Paruošti verslo projektai su skaičiavimais. Kaip sudaryti verslo planą: pavyzdys ir sudarymo su skaičiavimais taisyklės

Šiame rinkinyje publikuojami straipsniai, kuriuose pateikiami nauji verslo planai ir laiko patikrinti tipiniai pavyzdžiai, paruošti pavyzdžiai su skaičiavimais ir analize, kuriuos galite atsisiųsti nemokamai.

Papildoma pagalba:

Verslo planas – tai būsimos įmonės veiklos, veiksmų vykdymo programa (projektas), kurioje pateikiama informacija apie ją, produktą, jo gamybą, pardavimo rinkas, rinkodarą, veiklos organizavimą ir jų efektyvumą.

Paruošti pavyzdžiai

Kiekviename straipsnyje yra projekto archyvas, kurį galite atsisiųsti iš nuorodos.

Pastaraisiais metais smarkiai išaugo ūkininkų ir didelių žemės ūkio valdų susidomėjimas veisliniais triušiais. Rinkoje vis labiau paklausa dietinės mėsos, o ekspertai prognozuoja, kad triušienos paklausa padidės 3 kartus. Jo kaina siekia 450 rublių už kilogramą, todėl ...

Komercinės alaus gamybos istorija prasidėjo nuo amatininkų alaus gamybos namuose. Šio verslo pradininkai buvo 8–9 amžių vienuolynai ir įvairūs ūkiai, kurie parduodavo iš pradžių sau pagaminto gėrimo perteklių, o XI–XII amžiuje pirmieji ...

Devintojo dešimtmečio demografinė krizė lėmė daugelio ikimokyklinių įstaigų uždarymą, o pastatus įvairios įmonės nuomojo biurams. Praėjo metai, gyvenimas tapo stabilesnis, gimė daugiau vaikų, o darželiai, uždaryti krizės metu, valstybė ...

Maisto gamyba yra tikras verslas bet kuriuo metu. Investuoto kapitalo grąžos ir pačios verslumo garantija yra tiek stabili, tiek nuolat auganti paklausa, tiek įvairios vyriausybės programos, skirtos...

Mėsainis (sutrumpintai mėsainis) yra sumuštinis, kurį sudaro pjaustytas keptas paplotėlis, patiekiamas perpjautos bandelės viduje. Paprastai į mėsainį į mėsą dedama daugybė įvairių užpildų, pavyzdžiui, kečupas ir majonezas, salotų lapai, susmulkinti ...

Kepyklėlė – nedidelė įmonė, užsiimanti kepinių ir konditerijos gaminių kepimu ir prekyba. Dažnai išpardavimas vyksta tiesiog vietoje, o asortimentą sudaro įvairios duonos, pyragaičių, pyragaičių ir pyragų. Be to, daugelis kepyklų derina...

Viena iš visada reikalingų prekių rūšių – buitinė chemija. Jo atsargos dažnai baigiasi, o tai užtikrina nuolatinę paklausą, o galiojimo laikas leidžia lengvai parduoti gaminius. Todėl savo buitinės chemijos parduotuvės atidarymas daugeliui atrodo patrauklus ...

Viena vertus, valymo verslas pradiniame etape nereikalauja didelių investicijų. Kita vertus, jei nuspręsite kuo teisingiau atidaryti valymo įmonę, turėsite įsigyti įvairios valymo įrangos, valymo priemonių, samdyti darbuotojus su biuru....

Galvijai (sutrump. KRS) – „Bulių“ pošeimio ūkiniai gyvūnai. Pagrindinis galvijų auginimo tikslas – mėsos ir pieno gamyba, odų, o kartais ir vilnos gavimas. Papildomos pajamos kiekvienoje iš pagrindinių sričių yra veisimas ...

Degalinė arba autoservisas – tai įmonė, teikianti paslaugas visuomenei, organizacijoms atliekant planinę automobilių techninę priežiūrą, remontą, gedimų šalinimą, derinimą ir kėbulo remontą. Kaip automobilių serviso verslas, visada...

Naudotų prekių parduotuvė – tai mažmeninės prekybos vieta, parduodanti naudotas prekes su nuolaida. Posovietinėje erdvėje dėvėtų daiktų (rusiškai - second hand) terminas dažniausiai taikomas drabužių parduotuvėms, tačiau tiesioginės jo kilmės šalyse visi jį vadina...

Manikiūras (iš lot. manus – šepetėlis ir cura – priežiūra) – tai kosmetinė procedūra, skirta nagams ant pirštų ir pačių pirštų, ar net visos rankos, gydyti. Tai gali apimti: Rankų masažą; Rankų ir nagų odos vonios; Nagų priežiūra, poliravimas, formavimas; ...

Šio tipo kaladėlės pavadinimas leidžia spėti, kad išoriškai ji kažkuo primena žinomą Lego konstruktorių. Dėl ypatingos statybinės medžiagos formos labai supaprastėja konstrukcijos konstrukcija, be to, žymiai padidėja jos stiprumas ir patikimumas. AT...

Daugeliui žmonių ne kartą kilo mintis kurti verslą. Kiekvienas žmogus bent kartą svajojo apie savo verslą. Tačiau iš karto pradėjo kilti klausimai: nuo ko pradėti, kaip atidaryti kelionių agentūrą, kaip tai padaryti pelningiausiai, kokių dokumentų reikia kelionių agentūrai? Ir dar...

Nebrangus trumpalaikis apgyvendinimas be „žvaigždės“ įgauna pagreitį visame pasaulyje, todėl namų savininkai gauna geras pajamas. Apsvarstykite patvirtinimo procedūrą ir visus dokumentus, kurių reikia norint atidaryti nakvynės namus įprastame bute, negyvenamoje patalpoje ir ...

Sėkmingas verslo vystymas tiesiogiai priklauso nuo verslo plano parengimo.

Neužtenka vien sudaryti planą, reikia nuolat jį koreguoti atsižvelgiant į rinkos pokyčius.

Tai leis jūsų verslui „išlikti paviršiuje“, gauti pajamų ir aiškiai planuoti biudžeto išlaidas.

Kiekvienas sėkmingas individualus verslininkas (IE) žino, kad gerai parašytas verslo planas yra bet kokios veiklos „pamatas“. Naudodamasis verslo planu individualus verslininkas gali pritraukti investuotojų arba kreiptis dėl paskolos iš banko.

Verslo planas yra išsami verslo pradžios ir plėtros programa, kurioje pateikiama išsami informacija apie produktą, jo išleidimą ir platinimą. Verslo plane atsispindi planuojamas įmonės pelningumas, taip pat parodoma finansinė investicijų grąža.

Rengiant verslo planą skolintojams reikėtų orientuotis į konkrečius finansinius rodiklius. Pagrindinė sėkmingo verslo plano rašymo taisyklė – dinamiškas ir trumpas (ne daugiau 15-20 lapų). Apsvarstykite, kaip pačiam parašyti verslo planą?

Titulinis puslapis

Kaip sudaryti verslo planą? Tam reikia pavyzdžio, ypač pradedantiesiems. Bet koks kūrinys, visų pirma, susideda iš titulinio puslapio.

Tai jūsų verslo „veidas“. Titulinis puslapis „supažindina“ potencialų investuotoją su verslo idėja, todėl labai svarbu išmokti ją teisingai nubraižyti.

