Atidarome savo optikos parduotuvę. Kaip atidaryti optikos saloną Ar galima prekiauti optika rinkoje

Šiandien 25% Rusijos gyventojų kenčia nuo regėjimo sutrikimų, o sparčiai didėjantis šalies kompiuterizavimas rodo, kad šis skaičius tik didės. Tokiose realybėse susidaro pačios palankiausios sąlygos optikos pramonės plėtrai.

Be to, dabar akiniai yra ne tik korekcinė priemonė, bet ir stiliaus atributas, o tai reiškia, kad siūlomi gaminiai bus paklausūs, neabejotina. Kaip atidaryti optikos parduotuvę? Kokių išlaidų tai reikalauja? Kaip užmegzti prekybą ir privesti verslą iki gerų pajamų lygio? Apie visa tai skaitykite straipsnyje.

Teisinė bazė

Teoriškai galite atidaryti saloną, būdamas individualaus verslininko statusu. Tačiau praktika rodo, kad pradėti reikėtų nuo registravimosi kaip juridinio asmens (LLC), nes greičiausiai jums reikės licencijos. „Optika“ negali veikti be jos. Yra išimtis: jei ketinate tik parduoti jau paruoštus akinius, jums nereikia licencijos. Bet tada pirkėjų ratas bus gana siauras, todėl gero pelno nesitikėk.

Jei norite savo klientams pasiūlyti korekcinius akinius ir receptinius lęšius, turėsite įrengti specialų kabinetą (cechą) akinių gamybai ir, žinoma, įsigyti medicinos praktikos licenciją.

Jo dizainui reikės daugybės leidimų. Tai steigimo ir registracijos dokumentai, sanitarinė epidemiologinė išvada, įrangos ir patalpų dokumentai, optometristų kvalifikaciją patvirtinantys dokumentai ir pan.

Taip, sąrašas gąsdina. Šiuo atžvilgiu daugelis trokštančių verslininkų, kurie visiškai nežino, kaip atidaryti „Optiką“, pradeda galvoti apie teisinių agentūrų paslaugas, kurios, beje, nėra pigios. Nors iš tikrųjų dokumentų paketą galima surinkti savarankiškai per tris keturias savaites. Tokiu atveju mokėsite tik valstybinius mokesčius.

Kambario pasirinkimas

Kaip suprantate, reikia susirasti tinkamas patalpas dar prieš gaunant licenciją. O kur atidaryti optikos saloną? Čia taip pat viskas priklauso nuo planuojamų teikti paslaugų spektro. Ekspertai rekomenduoja tokius objektus dėti prekybos centruose, arti didelių parduotuvių, centrinėse miesto gatvėse.

Jei diagnostikos paslaugos neįtrauktos į verslo planą, optikos salono plotas gali siekti 40 kvadratinių metrų – to visiškai pakanka, nes galima pateikti gana platų prekių asortimentą santykinai mažoje erdvėje, o sandėliuojant. vietos nereikia.

Visai kas kita, jei nuspręsite iš karto pozicionuoti save kaip didelį saloną, siūlantį regėjimo diagnostiką ir pagal užsakymą gaminamus akinius. Tokiu atveju neapsieisite be papildomų teritorijų. Pagal GOST, tik diagnostikos kambarys turi būti ne mažesnis kaip 18 kvadratinių metrų. Tačiau vis tiek reikės įrengti kambarį dirbtuvėms. Tuo pačiu metu visi įrenginiai turi atitikti sanitarinius standartus ir priešgaisrinės priežiūros reikalavimus.

Prieš atidarydami „Optiką“, turite tinkamai suprojektuoti kambarį. Dizainas turėtų būti apgalvotas iš anksto. Šviesos gausa, stilingas interjeras, geros vitrinos – visa tai kuria profesionalaus salono atmosferą.

Sunkumai neturėtų gąsdinti

Daugelis verslininkų, galvojančių, kaip atidaryti „Optiką“, galiausiai atsisako šios įmonės, išsigandę sunkumų. Ir veltui! Dauguma verslininkų, kurie vis dėlto įgyvendina savo planus, ilgainiui įsitvirtina profesionalios optikos rinkoje ir atidaro ištisus parduotuvių tinklus, kuriuose, be tiesioginės prekybos korekciniais regos instrumentais, teikia ir diagnostikos paslaugas, taip pat priima užsakymus. optiniams prietaisams gaminti. Tuo pačiu metu pati gamyba dažniausiai išvežama į vieną iš periferinių filialų, kur patalpų nuomos kaina yra mažesnė.

Asortimento formavimas

Jūs jau išmokote atidaryti optikos parduotuvę. Ne mažiau reikšmingas ir klausimas, kokius regėjimą koreguojančių prietaisų modelius joje parduoti. Viskas vėlgi priklauso nuo pasirinkto formato. Orientuojantis į vidutinės klasės vartotojus, būtina suformuoti kuo platesnį asortimentą, kad būtų patenkinti skirtingų pajamų žmonių poreikiai. Be korekcinių akinių, taip pat turėtumėte prekiauti kontaktiniais lęšiais, akiniais nuo saulės, akinių dėklais, regos lavinimo įranga, grandinėlėmis ir kitais priedais.

Atskirai reikia pasakyti apie akinius nuo saulės, nes jų buvimas asortimente gali žymiai padidinti pelną. Tokie optiniai prietaisai gali būti eksponuojami vasario mėnesį, nes jau kovo mėnesį pradeda ryškiai šviesti saulė, o akinių paklausos pikas pasiekiamas balandį.

"Optikos" įranga

Diagnostikos kabinete turi būti įrengti bent būtiniausi prietaisai: oftalmoskopas, keratometrinis refraktometras, ženklų projektorius, plyšinė lempa. Taip pat reikės bandomųjų lęšių rinkinio ir kt.

Vidutiniškai tokiai „Optikos“ įrangai reikės 350 tūkstančių ar daugiau rublių. Profesionali akinių surinkimo linija, įskaitant plastikinių lęšių gręžimo ir dažymo įrenginius, lęšių apdorojimo mašinas, dioptrijas, ultragarsinį valiklį, centralizatorių ir kt., kainuos nuo 1,2 iki 1,8 milijono rublių.

Personalas

Salone, kuriame atliekamos diagnostikos paslaugos, vizitą turėtų atlikti kompetentingas oftalmologas, kuris gali pateikti rekomendacijas dėl akių priežiūros ir korekcinių priemonių pasirinkimo. Idealiu atveju šis specialistas turėtų būti ir kontaktologas, kad galėtų išrašyti kontaktinius lęšius. Optikoje paprastai pamainomis dirba du gydytojai.

Salėje, kurioje vykdoma prekyba optiniais instrumentais, turėtų būti patyrę pardavėjai. Jų užduotis – padėti klientams išsirinkti akinių rėmelį, lęšių markę, taip pat patarti visais kitais klausimais. Todėl tokie darbuotojai turi žinoti viską apie įvairių gamintojų stiklinius ir plastikinius lęšius.

Salonui reikalingas ir direktorius. Jis turi turėti profesinį farmacinį išsilavinimą, darbo pagal specialybę patirtį, akreditacijos pažymėjimą.

Jei parduotuvėje dirba du gydytojai, du pardavėjai ir direktorius, darbo kaina per mėnesį bus mažiausiai 150 tūkstančių rublių. Apie keturiasdešimt procentų šios sumos turės būti sumokėta į valstybės biudžetą kaip mokesčių lengvatas ir įmokas į įvairius fondus.

Taškų surinkėjas

Į darbuotojų skaičių neįskaičiavome receptinius akinius gaminančio meistro. Profesionaliame salone, žinoma, be jo neapsieisite. Kiek kvalifikuoto specialisto jums reikės, priklausys nuo įrangos kokybės.

Taigi, jei savo arsenale turite modernią pusiau automatinę ar pilnai automatinę lęšių sukimo mašiną, meistro kvalifikacija gali būti žema, susidoros žmogus, kuris domisi technika ir sugeba bent ką nuveikti savo rankomis. su reikalu (su minimaliu mokymu). Jei salone yra tik pigi rankinė mašina, tuomet prie jos dirbti reikės aukštos kvalifikacijos meistro, kurį šiuo metu labai sunku rasti.

Užsiėmimai su vaikais

Ar norite padidinti savo pajamas? Tada atidarykite biurą optikos salone, kur bus vykdomi užsiėmimai su regėjimo problemų turinčiais vaikais. Deja, kiekviename mieste yra daug vaikų, turinčių astigmatizmą, trumparegystę ir kitas patologijas. Bet padėti jiems galite ne tik chirurginiu būdu, bet ir specialių pratimų rinkinių pagalba.

Šiuolaikinės gydymo programos leidžia treniruoti akių raumenis ir sulėtinti vaikų regėjimo praradimą, atsikratyti žvairumo. Už tokią galimybę tėvai pasiruošę sumokėti bet kokią sumą, o tokiuose kabinetuose nusidriekia eilės. Reikės atskiro kambario, šiek tiek įrangos, bet ne tokios brangios kaip diagnostikai ir akinių surinkimui, ir vienos ar dviejų slaugytojų.

Pagaliau

Taigi, klausimas, kaip atidaryti „Optiką“, šiandien skamba labai aktualiai. Vidaus rinka šiame segmente dar neužpildyta, dėl to prekybą optiniais prietaisais, koreguojančiais regėjimą, jų gamybą pagal receptą, taip pat diagnostinėmis priemonėmis, visumoje galima vadinti perspektyvia verslo rūšimi. Jei pirmiausia suprasite visas reikalo subtilybes, pasirinksite tinkamą prekybos formatą, įveiksite visus pradinius sunkumus, tuomet tikrai tapsite pelningo optikos salono, o gal net kelių, savininku. Sėkmės!

Šiuolaikiniame pasaulyje didžioji dauguma žmonių stengiasi patys rūpintis savo sveikata ir palaikyti ją priimtino lygio. Šiandien tam pakanka būdų ir vaistų. Be to, dėl mokslo pažangos kasdien vis mažiau ir mažiau neišgydomų ligų.

Bet kokia problema iškilo tobulėjant šiuolaikinėms technologijoms? Kad ir kaip būtų liūdna, tačiau dėl nuolatinio laiko, praleidžiamo prie televizoriaus, išmaniojo telefono ar kompiuterio, gana daug žmonių nukenčia dėl pablogėjusio regėjimo. Būtent dėl ​​tokio šios problemos paplitimo vis daugiau pradedančiųjų verslininkų susidomėjo, kaip nuo nulio atidaryti optikos parduotuvę.

