Бизнес-план производства и продажи садовых фигур из гипса. Бизнес-план - ландшафтные работы

Безусловно, услуги по благоустройству и уходу за территорией с каждым годом становятся все популярнее. Именно поэтому многие интересуются вопросами о том, что представляет собой ландшафтный дизайн. Бизнес-план по созданию такой фирмы должен содержать в себе несколько основных моментов, которые и будут описаны в этой статье.

Как открыть ландшафтную фирму? Насколько это сложно?

На сегодняшний день организации, занимающиеся оформлением и озеленением территорий, пользуются популярностью. Естественно, с каждым годом таких фирм становится все больше и больше, но ниша заполнена не до конца. Безусловно, ландшафтный дизайн участка может стать прибыльным делом.

Но стоит сразу же отметить, что развитие любой новой фирмы сопряжено с некоторыми трудностями. Да и стартовый капитал на оборудование, аренду офиса и рекламу понадобится немаленький. Тем не менее при правильном подходе бизнес может принести хороший заработок.

Юридическое оформление документов

Прежде чем начинать работу, необходимо правильно оформить все бумаги. Как правило, фирму ландшафтного дизайна оформляют либо как ИП (индивидуальный предприниматель), либо как ООО (общество с ограниченной ответственностью). Все документы оформляются в налоговой службе.

Если вы планируете сделать своим бизнесом благоустройство территории возле частных домов, то можно зарегистрироваться как ИП (это дешевле и быстрее). Но если в будущем вы планируете сотрудничать с крупными компаниями или же браться за озеленение и сохранение городских участков (например, парков), то лучше оформить ООО.

Ландшафтный дизайн: бизнес-план

Открывать собственный бизнес всегда непросто. И некоторые трудности ждут вас в том случае, если ваше призвание - ландшафтный дизайн. Бизнес-план в данном случае должен включать в себя несколько обязательных пунктов.

• Юридическое оформление организации.
• Определение категории клиентов.
• Открытие студии дизайна, где вы сможете принимать клиентов и предоставлять им ознакомительную информацию.
• Набор сотрудников и грамотное распределение обязанностей.
• Покупка необходимого оборудования.
• Договора о сотрудничестве с теми или иными компаниями-производителями.
• Реклама вашей фирмы.

Действуя по такому плану, можно достичь значительных успехов в этом бизнесе. Поэтому на каждом из вышеперечисленных пунктов стоит остановиться и рассмотреть все возможные варианты.

Открываем офис ландшафтной фирмы

Некоторые бизнесмены данной сферы утверждают, что на начальных этапах у них даже не было своего офиса. Однако лучше арендовать и обустроить помещение. Хотя наличие собственного офиса и связано с дополнительными расходами, это поможет правильно организовать работу и выглядеть более солидно в глазах будущих клиентов.

Лучше всего открыть студию в центре города, хотя в данном случае место расположения офиса не так важно, как, например, реклама. Помещение должно быть просторным, светлым и хорошо обустроенным. Поскольку вы будете предлагать клиентам дизайн и благоустройство их территорий, то ваш офис должен демонстрировать, что вы действительно разбираетесь в дизайне.

В офисе, помимо кабинетов, должна быть прихожая или комната ожидания с удобной мебелью. Можно украсить ее с помощью растений и прочих декоративных предметов, а на стены повесить фото ваших проектов (если они, разумеется, есть).

Желательно, чтобы в офисе была телефонная линия, так будет удобнее общаться с клиентами и поставщиками.

Как определиться с категорией клиентов?

У многих люди этот вид деятельности ассоциируется скорее с украшением территории возле частных домов. На самом деле клиенты (ландшафтного дизайна и любой другой сферы искусства) не ограничиваются "богатыми частниками".

Хотя если вы только начали работать, то лучше всего начинать именно с них, так как проекты здесь небольшие.

Кроме того, услугами подобных фирм часто пользуются городские организации. Ведь практически в каждом городе есть общественные сады, парки и участки, которые нуждаются в облагораживании, озеленении и сохранении. Вы, например, сможете благоустроить территорию возле школы или разбить несколько ярких клумб в центре города.

Возможностей здесь довольно много. Но городские заказы в большинстве случаев объемные и требуют не только создания определенного дизайна, но и регулярного ухода за участками. Кроме того, городская администрация чаще всего пользуется услугами фирм, уже имеющих портфолио и хорошую репутацию.

Оборудование для ландшафтного дизайна

Потребуется множество специального оборудования, которое поможет вам заниматься искусством под названием ландшафтный дизайн. Бизнес-план обязательно должен включать в себя покупку самой необходимой техники.

Для начала стоит позаботиться о садовой технике. В частности, вам наверняка понадобится секатор, садовые ножницы, электропила и электрорубанок. Вряд ли можно представить себе приусадебный участок без ухоженного зеленого газона, поэтому не забудьте добавить в список покупок газонокосилку. Понадобятся мелкие инструменты для монтажа тех или иных декораций, в частности, отвертки, ножовки, стамески. И, конечно же, работы в саду вряд ли можно представить без лопат, грабель и прочего оборудования.