Titulinis puslapis turi būti patrauklus ir trumpai informuoti investuotoją apie verslo esmę. Privalomi titulinio puslapio elementai:

• IP pavadinimas;
• įmonės kontaktiniai duomenys (telefonas, adresas ir kt.);
• privatumo pastaba;
• trumpas projekto pavadinimas;
• Pilnas IP vadovo vardas, pavardė, jo kontaktiniai duomenys;
• informacija apie verslo plano rengimą (kas, kada, kur jį sudarė);
• informacija apie projekto laiką.

Norite daugiau sužinoti apie verslo planų rašymą? Tada kita tema skirta jums. : tikslas ir struktūra, algoritmas ir pavyzdžiai.

Skaitykite apie tai, kaip nemokamai ir greitai atidaryti internetinę parduotuvę.

Kavinė yra verslas, kuris ateityje gali atnešti didelį pelną. Čia yra viskas apie tai, kaip atidaryti kavinę, verslo planas su sąnaudų ir pelningumo skaičiavimais.

1. Santrauka.
2. Projektų aprašymai.
3. Rinkos analizės atlikimas, konkurentų vertinimas.
4. Marketingo strategija.
5. Gamybos, organizaciniai ir finansiniai planai.

Santrauka yra trumpa ir bendra informacija apie projektą. CV apimtis neturi viršyti 1 atspausdinto puslapio. Suvestinėje pateikiama informacija apie įmonės veiklos sritis ir finansinius rezultatus, kurių tikimasi. Santraukoje taip pat pagrindžiami projekto kūrimo tikslai, išskirtinumas ir nauda investuotojams.

Prekės aprašymas

Rengiant produktų aprašymą, būtina orientuotis į šios prekės naudingumą.

Taip pat galite trumpai palyginti šį gaminį su analogais, aptardami pagrindinius skirtumus.

Skyrius Prekės aprašymas turėtų suteikti galimybę analizuoti būsimą verslo plėtrą.

Verslo modelio aprašymas

Verslo modelis yra supaprastinta visų IP sistemų ir verslo procesų veikimo versija. Verslo modelio sukūrimas yra vienas svarbiausių žingsnių įmonės veiklos strateginio planavimo etape.

Verslo modelis glaustai apibūdina, kaip įmonė kuria ir parduoda savo produktą. Verslo modelio kūrimas patikėtas IP valdymo komandai.

Rinkos ir pramonės analizė

Rinkos analizės etape būtina detaliai susipažinti su situacija, išanalizuoti bendrą potencialių pardavimų apimtį gaminamai produkcijai. Taip pat galite pagaminti bandomąją prekių partiją, kad išsiaiškintumėte pirkėjų elgesį ir reakcijas į ją. Analizuojant rinką, būtina įvertinti konkurentus.

Bendra kompetentingo verslo plano schema

Kaip parašyti tinkamą verslo planą? Kompetentingame verslo plane pateikiama išsami informacija apie pagrindinius konkurentus, kad būtų galima suprasti IP plėtros perspektyvas.

Strateginė SSGG analizė

SSGG analizė atliekama siekiant nustatyti faktinę įmonės būklę ir išryškinti jos plėtros perspektyvas ilgalaikėje perspektyvoje.

SSGG analizės atlikimo etape ištiriamos įmonės stipriosios ir silpnosios pusės, įvertinami rizikos veiksniai ir rinkos galimybės.

SSGG analizė padeda IP valdymui įvertinti šiuos dalykus:

• IP pranašumo buvimas panašių prekių rinkoje;
• pažeidžiamos („butelio kaklo“) įmonės vietos;
• galimybė užsidirbti pelno;
• grėsmės iš rinkos ir konkurentų.

Rizikos vertinimas ir valdymas

Neatsiejama verslo plano dalis yra rizikos valdymo koncepcija.

Ši dalis skirta užkirsti kelią nepageidaujamiems įvykiams įmonės veikloje, siekiant išvengti didelių finansinių nuostolių.

Aktyvus rizikos valdymas reiškia jų prevenciją sprendimų priėmimo etape.Šiuo atveju rizikos valdymas yra susijęs su rinkos marketingo tyrimais, kurie parodo tikimybę patirti nuostolius, remiantis paklausos vertinimu ir konkurentų kainų politika.

Kiekvienas investuotojas, nusprendęs investuoti lėšas, atkreipia dėmesį į riziką prarasti investuotą kapitalą.

Pardavimo strategija

Pardavimo strategija – tai išsamus planavimas, susidedantis iš atsakymų į šiuos klausimus:

• Kaip (kokiais kanalais) bus platinamas produktas?
• Kokia bus prekės kaina?
• Kaip sudominti pirkėjus?
• Kaip sukurti reklamą? Kiek pinigų tam skirti?

Šiame skyriuje būtina išanalizuoti rinką ir aiškiai aprašyti sąlygas, kuriomis potencialūs pirkėjai taps IP klientais.

organizacinis planas

Skyriuje „Organizacinis planas“ paprastai nurodoma bendra IP struktūra ir kiekvienos jos grandies vaidmuo prekių gamybos ir pardavimo procese. Be bendros įmonės struktūros, investuotojus domina informacija apie kiekvieną vadovybės narį (jei įmonė planuoja pritraukti kapitalą).

Šioje pastraipoje parodoma bendroji įmonės pajamų ir sąnaudų lentelė, sudaromas prognozinis balansas, apskaičiuojamas prekių apskaičiavimas (kaina).

Sudarant finansinį planą būtina apskaičiuoti projekto atsipirkimo laikotarpį, suskirstant pinigų srautus pagal mėnesius.

Dirbdami su verslo planu neturėtumėte persistengti. Apsvarstykite tik pagrindinę informaciją. Svarbu, kad investuotojas, perskaitęs pirmus du puslapius, jau suprastų, kas yra ant kortos. Rengiant verslo planą naudojami duomenys turi būti 100% patikimi.

Susijęs vaizdo įrašas

Vienas investuotojas nusprendė pasitraukti po 15 metų. Kiekvieną mėnesį jis investuoja 20 tūkstančių rublių.

Eksperimento tikslas – gyventi iš 50 tūkstančių rublių dividendų per mėnesį. Viešasis portfelis leis sekti judėjimus ir, jei norėsi, prie jo prisijungti. @dividendslife

Verslo planas turi daug apibrėžimų, bet trumpai tariant, tai žingsnis po žingsnio instrukcija, kaip įgyvendinti bet kokią verslo idėją. Planuoti būsimą verslą ar tobulinti esamą įmonę yra ne tik pagrindinis reikalavimas investuotojams, kreditoriams ir partneriams, bet ir būtinybė verslininkui.
Verslo plano sudarymas reiškia gilią ir tikslią visų būsimos įmonės aspektų analizę, o tai leidžia idėją paversti konkrečiais tikslais ir skaičiais. Ir vis dėlto verslo planas visada yra nebaigta knyga, nes besikeičiant ekonominėms sąlygoms, konkurencinei aplinkai, investicinei rinkai, visada galima atlikti korekcijas, kad sėkmingai reklamuotumėte savo verslą.

Bet kuri verslo idėja gali tapti sėkmingu verslu, jei būsimasis verslininkas aiškiai supras ko jam reikia savo planams įgyvendinti. Būtent verslo planas yra atskaitos taškas pradedant verslą, kuris leidžia įvertinti realią situaciją, ištirti rinką ir konkurentus, tinkamai įvertinti savo galimybes, pagalvoti, kaip padaryti savo verslą išskirtinį. , todėl paklausa.

