Hesaplamalarla hazır iş projeleri. Bir iş planı nasıl hazırlanır: hesaplamalarla hazırlamak için bir örnek ve kurallar

17.01.2022 -

Bu koleksiyon, ücretsiz olarak indirebileceğiniz, yeni iş planları ve zamana göre test edilmiş tipik örnekler, hesaplamalar ve analizler içeren hazır örnekler içeren makaleler yayınlamaktadır.

Ek yardım:

Bir iş planı, gelecekteki bir şirketin operasyonlarını, eylemlerini, kendisi, bir ürün, üretimi, satış pazarları, pazarlama, operasyonların organizasyonu ve bunların etkinliği hakkında bilgi içeren bir programdır (proje).

Hazır örnekler

Her makale, bağlantıdan indirebileceğiniz projenin bir arşivini içerir.

Son yıllarda çiftçilerin ve büyük tarımsal işletmelerin tavşan yetiştiriciliğine olan ilgisi keskin bir şekilde artmıştır. Piyasa diyet etine giderek daha fazla talep görüyor ve uzmanlar tavşan eti talebinde 3 kat artış öngörüyor. Fiyatı kilogram başına 450 rubleye ulaşıyor, yani ...

Ticari bira üretiminin tarihi, evde zanaat bira üretimiyle başladı. Bu işin öncüleri, orijinal olarak kendileri için üretilen içeceğin fazlasını satan 8.-9. yüzyılların manastırları ve çeşitli çiftlikleriydi ve 11-12. yüzyıllarda ilk ...

Doksanların demografik krizi birçok okul öncesi kurumun kapanmasına neden oldu ve binalar çeşitli şirketler tarafından ofisler için kiralandı. Yıllar geçti, hayat daha istikrarlı hale geldi ve daha fazla çocuk doğdu ve anaokulları, kriz zamanlarında kapandı, devlet ...

Gıda üretimi her an gerçek bir iştir. Yatırılan sermayenin getirisinin ve girişimci faaliyetin kendisinin garantisi, hem istikrarlı ve sürekli büyüyen bir talep hem de çeşitli hükümet programlarıdır.

Hamburger (kısaltması burger), kesilmiş bir topuz içinde servis edilen doğranmış kızarmış köfteden oluşan bir sandviç türüdür. Genellikle, bir hamburgerde ete çok sayıda çeşitli dolgu maddesi eklenir, örneğin ketçap ve mayonez, marul yaprakları, doğranmış ...

Bir fırın, fırıncılık ve şekerleme ürünleri pişirmek ve satmakla uğraşan küçük bir işletmedir. Genellikle satış hemen yerinde gerçekleşir ve ürün yelpazesi çeşitli ekmekler, kekler, hamur işleri ve turtalardan oluşur. Ayrıca, birçok fırının işlevlerini bir araya...

Her zaman ihtiyaç duyulan mal türlerinden biri de ev kimyasallarıdır. Stokları genellikle tükenir, bu da sürekli talep sağlar ve raf ömrü ürünleri satmayı kolaylaştırır. Bu nedenle, kendi ev kimyasalları mağazanızı açmak birçok kişiye çekici geliyor ...

Bir yandan, temizlik işi ilk aşamada büyük yatırımlar gerektirmez. Öte yandan, mümkün olduğu kadar doğru bir şekilde bir temizlik şirketi açmaya karar verirseniz, çeşitli temizlik ekipmanları, temizlik ürünleri satın almanız, ofisli personel kiralamanız gerekecektir....

Sığır (kısaltmalı KRS) - "Bulls" alt ailesinin çiftlik hayvanları. Sığır yetiştiriciliğinin temel amacı et ve süt üretimi, deri ve bazen de yün elde etmektir. Ana alanların her birinde ek bir gelir üreme ...

Bir Servis İstasyonu veya bir araba servisi, halka, kuruluşlara planlı bakım, onarım, sorun giderme, ayarlama ve araba gövde onarımı için hizmet sağlayan bir kuruluştur. Bir araba servisi işi olarak, her zaman...

İkinci el mağazası, ikinci el ürünleri indirimli fiyatlarla satan bir perakende satış noktasıdır. Sovyet sonrası alanda, ikinci el (Rusça - ikinci el) terimi genellikle giyim mağazalarına uygulanır, ancak doğrudan menşei ülkelerde herkes buna atıfta bulunur ...

Manikür (lat. manus - fırça ve cura - bakımdan), parmaklardaki ve parmaklardaki veya hatta tüm elin üzerindeki tırnakları tedavi etmek için kozmetik bir prosedürdür. Şunları içerebilir: El masajı; El ve tırnak derisi için banyolar; Tırnak bakımı, cilalama, şekillendirme; ...

Bu tuğla türünün adı, görünüşte iyi bilinen Lego yapıcısını biraz anımsattığını gösteriyor. Yapı malzemesinin özel şekli nedeniyle, yapının inşaatı büyük ölçüde basitleştirilmiştir, ayrıca sağlamlığı ve güvenilirliği önemli ölçüde artmıştır. ...

Birçok kişi bir iş kurma fikrine birden fazla kez sahip olmuştur. Her insan en az bir kez kendi işini hayal etti. Ancak hemen sorular ortaya çıkmaya başladı: nereden başlamalı, bir seyahat acentesi nasıl açılır, en karlı hale nasıl getirilir, bir seyahat acentesi için hangi belgelere ihtiyaç vardır? Ve dahası...

"Yıldız" aplomb olmadan ucuz kısa vadeli konaklama dünya çapında ivme kazanıyor ve ev sahiplerine iyi bir gelir getiriyor. Sıradan bir apartman dairesinde, konut dışı bir binada bir pansiyon açmak için gerekli olan onay prosedürünü ve tüm belgeleri göz önünde bulundurun ve ...

Başarılı iş geliştirme, doğrudan bir iş planının hazırlanmasına bağlıdır.

Sadece bir plan yapmak yeterli değil, onu sürekli olarak piyasa değişikliklerine göre ayarlamak gerekiyor.

Bu, işletmenizin "ayakta kalmasını", gelir elde etmesini ve bütçenin harcama tarafının net bir planlamasını yapmasını sağlayacaktır.

Her başarılı bireysel girişimci (IE), iyi yazılmış bir iş planının herhangi bir faaliyetin "temeli" olduğunu bilir. Bir iş planı kullanarak, bireysel bir girişimci yatırımcıları çekebilir veya bir bankadan kredi başvurusunda bulunabilir.

İş planı, bir ürün, piyasaya sürülmesi ve dağıtımı hakkında ayrıntılı bilgi içeren bir iş başlatmak ve geliştirmek için eksiksiz bir programdır. İş planı, şirketin planlanan karlılığını yansıtır ve ayrıca yatırımın finansal getirisini gösterir.

Borç verenler için bir iş planının hazırlanması, belirli finansal göstergelere odaklanmalıdır. Başarılı bir iş planı yazmanın temel kuralı dinamik ve kısa olmaktır (en fazla 15-20 sayfa). Kendiniz nasıl bir iş planı yazacağınızı düşünün?

Baş sayfa

Bir iş planı nasıl hazırlanır? Bu, özellikle yeni başlayanlar için bir örnek gerektirir. Herhangi bir eser, her şeyden önce bir başlık sayfasından oluşur.

Bu, işinizin "yüzü"dür. Başlık sayfası, potansiyel bir yatırımcıyı bir iş fikriyle "tanıtır", bu nedenle onu doğru bir şekilde nasıl çizeceğinizi öğrenmek çok önemlidir.