Естественно, по мере развития вашей фирмы комплект техники будет постоянно пополняться. Но на начальных этапах хватит и самых простых вещей.

Камни и растения для ландшафтного дизайна - где достать необходимые декорации?

Каждый начинающий бизнесмен задается вопросом "где брать необходимые материалы". Ведь в ландшафтном дизайне используются самые разнообразные элементы. Это и растения, и скульптуры, и системы орошения. Естественно, вы можете арендовать помещение, где дендролог или садовод будет заниматься выращиванием и уходом за растениями. Но это дело долгое и кропотливое.

Эксклюзивное интервью с владельцем фирмы Иваном Череповским

О том, как заработать на благоустройстве частных территорий сегодня расскажет индивидуальный предприниматель из Ростова-на-Дону Иван Череповский.

Основные тезисы интервью

• Вид деятельности: благоустройство территорий
• Род занятий до начала предпринимательской деятельности: рабочий
• Дата начала предпринимательской деятельности: 2012 год
• Организационно-правовая форма ведения бизнеса: индивидуальный предприниматель
• Размер первоначальных инвестиций: 140 000 руб.
• Источник первоначального капитала: собственные средства
• Окупаемость вложений: порядка 2 месяцев
• Формула успеха: «Главным и основным качеством любого начинающего предпринимателя должно быть желание заниматься любимым делом. Успешным может стать любой бизнес, в который человек вкладывает свою душу»

Здравствуйте, Иван. Расскажите, пожалуйста, как к Вам пришла идея заняться бизнесом, связанным с благоустройством частных территорий?

Мысли о том, что мне хочется заниматься предпринимательской деятельностью, возникли у меня, сразу после службы в армии. Хотелось чувствовать себя успешным человеком, который всего в этой жизни добился сам. Правда тогда я еще не совсем понимал, в каком направлении нужно двигаться, но было огромное желание видеть результат своего труда, знать, что итог работы зависит только от тебя самого. Уже тогда я старался вникать в нюансы ведения бизнеса, анализировал законодательную базу в сфере предпринимательства. Позднее, уже работая на промышленном предприятии обычным рабочим, я стал понимать, что мне близка сфера создания чего-то «с нуля».

Я стал искать области, где можно специализироваться. И однажды банально, увидев у соседей по даче, как рабочие размечают их участок, формируя отдельные зоны посредством различных материалов и инструментов, я решил тоже попробовать себя в данной сфере. Я принял решение заняться благоустройством частных территорий, помогая людям создавать комфортную и эстетически привлекательную территорию частных домов, магазинов, подъезды к гаражам. То есть при помощи асфальта, тротуарной плитки создавать уникальный и неповторимый ландшафт.

Подробную инструкцию о том, как организовать производство тротуарной плитки с нуля вы можете почитать

Почему Вы выбрали именно эту сферу для ведения бизнеса? Какие Вы видели перспективы работы?

Я по натуре человек творческий, мне нравится создавать необычные варианты дизайна территорий. Эта сфера дает мне возможность реализовать свои самые смелые идеи и мечты. Например, можно выложить обычную тротуарную плитку необычным рисунком, создавая абсолютно новое неповторимое пространство. Ко всему этому еще и виден результат своей работы, а это для меня очень важно. Помимо эстетического удовольствия данное направление бизнеса сегодня очень перспективно в плане получения стабильного дохода.

Сегодня каждый день сдается в эксплуатацию множество строительных объектов, возводятся новые частные дома, которые нуждаются в проведении дополнительных работ по благоустройству территорий. Конечно, поначалу я сомневался в успехе, старался постоянно заниматься самосовершенствованием, искать новые направления развития своего бизнеса. Сегодня я уверен в своих силах и на этом я не собираюсь останавливаться. Основными направлениями работы моей организации сегодня являются асфальтирование , укладка тротуарной плитки. Бригады занимаются благоустройством территорий частных домов, а также школ, детских садов и пр.

Процесс подготовки основания для последующей асфальтировки

А до начала занятия бизнесом, чем вы занимались?

До того как я организовал свою фирму я попробовал себя практически во всех сферах работы. Но во всех случаях я работал по договору трудового найма. Работал на железной дороге, сварщиком на производстве, охранником, да и просто разнорабочим. Как Вы видите, опыта ведения бизнеса у меня не было никакого. Только стремление заработать и найти свое место в этой жизни. Очень хотелось доказать самому себе, что я могу всего добиться сам.

Когда была организована Ваша фирма?

Моя фирма по меркам бизнес-сообщества молодая организация. Она основана в начале 2012 года. Но это не мешает ей динамично развиваться и потихоньку завоевывать свое место в рыночной нише оказания услуг.

Какова юридическая форма организации Вашего бизнеса?