Jei esate vienas iš šių žmonių, tuomet tikriausiai norite sužinoti, kiek reikia investuoti į optikos saloną, kaip rasti jam reikalingas patalpas, įrangą, samdyti darbuotojus. Be to, nebus nereikalinga sužinoti apie teisinę šio verslo pusę ir, žinoma, apie tai, kada optikos salonas gali atsipirkti. Susitvarkykime su tuo!

Kurį kambarį turėtumėte pasirinkti?

Be kurio negali egzistuoti beveik joks šiuolaikinis verslas? Žinoma, be biuro ir darbo erdvės! Štai kodėl į kambario, kuriame bus stelažai su brangiais gaminiais ir kur ateis pirkėjai, pasirinkimas turėtų būti vertinamas labai atsakingai ir rimtai.

Pirmiausia apsispręskime dėl parduotuvės vietos. Geriausias pasirinkimas būtų miesto centre esančios gatvės ir alėjos, kuriose kasdien vaikšto šimtai, o gal ir tūkstančiai žmonių. Be to, reikia atkreipti dėmesį į kambario plotą. Kokios srities jums reikia? Jei ketinate teikti diagnostikos paslaugas, tuomet jums reikės apie 50 kvadratinių metrų. Mat pagal GOST gydytojo kabinetui reikės 18 metrų, o optikos kabinetui – 10 metrų. Kalbant apie prekybos aukštą, minimalus plotas, kuris netrukdys klientams judėti, bus 20 kvadratinių metrų patalpa. Jei jūsų optikos salonas neteiks diagnostikos paslaugų, tuomet jums užteks 40 kvadratinių metrų patalpos.

Kokia įranga reikalinga?

Antras, bet ne mažiau svarbus veiksnys optikos salone – įranga.

Kad parduotuvė normaliai veiktų, turėsite įsigyti:

• autorefraktometras;
• ženklų lentelė;
• oftalmoskopas;
• bandomųjų lęšių rinkinys;
• oftalmologinis stalas;
• vitrinos ir stelažai, ant kurių bus dedama parduodama produkcija.

Reikia pastebėti, kad taupyti pirktai įrangai tikrai neverta. Vidutinė suma, kuri bus išleista visai reikalingai įrangai įsigyti, yra apie 6 tūkst.

Jei ketinate surinkti ir akinius, tuomet jums taip pat reikės prietaiso plastikiniams lęšiams gręžti ir dažyti, dioptrijų, centralizatoriaus, ultragarsinio valiklio, taip pat mašinos, kurioje bus apdorojami lęšiai.

Kaip įdarbinti darbuotojus optikos parduotuvėje?

Į personalo, kuris dirbs jūsų salone, pasirinkimą reikia žiūrėti atsakingai. Nes nuo gydytojo kvalifikacijos priklauso pacientų, besikreipiančių į Jus dėl paslaugų, sveikata. Kalbant apie oftalmologo atlyginimą, jis turėtų būti nuo 20 tūkstančių rublių per mėnesį.

Be oftalmologo, jums reikės ir techniko, kuris gamins akinius. Jo atlyginimas taip pat yra 20 tūkstančių rublių.

Taip pat reikės dar dviejų darbuotojų, kurie užsiimtų produktų pardavimu. Kiekvieno iš jų vidutinis atlyginimas yra apie 13 tūkstančių rublių.

Samdykite tik kvalifikuotus specialistus. Kadangi jie dėl savo darbo patirties galės greitai save pamaloninti ir užsitarnauti klientų pagarbą Jūsų optikos salonui.

Kiek produktų reikia?

Kalbant apie pradinį prekių kiekį, sėkmingam startui prireiks apie 500-700 rūšių rėmelių. Taip pat nepamirškite ir akinių nuo saulės, kurių reikėtų įsigyti tiek pat. Reikėtų pažymėti, kad visi gaminiai turi būti skirti tiek vyrams, tiek moterims. Be to, taip pat svarbu pasirūpinti vaikiškų rėmelių dydžiais.

Į savo prekių asortimentą įtraukite ne tik koreguojančius regėjimą, bet ir akinius, skirtus darbui kompiuteriu, stilingumui, taip pat akinius nuo saulės.

Kalbant apie kontaktinius lęšius, jų sandėlyje turėtų būti bent dešimt rūšių. Geriausia rinktis dažniausiai pasitaikančius tipus ir įsigyti skirtingų nešiojimo laikotarpių lęšius.

Geros prekės, kurios taip pat gali gerokai padidinti salono pajamas – įvairūs aksesuarai. Nebus nereikalinga pirkti dėklus akiniams, raištelius, grandinėles, taip pat specialias šluostes lęšiams valyti.

Stenkitės pasiūlyti savo klientui platų kainų diapazoną. Nes vieni gali sau leisti firminius akinius iš Chanel, o kiti nori įsigyti ką nors paprastesnio.

Kokie leidimai ir licencijos reikalingi?

Nepamirškite apie teisinę verslo pradžios pusę. Kalbant apie optikos saloną, čia taip pat yra keletas niuansų. Jei ketinate pardavinėti tik gatavus akinius, tuomet jums nereikės visiškai jokios licencijos ir turėsite tik dirbti savarankiškai. Tačiau tokioje situacijoje neturėtumėte tikėtis didelio pelno. Na, o jei savo klientams ketinate pasiūlyti gydytojo, galinčio išrašyti lęšius ir akinius, paslaugas, tuomet reikės įregistruoti juridinį asmenį, kuris leis užsiimti medicinine veikla.

Taip, žinoma, įregistravę LLC, turėsite šiek tiek pakentėti ir surinkti reikiamą dokumentų paketą, tačiau tai leis jums žymiai padidinti optikos parduotuvės pelningumą.

Kiek kainuos atidarymas?

Tačiau kokia yra pradinė suma, kurios reikia norint sėkmingai atidaryti optikos parduotuvę nuo nulio? Norint atidaryti saloną vidutiniame mieste, jums prireiks apie 35 tūkstančių dolerių, o visai reikalingai įrangai įsigyti prireiks maždaug mėnesio. Kalbant apie pelną, jis gali siekti vidutiniškai 7500 tūkstančių dolerių su marža iki 200% ir 10 pirkėjų kasdien.

Nepamirškite, kad jūsų verslo pelningumas priklauso ir nuo jūsų sugebėjimų. Pasistenkite sužinoti daugiau ir suprasti visas subtilybes – tai gerokai padidins jūsų salono pajamas.

Apibendrinant

Optikos salonas yra gana pelningas verslas, galintis ne tik greitai atsipirkti, bet ir atnešti gana geras ir, svarbiausia, stabilias pajamas. Nedvejokite, jei pasirinksite tinkamą strategiją ir atsižvelgsite į visus aukščiau pateiktus patarimus, jums tikrai pasiseks ir klausimas: „Kaip atidaryti optikos parduotuvę nuo nulio“ jums nebebus aktualus.

PSO (Pasaulio sveikatos organizacija) pastaraisiais metais nurodė gana nerimą keliančius duomenis, žmonių, turinčių regėjimo problemų, skaičius auga gana greitai. Jei nebus imtasi priemonių, artimiausiu metu apie 80% rusų turės regėjimo sutrikimų. O dabartinę situaciją galima paaiškinti taip – ​​labai smarkiai išaugo regėjimo krūvis. Daugybė išmaniųjų telefonų, įvairių planšetinių kompiuterių ir kompiuterių bei dažnas darbas su šiais įrenginiais verčia piliečius dėvėti optiką. Šiandien beveik kas penktas mūsų šalies gyventojas kenčia nuo regėjimo problemų. Ši statistika nėra džiuginanti. Tai verčia gerai pagalvoti apie savo optikos parduotuvės kūrimą kaip reikalingą ir gana perspektyvų verslą. Šiame straipsnyje pabandysime išsamiau papasakoti, kaip pradėti atidaryti optikos saloną ir kokių išlaidų ši įmonė pareikalaus iš jūsų.

Jei perskaitysite šį straipsnį iki galo, galėsite sužinoti, kaip atidaryti optikos saloną nuo nulio. Joks verslas negali išsiversti be tinkamos registracijos. Galite pasirinkti vykdyti šį verslą LLC arba IP. Jei jūsų planuose yra tik gatavų prekių (akinių) pardavimas, jums nereikės turėti licencijos. Iš to išplaukia, kad individualus verslumas jums labiau tinka. Bet vis tiek, mūsų patarimas, turėtumėte nedelsdami užsiregistruoti kaip juridinis asmuo. Tokiu atveju galite gauti specialią medicinos praktikos licenciją. Tai savo ruožtu gali padidinti teikiamų paslaugų skaičių parduodant akinius ar lęšius, kuriuos dažniausiai skiria gydytojas.

Norėdami tai padaryti, turėsite sutvarkyti akinių gamybos kambarį. Norėdami gauti specialias licencijas, turėsite surinkti daugybę dokumentų:

• Sanitarinė ir epidemiologinė išvada;
• Dokumentų paketas optikos ir įrangos kambariui;
• Registracijos ir steigimo dokumentai;
• Kvalifikacijos dokumentas optometristams.

Šių dokumentų paketo surinkimas užtruks apie mėnesį. Taip pat turėsite sumokėti valstybinį mokestį.

Kambario pasirinkimas

Optikos salonas gali tapti pelningu verslu. Ir prieš atidarant tokį verslą svarbu suprasti, ar pelninga atidaryti tokią pardavimo vietą. Jei nuėjote registruotis, laikas pasirūpinti kitais dalykais.

Visų pirma, jūs turite pradėti ieškoti tinkamos vietos. Paprastai šiuo atveju daug kas priklauso nuo jūsų teikiamų paslaugų skaičiaus. Bet vis tiek optikos parduotuvė turėtų būti labai intensyvaus eismo vietoje. Jei jūsų planuose nėra diagnostikos kambario organizavimo, tada salonui užteks 45 kv.m erdvės, nes akinius galite pastatyti mažame plote. Bet jei nuspręsite atidaryti didelę optikos parduotuvę su regos diagnostikos paslaugomis ir akinių gamyba, tada bendras patalpų plotas turėtų būti didesnis. Pagal nustatytus standartus diagnostikos kambarys jos plote turi būti ne mažesnis kaip 19 kv.m. Taip pat dirbtuvėms reikės skirti papildomos vietos. Visos patalpos turi atitikti nustatytus standartus, priešgaisrinius ir sanitarinius reikalavimus. Tačiau pasirinkdami tinkamą patalpą optikos salonui, vis tiek neapsieisite be tam tikrų sunkumų. Jei sugebėsite jas įveikti, tuomet tvirtai stovėsite ant kojų ir galėsite gauti puikų pelną iš teikiamų paslaugų.

diapazonas

Kai surasite tinkamą kambarį, pagalvokite apie prekes. Tokiu atveju pirmiausia turite nuspręsti dėl klientų auditorijos, kuri susisieks su jūsų salonu. Galite sutelkti dėmesį į vidutinę gyventojų klasę. Mat pasiturintys žmonės mėgsta gana dažnai keisti akinius. Šių prekių asortimentas turėtų būti labai platus ir apimti skirtingų kainų kategorijų gaminius. Be korekcinės optikos, būtina parduoti populiaresnius kontaktinius lęšius, visokius treniruoklius regėjimui gerinti, akinius nuo saulės, aksesuarus.