Pagrindiniai verslo plano rengimo principai

Taigi, kas turėtų turi būti verslo plane .

1) Projekto santrauka. Tai glaustas verslo idėjos aprašymas, plėtros vizija ir įrankiai rezultatams pasiekti. Be to, suvestinėje turėtų būti pateikti duomenys apie tai, kokius pranašumus matote savo versle, palyginti su kitais rinkos dalyviais. Žodžiu, šiame skyriuje turėtų būti trumpai apibūdinta jūsų verslo idėja.

2) Informacija apie įmonę. Čia būtina nurodyti įmonės pavadinimą, nuosavybės formą, juridinį ir faktinį įmonės adresą, apibūdinti įmonės struktūrą.

Taip pat būtina apibūdinti prekes ar paslaugas, kurias ketinate gaminti ar parduoti rinkoje.

Nurodykite pagrindinius įmonės tikslus.

3) Rinkos analizė. Šioje dalyje reikia atsižvelgti į sąlygas, kuriomis ketinate patekti į rinką – konkurencinę aplinką, paklausą, kokią kainą imsite ir kiek pelno uždirbsite per ateinančius trejus metus. Taip pat būtina nurodyti, kokie konkretūs jūsų produktų ar paslaugų pranašumai gali tapti ypač patrauklūs vartotojams.

4) Produktas. Šioje dalyje turėtų būti detalus būsimų prekių ar paslaugų, kurias pasiūlysite vartotojui, aprašymas. Taip pat turite nurodyti, į kokią tikslinę auditoriją bus orientuota jūsų veikla, nurodyti būsimus tiekėjus, partnerius, rangovus ir kitas sandorio šalis, su kuriomis planuojate bendradarbiauti.

5) Plėtros strategija. Šiame skyriuje aprašomi būsimos įmonės plėtros įrankiai – augimo tempai, reklama, galima plėtra.

6) Įrankiai įmonės darbui. Šiame skyriuje turite atspindėti informaciją apie tai, kokia įranga ketinate naudotis, kaip supakuoti prekes, jas pristatyti, o jei tai paslaugos, kur jas teiksite ir kokiomis priemonėmis.

Taip pat šioje skiltyje turėtų būti informacija apie jūsų komandą – nuo ​​vadovybės iki pagalbinių darbuotojų.

7) Finansinė analizė. Šis skyrius yra verslo plano raktas , kuris turėtų būti jūsų idėjos pagrindimas skaičiais. Čia reikia išanalizuoti ir apskaičiuoti visas išlaidas, susijusias su įmonės organizavimu, jos vieta, išlaikymo išlaidomis, apmokėjimu už darbuotojų darbą, atsiskaitymus su tiekėjais ir kt. Reikia atsižvelgti į viską, iki popieriaus pakuotės pirkimo.

Taip pat šioje skiltyje pateikite informaciją apie savo veiksmus, atsiradus skoloms iš partnerių, pirkėjų ar tiekėjų. Kokias skolų išieškojimo schemas ketinate naudoti ir kaip galite apsisaugoti nuo tokių situacijų.

8) Lydintys dokumentai. Tai tikrai ne skyrius, o svarbi verslo plano sudedamoji dalis. Būtina pridėti visus dokumentus, tiesiogiai susijusius su įmone kaip juridiniu asmeniu, nuomos sutartis, gyvenimo aprašymus, pareigybių aprašymus ir kt.

Dažnos klaidos verslo planuose

Verslo planų pavyzdžiai galima naršyti be galo, tačiau pradedantysis ne visada gali suprasti pagrindinius verslo plano trūkumus. Dažnai verslo idėja neįgyvendinama, nes verslo plane visiškai neįmanoma įžvelgti pagrindinės būsimos įmonės esmės ir privalumų.

Taigi pasvarstykime didelių klaidų ką nepatyrę verslininkai leidžia rengdami verslo planą:

• Nereikalinga informacija. Dažnai verslo planai rašomi taip, kad už darbuotojų profesinių įgūdžių aprašymo dingsta informacija apie patį verslą arba pasakojimas apie konkurentus virsta esė „Kas šiandien siūlo tokias pačias prekes kaip mano ir kokia bauda Aš esu kolega, ką galiu padaryti geriau (ar pigiau)“. Tiesą sakant, pakanka konkurentų sąrašo, poros žodžių apie jų darbo privalumus ir trūkumus, kainų politiką ir jūsų pranašumus prieš juos.

• Nepagrįsti skaičiai . Kaip minėta anksčiau, finansinė analizė yra labai svarbi verslo planui, todėl visi skaičiavimai turi būti atliekami remiantis realiais skaičiais. Žinoma, lengviau ir greičiau įvertinti „iš akies“, bet jei rimtai nuspręsite užsiimti savo verslu, prisiminkite, kad tikslumas mėgsta bet kokį verslą.

Kad investuotojas jumis susidomėtų, sunkiai dirbkite, kad užtikrintumėte, jog visi verslo plane nurodyti skaičiai buvo pagrįsti. Turėkite omenyje, kad investuotojai ir skolintojai į derybas eina pasiruošę, nes ant kortos gresia jų pinigai. Ir net šiek tiek neaišku, ar jūsų skaičiavimai yra realūs, galite pamiršti apie investicijas į savo verslą.

• Neaiški informacija apie tikslus ir priemones jiems pasiekti . Ši problema, kaip taisyklė, iškyla tada, kai idėja yra, bet nėra jos įgyvendinimo vizijos arba ši vizija turi nebaigtą formą. Grubiai tariant, jei būsimas verslininkas ne viską apgalvojo iki galo.

Verslo plane turi būti pateiktas konkrečių tikslų ir būdų jiems pasiekti sąrašas, darbas su tiksline auditorija, jos mokumo įvertinimas, aiškiai apibrėžta vieta rinkoje, kurią planuojate užimti, ir kas tiksliai bus jūsų pagrindinis konkurentas. Nurodykite, kuo grindžiamos tokios išvados (analizė, rinkos tyrimas, apklausa ir kt.).

• Viršytas rezultatas . Dažnai, skaičiuojant galimą būsimo verslo pelningumą, verslininkų svajonės yra svarbesnės už realius skaičius. Neturėtumėte įsijausti į tai, ko norite, bet geriau nuoširdžiai pažvelgti į realybę. Jei finansinėje analizėje bus atsižvelgta į adekvačius skaičius, laukiamas finansinis rezultatas taip pat turės realią formą.

Nebandykite padaryti įspūdžio kreditoriams, partneriams ir investuotojams, kurių pelnas siekia 500 proc. Patikėk, jie daug greičiau ir tiksliau savo galva apskaičiuos tavo rezultatą, nes jų patirtis ir žinios bus didesnės nei tavo. Ir jei pateikta idėja verta, kad ir ne nuo pirmos dienos pelninga, bet perspektyvi ateityje, ji nebus ignoruojama.

Verslo plano pavyzdys

Taigi pasvarstykime Kavinės verslo plano pavyzdys geras laikas ».

1. Santrauka .

Pavadinimas – Kavinė „Goodtime“.

Teisinė forma - ribotos atsakomybės bendrovė.