Выбирая юридическую форму организации своего бизнеса, я долго не мог определиться. Хотелось, и снизить максимально возможные риски в случае неудачи и попробовать получить помощь от государства . Индивидуальное предпринимательство стало своеобразной «золотой серединой». Я плачу налоги государству по упрощенной системе и в ближайшем будущем планирую подать документы на получение субсидии от государства на компенсацию части затрат на закупку инструмента. Конечно, риск в случае банкротства при индивидуальном предпринимательстве высок. Индивидуальный предприниматель обязан возместить все долги кредиторам за счет своего собственного личного имущества. При банкротстве ООО в счет долгов идет имущество организации. Риск есть, но я уверен, что кто не рискует, тот не пьет шампанского!

Хотите узнать больше, о том как получить грант на создание бизнеса? Предлагаем ознакомиться с историей предпринимателя Петра Татаринцева , о том, как он получил безвозмездную помощь от государства в размере 300 000 руб. на развитие своего дела.

Сколько понадобилось стартовых финансовых вложений в бизнес? На какие нужды они были направлены?

Начальные финансовые вложения в бизнес были не слишком большими и составили порядка 140 тысяч рублей. Деньги были собственными, кредитные средства не привлекались. Сначала была мысль привлечь кредит для покупки большего количества необходимого инструмента, но если честно не рискнул. Большая часть денег (порядка 90 тысяч рублей) была направлена на закупку инструмента (виброплита, УШМ, киянки, лопаты, форму для работы сотрудников и т.п.). Остальные средства были направлены на аренду офиса и рекламу своих услуг. Сейчас я понимаю, что необходимо вкладывать еще достаточное количество денег для вывода бизнеса на следующий уровень.

С различными видами оборудования для производства строительных материалов вы можете ознакомиться .

А сколько понадобилось времени для того чтобы окупить все затраты?

После того, как у меня наладился рабочий процесс, в среднем окупить все затраты удалось через полтора месяца после начала деятельности. Во многом это связано с тем, что удалось быстро наработать хорошую клиентскую базу, благодаря которой простоев в работе не было.

Были ли трудности в начале работы? Как Вы преодолевали сложности?

Конечно, трудности были. Главной и основной сложностью в начале для меня стало отсутствие практических навыков ведения бизнеса. Из-за этого периодически выявлялись ошибки. В основном проблемы были с подбором рабочих. Не всегда удавалось найти сразу грамотных специалистов, готовых работать с выкладкой на сто процентов. Бывало, что и сам выходил и делал объекты с нуля. Приходилось прощаться с ними и снова подыскивать новых мастеров. Не хватало оборотных средств на развитие бизнеса. Фактически все заработанное уходило на выплату заработной платы и уплату налогов, отчислений в социальные фонды.

Пожалуй, именно нехватка финансовых ресурсов зачастую становилась основной причиной неуверенности в успешном развитии бизнеса. Казалось, что прибыли я так и не увижу. Вроде работаешь, стараешься, а тратить то и нечего. Но со временем все наладилось. Я стал регулярно мониторить рынок услуг в регионе, где я работаю, и предлагать потенциальным заказчикам привлекательные и взаимовыгодные условия, тем самым получая большие объемы заказов с хорошей оплатой.

Сколько у Вас сотрудников работает?

На сегодняшний день коллектив у нас небольшой. Численность работников составляет 14 человек. Две бригады специалистов по 6 человек, которые непосредственно занимаются укладкой тротуарной плитки, асфальтированием, формированием клумб. Также есть бухгалтер, который отвечает за все финансовые вопросы и человек ответственный за покупку необходимого для работы инструмента, строительных материалов. В дальнейшем планирую расширять штат сотрудников, привлекать новые бригады для выполнения объектов.

Процесс укладки плитки (подготовительные работы)

Как Вы ищете клиентов? Есть ли собственные эффективные способы поиска?

Вначале я давал рекламу об услугах фирмы в несколько специализированных газет, журналов. Параллельно оставлял информацию на досках объявлений в интернете. Сегодня основная часть клиентов находится по так называемому принципу «сарафанного радио». Довольные заказчики передают мои контакты своим друзьям, знакомым, родственникам и далее по цепочке. То есть сначала я работал на имя, а теперь уже имя работает на меня. Также у моей фирмы есть свой сайт cheapservis.ru, где любой желающий может ознакомиться с нашими расценками, технологией проведения работ, а также просмотреть фотографии уже сделанных объектов.

Существует ли сезонность для Вашего бизнеса?

Конечно. В строительной сфере это неизбежно. С конца осени и до начала весны, при минусовой температуре укладывать тротуарную плитку нельзя, поэтому деятельность мы не ведем.

Чем вы занимаетесь в низкий сезон? Организация работает или Вы распускаете сотрудников, а в сезон набираете заново?

В зимние месяцы фактически фирма деятельности не осуществляет. Бригады рабочих распускаются. Рабочие либо подыскивают на время другую работу, либо сидят дома. Но как показывает практика, большинство сотрудников возвращается весной обратно ко мне. Текучка кадров сравнительно небольшая. А я в низкий сезон обычно намечаю планы и перспективы развития фирмы на следующий год, ищу новые направления для деятельности.

Как происходит работа с проверяющими органами?