Reikalinga įranga optikos parduotuvei

Norėdami įrengti diagnostikos kambarį, jums reikės specialios įrangos.

• Plyšinė lempa.
• Oftalmoskopas.
• Refraktometras – keratometras.
• Ženklų projektorius.
• Bandomųjų lęšių rinkinys.

Šios įrangos kaina bus maždaug 350–360 tūkstančių rublių. jums reikės sumos nuo 1,3 iki 1,9 milijono rublių.

Personalas

Optika kaip verslas yra puiki galimybė užsidirbti pinigų. Todėl sužinokite, kaip atidaryti akinių pardavimo tašką. Norėdami atlikti diagnostikos paslaugas salone, turėsite samdyti profesionalų oftalmologą. Jis taip pat turi būti kontaktologas ir mokėti išrašyti kontaktinius lęšius. Paprastai optikos salonuose pamainomis dirba 2 specialistai. O prekybos aikštelėje turėtų būti pardavėjų padėjėjai, kurie padeda klientams išsirinkti tinkamą akinių ir lęšių rėmelį. O šio salono vadovas turėtų būti kvalifikuotas vaistininkas, turintis akreditacijos pažymėjimą. Optikos salono personalui, kurį sudaro vadovas, 2 pardavėjai konsultantai, 2 gydytojai, reikės sumokėti maždaug 150–160 tūkstančių rublių. Maždaug 45 % šios sumos atiteks mokesčių institucijoms kaip atskaitymai ir mokėjimai į fondus.

Atskirai reikėtų kalbėti apie akinių kolekcionierių – specialistą, gaminantį receptinius akinius. Jo profesionalumas ir atliktų darbų kokybė priklausys nuo jūsų įsigytos įrangos. Tarkime, puikius rankinio rūdos įgūdžius turintis meistras gali dirbti su pusiau automatine arba pilnai automatizuota įranga. Tačiau rankinėje mašinoje darbus galės atlikti tik kvalifikuotas meistras.

Skaitykite svetainės straipsnį: Verslo idėja – vaikų žaidimų aikštelių gamyba

Išleidimo kaina

Iš viso to, kas išdėstyta aukščiau, galime padaryti tokią išvadą – ši idėja iš jūsų pareikalaus gana didelių investicijų. Be išvardytų išlaidų reikalingos įrangos įsigijimui ir darbuotojų atlyginimams, reikės finansuoti:

Prekių pirkimas 230-400 tūkstančių rublių. 2. Patalpų nuoma - nuo 20 iki 25 tūkstančių rublių.

Savo optikos atidarymas

Pagrindinis pelnas iš tokio pobūdžio veiklos, kaip taisyklė, priklauso nuo salono vietos. Tačiau vis tiek šių gaminių paklausa yra labai didelė, ir kiekvienais metais ji nuolat auga. Įmonės pajamos bus labiau apčiuopiamos dėl pirkimo ir pardavimo vertės skirtumo. Pelnas gali būti 220-300 tūkstančių rublių per mėnesį. Grynosios pajamos 90-200 tūkstančių rublių. Remiantis tuo, visos jūsų grynųjų pinigų išlaidos gali labai greitai atsipirkti. Atsižvelkite į visus šiuos patarimus ir, siekdami pelno, atidarykite savo optikos saloną.

Akinių gamyba: tam tikri verslo organizavimo ir apmokestinimo klausimai

Ne kartą sprendėme akinių gamybos veiklos organizavimo klausimą. Nebuvo apeinami ir mokesčių klausimai. Skaitytojų apklausa parodė, kad problemos aktualumas nemažėja.

Kaip atidaryti optikos parduotuvę nuo nulio

Korekcinės optikos gamybos veikla šiandien vėl yra dėmesio centre.

Akiniai - medicinos įrangos objektas

Pagal visos Rusijos gaminių klasifikatorių OK 005-93<1>akiniai (kodas 944260) priklauso 940000 klasei „Medicininė įranga“. Šiai klasei taip pat priklauso akinių rėmeliai (kodas 944265). Parduodant šį produktą reikia atsižvelgti į šią savybę.

<1>Patvirtinta 1993 m. gruodžio 30 d. Rusijos valstybinio standarto dekretu N 301.

Ar vaistinėje galima įsigyti optikos?

Ar vaistinė, plėsdama parduodamų produktų asortimentą ir pritraukdama naujų klientų, gali atidaryti optikos skyrių? Pereikime prie pagrindinio farmacijos dokumento - Federalinio įstatymo N 61-FZ<2>. Pagal 7 str. 55 federalinio įstatymo N 61-FZ, vaistinių organizacijos, individualūs verslininkai, turintys licenciją farmacinei veiklai, kartu su vaistais, turi teisę pirkti ir parduoti medicinos produktus, dezinfekavimo priemones, asmens higienos reikmenis ir gaminius, medicinos reikmenis, tam skirtus daiktus ir įrankius. ligonių, naujagimių ir vaikų iki trejų metų priežiūrai, akinių optika ir priežiūros produktai, mineralinis vanduo, medicininis, kūdikių ir dietinis maistas, biologiškai aktyvūs priedai, kvepalai ir kosmetika, medicininiai ir sanitariniai-mokomieji leidiniai, skirti skatinti sveika gyvensena.

<2>2010 m. balandžio 12 d. federalinis įstatymas Nr. 61-FZ „Dėl vaistų apyvartos“.

Panašios nuostatos yra ir Pramonės standarte "Vaistų išleidimo (pardavimo) vaistinių organizacijose taisyklės. Pagrindinės nuostatos"<3>. Pagal šio dokumento nuostatas vaistinės gali parduoti optiką (ypač gatavus akinius, akinių priežiūros priemones ir kt.).

<3>Patvirtinta Rusijos sveikatos apsaugos ministerijos 2003 m. kovo 4 d. įsakymu N 80.

Taigi, prekyba akiniais yra ta veikla, kuria gali užsiimti vaistinės.

Ar jums reikia licencijos?

Prieš pradedant naujos rūšies veiklą, patartina įsitikinti, kad ji nėra licencijuojama. Priešingu atveju turite gauti licenciją.

Veiklų, kurioms reikalinga licencija, sąrašas pateiktas str. 12 Federalinis įstatymas N 99-FZ<4>. Visų pirma tai apima medicininės įrangos gamybos ir priežiūros veiklą.

<4>2011 05 04 Federalinis įstatymas Nr. 99-FZ „Dėl tam tikrų veiklos rūšių licencijavimo“.

Medicinos įrangos, įskaitant korekcinius akinius, gamybos licencijavimo tvarka nustatyta 2002 m. rugpjūčio 16 d. Rusijos Federacijos Vyriausybės dekretu N 612 „Dėl medicinos įrangos gamybos licencijavimo reglamento patvirtinimo“. Licencija verstis medicinos įrangos gamybos veikla išduodama penkeriems metams. Licencijos galiojimo laikas gali būti pratęstas licencijos pakartotiniam išdavimui numatytu būdu.

Be to, Roszdravnadzor specialistai 2005-02-15 rašte N 02I-52/05 atkreipia verslo subjektų dėmesį, kad būtina atskirti akinių gaminimo veiklą nuo gydytojo oftalmologo apžiūros, akinių parinkimo ir kt. : kai akinių optikos gamintojai vykdo veiklą paciento oftalmologo apžiūrai, akinių parinkimui ir kt. licencija reikalinga medicinos veiklai, kurios licencijavimo tvarka nustatyta Rusijos Federacijos Vyriausybės 2007 m. sausio 22 d. dekretu N 30 „Dėl Medicininės veiklos licencijavimo reglamento patvirtinimo“, reikalinga licencija.

Pastaba! Už akinių optikos gamybą be licencijos gamintojai atsako Rusijos Federacijos teisės aktų nustatyta tvarka.

Dažnai norėdami pritraukti klientų, verslininkai skelbiasi nemokamai pasitikrinti regėjimą, nepagalvodami, kad tokiai paslaugai reikalinga licencija verstis medicinos praktika. Tokio žingsnio pasekmės detaliai pateiktos FAS VSO 2011-01-26 nutarime byloje N A10-2112 / 2010.

Reklamos davėjo pareigas veikusios ir administracinėn atsakomybėn patrauktos organizacijos teigimu, žinute apie nemokamą regėjimo patikrinimą naujausia įranga siekiama reklamuoti optikos salono atidarymą. Skundo pareiškėjo nuomone, regėjimo tikrinimas medicinos paslaugoms netaikomas.

Istorija yra tokia. Bendrovė platino optikos salono „VIDI optika“ paslaugų skelbimus, informuojančius vartotojus apie optikos salono atidarymą, galimybę įsigyti pasaulinių prekių ženklų akinius, taip pat teikia nemokamas regėjimo patikros naujausia įranga paslaugas.

OFAS sprendimu Buriatijos Respublikoje visuomenės platinama optikos salono „VIDI optika“ prekių ir paslaugų reklama, skirta nemokamam regėjimo patikrinimui, buvo pripažinta netinkama ir neatitinkančia BPK 7 str. 7 Federalinis įstatymas N 38-FZ<5>dėl to, kad reklamos davėjas neturi licencijos vykdyti medicininę veiklą.

<5>2006 m. kovo 13 d. federalinis įstatymas Nr. 38-FZ „Dėl reklamos“.