Vieta – Kijevas

Teikiamos paslaugos - Kavinė, baras, karaokė, šventės, mokymai, seminarai.

Darbo laikas - 8.00-23.00 be pertraukų ir poilsio dienų.

Darbuotojai - 1 vadybininkas, 2 administratorės, 1 barmenas, 4 padavėjai, 2 virėjai, 1 meno vadovas, 1 valytoja, 2 indaplovės.

Reikalingas pradinis kapitalas yra 500 000,00 UAH.

Išlaidos per mėnesį - 197 000,00 UAH.

Planuojama investicijų grąža – 18 mėnesių.

Konkurencija didelė

Paklausa didelė

Planuojamos pajamos per mėnesį - 180 000,00 UAH.

Planuojamos išlaidos - 120 000,00 UAH.

Planuojamas grynasis pelnas yra 60 000,00 UAH.

1. Kavinių paslaugos ir prekės .

Cafe Goodtime teiks šias paslaugas:

1) Kavinės, baro paslaugos.

2) Mokymų, seminarų vedimas.

3) teminiai vakarėliai.

4) Karaoke paslaugos.

5) „Wi-Fi“ teikimas lankytojams.

6) Atskiras žaidimų kambarys vaikams.

Prekės, kuriomis prekiaus Goodtime kavinė:

1) Savos gamybos konditerijos gaminiai.

2) Savos gamybos pusgaminiai.

3) Pietūs/vakarienė su pristatymu į namus arba „to go“.

4) Kavos ir arbatos pardavimas pagal svorį.

1. Tikslinė auditorija .

Kavinės darbas orientuotas į 18-55 metų amžiaus žmones, kurių pajamos yra didesnės nei vidutinės. Jiems turėtų būti įdomu leisti laiką jaukioje atmosferoje, su galimybe dalyvauti įdomiose programose, atlikti dainas karaoke. Kiekvienas klientas turėtų gauti 50-250 UAH pajamų.

Taip pat planuojami paslaugų vartotojai – nedidelės firmos, suinteresuotos rengti renginius nedidelėms 10-30 žmonių grupėms.

1. Rinkos skatinimo metodai .

1) Skrajučių-kvietimų į atidarymą dalinimas.

1. Klientų išlaikymo įrankiai .

1) Įdomus meniu, galimybė gaminti patiekalus pagal klientų užsakymą.

2) Akcijos, nuolaidos nuolatiniams klientams.

3) Įdomių teminių vakarėlių rengimas.

4) Dovanos nuolatiniams klientams desertų, gėrimų pavidalu.

5) Aptarnavimas aukščiausiu lygiu.

1. Konkurentai .

Miegamojo rajono centre bus atidaryta kavinė „Goodtime“, kurioje taip pat veikia 4 panašaus lygio kavinės. Tačiau mūsų kavinė turės šiuos privalumus:

1) Karaokės galimybė;

2) Vaikų žaidimų kambario buvimas;

3) Galimybė užsisakyti maistą į namus;

4) Teminiai vakarai.

5) Kavinės vietoje yra patogus įėjimas ir vieta automobiliui.

1. Kavinės atidarymo veiksmų planas .

1) Rinkos analizė.

2) Komandos atranka.

3) Patalpų remontas.

4) Darbui reikalingos įrangos ir inventoriaus įsigijimas.

5) Meniu sudarymas ir būsimų renginių planas.

6) Veiklos registravimas ir visų reikiamų leidimų gavimas.

8) Kavinės veiklos patikrinimas.

9) Atidarymas.

1. Finansinė analizė .

Vienkartinės išlaidos:

1. Įrangos ir inventoriaus pirkimas - 350 000,00 UAH.
2. Patalpų remontas - 150 000,00 UAH.

Iš viso: 500 000,00 UAH

Pasikartojančios išlaidos:

1. Nuoma – 50 000,00 UAH
2. Atlyginimas - 48 000,00 UAH.
3. Komunalinės paslaugos, internetas – 8 000,00 UAH.
4. Prekių pirkimas - 70 000,00 UAH.
5. Mokesčiai ir rinkliavos – 21 000,00 UAH.

Iš viso: 197 000,00 UAH

Atsipirkimo laikotarpis:

Jei kavinėje per dieną apsilankys 50 žmonių ir pajamos iš kiekvieno bus 150 UAH, atsipirkimo laikotarpis ateis per 18 mėnesių.

50 žmonių *150 UAH*30 dienų = 225 000,00 UAH

225 000,00 UAH – 197 000,00 UAH = 28 000,00 UAH

500 000,00 UAH / 28 000,00 UAH = 17,86 ≈18 mėnesių.

Išvada

Kompetentingai įgyvendinus idėją ir efektyviai dirbant reklamos kompanijai, kavinės administracijai ir meno vadovui, po pirmojo darbo mėnesio galite tikėtis pelno. Atsižvelgiant į tai, kad kavinė atidaroma rudenį, per artimiausius 6–9 mėnesius lankytojų skaičius turėtų būti didelis. Siekiant išlaikyti klientus vasarą, ateityje galima atidaryti vasaros svetainę.

Taigi, verslo planą galima sudaryti patiems. Čia yra supaprastinta versija, nes ji susijusi su gamybos problemomis. Be to, atminkite, kad tai tik pavyzdys, todėl šie skaičiai yra labai apytiksliai. Jei nuspręsite tuo remtis, patys atlikite išsamią finansinės problemos analizę.

Ir vis dėlto, jei nėra pasitikėjimo verslo planavimo klausimu, visada galite pasinaudoti profesionalų paslaugomis, kurie puikiai įgyvendins jūsų idėją ir pavers ją kokybiškas verslo planas.

Tačiau, svarbiausia, atkakliai judėkite savo tikslo linkme ir nenusiminkite, nes visada galimos klaidos. Versle svarbiausia ne tai, kad nemoki klysti, o gebėjimas greitai orientuotis situacijoje ir pasirinkti tinkamą problemų sprendimo kryptį.

Dėl nežaboto troškimo greitai atidaryti savo verslą daugelis pradedančiųjų verslininkų dažnai nepaiso verslo plano sudarymo. Geriausiu atveju tai kupina pelno praradimo, blogiausiu – visišku verslo idėjos žlugimu. Kodėl verslo planas toks svarbus, kaip jis atrodo, ar galima rasti pavyzdinį verslo planą su skaičiavimais ir kaip tinkamai jį rengti?

Verslo plano koncepcija

Bendriausiu atveju verslo planas gali būti apibūdinamas kaip išsamus ir skaidrus vadovas kūrėjui ir potencialiems investuotojams, aprašantis tam tikros verslo idėjos įgyvendinimą realiomis ekonominėmis sąlygomis.

Tokį dokumentą galima sukurti remiantis trimis pagrindiniais bet kurios verslo idėjos veiksniais:
• Sąžiningas savo vietos ir kvalifikacijos lygio suvokimas. Pilna savo žinių, įgūdžių ir gebėjimų, finansinių galimybių (perspektyvos pritraukti papildomų lėšų, jei reikia), patalpų poreikio, įrangos, verslo ryšių ir kt.
• Galutinio rezultato numatymas. Neturėtų būti abstrakčių sąvokų, tokių kaip „noriu uždirbti daug pinigų“. Tik aiškus būsimos verslo apyvartos, pelno, rinkos ir kt.
• Išsamus veiksmų, kuriais galima pereiti nuo pirmojo žingsnio prie antrojo per iš anksto nustatytą laikotarpį, aprašymas.