Başlık sayfası çekici olmalı ve yatırımcıyı işin özü hakkında kısaca bilgilendirmelidir. Başlık sayfasının zorunlu maddeleri şunlardır:

IP adı;
işletmenin iletişim bilgileri (telefon, adres vb.);
gizlilik notu;
projenin kısa adı;
IP başkanının tam adı, iletişim bilgileri;
bir iş planının hazırlanması hakkında bilgi (kim, ne zaman, nerede yaptı);
Projenin zamanlaması hakkında bilgi.

İş planları yazma hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? O zaman bir sonraki konu sizin için. : amaç ve yapı, algoritma ve örnekler.

Ücretsiz ve hızlı bir şekilde çevrimiçi mağaza açma hakkında bilgi edinin.

Bir kafe, gelecekte büyük karlar getirebilecek bir iştir. İşte bir kafe nasıl açılır, maliyet ve karlılık hesaplamaları ile bir iş planı nasıl açılır hakkında her şey burada.

Özet.
Proje açıklamaları.
Pazar analizlerinin yapılması, rakiplerin değerlendirilmesi.
Pazarlama stratejisi.
Üretim, organizasyon ve finansal planlar.

Özet, proje hakkında kısa ve genel bir bilgidir.Özgeçmişin hacmi 1 basılı sayfayı geçmemelidir. Özet, şirketin beklenen faaliyet kapsamı ve finansal sonuçları hakkında bilgi içerir. Özet ayrıca, projeyi yaratmanın hedeflerini, benzersizliğini ve yatırımcılar için faydalarını doğrular.

Ürün Açıklaması

Ürünlerin açıklamasını derlerken, bu malın kullanışlılığına odaklanmak gerekir.

Ayrıca, ana farklılıklar üzerinde durarak bu ürünün analogları ile kısa bir karşılaştırmasını yapabilirsiniz.

Ürün Açıklaması bölümü, işletmenin gelecekteki gelişimini analiz etme fırsatı sağlamalıdır.

İş modelinin açıklaması

İş modeli, tüm IP sistemlerinin ve iş süreçlerinin işleyişinin basitleştirilmiş bir versiyonudur. Bir iş modeli oluşturmak, bir şirketin faaliyetlerinin stratejik planlaması aşamasında en önemli adımlardan biridir.

Bir iş modeli, bir şirketin ürününü nasıl yarattığını ve sattığını kısaca açıklar. İş modelinin geliştirilmesi, IP yönetim ekibine emanet edilmiştir.

Pazar ve endüstri analizi

Pazar analizi aşamasında, durumu ayrıntılı olarak tanımak, üretilen ürünler için toplam potansiyel satış hacmini analiz etmek gerekir. Alıcıların davranışlarını ve tepkilerini incelemek için deneme amaçlı bir mal grubu da yapabilirsiniz. Pazarı analiz ederken, rakipleri değerlendirmek gerekir.

Yetkili bir iş planının genel şeması

Doğru iş planı nasıl yazılır? Yetkili bir iş planı, fikri mülkiyetin gelişme beklentilerini anlamak için ana rakipler hakkında ayrıntılı bilgiler içerir.

Stratejik SWOT Analizi

SWOT analizi, şirketin gerçek durumunu belirlemek ve uzun vadede gelişme beklentilerini vurgulamak için yapılır.

SWOT analizi yapma aşamasında şirketin güçlü ve zayıf yönleri incelenir, risk faktörleri ve pazar fırsatları değerlendirilir.

SWOT analizi, IP yönetiminin aşağıdaki noktaları değerlendirmesine yardımcı olur:

benzer mallar için piyasada bir fikri mülkiyet avantajının varlığı;
şirketin savunmasız ("darboğaz") yerleri;
kar etme şansı;
Pazardan ve rakiplerden gelen tehditler.

Risk değerlendirmesi ve yönetimi

İş planının ayrılmaz bir parçası risk yönetimi kavramıdır.

Bu bölüm, önemli finansal kayıpları önlemek için şirket faaliyetlerinde olumsuz olayların oluşmasını önlemek için tasarlanmıştır.

Aktif risk yönetimi, karar verme aşamasında bunların önlenmesi anlamına gelir. Bu durumda, risk yönetimi, bir talep değerlendirmesine ve rakiplerin fiyatlandırma politikasına dayalı olarak kayıplara uğrama olasılığını gösteren pazarın pazarlama araştırması ile ilgilidir.

Fon yatırımına karar veren herhangi bir yatırımcı, yatırılan sermayeyi kaybetme riskine dikkat eder.

Satış stratejisi

Satış stratejisi, aşağıdaki soruların cevaplarından oluşan kapsamlı bir planlamadır:

Ürün nasıl (hangi kanallar aracılığıyla) dağıtılacak?
Ürünün fiyatı ne olacak?
Alıcılar nasıl ilgilenir?
Bir reklam nasıl oluşturulur? Bunun için ne kadar para ayrılacak?

Bu bölümde, piyasayı analiz etmek ve potansiyel alıcıların IP'nin müşterisi olacağı koşulların net bir tanımını yapmak gerekir.

organizasyon planı

"Organizasyon planı" bölümünde, kural olarak, IP'nin genel yapısı ve bağlantılarının her birinin mal üretimi ve satışı sürecindeki rolü belirtilmektedir. Yatırımcılar, işletmenin genel yapısına ek olarak, yönetimin her bir üyesi hakkında (şirket sermaye artırmayı planlıyorsa) bilgi ile ilgilenir.

Bu paragraf, şirketin genel gelir ve gider tablosunu gösterir, tahmini bir bilanço hazırlar ve malların hesaplanmasını (maliyetini) hesaplar.

Bir finansal plan derlerken, nakit akışlarının aylara göre dökümü ile projenin geri ödeme süresini hesaplamak gerekir.

Bir iş planı üzerinde çalışırken aşırıya kaçmamalısınız. Yalnızca temel bilgileri göz önünde bulundurun. Yatırımcının ilk iki sayfayı okuduktan sonra neyin tehlikede olduğunu anlaması önemlidir. İş planının hazırlanmasında kullanılan veriler %100 güvenilir olmalıdır.

İlgili video

Bir yatırımcı 15 yıl sonra emekli olmaya karar verdi. Her ay 20 bin ruble yatırım yapıyor.

Deneyin amacı, ayda 50 bin ruble tutarında temettü üzerinde yaşamaktır. Halka açık portföy, hareketleri takip etmenize ve dilerseniz katılmanıza olanak sağlayacaktır. @temettülerlife

İş planı birçok tanımı vardır, ancak kısacası, bu, herhangi bir iş fikrini hayata geçirmek için adım adım bir talimattır.. Gelecekteki bir işi planlamak veya mevcut bir işletmeyi geliştirmek, yatırımcılar, alacaklılar ve ortaklar için sadece temel bir gereklilik değil, aynı zamanda bir işadamı için de bir gerekliliktir.
Bir iş planı hazırlamak gelecekteki girişimin tüm yönlerinin derin ve doğru bir analizini ifade eder ve bu, fikri belirli hedeflere ve rakamlara dönüştürmenize olanak tanır. Yine de, bir iş planı her zaman bitmemiş bir kitaptır, çünkü değişen ekonomik koşullar, rekabet ortamı, yatırım piyasası sürecinde, işinizi başarılı bir şekilde tanıtmak için her zaman ayarlamalar yapabilirsiniz.