• iš vaizdo įrašo turinio negalima daryti išvados, kad nemokamo testavimo su naujausia įranga optikos salone tikslas yra nustatyti regėjimo aštrumo parametrus dioptrijomis vėlesniam korekcinių akinių skyrimui, jame nėra pranešimo apie oftalmologo įtraukimas tikrinant regėjimą, nenurodo tikrinimo mechanizmo;
• OFAS Buriatijos Respublikoje nepateikė įrodymų, kad tikrindamas regėjimą individualiam verslininkui Dambinovui D.A. vykdo tik medicininę veiklą;
• žinutė apie nemokamo regėjimo tikrinimo naujausia įranga paslaugų teikimą nėra reklamos objektas. Kaip matyti iš patalpinto skelbimo, jame pateikiama informacija ne tik apie saloną „VIDI optika“, bet ir apie nemokamo regėjimo tikrinimo naujausia įranga paslaugų teikimą. Visuomenės nuomone, nemokama paslauga nėra verslumo veikla, nėra produktas ir negali veikti kaip reklamos objektas. Prekės – veiklos produktas (įskaitant darbą, paslaugą), skirtas parduoti, keistis ar kitaip išleisti į apyvartą (Federalinio įstatymo N 38-FZ 3 straipsnis). Medicinos paslauga skirta išleisti į apyvartą, todėl yra reklamos objektas, nepriklausomai nuo mokėjimo formos.

Tačiau į šiuos argumentus, teisėjų nuomone, negalima atsižvelgti.

Dviejų instancijų teismai, atsisakydami tenkinti bendrovės prašymą pripažinti sprendimą negaliojančiu, vadovavosi tuo, kad ginčijamas nenorminis teisės aktas atitinka federalinį įstatymą N 38-FZ ir nepažeidžia įmonės teisių bei teisėtų interesų. . Teismai vertino, kad tikrinimas salone VIDI Optika regėjimo diagnozavimo ir akinių parinkimo aparatūros tikslais yra susijęs su medicinine veikla medicininės optikos ir oftalmologijos srityje, todėl šios paslaugos gali būti teikiamos tik remiantis 2010 m. licenciją.

Vadovaujantis str. Federalinio įstatymo N 38-FZ 3 straipsnis reklama - informacija, skleidžiama bet kokiu būdu, bet kokia forma ir bet kokiomis priemonėmis, skirta neapibrėžtam asmenų ratui ir skirta atkreipti dėmesį į reklamos objektą, sukelti ar palaikyti susidomėjimą juo ir reklamuoti jį rinkoje; netinkama reklama – reklama, neatitinkanti Rusijos Federacijos teisės aktų reikalavimų.

Pagal 7 str. Pagal federalinio įstatymo N 38-FZ 7 straipsnį draudžiama reklamuoti prekes, kurių gamybai ir (ar) pardavimui reikia gauti licencijas ar kitus specialius leidimus, jei tokių leidimų nėra.

Iš 7 str. Iš federalinio įstatymo N 38-FZ 38 straipsnio išplaukia, kad reklamos platintojas yra atsakingas už tai, kad pažeidė 2005 m. šio įstatymo 7 str.

Pagal 1 str. 2001 08 08 federalinio įstatymo N 128-FZ „Dėl tam tikrų veiklos rūšių licencijavimo“ 17 str.<6>medicininė veikla yra licencijuojama.

<6>Dokumentas tapo negaliojančiu, nes buvo priimtas 2011 m. gegužės 4 d. federalinis įstatymas N 99-FZ „Dėl tam tikrų veiklos rūšių licencijavimo“. Pagal jį medicininė veikla taip pat yra licencijuojama.

2007 m. sausio 22 d. Rusijos Federacijos Vyriausybės dekretas N 30<7>patvirtino Medicininės veiklos licencijavimo nuostatus. Pagal 4 punktą medicinos veikla numato ikimedicininės, ambulatorinės, stacionarinės, aukštųjų technologijų, skubios ir SPA medicinos pagalbos teikimo darbų (paslaugų) atlikimą pagal Sąrašą pagal priedą. Į Medicininės veiklos darbų (paslaugų) sąrašą įtraukiami medicinos optikos ir oftalmologijos darbai (paslaugos).

<7>Dokumentas neteko galios, nes buvo paskelbtas 2012 m. balandžio 16 d. Rusijos Federacijos Vyriausybės dekretas N 291, kuriuo patvirtintas reglamentas dėl medicininės veiklos (išskyrus nurodytą medicinos organizacijų ir kitų vykdomą veiklą) licencijavimo. organizacijos, kurios yra privačios sveikatos priežiūros sistemos dalis, Skolkovo inovacijų centro teritorijoje). Pagal naująjį Medicininės veiklos licencijavimo reglamentą, Medicinos paslaugų sąraše taip pat yra medicininės optikos ir oftalmologijos darbai (paslaugos).

2001 m. balandžio 10 d. Rusijos sveikatos apsaugos ministerijos įsakymu N 113 buvo įvestas pramonės klasifikatorius „Paprastos medicinos paslaugos“ (OK PMU N 91500.09.0001-2001), iš kurio matyti, kad paprastos medicinos paslaugos apima veiklą, kuria nustatomi medicinos paslaugų parametrai. regėjimas, įskaitant refraktometriją, oftalmometriją.

Remiantis Roszdravnadzor 2005 m. vasario 15 d. raštu N 02I-52/05 „Dėl su korekcinių akinių gamyba susijusių darbų licencijavimo tvarkos“, kai akinių optikos gamintojai atlieka paciento oftalmologo apžiūros, akinių parinkimo veiklą, ir tt reikalinga medicininė licencija.

Kaip matyti iš bylos medžiagos, bendrovė reklamos paslaugų sutarties pagrindu teikė optikos salono „VIDI optika“ savininkui individualiam verslininkui Dambinov D. A. reklaminių gaminių gamybos ir talpinimo paslaugas ( nuoma) televizijos kanale.

Bendrovė per TV kanalą paskelbė tokią informaciją: "Pažvelkite į gyvenimą naujai. Nemokamas regos patikrinimas naujausia įranga kiekvienam pirkėjui."

Dviejų instancijų teisėjai, atsižvelgdami į vaizdo įrašo turinį ir aukščiau nurodytas teisės normas, padarė teisingą išvadą, kad įmonė, būdama reklamos platintoja, platino medicininės veiklos reklamą. Tuo pačiu metu, kaip nustatė teisėjai, individualus verslininkas Dambinovas D.A. reklamos platinimo laikotarpiu licencijos verstis medicinine veikla nebuvo.

Akinių optikos gamyba: kokį apmokestinimo režimą pasirinkti?

Norint atsakyti į šį klausimą, visų pirma reikėtų nustatyti, ar akinių optikos gamybai taikomas UTII formos apmokestinimo režimas, nes jį taikyti yra privaloma. Priešingu atveju mokesčių mokėtojas turi teisę pasirinkti tarp bendrojo apmokestinimo režimo ir supaprastinto apmokestinimo sistemos.

Pagal 2 str. Remiantis Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 346.26 straipsniu, mokesčių sistema UTII forma tam tikroms veiklos rūšims gali būti taikoma savivaldybių rajonų, miesto rajonų, Maskvos federalinių miestų įstatymų leidžiamosios (atstovaujamosios) valdžios organų sprendimu. ir Sankt Peterburge, įskaitant asmeninių paslaugų teikimą, jų grupes, pogrupius, tipus ir (arba) individualias namų ūkio paslaugas, klasifikuojamas pagal visos Rusijos paslaugų gyventojams klasifikatorių OK 002-93<8>(OKUN).

<8>Patvirtinta 1993-06-28 Rusijos valstybinio standarto dekretu N 163.

Dėl 2010 m. gruodžio 23 d. Rosstandart įsakymu N 1072-st įvestų OKUN pakeitimų, kurie įsigaliojo 2011 m. balandžio 1 d., buitinių paslaugų grupė apima akinių optikos (OKUN kodas 018332) remonto ir gamybos paslaugas. ).

Taigi, kad vaistinių organizacija turėtų pareigą taikyti specialų UTII režimą akinių optikos gamybos operacijoms, turi būti įvykdytos šios sąlygos:

• teritorijoje, kurioje veikia vaistinės organizacija, buvo įvestas apmokestinimo režimas UTII forma, atsižvelgiant į asmeninių paslaugų teikimo veiklos rūšį;
• šios vaistinės paslaugos vartotojai yra asmenys, perkantys prekes savo asmeniniams poreikiams tenkinti;
• akinių optikos gamybos paslaugų teikimas vykdomas buitinės sutarties pagrindu. Pagal 1 str. Remiantis Rusijos Federacijos civilinio kodekso 730 straipsniu, pagal namų ūkio sutartį rangovas, vykdantis atitinkamą verslo veiklą, įsipareigoja piliečio (kliento) nurodymu atlikti tam tikrus darbus, skirtus namų ūkio ar kitiems asmeniniams poreikiams tenkinti. užsakovas, o užsakovas – priimti ir apmokėti darbus.

Pagal str. Remiantis Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 346.27 straipsniu, buitinės paslaugos apima mokamas asmenims teikiamas paslaugas (išskyrus lombardo paslaugas ir variklinių transporto priemonių remonto, priežiūros ir plovimo paslaugas), kurias teikia OKUN, išskyrus paslaugas, skirtas asmenims. baldų gamyba, individualių namų statyba.

Pagrindinio finansų skyriaus pareigūnai savo paaiškinimuose laikosi pozicijos, kad UTII mokėtojais pripažįstamos tik tos organizacijos ir individualūs verslininkai, kurie pagal namų ūkio sutartis teikia asmenims (gyventojams) mokamas buities paslaugas. asmeninių paslaugų teikimas. Paslaugų, numatytų sekt. 010000 „Buitinės paslaugos“ OKUN, juridinių asmenų užsakymais, siekiant taikyti Č. Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 26.3 punktas netaikomas asmeninėms paslaugoms ir yra apmokestinamas pagal kitus režimus (žr., pvz., 2010 m. spalio 20 d. laiškus N 03-11-06/3/142, rugsėjo mėn. 27, 2010 N 03-11-06/3 /133).

K.I.Jusupovas

Žurnalo ekspertas

„Vaistinė: buhalterinė apskaita

ir mokesčiai“

Kaip atidaryti optikos saloną

Kad ir kokios būtų ekonominės realijos šalyje ir pasaulyje, tai ne per daug paveiks verslą regėjimo korekcijos srityje. Lyginant su daugeliu kitų poreikių, žmogaus noras matyti yra absoliutus prioritetas. Tuo tarpu žmonių, kurių regėjimas ne viskas gerai, kasmet daugėja. Ir jei anksčiau pagrindinis oftalmologų klientas buvo vyresnės kartos atstovai, tai dabar pastebimas ryškus vartotojų kontingento atjaunėjimas. Todėl optikos salono atidarymas verslo požiūriu yra pagrįstas sprendimas.

Trumpai ištyrę būsimų konkurentų aplinką, išskiriame tris optinių pardavimo vietų tipus. Labiausiai paplitęs tipas yra mažmeninės prekybos vietos, esančios turguose, traukinių stotyse, prekybos centruose, perėjose ir kt. Sukurti daugiausia seneliams, jie parduoda jau paruoštus akinius su nepretenzingais rėmeliais ir abejotina optika. Tačiau patraukli kaina (vidutiniškai perkant iki 300 rublių) verčia pensininką pamiršti apie gaminio kokybę ir galimą neigiamą poveikį regos organams ateityje.