Verslo planas sau ir investuotojui – koks skirtumas

Atsižvelgiant į tai, kam rengiamas verslo planas, reikėtų atsižvelgti į kai kuriuos niuansus:
• Verslo planas potencialiems investuotojams. Šiuo atveju pagrindinis dokumento tikslas – įtikinti investuotoją, kad projektas yra pajėgus nešti pelną ir tam galima skirti pinigų. Idėja turi būti pateikta kuo efektyviau ir gražiau. Galimas rizikas galima kiek neįvertinti (bent jau į jas nesusikoncentruoti), tačiau aukso kalnų žadėti taip pat neverta – tai sukels teisingų abejonių.
• verslo planą sau. Turi būti kuo arčiau tikrovės. Tai savotiškas veiksmų vadovas. Dokumente turi būti aprašyta viskas, ko reikia norint atidaryti ir toliau plėtoti verslą.

Dažnai pasitaiko, kad verslininkas sumaišo šiuos du identiškus pavadinimus, bet kiek skirtingus savo esme dokumentus. Dėl to, užuot aiškiai ir glaustai paaiškinęs investuotojui, kam bus išleisti jo pinigai, pradedantysis verslininkas pasakoja, kaip juos galima sutaupyti.

Verslo plano struktūra

Prieš pateikdami konkretų pavyzdį savarankiškam verslo plano sudarymui, turėtumėte atidžiai išstudijuoti nuoseklias instrukcijas, kuriose bus išsamiai aprašyta, kaip sudaryti verslo planą ir ko pirmiausia ieškoti.

Bet koks verslo planas turėtų prasidėti tituliniu puslapiu. Čia būtų naudinga pateikti informaciją apie projekto pavadinimą, teisinį ir faktinį organizacijos adresą, išsamią kontaktinę informaciją ir dokumento parengimo datą.

Siekdami sudominti investuotoją, kai kurie nori jau tituliniame puslapyje parodyti pagrindinius finansinius duomenis – projekto atsipirkimo laikotarpį, numatomą pelningumą ir reikalingą skolintų lėšų sumą.

Toliau pateikiama pagrindinė informacinė dokumento dalis (daugelis investuotojų daro išvadas apie galimybę investuoti tik į šią verslo plano dalį), kuri yra glausta informacija apie visus skyrius ir pagrindinės išvados.

Santrauka sudaroma paskutinė, kai visi skaičiavimai yra paruošti ir surinkta visa reikalinga informacija.

Verslo plano aprašymas

Šiame skyriuje išsamiai, iki smulkiausių detalių yra nurodytos visos projekto detalės.

Yra daug organizacijų, kurios už tam tikrą pinigų sumą yra pasirengusios sudaryti bet kurio projekto verslo planą. Ar pasinaudoti jų paslaugomis - kiekvienas pradedantysis verslininkas nusprendžia pats. Viena vertus, toks požiūris padės išvengti daugelio tipiškų klaidų, nes profesionalai puikiai žino, kaip parašyti gerą verslo planą, kita vertus, jis ne visada tiksliai atspindės šios konkrečios verslo idėjos ypatybes, be to, tai gali kainuoti. daugoka.

Be to, savarankiškas verslo plano sudarymas padės verslininkui stačia galva pasinerti į savo idėją ir išstudijuoti ją iki smulkmenų, o tai labai teigiamai atsilieps būsimam verslui.

Verslo plano pavyzdys

Ir vis dėlto patogiau suprasti visas verslo plano sudarymo subtilybes naudojant konkretų pavyzdį. Remdamiesi aprašytomis rekomendacijomis, pabandykime pateikti kompetentingo ir išsamaus verslo plano, suprantamo net moksleiviams, pavyzdį, pasakojantį, kaip nuo nulio atidaryti sporto salę mažame Rusijos mieste.

Santrauka

Atrodo, kad projektas yra daug žadantis, nes pastaraisiais metais nuolat auga gyventojų susidomėjimas sveika gyvensena ir aktyviu poilsiu. Komerciniu projekto įgyvendinamumu galima laikyti viduriniajai klasei skirtų sporto salių mieste trūkumą. Pagrindinis verslo tikslas – užimti šią nišą.

Rinkos vertinimas

Įmonė dirbs nuo 10:00 iki 21:00 val. Užsiėmimams reikės įsigyti abonementą, kuris bus pasiūlytas 2, 5, 10 arba 20 apsilankymų. Palyginus su baziniu, kiekvienas kitas abonemento tipas suteiks 5, 10 ir 15% nuolaidą (skaičiuojant 1 apsilankymą). Rimtas konkurencinis pranašumas bus pratęstas prenumeratos laikotarpis: atitinkamai 1, 2, 3 ir 4 mėnesiai.

Vizito trukmė gali būti 30 minučių arba 1 valanda. Siekiant optimizuoti salės darbo krūvį, ryte (nuo 10.00 iki 13.00 val.) siūloma taikyti 20% nuolaidą, o dieną (nuo 13.00 iki 17.00) – 10% nuolaidą.

Prieš oficialų sporto salės atidarymą bus pradėta agresyvi reklaminė kampanija. Tai leis jums iš anksto sukurti klientų bazę. Tam, kad jau šiame etape būtų galima iš anksto parduoti abonementus, reikės užtikrinti visavertį registratūros funkcionavimą, įskaitant patalpų remontą, personalo darbą ir ryšių vedimą.

Po pirmųjų trijų darbo mėnesių bus atlikta kiekvienos pamainos salių darbo krūvio analizė ir atliekami koregavimai, optimizuojant darbo krūvį. Tai gali būti nuolaidų perskirstymas, papildomų paskatų įvedimas (kas 10 apsilankymas kaip dovana, nemokamas gėrimas iš įstaigos ir pan.).

Gamybos procesas

Centrinėje miesto dalyje planuojama atidaryti sporto salę, kurioje yra dvi sporto salės, dvi persirengimo kambariai ir du dušai. Taip pat planuojama įrengti poilsio zoną su karštų gėrimų automatu. Kartą per tris mėnesius įstaiga bus uždaryta dėl sanitarijos. Apskaita bus vykdoma tuo pačiu laikotarpiu.

Didžiausia salių talpa – 10 žmonių. Salėje visada yra instruktorius. Jo užduotys apima lankytojų paskirstymą, konsultavimą. Instruktoriaus darbo pamaina 6 valandos be pietų. Instruktorių darbo grafikas bus sudarytas pagal jų pageidavimus ateinančiai savaitei.

Asmeninius daiktus galima palikti rūbinėje, kurioje bus įrengtos asmeninės spintelės. Uždaręs kabiną raktu, lankytojas pasiima jį su savimi pamokos laikui.

Fojė nuolat dirbs administratorė, kurios užduotis bus prekiauti abonementais, atsiliepti į telefono skambučius, vesti lankytojų žurnalą, informuoti klientus apie salių darbo krūvį.

Atostogos darbuotojams bus suteikiamos vasaros laikotarpiu, kadangi šiuo metu numatomas sezoninis sporto salės paslaugų poreikio mažėjimas (dėl atostogų sezono ir galimybės savarankiškai mokytis gryname ore).