Gelecekteki girişimci açıkça anlarsa, herhangi bir iş fikri başarılı bir iş olabilir. planlarını uygulamak için neye ihtiyacı var. İşlerin gerçek durumunu değerlendirmeyi, piyasayı ve rakipleri incelemeyi, yeteneklerinizi yeterli bir şekilde değerlendirmeyi ve işinizi nasıl benzersiz kılacağınızı düşünmeyi mümkün kılan, bir işe başlamanın başlangıç noktası olan iş planıdır. ve bu nedenle talep görüyor.

Bir iş planı hazırlamanın temel ilkeleri

peki ne yapmalı iş planında olmalı .

1) Projenin özeti. Bu, bir iş fikrinin, bir geliştirme vizyonunun ve sonuçlara ulaşmak için kullanılan araçların kısa bir açıklamasıdır. Ayrıca özet, piyasadaki diğer oyuncularla karşılaştırıldığında işletmenizde gördüğünüz avantajlara ilişkin verileri de göstermelidir. Tek kelimeyle, bu bölüm iş fikrinizin kısa bir açıklamasını vermelidir.

2) Şirket hakkında bilgiler. Burada işletmenin adını, mülkiyet biçimini, şirketin yasal ve fiili adresini belirtmek, işletmenin yapısını açıklamak gerekir.

Piyasada üreteceğiniz veya satacağınız mal veya hizmetleri de tanımlamanız gerekir.

İşletmenin ana hedeflerini belirtin.

3) Pazar analizi. Bu bölüm, pazara gireceğiniz koşulların - rekabet ortamı, talep, hangi fiyatı uygulayacağınız ve önümüzdeki üç yıl içinde ne kadar kar elde edeceğinizi - dikkate almayı içerir. Ayrıca, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin hangi belirli avantajlarının tüketiciler için özellikle çekici hale gelebileceğini belirtmek de gereklidir.

4) Ürün. Bu bölüm, tüketiciye sunacağınız gelecekteki mal veya hizmetlerin ayrıntılı bir açıklamasını içermelidir. Ayrıca, faaliyetinizin hangi hedef kitleye odaklanacağını, gelecekteki tedarikçileri, ortakları, yüklenicileri ve işbirliği yapmayı planladığınız diğer karşı tarafları belirtmeniz gerekir.

5) Geliştirme stratejisi. Bu bölüm, gelecekteki girişimin gelişimi için araçların bir tanımını içerir - büyüme oranları, reklamcılık, olası genişleme.

6) İşletmenin çalışması için araçlar. Bu bölümde, hangi ekipmanı kullanacağınız, malları nasıl paketleyeceğiniz, nasıl teslim edeceğiniz ve bunlar hizmet ise, bunları nereden ve hangi yollarla sağlayacağınız ile ilgili bilgileri yansıtmanız gerekmektedir.

Ayrıca bu bölüm, yönetimden yardımcı çalışanlara kadar ekibiniz hakkında bilgi içermelidir.

7) Mali analiz. Bu bölüm iş planı anahtarı , sayılarla fikrinizin mantığı bu olmalıdır. Burada, işletmenin organizasyonu, konumu, bakım maliyetleri, çalışanların işi için ödeme, tedarikçilerle yapılan yerleşimler vb. ile ilgili tüm maliyetleri analiz etmek ve hesaplamak gerekir. Bir paket kağıt satın almaya kadar her şeyi hesaba katmanız gerekir.

Ayrıca bu bölümde, ortaklardan, alıcılardan veya tedarikçilerden borç almanız durumunda eylemleriniz hakkında bilgi verin. Hangi borç kurtarma planlarını kullanacaksınız ve kendinizi bu gibi durumlardan nasıl koruyabilirsiniz.

8) Eşlik eden belgeler. Bu kesinlikle bir bölüm değil, bir iş planının önemli bir bileşenidir. Tüzel kişi olarak doğrudan işletme ile ilgili tüm belgelerin, kira sözleşmelerinin, özgeçmişlerin, iş tanımlarının vb. eklenmesi gerekir.

İş planlarında sık yapılan hatalar

İş planı örnekleri Sonsuzca göz atılabilir, ancak yeni başlayanlar her zaman bir iş planının ana dezavantajlarını elde edemeyebilir. Çoğu zaman, bir iş fikri uygulanmaz çünkü gelecekteki girişimin ana özünü ve avantajlarını iş planında görmek kesinlikle imkansızdır.

öyleyse düşünelim büyük hatalar deneyimsiz iş adamlarının bir iş planı üzerinde çalışırken izin vermesi:

Gereksiz bilgiler. Çoğu zaman iş planları, çalışanların mesleki becerilerinin tanımının arkasında, işletmenin kendisiyle ilgili bilgilerin kaybolacağı veya rakipler hakkındaki hikayenin “Bugün benimkiyle aynı malları kim sunuyor ve ne güzel” bir makaleye dönüşecek şekilde yazılır. dostum, daha iyi (veya daha ucuz) ne yapabilirim". Aslında, rakiplerin bir listesi yeterlidir, çalışmalarının artıları ve eksileri, fiyatlandırma politikası ve onlara göre avantajlarınızın bir göstergesi hakkında birkaç kelime.

asılsız rakamlar . Daha önce de belirtildiği gibi, bir iş planı için finansal analiz çok önemlidir, bu nedenle tüm hesaplamalar gerçek sayılar temelinde yapılmalıdır. Tabii ki, "gözle" tahmin etmek daha kolay ve daha hızlıdır, ancak işinizi ciddi olarak yapmaya karar verirseniz, doğruluğun herhangi bir işi sevdiğini unutmayın.

Bir yatırımcının sizinle ilgilenmesi için herkesin ilgisini çekmesini sağlamak için çok çalışın. iş planındaki rakamlar makuldü. Yatırımcıların ve borç verenlerin, tehlikede olan paraları olduğu için hazırlıklı müzakerelere başladıklarını unutmayın. Ve hesaplamalarınızın gerçekliği hakkında en ufak bir belirsizlik durumunda bile işinize yatırım yapmayı unutabilirsiniz.

Hedefler ve bunlara ulaşmak için araçlar hakkında belirsiz bilgiler . Bu sorun, kural olarak, bir fikir olduğunda ortaya çıkar, ancak uygulanmasına dair bir vizyon yoktur veya bu vizyon tamamlanmamış bir forma sahiptir. Kabaca konuşursak, gelecekteki işadamı her şeyi sonuna kadar düşünmediyse.

Bir iş planı, belirli hedeflerin ve bunları gerçekleştirmenin yollarının bir listesini açıklamalı, hedef kitleyle çalışmalı, ödeme gücünü değerlendirmeli, pazarda almayı planladığınız yeri ve ana rakibinizin tam olarak kim olacağını açıkça tanımlamalıdır. Bu tür sonuçların dayanağının ne olduğunu belirtin (analiz, pazar araştırması, anket vb.).

Beklenen sonucu aştı . Çoğu zaman, gelecekteki bir işletmenin potansiyel karlılığını hesaplarken, girişimcilerin hayalleri gerçek rakamlardan önce gelir. İstediğiniz şeye kapılmamalısınız, ancak gerçeğe dürüstçe bakmak daha iyidir. Finansal analizde yeterli rakamlar dikkate alınırsa, beklenen finansal sonuç da gerçek bir forma sahip olacaktır.

etkilemeye çalışmayın%500 kârlı alacaklılar, ortaklar ve yatırımcılar. İnanın sonucunuzu kafalarında çok daha hızlı ve daha doğru hesaplayacaklardır çünkü onların tecrübesi ve bilgisi sizinkinden daha fazla olacaktır. Ve sunulan fikir değerliyse, ilk günden karlı olmasa da gelecekte umut verici olsa da göz ardı edilmeyecektir.