Antrasis tipas – kelių prekių ženklų parduotuvės. Pagrindinis jų lankytojas – viduriniosios klasės atstovai, kurie, norėdami pagerinti regėjimą, pasiruošę pakloti iki maždaug 8000 rublių. Tokiame salone bus įvertinta esama Jūsų regos organų būklė.

Verslo idėja: kaip atidaryti optikos saloną

Specialistai, atsižvelgdami į Jūsų finansines galimybes, padės išsirinkti tinkamą rėmelį ir optimalius lęšius.

Aukščiausios klasės salonai, priklausantys trečiajam tipui, yra skirti elitui, kuris yra pasirengęs mokėti už 1000 USD ir daugiau pirkinį. Krizės metu tokie salonai praktiškai išnyko dėl pastebimo klientų trūkumo.

Remdamiesi tuo, kas išdėstyta pirmiau, mes sutelksime dėmesį į antrąjį tipą ir apsvarstysime optikos salono atidarymo veiksmų seką.

Optikos atidarymo licencijos gavimas

Planuojate atidaryti įstaigą, kurioje vykdysite tiek farmacinę veiklą, tiek medicinos paslaugas. Todėl jūs negalite išsiversti be Federalinės tarnybos, atsakingos už sveikatos priežiūrą, licencijos.

Licencijos gavimas yra susijęs su popierizmu ir biurokratine našta, surengiant daugybę steigimo ir registracijos dokumentų, įvairiais atvejais gavus patvirtinimus ir leidimus. Pavyzdžiui, SES, be steigimo dokumentų, reikalauja patalpų, įrangos dokumentų, medicinos diplomų ir personalo pažymėjimų. Sanitariniai inspektoriai gali reikalauti kitų dokumentų, o kuo anksčiau juos pateiksite, tuo greičiau inspektorius nuvešite į objektą. Tiesa, kartais SES išvadai gauti pakanka patikrinti visus dokumentus.

Visi šie rūpesčiai turėtų būti perduoti tarpininkams. Jei yra „preliminarus paketas“, specializuotos agentūros yra pasirengusios padėti už mokestį iki penkiasdešimties tūkstančių rublių. Pats licencijos gavimas kainuos perpus pigiau.

Optikos salono patalpos ir įranga

Ryški patogi vieta žmonių srautų sankirtoje yra geriausias būsimo salono vietos pasirinkimas.

Optikos salonas turi būti toks, kad klientai ne tik jaustųsi patogiai, bet ir būtų patenkinti teikiamu dėmesiu. Todėl, be prekybai skirtų patalpų, reikalingas atskiras kabinetas, kuriame būtų galima atlikti akių tyrimą ir galimas medicinines procedūras. Minimalūs medicinos kabineto reikalavimai apima rankų plovimo vietą, langų buvimą ne mažesniu už grindų aukštį. Spintelės ilgis turi būti bent.

Salonas netrukdys nedidelei saugyklai susidėti rėmelius, lęšius ir kitą atributiką.

Įrangos komplektas salone būtinas tam, kad būtų galima atlikti visapusišką kliento regėjimo aštrumo patikrinimą. Norėdami tai padaryti, jums reikės: autorefkeratometro, dioptrimetro, plyšinės lempos, pupilometro, ženklų projektoriaus, pavyzdinių lęšių rinkinio.

Atsižvelgiant į baldų ir komercinės įrangos pirkimą, salono įrengimas kainuos nuo 750 tūkstančių rublių iki 1200 tūkst.

Komponentai

Tarp lęšių ir rėmelių tiekėjų sutelkite dėmesį tik į patikimus prekės ženklus.

Gamintojų Aristocrat, Elegant, Nimani „ekonominės klasės“ rėmeliai kainuoja iki 30 USD. Prekiniai ženklai Antonio Sordi, Marc O'Polo, Christie's siūlo vidutinės klasės rėmus iki 100 USD. O aukščiausios kokybės rėmeliai iš TAG Heuer, Rodenstock, Ray Ban kainuos 150–500 USD. Vidutinė rėmelių paraštė svyruoja nuo 100 iki 200%.

Įprasti vidutiniai lęšiai kainuoja nuo 3 tūkstančių rublių iki 5 tūkstančių, o visas kainų diapazonas yra 300–30 000 rublių. Tarp gamintojų pastebime prancūzų įmonę „Essilor“, Vokietijos koncerną „Carl Zeiss“ ir Korėjos įmonę „Corning“. Papildomas mokestis už lęšius - 100-150%.

Nemažą visų pardavimų segmentą (iki 40 proc.) užima kontaktiniai lęšiai, parduodami su 60-80 proc. antkainiu.

Pradinis komponentų pirkimas bus apie 1 mln. rublių.

Šiek tiek apie pajamas

Be optikos pardavimo, kuri gali atnešti iki 100 000 tūkstančių rublių per mėnesį, nepamirškite apie sudėtingą diagnostiką (1200 rublių - tyrimas) ir standartinį regėjimo testą (120 rublių). Bendros sėkmingo salono mėnesinės pajamos idealiu atveju priartėja prie $10 000. Atsižvelgiant į pradines investicijas, realus „optinio“ verslo atsipirkimas yra ne daugiau kaip vieneri metai.

Parengė redaktoriai: „Verslo GiD“
www.bisgid.ru

Remiantis statistika, 40 milijonų žmonių Rusijoje patiria regėjimo problemų. Maždaug milijonas vaikų jau gimsta silpnaregiais, o sulaukus 15 metų šis skaičius išaugo trigubai. Todėl prekiauti akiniais mūsų šalyje apsimoka.

Optikos verslas: pirkliai

Optikos rinka pradėjo formuotis prieš dešimt metų. Tuo metu pradėjo atsirasti prekystalių ir paviljonų, kuriuose prekiaujama akiniais įvairiausiose žmonių susibūrimo vietose – turguose, prie metro, požeminėse perėjose. Ir ir šiandien daugelio klestinčių salonų startu tapusių prekystalių ir palapinių nesumažėjo, per juos parduodama 65% visų korekcinių ir saulės akinių.

Metro ir požeminių perėjų kioskuose Kinijos gamintojų produkcija daugiausia parduodama už 200–500 rublių, retkarčiais skiedžiama Rusijos gamyklų produkcija. Nepaisant to, kad tokiose vietose pirkti akiniai gali pakenkti regėjimui, prekystalių populiarumas nekrenta. Jie savo pigumu ir prieinamumu vilioja mažas pajamas gaunančius pirkėjus, pensininkus.

Optikos verslas: atskiros parduotuvės

Kitame aptarnavimo lygyje yra optikos parduotuvės. Tai yra taškai vaistinėse, individualūs salonai ir parduotuvės, esančios prekybos centruose. Visi jie dirba savo kainų nišoje ir orientuojasi į konkretų pirkėją. Kažkas parduoda masinės rinkos produktus, kažkas parduoda išskirtines brangias prekes. Juos vienija vienas dalykas – visos tai gydymo įstaigos. Kiekvienoje parduotuvėje dažniausiai dirba optometristas, kuris parenka akinius, ir dirbtuvės jų gamybai.

Parduotuvių asortimentas gana platus. Čia galite rasti brangių itališkų ir pigių korėjietiškų rėmelių. Kai kurios įmonės organizuoja kelių parduotuvių tinklus, kur akiniai gaminami pagrindinėje parduotuvėje, o užsakymai priimami visuose kituose filialuose.
Aktyviausios įmonės sugebėjo surinkti pakankamai kapitalo organizuoti

Tačiau tikrais tinklais juos pavadinti sunku. Jiems trūksta pagrindinio kriterijaus – žinomo prekės ženklo ir unikalios pardavimo koncepcijos.

Optikos verslas: didelės grandinės

Prekių ženklų tinklai siūlo kokybiškus produktus, platų paslaugų spektrą ir kvalifikuotą aptarnavimą. Šiuo metu jiems priklauso apie 30% rinkos ir ši dalis nuolat didėja.

Vienas didžiausių tinklų – „Ochkarik“ – turi 20 salonų Maskvoje ir Maskvos regione. Sėkmę šiam tinklui atnešė akinių prekybos centrų organizavimas. Jie siūlo visų kainų kategorijų akinius - nuo 500 iki 30 tūkstančių rublių. Italijoje ir Vokietijoje pagaminti brangūs rėmai perkami tiesiai iš užsienio arba iš Rusijos platintojų. Vidutinės kainos rėmeliai yra gaminiai, pagaminti Kinijoje ir Korėjoje su Europos prekių ženklais. Pigiausi produktai yra Rusijos gamybos rėmeliai. Dėl tokio didelio pasirinkimo bet kokias pajamas turintys pirkėjai gali rasti tinkamą produktą tinklo parduotuvėse.

Kitas ne mažiau žinomas tinklas su 14 parduotuvių „LensMaster“ priklauso „Winning Vision“. Pagrindinis šio tinklo privalumas – greitas ir kokybiškas aptarnavimas. LensMaster salonuose ne tik demokratiški, bet ir labai iki
raguoti rėmeliai, o paslaugų kainos svyruoja nuo 700 iki 50 tūkstančių rublių.

Puikių optikos salonų tinklas „Good Look“, kurį sudaro 7 salonai, nepaisant angliško pavadinimo, turi rusiškas šaknis. Šio tinklo koncepcija – madingų parduotuvių parduotuvės, kuriose parduodami produktai iš įperkamos „prabangos“ kategorijos už akinius nuo saulės ar rėmelius nuo 150 iki 1500 USD.

Akinių kaina priklauso nuo įvairių faktorių, medžiagos, iš kurios pagamintas rėmelis, pavyzdžiui, aukso, platinos, titano ar kitų retųjų žemių metalų, apdailos su brangiu medžiu ar kalnų krištolais, taip pat nuo brangios akinių gamybos technologijos panaudojimo, prekės ženklo žinomumas.

Optikos salono verslo planas

Brangiausi akiniai yra Cartier, juose naudojami taurieji metalai, o rėmas kartais būna iš gryno aukso.

Dideli tinklai pamažu pritraukia pavienių parduotuvių pirkėjus. Tačiau šis procesas yra lėtas. Mūsų žmonės įpratę akinius pirkti ten, kur pigiau. Taip yra dėl istoriškai susiformavusio nerimto požiūrio į savo sveikatą. Ypač sunku įtikinti vyresnio amžiaus gyventojus, kurie jau dešimt metų įpratę nešioti akinius.