Kiekvienoje salėje planuojama įrengti modernius treniruoklius:
• Švediška siena - 3 sekcijų.
• Bėgimo takelis - 2.
• Dviratis treniruoklis - 3.
• Jėgos treniruočių įranga – 1.
• Spaudos simuliatorius - 2.
• Irklavimo mašina - 2.

Patalpų poreikis:
• Sporto salė (ne mažiau 30 kv.m.) - 2.
• Persirengimo kambarys (ne mažiau 15 kv.m) - 2.
• Darbuotojų rūbinė (ne mažiau 6 kv.m) - 1.
• Poilsio zona (apie 9 kv.m) - 1.
• Prieškambaris su drabužine (apie 15 kv.m) - 1.
• Direktoriaus kabinetas (apie 9 kv.m) - 1.
• Administracinė patalpa (9 kv.m) - 1.
• Ūkinis kambarys - 1.
• Dušo kambarys - 2.
• Tualetas - 2.

Bendras patalpų plotas verslo projektui turi būti ne mažesnis kaip 160 kv.m.

Gamybos programa

Vidutinė vienos valandos užsiėmimų kaina bus 100 rublių. Sporto salė dirbs septynias dienas per savaitę, išskyrus šventines ir sanitarines dienas. Per metus tokių dienų bus 14. Darbo diena atitinkamai bus 351.

Apytikslis metinių pajamų dydis bus 351 diena * 11 valandų * 10 žmonių (salės užimtumas) * 2 salės * 100 rublių = 7 722 000 rublių.

Pasiekti nuolatinį pilną salių apkrovą beveik neįmanoma. Praktika rodo, kad ryte salė būna užpildyta 60-80%, o vakare gali būti perpildyta.

Mes nustatysime tikrąją pajamų sumą 90% maksimalios, kuri bus 6 949 800 rublių.

Investicijų suma

Personalas ir darbo užmokestis

Priimame vieno instruktoriaus gamybos normą pagal 40 valandų darbo savaitę. Atsižvelgiant į tai, kad salės dirbs 351 dieną per metus po 11 valandų, gauname bendrą darbo valandų skaičių 351 * 11 * 2 = 7722 valandas.

Toliau apskaičiuojame maksimalų vieno darbuotojo darbo valandų skaičių per metus. Kiekvienas darbuotojas per metus dirba apie 250 kalendorinių dienų. Iš jų atėmus 20 dienų atostogų, 5 dienas nedarbingumo, 6 dienas mokymosi atostogų ir 1 dieną valstybinėms pareigoms atlikti, gauname vidutiniškai 218 dienų arba valandomis skaičiuojant 218 * 8 = 1744 val. .

Taigi, instruktorių poreikis bus 7722 / 1744 = 4,42 = 5 žmonės.

Taip pat galite nustatyti administratorių ir apsaugos pareigūnų poreikį. Atsižvelgiant į tai, kad jų paslaugos vienu metu apima abi sales, tokių specialistų poreikis bus atitinkamai 3 ir 3 žmonės.

Be to, sporto salėje kas antrą dieną dirbs dvi valytojos pagal darbo grafiką. Vyresnysis administratorius bus atsakingas už gėrimų automato veikimą, už darbuotojų darbo planavimą, už įmonės rinkodaros politiką.

Darbuotojų darbo užmokesčio baziniai tarifai bus nustatomi pagal etatų lentelę. Jei pagal ketvirčio darbo rezultatus buvo užimta 90% salių, darbuotojai gaus priedą. Metų pabaigoje vadovybė svarsto galimybę mokėti metinę premiją.

Planuojamas darbo užmokesčio fondas bus 240 000 rublių per mėnesį.

Išlaidų sąmata

Pirmųjų sporto salės metų gamybos sąnaudų sąmata pagrįsta 90 proc.

Patogumui bendra sąmata bus padalinta į keletą dalių:

Numatomos tiesioginės išlaidos:
• Darbuotojo atlyginimas - 116 000 * 12 = 1 392 000 rublių.
• Socialinio draudimo įmokos - 1 392 000 * 0,32 = 445 440 rublių.
• Simuliatorių nusidėvėjimas - 212 000 rublių.
• Spausdinimo paslaugų išlaidos - 24 000 rublių.

Įrangos priežiūros ir eksploatavimo sąmata:
• Atsarginių dalių pirkimas - 4000 rublių.
• Specialisto paslaugos - 8000 rublių.

Bendrųjų išlaidų sąmata:
• Kambario nuoma - 32 000 * 12 = 384 000 rublių.
• Mokėjimas už komunalines paslaugas - 6 000 * 12 = 72 000 rublių.
• Elektros sąnaudos - 2 400 * 12 = 28 800 rublių.
• Vadovo ir techninės priežiūros personalo atlyginimas yra 124 000 * 12 = 1 488 000 rublių.
• Išskaitos socialiniame draudime - 476 160 rublių.
• Kitos išlaidos - 60 000 rublių.
• Ilgalaikio turto nusidėvėjimas - 243 280 rublių.

Į verslo išlaidų sąmatą bus įtrauktos tik 72 000 RUB reklamos išlaidos per metus.

Bendros gamybos sąnaudos per metus bus 4 909 680 rublių.

Balansinis pelnas

Šį rodiklį galima nustatyti iš planuojamos pardavimo apimties atėmus visas gamybos išlaidas: 6 949 800 - 4 909 680 = 2 040 120 rublių.

Mokesčių atskaitymų ir gamybos pelningumo apskaičiavimas

Pirmiausia nustatome ne veiklos sąnaudų dydį. Juos sudarys:
• Švietimo mokestis (1% darbo užmokesčio fondo) - 28 800 rublių.
• Mokestis už socialinių ir kultūrinių objektų bei būsto fondo išlaikymą (1,5% pardavimo apimties) - 125 096 rubliai.

Balansinis pelnas, įvertinus ne veiklos sąnaudas, bus 2 040 120 - 28 800 - 125 096 = 1 886 224.

Pelno mokestis (33%) = 622 454 rubliai.

Grynasis pelnas \u003d 1 886 224 - 622 454 \u003d 1 263 770 rublių.

Remiantis šiais rodikliais, galite apskaičiuoti konkretaus pelningumo vertę, kuri parodo pelną už 1 pardavimo rublį. Jis nustatomas pagal balansinio pelno ir apyvartos santykį:

R ud \u003d P / T * 100% \u003d 1 886 224 / 6 949 800 * 100% \u003d 27,1%

Projekto efektyvumas

Siekiant supaprastinti efektyvumo vertinimą, darysime prielaidą, kad pardavimų apimtys kelerius metus išliks nepakitusios. Apskaičiuokite grynąsias verslo projekto pajamas tam tikram laikotarpiui:

BH \u003d CHP * T - K,

Kur NP yra grynasis pelnas,
T - laiko intervalas (imkime, kad jis lygus 5 metams),
K – anksčiau apskaičiuota investicijų suma.

BH = 1 263 770 * 5 - 1 758 600 \u003d 4 560 250 rublių.