В настоящее время направлением работы по связям с проверяющими органами занимается специальный сотрудник. Стоит отметить, что пока никаких проблем в этом направлении не возникало.

Как Вы думаете, есть ли у малого бизнеса перспективы развития в России? Оказывает ли государство помощь для развития данного направления?

Я считаю, для того чтобы можно было говорить о перспективах малого бизнеса в современной России нужно, чтобы на федеральном уровне была выработана четкая стратегия развития данного направления. В 2013 году отчисления в социальные фонды и размер налогов для малого бизнеса были резко увеличены. В итоге многим индивидуальным предпринимателям пришлось свернуть свою деятельность. В этом году ситуация вроде бы выровнялась, размер отчислений сократили. Но все же, на мой взгляд, малому бизнесу не хватает именно стабильности и уверенности в завтрашнем дне. Сегодня расценки одни, а завтра совершенно другие. В таких условиях крайне тяжело работать и развиваться. Что касается помощи от государства малому бизнесу, на мой взгляд, ее вполне хватает. Например, предприниматель может получить часть денег, затраченных на покупку оборудования (инструмента) обратно от государства.

На мой взгляд, государство должно оказывать адресную поддержку предпринимателям, которые по итогам определенного периода показали хорошие результаты работы. Это будет хорошим стимулом для дальнейшего развития. Отдельно стоит сказать о кредитовании малого бизнеса. Хотелось бы видеть процентные ставки пониже.

Иван, сегодня все большую популярность приобретает ведение бизнеса по франшизе. Как Вы считаете, это выгодно?

В принципе я положительно отношусь к бизнесу по франшизе . На мой взгляд, это идеальное решение для малого предпринимательства в сфере общественного питания , торговли и т.п. На создание известного и раскрученного имени уходят многие годы, а в случае приобретения франшизы предприниматель избавляется от этих проблем. Здесь тебе и технология и разрекламированное имя. Но с другой стороны ты как начинающий предприниматель лишаешься интереснейшей части работы своей фирмы - завоевание репутации. Здесь все зависит от индивидуальных особенностей человека, интересно ему этим заниматься или нет. Я предпочитаю начинать дело с нуля. А кому то проще заплатить определенную сумму, купить имя и технологию и начать зарабатывать.

Как открывать бизнес самостоятельно или по франшизе вопрос сложный и на нее трудно дать однозначный ответ, при старте нужно рассмотреть различные, поэтому лишним не будет если вы заглянете в наш каталог франшиз .

Иван, как Вы считаете, какие качества необходимы для человека, принявшего решение начать предпринимательскую деятельность?

Главным и основным качеством любого начинающего предпринимателя должно быть желание заниматься любимым делом. По моему мнению, успешным может стать любой бизнес, в который человек вкладывает свою душу. Также я считаю важным качеством - способность человека уметь оценивать складывающуюся обстановку и во вовремя принимать правильные решения о дальнейших направлениях работы, уметь корректировать и контролировать процесс работы в зависимости от меняющихся внешних факторов.

Чтобы Вы посоветовали начинающим предпринимателям? На какие моменты нужно обратить особое внимание?

Хочу заметить, что самое важное в начале бизнеса не торопиться и не гнаться за быстрыми деньгами. В первую очередь советую набросать для себя бизнес - план , составить последовательный алгоритм действий . Поверьте это очень важно, потому что когда подробно описываешь все свои будущие действия, определяешь расходы и доходы, легче увидеть слабые места. Особое внимание следует обращать на то, чтобы на каждом из составленных вами пунктов была «подстраховка». Если вы расписываете затраты и расходы, заложите несколько больше.

Еще один важный момент, на который стоит обратить внимание молодому предпринимателю - подбор персонала. Многие люди, стараясь сэкономить, привлекают к своей деятельности друзей, знакомых, родственников. Но как показывает практика, такие работники могут начать злоупотреблять вашим доверием, наглеть.

Также стоит акцентировать внимание на клиентах. Важно стараться найти к каждому потенциальному клиенту свой индивидуальный подход. Тем самым вы сможете подчеркнуть выгодные стороны своего бизнеса и заполучить новых постоянных клиентов. Подумайте о разработке системы скидок.

Ну и напоследок хотелось бы сказать, если решили заниматься бизнесом, не отступайте ни в коем случае. Молодых бизнесменов могут оттолкнуть первые трудности, проблемы… Не сдавайтесь, верьте в себя и свои силы.

Вконтакте

Одноклассники

Востребованность услуг по благоустройству и озеленению территории растет с каждым годом.

Собственники загородной недвижимости стремятся украсить свой участок, предприниматели в черте города – создать имидж европейской компании.

Добиться успеха в ландшафтном дизайне поможет грамотный бизнес-план.

Сфера деятельности

Конкуренция на рынке благоустройства территории достаточно высока.Причина – минимальный размер стартового капитала, достаточного для начала работы.

Однако жесткие конкурентные условия касаются крупных и дорогих проектов.

Рынок большинства российских городов готов принять небольшие фирмы в средней ценовой категории.