Vienintelė išeitis – švietimas.

Skirtingai nei pagyvenę žmonės, jauni turtingi žmonės tiksliai žino, ko nori. Jie nenori taupyti savo sveikatos. Jie puikiai išmano gaminius, žino gamintojus. Vidutinė tokių klientų užsakymo vertė yra 100 USD.

Būtent šio auditorijos segmento dėka auga ir kontaktinių lęšių rinka. Parduotuvėse kontaktinių lęšių ir akinių pardavimų santykis šiuo metu siekia maždaug 40–60 proc. Tačiau jei augimo tempai išliks, lęšių pardavimai aplenks akinių pardavimą.

Pagrindiniai kontaktinių lęšių vartotojai – jaunimas nuo 18 iki 25 metų. Jie yra aktyvūs, mėgsta sportuoti ir keliauti bei kaskart nori atrodyti kitaip. Kontaktinių lęšių pagalba jiems pavyksta.

Ekspertų nuomone, mūsų rinka turi gerą potencialą, tik Maskva gali sutalpinti dar 150-200 optikos parduotuvių, nepakenkiant esamų parduotuvių pelnui.

Kalbant apie prognozes, ar laikui bėgant tinklų kūrėjai pakeis „vienišius“, greičiausiai prekystaliai ir parduotuvės, prekiaujančios tik nebrangiais akiniais, egzistuos dar daug metų.

Optikos verslas: skaičiai

Maskvos rinkos dalis

Prekystaliai prie metro ir perėjose - 35% *.

Vienviečiai ir tinkliniai salonai - 45%.

Butai, skyriai mados parduotuvėse - 20%.

Optikos verslas: vidutinis mėnesio pelnas

Prekystaliai ir palapinės prie metro – apie 2,5–3 tūkst.
Parduotuvės „Optika“ – apie 4,5–6 tūkst.
Tinklo salonai - apie 10,5–15 tūkst.

Optikos verslas: Idealus optikos salonas

Kambario plotas: butikams - nuo 35 kv. m, salonams - nuo 100 kv. m.
Vieta: dideliame prekybos centre, butiko galerijoje arba judrioje gatvėje.
Patalpose yra prekybos aukštas, akinių gamybos cechas, medicinos kabinetas.
Moderni diagnostinė įranga, akinių surinkimo linija, parduotuvių įranga.
Nuosavas prekės ženklas.
Kvalifikuotas personalas (gydytojas, optometristas).
Nuolatiniai klientai.
Pelningos sutartys su objektyvų ir rėmelių tiekėjais.
Leidimų prieinamumas.

Prastas regėjimas yra dažniausia žmogaus problema. Šiandien beveik kas trečias žmogus turi regėjimo problemų. Dabar yra daug būdų koreguoti regėjimą, tačiau dauguma žmonių renkasi akinius, nes jie yra saugiausias būdas ...

Akinių verslas yra pelningas. Paprastai šiuolaikinėse parduotuvėse galite įsigyti įvairių akinių: regėjimui, darbui su elektroninėmis knygomis, darbui kompiuteriu, 3D akinius ir kt.

Prieš atidarydami akinių verslą, turite nuspręsti, koks jis bus: mažas, didelis, vidutinis. Verta paminėti, kad optikos parduotuvės visada buvo populiarios.

Pasirinkite verslo formatą. Daugelis verslininkų pradeda šį verslą nuo mažo padėklo. Padėklas gali būti dedamas į požeminę perėją arba turguje. Padėklo prekės vilioja pigumu, o varguoliai ir pensininkai yra nuolatiniai jų klientai.

Šis verslo formatas yra gana populiarus ir pelningas. Tačiau vidutines ir dideles pajamas gaunantys žmonės tikrai neis į metro ar turgų pirkti optikos. Jiems labiau patiks tvirtesnė vieta.

Kaip užsidirbti pinigų pardavimo taškuose?

Kitas verslo formatas yra viena parduotuvė. Tai gali būti atskiros parduotuvės ir skyriai dideliame prekybos centre. Tokios parduotuvės veikia savo kainų nišoje ir turi savų klientų. Tokiose parduotuvėse galima prekiauti ir išskirtiniais akiniais, ir paprastais.

Paprastai tokioje parduotuvėje turėtų dirbti optometristas, kuris užsiims akinių parinkimu klientui. Pageidautina, kad tokių parduotuvių asortimentas būtų pakankamai didelis.

Tačiau elitiškiausias ir brangiausias verslo formatas yra firminės parduotuvės. Tokio tipo salonuose parduodami tik aukščiausios kokybės akiniai. Dabar šiuolaikinė optikos rinka panašiomis parduotuvėmis užpildyta 30 proc.

Paprastai tokios parduotuvės asortimentą turėtų sudaryti elitiniai ir kokybiški akiniai, lęšiai, rėmeliai.

Atrasta optika

Daugelis žmonių perka akinius tokiose parduotuvėse, nes jie ne tik išsprendžia regėjimo problemas, bet ir netgi jį atkuria...

Kaip atidaryti optikos parduotuvę? Verslas nuo nulio

Žymiai pailgėjęs laikas, praleidžiamas prie monitoriaus ar įtaiso ekrano, lemia tai, kad eilinis žmogus vis dažniau yra priverstas kreiptis į oftalmologą ir eiti į parduotuvę dėl akinių ar lęšių. Optikos parduotuvę galima atidaryti keliais formatais, kurių kiekvienas skiriasi paleidimo išlaidomis ir įgyvendinimo taškais praktikoje.

Optikos parduotuvių formatai

Pirmas variantas Tai įprasta optikos, rėmelių ir saulės akinių parduotuvė. Ši parinktis leidžia pasirinkti nedidelį plotą ir reikalauja minimalaus leidimų paketo.

Norėdami apimti visapusišką klientų aptarnavimą, galbūt norėsite apsvarstyti visavertį optikos salonas su veikiančiu oftalmologijos kabinetu. Šis formatas kainuos eilės tvarka brangiau, susijęs su diagnostinės įrangos įsigijimu, medicininės licencijos gavimu ir papildomo darbuotojo samdymu.

Tiems, kurie nori išvengti įvairiausių klaidų ir laikytis aiškaus plano, yra franšizės variantas. Tokiu atveju jūs gaunate veikiančius rinkodaros sprendimus ir nuolatinį sąrašą tiekėjų, iš kurių galite paimti taškus masiškai, dirbdami pagal vieną programą. Pagrindinis trūkumas perkant franšizę yra papildomos išlaidos, susijusios su vienkartiniu mokesčiu, mėnesiniais atskaitymais ir minimalia pradine investicija.

Renkantis patalpas reikėtų atkreipti dėmesį į vietas, kuriose geras eismas, šalia viešojo transporto stotelių, metro stočių ir prekybos centrų.

Privalumai ir spąstai

Apskritai šioje srityje nėra tokio dalyko kaip sezoniškumas.

Kaip atidaryti savo optikos parduotuvę

Žmonės pagal poreikį kreipiasi į akinius. Dažnai prieš mokslo metų pradžią sulaukia moksleivių antplūdžio. Žinoma, per vasaros atostogas gali šiek tiek sumažėti, tačiau apskritai galite tikėtis stabilių pajamų ištisus metus.

Taip pat verta pagalvoti apie konkurencinius pranašumus, nes. Šioje nišoje yra gana didelė konkurencija. Tai gali būti aukščiausios kokybės prekė mieste už prieinamą kainą, labai aukštas klientų aptarnavimo lygis ir kiti punktai.

Asortimentas ir kaip išsirinkti tiekėją

Krizės metu būtina pasiekti kuo didesnį tikslinės auditorijos procentą. Norėdami tai padaryti, turite parduoti įvairių kainų kategorijų produktus, įskaitant šiuos elementus:

• lęšiai ir rėmeliai;
• baigti akiniai;
• Mokomieji akiniai ir modeliai darbui prie kompiuterio;
• kontaktiniai lęšiai;
• Optikos priežiūros priemonės ir dėklai;
• Akiniai nuo saulės.

Akinių optikos tiekėjas turi suteikti kuo platesnį asortimentą ir palankias sąlygas bendradarbiauti. Geriausias dalykas dirbti su patikimomis įmonėmis, kurie buvo rinkoje bent keletą metų. Visų pirma, tai yra bendrovė „Athena“, siūlanti platų akinių optikos ir aksesuarų asortimentą iš Kinijos žemomis kainomis, palankiomis bendradarbiavimo sąlygomis.

Šiandien, jei ne visi, tai daugelis rusų griebiasi akinių ir lęšių pagalbos, nes kompiuterių amžiuje blogas regėjimas yra viena dažniausių problemų. Be to, dabar akiniai – tiek optiniai, tiek saulės akiniai – neatsiejama kiekvienos save gerbiančios fashionisto įvaizdžio dalis, o lęšių pagalba galima nesunkiai pakeisti akių spalvą į norimą. Taigi, jei nuspręsite atidaryti verslą, galite būti tikri, kad optikos pramonė yra viena pelningiausių, be to, optikos rinka Rusijoje užpildyta tik pusiau.

Žemiau skaitykite patarimus, kaip atidaryti optikos saloną, ką jums reikia padaryti ir kiek tai kainuos.

Atidarydami optikos parduotuvę, pirmiausia turėtumėte pasirūpinti licencija, nes ši sritis glaudžiai susijusi su medicina ir jai keliami dideli reikalavimai. Parduotuvės vedėjas turi turėti vaistininko išsilavinimą, taip pat reikalingos licencijos medicinos įrangos gamybai, farmacinių paslaugų teikimui, kiekviena po 1500 USD. Parduotuvė turi atitikti sanitarinius standartus, būtina derinti su gaisrine - apie 150 USD.

Patalpos optikos salonui

Optikos salonas, kuriame yra parduotuvė ir diagnostikos kabinetas, užims ne mažiau kaip 50 m². Geriausia, žinoma, nuomotis kambarį miesto centre, prie kokios nors populiarios įstaigos ar žymaus paminklo, arba prekybos centre. Vidutiniškai ploto nuoma kainuos 10 000 USD per metus.

Atgal į rodyklę

Optinis personalas

Į personalo pasirinkimą parduotuvėje reikia žiūrėti labai atsakingai. Svarbu pasirinkti gerą oftalmologą, nes nuo jo priklausys jūsų salono reputacija. Atkreipiame dėmesį, kad gydytojo pareigos apims akinių ir lęšių išrašymą bei klientų konsultavimą. Akiniams pagaminti reikalingas optometristas, nors yra ir kitas variantas – užsakyti lęšius ir akinius iš tiekėjų. Žinoma, pardavėjai, vidutiniškai du. Patartina parduotuvėje samdyti patyrusius žmones, kurie patars, kokie lęšiai ar rėmeliai tinka kiekvienai veido formai. Taip pat reikės vadybininko ir valytojos. Gydytojo ir likusio personalo atlyginimas bus maždaug 3000 USD per mėnesį.