Örnek iş planı

öyleyse düşünelim Bir kafe için örnek iş planı iyi zaman ».

Özet .

İsim - Kafe "İyi Zamanlar".

Yasal biçim - Sınırlı Sorumluluk Şirketi.

Konum - Kiev

Verilen Hizmetler - Cafe, bar, karaoke, kutlamalar, eğitimler, seminerler.

Çalışma saatleri - 8.00-23.00 arası ve tatil günleri yok.

Personel - 1 müdür, 2 idareci, 1 barmen, 4 garson, 2 aşçı, 1 sanat yönetmeni, 1 temizlikçi, 2 bulaşık makinesi.

Gerekli başlangıç sermayesi 500.000,00 UAH'dir.

Aylık giderler - 197.000 UAH.

Planlanan yatırım getirisi 18 aydır.

Rekabet yüksek

talep yüksek

Aylık planlanan gelir - 180.000,00 UAH.

Planlanan gider - 120,000,00 UAH.

Planlanan net kar 60,000,00 UAH.

Kafe hizmetleri ve ürünleri .

Cafe Goodtime aşağıdaki hizmetleri sağlayacaktır:

1) Cafe, bar hizmetleri.

2) Eğitimler, seminerler düzenlemek.

3) Tema partileri.

4) Karaoke hizmetleri.

5) Ziyaretçiler için Wi-Fi sağlanması.

6) Çocuklar için ayrı oyun odası.

Goodtime kafenin satacağı ürünler:

1) Kendi üretimi olan şekerleme ürünleri.

2) Kendi üretiminin yarı mamul ürünleri.

3) Eve teslim veya "gitmek" ile öğle / akşam yemeği.

4) Ağırlıkça kahve ve çay satışı.

Hedef seyirci kitlesi .

Kafenin çalışmaları 18-55 yaş arası ortalama gelirli ve ortalamanın üzerinde olan kişilere odaklanmaktadır. İlginç programlara katılma, karaoke'de şarkı söyleme fırsatı ile rahat bir ortamda vakit geçirmekle ilgilenmelidirler. Her müşteri 50-250 UAH tutarında gelir elde etmelidir.

Ayrıca, planlanan hizmet tüketicileri, 10-30 kişilik küçük gruplar için etkinlikler düzenlemekle ilgilenen küçük firmalardır.

Pazar promosyon yöntemleri .

1) Açılış için el ilanı-davetiye dağıtımı.

Müşteri tutma araçları .

1) İlginç bir menü, müşterilerin siparişine göre yemek hazırlama imkanı.

2) Promosyonlar, düzenli müşteriler için indirimler.

3) İlginç temalı partiler düzenlemek.

4) Düzenli müşteriler için tatlılar, içecekler şeklinde hediyeler.

5) En üst düzeyde hizmet.

yarışmacılar .

Kafe "Goodtime", aynı seviyede 4 kafenin de bulunduğu uyku alanının merkezinde açılacak. Ancak kafemiz aşağıdaki avantajlara sahip olacaktır:

1) Karaokenin mevcudiyeti;

2) Bir çocuk oyun odasının varlığı;

3) Evde yemek siparişi verme imkanı;

4) Tematik akşamlar.

5) Kafenin konumu uygun bir girişe ve park yerine sahiptir.

Kafe açmak için eylem planı .

1) Pazar analizi.

2) Takım seçimi.

3) Binaların onarımı.

4) İş için gerekli ekipman ve envanterin satın alınması.

5) Menünün detaylandırılması ve yaklaşan etkinlikler için bir plan.

6) Faaliyetlerin kaydı ve gerekli tüm izinlerin alınması.

8) Performans için kafeyi kontrol etmek.

9) Açılış.

finansal analiz .

Tek seferlik maliyetler:

Ekipman ve envanter alımı - 350.000,00 UAH.
Binanın onarımı - 150.000,00 UAH.

Toplam: 500.000,00 UAH

Yinelenen ücretler:

Kira – 50.000,00 UAH
Maaş - 48 000.00 UAH.
Kamu Hizmetleri, İnternet - 8,0000,00 UAH.
Ürünlerin satın alınması - 70,000.00 UAH.
Vergiler ve ücretler - 21.000,00 UAH.

Toplam: 197.000 UAH

Geri ödeme periyodu:

Kafeyi günde 50 kişi ziyaret etmesi ve her birinin gelirinin 150 UAH olması koşuluyla, geri ödeme süresi 18 ay içinde gelecek.

50 kişi *150 UAH*30 gün =225,000,00 UAH

225,000,00 UAH – UAH 197.000,00 = 28.000,00 UAH

UAH 500,000,00/UAH 28,000,00 = 17.86 ≈18 ay.

Çözüm

Fikrin yetkin bir şekilde uygulanmasına ve reklam şirketinin etkili çalışmasına bağlı olarak, kafenin yönetimi ve sanat yönetmeni, çalışmanın ilk ayından sonra kâra güvenebilirsiniz. Kafenin sonbaharda açılacağı düşünülürse, önümüzdeki 6-9 ay içinde katılımın yüksek olması bekleniyor. Müşterileri yaz aylarında tutmak için ileride yazlık site açmak mümkündür.

Bu nedenle, kendiniz bir iş planı hazırlamak mümkündür. İşte üretim sorunlarıyla ilgili olduğu için basitleştirilmiş bir versiyon. Ayrıca, bunun sadece bir örnek olduğunu unutmayın, bu nedenle bu sayılar çok yaklaşıktır. Bunu temel almaya karar verirseniz, konunun mali yönünün kapsamlı bir analizini kendiniz yapın.

Yine de, iş planlaması konusunda bir güven yoksa, o zaman fikrinizi iyi çalıştıracak ve onu dönüştürecek profesyonellerin hizmetlerini her zaman kullanabilirsiniz. kaliteli iş planı.

Ancak en önemlisi, ısrarla hedefinize doğru ilerleyin ve umutsuzluğa kapılmayın, çünkü hatalar her zaman mümkündür. İş dünyasındaki en önemli şey, hata yapamamanız değil, durumu hızlı bir şekilde yönetme ve sorunları çözmek için doğru yönü seçme yeteneğidir.

Kendi işini hızlı bir şekilde açmak için dizginsiz bir arzuyla, birçok acemi iş adamı genellikle bir iş planı hazırlamayı ihmal eder. En iyi ihtimalle bu, kar kaybıyla, en kötü ihtimalle iş fikrinin tamamen çöküşüyle doludur. Bir iş planı neden bu kadar önemlidir, nasıl görünür, hesaplamalarla örnek bir iş planı bulmak mümkün müdür ve hazırlanmasına nasıl doğru bir şekilde yaklaşılır?

İş planı konsepti

En genel durumda, bir iş planı, belirli bir iş fikrinin gerçek ekonomik koşullarda uygulanmasını anlatan, yaratıcı ve potansiyel yatırımcılar için ayrıntılı ve şeffaf bir rehber olarak tanımlanabilir.