1. Многие студии ландшафтного дизайна самостоятельно занимаются только планированием: дизайном и проектированием. Такую деятельность можно начинать буквально с нуля.
2. Другие работают в команде с дендрологами, архитекторами, строителями и кузнецами. При этом они выступают организаторами работ, связующим звеном между мастерами и клиентом.
3. Третьи делают все сами.

Проектирование

Проводится после изучения техдокументации на участок, состава грунтов. Реализуется в профессиональной графической программе (например, Realtime Landscaping Architect). Позволяет клиенту увидеть конечный результат во всех нюансах и ракурсах.

На этом этапе в соответствии с пожеланиями заказчика и целевым назначением участка формируется идея сада.

Клиенту лучше предложить ее воплощение в нескольких вариантах.

По результатам утвержденного проекта формируется:

• генплан;
• дендроплан;
• план вертикальной планировки;
• план насаждений;
• схема систем полива и дренажа;
• схема подпорных стенок;
• схема системы освещения;
• ассортиментная ведомость;
• эскизы композиций и цветников;
• трехмерный рисунок и эскиз водоема.

Клиенту предлагается планировочное решение, оглашается стоимость выполнения работ и дальнейшего поддержания созданного объекта.

Виды работ:

1. Выравнивание поверхности, создание насыпей, горок.
2. Подготовка почвы. Каждое растение требует грунта, которое соответствует естественным условиям его произрастания. Качественная земля обеспечивает долговечность результата работы ландшафтного дизайнера.
3. Высадка растений. Требует специальных знаний и навыков, особенно, если рядом высаживаются растения, которые в природе не соседствуют.
4. Создание искусственных водоемов и фонтанов. Они должны быть не только креативно оформлены, но хорошо оснащены технически.
5. Планирование и прокладка дорожек, которые выполняются из декоративного камня, бетона, асфальта или других материалов.
6. Установка ограждений, калиток, живых изгородей.
7. Создание и монтаж системы полива. Она должна быть надежной, скрытой от глаз, в идеале – автоматической. Причем разработанной так, чтобы вода не обрызгивала людей, находящихся в пешеходной зоне.
8. Создание системы освещения, выгодно подчеркивающей все прелести сада в темное время суток.
9. Разбивка цветников и классических клумб.
10. Укладка рулонных или создание сеяных газонов «под ключ».

Приблизительный прейскурант

1. Составление проекта: для клиентов эконом-класса – 10 тыс. руб.; для элитных заказчиков в зависимости от запросов – от 30 тыс. руб.
2. Консультация с выездом – 600 руб.
3. Эскиз дизайна в 2 вариантах из расчета на 6 соток – 10 тыс. руб.
4. Пакет проектной документации – 2 тыс. руб. за сотку.
5. Планирование отдельных элементов ландшафта (цветник, альпийская горка, водоем) – 250 руб. за 1 кв.м.
6. Разработка ассортимента растений и рекомендаций для самостоятельного ухода – 200 руб. за 1 кв.м.
7. Составление сметы – 10% от стоимости работ.
8. Надзор за реализацией проекта сторонним исполнителем – 10% от стоимости работ.

Отображенные в бизнес-плане компании по ландшафтному дизайну вложения могут окупиться с одного крупного проекта.

Что необходимо для начала работы

1. Офис. Должен находиться в проходном месте. Лучше подбирать с учетом трафика потенциальной клиентуры. Минимальный размер рассчитывается исходя из 10 кв.м. на работника. Стоимость аренды офиса в Москве – 10-20 тыс. руб. за 1 кв.м. в год.
2. Производственное помещение. Должно быть вместительным. В нем будут храниться инструменты и материалы, декоративный камень, посадочный материал и декор. Склад должен быть территориально приближен к офису. Стоимость аренды зависит от места размещения. Стоит рассчитывать на 5 тыс. руб. за 1 кв.м. в год.
3. Оборудование. Набор зависит от спектра предполагаемых услуг. Обычно это газонокосилки и садовая техника; электропилы, отвертки и технический инвентарь; садовый реманент – грабли, лопаты. Ориентировочная стоимость – 200 тыс. руб.
4. Грузовой транспорт. Вначале можно пользоваться услугами транспортной компании. Развитие бизнеса даст возможность приобрести средства передвижения.

Персонал

Кадры решают все.

Эта прописная истина должна быть учтена при составлении бизнес-плана для студии ландшафтного дизайна.

Штат должен состоять из таких единиц:

• дизайнер;
• дендролог (в идеале – ботаник по образованию), занимается подбором, высадкой, уходом за растениями;
• инженер – прораб, имеющий опыт ландшафтного строительства, знающий стандарты и правила в этой сфере, руководит рабочими;
• бухгалтер;
• секретарь;
• разнорабочие.

Первые три специалиста – незаменимые люди. На эти места нужно всеми силами привлекать профессионалов.

Им придется платить в межсезонье (зимой), устанавливать материальные поощрения в пиковые летние периоды.

Идея привлечение клиентуры

С чего начать? Создание фирмы должно сопровождаться некой информационной кампанией в СМИ, раздачей листовок и т.п.