Kitas svarbus rodiklis yra pelningumo indeksas, ty pelno suma per tam tikrą laikotarpį, gauta už 1 investuotų lėšų rublį:

ID \u003d PE * T / K \u003d 1 263 770 * 5 / 1 758 600 \u003d 3,59

Taip pat pristatomas verslo projektas puikiai pasižymės tokiu rodikliu kaip atsipirkimo laikotarpis. Tai metų skaičius, kurio reikia, kad grynosios pajamos būtų lygios investicijai:

Gerai \u003d K / PE vid. \u003d 1 758 600 / 1 263 770 \u003d 1,39 metų

Nuosavybės tipas

Pagal galiojančius teisės aktus nuosavybės forma pasirinkta ribotos atsakomybės bendrovė. Įgyvendinus verslo projektą, įmonė gali būti pertvarkoma į Uždarąją akcinę bendrovę.

išvadų

Maksimali vienos valandos treniruotės kaina mūsų sporto salėje bus 100 rublių, tai bus optimali suma vidutines pajamas gaunantiems klientams. Įsigiję abonementus gausite didelių nuolaidų.

Specifinis projekto pelningumas sieks 27,1 proc., o pelningumo indeksas – 3,59 rublio penkeriems metams už kiekvieną investuotą į verslą rublį. Šie skaičiai viršija pramonės vidurkį ir taip pat viršija banko indėlių pajamingumą.

Projektas žada atsipirkti per 1,39 metų, o tai turėtų būti labai patrauklu potencialiems investuotojams.

Nagrinėjamas pavyzdys ne tik parodo gero įmonės verslo plano pavyzdį, bet ir gali pasitarnauti kaip savotiškas algoritmas, kuris aiškiai parodo, kaip galima sukurti projektą beveik bet kokiai idėjai. Žinoma, skaičiai skirsis, tačiau bendra struktūra išliks ta pati.

Verslo planas – tai dokumentas, kuriame pateikiamas išsamus projekto pagrindimas ir galimybė visapusiškai įvertinti priimtų sprendimų, planuojamų veiklų efektyvumą bei atsakyti į klausimą, ar verta investuoti į šį projektą.

Verslo plane turėtų būti:

• parodyti, kad prekė ar paslauga suras savo vartotoją, nustatys pardavimo rinkos pajėgumą ir jos plėtros perspektyvas;
• įvertinti išlaidas, būtinas gaminių gamybai ir pardavimui, darbų ar paslaugų teikimui rinkoje;
• nustatyti būsimos gamybos pelningumą ir parodyti jos efektyvumą įmonei (investuotojui), vietos, regiono ir valstybės biudžetui.

Pagrindinės verslo plano funkcijos:

• yra įrankis, kuriuo verslininkas gali įvertinti realius tam tikro laikotarpio veiklos rezultatus;
• gali būti panaudotas plėtojant verslo koncepciją ateityje;
• veikia kaip priemonė pritraukti naujas investicijas;
• yra įmonės strategijos įgyvendinimo įrankis.

Vienas iš svarbiausių planavimo proceso etapų yra verslo plano parengimas, kuris reikalingas tiek planuojant įmonės viduje, tiek siekiant pagrįsti lėšų gavimą iš išorės šaltinio, t.y. pinigų gavimą konkrečiam projektui forma. banko paskolų, biudžeto asignavimų, kitų įmonių dalyvavimo nuosavame kapitale įgyvendinant projektą.

1. Verslo plano santrauka (trumpa santrauka)
2. Projekto tikslai ir uždaviniai
3. kompanijos aprašymas
4. Pramonės ir jos plėtros tendencijų analizė
5. Tikslinė rinka
6. Varzybos
7. Strateginė padėtis ir rizikos įvertinimas
8. Marketingo planas ir pardavimo strategija
9. Eksploatacinė veikla
10. Technologijų planas
11. organizacinis planas
12. Personalo planas
13. Finansinis planas
14. Socialinė ir aplinkosauginė atsakomybė
15. Verslo pasitraukimo sąlygos

Kaip parašyti verslo planą

Bet kokia internete siūloma verslo plano forma ar pavyzdys pateikia tik bendrą idėją. Bet koks verslas turi savo ypatybių, todėl negali būti tam tikro „standartinio“ rašymo algoritmo, kuris tiktų visais atvejais. Bet kuriam verslo planui galioja tik vienas išbandytas principas: JIS VISADA TURI BŪTI TRUMPAS.

Pradėkite nuo tinkamų pranešimų. Kad ir kaip paradoksaliai skambėtų, daugumai verslininkų verslo planas kaip dokumentas yra vienas mažiausiai svarbių faktorių pritraukiant kapitalą.

• Jei investuotojas yra linkęs į teigiamą sprendimą, tai geras verslo planas taps papildomu argumentu; bet ne pats planas yra šio sprendimo priežastis.
• Jei investuotojas yra linkęs priimti neigiamą sprendimą, mažai tikėtina, kad verslo planas galės jį įtikinti. Tokiu atveju investuotojas, greičiausiai, net neperskaitys šio plano iki galo.

Deja, naivūs verslininkai mano, kad verslo planas gali priversti investuotoją pradžiuginti ir sužavėti tuoj pat paklausus: „ Pasakykite man, kur pervesti pinigus».

Na, svajoti neskauda. Teisinga ir reali motyvacija rašyti planą turėtų būti tokia: kurią sumenkinote per pirmąją euforiją – pavyzdžiui, klientų aptarnavimo politika.

Galiausiai planas atskleidžia spragas steigėjų komandoje. Jeigu pasidairęs biure supranti, kad nėra žmogaus, kuris galėtų įgyvendinti kokį nors esminį plano elementą, vadinasi, komandoje kažko trūksta.

Visos vidurnakčio, romantiškos, abstrakčios svajonės pakeisti pasaulį tampa gana materialios ir prieštaringos, tereikia jas perkelti į popierių. Taigi šis dokumentas nėra toks svarbus kaip jo kūrimo procesas. Net jei nesiekiate tikslo pritraukti kapitalą, vis tiek verta rašyti verslo planą.

UŽPILDYMO INSTRUKCIJA

Titulinis puslapis ir turinys. Pradėkite nuo esminių dalykų: įmonės pavadinimo, adreso, telefono numerio ir visų steigėjų kontaktinės informacijos, taip pat viso dokumento turinio.

Įvadas. Ne daugiau kaip dviejuose puslapiuose surašykite visus svarbiausius dalykus. Pirmiausia pasakykite mums, kokia yra projekto vertė: ką veiks jūsų įmonė, kiek ji turės pelno ir kodėl žmonės norės mokėti už jūsų produktą ar paslaugą. Jei siunčiate planą investuotojams, nurodykite, kokio kapitalo jums reikės ir kaip planuojate jį panaudoti. Norint išryškinti esmę, reikia įsivaizduoti bendrą vaizdą, todėl šią dalį geriau pradėti jau įvykdžius visą planą.

Rinkos galimybės. Paaiškinkite, kam parduosite savo prekę ar paslaugą ir kodėl ši vartotojų grupė jums patraukli. Reikia atsakyti į keletą pagrindinių klausimų. Kokio dydžio rinka? Kaip greitai auga? Kokios yra augimo galimybės ir galimos grėsmės? Kaip su jais elgsitės? Didžiąją dalį šios informacijos galima rasti pramonės svetainėse ir žiniasklaidoje, oficialioje statistikoje, analitikų ataskaitose ir net kituose verslininkuose. Būtinai nurodykite informacijos šaltinį.

