutaj klienci o wysokich dochodach, ale obsługa musi być również odpowiednia. Największe są inwestycje początkowe, co wpływa na dłuższy okres zwrotu projektu.

Każda z opcji ma swoje własne cechy w procesie organizacji biznesu, liczbę wymaganych dokumentów i inne niuanse. Skupmy się na przeciętnym, najpopularniejszym i najbardziej dochodowym formacie – salonie optycznym z gabinetem diagnostycznym i szerokim wyborem towarów.

Jakie dokumenty są potrzebne?

Ta działalność powinna być odpowiednio zarejestrowana w różnych agencjach rządowych. Będziesz musiał wykonać następujące kroki:

• Utwórz LLC (osobę prawną), czyli firmę. I choć zgodnie z prawem prywatny przedsiębiorca może teoretycznie sprzedawać towary w tym kierunku, to pierwsza opcja pozostaje preferowana z wielu powodów.
• Podaj kody OKVED 52.32.
• Wybierz odpowiednią formę opodatkowania - STS (uproszczony).
• Przygotuj lokal zgodnie z wymaganiami SES i inspekcji przeciwpożarowej i uzyskaj od nich odpowiednie pozwolenia.
• Jeśli w salonie optycznym zakłada się nie tylko sprzedaż gotowych produktów, ale także ich tworzenie, to na pewno będziesz musiał wystawić licencję. Wydawany jest przez Federalną Służbę Nadzoru Opieki Zdrowotnej.
• Kupując profesjonalny sprzęt i materiały eksploatacyjne, poproś o certyfikaty jakości, których kopie powinny znajdować się w Twoich rękach.
• Przy zatrudnianiu personelu należy sprawdzić dokumenty dotyczące kwalifikacji okulistów oraz książeczki zdrowia wszystkich pracowników.

Aby nie popaść w niepotrzebne problemy, lepiej wcześniej zapytać lokalne władze, jakie wymagania w Twoim regionie dotyczą salonów optycznych wybranego formatu.

Jeśli masz trudności z papierkową robotą lub po prostu nie chcesz zajmować się długotrwałymi procesami biurokratycznymi, możesz odpłatnie powierzyć wszystko prawnikom. W przypadku, gdy początkujący przedsiębiorca wcale nie jest pewny swojej zdolności do zorganizowania tak złożonego biznesu, możesz skorzystać z gotowego rozwiązania - franczyzy.

Poszukujemy pokoju

W takim przypadku musisz ostrożnie podejść do wyboru odpowiedniego budynku. Należy wziąć pod uwagę kilka czynników:

1. Wysoka przepuszczalność.
2. Cena wynajmu.
3. Wymiary powierzchni.
4. Zgodność z normami SES i inspekcji przeciwpożarowej.
5. Obecność konkurentów w okolicy.

Tak więc w salonie optycznym z salą diagnostyczną powinno być:

• zainstalowana hydraulika;
• okna znajdują się na wysokości 1 metra od podłogi lub wyżej;
• Całkowita powierzchnia parkietu wynosi około 40 mkw. m., a miejsce pracy lekarza obejmuje co najmniej 20 metrów kwadratowych. m., w tym długość pomieszczenia do badania wzroku 2,5 metra;
• wyposażyć biuro do pracy mistrza w produkcji okularów;
• magazyn do przechowywania towarów może być niewielki, ponieważ produkty te są dość kompaktowe;
• jest łazienka dla pracowników;
• dobre oświetlenie we wszystkich pokojach;
• stojaki handlowe są umieszczone w taki sposób, aby każda klatka była dobrze widoczna;
• lustra są koniecznością.

Zastanów się, gdzie dokładnie zlokalizować salon optyczny. W końcu liczba klientów i zysk sklepu będą w dużej mierze zależeć od miejsca. Proste stoisko z gotowymi produktami można również otworzyć na targu, obok przystanków autobusowych lub wynająć powierzchnię w centrum handlowym.

Ale poważna instytucja będzie wymagała osobnego pomieszczenia na parterze budynku mieszkalnego lub biurowca. Ważne jest, aby ulica była zatłoczona, a w pobliżu nie ma bezpośrednich konkurentów. Nie zapomnij skorelować swoich możliwości i przyszłych zysków ze stawką czynszu, bo jeśli okaże się ona zbyt wysoka, to przez długi czas będziesz ponosił straty.

Zwróć uwagę na wnętrze. Wszystko powinno być udekorowane ze smakiem, aby piękne i zadbane witryny sklepowe przyciągały klientów z zewnątrz, a w środku było jasno, czysto, by powstało poczucie prestiżu i szacunku.