Однако лицо компании – ее портфолио. Поэтому труднее всего взять первый заказ.

Проблема решается двумя путями. Первый – привлечение специалистов, могущих продемонстрировать клиенту собственные достижения. Возможно, они «переманят» на постоянное обслуживание своих клиентов.

Второй путь – безвозмездное оформление пространства в людной части города. Это может быть площадка перед офисом студии, часть сквера или парка, клумба.

Местные власти с готовностью согласятся на облагораживание территории в обмен на право предпринимателя установить рекламную или дарственную табличку.

Вконтакте

Буквально лет пятнадцать назад практически не существовало фирм, профессионально занимавшихся ландшафтным дизайном. Благоустройством дачных и коттеджных участков занимались люди, фактически не имевшие никакого опыта. Нередки были ситуации, когда подобные услуги оказывались строительными бригадами. Сегодня же услуги благоустройства коттеджной и дачной территории становятся все более востребованными. Дело в том, что эта тенденция является производной от тенденции массового строительства загородных домов.

Также немаловажно, что ранее люди довольно непривередливо относились к озеленению и оформлению, и естественно не предъявляли завышенных требований. Сейчас ситуация поменялась кардинальным образом - в ландшафтном бизнесе остаются фирмы, которые могут оказать услуги именно европейского качества.

Стоит отметить, что с ландшафтным дизайном довольно тесно связаны и компании, занимающиеся кузнечным производством, так как заборы, камины, козырьки и ворота в оформлении территории играют не последнюю роль. Поэтому компаниям, специализирующимся на озеленении и оформлении территории, можно порекомендовать поддерживать партнерские отношения с представителями кузнечного бизнеса.

Где искать клиентов

На российском рынке услуг традиционным является выделение частного, муниципального и корпоративного секторов.

Преимуществом муниципальных заказов на обустройство городских территорий является то, что они достаточно масштабны, а значит, компания на долгое время обеспечивается работой, что позволяет достаточно точно спланировать объем работ. К недостаткам муниципальных заказов можно отнести трудность победы в тендере, а также длительность взаиморасчетов. Чтобы избежать второй проблемы необходимо иметь достаточно неплохую финансовую подушку, позволяющую закупить материалы и оплатить труд рабочих, то есть начинающей компании ориентироваться на такие заказы не стоит.

Заказы в корпоративном секторе также труднодоступны начинающим компаниям, так как в их портфолио отсутствуют достойные работы, которые играют решающую роль.

Темпы строительства частных загородных домов не снижаются уже довольно длительное время, поэтому найти заказы на оформление прилежащей территории становится все легче. Конечно, такие заказы являются краткосрочными, что, впрочем, помогает быстрее нарабатывать клиентскую базу. Отличительной особенностью частных заказов является и то, что зачастую хозяева крайне скрупулезно оценивают результаты. Помимо этого, на небольших территориях не всегда удобно использовать специальную технику. Тем не менее, начинающей ландшафтной компании можно порекомендовать работать именно в частном секторе.

Особенности работы с поставщиками

Партнерские отношения с поставщиками в сфере ландшафтного дизайна довольно сильно отличаются от аналогичных отношений в других сегментах бизнеса. На начальном этапе нецелесообразно заводить тесные отношения с организациями, поставляющими материалы и растения. Дело в том, что изначально стоит набирать материалы непосредственно под заказ, то есть придется сотрудничать с множеством фирм-поставщиков. Вполне возможно, что некоторые из них в итоге станут основными, но заключение долгосрочных договоров на этапе становления может быть просто финансово невыгодно и привести к необоснованной «заморозке» денег.

Работа с клиентами

Процесс общения с заказчиком начинается с выяснения его предпочтений и интересов. Особенностью такого общения является то, что нередко сам клиент не способен четко изложить свое видение участка, то есть дизайнеру необходимо буквально выпытывать эту информацию. Это крайне важный этап, если проигнорировать даже невысказанные желания клиента, то в итоге можно получить отнюдь не положительный отзыв о проведенной работе.

После выяснения подробностей у заказчика наступает этап разработки проекта будущей территории, который заказчик должен утвердить.

После утверждения проекта ландшафтного дизайна идет составление и согласование сметных расходов. Зачастую этот этап может тянуться довольно долго, особенно если заказчик захочет сэкономить на материалах. После корректировок сметы, клиент оплачивает расходы на материалы и согласовывает календарный план работ.

Неочевидным подводным камнем ландшафтного бизнеса является именно напряженная работа с клиентами. Многие из них не понимают невозможность выполнения всех требований, что в итоге приводит к затягиванию процесса переговоров.

Помещение

В данном бизнесе наличие офиса не является залогом успешности. Тем не менее, просторное красиво оформленное помещение будет, несомненно, одним из положительных факторов при принятии решения заказчиком. Помимо офиса, нужно арендовать и складское помещение, где сначала в основном будут храниться инструмент и материалы, приобретенные под заказ. По мере увеличения количества заказов целесообразно расширять ассортимент материалов на складе и за счет этого ускорять проведение работ.