Rinkos apžvalga. Nesuklyskite, jūsų verslas nėra unikalus. Stenkitės žiūrėti blaiviu žvilgsniu ir įvertinti savo priešininkus. Kas jie tokie? Ką jie parduoda? Kokią rinkos dalį jie užima? Kodėl klientai teikia pirmenybę jūsų produktui ar paslaugai, o ne savo? Kokios kliūtys gali iškilti įeinant į šią rinką? Nepamirškite apie netiesioginius konkurentus, kurie šiuo metu veikia kitame segmente, tačiau turi panašių galimybių ir vėliau gali konkuruoti su jumis.

Prekių reklama rinkoje. Apibūdinkite, kaip reklamuosite savo produktus ar paslaugas vartotojui. Prekės pardavimo sąlygos ir organizavimas. Kokiais reklamos kanalais naudositės? Šiame skyriuje aprašykite kainodaros problemas.

Įmonės struktūra. Kontrolė. Personalas. Vykdymas yra beveik toks pat svarbus kaip ir pati idėja. Todėl investuotojai domisi, kas yra jūsų komandoje. Pridėkite visų steigėjų, partnerių ir vadovų gyvenimo aprašymus: kokie jų įgūdžiai ir pasiekimai. Tai taip pat turėtų apimti informaciją apie įmonės teisinę formą ir jos vidinę organizacinę struktūrą, įmonės būklę.

Verslo modelis.Šioje dalyje detaliai aprašomi visi pajamų šaltiniai (produktų pardavimas, paslaugos) ir įmonės kaštų struktūra (darbo užmokesčio, nuomos, veiklos sąnaudos). Apibūdinti patalpas, įrangą, technologijas, gamybos srautų schemas. Būtinai paminėkite ir pagrįskite visas galimas pajamas ir išlaidas. Be to, įtraukite pagrindinių tiekėjų ir pirkėjų pavadinimus. Tiesą sakant, šis skyrius yra būsimos įmonės gamybos planas.

Finansiniai rodikliai ir prognozės. Padarykite pelno, nuostolių ir pinigų srautų (įplaukų-išlaidų) prognozę bent trejiems metams į priekį (pirmuosius metus patartina suskirstyti į ketvirčius ar net mėnesius). Taip pat pateikite analizę, kuri parodytų, kaip greitai pradinės investicijos atsipirks.

Rizikos. Nelaukite problemų, kad sužinotumėte, kaip jūsų verslas su tuo susitvarkys. Išsiaiškinkite galimus scenarijus: blogiausią, geriausią ir vidutinį, taip pat ką darysite, kad sumažintumėte neigiamą rizikos poveikį ar net išvengtumėte jų. Įsitikinkite, kad turite pakankamai pinigų, kad atlaikytumėte bet kokią audrą. Jei draudžiate rizikas, užsirašykite sumas, kurias drausite, ir draudimo polisų rūšis.

Lėšų šaltiniai ir jų panaudojimas. Jei bandote pritraukti pinigų iš investuotojų, jie norės žinoti, kaip planuojate išleisti savo kapitalą. Šioje skiltyje reikia nurodyti numatomas paleidimo išlaidas: patalpas, naujos įrangos įsigijimą, įmonės logotipo dizainą ir kt. Dauguma verslininkų neįvertina naujo verslo pradžios kaštų. Todėl prieš kreipdamiesi į investuotojus, atlikite tyrimą iš anksto.

Programos. Tai gali būti gyvenimo aprašymas, informacija apie kreditingumą, rinkos apžvalga, diagramos, reklamos planas, sutarčių, įskaitant nuomą, kopijos, būsimų klientų garantiniai raštai, patentų ir prekių ženklų registracijos liudijimai, partnerystės sutartys, įmonės registracijos pažymėjimas.

10 klaidų rašant verslo planą

Profesionalių projektų vadovų teigimu, yra 10 dalykų, kurių nederėtų rašyti verslo plane.

1. "Mirusios sielos". Dažna verslininkų klaida rengdami verslo planą yra įtraukti informaciją apie tam tikrus vadovaujančius narius, kurie iš tikrųjų neturi nieko bendra su komanda. Informacija apie konsultantus turėtų būti patikima, nes investuotojas gali su jais bendrauti asmeniškai.
2. "Namų darbai". Nereikia būti uolus, leistis į painius viso prekių ir paslaugų asortimento aprašymus. Tai tik perkraus jūsų planą dideliu dydžiu, o tai jums visiškai nenaudinga, nes investuotojas turi nuo pirmųjų puslapių susipažinti su pačia esme, kitaip tolesnis skaitymas jam neteks prasmės.
3. „Sugalvoti personažai“. Visos valdybos narių, steigėjų biografijos turi būti itin sąžiningos ir nepagražintos.
4. „Kas, kada ir kaip“. Rinkodaros planuose reikia pasikliauti tik tikrais pasiūlymais.
5. "Metai po metų". Negalite verslo plane pateikti finansinių planų, suskirstytų tik pagal metus. Kaip minėta pirmiau, pirmųjų metų prognozė turėtų būti sudaroma kas mėnesį ir parodomas pradinis finansavimas, o vėliau – kas ketvirtį kitam laikotarpiui. Investuotojas turi matyti, kada bus visa investicijų grąža ir ar investicija atsipirks.
6. "Monopolis". Visada egzistuoja konkurencija ir panašūs produktai ar paslaugos, vartotojų rinka nėra tokia didelė, o verslo planui įgyvendinti reikia įdėti daug pastangų. Todėl tekste reikėtų atsisakyti frazių apie konkurencijos nebuvimą, didžiulę, analogų, produktų ar paslaugų neturinčią rinką, paprastą projekto įgyvendinimą.
7. "Ledo ritulio lazda". Finansiniai rodikliai, žiūrint grafiškai, kategoriškai negali būti ledo ritulio lazdos formos kreivė, t.y. pelnas, krentantis nuo pat pradžių ir be galo siekiantis į viršų ateityje. Išradingiausia idėja, atsiperkant, sukels konkurenciją, todėl pajamos negali augti be galo.
8. „Jokių skaičiavimo rodiklių“. Rinką jūs turėtumėte vertinti iš įvairių pusių kiekybiškai: perspektyva, rinkos dalis, klientai. Priešingu atveju jūs esate nekompetentingas.
9. "Pažadai". Nebūtina verslo plane numatyti galimų finansinių injekcijų, kurios yra nebaigtos stadijos. Arba turite finansavimą, arba ne.
10. "Kažkas panašaus." Jūsų verslo plane turi būti nurodyti tikslūs skaičiai. Turite aiškiai suprasti fiksuotų, kintamųjų, tiesioginių, netiesioginių ir užsakomųjų paslaugų sąnaudų apimtį.

Atsispausdinkite savo verslo planą. Atidėkite visus puslapius, pradedant nuo trečiojo. Perskaitykite pirmus du puslapius – ar jie sukelia norą perskaityti likusią dokumento dalį? Trumpumas, paprastumas, aiškumas – išbraukite viską, kas nereikalinga.

Nublizginę savo planą iki blizgesio, nesiųskite jo rinkti dulkių į tolimą stalčių. „Verslo planas yra tik proceso pradžia. Įmonės veiklos planavimas – kaip laivo plaukimas jūroje: reikia nuolat koreguoti kursą. Pats planas menkavertis. Svarbu grįžti prie to ir pamatyti, kur suklydote ir kiek tai jums kainavo.

Linkime sėkmės! Viskas tavo rankose!