Atgal į rodyklę

Norint atidaryti optiką, reikia įsigyti tokią įrangą kaip autorefraktometras, ženklų lentelė, oftalmoskopas, dioptrimetras, vitrinos, oftalmologinis staliukas ir tt Visa tai užtruks dar apie 6000 dolerių.

Atgal į rodyklę

Pasirūpinkite stilingu parduotuvės interjero dizainu, nes, kaip žinia, jus pasitinka drabužiai. Jei nesate tikri, kad galite patys susitvarkyti su teisingu interjero elementų parinkimu, kreipkitės į specialistą šiuo klausimu. Labai svarbu, kad įėjęs į parduotuvę klientas suprastų, jog lankėsi rimtame salone, kuriame profesionalai patars ir atrinks tai, kas jam tinka. Nepamirškite apie optinius žurnalus, kurie turėtų pralinksminti klientą ir suteikti jam daug naujos informacijos, kol jis laukia savo eilės. Parduotuvė turėtų spinduliuoti komfortu ir garbingumu. Kėdžių, stalų, sofos, vazų ir kitų interjero daiktų pirkimo kaina sieks apie 4000 USD.

Atgal į rodyklę

Optikos salono asortimentas

Dabar apie svarbiausią dalyką – apie produktą. parduotuvę privalote papildyti dideliu akinių nuo saulės, optinių akinių rėmelių, kontaktinių ir spalvotų lęšių, taip pat dėklų, dėklų, lęšių valymo tirpalų asortimentu. Akiniai nuo saulės yra dažniausiai perkami iš bet ko kito, jūsų parduotuvėje didelis jų pasirinkimas turėtų būti jau žiemos pabaigoje – ankstyvą pavasarį. Norėdami išsirinkti naujausius ir universaliausius akinius, pasidomėkite akinių mados tendencijomis, kokie akiniai tinka skirtingiems veido tipams. Pirmojo asortimento pirkimas užtruks apie 5000 USD. Tai vidutinės klasės gaminio kaina, prabangių prekių ženklų akiniai, žinoma, brangesni, o kiniški – pigesni.

Atgal į rodyklę

Daug kalbėta ir parašyta apie reklamos svarbą bet kuriame versle. Apie savo parduotuvės atidarymą turite pranešti visam miestui, o kaip tai padaryti, turite nuspręsti patys. Galite reklamuotis laikraštyje ar žurnale, tiek įprastame, tiek elektroniniame, galite užsisakyti reklamą per televiziją, susikurti parduotuvės svetainę ar tiesiog platinti vizitines korteles su salono paslaugomis ir kontaktais. Suma, kurią tam išleisite, priklauso nuo to, kaip atkreipsite dėmesį į savo optikos saloną.

Apie ką straipsnis?

—>
Optikos salonas gali atrodyti kaip gana patraukli verslo idėja. Mes stengsimės išsamiai išsiaiškinti, kaip jį atidaryti, apskaičiuoti projekto pelningumą ir susipažinti su tokių įstaigų savininkų atsiliepimais. Juk pradedančiajam bet kokia informacija bus neįkainojama.

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || ).push(()); Verta pasiruošti, kad tokio pobūdžio verslas yra gana sudėtingas, nes optikos prekyba priklauso medicinos verslo linijai. O tam valstybės institucijos visada kelia aukščiausius reikalavimus ir nuolat bus atliekami įvairių tarnybų patikrinimai.

• Veiklos formatas
• Kokie dokumentai reikalingi?
• Ieškome kambario
• Renkantis įrangą
• Kuo prekiauti?
• Kvalifikuotas personalas
• Reklamos kampanija
• Išleidimo kaina
• Atsiliepimai

Veiklos formatas

Šio tipo verslas yra labai pelningas. Tai paaiškinama labai paprastai. Pirma, kasmet visame pasaulyje, taip pat ir mūsų šalyje, sparčiai daugėja žmonių, sergančių blogu regėjimu ir įvairiomis akių ligomis. Ir jiems reikia akinių. Net ir krizės metu šis aksesuaras yra būtinas daugumai.

Antra, bendras kompiuterizavimas turi įtakos tai, kad šie rodikliai tik blogėja. O jei dalis gyventojų nori apsaugoti akis dėl specialių lęšių, tai kita pusė yra priversta kovoti su nuolatinio darbo prie kompiuterio monitoriaus pasekmėmis.

(function(w, d, n, s, t) ( w[n] = w[n] || ; w[n].push(function() ( Ya.Context.AdvManager.render(( blockId: "R-A) -255210-2", renderTo: "yandex_rtb_R-A-255210-2", async: true )); )); t = d.getElementsByTagName("script"); s = d.createElement("script"); s .type = "text/javascript";s.src = "";s.async = true;t.parentNode.insertBefore(s, t); ))(this, this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

Trečia, beveik visi, išskyrus retas išimtis, perka akinius nuo saulės. Ir jie taip pat priklauso optikos grupės prekėms ir parduodami specializuotose parduotuvėse. Todėl be klientų jūsų salonas vargu ar išliks.

Prieš atidarydami savo optiką, turite atidžiai išanalizuoti rinką, įvertinti konkurencijos lygį šiame segmente ir gauti apytikslius vidutinio pelningumo skaičiavimus. Taip pat verta atkreipti dėmesį į mados tendencijas, pagal kurias klientai renkasi tam tikrus rėmus, taip pat pasitelkti profesionalaus oftalmologo pagalbą.

Iš anksto pagalvokite, į kurį rinkos segmentą sutelks jūsų verslas ir kokio formato įstaigą ketinate atidaryti. Juk nuo to didžiąja dalimi priklauso ir kapitalo investicijų dydis pradžioje – ar tai pelninga savininkui, klientų bazei, tos ar kitos įrangos poreikio ir siūlomų prekių asortimento.

Šiandien optika gali atrodyti kitaip:

1. Prekystalis, kuriame parduodama gatava produkcija, yra populiarus tarp mažas pajamas gaunančių gyventojų. Čia daugiausiai perka pensininkai, kurie neįperka brangios paslaugos ir firminių rėmų. Tokios prekybos vietos gaminys priklauso pigių ir žemos kokybės kategorijai. Savininkui tai reiškia, kad organizuoti verslą bus gana paprasta ir nereikės didelių investicijų, tačiau didelio pelno taip pat nereikėtų tikėtis.
2. Kelių prekių ženklų parduotuvė su diagnostikos kabinetu - čia jau pristatomas gana platus kokybiškų prekių asortimentas (rėmeliai, skirtingos specifikos lęšiai, kontaktiniai lęšiai), taip pat šių priedų priežiūros priemonės. Tokių gaminių savikaina svyruoja plačiame diapazone, siekiant aprėpti kuo didesnį pirkėjų ratą. Akiniams įsmeigti į rėmą taip pat čia reikės įrengti laboratoriją meistrui, taip pat pakankamai vietos atskirai skirta ir diagnostikos kabinetui, kuriame dirba oftalmologas. Tokia optika gali patenkinti bet kokį klientų pageidavimą, o savininkui tai bus pelninga investicija.
3. Aukščiausios klasės salonas-parduotuvė - orientuojantis tik į firminius ir elitinius akinių bei kitų šios srities gaminių modelius. Čia aptarnaujami dideles pajamas gaunantys klientai, tačiau aptarnavimas taip pat turi būti tinkamas. Pradedančios investicijos yra didžiausios, o tai turi įtakos ilgesniam projekto atsipirkimui.

Kiekvienas iš variantų turi savo ypatumus verslo organizavimo procese, reikalingų dokumentų skaičių ir kitus niuansus. Susitelkime į vidutinį, populiariausią ir pelningiausią formatą – optikos saloną su diagnostikos kabinetu ir plačiu prekių pasirinkimu.

Kokie dokumentai reikalingi?

Ši veikla turi būti tinkamai užregistruota įvairiose vyriausybinėse agentūrose. Turėsite atlikti šiuos veiksmus:

• Sukurkite LLC (juridinį asmenį), ty įmonę. Ir nors pagal įstatymus privatus verslininkas teoriškai gali parduoti prekes šia kryptimi, pirmasis variantas išlieka pageidautinas dėl daugelio priežasčių.
• Nurodykite OKVED kodus 52.32.
• Pasirinkite tinkamą apmokestinimo formą – STS (supaprastinta).
• Patalpas paruošti pagal SES ir priešgaisrinės inspekcijos reikalavimus ir gauti iš jų atitinkamus leidimus.
• Jei optikos salone numatoma ne tik gatavų gaminių pardavimas, bet ir jų kūrimas, tuomet tikrai turėsite išduoti licenciją. Jį išduoda Federalinė sveikatos priežiūros priežiūros tarnyba.
• Pirkdami profesionalią įrangą ir eksploatacines medžiagas, būtinai paprašykite kokybės sertifikatų, kurių kopijos taip pat turėtų būti jūsų rankose.
• Priimdami darbuotojus pasitikrinkite oftalmologų kvalifikacijos dokumentus ir visų darbuotojų sveikatos knygeles.

Kad nesusidurtumėte su bereikalingomis problemomis, geriau iš anksto pasiteirauti vietos valdžios, kokie reikalavimai jūsų regione taikomi pasirinkto formato optikos salonams.

Jei kyla sunkumų tvarkant dokumentus ar tiesiog nenorite užsiimti ilgai trunkančiais biurokratiniais procesais, tuomet viską galite patikėti teisės specialistams už tam tikrą mokestį. Tuo atveju, kai pradedantysis verslininkas visiškai nėra įsitikinęs savo sugebėjimu organizuoti tokį sudėtingą verslą, galite naudoti paruoštą sprendimą - franšizę.

Ieškome kambario

Tokiu atveju turite atidžiai pasirinkti tinkamą pastatą. Čia reikia atsižvelgti į keletą veiksnių:

1. Didelis pralaidumas.
2. Nuomos kaina.
3. Ploto matmenys.
4. Atitikimas SES ir priešgaisrinės kontrolės standartams.
5. Konkurentų buvimas rajone.