Персонал

В ландшафтных компаниях ключевыми работниками являются:

• Прораб;
• Дизайнер;
• Дендролог.

В обязанности прораба должно входить непосредственное руководство рабочими. Дизайнер должен работать с заказчиками в разрезе создания креативных и творческих проектов. Дендролог должен знать особенности ухода, посадки, лечения и совместимости растений. Количество обычных рабочих, как правило, зависит от масштабности заказов.

Дизайнер в ландшафтном бизнесе является основным генератором идей, то есть именно от его усилий и креативности зависит успешность проекта. Прораб и дендролог также важны, но они в большей степени являются исполнителями. Собственно поэтому не рекомендуется на должность дизайнеров брать неопытных специалистов, так как в большинстве случаев этот шаг не приведет фирму к успеху. Естественно, что заработная плата дизайнера должна быть соответствующая. Как правило, помимо основного оклада, ему выплачивается процент от выполненного заказа.

Расходы и окупаемость

Минимальный объем капитальных затрат на организацию работы компании, оказывающей услуги по озеленению и благоустройству территории, составляет 820 тыс. руб.:

1. Приобретение транспорта – 400 тыс. руб.;
2. Приобретение инструментов – 150 тыс. руб.;
3. Ремонт помещения – 70 тыс. руб.;
4. Покупка офисной мебели и оргтехники – 150 тыс. руб.;
5. Реклама – 50 тыс. руб.

Ежемесячные расходы:

1. Аренда офиса и склада – 70 тыс. руб.;
2. Фонд заработной платы – 200 тыс. руб.;
3. Транспортные расходы – 10 тыс. руб.;
4. Реклама – 5-10 тыс. руб.

Итого: 285-290 тыс. руб.

Показатели спроса на услуги по благоустройству и озеленению территории постоянно растут, и эксперты высказывают мнение, что на этом рынке еще достаточно места для небольших фирм.

Тем не менее, многие предприниматели не учитывают сезонность ландшафтного бизнеса, то есть, в зимний период заказов практически нет, а заработную плату сотрудникам все равно необходимо выплачивать, пусть и без бонусов.

Еще одним специфичным моментом являет не слишком быстрое увеличение клиентской базы, так как выполнение комплексного заказа может производиться в течение 1,5-3 месяцев.

С учетом этих особенностей срок окупаемости ландшафтного бизнеса составляет не менее 2-3-х лет.

Ландшафтный дизайн - относительно новое явление в нашей стране. Приводить в порядок приусадебные лужайки хозяева начали пару десятилетии назад. Кроме частных заказчиков, услуги дизайнеров заказывают офисы и учреждения, муниципальные власти. Для старта достаточно примерно $10 000.

Ландшафтный дизайн как бизнес в нашей стране стал востребованным сравнительно недавно. С ростом доходов населения все больше дачников и хозяев коттеджей мечтают о красивом ухоженном газоне или саде. Рынок заказов подразделяется на секторы: частный, городской и корпоративный.

Выбирая область деятельности, нужно учитывать особенности каждого сектора. Городские заказы по обустройству территорий выгодны своей масштабностью, но, чтобы их получить, фирма должна участвовать в муниципальном тендере.

Существенный недостаток таких заказов – городские власти часто задерживают оплату. Частные заказы найти проще, у фирмы появляется возможность воплотить в жизнь свои дизайнерские находки, получить отличную практику. Но такие заказы, как правило, краткосрочные. Поэтому наиболее выгодно комбинировать все виды заказов.

Стартовый капитал

Для старта вам необходим начальный капитал примерно $10 000. На эти деньги вы можете приобрести некоторое оборудование – болгарку, дрель, лопаты, ручные буры, бетономешалку и т. п., а так же автомобиль для перевозки оборудования.

Необходим будет офис для контактов с клиентами, хранения документов и чертежей, работы специалистов. Можно обойтись небольшим помещением, примерно 20 кв. м. с арендной платой в пределах $150-$300 за год.

Персонал

Количество и состав работников зависит от объемов производимых работ. В идеале фирма должна иметь в своем составе дендрологов, прораба, строителей и дизайнера.

Дизайнер является важнейшим специалистом, так как именно его идеи воплощают в жизнь все остальные работники. Поэтому многое зависит от его вкуса и умения грамотно применять различные архитектурные стили, ему необходимы познания в колористике, биологии и т. д. Кроме этого, дизайнер должен разбираться в ландшафтной графике, уметь применять необходимые компьютерные технологии в своей работе.

Существуют курсы ландшафтного дизайна, на которых можно многому научиться. Такие курсы, при необходимости, обойдутся в $400, продолжительность их составляет примерно 2-3 месяца.

Базовые программы на таких курсах – «Sierra Photo Land Designer», «Garden Designer» и «Punch! Software», освоив которые дизайнер сможет создавать проекты на основе фотографий участка или из готовых программных элементов.

Можно будет создавать с помощью этих программ сезонные пейзажи проекта, показывая клиенту, как будет выглядеть сад в разное время года, панораму обзора из окон дома. Можно разработать архитектурные планы, учитывая необходимые коммуникации, а затем просмотреть готовый проект, используя 3D-визуализацию.