Kişinin yeri ve yeterlilik düzeyi hakkında dürüst farkındalık. Kendi bilgi, beceri ve yeteneklerinizin, finansal kapasitenizin (gerekirse ek fon sağlama beklentileri), tesis, ekipman, iş bağlantılarının vb. ihtiyaçlarının eksiksiz bir analizi.
Nihai sonucun tahmini. “Çok para kazanmak istiyorum” gibi soyut kavramlar olmamalıdır. Yalnızca gelecekteki iş cirosu, kâr, pazar yeri vb. hakkında net bir planlama.
Önceden belirlenmiş bir zaman çerçevesi içinde birinci adımdan ikinciye geçiş yapabilen adımların ayrıntılı bir açıklaması.

Kendiniz ve yatırımcı için iş planı - fark nedir

Potansiyel yatırımcılar için iş planı. Bu durumda belgenin temel amacı, yatırımcıyı projenin kar etme kapasitesine sahip olduğuna ve bunun için para tahsis edilebileceğine ikna etmektir. Fikir mümkün olduğunca verimli ve güzel bir şekilde sunulmalıdır. Olası riskler biraz hafife alınabilir (en azından onlara odaklanmamak için), ancak umut vaat eden altın dağlarına da değmez - bu adil şüphelere neden olacaktır.
kendin için iş planı. Mümkün olduğunca gerçeğe yakın olmalıdır. Bir tür eylem kılavuzudur. Belge, işi açmak ve daha da geliştirmek için gerekli her şeyi açıklamalıdır.

Bir girişimcinin, adı aynı, ancak özünde biraz farklı olan bu iki belgeyi karıştırdığı sık görülür. Sonuç olarak, acemi işadamı, yatırımcıya parasının neye harcanacağını açık ve net bir şekilde açıklamak yerine, nasıl tasarruf edilebileceğini anlatıyor.

İş planı yapısı

Bir iş planının kendi kendine derlenmesi için belirli bir örnek göndermeden önce, bir iş planının nasıl yazılacağını ve ilk olarak ne aranacağını ayrıntılı olarak açıklayacak olan adım adım talimatları dikkatlice incelemelisiniz.

Herhangi bir iş planı bir başlık sayfasıyla başlamalıdır. Projenin adı, kuruluşun yasal ve fiili adresi, kapsamlı iletişim bilgileri ve belgenin geliştirildiği tarih gibi bilgileri buraya yerleştirmek faydalı olacaktır.

Yatırımcıyı ilgilendirmek için, bazıları ana sayfada zaten ana finansal verileri göstermeyi tercih ediyor - projenin geri ödeme süresi, beklenen karlılık ve gerekli miktarda ödünç alınan fon.

Ardından, tüm bölümler ve ana sonuçlar hakkında kısa bir bilgi olan belgenin ana bilgilendirici kısmı gelir (birçok yatırımcı, yalnızca iş planının bu bölümüne yatırım yapmanın fizibilitesi hakkında sonuçlar çıkarır).

Özet, tüm hesaplamalar hazır olduğunda ve gerekli tüm bilgiler toplandığında en son derlenir.

İş planının açıklaması

Bu bölümde detaylı olarak, en ince ayrıntısına kadar projenin tüm detayları anlatılmaktadır.

Belirli bir miktar para için herhangi bir proje için bir iş planı hazırlamaya hazır birçok kuruluş var. Hizmetlerine başvurup başvurmama - her acemi işadamı kendisi için karar verir. Bir yandan, bu yaklaşım birçok tipik hatadan kaçınmaya yardımcı olacaktır, çünkü profesyoneller iyi bir iş planının nasıl yazılacağını tam olarak bilir, diğer yandan, bu belirli iş fikrinin özelliklerini her zaman doğru bir şekilde yansıtmaz ve maliyeti olabilir. oldukça çok.

Ek olarak, bir iş planının kendi kendine derlenmesi, girişimcinin fikrine doğrudan dalmasına ve onu gelecekteki iş üzerinde çok olumlu bir etkisi olacak en küçük ayrıntısına kadar incelemesine yardımcı olacaktır.

Bir iş planı örneği

Yine de, belirli bir örnek kullanarak bir iş planı hazırlamanın tüm inceliklerini anlamak daha uygundur. Açıklanan önerilere dayanarak, küçük bir Rus şehrinde sıfırdan bir spor salonunun nasıl açılacağını anlatan, okul çocukları için bile anlaşılabilir, yetkin ve ayrıntılı bir iş planı örneği yapmaya çalışalım.

Özet

Proje çok umut verici görünüyor, çünkü son yıllarda vatandaşların sağlıklı bir yaşam tarzına ve aktif rekreasyona olan ilgisinde sürekli bir artış var. Projenin ticari fizibilitesi, şehirdeki orta sınıf için spor salonlarının olmaması olarak düşünülebilir. Bir işletmenin temel amacı bu nişi işgal etmektir.

Pazar değerlendirmesi

Şirket 10:00 - 21:00 saatleri arasında hizmet verecektir. Sınıflar için 2, 5, 10 veya 20 ziyaret için sunulacak bir abonelik satın almanız gerekecek. Temel abonelikle karşılaştırıldığında, sonraki her bir abonelik türü, (1 ziyaret bazında) %5, %10 ve %15 oranında indirim sağlayacaktır. Ciddi bir rekabet avantajı, uzatılmış abonelik süresi olacaktır: sırasıyla 1, 2, 3 ve 4 ay.

Ziyaretin süresi 30 dakika veya 1 saat olabilir. Salonun iş yükünü optimize etmek için, sabah ziyaretleri için %10 indirim (10.00-13.00 arası) ve gündüz %10 (13.00-17.00 arası) yapılması önerilmektedir.

Spor salonunun resmi açılışından önce agresif bir reklam kampanyası başlatılacak. Bu, önceden bir müşteri tabanı oluşturmanıza olanak tanır. Halihazırda bu aşamada ön satış abonelikleri yapabilmek için, binaların onarımı, personelin çalışması ve iletişimin yürütülmesi de dahil olmak üzere resepsiyonun tam işleyişini sağlamak gerekli olacaktır.

İlk üç aylık çalışmanın ardından her vardiyadaki salonların iş yükünün analizi yapılacak ve iş yükünün optimize edilmesi için düzenlemeler yapılacak. Bu, indirimlerin yeniden dağıtılması, ek teşviklerin getirilmesi (hediye olarak her 10. ziyarette bir, kurumdan ücretsiz bir içecek vb.) olabilir.

Üretim süreci

Şehrin orta kesiminde iki spor salonu, iki soyunma odası ve iki duştan oluşan bir spor salonu açılması planlanıyor. Ayrıca sıcak içecek otomatlı bir dinlenme alanı oluşturulması planlanmaktadır. Her üç ayda bir, tesis temizlik nedeniyle kapatılacaktır. Muhasebe aynı dönemde yapılacaktır.

Salonların maksimum kapasitesi 10 kişidir. Salonda her zaman bir eğitmen bulunur. Görevleri arasında ziyaretçilerin dağıtımı, danışmanlık yer alıyor. Öğretim elemanının çalışma vardiyası öğle yemeği hariç 6 saattir. Öğretim elemanlarının çalışma takvimi, önümüzdeki haftanın istekleri doğrultusunda oluşturulacaktır.

Kişisel dolapların takılacağı soyunma odasına kişisel eşyalar bırakılabilir. Kabini bir anahtarla kapatan ziyaretçi, ders süresince onu yanında götürür.