Wybór sprzętu

Podajemy, czego potrzebujesz, aby otworzyć salon optyczny od podstaw:

1. Aby zapewnić parkiet i wygodne zaopatrzenie w całą gamę towarów, należy zakupić szklane witryny, półki i regały.
2. Pomieszczenie diagnostyczne będzie wymagało autorefkeratometru, dioptrimetru, projektora znaków, lampy szczelinowej, zestawu soczewek i pupilometru. Nowoczesna technologia w postaci uniwersalnego sprzętu optycznego może zastąpić kilka z nich jednocześnie. Które urządzenia są wygodniejsze dla lekarza, wskazane jest omówienie z nim przed złożeniem specjalistycznego zamówienia. Ponadto optometrysta może sporządzić listę niezbędnych narzędzi do pracy.
3. Jeśli posiadasz biuro okularowe, musisz zaopatrzyć się w odpowiedni sprzęt. Ale często nie jest to wymagane, ponieważ specjalista może wykonywać zamówienia w domu lub w osobnym laboratorium.
4. Meble dla personelu i klientów są utrzymane w tej samej stylistyce i współgrają z całością wystroju hali.

Czym handlować?

Sklepy optyczne mogą zaoferować klientom dość szeroką gamę produktów:

• okulary do korekcji wzroku różnych marek, kształtów, odcieni, przedziału cenowego, jakości i materiału do produkcji;
• soczewki do wkładania do głównego akcesorium - zdecydowanie powinieneś mieć do dyspozycji różne opcje (proste, z szerokim zakresem dioptrii, na astygmatyzm itp.);
• szkła kontaktowe;
• Okulary słoneczne;
• produkty pokrewne - etui, chusteczki, środki czyszczące, krople, pomoce wzrokowe itp.

Ważne jest, aby skupić się na szerokim segmencie rynku i zapewnić klientom możliwość wyboru produktów z różnych kategorii cenowych. Ale w każdym razie każdy produkt musi posiadać certyfikaty jakości i inne niezbędne dokumenty. Dlatego współpracuj tylko z oficjalnymi przedstawicielami znanych producentów.

(funkcja(w, d, n, s, t) (
w[n] = w[n] || ;
w[n].push(funkcja() (
Ya.Context.AdvManager.render((
identyfikator bloku: "R-A-255210-3",
renderTo: "yandex_rtb_R-A-255210-3",
asynchroniczny: prawda
});
});
t = d.getElementsByTagName("skrypt");
s = d.createElement("skrypt");
s.type="tekst/javascript";
src="";
s.async = prawda;
t.parentNode.insertBefore(s, t);
))(this, this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

Należy pamiętać, że sprzedając oprawki i okulary przeciwsłoneczne, większość klientów kieruje się trendami w modzie. Dlatego nie powinieneś kupować dużych ilości towaru, w przeciwnym razie pozostanie on niesprzedany. I choć takie ryzyko zawsze istnieje, lepiej oferować klientom nowoczesne produkty i ciekawe nowości w ograniczonych ilościach.

W dokonaniu wyboru pomoże Państwu międzynarodowa wystawa SILMO we Francji, na której prezentowane są najnowsze kolekcje.

1. 20% - modne i markowe oprawki.
2. 40% - okulary przeciwsłoneczne (sezonowe).
3. 30% - soczewki kontaktowe najlepszych producentów.
4. 10% - produkty pielęgnacyjne i kilka opcji na tanie gotowe produkty z sektora budżetowego.

Ważne jest prawidłowe ustawienie wartości. Istnieje wiele czynników, które wpływają na ceny, na przykład sytuacja gospodarcza w kraju, konkurencja na rynku itp. Ale główne zalecenia są następujące:

• w przypadku ramek znanych marek możesz bezpiecznie umieścić znacznik 90-180%;
• okulary korekcyjne - 80-150%;
• soczewki kontaktowe - nie więcej niż 50-80%.

Warto jednak spojrzeć na tę kwestię z innej perspektywy. Jeśli produkt należy do tanich produktów koreańskich, możesz zwiększyć koszt 3-4 razy, aby uzyskać przynajmniej część korzyści z ich sprzedaży. Ale w przypadku modeli elitarnych staraj się nie podnosić cen powyżej 1,5-2 razy. Tutaj trzeba ściśle monitorować konkurencję i koszt oprawek w regionie, aby nie stracić klientów.