Taigi, optikos salone su diagnostikos kambariu turėtų būti:

• sumontuota santechnika;
• langai yra 1 metro aukštyje nuo grindų arba aukščiau;
• Bendras prekybos aukšto plotas apie 40 kv. m., o gydytojo darbo vieta apima ne mažiau kaip 20 kvadratinių metrų. m., įskaitant akių patikrinimo patalpos ilgį 2,5 metro;
• įrengti kabinetą akinių gamybos meistro darbui;
• prekių saugojimo sandėlis gali būti mažas, nes šie gaminiai yra gana kompaktiški;
• yra vonios kambarys darbuotojams;
• geras apšvietimas visose patalpose;
• prekybos stelažai išdėstyti taip, kad kiekvienas rėmas būtų lengvai matomas;
• veidrodžiai yra būtini.

Pagalvokite, kur tiksliai yra optikos salonas. Juk pirkėjų skaičius ir parduotuvės pelnas labai priklausys nuo vietos. Paprastą prekystalį su jau pagaminta produkcija galima atidaryti ir turguje, šalia autobusų stotelių ar išsinuomoti patalpas prekybos centre.

Tačiau rimtai įstaigai reikės atskiros patalpos gyvenamojo namo ar biurų pastato pirmame aukšte. Svarbu, kad gatvė būtų sausakimša ir šalia nebūtų tiesioginių konkurentų. Nepamirškite savo galimybių ir būsimo pelno susieti su nuomos tarifu, nes jei jis pasirodys per didelis, ilgam patirsite nuostolių.

Atkreipkite dėmesį į interjerą. Viskas turi būti dekoruota skoniu, kad gražios ir tvarkingos vitrinos pritrauktų pirkėjus iš išorės, o viduje būtų šviesu, švaru, būtų sukurtas prestižo ir garbingumo jausmas.

Renkantis įrangą

Mes išvardijame, ko jums reikia norint atidaryti optikos saloną nuo nulio:

1. Prekybos aikštelėms ir patogiam viso prekių asortimento aprūpinimui reikėtų įsigyti stiklines vitrinas, lentynas ir stelažus.
2. Diagnostikos kabinetui reikės autorefkeratometro, dioptrimetro, ženklų projektoriaus, plyšinės lempos, lęšių komplekto ir pupilometro. Šiuolaikinės technologijos universalios optinės įrangos pavidalu gali pakeisti keletą iš jų vienu metu. Su kokiais prietaisais gydytojui patogiau dirbti, patartina su juo pasitarti prieš atliekant specializuotą užsakymą. Be to, optometristas gali sudaryti darbui reikalingų įrankių sąrašą.
3. Jei turite akinių gamintojo biurą, turite įsigyti atitinkamą įrangą. Tačiau dažnai to nereikia, nes specialistas gali atlikti užsakymus namuose arba atskiroje laboratorijoje.
4. Baldai personalui ir klientams sukurti vienodo stiliaus ir dera su bendru salės dizainu.

Kuo prekiauti?

Optikos parduotuvės klientams gali pasiūlyti gana platų prekių asortimentą:

• įvairių firmų, formų, atspalvių, kainų intervalo, kokybės ir gamybos medžiagos akiniai regėjimo korekcijai;
• lęšiai, skirti įkišti į pagrindinį priedą – tikrai turėtumėte turėti įvairių variantų (paprasti, su įvairiomis dioptrijomis, astigmatizmui ir pan.);
• kontaktiniai lęšiai;
• Akiniai nuo saulės;
• susijusios prekės – dėklai, servetėlės, valymo priemonės, lašai, regėjimo aparatai ir kt.

Svarbu orientuotis į platų rinkos segmentą ir suteikti klientams galimybę rinktis skirtingų kainų kategorijų gaminius. Bet bet kokiu atveju kiekviena prekė turi turėti kokybės sertifikatus ir kitus reikalingus dokumentus. Todėl bendradarbiaukite tik su oficialiais žinomų gamintojų atstovais.

(funkcija(w, d, n, s, t) (
w[n] = w[n] || ;
w[n].push(function() (
Ya.Context.AdvManager.render((
blockId: "R-A-255210-3",
renderTo: "yandex_rtb_R-A-255210-3",
async: tiesa
});
});
t = d.getElementsByTagName("scenarijus");
s = d.createElement("scenarijus");
s.type="text/javascript";
src="";
s.async = tiesa;
t.parentNode.insertBefore(s, t);
))(tai, šis.dokumentas, "yandexContextAsyncCallbacks");

Atkreipkite dėmesį, kad parduodant akinių nuo saulės rėmelius ir akinius dauguma klientų vadovaujasi mados tendencijomis. Todėl nereikėtų pirkti dideliais kiekiais prekių, kitaip jos liks neparduotos. Ir nors tokia rizika egzistuoja visada, geriau klientams pasiūlyti šiuolaikiškus produktus ir įdomias naujoves ribotais kiekiais.

Išsirinkti padės tarptautinė paroda SILMO Prancūzijoje, kurioje pristatomos naujausios kolekcijos.

1. 20% - madingi ir firminiai rėmeliai.
2. 40% - akiniai nuo saulės (sezoniniai).
3. 30% – geriausių gamintojų kontaktiniai lęšiai.
4. 10% - priežiūros priemonės ir keletas pigių gatavų produktų iš biudžetinio sektoriaus variantų.

Svarbu teisingai nustatyti vertę. Kainodarai įtakos turi daug veiksnių, pavyzdžiui, ekonominė situacija šalyje, konkurencija rinkoje ir kt. Tačiau pagrindinės rekomendacijos yra šios:

• žinomų prekių ženklų rėmams galite saugiai įdėti 90–180% antkainį;
• korekciniai akiniai - 80-150%;
• kontaktiniai lęšiai – ne daugiau 50-80 proc.

Tačiau verta pažvelgti į šią problemą kitu kampu. Jei produktas priklauso pigiems Korėjos gaminiams, galite padidinti kainą 3–4 kartus, kad gautumėte bent šiek tiek naudos iš jų pardavimo. Tačiau elitiniams modeliams stenkitės nekelti kainų daugiau nei 1,5–2 kartus. Čia reikia griežtai stebėti konkurenciją ir rėmų kainą regione, kad neprarastumėte klientų.

Kvalifikuotas personalas

Prekybai optikos salone užtenka turėti du malonios išvaizdos, darbo patirties turinčius pardavėjus, gebančius užmegzti kontaktą su klientu ir paaiškinti pateikiamų prekių skirtumus. Grafikas nustatomas pamainomis, drausmei užtikrinti nustatytas pareigybės aprašymas.

Rimtoje įstaigoje būtinas oftalmologas. Ir jei iš tikrųjų reikia tik dokumentacijai ir licencijai tvarkyti, tai užtenka mokinį išmokyti dirbti su diagnostikos aparatu arba pasamdyti paprastą optometristą, turintį vidurinį išsilavinimą. Tačiau taikant kokybišką požiūrį, šią funkciją tikrai turėtumėte patikėti tik patyrusiems profesionalams, turintiems įspūdingą darbo patirtį.

Jeigu tokiame salone teikiama akinių gaminimo paslauga, tuomet reikėtų paieškoti gero šio profilio meistro. Iš karto pastebime, kad tai nėra lengva užduotis, nes specialistų yra labai mažai, o jų darbo kaina yra gana didelė. Dažniausiai individualių užsakymų vykdymo sutartį sudaro su optikos meistru, kuris laisvu grafiku aptarnauja ne vieną saloną mieste.

Lygiai taip pat gali būti perduota buhalterinė apskaita, o tai reiškia, kad įmonės buhalterinę apskaitą ir mokesčių dokumentus tvarko asmuo, kuris nėra pagrindinis parduotuvės personalas. Tuo pačiu galima sutaupyti iš darbo užmokesčio, nepakenkiant darbo kokybei.

Svarbu, kad salono direktorius ar jo savininkas turėtų tam tikrų žinių. Pavyzdžiui, reguliavimo institucijos gali reikalauti profesionalaus vaistininko ar oftalmologo akreditacijos pažymėjimo. Todėl jei tokių popierių nėra, parduotuvei tvarkyti geriau samdyti atitinkamą specialistą.

Norint reklamuoti naują optikos saloną, reikės tam tikrų pastangų ir finansinių investicijų. Galite naudoti įvairius šiuolaikinius reklamos būdus:

1. Pats atradimas turėtų būti nušviestas vietinėje žiniasklaidoje – radijuje, televizijoje, žurnaluose.
2. Virš įėjimo pastatykite matomą ženklą.
3. Sukurkite svetainę su parduotuvės adresais ir telefonų numeriais, teikiamų paslaugų sąrašu, prekių ir paslaugų kainomis, prekių asortimentu ir kt.
4. Pateikite skelbimus forumuose, socialinėse grupėse, naudokite virusinę ir kontekstinę reklamą.
5. Periodiškai vykdykite akcijas, teikite premijas ir nuolaidas nuolatiniams klientams.
6. Traukite madingomis naujovėmis, gerai žinomais prekių ženklais, geriausiais specialistais ir kokybišku darbu.
7. Spausdinkite vizitines korteles, lankstinukus, plakatus, skrajutes ir kitus spaudinius, palikite juos skirtingose ​​vietose, kur gyvena ir dirba potencialūs klientai.
8. Mokėti už šviečiančią reklamą, nuotrauką viešajame transporte, banerį ar kitą reklaminį plotą mieste.

Čia galite atsisiųsti nemokamą optikos salono verslo planą kaip pavyzdį.

Išleidimo kaina

Norint kompetentingai organizuoti tokį rimtą projektą, turėtų būti sudarytas verslo planas su skaičiavimais. Jei sunku tai padaryti patiems, tuomet galite pasitelkti specialistų pagalbą. Organizuodami savo verslą šia kryptimi, jie įvertins konkretaus regiono rinką ir nurodys tikslesnius sąnaudų ir numatomų pajamų skaičius. Pateiksime vidutinius skaičius.

	Pradedama investicija	Kaina, rubliais
1	Registracija	20 000
2	Įranga	500 000
3	Patalpų remontas	100 000
4	Pirma prekių partija	400 000
Iš viso:	1 020 000

Pinigų reikės ir salono išlaikymui.

Įėjimo į tokį verslą kaina yra gana didelė, bet tai verta. Juk šios srities pelningumas vertinamas 20-25 proc., o tinkamai prižiūrėjus, per metus galima tikėtis visiško atsipirkimo ir nuolatinio pelno didėjimo.

Vidutiniškais skaičiavimais, už populiaraus salono veiklos mėnesį galite gauti apie 350 000 rublių. Tiesa, tokio lygio iš karto pasiekti nepavyks, todėl reikia turėti tam tikrą rezervą, kad būtų užtikrintas parduotuvės darbas pirmą kartą.

Vaizdo įrašas: optikos parduotuvė.