Lobide sürekli olarak bir yönetici çalışacak ve görevleri abonelik satmak, telefon görüşmelerini cevaplamak, ziyaretçilerin kaydını tutmak, müşterileri salonların iş yükü hakkında bilgilendirmek olacak.

Bu dönemde spor salonu hizmetlerine olan talepte mevsimsel bir düşüş beklendiğinden (tatil sezonu ve temiz havada kendi kendine çalışma olasılığı nedeniyle) çalışanlara izin yaz döneminde sağlanacaktır.

İsveç duvarı - 3 bölüm.
Koşu bandı - 2.
Egzersiz bisikleti - 3.
Kuvvet antrenmanı ekipmanı - 1.
Basın simülatörü - 2.
Kürek makinesi - 2.

Spor Salonu (en az 30 metrekare) - 2.
Giyinme odası (en az 15 m²) - 2.
Çalışanlar için soyunma odası (en az 6 m²) - 1.
Dinlenme alanı (yaklaşık 9 m²) - 1.
Gardıroplu salon (yaklaşık 15 m²) - 1.
Müdür odası (yaklaşık 9 m²) - 1.
Yönetim odası (9 metrekare) - 1.
Yardımcı oda - 1.
Duş odası - 2.
Tuvalet - 2.

Bir iş projesi için toplam bina alanı en az 160 m2 olmalıdır.

üretim programı

Bir saatlik derslerin ortalama fiyatı 100 ruble olarak belirlenecek. Spor salonu tatiller ve sıhhi günler dışında haftanın yedi günü çalışacaktır. Yıl içinde bu tür 14 gün olacak ve sırasıyla 351 iş günü olacaktır.

Yaklaşık yıllık gelir miktarı 351 gün * 11 saat * 10 kişi (salon doluluk) * 2 salon * 100 ruble = 7.722.000 ruble olacaktır.

Salonlarda sabit bir tam yük elde etmek neredeyse imkansızdır. Uygulama, sabahları salonun %60-80 dolu olduğunu, akşamları ise aşırı kalabalık olabileceğini gösteriyor.

Gerçek gelir miktarını, 6.949.800 ruble olacak maksimumun% 90'ı düzeyinde belirleyeceğiz.

yatırım miktarı

Personel ve maaş bordrosu

Haftalık 40 saatlik çalışma bazında bir eğitmenin üretim oranını kabul ediyoruz. Salonların yılda 351 gün 11 saat çalışacağı düşünüldüğünde, toplam çalışma saatini 351*11*2=7722 saat olarak elde ederiz.

Ardından, bir çalışan için yılda maksimum çalışma saati sayısını hesaplıyoruz. Her çalışan yılda yaklaşık 250 takvim günü çalışmaktadır. Bunlardan 20 gün tatil, 5 gün hastalık izni, 6 gün eğitim izni ve devlet görevlerinin yerine getirilmesi için 1 gün çıkarıldığında, ortalama olarak 218 gün veya saat olarak 218 * 8 = 1744 saat alıyoruz. .

Böylece eğitmen ihtiyacı 7722/1744=4.42=5 kişi olacaktır.

Aynı şekilde yönetici ve güvenlik görevlisi ihtiyacını da belirleyebilirsiniz. Hizmetlerinin her iki salonu aynı anda kapsadığı düşünüldüğünde, bu tür uzmanlara sırasıyla 3 ve 3 kişi ihtiyaç duyulacaktır.

Ayrıca spor salonunda gün aşırı iki temizlikçi bir çalışma programı ile çalışacak. Üst düzey yönetici, içecek otomatının çalışmasından, çalışanların çalışmalarını planlamaktan, şirketin pazarlama politikasından sorumlu olacaktır.

Çalışanlar için taban ücret oranları kadro tablosuna göre belirlenecektir. Çeyrek çalışma sonuçlarına göre, salonların% 90'ı işgal edildiyse, çalışanlar ikramiye alacak. Yıl sonunda yönetim, yıllık ikramiye ödeme olasılığını düşünüyor.

Öngörülen ücret fonu ayda 240.000 ruble olacak.

Maliyet tahmini

Spor salonunun ilk yılı için üretim için maliyet tahmini, %90'lık bir yüke dayanmaktadır.

Kolaylık sağlamak için, toplam tahmin birkaç bölüme ayrılacaktır:

Çalışan maaşı - 116.000 * 12 = 1.392.000 ruble.
Sosyal güvenlik katkıları - 1.392.000 * 0.32 = 445.440 ruble.
Simülatörlerin amortismanı - 212.000 ruble.
Baskı hizmetleri maliyetleri - 24.000 ruble.

Yedek parça alımı - 4.000 ruble.
Uzman hizmetler - 8.000 ruble.

Oda kiralama - 32.000 * 12 = 384.000 ruble.
Kamu hizmetleri için ödeme - 6.000 * 12 = 72.000 ruble.
Elektrik maliyetleri - 2.400 * 12 = 28.800 ruble.
Yönetici ve bakım personelinin maaşı 124.000 * 12 = 1.488.000 ruble.
Sosyal sigortada kesintiler - 476 160 ruble.
Diğer masraflar - 60.000 ruble.
Sabit kıymetlerin amortismanı - 243.280 ruble.

İşletme gideri tahmini, yalnızca yıllık 72.000 RUB tutarındaki reklam maliyetlerini içerecektir.

Yıllık toplam üretim maliyeti 4.909.680 ruble olacak.

Bilanço karı

Bu gösterge, planlanan satış hacminden toplam üretim maliyetlerinin çıkarılmasıyla belirlenebilir: 6.949.800 - 4.909.680 = 2.040.120 ruble.

Vergi indirimlerinin hesaplanması ve üretimin karlılığı

Eğitim vergisi (ücret fonunun% 1'i) - 28.800 ruble.
Sosyal ve kültürel tesislerin ve konut stokunun bakımına ilişkin vergi (satış hacminin %1,5'i) - 125.096 ruble.

Faaliyet dışı giderler dikkate alındığında bilanço karı 2.040.120 - 28.800 - 125.096 = 1.886.224 olacaktır.

Gelir vergisi (%33) = 622.454 ruble.

Net kar \u003d 1.886.224 - 622.454 \u003d 1.263.770 ruble.

Bu göstergelere dayanarak, 1 ruble satış başına karı gösteren belirli karlılığın değerini hesaplayabilirsiniz. Bilanço kârının ciroya oranı ile belirlenir:

R ud \u003d P / T * %100 \u003d 1 886 224 / 6 949 800 * %100 \u003d %27,1

proje verimliliği

Verimlilik değerlendirmesini basitleştirmek için satış hacimlerinin birkaç yıl boyunca değişmeyeceğini varsayacağız. Belirli bir süre için bir iş projesinin net gelirini hesaplayın:

BH \u003d CHP * T - K,

NP net kar olduğunda,
T - zaman aralığı (5 yıla eşit alalım),
K, daha önce hesaplanan yatırım miktarıdır.

BH \u003d 1.263.770 * 5 - 1.758.600 \u003d 4.560.250 ruble.