Wykwalifikowany personel

Do sprzedaży w salonie optycznym wystarczy mieć w personelu dwóch sprzedawców, którzy mają przyjemny wygląd, doświadczenie zawodowe, potrafią nawiązać kontakt z klientem i wyjaśnić różnice w dostarczanym towarze. Harmonogram jest ustalany w systemie zmianowym, a opis stanowiska jest określony w celu zapewnienia dyscypliny.

W poważnej instytucji wymagany jest okulista. A jeśli faktycznie jest to potrzebne tylko do prowadzenia dokumentacji i licencji, to wystarczy wyszkolić ucznia do pracy z urządzeniem diagnostycznym lub zatrudnić prostego optometrystę z wykształceniem średnim. Ale przy podejściu jakościowym zdecydowanie powinieneś zaufać tej funkcji tylko doświadczonym profesjonalistom z imponującym doświadczeniem zawodowym.

Jeśli taki salon świadczy usługę robienia okularów, powinieneś poszukać dobrego mistrza tego profilu. Od razu zauważamy, że nie jest to łatwe zadanie, ponieważ specjalistów jest bardzo mało, a koszt ich pracy jest dość wysoki. Najczęściej zawierają umowę na realizację indywidualnych zamówień z mistrzem optyki, który obsługuje więcej niż jeden salon w mieście według bezpłatnego harmonogramu.

W ten sam sposób można zlecić prowadzenie ksiąg rachunkowych na zewnątrz, co wiąże się z prowadzeniem księgowości firmy i dokumentacji podatkowej przez osobę spoza głównego personelu sklepu. Jednocześnie można zaoszczędzić na wynagrodzeniach bez uszczerbku dla jakości pracy.

Ważne jest, aby dyrektor salonu lub jego właściciel posiadał pewną wiedzę. Na przykład organy regulacyjne mogą wymagać certyfikatu akredytacji profesjonalnego farmaceuty lub okulisty. Dlatego w przypadku braku takich dokumentów lepiej zatrudnić odpowiedniego specjalistę do zarządzania sklepem.

Wypromowanie nowego salonu optycznego będzie wymagało pewnego wysiłku i nakładów finansowych. Możesz korzystać z różnych nowoczesnych sposobów reklamy:

1. Samo odkrycie powinno być relacjonowane w lokalnych mediach – radiu, telewizji, czasopismach.
2. Zainstaluj widoczny znak nad wejściem.
3. Stwórz stronę internetową z adresami i numerami telefonów sklepu, listą świadczonych usług, cenami towarów i usług, asortymentem itp.
4. Dawaj reklamy na forach, w grupach społecznościowych, używaj reklam wirusowych i kontekstowych.
5. Przeprowadzaj okresowe promocje, dokonuj bonusów i rabatów dla stałych klientów.
6. Przyciągaj modnymi nowościami, znanymi markami, najlepszymi fachowcami i wysoką jakością pracy.
7. Drukuj wizytówki, ulotki, plakaty, ulotki i inne produkty drukowane, zostawiaj je w różnych miejscach, w których mieszkają i pracują potencjalni klienci.
8. Zapłać za reklamę świetlną, zdjęcie na komunikacji miejskiej, baner lub inną powierzchnię reklamową w mieście.

Tutaj możesz pobrać darmowy biznesplan dla salonu optycznego jako próbkę.

Cena emisyjna

W celu właściwej organizacji tak poważnego projektu należy sporządzić biznesplan z obliczeniami. Jeśli trudno to zrobić samemu, możesz skorzystać z pomocy specjalistów. Ocenią rynek w danym regionie i podadzą dokładniejsze dane dotyczące kosztów i oczekiwanych dochodów, organizując własny biznes w tym kierunku. Podamy średnie liczby.

	Rozpoczęcie inwestycji	Cena w rublach
1	rejestracja	20 000
2	Sprzęt	500 000
3	Remont lokalu	100 000
4	Pierwsza partia towaru	400 000
Całkowity:	1 020 000

Będziesz także potrzebował pieniędzy na utrzymanie salonu.

Cena wejścia w taki biznes jest dość duża, ale warto. W końcu rentowność tego obszaru szacowana jest na 20-25%, a przy odpowiednim podejściu za rok można spodziewać się pełnego zwrotu i stałego wzrostu zysku.

Według przeciętnych szacunków za miesiąc działania popularnego salonu można uzyskać około 350 000 rubli. To prawda, że ​​nie będzie możliwe natychmiastowe osiągnięcie tego poziomu, więc musisz mieć pewną rezerwę, aby zapewnić działanie sklepu po raz pierwszy.

Wideo: butik optyczny.