Дендролог – еще одно ключевое звено в составе специалистов. Его работа – растения, их подбор, высаживание, уход и, если требуется, лечение. Некоторые растения требуют особых условий произрастания, другие просто не могут расти рядом, поскольку губительно действуют друг на друга. Ошибка в подобных случаях может грозить вашей фирме потерей репутации и материальными убытками.

Прораб, работающий в вашей фирме, должен знать технологии ландшафтного строительства, а так же все необходимые стандарты и правила, применяемые в данной области.

Как правило, большинство фирм по ландшафтному дизайну работают в двух разных режимах, учитывая сезонность бизнеса. В зимний период в штате сотрудников – только «костяк» фирмы, основные работники, получающие зарплату. В летний период, когда увеличивается число заказов, растет и число работников за счет привлечения строителей.

Реклама

Чтобы привлечь новых клиентов, самым эффективным способом считается рекомендация, или так называемый «ползучий маркетинг», когда клиент рекомендует вашу фирму своим друзьям, знакомым и т. д. Довольно эффективен будет в этом плане сайт вашей фирмы в Интернете. Разместить рекламу можно и в специализированных журналах. Могут дать неплохой результат расклеенные объявления в новом коттеджном поселке.

Спектр услуг

Ваша фирма может выбрать для себя любой спектр деятельности: устройство газонов и цветников, проектирование ландшафтов и игровых площадок, выполнение земляных работ. Почти 95% заказчиков выбирают комплексное обустройство территории, но существует спрос и на отдельные виды услуг, например, заказ на высадку растений. На выполнение комплексного заказа уходит примерно от 40 дней до 3-х месяцев, а надзор за выполненным проектом может длиться до года.

Как правило, клиенты предпочитают обращаться к фирме, которая могла бы решить все поставленные задачи. Поэтому предлагайте, по возможности, более широкий выбор услуг для заказчиков: посадки, газоны, цветники, дренаж, мощение дорожек, водостоки, наружное освещение, беседки, фонтанчики, малые архитектурные формы, автоматический полив и т. п.

На начальном этапе можно предложить услуги подготовительных работ: выезд на объект, планирование территории, рекомендации по уходу, расчет дренажных систем, разработку начальной стадии проекта. За такие виды работ оплата составит около $1 000. Затем производится обустройка территории по стоимости за сотку земли в пределах $1 000-3 000, в зависимости от проекта. Стоимость дизайнерского проекта (документация, без стоимости работ) составит от $200 до $2 000.

Ваша фирма может предоставлять дальнейшие услуги по уходу за усадьбой клиента: садовник будет обеспечивать уход за насаждениями и порядок на территории заказчика. Такой вид услуг позволит вам иметь дополнительную прибыль.

Стоимость работ и отдача

При оценке стоимости работ нужно учитывать такие факторы, как платежеспособность клиента, площадь и рельеф участка, его местоположение, объем производимых работ, а так же их срочность.

Сезонность бизнеса вносит коррективы в работу фирмы. Нужно интенсивно работать в летний период, чтобы распределить полученную прибыль на зимние месяцы. Обычно сезонный спад происходит в период с ноября по март. В эти месяцы можно заниматься смежной деятельностью, например, уборкой снега, или разрабатывать новые проекты, заняться ремонтом техники или даже использовать такое время для отпусков.

Примерные расценки за услуги:

• выезд и консультация специалиста – $26
• разработка проекта сада – $10-15 за сотку.
• плиточные работы – от $10 за кв. м.
• завоз газонной земли – $20-30 за кубометр.
• монтаж систем дренажа, освещения, устройство цветников – $120 за кв. м.
• устройство систем полива – в пределах 70% от стоимости оборудования, которая составляет примерно $1500
• авторский надзор за проектом на весь период – 10% от стоимости работ.
• топографическая съемка местности, с учетом рельефа – 10% от стоимости работ.

Начинающая фирма может иметь следующий примерный баланс за месяц:

• выручка – $25 000 (100,0%)
• общие расходы – $19 000 (76,0%), в том числе:
  • покупка материалов (камни, ограждения, бордюры) – $4 950 (19,8%)
  • покупка растений (кустарники, деревья, цветы) – $4 950 (19,8%)
  • покупка систем полива – $2 600 (10,4%)
  • зарплата сотрудников (5 чел.) – $6 500 (26,0%)
• прибыль (сумма без учета налогов) – $6 000 (24,0%)

Это примерный результат работы фирмы по ландшафтному дизайну при выполнении комплексного заказа по благоустройству одного участка. За сезон рентабельность может быть в пределах 15-20%. Конечно, многое будет зависеть от количества, объема заказов и от того, как вы продвигаете свою фирму и предлагаете свои услуги.

При составлении бизнес-плана нужно учитывать расценки, сложившиеся в вашем регионе. Ландшафтный бизнес считается довольно прибыльным. Поэтому, при серьезном отношении, вы вполне можете достичь успеха.