Bir diğer önemli gösterge, karlılık endeksidir, yani. 1 ruble yatırılan fon başına alınan belirli bir süre için kâr miktarı:

Kimlik \u003d PE * T / K \u003d 1.263.770 * 5 / 1.758.600 \u003d 3.59

Ayrıca, sunulan iş projesi, geri ödeme süresi gibi bir gösterge ile mükemmel bir şekilde karakterize edilecektir. Bu, net gelirin yatırıma eşit olması için gereken yıl sayısıdır:

T ok \u003d K / PE ort \u003d 1.758.600 / 1.263.770 \u003d 1.39 yıl

Sahiplik türü

Mevcut mevzuata göre, mülkiyet şekli olarak limited şirket seçilmiştir. İş projesinin uygulanmasından sonra şirket, Kapalı Anonim Şirkete dönüştürülebilir.

bulgular

Spor salonumuzda bir saatlik eğitimin maksimum fiyatı, ortalama geliri olan müşteriler için en uygun miktar olacak 100 ruble olacaktır. Abonelik satın almak, önemli indirimler almanızı sağlayacaktır.

Projenin spesifik karlılığı %27,1 olacak ve işe yatırılan her ruble için karlılık endeksi beş yıl boyunca 3,59 ruble olacak. Bu rakamlar sektör ortalamasının üzerinde olup, banka mevduatlarının getirisini de aşmaktadır.

Proje, potansiyel yatırımcılar için çok çekici olması gereken 1,39 yıl içinde geri ödeme sözü veriyor.

Ele alınan örnek sadece bir işletme için iyi bir iş planı örneğini göstermekle kalmaz, hemen hemen her fikir için bir projenin nasıl yapılabileceğini açıkça gösteren bir tür algoritma işlevi görebilir. Tabii ki, sayılar değişecek, ancak genel yapı aynı kalacak.

İş planı, proje için ayrıntılı bir gerekçe sağlayan ve alınan kararların, planlanan faaliyetlerin etkinliğini kapsamlı bir şekilde değerlendirme ve bu projeye yatırım yapmaya değip değmeyeceği sorusuna cevap verme yeteneği sağlayan bir belgedir.

İş planı şunları sağlamalıdır:

ürün veya hizmetin tüketicisini bulacağını, satış pazarının kapasitesini ve gelişme beklentilerini belirleyeceğini göstermek;
ürünlerin üretimi ve satışı, piyasada işlerin veya hizmetlerin sağlanması için gerekli maliyetleri tahmin etmek;
gelecekteki üretimin karlılığını belirlemek ve işletme (yatırımcı), yerel, bölgesel ve devlet bütçesi için etkinliğini göstermek.

İş planının ana işlevleri:

bir girişimcinin belirli bir süre için faaliyetlerin fiili sonuçlarını değerlendirebileceği bir araçtır;
gelecekte iş yapma kavramını geliştirmek için kullanılabilir;
yeni yatırımları çekmek için bir araç görevi görür;
şirketin stratejisini uygulamak için bir araçtır.

Planlama sürecinin en önemli aşamalarından biri, hem şirket içi planlama için hem de harici bir kaynaktan fon alınmasını haklı çıkarmak, yani belirli bir proje için formda para almak için gerekli olan bir iş planının hazırlanmasıdır. banka kredileri, bütçe tahsisleri, diğer işletmelerin projenin uygulanmasına özsermaye katılımı.

İş planı özeti (kısa özet)
Projenin amaç ve hedefleri
Şirket tanımı
Sektörün analizi ve gelişme eğilimleri
Hedef piyasa
Yarışma
Stratejik konum ve risk değerlendirmesi
Pazarlama planı ve satış stratejisi
Operasyon aktiviteleri
Teknoloji planı
organizasyon planı
personel planı
Finansal plan
Sosyal ve çevresel sorumluluk
İş çıkış şartları

Bir iş planı nasıl yazılır

İnternette sunulan herhangi bir form veya örnek iş planı yalnızca genel bir fikir sağlar. Herhangi bir işletmenin kendine has özellikleri vardır, bu nedenle her durumda uygun olan belirli bir "standart" yazı algoritması olamaz. Herhangi bir iş planı için denenmiş ve doğrulanmış tek bir ilke vardır: HER ZAMAN KISA OLMALIDIR.

Doğru mesajlarla başlayın. Kulağa çelişkili gelse de, çoğu girişimci için belge olarak bir iş planı, sermaye artırmada en az önemli faktörlerden biridir.

Yatırımcı olumlu bir karara meyilliyse, iyi bir iş planı aşağıdakiler için ek bir argüman olacaktır; ama bu kararın nedeni planın kendisi değil.
Bir yatırımcı olumsuz bir karar vermeye meyilliyse, iş planının onu ikna etmesi pek olası değildir. Bu durumda, yatırımcı büyük olasılıkla bu planı sonuna kadar okumayacaktır.

Ne yazık ki, saf girişimciler, bir iş planının, bir yatırımcının hemen bir taleple sevinmesine ve hayran kalmasına neden olabileceğine inanıyor: “ Lütfen parayı nereye transfer edeceğimi söyle».

Şey, hayal kurmaktan zarar gelmez. Bir plan yazmak için doğru ve gerçekçi motivasyon şu olmalıdır: ilk coşkuda küçümsediğiniz - örneğin, müşteri hizmetleri politikası.

Son olarak, plan kurucu ekipteki boşlukları ortaya koyuyor. Ofise baktıktan sonra, planın bazı önemli unsurlarını uygulayabilecek kimsenin olmadığını fark ederseniz, ekipte biri eksik demektir.

Tüm gece yarısı, romantik, soyut dünyayı değiştirme hayalleri oldukça maddi ve tartışmalı hale gelir, kişinin bunları kağıda aktarması yeterlidir. Bu nedenle, bu belge, oluşturulmasına giden süreç kadar önemli değildir. Sermaye artırma hedefini takip etmeseniz bile, yine de bir iş planı yazmaya değer.

DOLDURMA TALİMATLARI

Başlık sayfası ve içerik. Temel bilgilerle başlayın: şirket adı, adres, telefon numarası ve tüm kurucular için iletişim bilgileri ve ayrıca belge boyunca bir içindekiler tablosu.

Tanıtım. En fazla iki sayfada en önemli şeyleri listeleyin. İlk olarak, bize projenin değerinin ne olduğunu söyleyin: şirketiniz ne yapacak, ne kadar kâr sağlayacak ve insanlar ürününüz veya hizmetiniz için neden para ödemek isteyecek. Planı yatırımcılara gönderiyorsanız, ihtiyacınız olacak sermayeyi ve bunu nasıl kullanmayı planladığınızı belirtin. Özü vurgulamak için büyük resmi hayal etmeniz gerekir, bu nedenle bu bölüme tüm planın tamamlanmasından sonra başlamak daha iyidir.

Pazar fırsatları.Ürününüzü veya hizmetinizi kime satacağınızı ve bu tüketici grubunun sizin için neden çekici olduğunu açıklayın. Birkaç anahtar sorunun yanıtlanması gerekiyor. Pazar ne kadar büyük? Ne kadar hızlı büyüyor? Büyüme fırsatları ve potansiyel tehditler nelerdir? Onlarla nasıl başa çıkacaksın? Bu bilgilerin çoğu, endüstri web siteleri ve medya, resmi istatistikler, analist raporları ve hatta diğer iş adamları aracılığıyla bulunabilir. Bilginin kaynağını belirttiğinizden emin olun.

Piyasa İncelemesi. Hata yapmayın, işiniz benzersiz değil. Ayık bir bakışla bakmaya çalışın ve rakiplerinizi değerlendirin. Onlar kim? Ne satıyorlar? Pazarın hangi bölümünü işgal ediyorlar? Müşteriler neden sizin ürün veya hizmetinizi kendi ürünlerine tercih etsinler? Bu pazara girerken ne gibi engeller ortaya çıkabilir? Halihazırda farklı bir segmentte faaliyet gösteren, ancak benzer yeteneklere sahip olan ve daha sonra sizinle rekabet edebilecek dolaylı rakipleri unutmayın.

Piyasadaki malların tanıtımı.Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tüketiciye nasıl tanıtacağınızı açıklayın. Ürünün satışının koşulları ve organizasyonu. Hangi tanıtım kanallarını kullanacaksınız? Bu bölümde, fiyatlandırma sorunlarını açıklayın.

Şirket yapısı. Kontrol. Kadro. Uygulama, neredeyse fikrin kendisi kadar önemlidir. Bu nedenle, yatırımcılar ekibinizde kimlerin olduğuyla ilgilenir. Tüm kurucuların, ortakların ve liderlerin özgeçmişlerini ekleyin: becerileri ve başarıları nelerdir. Bu aynı zamanda işletmenin yasal şekli ve iç organizasyon yapısı, işletmenin durumu hakkında bilgileri de içermelidir.

İş modeli. Bu bölüm, tüm gelir kaynaklarının (ürün satışları, hizmetler) ve şirketin maliyet yapısının (bordro, kira, işletme maliyetleri) ayrıntılı bir açıklamasını içerir. Tesisleri, ekipmanı, teknolojileri, üretim akış şemalarını tanımlayın. Tüm olası gelir ve giderleri belirttiğinizden ve gerekçelendirdiğinizden emin olun. Ayrıca, ana tedarikçilerin ve alıcıların adlarını da ekleyin. Aslında bu bölüm geleceğin firmasının üretim planıdır.

Finansal göstergeler ve tahminler.Önümüzdeki en az üç yıl için kar, zarar ve nakit akışları (gelir-giderler) için bir tahmin yapın (ilk yılı çeyreklere hatta aylara bölmeniz önerilir). Ayrıca, ilk yatırımın ne kadar sürede amorti edeceğini gösteren bir analiz sağlayın.

Riskler.İşletmenizin bununla nasıl başa çıkacağını öğrenmek için sorun çıkmasını beklemeyin. Olası senaryolar üzerinde çalışın: en kötü, en iyi ve ortalama, ayrıca risklerin olumsuz etkilerini azaltmak ve hatta onları önlemek için ne yapacağınız. Herhangi bir fırtınayı atlatmak için yeterli paranız olduğundan emin olun. Riskleri sigortalıyorsanız, sigortalayacağınız tutarları ve sigorta poliçe türlerini yazınız.

Fon kaynakları ve kullanımları. Yatırımcılardan para toplamaya çalışıyorsanız, sermayenizi nasıl harcamayı planladığınızı bilmek isteyeceklerdir. Bu bölümde, tahmini başlatma maliyetlerini belirtmeniz gerekir: tesisler, yeni ekipman alımı, şirket logosu tasarımı vb. Çoğu girişimci, yeni bir iş kurmanın maliyetini hafife alır. Bu nedenle, yatırımcılarla iletişime geçmeden önce araştırma yapın.

Uygulamalar Bu, bir özgeçmiş, kredibilite bilgileri, piyasaya genel bakış, diyagramlar, promosyon planı, kiralamalar dahil sözleşmelerin kopyaları, gelecekteki müşterilerden alınan teminat mektupları, patent ve ticari marka tescil sertifikaları, ortaklık sözleşmeleri, şirket tescil belgesi içerebilir.

Bir iş planı yazarken 10 hata

Profesyonel proje yöneticilerine göre bir iş planında yazılmaması gereken 10 şey vardır.

"Ölü ruhlar". Girişimcilerin bir iş planı hazırlarken yaptığı yaygın bir hata, aslında ekiple hiçbir ilgisi olmayan bazı yönetici üyeler hakkında bilgi eklemektir. Danışmanlar hakkında bilgi güvenilir olmalıdır, çünkü yatırımcı onlarla kişisel olarak iletişim kurmak isteyebilir.
"Ödev". Tüm ürün ve hizmet yelpazesinin kafa karıştırıcı açıklamalarına düşkün olmak için gayretli olmaya gerek yok. Bu, yalnızca planınızı büyük bir boyutla aşırı yükleyecektir, bu sizin için hiç de iyi değildir, çünkü yatırımcı ilk sayfalardan özüne ulaşmak zorundadır, aksi takdirde daha fazla okuma onun için bir anlam ifade etmeyecektir.
"İcat edilen Karakterler". Yönetim kurulu üyelerinin, kurucuların tüm biyografileri son derece dürüst olmalı ve süslenmemelidir.
"Kim, ne zaman ve nasıl". Pazarlama planlarında, yalnızca gerçekten var olan tekliflere güvenmeniz gerekir.
"Yıllar geçtikçe". Yalnızca yıllara göre ayrılmış bir iş planında mali planlar sunamazsınız. Yukarıda bahsedildiği gibi, ilk yıl için tahmin aylık bazda yapılmalı ve tohum finansmanını ve ardından bir sonraki dönem için üç aylık bir dökümü göstermelidir. Yatırımcı, yatırımın tam getirisinin ne zaman gerçekleşeceğini ve yatırımın karşılığını alıp almayacağını görmelidir.
"Tekel". Her zaman rekabet ve benzeri ürün veya hizmetler vardır, tüketici pazarı o kadar büyük değildir ve bir iş planını uygulamak çok çaba gerektirir. Bu nedenle metinde rekabetin yokluğu, analogu, ürünü ve hizmeti olmayan devasa bir pazar ve projenin basit bir şekilde uygulanması ile ilgili ifadelerden vazgeçilmelidir.
"Hokey sopası". Finansal göstergeler, kategorik olarak, grafiksel olarak bakıldığında, bir hokey sopası şeklinde bir eğri olamaz, yani en baştan düşen ve gelecekte sınırsız bir şekilde yukarı doğru giden kâr. Geri ödemesi ile en dahiyane fikir rekabete yol açacaktır, bu nedenle gelirler sonsuza kadar artamaz.
"Sayma göstergesi yok." Pazar sizin tarafınızdan niceliksel olarak farklı açılardan değerlendirilmelidir: perspektif, pazar payı, müşteriler. Aksi halde beceriksizsiniz.
"Sözler".İş planında, tamamlanmamış bir aşamada olan olası finansal enjeksiyonları şart koşmak gerekli değildir. Finansmanınız var ya da yok.
"Bunun gibi bir şey."İş planınız kesin rakamlarla işlemelidir. Sabit, değişken, doğrudan, dolaylı ve dış kaynak maliyetlerinin kapsamını açıkça anlamalısınız.

İş planınızı yazdırın. Üçüncü sayfadan başlayarak tüm sayfaları bir kenara koyun. İlk iki sayfayı tekrar okuyun - belgenin geri kalanını okumak istemenizi sağlıyorlar mı? Kısalık, basitlik, netlik - gereksiz olan her şeyi çizin.

Planınızı parlattıktan sonra, uzak bir çekmecede toz toplamaya göndermeyin. “İş planı sürecin sadece başlangıcıdır. Bir işletmenin faaliyetlerini planlamak, denizde bir gemiyi seyretmek gibidir: rotayı sürekli olarak ayarlamanız gerekir. Planın kendisi çok az değerlidir. Ona geri dönmek ve nerede yanıldığınızı ve bunun size neye mal olduğunu görmek önemlidir.

Size başarılar diliyoruz! Herşey senin elinde!